FACULTAD DE ADMINISTRACION

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Asignatura: EXPORTACION DE PRODUCTOS ARTESANALES 1. DATOS GENERALES

Cdigo: 7A0304

1.1. DEPARTAMENTO 1.2. ESCUELA PROFESIONAL 1.3. ESPECIALIDAD 1.4. NOMBRE DE LA CARRERA 1.5. 1.6. 1.7. 1.8. 1.9. 1.10 1.11 1.12 1.13
CICLO DE ESTUDIOS CREDITOS AREA DE ASIGNATURA CONDICION PRE-REQUISITOS HORASDE CLASE SEMANAL: HORAS DE CLASE TOTAL: PROFESOR RESPONSABLE: AO LECTIVO ACADEMICO:

Gestin Empresarial Administracin de Turismo y Negocios Internacionales Negocios Internacionales Licenciado en Administracin con mencin en Negocios Internacionales. X - Dcimo 03 Administracin Obligatoria Transporte y Distribucin Fsica Horas Tericas 02, Horas Prcticas 02. 04 Lic. Leo Snchez 2013 - II

2. SUMILLA Introduccin. Conceptos. Gestin de Productos artesanales tradicionales y no tradicionales para la exportacin. Estadstica de exportacin de Productos artesanales. Participacin de las exportaciones de productos artesanales en el PBI. Requisitos para exportar productos artesanales. Mercados que demandan productos artesanales. Competitividad de las empresas de productos artesanales. Asociatividad para exportar. La capacidad analtica crtica y administrativa para poder ejecutar evaluaciones de productos adecuados. Los enfoques y procesos para desarrollar un producto y/o servicio de exportacin, de cualquier naturaleza y de acuerdo a las exigencias cambiantes de los mercados internacionales. El manejo del lenguaje holstico para investigar, analizar y desarrollar productos que tengan aceptacin eficaz en el mercado extranjero. Diseo y gestin de estrategias integradas para la promocin de exportacin de artesanas. 3. OBJETIVOS: OBJETIVOS GENERALES: El alumno estar calificado para comprender la importancia de la promocin de exportacin, de acuerdo a la oferta exportable de productos no tradicionales del Per, especialmente artesanales, as como, los enfoques y competencia tcnicas referidas al diseo y desarrollo de productos de exportacin con una gestin eficaz de calidad.

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4. APORTE DE LA ASIGNATURA AL PERFIL PROFESIONAL El Especialista en Negocios Internacionales debe de conocer la mecnica de la exportacin de Artesanas y sus procedimientos administrativos para poder analizar y responder a las exigencias de los mercados Internacionales. 5. ORGANIZACIN DE LAS UNIDADES DE APRENDIZAJE UNIDAD N I II III IV DENOMINACION Evaluacin de las exportaciones artesanales Peruanas , dentro del contexto del Comercio Exterior Peruano Polticas e instrumentos de promocin de exportaciones EXAMEN PARCIAL Competitividad de las empresas de productos artesanales. Mercados que demandan productos artesanales EXAMEN FINAL , SUSTITUTORIO Y APLAZADOS TOTAL HORAS N DE HORAS 16 10 02 16 16 08 68

6. PROGRAMACIN DE LAS UNIDADES DE APRENDIZAJE UNIDAD I : EVALUACION DE LAS EXPORTACIONES ARTESANALES PERUANAS DENTRO DEL CONTEXO DEL COMERCIO EXTERIOR PERUANO PRIMERA SEMANA Primera Sesin: Introduccin. Conceptos sobre las artesanas en el mundo. Objetivo Especfico: Bibliografa: Conocer conceptos bsicos sobre el tema. Czincota, Michael. Marketing Internacional. Stima Edicin, Thompson, 2004. Halbach, Bernd. Exportar con xito. Ediciones Deusto, 2002. Apuntes del docente. Actividad: Exposicin y lectura. Video Explicacin sobre los Trabajos de Investigacin Grupales. Segunda Sesin: Artesanas en el Per, exportaciones al mundo. Objetivo Especfico: Conocer conceptos bsicos sobre el tema.

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Bibliografa:

Czincota,

Michael.

Marketing Internacional . Stima Edicin,

Thompson, 2004. Halbach, Bernd. Exportar con xito. Ediciones Deusto, 2002. Apuntes del docente. Actividad: Exposicin y lectura. Video Conformacin de equipos de trabajo.

SEGUNDA SEMANA Primera y Segunda Sesin Gestin de Productos artesanales tradicionales y no tradicionales para la exportacin.

Objetivo Especifico
Bibliografa:

Conocer conceptos bsicos sobre gestin de exportaciones. Czincota, Michael. Marketing Internacional. Stima Edicin, Thompson, 2004. Halbach, Bernd. Exportar con xito. Ediciones Deusto, 2002. Procedimiento de Despacho, MINCETUR. Actividad: TERCERA SEMANA Primera y Segunda sesin Mercados que demandan productos artesanales. Estadstica de exportacin de Productos artesanales en el Per y en el mundo. Objetivo Especfico: Bibliografa: Actividad: CUARTA SEMANA Primera Sesin: Participacin de las exportaciones de productos artesanales en el PBI. Objetivo Especfico: Bibliografa: Actividad: Comprender cuales son los beneficios aduaneros a de las exportaciones peruanas. Malca Oscar, Comercio Internacional Exposicin, Lectura y video Que el alumno conozca la influencia de la exportacin de productos artesanales en la conformacin del PBI peruano. Adex. Material proporcionado por el profesor Exposicin y Lectura. Video Exposicin y Lectura. Video

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Segunda sesin: Mercancas Prohibidas Objetivo Especfico: Bibliografa: Actividad: Que el alumno conozca que mercancas estn prohibidas para la exportacin Ley general de aduanas Exposicin, Lectura. Ejercicio calificado

UNIDAD II : POLITICAS E INSTRUMENTOS DE PROMOCION DE EXPORTACIONES QUINTA SEMANA Primera Sesin: Requisitos para exportar productos artesanales. Objetivo Especfico: Bibliografa: Actividad: Segunda Sesin: Analizar el plan estratgico Nacional exportador, en lo referente a las exportaciones de artesanas. Mecanismos aduaneros que benefician al sector exportador. Objetivo Especfico: Bibliografa: Actividad: El alumno comprender lo importante de contar con un plan exportador a largo plazo Plan Operativo Exportador de Artesana, PENX Artesana, MINCETUR. Exposicin y Ejercicio Prctico. Que el alumno conozca que documentos son requeridos para la exportacin de artesanas Gua el ABC del comercio exterior, MINCETUR Exposicin y Lectura. Video

SEXTA SEMANA Primera y Segunda sesin Mecanismos tributarios que benefician al sector exportador de artesanas Objetivo Especfico: Bibliografa: Actividad: El alumno comprender los alcances tributarios con los que se incentiva a la exportacin de artesanas. Malca Oscar, Comercio Internacional. Exposicin y Ejercicio Prctico. Video

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UNIDAD III : COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS DE PRODUCTOS ARTESANALES SEPTIMA SEMANA Primera y Segunda Sesin Competitividad de las empresas de productos artesanales Objetivo Especfico: Bibliografa: Actividad: Determinar los elementos que hacen competitivos los productos de exportacin. Gua de capacidades gerenciales, MINCETUR. Exposicin y Lectura. Video

OCTAVA SEMANA Primera Sesin: Conformar Asociaciones para exportar. Objetivo Especfico: Actividad: Segunda sesin: EXAMEN PARCIAL NOVENA SEMANA Primera y Segunda Sesin: Criterios analticos y crticos para ejecutar evaluaciones de productos adecuados. Terminologa de exportacin Objetivo Especfico: Bibliografa: Actividad: Desarrollar el pensamiento crtico para la seleccin de productos Adex. Material proporcionado por el profesor Exposicin y Lectura. Video Analizar las ventajas de las asociacin de productores para exportar. Exposicin y Lectura. Video.

UNIDAD IV: MERCADOS QUE DEMANDAN PRODUCTOS ARTESANALES DECIMA SEMANA Primera Sesin:

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Enfoques y procesos para desarrollar un producto y/o servicio de exportacin, de cualquier naturaleza y de acuerdo a las exigencias cambiantes de los mercados internacionales. Anlisis bsico para iniciar una exportacin. Objetivo Especfico: Bibliografa: Actividad: Segunda Sesin: Autorizaciones y certificaciones. Visa textil Objetivo Especfico: Bibliografa: Actividad: Conocer que autorizaciones y certificaciones se requieren para la exportacin de artesanas. Ley general de aduanas. Adex Exposicin y Lectura Explicar los principios bsicos y el proceso para desarrollar un producto de exportacin. Gua del exportador, MINCETUR Material proporcionado por el profesor. Exposicin y Lectura. Video

DECIMA PRIMERA SEMANA Primera Sesin: El manejo del lenguaje holstico para investigar, analizar y desarrollar productos que tengan aceptacin eficaz en el mercado extranjero. Objetivo Especfico: exterior. Bibliografa: Czincota, Michael. Marketing Internacional. Stima Edicin, Thompson, 2004. Halbach, Bernd. Exportar con xito. Ediciones Deusto, 2002. Actividad: Segunda sesin: Diseo y gestin de estrategias integradas para la promocin de exportacin artesanas. Objetivo Especfico: Bibliografa: Actividad: Que el alumno pueda disear estrategias para la exportacin de artesanas. Manual de exportacin de Adex. Gua del exportador, MINCETUR Material proporcionado por el profesor. Exposicin y Lectura. Exposicin y Lectura. Video conocer las teoras que ayudan en el anlisis del mercado

DECIMA SEGUNDA SEMANA Primera Sesin: Ferias internacionales de artesana.

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Objetivo Especfico: Conocer Bibliografa: Actividad: Segunda Sesin Actividad:

los

eventos

internacionales que promueven el

comercio internacional de artesanas. Material proporcionado por el profesor Exposicin y Lectura. Video

Exposicin de Trabajos de Investigacin

DECIMA TERCERA SEMANA Primera Sesin: Seguros de Crdito a la Exportacin Objetivo Especfico: Bibliografa: Actividad: Segunda Sesin: Actividad: Exposicin de Trabajos de Investigacin en Grupo Explicar los tipos de seguros que un exportador puede acoger Malea, Oscar. Comercio Internacional Exposicin y Lectura.

DECIMA CUARTA SEMANA Primera Sesin: Actividad: Segunda Sesin: Actividad: Exposicin de Trabajos de Investigacin en Grupo Exposicin de Trabajos de Investigacin en Grupo

DECIMA QUINTA SEMANA Primera Sesin: Actividad: Segunda Sesin: Actividad: Exposicin de Trabajos de Investigacin de Grupos Exposicin de Trabajos de Investigacin de Grupos

DECIMA SEXTA SEMANA Primera Sesin EXAMEN FINAL Segunda sesin:

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EXAMEN SUSTITUTORIO

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DECIMA SEPTIMA SEMANA Primera Sesin EXAMEN DE APLAZADOS Segunda Sesin ENTREGA DE NOTAS 7. ESTRATEGIAS METODOLOGICAS

7.1 Mtodos:
El curso se desarrollar con la exposicin terica del profesor, aplicando el mtodo Inductivo y Deductivo con mayor nfasis en la prctica. Las sesiones de clase Terico Prctico, se desarrollan con la participacin directa de los alumnos, se habilitar adems prcticas dirigidas.

7.2 Tcnicas:
Las tcnicas utilizadas en la asignatura sern, el planteamiento de debates; la resolucin de casos especficos; la proposicin de ideas constructivas, que conlleven a la mejor construccin de la teora expuesta; las lecturas de artculos y/o libros, su anlisis y comentario. Asimismo se organizaran grupos de trabajo para investigar e intercambiar experiencias y trabajos, que se expresaran en la presentacin y sustentacin, las exposiciones individuales y grupales, que se den, sern complementarias a las sesiones de clase.

7.3 Medios didcticos

Equipo: proyector de multimedia, cran, pizarra y plumn etc. Materiales: Separatas, material de lectura, etc. 8. EVALUACIN 8.1 Tcnicas Las tcnicas utilizadas en la asignatura sern, el planteamiento de debates; la resolucin de casos especficos; la proposicin de ideas constructivas, que conlleven a la mejor construccin de la teora expuesta; las lecturas de artculos y/o libros, su anlisis y comentario.

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Asimismo se organizaran grupos de trabajo para investigar e intercambiar experiencias y trabajos, que se expresaran en la presentacin y sustentacin, las exposiciones individuales y grupales, que se den, sern complementarias a las sesiones de clase.

8.2 Instrumentos 8.3. Criterios. Practicas Calificadas Trabajo de investigacin individual o Grupal

Promedio de Exmen : P. Ex. = (Ex. 1 + Ex. 2) / 2 Promedio de Trabajos de Investigacin: P.T.I. P.T.I. = (Tr.1 + Tr.2 + Tr.3 + Tr.4 + Tr.5 + Tr.6 + Exp.) / 7 Promedio de la Asignatura: P.A. = P. Ex. + P.T.I 2

8.4. Aspectos. Los aspectos de relevancia para las evaluaciones, sern la participacin continua y el desarrollo de las casusticas propuestas, adems el de las exposiciones y trabajos individuales y grupales que se encarguen. Asimismo en todo momento, se buscara que el alumno desarrolle una capacidad creativa. 9. Bibliografa:

Czincota,Michael. Marketing Internacional. Stima Edicin, Thompson, 2004 Halbach, Bernd. Exportar con xito. Ediciones Deusto, 2002. lncoterms-2000. Reglas Oficiales de la CCI para la interpretacin de trminos comerciales. McCarthy, E. Jerome. Marketing. Un enfoque global. 13th Edicin, Irwin McGraw-Hill, 1999 Mincetur y la UE, El ABC del Comercio Exterior, Volumen I : Gua de capacidades gerenciales del Comercio Exterior, Febrero, 2009 Mincetur y la UE, El ABC del Comercio Exterior, Volumen II: Gua Prctica del Importador, Febrero, 2009 Mincetur y la UE, El ABC del Comercio Exterior, Volumen III: Gua Prctica del Exportador, Febrero 2009. Mincetur, Plan Operativo Exportador del Sector Artesana, Mayo 2004

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Pedret, Ramn y otros. La Investigacin comercial como soporte del marketing. Ediciones Deusto, 2002 Sandoval, Luis. Logstica Internacional de Importaciones. Escuela Nacional de Aduanas, Enero 2002 Subash, Jain. Marketing Internacional. Sexta Edicin, Thompson, 2002

Lecturas complementarias:

Adex, manual de exportacin, 2006 Adex , manual de importacin, 2006 Indecopi, Registro de Marcas y Patentes, Lima 2005 Malca, Oscar, Comercio Internacional, Editorial Universidad del Pacifico. 2005 Material proporcionado por el profesor Plan Estratgico Nacional Exportador Ley Sierra Exportadora. Ley General de Aduanas

Consulta de pginas de Internet

http://www.mincetur.qob.pe/newweb/ http://www.adexperu.orq.pe/ http://www.promperu.qob.pe/ http://www.comexperu.org.pe/ http://www.minam.gob pe/index.php?option=com_content&view=frontpage&lte mid=55 http://www.camaralima.org.pe/ http://www.aduanet.gob. pe/orientacAduana/index.html http://www.ohperu.com/empresas/agenadua.htm

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