Professional Documents
Culture Documents
Introduccin .......................................................................................................................... 10
Antecedentes Generales del Proyecto................................................................................... 11
Costumbres Alimentarias ................................................................................................. 11
Clima ................................................................................................................................ 12
Tecnologa ........................................................................................................................ 14
Proyectos similares ........................................................................................................... 14
Idea ................................................................................................................................... 15
Caractersticas del local ................................................................................................ 16
Nombre del local .......................................................................................................... 16
Ubicacin ...................................................................................................................... 16
Dimensiones ................................................................................................................. 16
Horario de atencin ...................................................................................................... 17
Personal ........................................................................................................................ 17
Prestacin de servicio ................................................................................................... 17
Productos ofrecidos ...................................................................................................... 17
Pblico objetivo ............................................................................................................ 18
Precios .......................................................................................................................... 18
Plan de marketing ......................................................................................................... 18
Objetivos del proyecto .......................................................................................................... 19
Objetivo Principal ............................................................................................................. 19
Objetivos Secundarios ...................................................................................................... 19
Situacin Actual ................................................................................................................... 20
Descripcin de la industria de los restaurantes ................................................................. 20
Calidad de vida en Chile ................................................................................................... 20
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
Beneficios ......................................................................................................................... 43
Indicadores Econmicos ....................................................................................................... 44
Valor Actual Neto (VAN) ................................................................................................ 44
Tasa Interna de Retorno (TIR).......................................................................................... 44
Perodo de recuperacin del capital (Payback)................................................................. 45
Rentabilidad frente a la inversin (IVAN) ....................................................................... 45
Determinacin del Punto de Equilibrio ............................................................................ 45
Estudio de Mercado .............................................................................................................. 47
Definicin del Producto .................................................................................................... 47
Proyecciones ..................................................................................................................... 49
Demanda y Oferta actual .............................................................................................. 49
Demanda y Oferta proyectada ...................................................................................... 51
Localizacin...................................................................................................................... 56
Macro Localizacin ...................................................................................................... 56
Micro Localizacin ....................................................................................................... 58
Costos ............................................................................................................................... 69
Inversin Inicial ............................................................................................................ 69
Costos Variables ........................................................................................................... 73
Costos Fijos .................................................................................................................. 74
Anlisis de Marketing ........................................................................................................... 75
Anlisis de Mercado ......................................................................................................... 75
Proyeccin del Mercado ............................................................................................... 75
Posicin Competitiva ........................................................................................................ 76
Precio y Estructura de Precio........................................................................................ 76
Consumidor ...................................................................................................................... 77
4
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
Presupuesto ................................................................................................................ 90
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
Introduccin
En los ltimos aos, en Chile, ha aumentado la preocupacin por tener una vida
saludable, y en este punto se destaca la preocupacin por mantener el peso adecuado a
travs de una alimentacin equilibrada.
Observando esta tendencia en la cultura chilena, sumada a los movimientos de
vegetarismo y veganismo, que son otra tendencia alcista, se han descubierto nuevos
demandantes de la industria gastronmica que no tienen una oferta especializada donde
puedan concurrir.
Por todo lo anterior, es que el siguiente informe consiste en el estudio de pre
factibilidad de una cadena de restaurantes de comida saludable.
Esta cadena de restaurantes es una nueva oferta con la innovacin de entregar un
men personalizado a los clientes para mantenerlos feliz y satisfechos.
10
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
Generalmente se
Tipo de Clima
Iquique
Desrtico con nublados abundantes, modesta amplitud trmica diaria y anual debido a la
cercana con el mar.
Antofagasta
Calama
Desrtico marginal de altura, aridez extrema durante el ao, ausencia de humedad y una
carencia de nubosidad, temperaturas con un ciclo de significativa amplitud, que bordea los
20 C en verano e invierno.
Copiap
Desrtico marginal bajo, elevadas temperaturas durante el da, con un brusco descenso en
horas de la noche, registrndose una amplitud trmica diaria de aproximadamente 14
grados, tanto en verano como en invierno.
Vallenar
12
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
La Serena
De estepa con nubosidad abundante. Domina una faja semirida con nublados abundantes,
la humedad relativa alcanza un promedio de un 80 %.
Quintero
Templado clido con lluvias invernales, estacin seca prolongada y gran nubosidad. Este
clima se caracteriza por dbiles oscilaciones trmicas diarias y anuales, adems de altos
valores de humedad relativa y precipitaciones.
Valparaso
Templado clido con lluvias invernales, estacin seca prolongada y gran nubosidad.
Durante el ao una amplia cobertura de nubosidad baja matinal y la humedad relativa es
elevada.
Santiago
Templado clido con lluvias invernales y estacin seca prolongada. Existe precipitacin
concentrada en los meses de invierno y una estacin muy seca producida por un dominio
anticiclnico ininterrumpido.
Curic
Templado clido con una estacin seca de cuatro a cinco meses, que se caracteriza por
presentar contrastes trmicos acentuados y un incremento significativo de las
precipitaciones hacia el sur.
Chilln
Templado clido con estacin seca de cuatro a cinco meses, se caracteriza porque las
precipitaciones aumentan hacia el sur; las condiciones climticas son afectadas por una
mayor continentalidad, lo que determina que los valores de temperatura sean ms
contrastados.
Concepcin
Templado clido con estacin seca de cuatro a cinco meses. El rgimen trmico es
suavizado por la accin moderadora que ejerce el mar, manifestndose en leves amplitudes
diarias y anuales.
Temuco
Templado lluvioso con influencia mediterrnea, precipitaciones en todos los meses del ao,
concentrndose principalmente en el perodo invernal, siendo enero y febrero meses secos.
El rgimen trmico no sufre mayores alteraciones que las debidas a su distancia del mar.
Valdivia
Osorno
Puerto
Montt
Templado lluvioso con influencia mediterrnea, hay menos precipitaciones en verano, pero
no se puede hablar de una estacin seca, definiendo un medio extremadamente hmedo con
lluvias muy abundantes que se prolongan durante todo el ao.
Puerto
Aysn
Templado fro de costa occidental con mximo invernal de lluvias, la zona est expuesta al
constante paso de sistemas frontales y se ve afectada por fuertes precipitaciones durante
todo el ao, las temperaturas tienen un bajo registro anual.
Coihaique
Continental trasandino con degeneracin esteparia, hay una notable disminucin de las
precipitaciones explicada por el rol de barrera climtica del cordn de los Andes
patagnicos. Se registran fuertes contrastes anuales en temperatura, nieves invernales y
fuertes vientos todo el ao.
Punta
Arenas
13
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
Tecnologa
La tecnologa permitir mejorar el funcionamiento de los locales, ya sea mediante
soluciones comerciales o bien mediante sistemas desarrollados a medida, en el caso de un
software que determine y entregue un men de acuerdo a las necesidades y exigencias del
cliente.
Un sistema administrativo para restaurantes se compone principalmente de dos
partes: Front Office y Back Office.
Front Office: Permite manejar de manera eficiente los inventarios, ya que abarca el
punto de venta, el manejo de cobro del servicio, el control, la preparacin de alimentos
inclusive la salida de la cocina.
Back Office: Se enfoca a la contabilidad, al manejo de activos fijos y a todo lo
relacionado con el control administrativo del restaurante.
Proyectos similares
La importancia de llevar una dieta balanceada ha generado la iniciativa de
desarrollar restaurantes de comida saludable, primeramente en los pases desarrollados en
los cuales las personas han aprendido a cuidar su alimentacin bajo un riguroso control,
incrementando as sus expectativas de vida, al reducir las posibilidades de adquirir
enfermedades asociadas a la mala alimentacin.
Entre los restaurantes existentes en Chile y que tienen similar orientacin a la que
tiene el proyecto a evaluar se encuentra:
Soup, salad & Bowls: Cadena de restaurantes
existente en la Regin Metropolitana, la cual est
imponiendo un exitoso modelo de alimentacin
saludable y rpida. Proporciona platos sofisticados,
servidos por gente joven, segn su creador para
ofrecer un tono fresco no slo a la comida, sino
tambin a la atencin a los clientes y a todo el restaurante.
14
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
15
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
Horario de atencin
Se pretende atender todos los das, de lunes a jueves entre 11:00 y 23:00 hrs. Los
das viernes y sbado de 11:00 a 01:00 hrs, finalmente el da domingo de 11:00 a 17:00 hrs.
Personal
Se contar con el apoyo de nutricionista (consultor) para la elaboracin de dietas
personalizadas, chef, cocineros, ayudantes de cocina, garzones, mozos, encargados del
aseo, administrativos, entre otros.
Prestacin de servicio
Dentro de las prestaciones que entrega el restaurante se contempla la atencin en el
propio local y la consejera a personas interesadas en llevar una dieta balanceada, con la
ayuda del nutricionista. Ambos tipos de prestaciones funcionarn la mayor parte del da
cubriendo las cuatro comidas diarias necesarias para una adecuada alimentacin.
Una vez que el primer local se haya consolidado, se pretende incorporar el reparto a
domicilio (casa o lugar de trabajo) el cul incluira platos personalizados de acuerdo a la
dieta apropiada para el cliente, en el marco de una asesora nutricional solicitada por stos.
Los servicios prestados en los locales se caracterizarn por calidad y rapidez, siendo
el principal de ellos la entrega de mens personalizados a travs de un software que calcula
y entrega un men de acuerdo a las exigencias del cliente. Dentro de las alternativas de
men, existe diferenciacin entre ellas de acuerdo a los ideales vegetarianos, veganos y de
las personas abiertas a consumir alimentos de todo tipo. Con la personalizacin en este
servicio, se busca la fidelizacin del cliente.
Productos ofrecidos
Los platos ofrecidos estarn basados en la ingesta diaria que necesaria cada cliente,
elaborados principalmente a partir de cereales, legumbres, carnes, pescados, verduras y
frutas. De propia autora, priorizando la creacin de nuevos platos, e implementando
recetas innovadoras, lo que diferenciar a "Flavor Land" de su competencia directa e
indirecta, dentro del segmento objetivo.
17
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
Pblico objetivo
En el restaurante se fijar en un pblico objetivo de la clase media-alta y alta
(ABC1, C2), priorizando el entorno familiar. Se realiz un estudio de mercado (el que se
detalla ms adelante), en donde se justifica el por qu del pblico objetivo, las nuevas
tendencias de vida traen consigo un nuevo estilo de alimentacin, que ha penetrado con
mayor fuerza en las clases acomodadas de la poblacin, "Flavor Land" aprovechando ste
nuevo movimiento, establece un nuevo concepto en alimentacin, que satisface lo anterior.
Precios
Se ordenar a la carta as como tambin se dispondr de un men del da, el cual
costar desde $4.500 pesos.
Plan de marketing
Lograr que el cliente se sienta cmodo y agradado en el local, por la disposicin de
ste, la excelente atencin y la calidad de la comida, haciendo que las personas tengan
deseos de regresar.
Con respecto a la ampliacin del negocio, se busca realizar alianzas de cooperacin
como por ejemplo permitir el consumo con vales Sodhexo. Por otra parte, se ampliar el
negocio con prcticas publicitarias que hagan llegar a toda la familia a nuestro servicio,
tales como invitaciones a jardines infantiles para que mediante los nios, las familias se
abran a este completo servicio en alimentacin.
18
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
Hacer que las instancias de reunin familiar se generen en torno a comida saludable
y no en torno a comida chatarra.
Otorgar a los clientes informacin completa relacionada con las caloras y aporte
nutricional de cada plato ofrecido.
Entregar consejos nutricionales a los clientes para ayudarles a llevar una dieta
balanceada, en el marco de una atencin personalizada, ofreciendo mens acorde a
su metabolismo, condicin fsica e ingesta diaria recomendada.
19
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
Situacin Actual
Descripcin de la industria de los restaurantes
El ingresar a la industria de los restaurantes en la quinta regin es algo complicado,
puesto que existen alrededor de 700 restaurantes establecidos. En la ciudad en donde se
pretende instalar el primer local existen alrededor de 150, dentro de los restaurantes
similares a Flavor Land que se encuentran en dicha ciudad estn: Vitamin y Centro Vital.
En general, la gente no est dispuesta a pagar demasiado por un plato de comida,
por esta razn el pblico objetivo estar orientado a la clase media-alta y alta
(especficamente, los segmentos ABC1 y C2, con un rebalse en C3).
El alza de los precios de la mercadera y el actual aumento de los precios de los
vegetales, reflejan una situacin que afecta directamente al restaurante en evaluacin,
puesto que es imprescindible la presencia de estos elementos en los platos ofrecidos por
Flavor Land
Calidad de vida en Chile
Segn las dos primeras Encuestas Nacionales de Calidad de Vida, realizadas por el
Departamento de Epidemiologa y el Departamento de Promocin y Participacin
Ciudadana del gobierno de Chile, en los aos 2000 y 2006; a mayor edad disminuye la
satisfaccin en parmetros como condicin fsica, vida familiar, trabajo y salud.
20
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
sujeto y que el sabor puede ser tanto o ms estimulante que en la comida rpida, golosinas o
snacks.
Reduccin del tiempo dedicado a la comida
A pesar de poseer los medios para alimentase bien, actualmente la sociedad esta
inmersa en una vida principalmente sedentaria, dominada principalmente por la rutina del
trabajo en largas jornadas laborales, lo que no permite destinar el tiempo adecuado para una
correcta alimentacin.
En Chile, la dieta tiene muchos componentes de la dieta mediterrnea, la que se ve
amenazada por los cambios culturales que contemplan el creciente consumo de la comida
rpida o chatarra, atractiva por su bajo precio, su celeridad en la preparacin y todo el
marketing que tiene detrs, sumado al poco tiempo que se le destina hoy en da al almuerzo
y a la preparacin de las comidas, con lo cual se hace necesario ofrecer alternativas de
alimentacin saludable que sean tan atractivas para las personas como las que ofrecen las
cadenas de comida rpida y que se adecuen a la disponibilidad de tiempo que tienen los
clientes para almorzar.
Desconocimiento de las personas
El desinters por la comida sana corresponde en gran medida a
la falta de
informacin, es decir, las personas no conocen a cabalidad las consecuencias negativas que
acarrea el consumo de comida chatarra y el llevar una dieta desequilibrada, que no
contempla el consumo de alimentos segn las cantidades e ingesta recomendadas acordes al
metabolismo, actividad fsica y consumo de caloras.
Precios altos para comida saludable
La demanda por comida saludable es escasa, lo cul obliga a tener un precio
relativamente mayor al de la comida chatarra que arrastra grandes campaas publicitarias
que incrementan la oferta y hace que los precios sean competitivos, a pesar de que la
variedad no sea tan extensa.
minoritarias: se preocupan de hacer platos ricos y naturales, pero que resultan bastante ms
costosos que los combos y promociones de las grandes cadenas de comida rpida.
22
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
23
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
2.000 UF
Equipamiento
5.000 UF
Obreros
Cocineros
Ayudantes de Cocina
Matre
Mozos
12
Administrador
Cajero
Nutricionista
Encargados de Aseo
70 personas aproximadamente
UF 18,5 aproximadamente
Viernes a Domingo
UF 40 aproximadamente
24
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
25
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
Estos
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
comer en los locales, la misma comida que podran cocinar en sus hogares.
En
27
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
Aporte a la comunidad
La aspiracin principal del proyecto no es slo la prestacin de un servicio
gastronmico, sino que a travs de este, entregar un servicio integral y completo sobre una
correcta alimentacin, que beneficiar a la comunidad. Se incentivar la dieta balanceada
cuidando que las personas no lleguen al extremo, ayudando as a mejorar los hbitos
alimenticios de la poblacin.
De esta forma, el proyecto contribuye a mejorar la salud de aquellas personas
proclives a distintos tipos de enfermedades, y elevar la calidad de vida de la comunidad en
la cual est inserto el proyecto, en este caso, y primeramente en la ciudad de Via del Mar.
Aporte al medio ambiente
El impacto medioambiental del proyecto es casi nulo, puesto que se contempla
utilizar instalaciones ya existentes para el desarrollo de ste, lo cual no genera un impacto
medio ambiental importante. Por otro lado, segn el tipo de decoracin a utilizar, ser el
impacto visual que tendr en la calle donde se ubique.
28
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
urbanos con alta densidad poblacional, donde el mundo laboral impone un ritmo de vida
acelerado y sin tiempo para una dieta equilibrada.
La ciudad de Via del Mar, inserta en el centro de pas con un gran desarrollo
turstico, posee una alta concentracin de habitantes, sobre todo personas de la tercera edad,
profesionales jvenes y estudiantes, muchos de los cules no tienen tiempo ni gusto por la
cocina, siendo muy comn la alimentacin poco saludables, sobretodo gracias a la amplia
oferta de locales de comida rpida ubicados en el centro de Via del Mar.
Ante este escenario la idea principal del proyecto es crear un restaurante de comida
saludable, que permita una adecuada alimentacin a toda hora a un precio competitivo y
razonable.
29
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
Impacto en el desempleo
La operacin del restaurante, requiere de diversos tipos de empleo; un chef jefe,
ayudantes de cocina, garzones, mozos, personal de aseo, adems un administrador y un
cajero, y personal de apoyo como un nutricionista.
Como la cantidad de personas a contratar no supera la veintena, el impacto medido
en el desempleo de la regin debiera ser marginal, debido a la cantidad de gente a contratar,
ya que son empleos especficos, en los que se exigir una gran cuota de experiencia y
profesionalismo para el caso del personal de planta. En cambio para el staff de apoyo, en
este caso, el nutricionista, puede ser un consultor que no este dentro del personal contratado
permanentemente.
A medida que se vayan instalando los locales en conformidad con la cadena de
restaurantes Flavor Land, el impacto en el desempleo se ir incrementando.
Contribucin en la generacin de divisas
Como restaurante instalado en el centro turstico del pas, con gran afluencia de
turistas de distintas nacionalidades, la recepcin de divisas como dlares o euros estar
abierta a quien desee cancelar el servicio por este medio. La cantidad de monedas
extranjeras recibidas por el local es directamente proporcional a la cantidad de turistas
extranjeros que visiten el restaurante.
Aumento en la disponibilidad de bienes
El proyecto busca la instalacin de un restaurante que marca el inicio de una cadena
de stos, en donde se brinde un servicio de calidad indiscutida en materia gastronmica
mediante la alimentacin saludable y la creacin de instancias para asesorar a los clientes
en su ingesta diarias. De esta forma se busca aumentar la oferta de servicios gastronmicos
existente en la ciudad de Via del Mar.
Mejoramiento de bienestar
En Flavor Land los clientes lograrn cambiar sus hbitos alimenticios, gracias a
los prcticos consejos entregados por el personal a cargo, que a su vez es guiado por el
nutricionista.
30
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
enfermedades derivadas de una mala alimentacin y como por ejemplo: colesterol alto,
hipertensin, diabetes, entre otros desajustes.
Se pretende utilizar medios publicitarios enfocados a generar conciencia en la
poblacin, sobre la importancia que tiene una dieta equilibrada para la salud, de esta forma
se pretende mejorar la calidad de vida de la comunidad.
31
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
Cmara de Comercio de Santiago (CCS) tiene a disposicin una gua que permitir
generar estadsticas sobre los mtodos de evaluacin de beneficios y costos.
32
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
Encuesta in situ, es una forma de obtener informacin directa desde los clientes de
distintos tipos de restaurantes. Sern aproximadamente 250 encuestas, con
preguntas de inters, que se realizarn en puntos estratgicos de la ciudad.
Otro punto interesante en el cual poder aplicar encuestas corresponde a los lugares
de tenedor libre (buffet) ubicados en la avenida Valparaso, esto para tener una visin de
cuan dispuesta est la gente que frecuenta estos restaurantes a tener para elegir slo comida
saludable.
Adems de las encuestas que se realizarn en terreno, existe la posibilidad de
orientar ciertas encuestas a algunos de los profesionales relacionados con la salud y la
alimentacin, atendiendo a la necesidad de generar un plan alimenticio ad-hoc, entre ellos
se encuentran nutricionistas, kinesilogos, cardilogos y gastroenterlogos.
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
sus locales, las dificultades que tuvieron que enfrentar al momento de instalarse,
entre otros datos de inters.
Avance N1
Evaluacin de Proyectos
recomendaciones que hacen los especialistas con respecto al proyecto permiten dar
continuidad con la idea de la implementacin del restaurante Flavor Land.
La informacin indirecta obtenida tendr un tratamiento de tipo estadstico, se
utilizarn los datos obtenidos para tener una estimacin de poblacin a fin de encontrar
locacin, infraestructura y servicios ptimos a ofrecer, adems de conocer nivel de
consumo que presentan los diferentes segmentos de poblacin.
Los datos obtenidos de libros y revistas incrementan su importancia a la hora de
analizar los diferentes servicios entregables a la ciudadana y los diferentes impactos que el
establecimiento de este nuevo proyecto pudiera generar, llmense estos impactos legales,
ambientales, comerciales, etc.
35