CHALITA, Gabriel. A Seduo no Discurso: O poder da Linguagem nos Tribunais do Jri. So Paulo: Saraiva, 2007.

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RESENHA: PALAVRAS-CHAVES: Oratria Forense, Lingstica nos Tribunais do Jri,

Discurso e Seduo. Cicleide Madureira* 1 Chalita, talentoso escritor, escreveu vrios livros, dentre os quais destacamos A essncia do Ser, Mulheres que mudaram o Mundo e O Poder, sucessos de pblico e crtica alm de A seduo no Discurso do Tribunal do Jri, surpreendente obra, ora em anlise. O autor faz jus aos seus ttulos de Mestre em Direito, em Filosofia e Doutor em Semitica A seduo no Discurso do Tribunal do Jri embora pertena ao ramo do Direito apresenta grande relevncia tambm para a Comunicao, Semitica entre outras reas, pela maestria com que o autor aborda o tema. Por meio dos filmes norte-americanos Tempo de Matar, Filadlfia, Questo de Honra e Assassinato em Primeiro GrauI, Challita mostrar como advogados e promotores se comportam num debate no tribunal do Jri para convencer os jurados das premissas que eles defendem, apresentando a seduo como componente histrico do Direito Penal. Ele ressalta que seduo, inteligncia, retrica e outros atributos no so inatos, podem ser trabalhados e adquiridos por meio de mtodos. Sua obra se prope, portanto a analisar a linguagem segundo seu poder de ao sobre o pensamento do receptor, sobre o seu comportamento, sobre sua capacidade de julgar, variando sua decodificao de acordo com o texto e o contexto.

A seduo no Discurso do Tribunal do Jri dividida em sete captulos que se completam para provar a importncia da seduo na busca da verdade no Tribunal do Jri. No primeiro captulo, em cujo ttulo h um trocadilho, o autor discorre sobre o direito de seduzir e a seduo no direito alertando para o lado humano do ofcio e ressaltando que embora o Cdigo de tica dos Advogados expresse que estes no devem ter paixes nem preconceitos, devendo obedecer as e leis (Dura Lex, Sed Lex), o Direito uma cincia humana, portanto no pode ser entendido e aplicado como um conhecimento exato. Sua aplicao, para promover a justia, deve considerar o fator humano de todos os envolvidos, pois muitas vezes as provas so insuficientes, as testemunhas sem credibilidade ou laudos inconclusivos. Chalita apresenta o termo seduo como sinnimo de atrao, encanto, fascnio, cumplicidade, persuaso, influenciando a atividade discursiva, favorecendo todo o processo
*Maria Cicleide Rosa Madureira, Bacharelando em Direito pela Faculdade AGES, formada em Licenciatura Plena em Letras Vernculas com Ingls pela UNEB Jacobina, BA e licenciada no curso Ps Graduao em Lingstica Pela UNEB Santo Antnio de Jesus BA.
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emocional e induzindo o receptor a um raciocnio que no se fundamenta na lgica, mas em smbolos interiorizados que se manifestam racionalmente aps processamento dos dados vinculado histria de cada ouvinte. A esse processo, cientificamente constatado, Kleiman (1997) denomina de Conhecimento Prvio:
A compreenso de um texto um processo que se caracteriza pela utilizao de conhecimentos prvios: o leitor utiliza a leitura, o que ele j sabe, o conhecimento adquirido ao longo de sua vida. mediante a interao de diversos nveis de conhecimento de mundo que o leitor consegue construir o sentido do texto

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Ressalta que no tribunal do Jri o discurso tem como objetivo persuadir, convencer, por isso deve ser emotivo, pois dele depende o destino do ru. Mostra que persuaso, neste contexto, supera a importncia das provas, pois instrumento de investigao e esclarecimento da verdade e dela resulta absolvio ou condenao. Eleva categoria discursiva ao principal instrumento do Direito Penal, justificando que este essencialmente discursivo e, portanto, nunca se limita ao exame das provas materiais e tcnicas. Seu exerccio depende, sobretudo, da habilidade e argumentao de cada uma das partes que conduz o corpo de jurados a uma determinada deciso. Challita desperta no leitor uma nova viso, bem mais crtica, sobre o processo de interlocuo, diante do relevo dispensado pelo mesmo importncia do uso tcnico, intencional e planejado da linguagem para se atingir os objetivos desejados. Ele assevera que, no Jri, advogado ou promotor, para convencer os jurados de sua tese, deve transport-los ao seu imaginrio faz-los enxergar o que ele quer que enxerguem. E, como toda comunicao se d no plano da sensibilidade, deve-se buscar recursos analticos como a emoo, o sentimento, o desejo, as iluses para permitir que o ouvinte se entregue fantasia ou a razo, tica, ao crebro, mente, fundindo as influencias recebidas com sua prpria histria. De modo que, pela fora da estrutura do discurso, se consiga fazer com que o ouvinte ingresse na sua realidade e sofra mudana radical em seu comportamento e em sua forma de entender a realidade transformando seu universo. Para Chalita, seduzir desvirtuar o ouvinte do caminho que havia escolhido para si e o conduzir pelo caminho desejado, por isso o discurso deve ter uma comunicao direcionada, sobretudo, a estimular os sentidos e despertar sentimento. Razo porque a linguagem deve se revestir de elementos agradveis com palavras carregadas de sentidos enigmticos e objetivos. Ela deve apresentar diferentes maneiras de mobilizar as emoes e incitar sua imaginao. Adverte que para que o jri declare o ru inocente o advogado deve conhecer o universo pessoal dos jurados e, por meio de gestos, inflexes e argumentos promover a identificao entre cada um deles e seu cliente, devendo aplicar, na prtica, o conhecimento que j possui sobre a personalidade e o repertrio de seu receptor.

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No Segundo captulo denominado de a vida desfila diante do jri, Clalita mostra por meio de personagens dos filmes anteriormente citados, atitudes as quais ele analisa para sustentar sua tese da seduo do discurso. Em o Direito de Matar, ressalta a necessidade de certa encenao durante a argumentao para desqualificar as evidncias da outra parte, ressaltando que natural que elas sejam construdas de modo a causar impacto sobre os jurados. Seja atravs de pausa, de um silncio cmplice, da palavra, do tom de voz, do gestual, da dolncia da narrao, de um clima emotivo e favorvel. Tal encenao durante a argumentao, pega o jri desprevenido, confunde, seduz e manipulou-o. Assevera, contudo, para a responsabilidade de no se perder de vista o equilbrio de tal atitude para que essa manobra jurdica no perca seu foco que , no apenas falar a verdade, mas busc-la, encontr-la, viv-la. Sobre essa verdade Chalita faz uma indagao muito pertinente por meio do personagem Jack Brigance, defensor de uma criana negra estuprada e morta no filme o Direito de Matar: Que parte nossa busca a verdade? Nossa mente o nosso corao? Responde criticando o a aplicao concreta do contedo da norma a qual prega que somos todos iguais aos olhos da lei. Nega esta verdade criticando o poder parcial e falvel do homem sobre a norma afirmando que os olhos da lei so humanos. Ressalta que a justia nunca ser imparcial, ser sempre reflexos dos nossos preconceitos. Ento, aludindo ao direito natural provoca o lado tico e moral do profissional, alegando que nosso dever perante Deus buscar a verdade. No com os olhos, nem com a mente, mas com corao onde a razo no manda. Por meio do filme Filadlfia o autor questiona a qualidade e iseno de um jri em casos de discriminao onde os debates devem contribuir para mascarar ou desmascarar idias preconcebidas e que atuam como filtro para decises imparciais do corpo de jurados. Mostra, mais uma vez, que os promotores ou advogados, conhecendo tais fraquezas destes jurados utilizam-nas para seduzi-los e faz-los tomar atitudes na direo que preferem. Por meio Daniel Kaffee, tenente, que faz a defesa de dois soldados que matam por ordem de seu superior no filme Questo de Honra, Chalita tece consideraes com o objetivo de mostrar um modelo de advogado perfeito, seguro, preparado para as eventualidades no Jri. Assim, por meio destes personagens, orienta atitudes, ressaltando que o julgamento uma distribuio de culpas e que o jri vai fazer questo de por a culpa em algum. Que o advogado deve estar atento sempre, no demonstrar nervosismo nem piscar diante do jri. E mesmo que algo d errado, no se deve se abater. Deve-se agir como se soubessem tudo o que vai acontecer e deve ter conscincia que se trata de uma luta verbal perigosa.

Com o Filme Assassinato em Primeiro Grau Chalita nos mostra de forma clssica sua intolerncia quando inocentes so acusados injustamente estimulando a busca de diferentes cominhos capazes de gerar soluo. Deixa claro o lado srdido do sistema prisional salientando que a publicidade pode ser favorvel para as consideraes do juiz e para influenciar na deciso dos integrantes do Conselho de Sentena. Mostra, ainda, como a defesa planejou sua argumentao/seduo no sentido de quebrar culturas cristalizadas envolvendo o sistema penal e prisional, induzindo o leitor construir estratgias que possibilitem mudanas de paradigmas. Outro ponto importante destacado por meio deste filme foi a estratgia de desconstruo gradativa de convices, por meio da qual um jurado desfaz a opinio dos demais 11 que acreditavam na culpa do ru. O Personagem afirma somente ter dvidas e vai aos poucos destruindo, um a um os argumentos acusatrios dos demais. Este processo evidencia a opinio do autor de que a humildade na forma de conduzir o processo fundamental para vencer paradigmas enraizados.

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No terceiro captulo a obra discorre sobre o julgamento de um caso brasileiro por meio do qual mostra o processo de formao do Jri desde o incio dos trabalhos, quem os coordena e os impedidos de participar do conselho de sentena, ressaltando o vnculo de parentesco entre os envolvidos e que a formao do jri depende de concordncia das duas partes antes do julgamento. Mostra, ainda, os passos que se seguem durante o julgamento, como o interrogatrio, o relato sucinto do processo aos jurados e a ordem dos debates. Ressalta a importncia dos jurados no sistema judicirio brasileiro quando lhe dado a tarefa de julgar os crimes mais importantes do Cdigo Penal, os crimes dolosos contra a vida. Apresenta todo o processo de escolha dos jurados, com base na legislao vigente e ressalta para o principal requisito da atividade do juiz, a idoneidade. Este captulo uma verdadeira aula de Direito Processual Penal. Chalita continua sua aula, advertindo, ainda, que a promotoria valoriza a prova tcnica como o laudo de exame feito com base na percia e no relato das testemunhas inquiridas. E mostra que uma das tticas de defesa desqualificar a verdade, intervindo nos momentos certos, para desmerecer a atuao do seu opositor. Mas, alerta, contudo, que uma postura de risco diante da opinio dos jurados e que se pode optar por outra abordagem que privilegie a proximidade por meio de argumentos que emocionem e ganhem a simpatia dos jurados para sua tese, a fim de vencer pela seduo do envolvimento e no pelo embate.

O capitulo quarto intitulado de ave palavra ressalta a importncia desta, seja escrita, falada, pensada, articulada, de todas as formas; pois atinge o ouvinte em corpo e alma, transpondo-os de um estado mental e emocional para outro. Para TREIN o corpo fala. Chalita concorda mostrando que a linguagem corporal complemento e conseqncia da verbal, alm de ser mais verdadeira. Esclarece que embora a comunicao possa ocorrer por meio de expresses e atitudes de todo o corpo, a palavra em si o maior elemento de seduo e o principal recurso disposio dos advogados e promotores. Ressalta que as frases bem articuladas podem garantir que os significados sejam transmitidos corretamente, mas que fundamental a entonao, o ritmo e modo como so articuladas, a fim de provocar, no receptor, emoes que se manifestam por todo o seu corpo, por meio de mmicas prprias que expressam medo, raiva, amor. E que quanto mais intenso, mais marcante, irresistvel e indisfarvel se torna a expresso, pois a linguagem do corpo mais verdica que a linguagem falada porque inconsciente e incontrolada. Alerta, ainda que a linguagem do corpo nos permite conhecer o homem forte ou fraco, sincero ou fingido, seguro ou inseguro de si, sensvel ou insensvel, aquele que se deixaria dominar, aquele que reagiria, aquele que nem perceberia o que est acontecendo. E que importante, pois os advogados e promotores buscam potencializar esta emoo para potencializar as reaes dos jurados Apesar de sua valorizao palavra o autor afirma que a ausncia da mesma tambm pode ser uma maneira eficaz de seduo. Como a palavra e a linguagem corprea, o silncio tambm valorizado, podendo ser mais eloqente do que o discurso. Neste sentido, Edward Lopes afirma que s a Pragmtica pode organizar uma semntica do que no diz,... No entanto no nvel pragmtico dos subentendidos, o no-dizer possui, s vezes, mais sentido do que o dizer... . Contudo, deve-se ter cautela, pois seus efeitos podem ser o indesejado, confirmando o conhecimento popular de que quem cala consente. Mas, Chalita adverte que o silencio na legislao usado em favor da defesa, que jamais poder ser usado para sustentar condenao, pois esta cumpre ao Ministrio Pblico provar. Contudo, o fato de o ru invocar o silncio diante de evidncias ou perguntas pode influenciar o livre convencimento do juiz contra si. O fato que o silencio funciona como um signo cujos significados variam de acordo com o contexto, a forma, o momento do discurso e com a cabea do interlocutor. Outros entendimentos so de que, o silncio, seja conseqncia natural de pessoas frgeis.

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O fato que Chalita sempre demonstra que a arte do bem falar conseqncia da utilizao dos recursos discursivos, uma tcnica a qual, de acordo com Plato, poderia ser usada para convencer os deuses, pois tem efeito inegvel na influencia de comportamentos. Ele salienta o poder da argumentao ressaltando que a retrica semelhante publicidade moderna para a qual o que importa conquistar por meios de frases de efeito, humor, stira, ironia, ou pelo impacto da imagem e no pela qualidade do produto, que muitas vezes nem citado. Contudo, ressalva a necessidade de coerncia entre a prtica do homem e seu discurso afirmando que no se pode falar bem sem ser homem de bem, pois a prpria moralidade de seu orador questiona suas verdades. Enfatiza que se vida do advogado no puder ser um exemplo, sua retrica ser vazia.

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Chalita apresenta o Tribunal do Jri como uma arena onde a arma principal o discurso, o objetivo intermedirio a verdade e que nesta contenda que no h empate. Outro objetivo a vitria e para vencer cada um tenta impedir o outro de se destacar diante dos jurados. O autor exemplifica riscos e estratgias, neste sentido, ressaltando para eventuais erros, usados muitas vezes intencionalmente pelo oponente. Atenta para o sofisma gestual que segundo Thales Nilo Trein usado durante a fala de outra pessoa pode desacredit-la. Para os mal-entendidos usados como truques conscientes e com habilidade para desviar a ateno do jri. Observa que se deve atentar para Preconceitos e prevenes que interferem na capacidade de julgamento dos membros do conselho de sentena, como a histria de vida individuais, determinaes scio-culturais, percepo e poder de avaliao. Neste sentido Schopenhauer contribui quando afirma que outro mtodo de disputa interromper a linha de argumentao alheia com uma interveno no debate para sair dele, desvi-lo e conduzir o assunto para direo favorvel. Mtodos que devem ser usados com preciso e cautela para no prejudicar a credibilidade, caso os jurados percebam a ttica. O quinto captulo que trata das condicionantes do discurso jurdico, ressalta a importncia dos aspectos tcnicos, ticos e legais que devem ser aplicados pelo advogado, como uso da objetividade, competncia para o julgamento, formalismo e garantia do princpio da isonomia subjacente organizao democrtica do Estado. Ressalta que este ofcio requer sensibilidade e razo diante das penas mnimas e mximas, atenuantes e agravantes e os conseqentes aumentos ou diminuies da punio; pois tudo est merc da sensibilidade de um juiz.

Assevera que h princpios imprescindveis para a aplicao da justia, os quais devem ultrapassar os pressupostos puramente emocionais e atingir conhecimentos dos fundamentos tcnicos. Que fundamental o equilbrio entre objetividade e subjetividade para estabelecer uma relao emptica com os jurados e um resultado satisfatrio. E retoma Trein para afirmar que o timbre de voz velocidade, correo da linguagem, nvel de interesse do assunto, postura, gestos, fisionomia, nvel de coerncia, intensidade das emoes, aparncia, so fundamentais nesse processo; pois os jurados analisam, sem cessar, como os oradores se apresentam. Que esse conjunto crucial para impressionar favoravelmente ou no os jurados, pois a imagem e atitudes devem passar confiana, sobriedade e credibilidade por meio do personagem que representa. Demonstrando por meio de suas expresses fsica, oral e por sentimentos ser o mais convincente possvel, aumentando as chances de xito. Finalizando este captulo Chalita alerta para o objetivo da acusao que obter a condenao do ru por isso o promotor usar todos os recursos para transmitir aos jurados suas convices racionais demonstrando a certeza da culpa do indiciado. E com a defesa, o inverso, a dvida sobre a sua culpabilidade sempre favorvel, logo a defesa deve gerar controvrsias no que diz respeito aos fatos que a acusao apresenta como evidentes e certos, deve sempre semear a dvida sobre os jurados a respeito das certezas do promotor, pois in dubio pro reo.

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Nos captulos sexto e stimo entitulados de jri, o auditrio soberano do discurso e Discurso e seduo respectivamente, Chalita faz um painel geral do contedo de todo o livro e um breve histrico da origem do jri no mundo e no Brasil. descreve por meio de fundamentao legal o processo de seleo e composio dos jurados, bem como os fundamentos, competncias e requisitos, legalmente previstos, de nulidade de sentenas. Ressalta ainda que o Jri um dos ramos do poder judicirio, expresso na CF 88 artigo 5, XXXVIII, como instrumento para proteger os direitos e garantias fundamentais alem de traar limites para a competncia dos julgadores, restringindo-os aos crimes dolosos contra a vida. Assevera que alguns dos membros do Conselho de Sentena por terem memrias pessoais e opinies subjetivas podem ficar predispostos a influencias das oratrias que cuidadosamente despertam emoes dormentes e, neste caso, o sentimento que a pessoa tem para com o ru transmitido para quem o defende ou o acusa.

Concluindo sua tese Chalita faz um elogio ao Jri, alegando que a nica oportunidade que acusao e defesa tem de selecionar o seu julgador e aquele que culpar os jurados pela m deciso est sendo hipcrita porque contribuiu para sua formao como fiscal da lei no ajudando no correto selecionamento. E os defende, mais uma vez, afirmando que eles so leigos sim, mas que no sejam apequenados na inteligncia, encolhidos no raciono e tampouco so devedores morais; pois representam o que de melhor a sociedade pode proporcionar.

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Finalizando a anlise desta obra que, como bem o autor expressa, poderia ser entitulada de Manual de Seduo no Tribunal do jri ressaltamos que a mesma fornece todo o processo de formao do Tribunal do Jri e atitudes de seus personagens desde a preocupao com sua imagem, sua linguagem at seu embasamento terico e estratgico, gerando uma plena capacitao daquele calouro que for encenar neste teatro Encerra-se com uma frase do prprio autor para ressaltar a relao entre discurso e seduo. Frase em que cada palavra escolhida para ressaltar aos olhos do leitor, de forma potica, sua intencionalidade, seu poder na formao do convencimento e de transferncia simblica da mensagem recebida. Antes, contudo, registro, o quo prazeroso foi ler esta obra a qual recomenda- se para todas as pessoas, independente de idade, classe social ou de rea de estudo, pois, com a certeza aquele que a l no se permitir, como ouvinte, aceitar qualquer discurso sem a devida anlise crtica da intencionalidade (GRION) que a ele subjaz, por compreender que atrs de uma bela mensagem h tcnica, estratgias, metas. Enfim, esta a frase na qual autor usa a comunicao como elemento propulsor de sua prpria tese: Quem seduz, induz. Quem seduz, conduz. Quem seduz, deduz. Quem seduz aduz.

REFERNCIAS CHALITA, Gabriel. A Seduo no Discurso: O poder da Linguagem nos Tribunais do Jri. So Paulo: Saraiva, 2007. GRION, Laurinda. Dicas para uma boa redao. So Paulo: Edicta, 1995 KLEIMAN, ngela, Texto e Leitor- Aspecto Cognitivo da Leitura. 5 Ed. Campinas, So
Paulo: Pontes, 2009.