IDENTIFICACION DE LAS IDEAS DE NEGOCIO

FORMATO DE REGISTRO

1. DATOS EMPRENDEDOR

NOMBRES:
APELLIDOS:
DOCUMENTO IDENTIDAD:

LUGAR DE EXPEDICION:

DIRECCION DE CORRESPONDENCIA:

CIUDAD:
TELFONO:
DIRECCION ELECTRNICA:

CELULAR:
ESTUDIOS EXPERIENCIA EN NEGOCIOS y/o EMPRESARIAL

2. DATOS SOBRE LA INICIATIVA

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO O INICIATIVA IDENTIFICADA NOMBRE O

RAZON SOCIAL SUGERIDA

CARACTERISTICAS GENERALES DEL PRODUCTO O SERVICIO POSIBLE

MERCADO
(DESCRIBA BREVEMENTE)

(DESCRIBA BREVEMENTE)

DESCRIBA SU POSIBLE EQUIPO DE TRABAJO

DEFINICIN DE LA IDEA DE NEGOCIO

Es necesario tener muy claro de qu forma la idea de negocio va a contribuir a

lograr lo que desea. Por lo tanto describa a continuacin, que es lo que usted
espera lograr de manera personal al realizar el negocio que tiene en mente:

a) OBJETIVOS

b) LA IDEA (Brevemente explique en que consiste su idea de negocio, de tal forma

que cualquier persona que lo lea pueda entender fcilmente lo que usted planea
hacer):

ANLISIS DE MERCADO

Respondamos a las siguientes preguntas sobre los clientes del negocio:

Cmo sabe que su producto o servicio lo requieren los consumidores?

____________________________________________________________

___________________________
____________________________________________________________

___________________________

Qu es concretamente lo que les vende a sus clientes?

____________________________________________________________

___________________________
____________________________________________________________

___________________________

Quines son exactamente sus clientes?

____________________________________________________________

___________________________
____________________________________________________________

___________________________

Qu beneficios buscan sus clientes?

____________________________________________________________

___________________________
____________________________________________________________

___________________________

Qu precio pagan actualmente y cuanto estaran dispuestos a pagar?

____________________________________________________________

___________________________
____________________________________________________________

___________________________

Cada cuanto compran el producto y en que cantidad?

____________________________________________________________

___________________________
____________________________________________________________

___________________________

A quin otro le compra actualmente y por qu?

____________________________________________________________

___________________________
____________________________________________________________

___________________________

Por qu le comprarn a usted?

____________________________________________________________

___________________________
____________________________________________________________

___________________________

Qu parte (porcentaje) de las compras totales le comprn a usted?

____________________________________________________________

___________________________
____________________________________________________________

___________________________
Es su idea innovadora o no? Por qu?

____________________________________________________________

___________________________
____________________________________________________________

___________________________

Qu es lo que est haciendo mal la competencia?

____________________________________________________________

___________________________
____________________________________________________________

___________________________

Qu medios de promocin (publicidad) utiliza usted?

____________________________________________________________

___________________________
____________________________________________________________

___________________________

Qu medios de promocin (publicidad) utiliza la competencia?

____________________________________________________________

___________________________
____________________________________________________________

___________________________

Que canales de distribucin utiliza usted?

____________________________________________________________

___________________________
____________________________________________________________

___________________________

Que canales de distribucin utiliza la Competencia?

____________________________________________________________

_-__________________________
____________________________________________________________

___________________________

Cuntas unidades puede vender o producir al da?, Cuntos servicios puede

prestar por da?

____________________________________________________________

___________________________
____________________________________________________________

___________________________

Cuntas unidades se vendern a la semana?

____________________________________________________________

___________________________
____________________________________________________________

___________________________

Cuntas unidades se vendern por mes?

____________________________________________________________

___________________________
____________________________________________________________

___________________________

Cuntas personas estarn dedicadas a la venta?

____________________________________________________________

___________________________
____________________________________________________________

___________________________

Haga una lista de los nuevos o potenciales clientes :

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

_____________________

En qu har ms nfasis en el momento de la venta?

____________________________________________________________

___________________________
____________________________________________________________

___________________________

Describa el perfil de su consumidor objetivo

Presente la descripcin de su argumento de mercadeo para atraer a sus posibles

clientes
(Marca,

Imagen,

posicionamiento,

razn

de

compra

diferencial)

ESTRATEGIA DE PRODUCCIN, PRESTACIN DE SERVICIOS, Y DE

MERCADEO

De acuerdo con las estrategias mencionadas anteriormente, responda las

siguientes preguntas:

o Qu debe hacer para lograr ms ventas que las que presupuest?

____________________________________________________________

_______________________
____________________________________________________________

________________________

o Qu ocurre si usted logra menos ventas de las que presupuest?

____________________________________________________________

_______________________
____________________________________________________________

________________________

o Cmo podra lograr ms clientes?

____________________________________________________________

_______________________
____________________________________________________________

________________________

o Dnde comprar las materias primas y materiales? En qu cantidades?

____________________________________________________________

_______________________
____________________________________________________________

________________________

o Cules son sus proveedores?

____________________________________________________________

_______________________
____________________________________________________________

________________________

o Cmo buscar permanentemente nuevos proveedores?

____________________________________________________________

_______________________
____________________________________________________________

________________________

LA ESTRATEGIA DE MERCADEO

La estrategia de mercadeo es la manera como se combinan lo que se conoce

Como las Ps del mercadeo (Producto Publicidad Plaza y Precio)

PRODUCTO

Productos___________________________________________________

_________________
- Servicios
____________________________________________________________

_________
Garantas

________________________________________________________

____

________
-

Empaque

____________________________________________________________

________
-

Variedad

(Tamao,

color,

estilo,

modelo)

______________________________________
-

Innovacin

____________________________________________________________

_______
-

Diseo

____________________________________________________________

___________

PUBLICIDAD

(Comunicacin)

Radio,

T.v.,

Prensa ___________________________________________________________
_

Publicidad

impresa

(folletos,

afiches,

volantes)

_________________________________
directo

Telemercadeo,

correo

________________________________________________

Muestras

ofertas
-

gratis,

demostraciones,

______________________________________
Eventos

(Ccteles,

fiestas

de

lanzamiento)

_____________________________________
- Otros:____________________________________________________________

____________

PLAZA

(Lugar)

puerta

Puerta

___________________________________________________________

__
Distribuciones

_____________________________________________________

_______

____
Concesin ________________________________________________________
____

_______
- Catlogo
/ orden por correo / Lnea 9-800/ correo electrnico / pedido con
crdito_____________________________________________________

tarjeta de

________
-

Punto

de

venta

____________________________________________________________

___
-

Detallista

autoservicios ______________________________________________________
- Otros:____________________________________________________________

____________

PRECIO

Igual

competencia

la

______________________________________________________

Guerra

de

precios

____________________________________________________________

De

cliente
-

acuerdo

al

________________________________________________________
Costos

ms

margen

mnimo

___________________________________________________
-

Precio

alto

con

descuentos

por

pronto

pago

volumen

________________________
- Otros:____________________________________________________________

__

ANLISIS

TCNICO

Explique cmo piensa organizar y operar su negocio. Quin har que, quien ser
el

responsable

de

cada

cosa?

o Describa cada una de las etapas que debern realizarse para que el producto o
servicio est listo para ser entregado al cliente:

DIAGRAMA

DE

Tamao

Cunto

DISTRIBUCION

Localizacin

tiempo

(DIAGRAMA DE PROCESO)

INTERNA

de

DE

LA

PLANTA

su

unidad

productiva

emplear

en

ellas?

____________________________________________________________

____________________________________________________________

________________________________________________

Qu

equipos

muebles

se

requiere?

____________________________________________________________

____________________________________________________________

________________________________________________

Qu

espacio

se

necesita

en

qu

condiciones?

____________________________________________________________

____________________________________________________________

________________________________________________

Dnde

se

localizar

el

negocio?

____________________________________________________________

____________________________________________________________

________________________________________________

o Qu elementos y suministros se necesitan para vender cada unidad de

producto?

Qu

cantidades?

____________________________________________________________

____________________________________________________________

________________________________________________
o Dnde comprar estas materias primas y materiales, en qu cantidades?

____________________________________________________________

____________________________________________________________

________________________________________________

INVERSIN,

COSTOS,

HOJA

DE

RENTABILIDAD

COSTOS

MICROEMPRESA

APELLIDOS:
____________________________________________________________

________
NOMBRES:
____________________________________________________________

_________
N.

CANTIDAD
PRODUCTO

DOCUMENTO:

A
O

_________________________________

COSTEAR:
SERVICIO

1:

CANTIDAD
PRODUCTO

A
O

COSTEAR:
SERVICIO

2:

Insumos Und. Cant Costo Unit. Costo Total Insumos Und Cant Costo Unit. Costo
Total

COSTO
DEL PRODUCTO O SERVICIO COSTO DEL PRODUCTO O SERVICIO
COSTO

CANTIDAD
PRODUCTO

UNITARIO

A
O

COSTO

COSTEAR:
SERVICIO

3:

UNITARIO

CANTIDAD
PRODUCTO

A
O

COSTEAR:
SERVICIO

4:

Insumos Und. Cant Costo Unit. Costo Total Insumos Und Cant Costo Unit. Costo
Total

COSTO DEL PRODUCTO O SERVICIO COSTO DEL PRODUCTO O SERVICIO

COSTO

CANTIDAD
PRODUCTO

UNITARIO

A
O

COSTO

COSTEAR:
SERVICIO

5:

UNITARIO

CANTIDAD
PRODUCTO

A
O

COSTEAR:
SERVICIO

6:

Insumos Und. Cant Costo Unit. Costo Total Insumos Und Cant Costo Unit. Costo
Total

COSTO DEL PRODUCTO O SERVICIO COSTO DEL PRODUCTO O SERVICIO

COSTO

UNITARIO

RELACIN

DE

COSTO

ACTIVOS

FIJOS

UNITARIO

INVENTARIOS

ACTIVOS FIJOS MERCANCIAS, MATERIA PRIMA, PRODUCTOS EN PROCESO

Cant

Descripcion

Valor

Unitario

Cant

Und

Descripcion

Costo

Total

TOTAL

TOTAL

BALANCE

GENERAL

ACTIVOS
Caja

Costo

PASIVOS
Bancos

Proveedores

MICROEMPRESA

RAZONES
Capital

de

FINANCIERAS
Trabajo

Resultado

Cuentas x Cobrar Cuentas x Paragr Activo Corriente Pasivo Corriente

Inventarios
Otros

Prestamos

Activos CP

Prestamos no

Bancarios

Bancar. Rotacin

TOTAL CORRIENTES PASIVO CORTO PLAZO

C x C Resultado

C x C

x 30

Total

Ingresos

Terrenos

edificios

Obligaciones

Maquin. Y Equipo PASIVO LARGO PLAZO Rotacin

Muebles

Enseres

PASIVO

TOTAL

Bancarias

Inventarios Resultado

Inventario

Costo

30

Ventas

Vehculos

PATRIMONIO

Otros Activos LP PASIVO + PATRIMONIO Endeudam. Futuro Resultado

TOTAL

FIJOS

DIFERENCIA

Pasivo

Tot

Activo

Total

TOTAL

MATRIZ

Prestam

ACTIVOS

CALCULO

DE

VENTAS

SEMANALES

MENSUALES

Dias Lunes Martes Mircoles Jueves Viernes Sbado Domingo Ventas semanal
Ventas

Mes

Ventas

diarias

COSTEO

MENSUAL

DE

PRINCIPALES

PRODUCTOS

Producto Unds Cant. Costo unitario Costo total Precio de venta Venta total Utilidad
M

deC

TOTALES

COMPRAS

COMPRAS

MENSUALES

GASTOS

GASTOS

GENERALES

MENSUALES

DEL

NEGOCIO

MENSUALES

G.

FAMILIARES

Proveedor FREC. Valor compra Total mes Sueldos y prest. Alimentacin

Arriendos

Arriendos

Servicios

Transporte

Transporte

Educacin

Cuotas

Crdito

Salud

Impuestos

Servicios

Otros

Otros

TOTAL

FLUJO

TOTAL

DE

MICROEMPRESA
Ventas

CAJA

INGRESOS
Pensiones

TOTAL

ESTANDARIZADO

EGRESOS
y

FUERA

MENSUAL

MICROEM
salarios

TOTAL

INGRESOS

Costo

de

Gastos
TOTAL
(A)

ventas

generales
DE

EGRESOS

UT.

Cuotas
(C)
(A+B-C) DISPONIBLE

Arriendos
Aportes

del
(B)

TOTAL

OPERACIONAL
de
TOTAL

Negocio

otros

OTROS

INGRESOS

Gastos
credito
DE

familiares

familiares
Flia
EGRESOS