kena

Table of Contents
1 2 EXECUTIVE SUMMARY..................................................................................... 2 SITUATION ANALYSIS ...................................................................................... 2

2.1 Market Summary ................................................................................................................................... 3 2.1.1 Market Demographics........................................................................................................................ 3 2.1.2 Market Needs ......................................................................................................................................... 3 2.1.3 Market Trends ....................................................................................................................................... 4 2.1.4 Market Growth ...................................................................................................................................... 4 2.2 SWOT Analysis ....................................................................................................................................... 5 2.2.1 Strengths .................................................................................................................................................. 5 2.2.2 Weaknesses ............................................................................................................................................. 5 2.2.3 Opportunities ......................................................................................................................................... 5 2.2.4 Threats ...................................................................................................................................................... 5 2.3 Competition ............................................................................................................................................. 6 2.4 Product Offering .................................................................................................................................... 6 2.5 Keys To Success ..................................................................................................................................... 7 2.6 Critical Issues .......................................................................................................................................... 8

3
3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8

MARKETING STRATEGY ................................................................................... 9

Mission ...................................................................................................................................................... 9 Marketing Objectives ........................................................................................................................... 9 Financial Objectives ............................................................................................................................. 9 Target Markets ....................................................................................................................................... 9 Positioning ............................................................................................................................................ 10 Strategic ................................................................................................................................................. 10 Marketing Mix...................................................................................................................................... 11 Marketing Research .......................................................................................................................... 13

4
4.1 4.2 4.3

FINANCIALS ................................................................................................... 14
Break Even Analysis.......................................................................................................................... 14 Sales Forecast ...................................................................................................................................... 15 Expense Forecast ............................................................................................................................... 15

5
5.1 5.2 5.3

CONTROLS..................................................................................................... 16
Implementation .................................................................................................................................. 16 Marketing Organization .................................................................................................................. 17 Contingency Planning....................................................................................................................... 17

1 EXECUTIVE SUMMARY
PT. RingRazor adalah perusahaan baru yang bergerak dalam industri personal healthcare sebagai core business-nya.Saat ini, PT. RingRazor sedang berusaha mendobrak kompetisi razor blade (pisau cukur) di Indonesia yang selama ini cenderung stabil dengan meluncurkan produk barunya. PT.RingRazorakan berusaha agar produk pisau cukur mereka dapat diterima dengan baik oleh masyarakat, dan membawa design yang unik dan kualitas yang tidak kalah dengan sang market leader. Adapun produk yang ditawarkan juga bernama RingRazor, dan seperti namanya, ini adalah pisau cukur dengan gagang berbentuk cincin dan berkepala ganda.

2 SITUATION ANALYSIS
PT. RingRazorakan meluncurkan RingRazor sebagai produk pertamanya di Indonesia tahun ini. RingRazor telah lulus standar kualitas yang berlaku dan diharapkan dapat diterima dengan baik oleh masyarakat.Dan strategi marketing yang tepat adalah kunci untuk mengembangkan brand image dan awareness masyarakat tentang produk ini sekaligus menentukan pertumbuhan perusahaan. Persaingan industri alat cukur di Indonesia selama ini terbilang ademayem.Produsen yang ada untuk produk retail ini bisa dihitung dengan jari., hanya ada tiga, yaitu: Gillette/Goal, Tatra dan Tiger, dengan Gillette sebagai market leader yang menguasai pasar dengan varian produk yang sangat beragam dan target yang mencakup semua segmen. Sedangkan Merk Tatra dan Tiger yang tersedia di toko retail kebanyakan adalah silet saja dan apabila ingin mencukur kumis dan jenggot masih harus menggunakan alat lagi. Dengan hanya 3 merk silet cukur, tidak banyak pilihan dan terjangkau menjadikan pasar silet cukur masih banyak peluang produsen silet untuk masuk di pasar retail indonesia.

2.1 Market Summary

2.1.1 Market Demographics Geographic PT. RingRazor tidak memiliki target area secara khusus, tetapi bisa difokuskan bahwa area-area yang akan diutamakan adalah pasar dalam negri dengan area yang lingkungannya dihuni oleh laki-laki dewasa yang bekerja dikantor atau kuliah. Total target populasi yang diperkirakan untuk pasar dalam negeri adalah 38 Juta orang. Angka ini diambil 50% dari data penduduk keseluruhan laki-laki indonesia di usia 17-50 tahun, sejumlah 79.549.569 orang, dan diasumsikan 50% lainnya merupakan usia diluar target market yaitu di bawah 17 tahun dan diatas 50 tahun, dan asumsi pengurangan factorfaktor lainnya. (sumber:http://www.lintasberita.com/Nasional/Politik/Penting_Inilah_Datadata_Penduduk_Indonesia_
Menurut_CIA)

Demographics Pengguna utama / yang dijadikan sebagai target market utama dari Ring Razor adalah laki-laki dewasa, tetapi RingRazor juga memiliki wanita dewasa sebagai target tambahannya.Usia dari target market adalah 17 50 tahun, dengan 75% pengguna berusia 25 45 tahun, 25% nya berada diluar usia tersebut dan pengguna wanita.

Behavior Factorsaaa Target marketnya adalah laki-laki dewasa dengan tingkat konsumsi dimulai dari Rp 2,000,000 per bulan, easy going dan bergaya hidup modern dan suka mencoba hal-hal baru. Kemudianyang wanita memiliki kebiasaan mencukur bulu kaki dan bulu ketiak.

2.1.2 Market Needs Kebutuhan yang tercermin adalah orang-orang yang berada di dalam target pasar ini sehubungan dengan kegiatan mencukur adalah bahwa mereka membutuhkan sesuatu yang aman dalam bercukur, mudah digunakan, memiliki

banyak fungsi, harga yang tepat, dan tentunya di desain dengan kemasan yang sangat unik dan menarik tetapi tanpa mengurangi fungsi utamanya sebagai alat cukur. RingRazor dapat memenuhi semua hal tersebut dengan keunikan memiliki 2 kepala pisau dan bisa diganti oleh 3 jenis kepala pisau yang dapat disesuaikan oleh penggunanya 2.1.3 Market Trends Adalah Tren/kebiasaan dan gaya hidup dari orang-orang di masa sekarang yang membuat mereka menjadi target market Ring Razor. Dan tentunya membuat RingRazor optimis dalam meraih pasar industry alat cukur. Dalam hal ini adalah orang-orang yang sering bercukur setidaknya minimal dua kali dalam sehari dan menyukai penampilan wajah yang bersih pada saat ke kantor ataupun kuliah, dan hal ini diyakini sedang menjadi gaya hidup, hal ini bisa dilihat dari banyaknya jenis alat cukur dan bervariasi di pasaran, tetapi kami RingRazor yakin dapat memberikan sesuatu yang baru dan lengkap bagi penggunanya. 2.1.4 Market Growth Pertumbuhan Industri Alat Cukur bisa dikatakan tidak terlalu berubah pesat setiap tahunnya, hal ini di tunjukan pada penjualan alat cukur tahun sebelumnya dan tahun sesudahnya.Yang tidak mengalami perubahan yang pesat.Namun dalam industry ini populasi yang menjadi target market sangatlah tinggi, hal inilah yang bisa dimanfaatkan oleh Ring Razor dalam memperolah penjualan yang tinggi. Meskipun persaingan cukup pesat dengan competitor dan rata-rata competitor sudah memiliki pengguna yang tetap, Ring Razor hadir untuk memberikan warna baru dalam Industri Alat Cukur, dengan inovasinya Ring Razor optimis dapat meraih simpatik pasar dan memiliki konsumen loyal tersendiri, serta merebut beberapa konsumen loyal dari competitor.

2.2 SWOT Analysis

2.2.1 Strengths Desain produk yang unik, stylish, berbeda dari yang membuat orang cepat mengingat produk dan material yang berkualitas. Produk customized dan efisien, bisa digunakan pria-wanita, bisa untuk wajah, badan, maupun organ sensitive. Customer-oriented

2.2.2 Weaknesses Perusahaan dan produk baru, yang belum dikenal masyarakat Produk range yang masih terbatas Kapasitas produksi dan jangkauan distribusi yang masih terbatas

2.2.3 Opportunities Tingkat persaingan yang masih rendah di industri pisau cukur, hanya ada 3 produsen silet cukur di Indonesia. Belum ada produk sejenis yang mempunyai design seperti RingRazor di Indonesia Digital marketing yang sangat potensial, efektif dan murah untuk sarana promosi dan komunikasi

2.2.4 Threats PT. Gillette sebagai market leader yang juga menawarkan range product yang lebih luas dan banyak. Adanya produk-produk dan industri yang secara tidak langsung menjadi saingan pisau cukur, seperti hair removal cream, wax, dan industri salon.

2.3 Competition
Moving Annual Total Aug 2009 2010: Industri Pisau Cukur Indonesia

(Sumber: Razor Blade Sales Data August 2009 and 2010, Nielsen Indonesia)

Persaingan industri alat cukur di Indonesia selama ini tergolong sangat rendah dan stagnan. Hanyaada tiga produsen silet cukur, yaitu: Gillette/Goal, Tatra dan Tiger. Keunggulan Gillette sebagai market leader terletak pada portofolio produknya yang sangat lengkap,mereka menguasai pasar dengan varian produk yang sangat beragam dan target yang mencakup semua segmen. Hanya sedikit pemain local, persaingannya pun di harga untuk segmen menengah ke bawah.

2.4 Product Offering

Produk pertama RingRazor Set; yaitusatu set alat cukur beserta holder-nya. Pisau cukur berupa badan/gagang yang bisa dipisah dengan kepala cukurnya. Sehingga, dengan adanya dua kepala seperti gambar di atas, konsumen dapat memakai pisau cukur lebih lama dari pisau cukur biasa, dan selanjutnya

hanya tinggal membeli isi ulang bladenya sesuai pilihan. Badan/gagang dari pisau cukur ini sendiri mempunyai lubang untuk tempat memasukkan jari, dengan begitu dapat meningkatkan presisi saat mencukur sehingga hasilnya lebih cepat, mudah dan bersih. Adapun beberapa pilihan warna untuk RingRazor (hitam, gold, silver, pink, biru) sehingga konsumen bisa memilih warna favoritnya. Produk kedua adalah Blade Refill; yaitu kepala pisau cukur yang dapat dilepas-pasang. Jenisnya pun beragam sehingga konsumen dapat memilih yang mana yang paling sesuai dengan mereka: a) Facial Blade: Khusus untuk digunakan disekitar wajah, seperti mencukur jenggot dan jambang. Dilengkapi moisturizer dengan pilihan bentuk dan warna yang elegan. b) Body Blade: Digunakan untuk mencukur bulu di bagian tubuh seperti ketiak, kaki dan tangan. Dilengkapi moisturizer dengan pilihan bentuk dan warna sporty. Bisa digunakan oleh pria maupun wanita c) Extra-Sensitive Blade: Bagi yang mempunyai kulit sensitive, dapat mencukur dengan nyaman memakai ini karena siletnya dibuat khusus dan dilengkapi exta moisturizer. Juga aman untuk organ sensitive. Dalam setiap satu kemasan refill, terdapat dua buah isi refill dengan tipe yang sama, dan apabila ingin mengganti kepala pencukur dengan tipe yang berbeda, tidak harus membeli gagang pencukurnya lagi, tetapi hanya dengan membeli refill nya saja. Dengan produk refill ini, kami menyebutnya customize.

2.5 Keys To Success

Beberapa hal yang dapat menjadi kunci kesuksesan RingRazor adalah sebagai berikut: Product Quality Memastikan bahwa produk RingRazor terbuat dari bahan-bahan berkualitas tinggi, memiliki desain yang ergonomis, dan fungsi yang sesuai dengan kebutuhan dan permintaan pasar.

Revenue Growth Untuk jangka panjang, pertumbuhan dan penetrasi market merupakan factor yang sangat penting agar perusahaan dapat berkembang

Product Development Saat ini RingRazor baru menawarkan satu macam produk razor dengan 3 variasi jenis blade. Untuk ke depannya, RingRazor akan menambah inovasi produknya, merambah ke shaving cream dan lainnya di industri personal healthcare.

Bila hal-hal ini terpenuhi, perusahaan akan dapat berkembang dan mencapai keuntungan.

2.6 Critical Issues

Sebagai perusahaan yang baru mulai berkembang, ada beberapa hal penting yang harus dilakukan oleh PT. RingRazor yaitu: Konsistensi sebagai perusahaan yang menghasilkan produk premium dalam industri Personal Care Mengembangkan perusahaan secara terencana, terutama dalam bidang finansial untuk memastikan bahwa pengeluaran tidak akan melebihi keuntungan yang didapatkan. Hal ini dapat melindungi perusahaan bila terjadi resesi atau situasi ekonomi yang buruk. Konsisten dalam memonitor respon dan kepuasan customer.

3 MARKETING STRATEGY
3.1 Mission
Misi dari PT. RingRazor dengan mengeluarkan produk ini adalah untuk memberikan konsumen pengalaman mencukur yang unik dan berbeda dari yang ada di Indonesia, dengan design ergonomis dan pilihan blade berkualitas tinggi yang sesuai dengan kebutuhan konsumen.

3.2 Marketing Objectives

Memberikan inovasi baru dalam personal care dan perawatan tubuh konsumen dengan kualitas tinggi, design ergonomis dan harga yang terjangkau. Menciptakan brand image sebagai produk yang berkualitas dan reliable, tapi juga funky dan approachable. Menciptakan consumer loyalty. Meningkatkan penetrasi market dan pemasaran.

3.3 Financial Objectives

Meningkatkan laba penjualan dan pendapatan sebesar % setiap tahunnya. Meningkatkan jumlah penjualan dan kapasitas produksi setiap tahunnya Mengumpulkan dana tetap tiap tahun untuk Research & Development untuk inovasi dan pengembangan produk. Mencapai target growth rate perusahaan

3.4 Target Markets

Berdasarkan data Nielsen, selama kuartal I 2010, produk FMCG (fast moving consumer goods) tumbuh sebesar 8% dibanding periode yang sama tahun lalu. Angka ini lebih tinggi pertumbuhan kuartal I 2009 yang hanya 5%.Menurut Nielsen, konsumen mendapatkan kepercayaan yang lebih untuk mengeluarkan uang mereka. Initerlihat dari kenaikan positif pada volum maupun nilai di kategori FMCG.Konsumen memang mengeluarkan uang lebih banyak untuk berbelanja, tapi mereka lebih rasional ketika harus berbelanja untuk produk-produk dari kategori dengan emotional attachment yang lebih rendah.Hal ini dilakukan dengan memilih ukuran besar yang dapat membantu mereka untuk menghemat.

Pertumbuhan dari pasar pisau cukur (razor) di Indonesia pun cukup stabil dan cenderung berkembang baik secara volume maupun total penjualan.Target market produk RingRazor adalah konsumen (wanita maupun pria) berusia 20 40 tahun, aktif, gemar bersosialisasi dan mencoba hal-hal yang baru, juga mementingkan kenyamanan dan menjaga kebersihan dan penampilan. Mereka mempunyai tingkat konsumsi yang dimulai dari Rp 1,500,000 per bulan. RingRazor menyentuh sisi fungsional dan emosional dari konsumen dengan menawarkan pisau cukur berkualitas yg dapat dikustomisasi sesuai kebutuhan, dan lebih dari itu bentuknya dibuat sangat menarik dan menciptakan kesan hemat dan praktis karena konsumen hanya perlu membeli blade refill seterusnya jika telah memiliki satu badan pisau cukur.

3.5 Positioning
RingRazor akan menempatkan produknya sebagai pisau cukurpremium yang customized, ergonomis, efisien dan inovatif.

3.6 Strategic
Sesuai dengan misi dari PT. RingRazor untuk memberikan konsumen pengalaman mencukur yang unik, berbeda, dengan design ergonomis dan pilihan blade berkualitas tinggi yang sesuai dengan kebutuhan konsumen, maka diperlukan strategi yang tepat untuk mencapainya. Yang sangat penting adalah bagaimana membangun brand image yang kuat dan sesuai untuk produk ini.Maka media komunikasi yang dipilih pun harus tepat guna dan tepat sasarn (audiens).Dalam hal ini yang dipilih untuk digunakan adalah pertama TV sebagai media elektronik. Dan print ads di majalah. TV Commercial yang dibundling dengan program yang banyak disaksikan oleh target pasar akan dapat menarik perhatian dan rasa ingin tahu. Kemudian product display di Mall-mall terkemuka yang banyak didatangi oleh target pasar juga adalah sarana yang efektif, karna disini ada SPG yang dapat menarik dan menjelaskan lebih jauh tentang produk. Kemudian untuk eksistensi dan agar brand semakin melekat di pikiran masyarakat, dibuatlah website dan social networks dimana informasi beredar dengan sangat cepat dan luas, dan perusahaan bisa berkomunikasi secara praktis juga dengan konsumen.

3.7 Marketing Mix

RingRazor menggunakan metode marketing yang bervariasi dalam rangka branding dan membangun brand image yang sesuai, terdiri dari: Pricing Di Indonesia untuk segmen menengah dan menengah ke atas, terdapat kelompok system blades, yaitu pisau cukur yang bisa diisi ulang, dengan kisaran harga dari Rp 10,000 s/d Rp 60,000. Sesuai fungsi dan segmentasinya, produk RazorRing berada dalam kelompok ini dan akan menetapkan harga di pasaran sebesar Rp 26,000 untuk satu paket produk RingRazor (2 kepala dan badan pisau cukur), dan Rp 14,000 per boks isi ulangnya (2 kepala pisau cukur). Penetapan harga tersebut berdasarkan harga pokok produksi untuk pembuatan dan pengemasan badan pisau cukur (ring) sebesar Rp 9,350 dan kepala pisau cukur sebesar Rp 2,700 (sama untuk semua jenis). Margin yang ditetapkan sebesar 16%, dengan pertimbangan untuk selalu menjaga kualitas bahan baku dan inovasi produk. Distribution Untuk pemasaran produk, RingRazor akan didistribusikan ke 5 kota besar Indonesia (Jabodetabek, Bandung, Semarang, Surabaya, Medan), dalam Apotik/toko farmasi seperti Guardian Pharmacy dan Century Healthcare, supermarket premium seperti Foodhall, Ranch Market dan Kemchicks, kemudian supermarket/hypermarket seperti Foodmart, Hero, Carrefour dan Hypermart yang mempunyai penetrasi pasar lebih dalam. Selanjutnya, seiring pertumbuhan penjualan, RingRazor akan memperbesar skala ekonominya menjadi nasional dan dipasarkan di lebih banyak kota di Indonesia seperti Yogyakarta, Peknabaru, Balikpapan, Makassar dan lainnya.

Advertising and Promotion Bentuk advertising dan promosi yang akan dilakukan PT. RingRazor untuk membangun awareness masyarakat dan ketertarikan terhadap produk ini adalah sebagai berikut:

Product Display Mengadakan event khusus untuk product display di atrium Mall terkemuka (PIM/Senayan City/Pasific Place) dengan sales promotion girl untuk menarik konsumen dan menerangkan produk secara langsung. Dan penawaran paket menarik, seperti bundling dengan produk shaving cream, hadiah shaving kit bag dan semacamnya, tanpa mengurangi harga produk.

TV Commercial (TVC) Konsep TVC untuk RingRazor: Ambience dan pilihan background music dinamis dan bersemangat Memperlihatkan berbagai macam orang, dengan gender, umur, profesi dan jenis kulit yang berbeda-beda, semua dapat menikmati menggunakan RingRazor dengan jenis blade yang sesuai. Diungkapkan bahwa mereka merasakan sensasi baru saat mencukur karna bentuk gagangnya yang sangat berbeda. Variasi screenshot saat talent mencukur wajah, ketiak, tangan dan kaki. Menampilkan penjelasan 3 varian jenis blade yang bisa diisi ulang TVC slot dibundle dengan acara-acara olahraga, kesehatan/kecantikan atau sejenis

Print Ads Print Ads akan ditempatkan di majalah fashion/kesehatan/kecantikan yang pembacanya berkisar umur 20 40 tahun, seperti Mens Health, Shape, Femina dan semacamnya.

Digital/Social Networks Website

Akan dibuat website produk (www.ringrazor.com) berisi keterangan produk secara detail, shaving tips, testimonial konsumen, galeri foto berisi orang-orang (dan public figure) yang sedang memegang RingRazor, video (TVC), dan message board untuk mengirim pesan/pertanyaan kepada perusahaan. Facebook Berupa Facebook Fan Page, yang dapat meng-update secara cepat berita-berita dan gambar tentang RingRazor. Sarana newsfeed dan wall-to-wall di Facebook juga sangat efektif untuk berhubungan langsung dengan konsumen dan memperluas jangkauan network. Twitter (@ringrazor) Pemakai Twitter di Indonesia mencapai yang tertinggi di Asia, sehingga berita apapun bisa beredar sangat cepat, efektif dan murah dengan jangkauan yang sangat luas. Twitter ini digunakan untuk berita Youtube TVC RingRazor akan diupload di Youtube setelah kontrak dengan channel TV berakhir, sehingga masyarakat dapat melihatnya kapan saja. Selain itu juga dapat dibuat semacam video panduan memakai RingRazor, testimonial konsumen dan semacamnya. Customer Service event dan memberi tips-tips singkat tentang grooming/personal care untuk menarik banyak followers.

Untuk pelayanan konsumen dan after-sales service, konsumen dapat memberikan kritik, saran maupun keluhan terhadap RingRazor, baik melalui website dan social media secara terbuka, maupun melalui telepon di line khusus customer service RingRazor.

3.8 Marketing Research

Untuk memenuhi komitmen RingRazor dalam berinovasi untuk memenuhi kebutuhan konsumen, diperlukan market research untuk mengevaluasi produk dan mendapatkan customer insight yang tepat. Maka, PT. RingRazor akan

menggunakan jasa lembaga riset ternama yaitu AC Nielsen, dan mengadakan FGD (Focus Group Discussion) secara berkala. Website dan Social Network pun adalah media yang dapat menunjukkan respon konsumen dengan intensitas tinggi dan detail, maka RingRazor akan mempunyai tim khusus untuk menganalisa pergerakan konsumen di mediamedia digital.

4 FINANCIALS
Bab ini akan menjelaskan tentang gambaran perencanaan keuangan secara umum, yang berhubungan dengan kegiatan pemasaran dan promosi produk RingRazor. Hal-hal yang akan dijabarkan mencakup Break-Even Analysis, Sales Forecast dan Expense Forecast dari RingRazor.

4.1 Break Even Analysis

BEP=FIXED COST/PRICE-CONTRIBUTION MARGIN = Rp 611.212.490/(Rp 25.000-Rp6350) = 32.772.unit (untuk menutupi biaya fixed cost maka ini adalah titik minimum produksi) BEP BLADE RAZOR =Rp 294.649.395/(Rp 12.000-Rp.5.200) =43.330 unit (untuk dapat menutupi biaya fixed cost maka ini adalah titik minimum produksi) RingRazor Package Break Even Analysis: Monthly Units Break-even Monthly Sales Break-even Assumptions: Average Per-Unit Revenue Average Per-Unit Variable Cost Estimated Monthly Fixed Cost Blades Refill Break Even Analysis: Monthly Units Break-even Monthly Sales Break-even Assumptions: Average Per-Unit Revenue BEP RING RAZOR

32,772 unit Rp 852.072.000 Rp 3,204 Rp 9,350 Rp 611.212.490

43,330 unit Rp 606,620,000 Rp 2,841

Average Per-Unit Variable Cost Estimated Monthly Fixed Cost

Rp 2,700 Rp 294,649,395

4.2 Sales Forecast

RingRazor Set
Tahun Volume(unit) 2011 593,264 2012 646,657 2013 704,857 2014 768,294 2015 837.440

Tahun Volume(Unit)

2011 519,960

2012 566,756

2013 617,764

2014 673,363

2015 733.965

Blade Fillers *Asumsi growth 9% per tahun

4.3 Expense Forecast

Expense forecast yang dilakukan digunakan sebagai alat untuk melakukan kontrol terhadap pencapaian target penjualan dari RingRazor adalah sebagai berikut:

Marketing Expense Budget Activation/Event TVC Print Ads Digital Media Total Sales and Marketing Expense Percent of Sales

2011

2012

2013

Rp1,200,000,000 Rp1,000,000,000 Rp1,000,000,000 Rp1,000,000,000 Rp500,000,000 Rp500,000,000 Rp500,000,000 Rp200,000,000 Rp400,000,000 Rp441,811,995 Rp100,000,000 Rp100,000,000 Rp3,141,811,995 Rp1,800,000,000 Rp2,000,000,000

2011 Sales RingRazor Set Blade Refill Cost Of Goods Sold RingRazor Blade Refill Gross profit Rp Rp Rp Rp Rp 15.424.864.000 7.279.440.000 5.547.018.400 2.703.792.000 14.453.493.600

2012 Rp 16.813.082.000 Rp 7.934.584.000 Rp Rp Rp 6.046.242.950 2.947.131.200 15.754.291.850

2013 Rp Rp 18.326.256.000 8.648.696.000

Rp 6.590.403.600 Rp 3.212.372.800 Rp 17.172.175.600

Operating expense Contribution margin

Rp Rp

10.867.342.628 3.586.150.972

Rp Rp

10.867.342.628 4.886.949.222

Rp 10.867.342.628 Rp 6.304.832.972

5 CONTROLS
Revenue: Bulanan & Tahunan Kita bisa membandingkan atara sales aktual dan target dan apabila target tidak sesuai kita dapat menganalisa terjadi penyimpangan di bagian apa, apakah di produksi, oprasional, biaya, distribusi. Jadi penerimaan sanggat penting menjadi indikator utama untuk melihat apakah kita telah mencapai target apa belum . Expense: Bulanan & Tahunan Biaya adalah faktor yang mendukung penerimaan kita harus menganalisa biaya apa saja yang berlebih, dengan membuat budgeting pada awal periode, kita dapat menganalisa biaya-biaya apa saja yang dapat di minimalisasi dengan meliat data tahun sebelumnya. Kepuasan Pelanggan Kita dapat melihat tingkat kepuasan pelanggan dengan melihat feedback, tingkat pembelian kembali, kompalain dari konsumen, bisa juga dengan menayakan kepada konsumen kita apakah mereka menyukai produk kita. Pengembangan Produk Baru

5.1 Implementation
Berikut ini adalah tabel yang menunjukan milestones dari beberapa key marketing programs.Sangatlah penting untuk memenuhi tiap tahapan sesuai target waktu dan budget.
Plan End Date 11/16/2010 11/23/2010 4/1/2010 10/1/2010

Milestone Marketing Plan completion Website completion Advertising Campaign #1 Advertising Campaign #2

Start Date 6/1/2010 11/23/2010 1/1/2010 7/1/2010

Budget Rp0 Rp200,000,000

Manager Anisa Anisa Anisa Anisa

Department Marketing Marketing Marketing Marketing

Rp1,800,000,000 Rp1,000,000,000

Evaluation Totals

12/1/2010

31/1/2011

Rp0 Rp3,000,000,000

Anisa

Marketing

5.2 Marketing Organization

Anisa Setiatri adalah PIC yang akan bertanggung jawab terhadap seluruh kegiatan promosi dan marketing.

5.3 Contingency Planning

Difficulties & Risk Membangun brand image dan awareness konsumen yang tinggi terhadap produk, adalah tantangan yang sangat besar karena perusahaan dan produk merupakan pemain baru dalam industri. Permasalahan dalam menembus pasar yang sudah stabil dan terpatron oleh brand market leader yang begitu kuat. Worst-Case Risks Perusahaan tidak mampu menghasilkan penjualan yang diharapkan dan tidak mampu membiayai operasionalnya. Perusahaan harus melikuidasi asetnya untuk memenuhi kewajibankewajibannya Apabila dalam jangka waktu 3 tahun, BEP tidak tercapai dan pertumbuhan penjualan negatif, maka perusahaan akan merevisi strategi pemasaran produk secara umum dan memangkas biaya produksi. Apabila dalam 6 tahun BEP tetap tidak tercapai dan pertumbuhan penjualan tetap negatif, maka perusahaan akan menutup usahanya dan produk dihentikan.