Matriz MCPE

Matriz cuantitativa de la planificacin estratgica

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jueves, 6 de diciembre de 12

EFE EFI MCP Eleccin objetiva

Etapa 1

Matriz MCPE
FODA PEYEA ... Etapa 2

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1.

Hacer una lista de las oportunidades/amenazas externas y de las fortalezas/ debilidades internas clave en la columna izquierda de la MCPE. Esta informacin debe tomarse directamente de las matrices EFE y EFI. La MCPE debe incluir un mnimo de 10 factores externos y 10 factores internos clave para el xito; Asignar una ponderacin a cada uno de los factores internos y externos clave. Estas ponderaciones son idnticas a las de las matrices EFE y EFI, y se presentan en una columna justo a la derecha de los factores internos clave. Examinar las matrices (de adecuacin) creadas de la etapa 2, e identificar las estrategias alternativas cuya implementacin debe considerar la organizacin. Registre estas estrategias en la fila superior de la MCPE. De ser posible, agrupe estas estrategias en conjuntos mutuamente excluyentes.

2.

3.

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4.

Determinar el puntaje de atractividad (PA), es decir, un valor numrico que indique el atractivo relativo de cada una de las estrategias que conforman un conjunto especfico de alternativas. El puntaje de atractivo (PA) se determina examinando uno a uno los factores internos o externos con base en esta pregunta: "Este factor afecta la eleccin de estrategias realizada?". Si la respuesta es positiva, las estrategias deben compararse en relacin con ese factor clave. Este puntaje debe asignarse especficamente a cada estrategia para indicar su atractivo relativo sobre las dems en lo que respecta al factor clave que se est analizando. El rango del puntaje de atractivo es 1 = no atractivo, 2 = algo atractivo, 3 = razonablemente atractivo, y 4 = altamente atractivo. Por atractivo queremos decir el grado en que una estrategia permite, en comparacin con las dems, que la empresa capitalice sus fortalezas, supere sus debilidades, aproveche la oportunidad o evite la amenaza. Al desarrollar la MCPE es recomendable trabajar fila por fila. Si la respuesta a la pregunta anterior es negativa lo cual indica que el factor clave en cuestin no afecta la eleccin especfica realizada, no asigne puntajes de atractivo a las estrategias de ese conjunto; en lugar de ello utilice un guin para indicar que el factor clave no afecta la eleccin. Nota: si asigna un PA a una estrategia, haga lo propio con las dems. En otras palabras, si desde su punto de vista una de las estrategias de un conjunto en particular no tiene efecto sobre la eleccin (y por lo tanto, recibe un guin), todas las dems de ese conjunto deben calificarse igual.

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5.

Calcular la calificacin del atractivo. La calificacin del atractivo (CA) se define como el resultado de multiplicar las ponderaciones (paso 2) por el puntaje de atractivo (paso 4) de cada fila. La calificacin del atractivo indica el atractivo relativo de cada estrategia alternativa, considerando exclusivamente el impacto de los factores internos clave adyacentes. Cuanto mayor sea la CA ms atractiva ser la alternativa estratgica (considerando slo el factor clave adyacente). Obtener la calificacin total del atractivo. Sume las calificaciones del atractivo de cada columna de estrategia de la MCPE. La calificacin total del atractivo (CTA) indica cul es la estrategia ms atractiva en un conjunto de alternativas. Los puntajes ms altos indican las estrategias ms atractivas, considerando todos los factores internos y externos relevantes que pudieran afectar las decisiones estratgicas. La magnitud de la diferencia que haya entre las calificaciones totales del atractivo en un conjunto determinado de alternativas

6.

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MCPE para una tienda minorista de computadoras

ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS 1 2 Comprar un Renovar terreno y por construir una completo nueva tienda la tienda ms grande actual Ponderacin PA CA PA CA 0.10 0.10 0.08 0.05 0.05 0.10 0.01 0.01 0.15 0.08 0.12 0.08 0.04 0.03 1.00 0.05 0.07 0.1 0.05 0.02 0.15 0.05 0.03 0.02 0.1 0.15 0.02 0.02 0.04 0.05 0.03 0.05 1 4 2 1 0.40 0.20 0.08 2.00 0.20 4.00 0.40 4.00 0.32

Matriz FODA

Matriz EFE

Factores clave Oportunidades 1. 10% de crecimiento en la poblacin de la ciudad 2. Apertura de una tienda rival a 1.5 km de distancia 3. Aumento de 12% en el trnsito vehicular que pasa por la tienda 4. Los proveedores ofrecen en promedio seis nuevos productos al ao 5. Aumento de 8% en los adultos mayores que utilizan computadoras 6. Aumento de 10% en la apertura de pequeas empresas en el rea 7. Aumento de 18% en inmobiliarios que desean tener un sitios web 8. Aumento de 12% en pequeas empresas que desean tener un sitio web Amenazas 1. Best Buy abrir una nueva tienda en las cercanas a ms tardar dentro de un ao 2. La universidad local ofrece servicio de reparacin de computadoras 3. La construccin de la Autopista 34 desviar el trnsito vehicular durante el ao siguiente 4. La prxima construccin de un nuevo centro comercial en las inmediaciones 5. Aumento de 14% en el precio de la gasolina 6. Aumento de 8% en los precios de los proveedores Total Fortalezas 1. Aumento de 5.8 a 6.7 en la rotacin de inventario 2. Aumento de 97 a 128 dlares en las compras promedio por cliente 3. La moral de los empleados es excelente 4. Promociones en tienda = incremento de 20% en ventas 5. El gasto publicitario en peridicos aument 10% 6. El ingreso generado por el segmento de reparacin/servicio en la tienda aumento a 16% 7. El personal de soporte tcnico que trabaja en la tienda est certificado 8. Disminucin de 34% en la proporcin deuda/activos totales de la tienda 9. Aumento de 19% en los ingresos por empleado Debilidades 1. Disminucin de 12% en los ingresos por venta de software 2. La tienda se ha visto afectada por la construccin de la nueva Autopista 34 3. Mal estado del alfombrado y pintura de la tienda 4. Los sanitarios de la tienda necesitan remodelacin 5. Disminucin de 8% en los ingresos totales de la tienda 6. La tienda no tiene sitio web 7. El tiempo de entrega del proveedor es de hasta 2.4 das 8. El proceso de cobro a los clientes es demasiado lento Total

4 4 2

0.60 0.48 0.16

3.00 0.45 1.00 0.12 4.00 0.32

0.14

4.00 0.28

Matriz EFE

4 4

0.60 0.12

3.00 0.45 2.00 0.06

4 1 1 3 2

0.60 0.02 0.02 0.12 0.10 3.64

1.00 4.00 4.00 4.00

0.15 0.08 0.08 0.16

4.00 0.20 3.27

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