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CASO # 1

rea Urbana
n = 14,017,057 habitantes x 46.1 % de la poblacin nacional
= 6,461,863.277 / 5 paales diarios
= 1,292,372.655 hogares x 12.36 % de hogares que tienen de 0-4 aos.
= 159,737.2602 (Total de hogares que tienen 0-4 aos)
Demanda = Inters y el Poder de Compra
159,737.2602 (0-4 aos) x 80.55 % (NSE) =
Q = 128,668.3631 hogares con nios 0-4 aos de edad y con poder de compra.
(365 das x 5 paales diarios que consumen o adquieren) = 1,825 paales que
compran al ao
(365 das x 5 paales diarios que consumen o adquieren) =
128,668.3631 x 1825 paales que compran al ao =
234,819,762.70 paales de consumo todo el ao
R// 234,819,762.70 paales de consumo todo el ao del rea urbana.

rea Rural
n = 14,017,057 habitantes x 53.9 % de la poblacin nacional
= 7,555,193.723 / 3 paales diarios
= 2,518,397.908 hogares x 12.36 % de hogares que tienen de 0-4 aos.
= 311,273.9814 (Total de hogares que tienen 0-4 aos)
Demanda = Inters y el Poder de Compra
311,273.9814 (0-4 aos) x 80.55 % (NSE) =
Q = 250,731.192 hogares con nios 0-4 aos de edad y con poder de compra.
(365 das x 3 paales diarios que consumen o adquieren) = 1,095 paales que
compran al ao
(365 das x 3 paales diarios que consumen o adquieren) =
250,731.192 x 1095 paales que compran al ao =
274,550,655.2 paales de consumo todo el ao
R// 274,550,655.2 paales de consumo todo el ao del rea urbana.

CASO # 2
rea Urbana
n = 14,017,057 habitantes x 46.1 % poblacin nacional
= 6,461,863.277 / 18.25 pastas al ao
= 354,074.7001 x 19 % hogares
= 67,274.19302 hogares
Q = 67,274.19302 hogares x 70.85 % (NSE)
= 47,663.76576 hogares (Poder de compra)
(365 / 20 das) = 18.25 pastas al ao
47,663.76576 hogares que compran pastas x 18.25 pastas al ao=
869,863.7251 pastas que se compran al ao

rea Rural
n = 14,017,057 habitantes x 53.9 % poblacin nacional
= 7,555,193.723 / 10.13 pastas al ao
= 745,823.6647 x 19 % hogares
= 141,706.4963 hogares
Q = 141,706.4963 hogares x 70.85 % (NSE)
= 100,399.0526 hogares (Poder de compra)
(365 / 20 das) = 10.13 pastas al ao
100,399.0526 hogares que compran pastas x 10.13 pastas al ao=
1,017,042.403 pastas que se compran al ao

Respuestas:

Demanda Potencial: 208,980.6863


Demanda Mercado Objetivo: 148,062.8184
Demanda Mercado 19%: 1,886,906.128 pastas
Valor monetario si el precio es de Q .7.65: Q. 14,734,831.88

CASO # 3
n = 14,017,057 habitantes x 23.7 % Departamento de Guatemala
= 3,322,042.059 habitantes en Departamento de Guatemala
3,322,042.059 habitantes Depto. de Guatemala x 41 % Ciudad de Guatemala
= 1,362,037.429 habitantes Ciudad de Guatemala / 3 galones mensuales
= 454,012.4762 x 51.2 % gnero femenino
= 232,454.3878 amas de casa
Q = 232,454.3878 amas de casa x 38 % (NSE)
= 88,332.66736 amas de casa (Poder de compra)
12 meses x 3 galones mensuales = 36 galones al ao
88,332.6678 x 36 galones al ao = 3,179,976.025 galones de consumo al ao
3,179,976.025 galones al ao x 15.95 (precio) =
50,720,617.6 millones de quetzales
22,330,000 ventas anuales x 100 = 2,233,000,000 / 50,720,617.6 = 44.025489
Respuestas:

Demanda potencial anual: 232,454.3878


Demanda potencial grupo objetivo: 88,332.66736
Valor monetario si el precio es Q. 15.95: Q. 50,720,617.6
Galones que conforman el mercado objetivo: 3,179,976.025
Participacin de mercado si pretende alcanzar 22 millones 330 mil
quetzales: 44.0255 % de la participacin del mercado

CASO # 4
n = 14,017,057 habitantes x 23.7 % Departamento de Guatemala
= 3,322,042.509 habitantes x 41 % Ciudad de Guatemala
= 1,362,037.429 habitantes Ciudad de Guatemala x 48.8 % son hombres
= 664,674.2654 hombres en Ciudad de Guatemala
664,674.2654 hombres ciudad Guatemala / 2 rasuradoras al mes
= 332,337.1327 x 55.5 % hombres 15 60 aos
= 184,447.1086 hombres 15 60 aos
Q = 184,447 x 70.85 % (NSE)
= 130,680.7764 hombres 15 60 aos
12 meses x 2 rasuradoras al mes = 24 rasuradoras al ao
130,680.7764 hombres 15 60 aos x 24 rasuradoras al ao =
3,136,337.635 rasuradoras
3,3136,338.635 rasuradoras x 39.6 % (participacin de mercado) =
1,241,990.099 rasuradoras
1,241,990.099 / 2 (do pack) = 620,995.0495 x 9.75(precio) =
6,054,701.733 quetzales
Respuestas:

Demanda Potencial Anual: 184,447.1086 hombres


Demanda Potencial grupo objetivo: 130,680.7764
Unidades que se requieren para mantener un 39.6 %: 1,241,990.099
Representacin de dinero si el precio del do pack es de Q. 9.75:
Si es del 39.6 % es Q. 6,054,701.733
Si es del 100 % es Q. 15,289,650.85