PLAN DE MARKETING PARA LA COMERCIALIZACION DE LA FRUTA DE LA CARAMBOLA

I. POR QUE EL PLAN DE MARKETING..............................................................3 II EVALUACION DE LA EMPRESA.....................................................................3 2.1 FILOSOFIA CORPORATIVA....................................................................3 2.1.1 Metas y Objetivos Corporativos..........................................................3 2.1.2- Estructura Organizacional..................................................................4 2.1.3 Anlisis FODA......................................................................................5 2.2- ESTUDIO DEL MERCADO META DE LOS CONSUMIDORES...............6 2.2.1 Perfil del Consumidor...........................................................................6 2.2.2 Situacin de la empresa en relacin con sus mercados estratgicos 6 Estados Unidos:................................................................................................9 2.3 CONOCIMIENTO Y ATRIBUTOS DEL PRODUCTO...............................11 2.3.1 Descripcin del Producto...................................................................11 2.3.2 Usos del Producto..............................................................................11 2.3.3 Propiedades del Producto..................................................................12 2.3.4 Caractersticas del Producto..............................................................12 2.4 DISTRIBUCIN.........................................................................................13 2.5 INTERMEDIARIOS...................................................................................13 2.6 FIJACION DE PRECIOS...........................................................................13 2.7 COMPETIDORES.....................................................................................16 2.8 ENTORNO MACROECONMICO...........................................................16 III- ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS.........................................................18 3.1 META DE VENTAS...................................................................................18 3.2 MERCADO META.....................................................................................19 3.3 POSICIONAMIENTO................................................................................21 IV. ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO...............................................................21 4.1 MARCA......................................................................................................21 4.2 ETIQUETA................................................................................................22 V. ESTRATEGIA DE PRECIO...........................................................................24 VI ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN................................................................24 VII. ESTRATEGIA DE PROMOCION.................................................................27 VIII. ELABORACIN DEL PRESUPUESTO DE MARKETING........................30 IX. EVALUACIN DEL PLAN DE MARKETING...............................................32 X. PLAN DE CONTINGENCIA...........................................................................34 Error: Reference source not foundXI. FLUJO DE EFECTIVO ANUAL..............37

I. POR QUE EL PLAN DE MARKETING

Elaboramos este plan con la finalidad de lanzar al mercado internacional el fruto extico de La Carambola aprovechando su alto valor nutritivo; las grandes demandas externas lado las polticas arancelarias que ofrece una oportunidad en el mercado europeo y norteamericano; adems de incentivar el consumo en el mercado nacional. II EVALUACION DE LA EMPRESA 2.1 FILOSOFIA CORPORATIVA

2.1.1 Metas y Objetivos Corporativos

Empresa Yellow Star Fruit S.A

Misin:
Somos una empresa dedicada a la comercializacin de Carambola en el mercado nacional e internacional, en la selva peruana. nuestra misin es dar a conocer las caractersticas nutricionales de la carambola, as como incentivar su produccin

Visin 2008:
Yellow Star Export S.A es una empresa lder en la comercializacin nacional e internacional de la carambola en fruto; ayudando a nuestros distribuidores a crecer junto con nosotros econmica y socialmente.

Valores y Principios:
Calidad: Nuestra empresa esta en constante bsqueda de satisfacer las necesidades del consumidor y por ello se rige de ciertos estndares de calidad del producto. Compromiso: El compromiso de la empresa es la de brindar bienestar a sus trabajadores y ofrecer a sus consumidores productos de calidad.

Trabajo en Equipo: Solo con el trabajo de cada uno de nuestros integrantes lograremos crecer y mantenernos siempre a la vanguardia. Garanta: Cumplir con las normas oficiales de calidad en la produccin y estndares de exportacin.

2.1.2- Estructura Organizacional

Gerencia: Es la direccin de la empresa, ser quien asuma las decisiones finales tanto administrativas como de gestin en la empresa (as mismo las responsabilidades). Para ello es necesaria una persona que trabaje en equipo con los dems departamentos. Adems debe conocer el entorno de la empresa, el potencial y debilidades en el corto y largo plazo. Calidad: Es el rea de la empresa que se encarga de cuidar la calidad de los productos que adquirimos, es por ello que necesariamente tiene que estar conformado por especialistas en agroindustria, conocedores de los requerimientos en los mercados externos. Marketing: Es quien se encarga de disear estrategias de mercadotecnia para el producto en el mercado nacional e internacional, informando de los beneficios o deficiencias que presente la gestin de la empresa en su conjunto. Para esta rea se requiere de especialistas en Marketing con conocimiento en promocin de productos agroindustriales. Dpto. de Recursos Humanos: Dado que el recurso humano es muy importante para el desarrollo de cualquier organizacin, este departamento vela por el cumplimiento del bienestar que la empresa le pueda ofrecer al trabajador con el fin de mejorar su productividad y asumir su responsabilidad social. Dpto. Administracin: Es quien se encarga de disear todas las polticas internas que la organizacin puede emplear para maximizar sus utilidades con un menor costo posible. Es quien disea las estructuras administrativas para lograr una mayor eficiencia en todas las reas de las empresas. Dpto. de Contabilidad: Es quien maneja la contabilidad de la empresa y mantiene informado a la gerencia de la gestin econmica realizada. Realiza

tambin proyecciones y auditorias financieras internas. Se requiere para ello un CPC con experiencia en empresas agroindustriales exportadoras. Dpto. de Almacn: Es quien mantiene el stock adquirido por la empresa a los agricultores del lugar por lo que debe encargarse de la gestin de la misma. Compras: Es un rea dentro del departamento de almacn encargado de contactar a los agricultores y les presenta la oferta de la empresa sobre su producto. Debe trabajar junto con el rea de calidad y con almacn para cubrir adecuadamente la demanda de la empresa. Dpto. de Produccin: Es el encargado del tratamiento y empacado del producto para su distribucin en el mercado nacional e internacional, es por ello que est es el rea fundamental dentro de la empresa. Los encargados de est rea deben ser exportacin. 2.1.3 Anlisis FODA Fortalezas: Somos una empresa que cuenta con las ventajas tributarias y arancelarias por nuestra ubicacin. El Per produce el fruto todo el ao. El Per produce las variedades requeridas por el mercado internacional . preferentemente ingenieros industriales y personas conocedoras del empacado y tratamiento de productos agrcolas para la

Oportunidades: Existe una necesidad del Estado por apoyar los cultivos alternativos. El mercado objetivo tiene como perspectiva una creciente demanda del producto.

Debilidades: Los sistemas de transporte del producto son muy precarios por lo que su traslado es costoso. La ubicacin de la empresa estara aislado de la capital, lo que dificulta las comunicaciones y actividades de gestin en el comercio. Amenazas: Malasia y Brasil son pases ya posicionados en la exportacin de carambola. En el mercado nacional se requiere un rpido retorno de la inversin, de lo contrario los inversionistas no aceptarn el proyecto. 2.2- ESTUDIO DEL MERCADO META DE LOS CONSUMIDORES

2.2.1 Perfil del Consumidor

Alemania: Nuestros clientes objetivos en este pas sern las empresas importadoras en Bremen y Hamburgo; debido a que en estos Estados Federados se encuentran concentrados las mayores empresas importadoras del fruto estrella(carambola). Nuestros compradores presentan un importante inters en nuestro producto porque conocen el valor que el fruto representa para ellos. Podemos observar tambin que lo que caracteriza a estas empresas importadoras es su actitud hacia el riesgo: Experimentar lo nuevo. Lo que va hacer que estos consumidores vean atractivo nuestro producto; lo que llevar a su respectiva compra.

2.2.2 Situacin estratgicos

de la empresa en relacin con sus mercados

Nuestra empresa, por ser una empresa nueva no tiene participacin ni posicionamiento en el mercado internacional, es por ello que hemos realizado 6

un estudio de los principales pases importadores del fruto de la Carambola a nivel mundial y hemos llegado a la conclusin que los pases de Alemania y EEUU van ha ser nuestros mercados estratgicos por ser los dos pases con mayor consumo de fruta extica.

Alemania:
Alemania ha registrado un cambio importante en los hbitos de consumo de alimentos, con una variante inclinacin hacia los productos saludables, entre los que destacan las frutas que ocupan un lugar importante en la dieta alimenticia de las familias. De acuerdo a las investigaciones realizadas en Alemania en 1998, dentro de la canasta alimenticia de productos disponibles; las frutas es el producto de mayor demanda por parte de los consumidores; quienes adems estn dispuestos a pagar hasta un 52% ms por estos productos. En la actualidad el consumo de frutas tropicales y exticas muestra una tendencia creciente que se atiende en su totalidad con importaciones.

Importaciones de frutas frescas (sin banano y pltano) de Alemania. Miles de toneladas

Productos Pia Aguacate Mango, guayaba mangostino Dems tropicales Ctricos Uvas Melones y sandas Papayas 1993 48.0 8.0 y 8.7 1994 39.0 9.9 10.4 18.3 1995 44.3 13.3 11.8 16.5 1996 46.9 18.0 13.8 18.2 1997 40.4 12.7 17.1 17.8 1998 38.4 15.9 17.4 18.5 Part. 98% 1.1 0.5 0.5 0.5 Crec. 93/98 -2.7 12.9 14.6 2.9 0.8 -0.4 7.1 -2.4 1.0 -0.4 7.7 4.4 4.5 -14.4 10.1 15.1 0.7 1.4 -3.3

frutas 15.2

1,056.0 1,174.5 408.7 164.9 2.7 451.2 212.3 2.3 869.5 505.0 128.2 7.2 15.4 112.9 1.5 16.7

1,291.0 1,258.5 1,118.9 430.9 269.8 2.6 459.9 245.7 2.6 430.5 254.4 1.9 973.9 427.9 138.4 10.2 15.0 111.5 2.1 39.1

1,154.5 33.1 403.0 247.6 2.5 885.7 407.5 141.3 13.3 20.2 83.7 1.6 34.3 11.6 7.1 0.1 25.4 11.7 4.1 0.4 0.6 2.4 8.3 1.0

Manzanas, peras y 875.0 membrillos Cerezas, duraznos y 386.1 ciruelas Fresa Frambuesa y mora Otras bayas Kiwi Carambola Otras exticas Frutas Total Frescas 85.2 12.1 15.6 230.1 2.0 21.7

1,061.1 991.8 438.1 147.1 13.1 18.0 110.4 1.3 17.8 486.4 137.9 13.2 25.8 115.5 1.6 27.6

- 3,338.0 3,572.8

3,887.2 3,863.4 3,611.9 3,374.2 3,321.7 3,064.8 512.9 541.7 547.1

3,485.6 100.0 3,061.4 87.8 424.3 12.2

De comunitarios De pases comunitarios

pases 2,775.6 3,059.7 no 562.4 513.1

Fuente: EUROSTAT

Los productos exticos registran los mayores niveles de demanda durante los meses de invierno, especialmente antes de las festividades como la Navidad; el Ao Nuevo y Semana Santa. En 1998 se ha producido un incremento en el consumo per cpita de fruta que se situ en 89kg/persona/ao.

Alemania por sus condiciones climticas tiene una limitada produccin de frutas por lo cual lo convierte en el segundo pas ms grande de importaciones de frutas. El volumen de carambola importado por Alemania aumento de 435 a 544 toneladas en 1998, siendo Malasia el proveedor ms importante de fruta extica de Alemania.

Calendario de importaciones de algunas frutas en Alemania

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NO DIC

Pia Mango*
Sudfrica Kenia

Costa Rica Costa Rica

Ghana y Sudfrica Pakistn Mxico Tailandia Filipinas Filipinas Brasil

Aguacate Papaya
Brasil y Tailandia EE.UU. Ghana

Kenia y Sudfrica

EE.UU. Ghana Sudfrica Venezuela Turqu Irn Israel EE.UU. Israel Guatemala

Meln

Guatemala

Costa Rica

Fresa

EE.UU. Mxico Egipto

Mxico

Polonia
Egipto Malasia, Brasil, Indonesia

Exticas*
*Incluye guayaba y mangostino

**Incluye granadilla, maracuy, pitaya y carambola. Fuente: EUROSTAT.

Estados Unidos:
Estados Unidos en el ao 2000, de los 5.347 millones de dlares que importo el 69% correspondi a fruta fresca.

El volumen total importado de fruta creci a una tasa de 5.1% promedio anual entre 1995 y 2000. Entre las frutas frescas sobresalen por el valor de las importaciones, el banano con 1.026 millones de dlares (4 millones de toneladas) la uva con 552 millones (469 000 toneladas) la sanda con 259 millones (893 000 toneladas) toneladas). Florida se ha convertido en un importante ncleo del comercio internacional a raz de su ubicacin en el centro del denominado "Mercado de las Amricas", un mercado de 800 millones de consumidores, que se extiende desde Alaska hasta Tierra del Fuego. En el ao 2000 el comercio internacional total de Florida alcanz los 74 mil millones de dlares, fijando un volumen record. La poblacin de Florida asciende a 15.98 millones de habitantes; es el cuarto estado ms poblado de los Estados Unidos. Con relacin a la carga rea internacional, el aeropuerto de Miami aument en 1997 en un 4,5% su volumen total de carga, convirtindose en el aeropuerto de carga ms importante de los Estados Unidos (tercero en el mundo) al superar al Aeropuerto Internacional "J.F. Kennedy" (Nueva York). Durante 1997 el aeropuerto de Miami proces 1.575.250 toneladas, principalmente productos perecederos (fuente: 1997 Miami International Airport Traffic Report). En el ao 2000 su volumen de carga fue de 1.720.000 toneladas, de las cuales la carga internacional lleg a 1.430.000 toneladas. Con respecto a la carga internacional, en el ao 2000, el Aeropuerto de Miami ocup el primer lugar en Estados Unidos y noveno en el mundo Caractersticas del Estado de Florida Poblacin (2000): 15,98 millones de habitantes Comercio total (2000): U$S 74 mil millones Ingreso per capita (2000 ): U$S 28.145 y la carambola con 140 millones (235 000

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Impuesto a las ventas: 6,50% Producto Bruto Interno (2000): U$S 449 mil millones Exportaciones (2000): US$ 35.9 mil millones Importaciones (2000): US$ 37.9 mil millones.

2.3 CONOCIMIENTO Y ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

2.3.1 Descripcin del Producto

Nombre cientfico: Averrhoa carambola L. La carambola, es tambin conocida como fruta estrella y otros nombres especficos segn la localizacin geogrfica. Es originaria de Ceiln y de Moluccas, ha sido cultivada en Asia desde hace largo tiempo atrs. Puede ser propagada en climas tropicales y subtropicales y se desarrolla en Australia, Filipinas, y otras islas del Pacfico sur, Amrica central, Sudamrica, Islas del Caribe, frica, Israel y reas subtropicales de USA. El rbol de carambola es relativamente pequeo y tiene una altura de 6 a 9 metros, con un ancho de copa de 6 a 10 metros. Tiene hojas verde oscuras, flores rosadas a prpura, con un dimetro de 6 mm. La fruta de carambola es entre oblonga y elipsoidal, con 6 a 15 cm. de largo, con 4 a 6 ribetes longitudinales, cortada en secciones transversales la fruta tiene forma de estrella. La piel es translcida, suave y cerosa, el color varia del blanco a un profundo amarillo dorado. El sabor es variable entre el dulzor y el cido.

2.3.2 Usos del Producto

La carambola se consume fresca, asada, en jugo, ensaladas, conservas, mermeladas y compotas. Es una buena combinacin en platos de cocina gourmet y un excelente ingrediente en charoles de quesos y ensaladas de frutas rociadas con limn. No es necesario cortar la cscara o las semillas que ocasionalmente aparecen. Debido a su forma inusual, uno de los principales usos de la fruta es en decoracin, tanto completa como en rodajas. Estas son

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muy vistosas en postres y pastelera, adems de ensaladas y platos en general. Se cortan los cantos de las rodajas para mantener el color uniforme.

2.3.3 Propiedades del Producto

Propiedades Nutricionales La carambola se caracteriza abundante en su pulpa. Propiedades Medicinales: Se utiliza en la cura de hemorroides, alivia el malestar por exceso de licor, diurtico, sedtico para asmticos, antdoto contra venenos por poseer un alto valor nutricional, esta

compuesta por provitamina A , vitamina C en un 50%, potasio y fibra soluble

2.3.4 Caractersticas del Producto

Periodo vegetativo: desarrollo de la plantacin es de 3 aos Propagacin: Semilla, acodo, injerto: Siembra: Plantas injertadas, sometidas a sistemas de piln. Distancia de siembra: 6 x 6 m, 7 x 9 m, 7 x 5 entre hileras y plantas. Densidad de planta: 277, 160, 290 plantas por hectrea Cosecha: 36 semanas luego del establecimiento de la plantacin. Se recomienda que la recoleccin se realice haciendo uso de guantes de algodn. Peso del fruto: El tamao adecuado vara entre 10 - 13 cm. de longitud y alrededor de 5 cm. de dimetro, segn la variedad. El peso ideal vara entre 125 g y 194 g por unidad. Variedades comerciales: Arkin, B1, B6 B10, Fwang tung, Maha, Kajn, Leng bak.

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2.4 DISTRIBUCIN En cuanto al nivel de ventas al por mayor los importadores se encargan de las formalidades y del procesos de la distribucin. Los agentes especializados sirven como intermediarios entre exportadores e importadores. Por ejemplo para los pases en desarrollo, los canales de distribucin ms importantes son los importadores de Europa, debido a que tienen conocimiento y experiencia de mercado, as como relaciones con proveedores y compradores por todo el mundo. Para el mercado local la distribucin pasan por tres niveles de ventas: La distribucin al por mayor (wholesale); de detalle o minorista (retail) y del consumidor final. 2.5 INTERMEDIARIOS Nuestra empresa requiere de ciertos intermediarios para la comercializacin nacional e internacional de nuestro producto, es as que contaremos con los servicios de una agencia de aduanas quienes se encargaran de cubrir nuestras necesidades legales y operativas en el campo internacional. Para que nuestra produccin llegue al lugar de destino sin imprevistos es necesario requerir de los servicios de una compaa de seguros, ya que este ayudara a reducir la perdida en que pueda incurrir la empresa. Por otro lado los intermediarios financieros cumplen un rol importante en lo que respecta a crditos de negocios, financiamiento y prestamos. 2.6 FIJACION DE PRECIOS En el siguiente cuadro se pude apreciar la evolucin del precio en chacra de la carambola para el ao 1999, segn el cuadro el precio promedio total es de 0.46 S/.por Kg., siendo Madre de Dios el departamento con ms alto promedio en precio con 1.04 S/. por Kg. y Loreto con 0.43 S/ por Kg, representando el promedio ms bajo por departamento. as como diversos

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Per: Precio promedio mensual en chacra de Carambola, segn Regin, 1999 (S/. Por kg)
Regin Nacional Tumbes Piura Lambayeque Cajamarca Cajamarca Chota Jan Amazonas La Libertad Ancash Lima Ica Huancavelica Ayacucho Apurimac Abancay Andahuaylas Arequipa Puno Moquegua Tacna Cusco Madre de Dios Ucayali Huanuco Pasco Junn San Martn Loreto Total 0.46 ----------------------1.04 -0.43 -0.49 -0.43 ene 0.46 ------------------------0.47 -0.55 -0.42 feb 0.40 ------------------------0.42 -0.40 -0.40 mar 0.43 ----------------------1.00 -0.43 -0.40 -0.46 abr 0.52 ----------------------1.00 -0.46 -0.55 -0.49 may 0.48 ----------------------1.20 -0.46 -0.56 -0.36 jun 0.53 ----------------------1.00 -0.41 -0.54 --jul 0.51 ------------------------0.40 -0.55 --ago 0.53 ------------------------0.43 -0.55 --set 0.53 ------------------------0.41 -0.57 --oct 0.52 ------------------------0.43 -0.55 --nov 0.51 ------------------------0.41 -0.56 --dic 0.49 ------------------------0.43 -0.53 ---

Fuente: Direcciones regionales de agricultura - Elaboracin: MINAG-OIA

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En el cuadro, se presentan los precios promedio de importacin por kilo, ha nivel de Mercado mayorista. Malasia es el primer abastecedor de carambola ha nivel internacional. Los mercados de destino son varios pases europeos entre ellos Alemania que tiene un precio de importacin que varia de 3.96 US$/KG en Enero y 4.71US$/KG en Septiembre (2000). Los precios locales de carambola para exportacin e importacin depende de varios factores,por ejemplo oferta ,tipo, calidad ,origen y poca .Los precios son decididos en todo el mundo. Es necesario observar los mercados mundiales para calcular su precio en el caso de los mrgenes ,no es posible dar una idea fija de sus porcentajes , a causa de los cambios de la oferta y demanda .
Precios de importacin en la Unin Europea - Ao 2000 PRECIO PROMEDIO USD/kg ene 3.96 5.88 5.75 3.06 4.08 3.85 4.24 3.44 mar 4.25 4.81 5.53 4.95 5.95 4.28 4.55 3.83 4.39 4.32 abr 4.83 5.41 5.62 may 4.27 5.53 6.02 4.38 3.75 4.23 3.57 3.29 5.52 4.35 4.84 3.56 4.08 4.64 4.59 4.3 4.27 4.44 5.23 4.21 4.76 6.85 3.97 4.08 3.95 3.03 4.7 4.11 4.17 2.94 4.22 4.42 3.87 5.05 3.96 3.53 6.35 junio 4.46 ago 4.26 4.55 5.99 set 4.71 4.32 4.4 3.19 4.79 3.76 3.55

DESTINO Alemania Blgica Dinamarca Espaa Finlandia Francia Holanda Italia Reino Unido Reino Unido Reino Unido Suecia Suiza

ORIGEN Malasia Malasia Malasia Malasia Malasia Malasia Malasia Malasia Brasil Israel Malasia Malasia Malasia

Fuente MNS European Fruits and Vegetals Reports

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2.7 COMPETIDORES Nuestros competidores en el mercado internacional son principalmente los pases de Malasia y Brasil debido al volumen que ellos exportan; especialmente Malasia que ya esta posicionada en el mercado Alemn; que es unos de nuestros mercados objetivos: No podemos de dejar de mencionar a Ecuador que ya se alista a ingresar fuertemente al mercado debido al apoyo del gobierno y de las empresas privadas. Nuestra empresa Yellow Star Export S.A deber ser muy cuidadosa con la calidad de su producto y la rapidez con la que esta llega a nuestros compradores. Malasia y Tailandia por ejemplo tiene ventajas comparativas debido a su ubicacin y medios de transporte que hacen a estos pases muy eficientes en el abastecimiento a toda la Unin Europea. 2.8 ENTORNO MACROECONMICO La evolucin de la economa para el ao 2003 segn datos del ministerio de Economa y Finanzas arrojo un crecimiento del 7 % y 9.3% para Marzo. Este crecimiento se explica en parte por las exportaciones, que ha pesar de la tendencia a la baja del tipo de cambio se incremento en 26.5% con respecto al ao anterior impulsados por los productos tradicionales en 33% por lo no tradicionales en 13%. Los sectores de actividad primaria que crecimiento de 1.4%. La imagen del Per por el momento es impecable, el riesgo pas esta en los 419 puntos bsicos siendo el segundo mas bajo despus de Brasil , Ecuador y Argentina. El entorno poltico y social de la selva ha estado muy convulsionado a causa de la huelga de los agricultores cocaleros que deja como antecedentes una registraron un comportamiento

favorable fueron el sector minera, pesca y el sector agropecuario con

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ineficacia del gobierno central para darle solucin a los reclamos de los dirigentes. ASPECTO LEGAL: Los beneficios ofrecidos por el estado peruano para las empresas ubicadas en la selva son muy beneficiosos para el desarrollo de la empresa. Esto debido a que se otorgar incentivos tributarios diferenciados: La selva baja tiene un impuesto a la renta de tercera categora de 5%, mientras en el resto de la selva, se mantiene una tasa de 10% para el mismo rubro, esta norma rige hasta el 2008, la exoneracin del IGV al consumo de electricidad, agua y telfono en los departamentos de Amazonas y San Martn adems de las provincias de Bagua y Jan tambien es un aspecto beneficioso para el desarrollo del proyecto. Lo mismo ocurre para el resto de incentivos tributarios -que regirn 50 aos- previstos para empresas de transformacin de productos nativos. El encarecimiento de productos (que en la Amazona no diferencia entre selva baja y alta) es abordado mediante la reduccin del precio del combustible va la eliminacin del impuesto selectivo al consumo y el impuesto general a las ventas. El Per adems se ve beneficiado con los acuerdos de ATPDEA con Estados Unidos y un programa especial con el mismo pas de lucha antidroga. El acuerdo con los pases de la Unin Europea Sistema Generalizado de

Preferencias SGP que se trata de beneficios arancelarios en contribucin de la lucha contra el narcotrfico. De acuerdo con un estudio elaborado por el Centro de Promocin a las

importaciones de los Pases Desarrollados de Holanda ,que tiene como enfoque los cinco mercados mas importantes para frutas frescas Alemania , Francia, Reino Unido, Los Pases Bajos e Italia, las oportunidades de exportacin para los pases en desarrollo estn identificadas bsicamente en el segmento de productos exticos (tropicales) y los que estn fuera de temporada es decir los que son transportados a Europa en poca de invierno. 17

III- ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS 3.1 META DE VENTAS Estimacin de la demanda de carambola La empresa Yellow Star fruit estima su produccin de carambola de acuerdo a los datos estadsticos que se tienen sobre la produccin en el departamento de Junn que en el ao de 1999 ascendi a 622 mil toneladas. Esta cantidad es muy escasa de acuerdo a los requerimientos de nuestros mercados objetivos, pero considerando los esfuerzos a realizar por la empresa de una mayor difusin del proyecto entre los agricultores de la localidad y la ayuda que puedan brindar los programas especiales de cultivos alternativos a la hoja de coca. Se estima que la produccin puede crecer un 10% anual, y que los precios oscilan en una banda de +- 15%. Por lo tanto la demanda estimada en toneladas se muestra en el siguiente cuadro. Estimacin de la Demanda en Toneladas De acuerdo a los supuestos antes descritos en el ao cero consideramos la produccin actual, y luego una tendencia creciente en un 5%.
Ao Demanda en volumen miles (tm) 1 933 2 1399.5 3 2099.25 4 3148.88 5 4723.31

Con los precios dados la demanda en dlares promedio ser:

Ao 1 2 9796500 3 14693000 4 22063000 5 33061000

Ventas proyectadas 653100 en miles$

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Dado que los precios se pactan en base a los movimientos de la oferta y la demanda, adems de otros factores como: la estacionariedad del producto en el mercado y a la calidad de la fruta. La empresa se propone mejorar la calidad de la fruta mediante tratamientos especiales de etileno o congelado, de manera que se identifique a nuestro producto por su amarillo intenso y uniforme. Slo as se podr sacar provecho de los precios mximos que pagan nuestros demandantes. 3.2 MERCADO META La empresa se ha trazado como objetivo abastecer tanto el mercado nacional como el mercado extranjero, en el mercado nacional Indalsa S.A. en el mercado extranjero Del Monte Food inc.(EE.UU.).Son mercados donde se halla una gran oportunidad de introducir la carambola como insumo para la elaboracin de los principales productos de estas empresas. INDALSA S.A. Es una compaa peruana lder en la produccin y la comercializacin de productos derivadas de las frutas. Tiene una gran presencia en el mercado peruano a travs de su reconocida marca y su eficiente servicio. Mensualmente se abastece de 800TM de frutas del mercado local para la elaboracin de sus productos.La carambola ocupa el 3% del total de insumos utilizados (24TM), los cuales nuestra empresa esta dispuesta a satisfacerla completamente, con la produccin del mercado domestico. Indalsa ofrece una gran variedad de productos tales como: jugos de frutas, pulpas y concentrados de frutas tropicales, as como conservas de frutas tropicales (cocktail de frutas, mango en tajadas, pia en rodajas).Preserva sus productos en forma totalmente natural, empleando la congelacin, el envasado asptico y eventualmente el hot-pack. Esta empresa cuenta con canales de distribucin en el mercado nacional, en las principales ciudades del pas, abasteciendo a los supermercados, grandes almacenes y mercados minoristas, tambin oferta sus productos a lo s 19

diferentes mercados de Europa, Sudamrica y Canad, cumpliendo con las normas de calidad y sanidad mas estrictas. Indalsa tiene pensado ampliar su capacidad productiva por la gran acogida que tienen sus productos, lo cual supone nuevas oportunidades para nuestra empresa como principal proveedor de la fruta estrella. DEL MONTE FOOD, inc. Es una compaa establecida en California (EE.UU.), dedicada a la produccin de una lnea de productos en base ha frutas, especialmente alimentos conservados. Lnea de Productos: La compaa oferta productos de calidad que son ampliamente degustados como jugos concentrados, pulpas naturales, jugos simples, nctares envasados y conservas de frutas. Las marcas de fbrica de la compaa, Del Monte Orchard y Del Monte Sun Fresh, son #1, en sus respectivos segmentos de mercado. Del Monte Orchard, una lnea de productos de fruta en trozos embalado en cristal y disponible en la seccin de productos congelados. Del Monte Sun Fresh, que ha ampliado recientemente el ofrecimiento selecto de jugos y conservas de fruta ctrica y frutas tropicales como la carambola. Sus clientes incluyen: Cadenas nacionales e internacionales de tiendas de comestibles, merchandisers totales y grandes centros de comercializacin como Wald-Center Comercial Supercenter y Kmart Sper, la industria del servicio de alimentacin. Requerimientos de la Carambola: Anualmente, la empresa requiere de 1800TM de carambola para ser procesada y transformada de acuerdo a su lnea de productos. Entre sus principales proveedores se encuentran Brasil, Mxico e Israel. En esta situacin nuestra

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empresa esta en la posibilidad de satisfacer al menos 500TM anuales de carambola, de acuerdo a la produccin que tenemos a disposicin en nuestro mercado local. Puesto que la demanda por la carambola y otros frutos tropicales es creciente, la compaa Del Monte Food, est expandiendo el nmero de sus instalaciones fuera de sus fronteras, con el fin de satisfacer los requerimientos de los consumidores por los productos procesados y elaborados a base de estos frutos exticos. Esto avizora un panorama favorable para nuestra empresa, por la oportunidad de mayores exportaciones, expandiendo la produccin nacional. 3.3 POSICIONAMIENTO Nuestra empresa basar su posicionamiento tanto en el mercado nacional e internacional de la manera siguiente: Calidad del producto: cuidando que el fruto sea de color amarillo intenso, en tamao mediano y con el sabor que nuestros lo requieren. Agilidad y exactitud en la entrega del producto: el producto llegar a nuestros clientes en el momento que ellos lo requieran. Asumiremos costos adicionales por cualquier eventualidad en la entrega del producto. IV. ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO

4.1 MARCA
La empresa ha decidido mediante la participacin de sus dirigentes colocar la siguiente marca al producto: Amaznica. Este nombre ha sido designado por lo siguiente: -Permite distinguir nuestro producto de los dems por tomar en consideracin el origen del fruto en el nombre de la marca. -Las empresas competidoras no presentan este nombre de marca en sus productos. 21

-Es fcil de pronunciar y reconocer. -No presenta problemas para registrarla.

4.2 ETIQUETA La empresa realizar la impresin de la marca, tamao e informacin general, directamente sobre el recipiente lo cual es uno de los ms grandes beneficios de este tipo de empaques. Existen bsicamente dos mtodos para la impresin en este material: 1. Post - impreso. Se presenta cuando el rtulo se imprime despus de que el empaque se tiene formado. Este sistema es el ms usado, ya que es econmico y puede usarse para pequeas cantidades de empaques; sin embargo, produce grficas con menos detalles y se limitan comnmente a uno o dos colores. 2. Preimpreso. Consiste en imprimir los datos antes de tener formado el empaque, brindando alta calidad y mejores grficas. Considerando que el costo es slo un 15% mayor que la impresin estndar a dos colores, su calidad visual influye en la percepcin del producto, ya que es la primera impresin que tiene el comprador, siendo excelentes en las exhibiciones de mercado. Los empaques preimpresos se reservan, comnmente, para la introduccin de nuevos productos o nuevas marcas. Generalmente su costo no se justifica para productos maduros en un mercado estable, pero hacen el mercado ms competitivo.

4.3 EMPAQUE
Concepto de Empaque El empaque debe ser diseado para mantener un ambiente ptimo para lograr una mayor duracin, involucrando materiales especiales para retardar la perdida de agua del producto, as como materiales de aislamiento para evitar que el calor entre en el fruto.

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Caracterstica del Empaque: Mercado Internacional Mercado Nacional El empaque de la Carambola va ser lo suficientemente robusto para resistir los posibles daos que se puede causar en el periodo de almacenamiento y transporte de la fruta. Una de las caractersticas principales que va tener nuestro empaque es que va ser de tipo reciclable y biodegradables. Por lo explicado anteriormente la Carambola se va ha empacar en cajas de fibras corrugados. Este tipo de caja protegera a la fruta de cualquier tipo de friccin ya que dentro de la caja se colocara Cada caja va tener una capacidad de 18 unidades de fruta con una resistencia de 4 a 4.5 kilogramos (8-10 libras). Cada carambola va estar previamente encerada y etiquetada; adems resaltamos que una de las caras de la caja de cartn va impreso el nombre del producto, marca, tamao de la fruta, variedad, peso neto y pas de origen.

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V. ESTRATEGIA DE PRECIO Precio x Kg.

Mercado Nacional( INDALSA) Mercado Internacional( DEL MONTE FOOD)
S/. 1.00 $. 4.00

Precio x caja (4 Kg.)

S/. 4.00 $. 16.00

La empresa fijar el precio en base al valor del producto, es decir, un precio bajo por una oferta de alta calidad. En el caso del mercado internacional, asignamos un precio que esta a 0.5 a 1 dlar por debajo del precio internacional. Con esto, a pesar de ofrecer el producto por debajo del precio internacional, los mrgenes de ganancia que la empresa obtendr sern elevados. Politica de Precios La Empresa proporcionar a nuestros clientes descuentos en efectivo. En este caso, la empresa ofrecer un descuento de 4% si los clientes realizan las compras al contado. En temporadas de escasez de la carambola, la empresa aprovechara la oportunidad para elevar el precio del producto y asi incrementar su beneficio. VI ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN Como mencionamos anteriormente el mercado objetivo de la empresa es el mercado de proveedores de frutas a las ciudades de Florida en Estados Unidos y las principales regiones de Alemania. Esto nos permite tener una demanda casi todo el ao ya que sabemos que la demanda es estacional (sufre crecidas grande en verano), por lo tanto en vista que las diferencias de estaciones en ambas regiones se dan en pocas diferentes, no existir presin de demanda en ambos mercado a la vez. Nuestros principales clientes en esas regiones, descritas con anterioridad, son las empresas son Indalsa y Del Monte a las cuales se destina nuestro producto, ya que ellos poseen excelentes canales de distribucin y debido a su exigencia

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en los cnones de calidad de los productos a ser recibidos, pero hay que aclarar que en vista que se debe aprovechar las oportunidades la empresa establecer contactos con el mercado demandante mediante compaas de mediante un broker nos informe sobre clientes en dichos mercados y sus condiciones de compra. Para la ubicacin la empresa en vista de los beneficios que en materia tributaria le brinda el estar establecida en la selva, es ah donde estar su oficina central, adems porque es ah donde tendremos que realizar todas las promociones de nuestro proyecto y captar a proveedores. Luego de captar nuestro producto y envasarlo para su posterior

comercializacin, tendremos que establecer una estrategia de contacto con nuestro mercado objetivo, para eso se deber establecer una central de comunicaciones exclusivas para el comercio, siendo lo ms conveniente una pequea oficina en Lima, que ser quien entablar contactos con los broker y nuestros clientes en los mercados mayoristas. Para obtener el financiamiento de adquisicin de inmuebles, materiales y equipo necesario para la puesta en marcha de la empresa, se debe de conseguir el financiamiento mediante socios estratgicos, empresas financieras (se puede considerar COFIDE). Los canales de distribucin son principalmente los de va area y martima, cada una con su respectiva particularidad. Por va Area, los fletes son muy solicitados as como caros. Adems slo permite un volumen determinado que muchas veces un cubre ni el 30% de lo enviado en barco. Una ventaja es que el producto llega a tiempo y adems los daos sufridos en el traslado son mnimos. Los proveedores logsticos de estos servicios sern los vuelos charter que ofrece el estado cuando existe un exceso de demanda en el exterior, y los vuelo privados ofrecidos por empresas de carga. Por barco, es el ms comn de los medios utilizados para el transporte en el comercio internacional debido a que el costo es mucho menor que el del

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transporte martimo, las principales desventajas son la del tiempo en que se incurre en el traslado y los daos que sufre la fruta al llegar al puerto de destino. A pesar de las medidas que la empresa pueda tomar para preservar la fruta, esta no llegar en las condiciones ptimas. Los proveedores de estos servicios los ofrecen empresas privadas y la marina mercante en el puerto del Callao. La Empresa Yellow Star, debe considerar adems que se tendr que transportar el producto por carretera hasta un punto portuario ms cercano, que por la facilidad de acceso sera Lima. Los camiones fletados para esto sern los de la localidad de Chanchamayo ya que el fletarlo en compaas de Lima resulta mucho ms costoso en dinero y en tiempo. Para almacenar el producto y darle el tratamiento debido antes del empacado se tendr que arrendar o adquirir un espacio especial donde se pueda llevar a cabo la seleccin de la fruta por calidades, darles el tratamiento, y almacenarlas o empacarlas segn sea el caso. Hay que considerar que una ventaja comparativa con relacin a nuestros competidores es que la carambola se puede producir todo el ao en la selva peruana, pro lo que la venta realizadas a travs de los broker ser prevista, y no se incurrir en compras fuera de lo pedido. Aunque se debe anticipar posibles pedidos por colocaciones extraordinarias. Para cubrir nuestra demanda interna se realizar contactos con restaurantes que utilizan carambola como insumo para su men (sabemos que son quienes pueden estar interesados en productos de alta calidad) y se realizar mediante venta a los mayoristas de los mercados de frutas. Es muy difcil el introducir una fruta extica en tienda como metro o Santa Isabel debido a que no se considera una fruta de consumo diario, son muy pocas las personas que conocen la carambola, y por lo tanto costar mucho esfuerzo el cambiar los hbitos de consumo de esas personas.

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VII. ESTRATEGIA DE PROMOCION Nuestro mercado objetivo en el mercado internacional son los pases de

Alemania y EE.UU., por lo cual nuestra empresa realizara lo promocin de nuestro producto por medio de la creacin de una pagina web ,ya que creemos que es la herramienta mas adecuada para llegar a nuestros compradores. El objetivo primordial de esta pagina es dar ha conocer las bondades de nuestro producto y adems que el Per sea reconocido como un pas exportador de la carambola. Esta pgina web contara con: Descripcin de la empresa Ubicacin de la empresa Organizacin de la empresa Descripcin de nuestro producto Precios ,descuentos Usos ,propiedades ,atributos

Otro medio para promover nuestro producto es la entrevista personal con los importadores o con las cadenas de comercializacin, ya sea mediante una gira de negocios, o mediante la participacin en una Feria o Exposicin especializada.

Viaje de Negocios
Esta estrategia debe planificarse cuidadosamente: Identificando primero a los importadores concertando citas antes del viaje; tomando en cuenta las altos, grandes distancias ; los costos de los pasajes areos, que son especialmente cuando se adquieren a ltimo momento.

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La informacin que se presenta o se enva a un importador debe ser en ingls describiendo el producto con precisos detalles : Empresa: Responsable, direccin, casilla postal, telfono, fax, direccin de correo electrnico, tipo de empresa,, referencias bancarias y comerciales. Descripcin detallada del producto y su tratamiento arancelario. Caractersticas del producto( tamao, peso, variedades, calidad, etc). Capacidad de produccin de la empresa y volumen disponible para la exportacin. Abastecimiento permanente o estacional del producto. Tipo de embalaje. Plazos y condiciones de entrega. Condiciones de pago. Lapso de vigencia de la oferta.

Participacin en Ferias Internacionales Especializadas

Las ferias internacionales son un gran mercado concentrado .En pocas das y en un solo lugar , se encuentran compradores y vendedores para iniciar o cerrar negocios comerciales internacionales. En estos ferias nuestra empresa no solo buscara a nuevos clientes si no tambin se aprovechara para informarse sobre la oferta de sus competidores y sobre las tendencias de los mercados internacionales en general. Nuestra empresa participara en la Feria Internacional Especializada para el Marketing de Frutas y Hortalizas Fruit Logstica en Berlin ,Alemania . Nuestro mercado meta dentro del mercado local es la empresa Indalsa S.A. a la cual le proveeremos nuestro producto como insumo para la produccin de jugos y nctares .

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La estrategia de promocin que ha decidido utilizar la empresa es la de asignar a un representante de ventas , el cual nos permitir contactarnos con Indalsa S.A. y dar a conocer nuestro producto y las ventajas que ofrece nuestra empresa como por ejemplo descuentos y crditos. Fijacin del Presupuesto de Promocin El mtodo que nuestra empresa ha decidido utilizar para la fijacin del presupuesto de promocin es el mtodo costeable que creemos que es el mejor y se adecua a nuestras necesidades. Presupuesto de Promocin
REPRESENTANTE DE VENTAS AGENTE DE VENTAS PAGINA WEB PARTICIPACIN EN FERIAS TOTAL S/.1500 S/.5000 S/.3000 S/.2000 S/.11500

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VIII. ELABORACIN DEL PRESUPUESTO DE MARKETING CUADRO 1: PRESUPUESTO DE RECURSOS HUMANOS

% MESES DE SUELDO DEDICACIO PARTICIPA MENSUAL PROFESION U OFICIO FUNCION EN EL PROYECTO N CION ASIGNADO AL EN EL (*) PROYECTO PROY.(**) Administracin Gerencia 1000 100% 96 Contabilidad Dpto. Contable 600 90% 96 Administracin Dpto. administracion 900 100% 96 Ingeniero Agroindustrial Dpto. Calidad 700 100% 96 Economista Gerencia 1000 100% 96 Ingeniero Industrial Almacen 700 100% 96 Ingeniero Agronomo Dpto.Compras 700 100% 96 Secretaria Gerencia 250 100% 96 Mantenimiento Todas reas 150 100% 96 Psicologo Dpto. Recursos Humanos 600 50% 96 Operario Produccin, Compras, Almacen 250 100% 96

COSTO TOTAL 96,000 51,840 86,400 67,200 96,000 67,200 67,200 24,000 14,400 28,800 24,000 0 0 0 0 623,040

SUBTOTAL:

CUADRO 2: CONTRATAR

CONSULTORIA

SERVICIOS

TECNOLOGICOS

DESCRIPCION Comunicaciones

MESES DE COSTO COSTO PARTICIPACION MENSUAL TOTAL EN EL PROY. 100 96 96 90 5 96 96 9600 240000 1800 2000 19200 28800 301,400

Gastos de Agente de Ventas exterior 2500 Servicio de internet Asesoria Legal Transporte Servicios de Carga TOTAL: 20 400 200 300

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Memoria tcnica del proyecto EMPRESA: Yellow Star Fruit

CUADRO 3 :BIENES A ADQUIRIR PARA EL PROYECTO

MAQUINARIAS, EQUIPOS E INSTRUMENTOS DESCRIPCION Vehiculos Maquinaria empacadora Equipo de computo Equipo de comunicaciones Material de oficina Muebles de oficina Herramientas de personal

COSTO TOTAL
25,000 30,000 4,000 1,500 2,000 1,000 6,000

SUBTOTAL:

69,500

INFRAESTRUCTURA
DESCRIPCION Terreno Inmueble COSTO TOTAL 20,000 25,000

SUBTOTAL: OTROS DESCRIPCION SUBTOTAL: TOTAL DE BIENES A ADQUIRIR:

45,000

COSTO TOTAL

0
114,500

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IX. EVALUACIN DEL PLAN DE MARKETING

Control de Plan Anual

El propsito del control del plan anual es asegurar que la compaa logre las ventas, utilidades y otros objetivos establecidos en el plan. Para ello realizamos una administracin por objetivos, que involucra cuatro etapas:
Se fija el objetivo Cuantificacin desempeo del Diagnstico desempeo del Accin correctiva

En ese sentido la compaa se ha trazado como objetivo llegar a concretar el plan de ventas proyectado y obtener un margen de ganancia . Para evaluar el desempeo del plan utilizamos herramientas como: Anlisis de ventas; para evaluar las ventas reales en relacin con las ventas esperadas. Utilizaremos el anlisis de varianza de ventas para medir la varianza debida a variaciones en precios y variaciones en volmenes.
Ao 1 2 3 4 5 Ventas reales Ventas proyectadas Variacin ventas de

Anlisis de participacin de mercado ; para saber si estamos superando a nuestros competidores o estamos perdiendo frente a ellos. Analizaremos la participacin de mercado en trminos de penetracin entre los clientes, lealtad de los clientes, selectividad de los clientes y selectividad de precios.

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Ao

Penetracin de Mercado(m)

Lealtad de Selectividad clientes(c) de clientes(s)

Selectividad de precios(p)

Participacin de mercado(mxcxsxp)

1 2 3 4 5

Anlisis de gastos de mercadotecnia en relacin con las ventas ; para asegurar que la compaa no gaste en exceso para lograr con sus objetivos de ventas. Ello a travs de un lmite de control.
Ao 1 2 3 4 5 Ventas Gastos de marketing Gastos de marketing / Ventas

Si es que el desempeo de la empresa se desva demasiado de los objetivos trazados, la empresa emprender acciones correctivas. stas variarn de magnitud de acuerdo a como se presente el problema. Se pueden dar recortes en la produccin o reducir los precios relativamente. O tambin, recortar el presupuesto para contratacin de personal y para capacitacin, publicidad, etc. Ms adelante se puede hacer recortes en inversiones en plantas y equipo. Control de la Eficiencia Eficiencia de la Fuerza de Ventas

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Para verificar si hay formas ms eficientes de administrar nuestra fuerza de ventas se utilizaran los indicadores: Gastos de representacin por visita y costo de la fuerza de ventas como porcentajes de las ventas totales. Nuestra empresa mediante sus agentes de ventas en el exterior (Alemania y EEUU) incurrir en gastos como de pasajes areos, alojamiento, viticos; los cuales deben ser controlados por el gerente de marketing; este va ha analizar si los gastos de estos representantes van de acuerdo con el incremento de las ventas alcanzados en estos pases.
Nmeros de visitas Tiempo promedio Gastos efectuados por visitas al cliente MERCADOS Mercado Nacional Mercado Internacional TOTAL por representantes por visitas Pasajes Viticos Transporte Materiales

X. PLAN DE CONTINGENCIA Un limitante para nuestras exportaciones y calidad de la fruta son las plagas que puede afectar la produccin de la Carambola. Nuestra empresa tiene que reaccionar de la manera ms efectiva ante este problema porque las perdidas ocasionadas por las plagas son muy altas y penosas. Estas perdidas no solo se dan en el campo de la produccin; sino tambin en el mismo proceso de mercadeo. Para contrarrestar este problema nuestra empresa tomar biolgico en las zonas productoras. Otro limitante para el desarrollo de la empresa seria una huelga de campesinos en la zona de Chanchamayo, esto perjudicara seriamente a la empresa ya que esta no podra cumplir con sus mercado nacional como en el internacional . clientes tanto en el las medidas

preventivas como la de capacitar y difundir las practicas y manejo de control

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Si la empresa no reacciona rpidamente, este problema le podra ocasionar perdidas cuantiosas econmicamente y de desprestigio en el exterior por incumplimiento de pedido . Una manera de prevenir esto seria la de incentivar a los campesinos otorgndoles benficos ,como capacitaciones para el mejoramiento de sus cosechas o con el pago de un precio mas alto por su cosecha .con esta medida la empresa se vera librada ante cualquier inconveniente que podra tener con los campesinos.

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Organigrama :Empresa Yellow Star Fruit S.A

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Error: Reference source not foundXI. FLUJO DE EFECTIVO ANUAL

DESCRIPCIONES BIENES DE CAPITAL RECURSOS HUMANOS CONSULTORIAS Y SERVICIOS MATERIALES E INSUMOS OTROS COSTOS SUBTOTALES Nota: Estos montos corresponden a 96 meses Flujo de Egresos 12 meses

RESUMEN CUADROS TOTAL

DE

114,500 623,040 301,400 800,000 3,000 1,841,940

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PERIODO DEL MES 1 AL 12 DESCRIPCION 1 BIENES DE CAPITAL RECURSOS HUMANOS CONSULTORIAS Y SERVICIOS MATERIALES E INSUMOS OTROS COSTOS TOTALES 2 3 0 4 0 5 0 6 0 7 0 8 0 9 0 10 0 11 0 12 0

114,500 0 6,850 3,349 2,000 1,000

6,850 6,850 6,850 6,850 6,850 6,850 6,850 6,850 6,850 6,850 6,850 3,520 3,520 3,520 3,520 3,520 3,520 3,520 3,520 3,520 3,520 3,520 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000

127,700 13,372 13,373 13,374 13,375 13,376 13,377 13,378 13,379 13,380 13,381 13,382

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39

Flujo de Ingresos

12 meses

DESCRIPCION VENTAS INTERESES OTROS INGRESOS TOTALES

PERIODO DEL MES 1 AL 12 1 54,425 0 100 54,526 2 54,425 0 100 54,527 3 54,425 0 100 54,528 4 54,425 0 100 54,529 5 6 7 8 9 10 11 12

54,425 54,425 54,425 54,425 54,425 54,425 54,425 54,425 0 100 0 100 0 100 0 100 0 100 0 100 0 100 0 100

54,530 54,531 54,532 54,533 54,534 54,535 54,536 54,537

Calculo de VAN y TIR proyecto 7 aos

0 Ingresos Egresos Neto -500,000 -500000

653100 9796500 14693000 22063000 33061000 33000 33000 0 0

-800,000 -10000000 -15000000 -25000000 -25000000 -250000 -300000 -146900 -203500 -307000 -2937000 8061000 80000 30000

VAN TIR

$2,027,408 38%

40