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Definicin Canal CONTRACT

Definicin
El canal contract es un canal de distribucin de productos de arquitectura y decoracin, cuyo destino son clientes institucionales o corporativos, que delegan las decisiones de compra en figuras de intermediacin de carcter tcnico, llamados prescriptores. Los prescriptores son generalmente arquitectos, diseadores de interior y decoradores, con un papel decisorio en la seleccin y compra de los productos destinados a los proyectos en los que participan. Est relacionado con los mercados de hbitat o decoracin, abarcando los sectores del mueble, iluminacin, textiles, azulejos y otros revestimientos cermicos, piedra, y manufacturas en madera. Los clientes finales de estos productos suelen estar relacionados con la construccin, diseo y decoracin de complejos residenciales, locales comerciales, instalaciones sanitarias, centros educativos, instituciones penitenciarias, aeropuertos y edificios gubernamentales. Tambin se define el mercado contract como el conjunto de empresas demandantes y oferentes de actividades orientadas al diseo, fabricacin, suministro e instalacin final de equipamiento integral para construcciones de uso colectivo. Dentro del mercado contract se pueden encontrar empresas con diferentes perfiles, segn sea su grado de especializacin en el sector: empresas especializadas en el diseo y definicin de instalaciones; empresas productoras; empresas de servicios (transporte, montaje...); o empresas que combinen todas o alguna de las anteriores funciones. Una buena gestin de esta cadena de valor aporta una mayor rentabilidad a la inversin (del promotor / operador), e incrementa el valor del proyecto final, y, por tanto, del establecimiento.

En resumen, las principales caractersticas del mercado contract son: Es un mercado de comercializacin de productos y servicios con ingeniera especializada. El prescriptor es una figura destacada en quien el inversor suele delegar la decisin de la compra. Existe una visualizacin global del proyecto (desde el estudio de necesidades hasta el servicio postventa). Es importante la maximizacin del valor del servicio, incluyendo tambin al sector industrial. La estrategia de negocio, comercial y de comunicacin es totalmente diferenciada de otros canales de venta de productos de hbitat-decoracin. Se trata de un negocio globalizado e internacionalizado. Existe una diversidad de proyectos, por tipologa y dimensiones. El contract no son slo grandes proyectos hoteleros. No es tan importante la dimensin de la empresa como su capacidad de respuesta flexible. El mercado valora especialmente soluciones innovadoras. La cooperacin inteligente es una prctica habitual entre las empresas de xito dentro del canal contract.

Sectores vinculados y tipo de proyectos.

Al analizar los sectores vinculados al canal contract, cabe distinguir dos grupos: sector industrial y sector servicios (prescripcin y otros). Sector industrial: Mobiliario. Carpintera Textil. Iluminacin. Revestimiento. Materiales de construccin y equipamiento. Elementos de decoracin.

Servicios (prescripcin y otros): Arquitectura. Ingeniera.

Diseo de interiores. Diseo industrial. Lighting designer. Construction management. Project management. FF&E (Furniture, fixtures & equipment). Facility management. Product manager Paisajismo. Instalaciones.

La demanda de los servicios y productos CONTRACT suele estar representada por: El operador (hotelero, geritrico, etc.), El promotor. La empresa constructora.

En funcin del tipo de proyecto, cabe distinguir las siguientes categoras: Hospitality (hotelera y restauracin) Residencial contract (elementos comunes en proyectos residenciales). Comercial / retail (locales comerciales) Educativo. Sanitario / geritrico Corporativo Otros: cultural, transporte, etc.