1

INDICE

Estrategias de la s 4 Ps. 03 1. Producto. 03 1.2. Estrategias del producto.. 04 2. Precio....... 05 2.1. Estrategias del precio...................................................... 05 3. Plaza.......... . 06 3.1. Estrategias de plaza 07

4. Promocin... 07 4.1. Estrategias de promocin.. 08 Conclusiones.. 09 Linografa . 10

ESTRATEGIAS DE LA 4 PS
Las 4 Ps se refieren a los cuatro factores o herramientas que utiliza la

mercadotecnia o "marketing" para implantar estrategas de ventas y lograr sus objetivos comerciales. la promocin. 1. PRODUCTO: Es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los consumidores Los productos tienen dos denominaciones los tangibles y los intangibles. Los tangibles (bienes, muebles u objetos), son los que podemos tocar, como por ejemplo un celular, un auto, un computador, etc. Los productos intangibles son los que no podemos palpar como: un estudio, el mantenimiento de un auto, etc. A esta clase de productos se les denominan servicios. El producto debe tener gran calidad o avances de innovacin superiores a los de la competencia; aqu debemos fijarnos en todo: desde los procesos de produccin, el diseo del producto, su sabor (si es alimento), su manufactura y su calidad hasta el empaque. Este ltimo debe ser un reflejo de la calidad que ofrecemos, con un diseo Son el producto, el precio, la plaza (o distribucin) y

profesional y adecuado o llamativo para el pblico consumidor que deseamos captar. El mercado globalizado exige que se deban determinar los productos con base en las necesidades requeridas del cliente. Ejemplo nadie necesita un celular, la razn por la que lo utilizan es porque este puede hacer que las personas se comuniquen de una manera ms rpido y fcil, sea que los clientes necesitan un servicio de comunicacin gil. 1.1. Estrategias relacionadas al producto

Incluir nuevas caractersticas al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.

Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo diseo, nuevo empaque, nuevos colores, nuevo logo.

Lanzar una nueva lnea de producto, por ejemplo, si nuestro producto son los jeans para damas, podemos optar por lanzar una lnea de zapatos para damas.

Ampliar nuestra lnea de producto, por ejemplo, aumentar el men de nuestro restaurante, o sacar un nuevo tipo de champ para otro tipo de cabello.

Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos), por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado, por ejemplo, uno de mayor poder adquisitivo.

Incluir nuevos servicios adicionales que les brinden al cliente un mayor disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el servicio de

instalacin, nuevas garantas, nuevas facilidades de pago, una mayor asesora en la compra.

2. PRECIO: El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos al momento de ofrecerlos Para a los un

consumidores.

ponerle

precio a cada producto debemos saber los precios de productos competidores y tambin de los sustitutos (de otros restaurantes y del supermercado) o el cliente no nos comprar. Tambin debemos analizar nuestros costos y a qu tipo de clientes (y cuantos) queremos llegar. El precio comunicar al cliente gran parte de nuestra estrategia. 2.1. Estrategias relacionadas al precio.

Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para

poder

lograr una rpida penetracin, una rpida acogida, o podamos hacerlo rpidamente conocido.

Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para aprovechar las compras hechas como producto de la novedad.

Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para crear una sensacin de calidad.

Reducir el precio de un producto, para atraer una mayor clientela.

Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, podamos bloquearla y ganarle mercado.

3. PLAZA Se refiere a seleccin de los lugares donde venderemos nuestro producto y a los canales de distribucin. La distribucin tiene diferentes canales por los cuales el consumidor obtiene los productos, los cuales pueden ser: el directo, comprador mayorista y tiendas de Apple, Totto, entre otras maneras de distribucin. A mayor cantidad de sitios donde el consumidor pueda encontrar lo que ofrecemos, mayor cantidad de ventas. De muy poco servir tener un producto de excelente calidad y precio, cuando es difcil encontrarlo. Para la gente es muy molesto tener deseos de adquirir un producto de difcil acceso. Si, por ejemplo, fabricamos y vendemos un delicioso licor de caf, y alguien tiene ganas de tomarse una copa, ese alguien comprar el que encuentre ms fcilmente, que est a buen precio, sea de buena calidad y le llame la atencin. Si el nuestro no se encuentra en una va de acceso cliente. No olvidemos que la Plaza es el lugar donde llega el cliente a hacer sus compras. Facilitar la compra (por medio de Internet, por telfono etc), aceptar diferentes medios de pago, contar con lugares de estacionamiento, vas de acceso, entrega a domicilio, horarios ms amplios, etc., es hacerle ms conveniente al cliente el venir a nosotros. Todo aquello que ayude a que el consumidor tenga menos estrs al comprar, le ayude a ahorrar tiempo y en general le facilite adquirir lo que necesita, es ahora tomado en cuenta. entonces perderemos un

3.1. Estrategias que podemos aplicar relacionadas a la plaza o Distribucin.

Ofrecer los productos va Internet, llamadas telefnicas, envo de correos, vistas a domicilio.

Hacer uso de intermediarios y, as, lograr una mayor cobertura de los productos o aumentar nuestros puntos de venta.

Ubicar los productos en todos los puntos de venta habidos y por haber (estrategia de distribucin intensiva).

Ubicar los

productos solamente en los puntos de venta que sean

convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribucin selectiva).

Ubicar los productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo (estrategia de distribucin exclusiva).

4. PROMOCIN: La promocin consiste en

comunicar, informar, dar a conocer o hacer recordar la existencia de un producto a los consumidores, as como convencer, estimular, motivar o inducir su compra, adquisicin, consumo o uso. Es decir son las estrategias que la empresa realiza para que el pblico quiera consumir y comprar los productos que se ofrezcan.

Las empresas pueden implementar cualquier estrategia de promocin que mejor les parezca pero esta debe tener siempre como objetivo al cliente y a atraer ms con la promocin de se realice. 4.1. Estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promocin.

Crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra del primero.

Ofrecer cupones o vales de descuentos. Obsequiar regalos por la compra de determinados productos. Ofrecer descuentos por cantidad o descuentos por temporadas. Organizar sorteos o concursos entre nuestros clientes. Publicar anuncios en diarios, revistas o Internet. Participar en ferias. Poner puestos de degustacin para demostrar la excelente calidad que se tiene.

Colocar anuncios publicitarios en vehculos de la empresa, o en vehculos de transporte pblico.

Crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catlogos, volantes o tarjetas de presentacin.

CONCLUCIONES

La calidad es un requisito mnimo para competir en cualquier mercado. Los productos y servicios deben estar diseados para satisfacer las necesidades del cliente.

. Antes de plantear una estrategia de mercado hay que conocer primero cada uno de los elementos de las cuatro Ps, para as tener la informacin apropiada la cual ayude a comprender mejor cada uno ellos.

Las estrategias que son exitosas en el mercadeo son las que generalmente se concentran en los cuatro elementos llamados las 4Ps las cuales son: producto, precio, plaza y promocin.

Si una empresa comprende y domina los anteriores elementos podr tener xito y llegar hacer competitiva.

LINCOGRAFA

www.slideshare.net/aldomegar/estrategias-4-ps www.crecenegocios.com/concepto-y-ejemplos-de-estrategias-de-marketi.. www.emagister.com ... Cursos de Empresa Marketing y Ventas estrategias-negocio.blogspot.com/2010/03/4ps-marketing-servicios.html pixel-creativo.blogspot.com/.../marketing-mix-las-4-p-del-marketing.h blog.sage.es/.../las-nuevas-4-ps-del-mar eting-que-se-unen-a-las-tradicio... www.merca20.com/las-4ps-del-nuevo-mar eting

10