Professional Documents
Culture Documents
Argument ........................................................................................................................................ 2 Capitolul 1. Marketingul n companii i n economia de pia ....................................................... 1 1.1 Conceptul de marketing ........................................................................................................ 1 1.2. Rolul marketingului n economia de pia ........................................................................... 2 1.3. Rolul studiului de pia ........................................................................................................ 3 Capitolul 2. Funciile marketingului ............................................................................................... 5 2.1. Evoluia definiiilor funciilor marketingului ....................................................................... 5 Capitolul 3. Investigarea pieei, a nevoilor de consum i a pieei................................................... 7 3.1. Locul cercetrilor n organizarea activitii de consum i a pieei ....................................... 7 3.2. Metode i tehnici de obinere a informaiilor ....................................................................... 8 3.2.1. Culegerea de date i informaii asupra micro i macromediului firmei ........................ 8 3.2.2. Analiza datelor de marketing ....................................................................................... 10 Capitolul 4. Adaptarea continu a ntreprinderii la schimbrile mediului .................................... 12 4.1. Definiia si legea cererii ..................................................................................................... 12 4.2. Definiia si legea ofertei ..................................................................................................... 14 Capitolul 5. Funciile obiectiv ale marketingului ......................................................................... 16 5.1. Satisfacerea nevoilor de consum ........................................................................................ 16 5.2. Maximizarea profitului ....................................................................................................... 17 Capitolul 6. Funciile marketingului n S.C. CARVILLE S.R.L. ................................................. 19 6.1. Prezentarea firmei .............................................................................................................. 19 6.2. Aplicarea funciilor marketingului n S.C. CARVILLE S.R.L. ......................................... 19 6.3. Cercetarea de marketing ..................................................................................................... 20 6.3.1. Interpretarea datelor ..................................................................................................... 24 Concluzii ....................................................................................................................................... 26 Bibliografie ................................................................................................................................... 27 ANEXE ......................................................................................................................................... 28
Argument
Am ales tema Funciile marketingului n ntreprinderile moderne deoarece consider ca functiile marketingului sunt cele care definesc intreaga activitate de marketing. Aa cum spunea i Levinson marketingul nseamn absolut tot ceea ce-i poate ajuta s promovezi o afacere din momentul conceperii ei, ca atare, pn n momentul n care produsul sau serviciul oferit este cumprat i, mai mult, pn cnd clientul devine dependent de tine i te frecventeaz cu regularitate" . Succesul unei companii este determinat n primul rnd de marketing, de cum sunt organizate toate funciile acestuia. Dac funcia de investigare a pieei este atent fcut i interpretat, vei deveni atent la toate schimbrile mediului astfel nct o s satisfaci toate nevoile consumatorilor i i vei maximiza profitul. Toate funciile depind una de alta i ntregesc toat activitatea de marketing din cadrul unei companii. Prima funcie, cea de investigare a pieei i a nevoilor de consum face necesar obinerea, de ctre orice ntreprindere, de informaii referitoare la pieele prezente sau la cele poteniale, la ansamblul nevoilor de consum (solvabile sau nesolvabile), la motivaia acestora, la comportamentul consumatorului etc. ntr-un sens mai larg, este necesar asigurarea unui flux sistematic de informaii ale aparatului economic despre ansamblul componentelor de mediu la care se raporteaz ntreprinderea, despre principalii factori care i prelungesc aciunea pn n sferele pieei. Aceast funcie precede ntr-un anumit sens celelalte funcii ale marketingului i le pregtete condiiile de realizare; este o funcie premis. Cea de-a doua funcie, adaptarea continu a ntreprinderii la schimbrile mediului reflect noua optic cu privire la relaia dintre ntreprindere i mediul n care acioneaz. Un autor britanic spunea c Firmele, ca i oamenii, sunt creaiile mediului n care triesc, participnd, chiar dac, uneori, fr voia lor, la procesele acestuia. i ele i petrec mult timp din via ncercnd s nvee cum s se adapteze la realitile generate de mediu: complexitate, ostilitate, traume neprevzute, diverse oportuniti. Supravieuirea i prosperitatea firmelor sunt condiionate de cerinele mediului, de gradul de adaptare la aceste cerine.
Potrivit acestei funcii, ntreaga activitate a ntreprinderii trebuie raportat, conectat permanent, la fizionomia i cerinele mediului aflat ntr-o continu schimbare. Aceast funcie este o funcie mijloc. Conectarea la mediu nu presupune o atitudine pasiv din partea ntreprinderii. Aceasta trebuie s aib un rol activ n fructificarea oportunitilor, urmrind chiar s influeneze mediul prin contracararea sau stimularea unor tendine n evoluia acestuia. A treia i a patra funcie, sunt funcii obiectiv i anume: satisfacerea nevoilor de consum i maximizarea profitului. Satisfacerea nevoilor de consum evideniaz finalitatea demersului oricrui ntreprinztor, care urmrete ca activitatea sa s asigure concordan ntre oferta sa (de bunuri i servicii) i nevoile crora le sunt destinate. n acest mod, prin orientarea ntregii activiti spre satisfacerea ct mai corespunztoare a cerinelor pieei, a nevoilor de consum, n general, marketingul evit conflictele poteniale dintre interesele consumatorilor i cele ale ntreprinztorilor, ofertanilor. Philip Kotler precizeaz c pentru orice fel de firm factorul esenial al succesului l reprezint cunoaterea i satisfacerea consumatorilor vizai, prin tranzaciile pe care le face., acelai autor fcnd o remarc deosebit de sugestiv: clienii se atrag prin promisiuni i se pstreaz prin satisfacere. Marketingul definete promisiunea i asigur ndeplinirea ei.13 Aceast funcie presupune nu o atititudine de subordonare mecanic, ci un rol activ n legtur cu exigenele clienilor, n sensul educrii gusturilor i preferinelor acestora, orientrii cererii de consum n concordan cu interesele generale ale societii. Maximizarea profitului este un corolar al tuturor eforturilor de marketing depuse de orice ntreprinztor; scopul activitii sale n condiiile economiei de pia. Ultimile dou funcii ale marketingului se condiioneaz reciproc. Profitul nu trebuie realizat cu orice pre, ci numai pe baza satisfacerii cerinelor purttorilor cererii. Profitul apare, n aceste mprejurri, ca o recompens primit de ntreprindere de la consumator pentru satisfacia produs acestuia, prin condiiile create, de a putea cumpra i consuma bunurile i serviciile ce-i sunt necesare.
Necesitatea uman reprezint ,,cerine ale unei persoane sau grup de persoane ce trebuie neaprat satisfcute, ntruct le asigur existena i dezvoltarea. Maslow a ierarhizat necesitile umane dup cum urmeaz: a) necesiti fiziologice (hrana, mbrcmintea, dormitul etc.); b) necesiti de siguran (sigurana mijloacelor de transport, a destinaiei turistice etc.); c) necesiti sociale (de apartenen, afeciune etc.); d) necesiti de satisfacere a ego-ului pentru prestigiu, recunoatere i faim; e) autodepire (necesiti individuale pentru cunoatere i expresie de sine). Elementele necesitate, dorin, cerere, produse, schimb i piee; reprezint cercul conceptului de marketing. Conceptul de marketing este uneori confundat cu conceptul de vnzare. Conceptul de vnzare ncepe cu produse existente ale ntreprinderii i are n vedere promovarea acestora pentru ca vnzarea s devin ct mai profitabil. Conceptul de marketing ncepe cu necesitile, dorinele i cererea consumatorilor i impune condiii de realizare i de distribuire a produselor pentru satisfacerea lor. Altfel spus, conceptul de vnzare ia o perspectiv din interiorul spre exteriorul ntreprinderii, n timp ce conceptul de marketing ia o perspectiv din exteriorul ntreprinderii spre interiorul ei.
Situarea la baza oricrei activiti economice, a cerinelor pieei, a nevoilor de consum, a cror satisfacere trebuie s o urmreasc, face ca activitatea de marketing s nu poat fi conceput fr cercetarea acestor aspecte, fr asigurarea setului de informaii privind: pieele prezente i poteniale, dimensiunea cantitativ i calitativ a nevoilor de consum (solvabile i insolvabile), motivaia acestora, comportamentul consumatorului etc. Dar investigaiile nu se opresc aici; ele se extind i asupra celorlalte componente ale mediului la care se raporteaz firma, i anume asupra acelor factori (demografici, culturali, sociali, politici etc) care i prelungesc aciunea pn n sfera pieei.
De exemplu, unele magazine care vnd cu amnuntul cer clienilor s menioneze codul potal. Aceast informaie indic zona n care acetia locuiesc i, n consecin, directorul magazinului poate s organizeze o campanie de vnzare prin pot mai eficient. De exemplu, dac intenionai s deschidei un magazin de desfacere ntr-o anumit zon i descoperii c acolo nu exist altul similar, atunci ai valorificat ocazia oferit. ansa de a reui crete dac zona respectiv este populat i dac cei care locuiesc aici prezint caracteristicile pieei pe care o vizai. La fel stau lucrurile i n cazul n care intenionai s v desfurai activitatea pe o scar mai larg sau chiar pe Internet. Rezultatele unui studiu de pia nu indic numai ocazii ce trebuie valorificate; poate semnala c activitatea se desfoar ntr-un sens greit. De exemplu, aflai c piaa este saturat de produse/servicii similare cu cele pe care le oferii. Aceast constatare v va determina s mbuntii oferta sau s alegei o alt zon de desfacere. De asemenea, studiul de pia evideniaz un anumit stadiu al evoluiei activitii firmei. Pentru aprecierea ulterioar a activitii este important s tii n ce stadiu v aflai la un moment dat. Continuitatea studiului de pia v permite s comparai rezultatele reale cu cele preconizate; v permite evaluarea activitii ntre intervalele n care acesta este efectuat. De exemplu, ai stabilit o anumit cot demografic pentru piaa-int i ai aflat c 65% din consumatori sunt femei ntre 35 i 50 de ani. n anul urmtor, n urma sondajului efectuat, aflai c acest sector reprezint 75% din consumatori. Ai identificat tendina demografic a pieei. Informaia obinut n urma studiului de pia v ajut s stabilii dac obiectivele sunt realizate. n exemplul de mai sus, dac produsul este destinat femeilor ntre 35 i 50 de ani, nseamn c suntei pe drumul cel bun. Dac nu, trebuie s schimbai strategia de marketing.
posibilitii de alegere a produselor conform gusturilor i preferinelor consumatorilor, dar i lrgirea gamei produselor.
4. Maximizarea profitului.
Alocarea judicioas a fondurilor, optimizarea structurii produciei, optimizarea desfurrii altor activiti economice. Marketingul asigur elementele de fundamentare, criteriile de evaluare, promovarea tehnicilor de raionalitate. Aceste funcii acoper att scopul ct i mijloacele atingerii lui. Ele nu sunt comparabile. Prezentarea lor s-a fcut ntr-o succesiune logic. Funciile marketingului trebuie s se integreze n sistemul de ansamblu al ntreprinderii.
II. Produsul
Crearea i testarea produsului Crearea i testarea mrcii Teste de pia Testarea produselor existente Studii privind aspectul ambalajelor Studii de competitivitate a produsului
III. Preul
Analiza costurilor Analiza profitului Elasticitatea preului Analiza cererii: potenialul pieei, potenialul vnzrilor, prognoza vnzrilor Analiza competitivitii preurilor
IV. Distribuia
Studii de amplasare a fabricii, depozitelor 7
Studii privind activitatea canalelor de distribuie Studii privind gradul de acoperire a canalelor n teritoriu Studii asupra exporturilor
V. Promovarea
Studii asupra motivaiilor Studii privind mass-media Studii asupra publicitii Eficiena publicitii Studii de competitivitate a publicitii Studii asupra imaginii publice Studii asupra retribuirii forei de vnzare Structura n teritoriu a forei de vnzare
I. Sursele secundare sunt tiprite, scrise, de la care se obin informaii secundare, adic
informaii privind perioadele trecute. Acestea, la rndul lor, pot fi: surse interne (oferite de sistemul informaional intern de marketing) i surse externe (aflate n afara firmei). Sursele externe de informaii de marketing includ: 1. Instituii i organizaii profesionale de specialitate 2. Organele economice centrale 3. Statisticile forurilor superioare 4. Publicaii ale organelor de statistic 5. Camerele de Comer i Industrie 6. Instituii de cercetare economic 7. Institute de cercetare proiectare 8. Presa de specialitate 9. Biblioteci. 10. Trgurile i expoziiile naionale i internaionale 11. Tipriturile firmelor concurente.
Activitatea de spionare a concurenei poate viza obinerea unor date de la clienii acesteia, de la fotii asociai i de la distribuitorii competitorilor. Informaii utile de marketing pot fi obinute cu ocazia aciunilor de relaii publice precum simpozioane, conferine de pres. n timpul pauzelor, purttorii de cuvnt ai unor firme sunt nconjurai de diferite persoane, printre care se numr i agenii secrei de marketing travestii, care au ca misiune tragerea de limb printre laude i aprecieri mgulitoare la adresa vorbitorului: tii, aa de frumos vorbii, dar n-am neles prea bine ce proiecte mai avei pentru piaa X. Pe pia, exist i unele firme care lovesc concurena folosind ci i mijloace ilegale i imorale precum: falsul, fotografierea de documente, copierea de modele, interceptarea de convorbiri telefonice sau de transmisii de date pe Internet (de altfel, n ultimul timp a luat amploare fenomenul de angajare de hackeri pentru a avea acces la bazele de date ale concurenilor), racolarea de personal, plasarea de spioni (n special secretare) i chiar de comandouri n serviciile firmelor concurente, boicotarea campaniilor publicitare, furtul de reete de fabricaie i de tehnologii, deturnarea unor furnizori cheie, ademenirea unor clieni importani, lansarea de zvonuri,exercitarea de presiuni politice i administrative.
Marketingul de calitate a avut succes ntotdeauna. Dac poziionai produsul astfel nct s par atractiv consumatorilor, se realizaz o bun comunicare iar consumatorii l vor cumpra. Diferena este c, n viitor, marketingul va trebui s fie mult mai organizat, astfel nct s poat fi msurat n ceea ce privete att costurile ct i rezultatele. Pentru a putea fi un marketer mai bun, trebuie sa iei n considerare urmtoarele: S fii mai organizat; S acorzi mai mult importan informaiilor; S analizezi mai atent care sunt costurile i ct profit se obine de pe urma lor. Marketerii vor trebui s i abordeze activitatea ntr-un mod tiinific. Marketerii vor trebui s elaboreze un numr de ipoteze, s le dezbat pn se ajunge la un acord sau, cel puin, la o nelegere i s se ntocmeasc un plan bazat pe aceste estimri. Apoi, curnd dup lansarea 10
proiectului, a mrcii sau a produsului respectiv, cineva trebuie s analizeze rezultatele i s neleag, fr ezitare i inechivoc dac ipotezele iniiale s-au dovedit corecte sau nu, i s le schimbe n cazul n care acest lucru este necesar.
11
12
Paul Heyne sublinia n mod expres faptul c cerea este conceptul ce leag cantitile solicitate n vederea achiziionrii, de sacrificiile ce trebuie fcute de cumprtori pentru a obine aceste cantiti. Cererea este un act individual, ea poate fi privi t ca cerere pentru un produs sau un serviciu anume, pentru o industrie sau cererea pentru o firma, respectiv pentru productia ei, ins formarea preurilor depinde de confruntarea cererii totale cu oferta total a bunului sau serviciului respectiv. n viaa economic cererea apare sub diferite aspecte, cum ar fi: cererea de mrfuri, de servicii, de consum, cerere solvabil, nesolvabil, complex, curent, periodic, rar, efectiv, potential, derivat. Uneori cererea este confundat cu cantitatea ceruta, ns cererea pentru un anumit bun nu se poate formula doar cantitativ, ea ne apare ca o relatie ntre dou variabile: preul si cantitatea cerut. Astfel exist ntotdeauna un ir de preuri i un ir de cantiti pe care agenii economici ar dori s le achiziioneze la fiecare din preurile respective. Deplasarea de la un rnd al specificaiei la altul, trebuie inteleas ca o modificare a cantitii cerute la anumite niveluri de pre si nu ca o modificare a cererii. Astfel reducerea preului unitar determin procesul de extindere a cererii, n timp ce creterea preului unitar genereaz o contracie a cererii. Dimensiunea cererii pentru un anumit bun, precum i dinamica acesteia sunt determinate de nivelul si dinamica preului bunului respectiv. Deci, ntre schimbarea preului unitar al unui bun i modificarea cantitii cerute din bunul respectiv exist o relaie de cauzalitate, care reprezint de fapt coninutul legii generale a cererii. Conform acestei legi, dac preul bunurilor, resurselor i serviciilor va scdea, n mod corespunztor va crete cantitatea de marf cerut ntr-o anumit perioad i invers, dac preurile cresc, va scdea cantitatea de marf cerut n perioada de timp respectiv ( celelalte conditii rmnnd neschimbate ). Relaia dintre preul unitar al unui bun i cantitatea de bunuri cerut ntr-o anumit perioad de timp se poate reprezenta grafic, obinndu-se curba cererii. Mrimea cererii poate fi influenat de urmtorii factori: nevoile sociale nivelul preurilor venitul mediu pe gospodrie 13
Micromediul firmei Micromediul firmei cuprinde un ansamblu de factori externi care afecteaza in mod direct intreprinderea si asupra carora se poate exercita un anume control. Influentand deciziile, strategiile, si tacticile de marketing, schimbarile din acest mediu au o deosebita semnificatie pentru marketeri. Componentii principali ai micromediului sunt: furnizorii, clientii, intermediarii, concurentii si alti detinatori de interese (indivizi sau grupuri ce au anumite interese intr-o intreprindere).
Macromediul firmei Macromediul firmei este alcatuit din acei factori de mediu care influenteaza indirect activitatea firmei, dar care creaza ocazii favorabile sau pot ameninta obiectivele si activitatea unei firme. Macromediul cuprinde: factori economici, tehnologici, socio-culturali, demografici, ecologici, legislativi si politici.
bun pe care un ofertant o ofer spre vnzare ntr-o anumit perioad de timp i preul la care bunul respectiv se vinde. Legea ofertei arat c ofertanii sunt dispui s ofere o cantitate mai mare dintr-un bun oarecare, la un pre mai mare, dect la unul mai mic. Curba ofertei arat c nivelul de pre este necesar pentru a-l determina pe ofertant s ofere o anumit cantitate de bun. n concordan cu aceast lege vor apare urmtoarele situaii: o majorare a preului unitar va determina o extindere a cantitii oferite si invers, o scdere a preului va genera o contracie a cantitii oferite. Oferta, ca si cererea, este determinat, n dimensiunea ei, de o serie de factori de influen. Cei mai importani sunt urmtorii: preul resurselor (a factorilor de producie) preul altor bunuri tehnologia numrul de ofertani perspectivele pieei costul produciei taxele si subsidiile evenimente naturale si social-politice
Ca i n cazul cererii, elasticitatea ofertei pune n eviden gradul de modificare a ofertei n condiiile schimbrii preului, sau a oricreia din condiiile ofertei.
15
16
Dorinta de satisfacere a nevoilor consumatorilor se regaseste n cererea de bunuri si servicii. n conditiile economiei de piata este luata n considerare doar cererea solvabila. n mod firesc, primul factor determinant al cererii este nevoia sociala, prin dimensiunea si structura sa, dar si prin nivelul la care se manifesta. n conditiile n care consumatorul este un adaptor de cantitate n limitele unui venit, relatia pret cantitate determina la rndul sau cererea.
conditie,productivitatea marginala ale fiecarui factor de productie sa fie descrescatoare iar derivatele productivitatii marginale sa fie negativa. Pentru ca producatorul sa-si maximizeze profitul,e necesar ca productivitatea marginala,exprimata prin pretul productiei,sa fie egala cu costul factorilor de productie folositi pentru obtinerea productiei respective. Pentru a realiza acest lucru e absolut necesara minimizarea costurilor de productie avnd ca si consecinta,obtinerea unor rezultate ct mai bune.Se stie ca n economia de piata,producatorii(cu exceptia monpolurilor) nu pot actiona dupa bunul lor plac asupra preturilor factorilor de productie pe care i cumpara,dar nici asupra pretului propriilor marfuri.Asfel,cu ct profitul este mai mare,cu att si rentabilitatea agentului economic este mai ridicata,ceea ce atesta calitatea activitatii economice desfasurate ntr-o anumita perioada de timp. Maximizarea reprezint de fapt acceptarea premiselor ca producatorul are posibilitatea sa aleaga nivelul productivitatii,deoarece nivelul ofertei producatorului individual e foarte mic n raport cu cererea de pe piata.
18
aflm motivul pentru care nu exist activitate n acest domeniu, iar, spre bucuria noastr, aceast lips nu este datorat faptului c nu exist cerere, ci, pentru c este o afacere ce necesit timp, o afacere ce se amortizeaz n timp ndelungat i, n plus, necesit cunotine superioare n acest domeniu i relaii cu furnizori de specialitate. Ocupnd acest segment de pia, nu numai c satisfacem nevoile clienilor din aceast regiune dar i ne maximizm profitul. Dac n cadrul parcrii i al spltoriei profitul era maximizat, desfurnd aceast nou activitate ne vom crete profitul n continuare. Aceast decizie, de a deschide noul service pentru utilajele agricole, mbrieaz i funcia de adaptare la schimbrile mediului extern, deoarece agricultura este n continu dezvoltare, de mecanizare, tot mai multe firme apelnd la industria mecanizat, ceea ce nseamn, c vom avea clieni, c este o activitate ce va avea succes. Pentru a ti cu siguran dac acest domeniu de activitate va funciona, am decis s facem o cercetare de marketing.
20
Scopul cercetrii firmei S.C. CARVILLE S.R.L. este de a determina oportunitatea implementrii unui service auto pentru utilajele agricole.
Obiective: Determinarea opiniilor potenialilor clieni cu privire la serviciile auto pentru utilajele agricole; Cunoasterea nivelului de acceptabilitate a preurilor; Determinarea locului amplasrii noului service; Determinarea nevoii de piese de schimb pentru utilaje agricole.
Metoda de cercetare: chestionarul. Bugetul alocat: 500 de lei. Surse de informare: Surse primare; Informaii obinute de la persoanele juridice care au participat direct, rspunznd chestionarelor aplicate de S.C. CARVILLE S.R.L. Perioada desfurrii: O sptmn. Eantionul folosit: Firmele din judeul botoani i din regiune ce necesit n domeniul lor de activitate utilajele agricole n numr de 120, dintre care enumerm: S.C. SIMILA IMPEX TRADE S.R.L. P.F. VACULISTEANU M. CAMELIA S.C. POLICOM DISTRIBUIE S.R.L. S.C. AGRI PE S.R.L. S.C. NORD EST EUROPA S.R.L. S.C. HD LAUR AGRICOLA S.A. S.C. SANCOS S.R.L. A.F. GHERASIM S.C. BREMIR ROCASERE S.A. S.C. ECOSEREPROD S.A. S.C. BEZARD-TEODORESCU S.R.L. S.C. SIMCRIST S.R.L. S.C. AGRO PRESTCOM S.R.L. S.C. AGROMEC DRAGALINA S.A.
Pentru a pune n practic cercetarea de marketing, am trimis pe adresa de mail a tuturor firmelor nregistrate din Botoani, Suceava, Piatra Neam cu profil de agricultur un chestionar ce atinge toate obiectivele propuse.
21
CHESTIONAR M numesc Chihaia Robert-Alexandru, director la firma S.C. CARVILLE S.R.L. i a dori s ne acordai cteva minute pentru a ne rspunde la urmtorul chestionar. Acest chestionar este adresat n special dumneavoastr deoarece am dori s deschidem n cursul acestui an un service pentru utilaje agricole i am dori s aflm opinia dumneavoastr.
3. La care ieire din ora credei c ar trebui s amplasm service-ul pentru utilaje agricole ? a) Ctre Suceava b) Ctre Iai c) Ctmrti Deal
4. Cte utilaje agricole deine firma dumneavoastr ? a) 1-5 b) 5-10 c) 10-20 d) peste 20
5. Ai fost vreodata nevoii s apelai la un service autorizat ? (Dac rspunsul dvstr este NU, srii la ntrebarea numrul 8) a) DA b) NU
6. Cum clasificai preurile practicate de celelalte service-uri autorizate ? a) Ieftine b)Moderate c)Scumpe d)Foarte scumpe
8. De unde v cumprai, n general, piesele de schimb pentru utilajele dumneavoastr ? a) Din ora b) De pe internet c) De la dealerul autorizat al utilajului
a) DA
b) NU
10. Spunei-ne prerea dumneavoastr despre atitudinea general a service-urilor din Romnia. a) Necorespunztoare b) Slab c) Bun d) Foarte bun
11. tiai c pentru un service de asemenea tip avei nevoie de programare, de ntiinare ? a) DA a) Mulumit b) NU 12. Cum ai spune dac firma noastr v-ar garanta timp zero de ateptare ? b) ncntat c) Nu este un lucru important 13. Alegei, n funcie de importana pentru dumneavoastr urmtoarele criterii: Criterii Gama de servicii disponibile Calitatea serviciilor Preul reparaiilor i pieselor de schimb (Marcai cu X n dreptul unei csue pentru fiecare dintre criteriile enumerate) 14. Am putea s v contactm n legtur cu rspunsurile dumneavoastr n legtur cu acest chestionar ? a) DA b) NU Mai puin important Important Cel mai important
15. V rugm s ne lsai datele dumneavoastr de contact. ................................................................................................................................................ V rugm s ne rspundei n curs de o sptmn. V mulumim pentru timpul acordat i pentru sinceritate !
23
n urma e-mail-urilor trimise ni s-a rspuns la 107 chestionare astfel: Pentru ntrebarea numrul: 1. 93 au rspuns cu: da; 14 au rspuns cu: nu 2. 104 au rspuns cu: da; 3 au rspuns cu: posibil 3. 66 au rspuns cu: Ctre Iai; 32 au rspuns cu: Ctre Suceava; 9 au rspuns cu: Ctre Ctmrti. 4. 40 au rspuns cu: 1-5 utilaje; 34 au rspuns cu: 5-10 utilaje; 26 au rspuns cu: 10-20 utilaje; 7 au rspuns cu: peste 20 de utilaje. 5. 87 au rspuns cu: da; 30 au rspuns cu: nu 6. 30 au rspuns cu: Ieftine; 27 au rspuns cu: Moderate; 25 au rspuns cu: Scumpe; 5 au rspuns cu: Foarte scumpe; 7. 80 au rspuns cu da; 7 au rspuns cu: nu; 8. 5 au rspuns cu: Din ora; 62 au rspuns cu: De pe internet; 40 au rspuns cu: De la dealerul autorizat; 9. 3 au rspuns cu: da; 104 au rspuns cu: nu; 10. 15 au rspuns cu: Necorespunztoare; 53 au rspuns cu: Slab; 25 au rspuns cu: Bun; 14 au rspuns cu: Foarte bun 11. 96 au rspuns cu: da; 11 au rspuns cu: nu; 12. 56 au rspuns cu: Mulumit; 46 au rspuns cu: ncntat; 5 au rspuns cu: Nu este un lucru important; La ntrebarea numrul 13, intervievaii au rspuns n felul urmtor: Criterii Mai puin important Gama de servicii disponibile Calitatea serviciilor 20 56 60 59 34 20 Important Cel mai important
24
28
17
27
n urma rspunsurilor acumulate, am ajuns la concluzia c investigarea pieei a fost facut corect, i c aceast zon necesit un service pentru utilajele agricole. Din firmele intervievate cele mai multe(86%) au rspuns numaidect chestionarului nostru, i au prut ncntate de aceasta. Dei chiar dac vom deschide service-ul i vom fi singurii pe piaa din aceast zon, firmele intervievate nu au o prere bun despre majoritatea service-urilor din Romnia i nici de nivelul preurilor prestate de acestea, totodat, n urma rspunsurilor date n ceea ce privete criteriile cele mai importante care trebuie avute n vedere, cei mai muli consider c nu preul reparaiilor i pieselor de schimb este mai important ci calitatea serviciilor. De aceea trebuie s lum n considerare aceste lucruri, s ne comportm ca atare i s practicm cele mai bune preuri pentru a ne putea forma aceti poteniali clieni n clieni satisfcui. n ceea ce privete locul amplasrii noului service, acesta va fi deschis la ieirea din Botoani ctre Iai deoarece, n urma analizrii datelor, cele mai multe firme prefer aceast zon, deci aici avem cei mai muli poteniali clieni. Astfel, pe baza acestui chestionar i a datelor din investigarea pieei, implementarea service-ului pentru utilaje agricole va fi un succes. Pe lng acestea, putem ncheia un contract cu firma S.C. NUEVO CONSTRUCT S.R.L. pentru a ne furniza piese de schimb pentru utilajele agricole, deoarece, i din acest punct de vedere, cererea din aceast zon este nesatisfcut.
25
Concluzii
Toate cele patru funcii ale marketingului se pot regsi n forme specifice i cu intensiti variabile n practica marketingului. Activitile specifice realizrii acestor funcii se suprapun unei activiti economice concrete, legat de ndeplinirea funciilor sale: cercetaredezvoltare, producie, comercial, financiar-contabil, de personal. Este esenial integrarea marketingului cu aceste funcii. n acest sens a aprut funcia de marketing cu rol integrator n raport cu celelalte funcii ale ntreprinderii. Exercitarea ei se realizeaz, n principal, printr-un nou compartiment, specializat, constituit n cadrul ntreprinderii, dar nu se limiteaz la aceasta. Funcia de marketing se interfereaz cu celelalte funcii ale ntreprinderii i trebuie s reprezinte principala sa funcie. Deoarece satisfacerea real a consumatorului este influenat i de activitatea celorlalte compartimente, toate funciile trebuie s contribuie la cunoaterea, servirea i saisfacerea nevoilor clientului. Aadar, marketingul joac un rol esenial, de integrator al tuturor funciunilor ntreprinderii, asigurnd colaborarea ntre compartimente, n vederea satisfacerii consumatorului. Satisfacerea clientului presupune un efort total din partea ntreprinderii n vederea crerii i asigurrii unei valori superioare pentru consumatorii vizai, acesta fiind adevratul obiectiv al ntregii firme i nu doar al unui singur compartiment. Aadar, funcia de marketing a organizaiei este foarte important, pentru c permite optimizarea utilizrii resurselor necesare satisfacerii optime a clienilor. n acest sens Peter Druker afirma c marketingul are o importan att de mare nct nu poate fi tratat ca o funcie separat, considerndu-l a reprezenta ntreaga afacere privit din punct de vedere al rezultatului final, adic prin prsima clientului, acesta determinnd reuita n orice afacere.
Bibliografie
1. Mihaela L.
4. Ciupagea, C.
5. Brid, Drayton
6. Baldrige, L
7. www.scribd.com
ANEXE