UNIVERSIDAD LUTERANA SALVADOREA FACULTAD DE CIENCIAS DEL HOMBRE Y LA NATURALEZA

INCUBADORA DE EMPRESAS Ctedra: Mtodos y Tcnicas de Investigacin

CATEDRATICO: Lic. Narciso Matamoros PRESENTADO POR: Jacquelyn Xiomara Suarez Herly Antonio Garca Ramos LUGAR Y FECHA San Salvador, 13 de julio de 2013

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Contenido
INTRODUCCIN ..............................................................................................................................................4 CAPITULO I: 1.1 PROBLEMA .........................................................................................................................5

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA A INVESTIGAR..............................................................................5

SITUACION PROBLEMTICA .......................................................................................................................6 ENUNCIADO DEL PROBLEMA .....................................................................................................................7 1.2 1.3 IMPORTANCIA Y JUSTIFICACIN ........................................................................................................8 OBJETIVOS ........................................................................................................................................11

OBJETIVO GENERAL ..................................................................................................................................11 OBJETIVOS ESPECIFICOS ................................................................................................................11 CAPITULO II MARCO REFERENCIAL .............................................................................................................12 2.1 MARCO TEORICO ..............................................................................................................................12

ORIGEN DE LAS INCUBADORAS ................................................................................................................14 2.2 MARCO CONCEPTUAL ......................................................................................................................16

CAPITULO III: DISEO DE LA INVESTIGACIN ..................................................................................... 18 3.1 TIPO DE ESTUDIO....................................................................................................................................18 CAPITULO IV: MARCO OPERATIVO .............................................................................................................21 4.1 DESCRIPCIN DE LOS SUJETOS...............................................................................................................21 CAPTULO V: Matrices de Congruencia .......................................................................................................25 CAPTULO VI: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ...............................................................................27 CONCLUSIONES: ...........................................................................................................................................27 RECOMENDACIONES: ...................................................................................................................................29 BIBLIOGRAFIA: ..............................................................................................................................................31 Mtodos y Tcnicas de Investigacin Pgina 2

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INTRODUCCIN

Una incubadora de empresas es un programa que tiene por objetivo facilitar el surgimiento de emprendimientos o negocios de base tradicional y/o tecnolgica, brindando asistencia para que las nuevas empresas sobrevivan y crezcan durante su etapa de despegue, en la cual son ms vulnerables. En general, ofrece por tiempo limitado un espacio fsico compartido con otras empresas y, una vez vencido ste, las empresas graduadas pueden optar por una nueva localizacin e independizarse de la incubadora.

La incubadora pone a disposicin de las empresas asesoramiento tcnico y de gerenciamiento, capacitacin y consultora, financiamiento preferencial, contactos

comerciales, acceso a equipos y alquileres flexibles y condiciones de logstica tales como la posibilidad de compartir con otras firmas los servicios de agua, energa, comunicacin, informtica, mantenimiento, limpieza y vigilancia. De este modo, las empresas incubadas pueden acceder a los servicios necesarios para su mercado. Pero el concepto de incubadora no se reduce a un esquema de dividir gastos o compartir espacios y servicios. Se trata de un programa de incentivos a la creacin operacin a costos inferiores a los de

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CAPITULO I: 1.1

PROBLEMA

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA A INVESTIGAR

Al inicio del nuevo siglo, la modernizacin es uno de los temas que est impactando en este milenio. La globalizacin ha generado transformaciones transcendentales en el entorno internacional, lo cual obliga al pas a realizar cambios para mejorar su tecnologa e invertir ms en infraestructura, a fin de fortalecer su plataforma productiva y su competitividad. Desde comienzos de la dcada de los 1990, El Salvador le ha apostado fuertemente a la apertura comercial, la atraccin de inversin extranjera directa (IED) y la Promocin de las exportaciones como uno de los motores principales del crecimiento econmico. En aos ms recientes, ha suscrito Tratados de Libre Comercio (TLC) con Mxico, Chile, Panam, Repblica Dominicana y Estados Unidos. Hasta la fecha, esa estrategia ha arrojado resultados ms bien modestos. De mayor importancia para la estabilidad macroeconmica y la balanza de pagos han resultado ser las remesas enviadas por los salvadoreos en el exterior, las cuales alcanzaron un monto de casi alcancen los $5,500 millones en $ 5,000 millones en 2012 y se espera que

2013, segn estimaciones del Banco Central de

Reserva (BCR). Entre 1990 y 2012, El Salvador habra recibido aproximadamente $ 35 mil millones en remesas, las cuales habran ido en su mayora a los presupuestos de los hogares de ingresos medio-bajos y bajos, para apoyar el consumo de stos. A nivel microeconmico, uno de los ejes principales de intervencin de la poltica econmica ha consistido en el apoyo a las micro, pequeas y medianas empresas (MIPyMES), orientado a mejorar las oportunidades de desarrollo productivo de stas a travs del fortalecimiento de sus capacidades productivas, gerenciales y comerciales, que les permitan mejorar su posicin en los mercados nacionales e internacionales, generar empleos de calidad y combatir
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efectivamente la pobreza. Con esta poltica se ha pretendido lograr la trasformacin de la estructura productiva del pas, en la que las MIPyMES sean competitivas y rentables, y de esa manera puedan consolidar su capacidad de generar empleos de calidad y estn mejor integradas a los mercados de productos y servicios. Las MIPyME constituyen una fuerza emprendedora que supera el medio milln de personas y que aporta significativamente a la generacin del Producto Interno Bruto (PIB). Tienen tambin una importancia fundamental en la generacin de empleos y en el combate a la pobreza en el pas, por cuanto concentran un considerable porcentaje de la poblacin econmicamente activa (PEA). Se estima que el 66 por ciento de los empleos generados en el pas son producto del trabajo realizado en dicho sector. SITUACION PROBLEMTICA La Agencia de Desarrollo Econmico Local (ADEL) Morazn fue creada con el propsito de contribuir al desarrollo econmico y social del departamento de Morazn, valorizando los recursos propios y apoyando con particular atencin, aquellos sectores de la poblacin ms vulnerables y que difcilmente tienen acceso a los circuitos econmicos y financieros. Desde el ao 1999, ADEL Morazn ejecuta tres programas de trabajo concebidos

como procesos de desarrollo, dentro de los cuales se cuentan el programa de desarrollo agropecuario y medio ambiente, el programa de desarrollo empresarial y el programa de desarrollo local. A travs de ellos, ADEL Morazn busca contribuir al desarrollo econmico sostenible y a la estabilidad social del Departamento de Morazn, mediante programas ms especficos de cooperacin tcnica y financiera, dirigidos a los sectores productivos y actores locales. En ese marco de iniciativas, ADEL Morazn ha apoyado el desarrollo de empresas en los sectores agropecuario, comercio y servicios, a travs de un programa de incubacin de

empresas, pero no cuenta con una herramienta de evaluacin y seguimiento del mismo, lo cual le ha impedido realizar un diagnstico prospectivo, que le permita conocer la realidad de
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dicho sistema de formacin empresarial y el impacto que ste ha tenido. A efectos de contribuir a llenar ese vaco, en este trabajo se efecta una evaluacin del impacto econmico-financiero que el programa de incubacin de empresas productoras de lcteos, encurtidos, dulces y mermeladas y comercializacin de hortalizas, impulsado por la Agencia de Desarrollo Econmico Local en el Departamento de Morazn entre los aos 2011-2012, ha tenido, desde la perspectiva de: Identificar el crecimiento econmico financiero entre 2011 y las empresas de incubadas empresas no por ADEL Morazn, dentro de comparndolas las ramas de 2012 de con una

muestra

incubadas,

actividad

econmica consideradas. Analizar si el proceso de incubacin de empresas contribuye a que

stas sean ms competitivas. Comparar si el programa de incubacin de empresas favorece el

desarrollo de las ramas de actividad econmica mencionadas. Recomendar mejoras para eficientizar la ejecucin del programa de

incubacin de empresas que impulsa ADEL Morazn. ENUNCIADO DEL PROBLEMA En qu medida el programa de incubacin de las empresas productoras de lcteos, encurtidos, dulces y mermeladas y comercializacin de hortalizas, impulsado por la Agencia de Desarrollo Econmico Local de Morazn, constituye un elemento estratgico para el desarrollo econmico-financiero de estas empresas en el Departamento de Morazn? PROBLEMAS ESPECFICOS El desempeo econmico-financiero de las empresas productoras de

lcteos, encurtidos, dulces

y mermeladas y comercializacin de

hortalizas,

que fueron beneficiadas por el programa de incubacin, es mayor que el desempeo de las no beneficiadas?
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El

programa

de

incubacin

de

empresas

de

ADEL

Morazn

posee

caractersticas y/o elementos claves que lo diferencian de otros procesos de formacin empresarial, permitiendo que sus empresas beneficiadas sean ms competitivas? Dicho programa favorece el desarrollo de los sectores de productos lcteos, encurtidos, dulces y mermeladas y comercializacin de hortalizas? Se han aplicado herramientas de evaluacin y seguimiento al programa de incubacin de empresas que impulsa ADEL Morazn?

1.2

IMPORTANCIA Y JUSTIFICACIN

En las ltimas dcadas ha surgido una serie de formas institucionales para fomentar la creacin de empresas orientadas a contribuir al desarrollo econmico sostenible y a la estabilidad social. La literatura especializada destaca la modalidad de incubacin de empresas en la medida en que sta favorece el desarrollo de un sector o rama industrial de empresas en conocimientos (cientficos, tecnolgicos o de mercado). La incubacin de empresas, en general, se presenta como un instrumento fuertemente orientado al desarrollo de regiones, en el que el poder local tiene un papel estratgico, vital para su surgimiento y sostenimiento en el tiempo.

La

incubacin

de

empresas

es

un

mecanismo

para

promover

la

creacin,

fortalecimiento y desarrollo de nuevas empresas. El proceso de incubacin consiste en que las empresas inician sus operaciones en un medio especial donde se les brindan empresas mercado.
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servicios que

que

las por

irn s

fortaleciendo solas

hasta las

convertirlas condiciones

gradualmente competitivas

en del

pueden

enfrentar

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Los centros de incubacin de empresas son importantes, porque son herramientas utilizadas para apoyar el surgimiento de nuevos emprendimientos, en especial de base tecnolgica o con un fuerte contenido innovador, y crean condiciones especficas que permiten disminuir el nivel de mortalidad de estas organizaciones empresariales en las etapas iniciales de su desarrollo. Las incubadoras de empresas cumplen un rol fundamental en el apoyo y promocin de la innovacin y emprendimiento, constituyendo una plataforma real para el desarrollo econmico del pas. El concepto de incubadora de empresas, si bien es un mbito relativamente nuevo en El Salvador, en corto tiempo ha logrado consolidar cientos de ideas innovadoras y emprendedoras en el mercado. Este logro se debe a que hoy se tienen ms recursos para invertir y tambin la oportunidad de dejar de ser una economa de explotacin de materias primas y convertirnos en un sector con valor agregado. La importancia de las incubadoras de empresas dentro del

panorama econmico de El Salvador radica en el apoyo a emprendedores para contribuir a mejorar las oportunidades de desarrollo productivo de empresarios y trabajadores, a travs del fortalecimiento de sus capacidades productivas,

gerenciales y comerciales, que les permitan mejorar su posicin en los mercados nacionales e Internacionales, generar empleos de calidad y combatir efectivamente la pobreza. En el Plan de Gobierno Pas Seguro 2004-2009 se ubica el apoyo a la pequea y mediana empresa como un rea estratgica de generacin de riqueza desde la base. La Agencia de Desarrollo Econmico Local en el Departamento de Morazn ha

implementado un programa de incubacin de empresas desde el ao 1999, pero nunca ha evaluado su impacto y si la forma en que lo est implementando es la ms adecuada para ADEL y sus beneficiarios.

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Es as como nuestra investigacin est orientada a medir dicho impacto con el propsito de evaluar la eficacia y eficiencia de dicho programa, as como las

metodologas y tcnicas empleadas para implementarlo, lo cual permitir tomar decisiones en cuanto a planes futuros, orientaciones estratgicas, y aspectos

tcnicos, as como tambin evaluar los costos-beneficios (sociales y econmicos) del programa.

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1.3

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL a) Evaluar el impacto econmico-financiero del programa de incubacin de empresas de productos lcteos, encurtidos, dulces y mermeladas, y comercializadora de hortalizas, impulsado por la Agencia de Desarrollo Econmico Local en el Departamento de Morazn.

OBJETIVOS ESPECIFICOS a) Evaluar el desempeo econmico-financiero de las empresas incubadas por la Agencia de Desarrollo Econmico Local en el Departamento de Morazn, comparndolo con el de una muestra de empresas no incubadas dentro de los mismos sectores. b) Analizar si el proceso de incubacin de empresas contribuye a que stas sean ms competitivas. c) Comparar si el programa de incubacin de empresas favorece el desarrollo del sector de los productos lcteos, encurtidos, dulces y mermeladas y la comercializacin de hortalizas. d) Recomendar medidas que faciliten la evaluacin y seguimiento al programa de incubacin de empresas que impulsa la Agencia de Desarrollo Econmico Local en Morazn.

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CAPITULO II MARCO REFERENCIAL 2.1 MARCO TEORICO

La productora de dulces, conserva y encurtido, a diferencia de las grandes productoras modernas, asienta sus races en los tiempos prehistricos. Aparece en el siglo XVIII cuando un modesto investigador, indago que se podan conservar alimentos por calor en recipientes hermticamente cerrados, en Galicia costera exista ya la tradicin de mtodos de conservacin como la salazn o el ahumado de la sardinas, con el transcurrir del tiempo se fue introduciendo la elaboracin y produccin de algunos productos de frutas era comn en Espaa y en la zona mediterrnea. La creciente importancia y profundidad de la investigacin del proceso de las frutas, vegetales y otros alimentos, hace necesario que los dirijan las productoras de alimentos, que conozcan los mtodos, terminologas, y el resultado de dicha investigacin. Es igualmente importante que los estudiantes universitarios que se inclinen por la creacin de productoras de dulces, conservas y encurtidos reciban una formacin amplia y detallada en ciencias bsicas. La mermelada es la mezcla del azcar de la fruta y la azcar agregada con la pectina presente o adicionada, para formar un gel, que le otorga al producto una naturaleza especial. La elaboracin de mermeladas es un proceso muy usado a nivel casero, especialmente en comunidades de la amazonia por su gran biodiversidad de frutos que posee nuestro pas. La conserva es un producto que consiste en poner en un envase hermtico un material slido, semislido o un slido inmerso en un medio de empaque. De acuerdo a ello, el producto final ser el resultado de la combinacin de las caractersticas del material en s. La elaboracin de conservas est conformada por una serie de pasos, entre los cuales se cuenta la formulacin en trminos de los diversos componentes de la conserva, que puede ser muy simple, o sea, una materia prima en un medio de empaque de almbar, o puede varias materias primas mezcladas en un medio de empaque.
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Los encurtidos son aquellos productos vegetales hortcolas que, tras ser sometidos a diversas transformaciones, tienen en comn su aderezo con vinag

re. Antes tomando como un arte, se basa ahora en una ciencia altamente sofisticada; cada da surgen nuevos conocimientos desde la industrias o los laboratorios gubernamentales o las universidades, adems, las innovaciones que tienen lugar en la ingeniera mecnica en todos los puntos del proceso de produccin desde la manufactura, hasta el envasado hacen de la elaboracin de dulces, conserva y encurtidos una de las reas de la productora ms dinmicas. La produccin industrial de estos productos no fue muy rentable hasta que la ciencia, en especial la microbiologa, la bioqumica y las investigaciones sobre las protenas y vitaminas aclararon muchos de los procesos que tienen lugar en distintas fases de la elaboracin de los dulces, conservas y encurtidos.

Estos conocimientos cientficos se aplican desde hace tiempo a nivel industrial, pero a nivel casero el alto ndice de producciones fallidas parece indicar que an no se aplican rutinariamente.

na conserva es un producto que consiste en poner en un envase hermtico un Material slido, semislido o un slido inmerso en un medio de empaque.

El proceso de elaboracin de conservas est conformado por una serie de pasos, entre los cuales se cuenta la formulacin en trminos de los diversos componentes de la conserva, que puede ser muy simple, o sea, una materia prima en un medio de empaque de almbar, o puede ser ms complejo con varias materias primas mezcladas en un medio de empaque.

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El paso de las formulaciones es aplicable a cada medio de empaque en particular, pues implica clculos particulares para cada ingrediente o grupo de ingredientes especficos. De este modo, se aplicar un esquema general para el proceso de conservara, pero el paso delas formulaciones de los productos deber ser considerado por separado para los diferentes casos. A continuacin describiremos algunas frutas que se conserva en almbar.

ORIGEN DE LAS INCUBADORAS

No se sabe con exactitud el momento en que surgen las incubadoras. Los primeros indicios de su existencia aparecen con el cierre de una fbrica en Batavia, Estados Unidos, en la dcada de 1950. Como construcciones de arriendos mltiples para emprender nuevos negocios surgen a finales de la dcada del 70. Es en Estados Unidos donde esta herramienta de desarrollo econmico se origina y fortalece. A finales de la dcada del 70 la Economic Development Administration (EDA) y la National Science Foundation (NSF) establecen los primeros programas de incubacin. La NSF, por ejemplo, funda la primera incubadora de base tecnolgica.

Posteriormente, en la dcada de

1980,

otras

organizaciones

gubernamentales comienzan

tambin a promover y a crear incubadoras. Tal es el caso de la U.S Small Business Administration, elU.S. Department of Housing and Urban Development y The Appalachian Regional Commission. Al parecer, ste es el perodo de mayor auge. Comienza un inters inusitado por este tipo de mecanismos y las comunidades empiezan a fundar incubadoras de empresas como una herramienta especfica para alcanzar sus metas de desarrollo (ALLEN y McCLUSKEY, 1990). En enero de 1990, ms de 385 incubadoras de empresas se encontraban operando en Estados Unidos, nmero que ascendi a 530 en 1996 (NBIA, 1997). La industria ha estado creciendo a una tasa constante desde inicios de los 80. Por ejemplo, en Estados Unidos de enero a agosto de 1999 el nmero de nuevas incubadoras por mes ascendi a seis, y de septiembre a diciembre de 2000, pas a ser de 25 (Barrow, 2001). Si, junto con estas cifras, se tiene en cuenta el nmero de

incubadoras en otros pases (80 en la antigua Unin Sovitica, 600 en el Occidente de Europa, 210 en el Mtodos y Tcnicas de Investigacin Pgina 14

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Oriente, 50 en Australia, 200 en China y 100 en la India), no sera de extraar que a finales de la dcada de 2010 los programas de incubacin de negocios pasen de 5,000.

TIPOS DE INCUBADORAS 15 A nivel mundial, se encuentran distintos tipos de incubadoras en funcin del problema que se quiere atender, de los recursos disponibles y/o de las habilidades, fortalezas u oportunidades que se desean aprovechar. Es as como las incubadoras pueden ser clasificadas en distintos tipos de acuerdo con el enfoque a utilizar. La siguiente clasificacin es una muestra de los tipos de incubadoras que pueden establecerse: Especializadas: orientadas a una rama o actividad econmica o a un rea del conocimiento, alimentos, biotecnologa, ingeniera de software, artesanas, etc. Multipropsito: albergan empresas de diversas actividades econmicas y tipos de productos y servicios.

Alta tecnologa o base tecnolgica: se especializan en empresas nuevas cuyo negocio est basado en procesos, productos o servicios donde la tecnologa es nueva o innovadora convierte en el elemento que aporta un alto valor agregado y es el que permite mantener ventaja competitiva.

Virtual: tambin conocida como incubacin extramuros y donde no se dispone de instalaciones fsicas a ser ocupadas por los emprendedores sino que el paquete de servicio puede accesarse sin estar fsicamente en la sede de la incubadora. de empresas competitivas en donde los participantes seleccionados compartan experiencias e informacin entre s, generando un sinergia que contribuya a la creatividad y a la ganancia de capacidades.

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2.2

MARCO CONCEPTUAL

Incubacin de empresas: Desde cualquier ngulo o enfoque que se le analice, implica proveer condiciones controladas para favorecer el nacimiento y crecimiento de un nuevo proyecto empresarial.

Plan de negocios: Es la creacin de un proyecto escrito que evale todos los aspectos de la factibilidad econmica de una iniciativa comercial con una descripcin y anlisis de su perspectiva empresarial.

Tecnologa: La tecnologa es una caracterstica propia del ser humano consistente en la capacidad de ste para construir, a partir de materias primas, una gran variedad de objetos, mquinas y herramientas, as como el desarrollo y perfeccin en el modo de fabricarlos y emplearlos con vistas a modificar favorablemente el entorno o conseguir una vida ms segura.

Emprendedor: Son personas que persiguen el beneficio, trabajando individual o colectivamente. Pueden ser definidos como individuos que innovan, identifican y crean oportunidades de negocios, montan y coordinan nuevas combinaciones de recursos (funcin de produccin), para extraer los mejores beneficios de sus innovaciones en un medio incierto.

PYMES: Pequeas y Medianas Empresas, concebidas como una organizacin econmica donde se combinan los factores productivos para generar los bienes y servicios que una sociedad necesita para poder satisfacer sus necesidades, por lo que se convierten en el eje de la produccin.

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Parques tecnolgicos: Es un asentamiento industrial donde se prev la instalacin de empresas de avanzada tecnolgica y actividades innovadoras integrando a las universidades y a los centros de Ciencia y Tecnologa a estas empresas.

ADEL-Morazn: Agencia para el Desarrollo Local de Morazn.

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CAPITULO III: DISEO DE LA INVESTIGACIN

3.1 TIPO DE ESTUDIO

Una incubadora de empresas es un programa que tiene por objetivo facilitar el surgimiento de emprendimientos o negocios de base tradicional y/o tecnolgica, brindando asistencia para que las nuevas empresas sobrevivan y crezcan durante su etapa de despegue, en la cual son ms vulnerables.

Los objetivos que se persiguen con la creacin de empresas responden a la inquietud e inters por impulsar la reactivacin econmica del pas, de la regin o de la zona, potenciar la investigacin y desarrollo tcnicos, establecer y estrechar las relaciones universidad negocios. - empresa, fomentando as un entorno favorable para los

En este captulo se presentan las bases tericas sobre las que se asientan las iniciativas de incubacin de empresas desde su creacin, as como las ventajas y desventajas y la importancia de las PyMES para el desarrollo de un pas.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS PYMES

Es bien conocido el importante papel que desarrollan las pequeas y medianas empresas en el tejido industrial, y las excelentes potencialidades que dichas empresas poseen a la hora de hacer frente a las cambiantes situaciones del mercado. Precisamente por su tamao, dinamismo, agilidad y apertura a la innovacin de que son capaces, las PyMEs cuentan con una base importante para adaptarse a las nuevas condiciones del mercado, y por tanto para
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crear empleos y renovar el tejido industrial. Por ello resulta conveniente conocer cules son las ventajas y desventajas de las PyMEs, y cules son las polticas que deberan implementarse para favorecer su nacimiento y sobrevivencia.

La principal ventaja competitiva de las PyMEs es su capacidad de adaptacin, de adelantarse, de identificar los cambios ms rpidamente. Las desventajas se centran en aquellos hechos, llamados por la teora econmica fallas de mercado, que ponen a ciertos actores en desventajas respecto a otros, como por ejemplo el costo del dinero, que no es igual para una gran empresa que opera en el mercado de capitales o se financia internacionalmente, que para una PyME. A continuacin se presenta un cuadro comparativo de las ventajas y desventajas:

VENTAJAS 1. Generan alto volumen de empleo. 2. Rapidez de respuesta a los cambios en el entorno. 3. Favorece el desarrollo interregional, descentralizando y potenciando las

economas regionales. 4. Flexibilidad de estructuras, que favorece adaptaciones inmediatas a los mercados, incluso acciones anticipadas. 5. Proporciona oportunidades de inversin a corto plazo. 6. Facilita el crecimiento y desarrollo de las grandes empresas. 7. Son escuela de formacin de empresarios. 8. Simplicidad de organizacin, que facilita la integracin y comunicacin entre las reas

funcionales, y entre la empresa y su entorno. 9. Acta de amortiguador en las crisis coyunturales, debido a su menor costo de capital y su mayor flexibilidad.
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10. Facilita la identificacin del personal con la cultura de la empresa. 11. Permite un mejor aprovechamiento de las capacidades creativas del personal. 12. Menores costos de inversin y desinversin.

DESVENTAJAS 1. Difcil acceso a mercados financieros. 2. Escasa vocacin exportadora, apertura a nuevas tecnologas y modernizacin de la gestin. 3. Dificultad de acceso a economas deescala tanto en aprovisionamientos como en

produccin y comercializacin. 4. Presupuestos restringidos para acciones de comunicacin, lo que dificulta su

presencia continuada en los mercados de gran consumo. 5. Sistemas de gestin rudimentarios, con escasa formacin de los cuadros directivos. 6. Falta de planificacin a largo plazo y de objetivos claramente definidos. 7. Poseen un concepto residual del beneficio. 8. Dificultad de mantener el control en los procesos de crecimiento acelerado. 9. Con frecuencia, su carcter familiar le impide dotarse de cuadros directivos

profesionales. 10. Presenta resistencia a fusiones, asociaciones y cooperacin en general.

11. Discontinuidad en los niveles de calidad. 12. Insuficiencia de los beneficios concedidos por la administracin.

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CAPITULO IV: MARCO OPERATIVO

4.1 DESCRIPCIN DE LOS SUJETOS

EL EMPRENDEDOR

Se denomina emprendedor o emprendedora a aquella persona que identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha. Es habitual emplear este trmino para designar a una persona que crea una empresa o que encuentra una oportunidad de negocio, o a alguien que empieza un proyecto por su propio entusiasmo. Las investigaciones de percepciones describen al emprendedor con trminos como innovador, flexible, dinmico, capaz de asumir riesgos, creativo y orientado al crecimiento.

PERFIL DE UN EMPRENDEDOR: - Poseedor de visin, una idea, un sueo. - Objetivos claros. - Saber que lograr el xito. - Imagina diversidad de escenarios simultneamente. - Innovador. - Seguridad. - Ve oportunidades donde otros no las ven. - Atraccin por los desafos. - Creativo, intuitivo, sin perder objetividad. - Conocimiento de s mismo, de su alcance y lmite. - Motivado. - Interrelacin de informacin que le permita sacar conclusiones. - Audaz. - Conceptualiza y convierte en hechos lo pensado. - Planifica y monitorea.
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-Resolutivo. - Asigna prioridades. - Pone las emociones al servicio de la motivacin. - Proactivo. - Liderazgo. - Genera sinergia. - Transmite la visin y misin a sus colaboradores. - Le interesa ganar la guerra, no le preocupa perder batallas.

CARACTERSTICAS DEL EMPRENDEDOR Tener ilusin. El entusiasmo, la motivacin, etc. sern el mejor

combustible en los primeros pasos de la nueva iniciativa. Tener confianza. Ello implica afrontar con nimo las pocas menos

buenas y tener claro en todo momento que nada se consigue en un da ni dos. Ser optimista. Las cosas siempre se pueden ver por un lado mejor, lo cual no implica que se caiga en la auto indulgencia.

Tener

capacidad

de

actuar

y querer

aprender. Es

decir que

se

debe

conocer lo que se hace y esforzarse por aprender lo que no sepamos. El emprendedor por definicin es una persona inquieta y debe demostrarlo de la mejor manera, con accin. Ser paciente. La paciencia ser su mejor aliada. El emprendedor debe saber que crear y hacer crecer algo es un tema de plazos y que stos suelen ser largos. Las historias de xito en poco tiempo o sin esfuerzo pueden existir, pero son la excepcin a la regla y no el patrn general. 12
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EL PLAN DE EMPRESAS O DE NEGOCIOS

Es un proceso de anlisis, creacin y experimentacin por el que el emprendedor, partiendo de una idea, desarrolla una estrategia para iniciar un negocio viable. Define a la empresa con precisin, identifica sus metas y sirve como currculo de la compaa. Los componentes bsicos incluyen un estado de cuentas actual y pro forma (modelo), una declaracin de ingresos, y un anlisis de flujo de efectivo. El plan de negocios ayuda a asignar los recursos de forma apropiada, manejar complicaciones imprevistas y tomar buenas decisiones para el negocio. Un buen plan de negocios es un elemento crucial de cualquier solicitud de prstamo, porque proporciona informacin organizada y especfica de la empresa y de cmo pagar el dinero que le prestaron. Adems, informa al personal de ventas, proveedores y otros sobre sus operaciones y metas. El plan de negocios es una necesidad. La persona que quiera comenzar un pequeo negocio y no sepa elaborar un plan de negocios va a tener problemas, dice Robert Krummer, presidente de First Business Bank en Los ngeles.

El plan de negocios es un documento fundamental para el empresario, tanto para una gran compaa como para una PyME. En distintas situaciones de la vida de una empresa, se hace necesario mostrar en un documento nico todos los aspectos de un proyecto: para su aprobacin por superiores dentro de la organizacin, para convencer a un inversionista, para respaldar un pedido de crdito, para presentar una oferta de compraventa, para conseguir una licencia o una franquicia de una compaa local o extranjera, o para interesar a un potencial socio. Los objetivos que justifican la elaboracin de un plan de negocios difieren segn el
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momento de la vida de la empresa y el tipo de negocio que vaya a planificarse. En general, las razones por las que se decide realizar un plan de negocios son: Tener un documento de presentacin de un proyecto a potenciales

inversionistas, socios o compradores. Asegurarse de que un negocio tenga sentido financiera y operativamente, antes de su puesta en marcha. Buscar la forma ms eficiente de llevar a cabo un proyecto. Crear un marco que permita identificar y evitar potenciales problemas antes de que ocurran, con el consiguiente ahorro de tiempo y recursos. Prever necesidades de recursos y su asignacin en el tiempo. Evaluar el desempeo de un negocio en marcha. Evaluar una empresa para su fusin o venta. Guiar la puesta en marcha de un emprendimiento o negocio. En las PyMES, donde las decisiones suelen estar fuertemente concentradas en pocas personas, la elaboracin de un plan de negocios tiene una ventaja adicional: permite establecer una distancia entre el humor cambiante (o los caprichos) de los empresarios y las decisiones de negocios tomadas sobre la base de informacin y anlisis. El plan de negocios recorre todos los aspectos de un proyecto. Los captulos que se desarrollarn incluyen: resumen ejecutivo, introduccin, anlisis e investigacin de mercado, anlisis FODA, estudio de la competencia, estrategia, factores crticos de

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CAPTULO V: Matrices de Congruencia

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CAPTULO VI: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES:
a) Es evidente que la poca formacin empresarial de los socios de las

cooperativas ha contribuido al escaso xito del programa.

b) El

asistencialismo es una debilidad a superar, en

el sentido de que los

beneficiarios demuestran una actitud muy poco proactiva, lo cual contribuye a que las empresas no se sostengan en el tiempo, y al mal aprovechamiento del financiamiento proveniente de organismos internacionales cooperantes.

c)

Se detect que generalmente los proyectos no nacen del beneficiario, sino de estudios realizados por personal tcnico, quienes elaboran los perfiles y los presentan a los organismos internacionales, y son stos los que los

implementan e imponen a los beneficiarios.

d)

Tambin

se

puede a travs

evidenciar de

que

generalmente Despus del

las

empresas

son de

conformadas

cooperativas.

acompaamiento

personal tcnico, generalmente por un perodo mximo de dos aos, las cooperativas comienzan a tener problemas de gestin, lo cual corrobora que el factor determinante para los modestos resultados obtenidos por el programa de incubacin de empresas de ADEL Morazn es la poca visin empresarial de los socios.
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e)

Se detect un alto ndice de rotacin del personal en ADEL Morazn, lo cual puede estar influyendo en las actividades de seguimiento que se les est dando a las empresas.

f)

El programa de incubacin de empresas no est sistematizado, lo cual es otro factor que contribuye a sus modestos resultados.

g) No hay un seguimiento por parte de ADEL Morazn a las empresas.

Como una conclusin central podemos establecer que: EL PROGRAMA DE INCUBACION DE EMPRESAS QUE IMPULSA ADEL Morazn NO ESTA MARCANDO LA DIFERENCIA (O

GENERANDO CLAROS BENEFICIOS) ENTRE LAS EMPRESAS INCUBADAS VIS A VIS LAS NO INCUBADAS. POR LO CONTRARIO, ESTAS ULTIMAS SON MAS EFECTIVAS EN SU GESTION EMPRESARIAL.

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RECOMENDACIONES:
1. Los objetivos del programa de incubacin de empresas de ADEL Morazn deben ser consistentes con las necesidades y prioridades de sus beneficiarios a fin de lograr la aceptacin plena de stos para constituirse en motor del desarrollo econmico sostenible del departamento.

2.

Definir los requisitos de los beneficiarios para someterse a la incubacin de empresas.

3.

Ejecutar acciones encaminadas a lograr la visin empresarial deseada en los beneficiarios, a fin de empoderarlos y abonar al proceso de xito del programa.

4.

Evitar la cultura del asistencialismo en los beneficiarios, a fin de lograr la efectividad de las empresas.

5.

Evaluar peridicamente el grado de avance en la generacin de empleos, utilidades, solvencia financiera, ventas, etc., de los beneficiarios, a fin de realizar ajustes al programa oportunamente.

6.

Ampliar el tiempo de seguimiento a las empresas incubadas hasta lograr el fortalecimiento de las mismas.

7.

Realizar estudios de mercado previos a decidir cuales ideas emprendedoras merecen ser apoyadas a travs del programa, a fin de disminuir el riesgo del capital invertido y contribuir efectivamente a la generacin de riqueza.

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8.

Direccionar

el

apoyo

financiero

brindado

por

cooperantes

externos,

contribuyendo a disminuir el riesgo de fracasos por la inadecuacin de los proyectos con la realidad de la regin.

9.

Fortalecer

el

apoyo logrando

financiero que los

en

la

parte sean

tcnica mejor

operativa aprovechados

de en

los el

beneficiarios, programa.

recursos

10.

Mejorar la gestin administrativa de las empresas apoyadas por el programa, fortaleciendo con ello la credibilidad de las mismas y, por ende, aumentando su atractivo para la inversin.

11.

Implementar

medidas

de

control

evaluacin

peridica

del

programa,

garantizando la continuidad del mismo.

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BIBLIOGRAFIA:

1- LAWRENCE J. GITMAN.Principios de Administracin Financiera, 10 Edicin, PEARSON EDUCACION, Mxico, 2003.

2- Sinopsis del trabajo realizado por ADEL-MORAZAN. El Salvador ,2005. .

www.mailxmail.com

www.wikipedia.org/iwiki/

www.ybiz.com/yabt/events/foro/eng/reporte_de_incubadoras.pdf .

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