Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

Escuela Profesional de Administracin

TEMA: CURSO: DOCENTE: ALUMNOS:

EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS GENRICAS Y DE CRECIMIENTO DE LA REALIDAD EMPRESARIAL DISEO ORGANIZACIONAL II MELQUIADES DE LA TORRE PRETELL CAPUAY MIOPE ALEX GUSTAVO GUERRERO TOCTO SEGUNDO JOS MATEO PACORA JOEL ENRIQUE MEJA TAPIA DESIDERIO VARGAS PAREDES LEONAR CRISTIAN

CICLO:

VI

Lambayeque, abril del 2013 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS O GENERICAS

Liderazgo de costos Nacional: En el estrato socioeconmico ms bajo, predomina el consumo de la bebida gaseosa Kola Real; y esto se debe a que el precio ofrecido por esta marca es ms accesible entre sus consumidores, Internacional: Bavaria. Postobon, Coca Cola, Fabrica de Licores de Antioquia. Son empresas que manejan un alto volumen de produccin para as poder reducir sus costos y no decaer frente a la competencia, ya que si produjeran en pocas cantidades es decir a nivel de pedidos los costos de produccin, almacenaje, serian muchos ms costosos y los precios no seran asequibles para el consumidor. Estrategia de diferenciacin Nacional: Ajeper Introduce Nueva Lnea De Jugos: PULP busca mejorar consumo de jugos y nctares en el pas Internacional: Compaas que se distinguieron en su momento por adoptar alguna forma de diferenciacin fueron: Mercedes-Benz (diseo e imagen de

marca), Caterpillar (red de distribucin) y Coleman (tecnologa), entre muchas otras. Estrategia de enfoque: Internacional: Leonisa, Peugeot, Ford. Mazda: son empresas que ya estn posicionadas en un alto nivel en el mercado por lo tanto sus productos son preferidos por la comunidad sin importar el precio aunque sea para un cliente determinado. El ejemplo ms claro y conocido es Bang & Olufsen.

Fabrican equipos de msica con diseo muy avanzado. Sus equipos tienen un precio mucho ms elevado que su competencia. Su xito se deriva de la identificacin de un nicho que busca exclusividad y diseo. Bang & Olufsen concentra todos sus esfuerzos en satisfacer este nicho.

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO Y DESARROLLO

Estrategia de penetracin en el mercado: Internacional: Procter & Gamble ha gastado mucho dinero en publicidad para aumentar la participacin en el mercado. Walt Disney paga a Nancy Karrigan un milln de dlares por sus presentaciones. Estrategia de desarrollo de mercado: Internacional : Ejemplos claros de esto seran los negocios como Mc Donalds, quienes simplemente replican el funcionamiento de sus restaurantes de comida rpida cada vez que abren una nueva sucursal. Un buen ejemplo es la firma L'Oreal, de tradicin en el mercado de tintes para cabello dirigidos a mujeres y que con su marca Feria el mercado de tintes para cabello dirigidos a mujeres y que con su marca Feria de L'Oreal, de reciente lanzamiento, intenta atraer al pblico masculino ejemplo sera el caso de Pepsi cuando invirti 500 millones de dlares en Polonia para competir contra Coca-Cola, que ha ganado un 35% de participacin en los mercados de Europa Oriental Estrategia de desarrollo del producto: Internacional: Un ejemplo de compaa que ha crecido con esta estrategia es la gigante del software Microsoft. Crearon el sistema operativo MS-DOS, luego windows, sigue windows 95, windows 98, windows millenium, Windows XP y ahora windows vista.

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN
Estrategias de integracin vertical hacia adelante: Internacional: Coca-Cola sigue comprando embotelladoras nacionales y extranjeras. Otro ejemplo es Tandy Corporation abre tiendas nuevas de Radio Shack. Estrategias de integracin vertical hacia atrs. Nacional: Las empresas azucareras de Lambayeque que tienen sus propias plantaciones de caa. Ejemplo, el Grupo Gloria se ha integrado hacia atrs mediante la compra de una empresa de cartones. San Fernando se ha integrado hacia delante abriendo su Multimarket. En su momento Backus lider el mercado de cervezas debido a la compra y/o fusin de la Compaa Nacional de Cervezas S.A., Cervecera del Norte S.A, Sociedad Cervecera de Trujillo S.A. y Compaa Cervecera del Sur del Per S.A Estrategias de integracin horizontal: Internacional: Renault adquiri Volvo recientemente, para convertirse en el tercer fabricante de autos de Europa, despus de Volkswagen y Volvo.

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DIVERSIFICADO

Concntrica o relacionada: Nacional: Por ejemplo Procter & Gamble, una divisin de toallas de papel y otra de paales utilizan derivados de celulosa como insumo principal para el proceso de fabricacin, o incluso pueden compartir la misma planta de produccin y hasta canales de distribucin. Relacionado o conglomerado: Internacional: CIA, finlandesa inicialmente fue una empresa papelera hoy principal productor de mviles en el mundo, otro ejemplo es Nokia. Por ejemplo, si analizamos la evolucin de CASIO en el tiempo, vemos como fue diversificando su oferta de calculadoras para luego ofrecer relojes electrnicos cada vez ms avanzados. En la actualidad esta empresa ha ingresado en la era digital ofreciendo celulares y soluciones empresariales.