Professional Documents
Culture Documents
CUPRINS
Capitolul 1:Expunere Introductiva Capitolul 2:Analiza mediului de marketing Capitolul 3:Analiza Pest Capitolul4:AnalizaSwot Capitolul 5:Evaluari si ipoteze Capitolul 6:Obiective de marketing Capitolul 7:Strategii de marketing Capitolul 8:Bugetul de marketing Capitolul 9:Program de marketing pentru lansare Capitolul 10:Revizia si controlul planului de marketing
Bibliografia
Voicu Victor Stefan Grupa 1742 Monumente si cldiri Turnul Eiffel - simbolul Parisului. Arc de Triomphe - monument din centrul Place de l'toile, comemornd victoriile Franei i onornd pe cei care au murit n lupt. Les Invalides - Muzeu i loc de veci pentru muli soldai francezi i pentru Napoleon. Conciergerie - nchisoare foarte veche unde muli membri ai regimului monarhic au stat nainte de moartea lor la revoluia francez. Palais Garnier - sediul Operei din Paris. Catedrala Notre-Dame pe Ile de la Cit Cldirea Samaritaine - galerii comerciale de la nceputul secolului XX. Sorbonne - universitate faimoas, fondat n Evul Mediu. Statuia Libertii - o versiune mai mic a statuii din portul din New York pe care Frana a druit-o Statelor Unite n 1886. Pantheonul din Paris - biseric i mormnt al celor mai mari personaliti ale Franei. Sainte-Chapelle - capel din secolul XIII. glise de la Madeleine - biseric Place des Vosges - pia din districtul Marais creat n timpul domniei lui Henric al IV-lea MuzeeLuvrul - un muzeu enorm care gzduiete foarte multe opere de art, inclusiv pictura Mona Lisa i statuia Venus din Milo. Muzeul Orsay - un muzeu de art gzduit ntr-o gar din secolul XIX convertit, i care conine n special opere impresioniste. Centrul Georges Pompidou, cunoscut i ca Beaubourg - o cldire neobinuit care gzduiete muzeul de arte moderne i un centru cultural cu o mare bibliotec public. Lng aceast cldire se afl i atelierul Constantin Brncui. Muse Rodin - o mare colecie de opere ale celui mai celebru sculptor francez. Muse du Montparnasse n vechea reedin a artistului Marie Vassilieff de la Avenue de Maine nr. 21, detaliaz istoria comunitii artistice din Montparnasse. Muse Cluny, cunoscut i ca Muse National du Moyen-Age, gzduiete o mare colecie de art i obiecte din Evul Mediu, inclusiv ciclul de tapiserii Doamna cu licornul.
Cartiere, strzi i alte zone Montmartre - zon istoric pe o colin, unde se afl i Basilique du Sacr-Cur i care este faimoas i pentru cafenelele i atelierele multor artiti importani. Champs-lyses - faimoas strad din lume, un bulevard de obicei plin de turiti. Rue de Rivoli - magazine elegante pentru turiti; mergand catre Place de la Bastille se poate vedea si Opera din Paris.
Voicu Victor Stefan Grupa 1742 Place de la Concorde - piaa din care pornete Champs-lyses, cunoscut n trecut ca -Place de la Revolution, locul obeliscului i al ghilotinei. Place de la Bastille - actual pia, este locul unde se afla Bastilia pn la Revoluia Francez. Montparnasse - zon istoric de pe malul stng al Senei, faimoas pentru ateliere, restaurante i cafenele; aici se afla si turnul Montparnasse de la al carui al 56-lea etaj (196m) se poate admira o superba priveliste a Parisului. Sau puteti urca pe terasa aflata la 210m de unde, in zilele senine, se poate privi la 40km departare. In apropiere este si Gara Montparnasse, important nod feroviar si de metrou. -Cimitirul Pere Lachaise - unul dintre cele mai populare obiective pariziene, conine mormintele multor francezi faimoi, ct i ale unor oameni faimoi din toat lumea, care au ajuns s triasc n Frana (inclusiv romni). Cimetire de Montmartre Cimetire de Montparnasse Cimetire de Passy Les Halles - zon comercial care include i un nod important de metrou. Le Marais - zon ic de pe malul stng al Senei cu dou comuniti numeroase, homosexual i evreiasc. Cartierul latin - unde se gasesc Pantheonul si Sorbonne.
Viaa de noapte Le Lido - cabaret de pe Champs-lyses faimos pentru spectacolele exotice i unde, ca soldat american n permisie cu nite prieteni, Elvis Presley a dat un concert ad hoc. Bal du Moulin Rouge, Le Crazy Horse Saloon, Les Folies Bergre - cluburi de noapte faimoase.
Le Mathurin este un hotel de 4 stele situat n centrul Parisului, la o scurt plimbare att de La Madeleine, ct i de Oper. Acest hotel de lux are un spa, cu o cad cu hidromasaj i hamam. Camerele elegante de la Le Mathurin sunt amenajate cu mobilier de cea mai bun calitate i au bi moderne cu marmur. Fiecare camer include TV cu ecran plat i minibar. Unele camere sunt echipate cu iPod docking station i CD player. Cteva dintre camere ofer i un balcon privat, cu vedere asupra Parisului. Hotelul Le Mathurin are att un restaurant, ct i un bar elegant pentru ca oaspeii s se relaxeze la sfritul unei zile de vizitare a obiectivelor turistice. n fiecare diminea se servete un mic dejun tip bufet. Hotelul Le Mathurin se afl n apropierea mai multor staii de metrou i a staiei RER Auber. Acesta ofer acces direct la cartierul de afaceri La Dfense i la Arcul de Triumf. De asemenea, hotelul este la cteva minute de mers pe jos de la mai multe centre comerciale celebre. Hotelul mai ofera si o serie de facilitati cum ar fi : ziare,receptie
Voicu Victor Stefan Grupa 1742 disponibila 24 de ore din 24,terasa,camera nefumatori,camera de bagaje,incalzire,camere izolate fonic. Internetul de mare viteza este disponibil contra cost in toate camerele hotelului. Este posibila tot contra parcarea in incinta hotelului. Animalele de companie sunt acceptate dar se pot aplica pentru acestea anumite taxe. Plata se poate face cu bani cash,sau cu urmatoarele carduri de credit : American Express, Visa, Euro / Mastercard, Diners Club, JCB.Acest hotel este recomandat celor care cauta cazare eleganta si confortabila in Paris. Facilitati in camera: Aer condiionat Fierbtor/Cafetier TV -satelit Baie cu cabin de du Inclzire Telefon Baie cu cad Internet Televizor Birou Minibar Usctor de pr Ferestre cu protecie fonic Radio W-LAN in camer Ferestre deschizibile Seif in camer
Facilitai hotel 24 Ore Recepie Express check-in/out Sal de conferint Acces internet Hotel bar Serviciu de curare pantofi/ -automat Asistent personal Inchiriere maini Serviciu de spltorie Camere cu linite Ingrijire copii Teras
Voicu Victor Stefan Grupa 1742 Camere nefumtori Lift Wireless LAN in hotel Centru afaceri Parcare
Voicu Victor Stefan Grupa 1742 totalul incasarilor este compus dintr-o multitudine de mici incasari, fiecare in parte corespunznd unui client individual; Sistemul de evaluare a performantelor porneste de la: definirea aspectelor evaluate, inregistrarea evaluarilor, discutia intre evaluator si evaluat. Cea mai des utilizata tehnica de evaluare a performantelor este o schema orientata pe rezultate evaluarea performantelor pe baza unor standarde si tinte de performanta agreate si stabilite anterior de catre manager impreuna cu angajatul.
Voicu Victor Stefan Grupa 1742 (0,9%), 129.937 baptiti (0,6%) .a. n Dobrogea, exist o minoritate islamic (0,3%), compus majoritar din turci i ttari. Exist i un numr mic de atei (0,04%), agnostici, persoane care sunt non-religiose (0,06%) i persoane fr o religie declarat (0,05%). FACTORI TEHNOLOGICI n ceea ce privete mediul tehnologic n domeniul turismului, romnii ncep abia acum s contientizeze importana acestui domeniu. Astfel, investiiile n turism ncep s capete proporii, ns este nc mult pn la atingerea unui nivel satisfctor. n primul rnd,este important s se ia n considerare serviciul de baz, i anume destinaiile turistice. n Romnia, dei ne bucurm de numeroase peisaje frumoase i locuri deosebite, acestea nu sunt sufficient promovate i nici ntreinute. De asemenea, hotelurile, pensiunile din Romnia nu ofer servicii satisfctoare, iar cele oferite nu se apropie de un nivel satisfctr din punct de vedere al raportului calitate-pre. Capitolul 4:Analiza SWOT Puncte Forte: cea mai bun locaie raportul calitate/ pre este unul avantajos; preurile sunt mult mai mici dect ale concurenei; calitatea ridicat a serviciilor prestate; prezint oferte n care transportul este inclus n pre; proximitatea de staia de metrou i de importantele obiective turistice; existena slilor de conferin; nenumaratele dotri i servicii auxiliare; numrul mare de angajai, atent selcionai i bine pregtii; Puncte Slabe: lipsa renumelui pe piaa romneasc; percepia ca fiind un hotel scump; oferta nu cuprinde micul dejun inclus n pre; sezonalitate Oportuniti: interesul mare al turitilor romni pentru Paris; nenumratele evenimente pariziene intens mediatizate; preurile foarte mici practicate de companiile de transport aerian pentru aceast rut; creterea standardelor de calitate a serviciilor; Posibilitati de intrare pe segmente de piata noi. Ameninri: politica agresiv a marilor hoteluri;
Voicu Victor Stefan Grupa 1742 schimbarea preferinelor clienilor cu privire la locaie sau la calitatea serviciilor oferite; diminuarea puterii de cumprare a clienilor; orientarea turitilor spre alte destinaii mai apropiate de ar, datorit crizei financiare; intrarea unui concurent puternic pe piata Romaniei. Fiecare punct are un grad de importanta astfel incat suma importantei punctelor forte este egala cu 1, si suma importantei punctelor slabe este egala tot cu 1. Nr.cr t 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total Pentru punctele forte, totalul este de 8.55. Puncte forte Cea mai bun locaie Raportul calitate/ pre este unul avantajos; Preurile sunt mult mai mici dect ale concurenei; Calitatea ridicat a serviciilor prestate; Prezint oferte n care transportul este inclus n pre; Proximitatea de staia de metrou i de importantele obiective turistice; Existena slilor de conferin; Nenumaratele dotri i servicii auxiliare; Numrul mare de angajai, atent selcionai i bine pregtii; Deschidere fa de comunitatea de afaceri local, national i internaional Nota 10 9 9 9 8 8 8 8 9 9 Grad de important a 0.05 0.05 0.15 0.05 0.1 0.1 0.15 0.15 0.1 0.1 1 Produs 0.5 0.45 1.35 0.45 0.8 0.8 1.2 1.2 0.9 0.9 8.55
Nota
Lipsa renumelui pe piaa 9 romneasc; Percepia ca fiind un hotel 8 scump; Oferta nu cuprinde micul dejun 9 inclus n pre; Sezonalitate 7
Voicu Victor Stefan Grupa 1742 Pentru punctele slabe totalul este de 7.9 Din analiza celor doua tabele se observa ca va adopta o startegie de tip S
Nr.crt 1 2 3 4 5 Total
Oportunitati Interesul mare al turitilor romni pentru Paris; Nenumratele evenimente pariziene intens mediatizate; Preurile foarte mici practicate de companiile de transport aerian pentru aceast rut; Creterea standardelor de calitate a serviciilor; Posibilitati de intrare pe segmente de piata noi
Nota 10 7 10 9 8
Grade de Produs important a 0.05 0.5 0.4 0.1 0.2 0.25 1 2.8 1 1.8 2.0 8.1
Nr.crt Amenintari 1 2 3 4 5 Total Politica agresiv a marilor hoteluri; Schimbarea preferinelor clienilor cu privire la locaie sau la calitatea serviciilor oferite; Diminuarea puterii de cumprare a clienilor; Orientarea turitilor spre alte destinaii mai apropiate de ar, datorit crizei financiare; Intrarea unui concurent puternic pe piata Romaniei.
Nota 10 9 9 8 7
Voicu Victor Stefan Grupa 1742 Capacitatea cazrii turistice din industria hotelier din Romnia este utilizat n funcie de localizare, sezonalitate, grad de confort, ntre 25 i 100%.
Conform datelor remise de FPTR, n 2010 se constat o cretere cu 2,6% a capacitilor din structurile turistice cu funciuni de cazare (de la 295898 locuri la 303754 locuri), creterea cea mai important respectiv 4203 locuri, fiind n pensiuni. Principalele probleme ale industriei hoteliere romneti sunt persistena unor structuri de cazare sub-standard, mai ales n staiunile balneare i n cele de litoral/munte; lipsa unei coagulri a intereselor de afaceri; lipsa cronica a unor politici coerente aici este i vina angajatorilor privind strategii de formare, recrutare, promovare, motivare i fidelizare a resurselor umane, de unde i o calitate scazut a serviciilor; lipsa unei infrastructuri rutiere adecvate autostrzi, osele moderne i sigure att pentru turismul automobilistic personal ct i pentru circuite. Industria hotelier a fost grav afectat de criza economic, ncepnd cu gradul de ocupare, tariful mediu, dislocarea personalului, turismul fiind barometrul celorlalte ramuri economice i chiar a vieii sociale ori politice. Relansarea deabia a nceput n arile cu turism dezvoltat i instituii serioase. Sa se previzioneze evolutia vanzarilor hotelului ,2012-2013, folosind modelul liniar al metodei celor mai mici patrate. Yi = a + b*Xi Yi = valoarea variabilei previzionate in perioada i Xi = perioada de referinta i a, b parametrii modelului n = numarul de ani ai perioadei luate in calcul n=10 b = {xi*yi [(xi) *(yi)]/n}/xi2 [(xi)2]/n a = yi b* xi
Perioada 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Total
Vanzarile (Yi) 10.6 8.9 12.6 11.2 16.5 13.2 9.7 10.5 11.8 105
Xi 0 1 2 3 4 5 6 7 8 36
Xi2 0 1 4 9 16 25 36 49 64 204
Voicu Victor Stefan Grupa 1742 Parametrul b se va determina aplicand formula de mai sus: b =[ 425.8 (36*105)/9]/204 1296/9 = 0,096 11.8 = a + 0.096 * 8 rezulta a =11,2 Pentru determinarea vanzarilor in anii 2012 si 2013 se va utilize X 10=9 si X11=10 cua variabile pentru perioade. In consecinta, vanzarile aferente anilor 2011 si 2012 vor fi: - pentru anul 2012: Y11 = 11.2 + 0.096 *9 = 12.06 mil euro pentru anul 2013: Y12 = 11.2 + 0.096 *10 = 12.16 mil euro
In concluzie vanzarile hotelului vor fi pentru anul 2012 de 12,06 milioane de euro, iar pentru 2013, vor fi de 12,16 milioane euro. Sa se previzioneze evolutia turistilor modelul liniar al metodei celor mai mici patrate. Perioada Vanzarile (Yi) Xi 2003 550 0 2004 580 1 2005 670 2 2006 655 3 2007 700 4 2008 650 5 2009 705 6 2010 610 7 2011 630 8 Total 5750 36 in perioada 2012-2013, folosind Xi* Yi 0 580 1340 1965 2800 3250 4230 4270 5040 23475 Xi2 0 1 4 9 16 25 36 49 64 204
Parametrul b se va determina aplicand formula de mai sus: b =[ 23475 (36*5750)/9]/204 1296/9 = 0,75 630 = a + 0.75 * 8 rezulta a =624 Pentru determinarea numarului de turisti in anii 2012 si 2013 se va utilize X10=9 si X11=10 cua variabile pentru perioade. In consecinta, numarul turistilor aferenti anilor 2011 si 2012 vor fi: - pentru anul 2012: Y11 = 624 + 0.75 *9 = 630 de mii de turisti pentru anul 2013: Y12 = 624 + 0.75 *10 = 632 de mii de turisti
In concluzie numarul turistilor hotelului vor fi pentru anul 2012 de 630 de mii de turisti, iar pentru 2013, vor fi de 632 de mii de turisti.
Voicu Victor Stefan Grupa 1742 pentru ntlniri de 44 i de 99 de locuri, mobilate cu mici fotolii dispuse cu msu, videoproiectoare, table luminate i climatizare. n pauzele dintre ntlniri, oaspeii hotelului vor putea profita pentru a vizita Parisul, deoarce hotelul se situeaz chiar n centrul acestuia. PRE Preul reprezint o variabil important a mixului de marketing, prin intermediul creia pot fi realizate anumite obiective strategice ale ntreprinderii. Preul are un rol de o deosebit importan n formarea i manifestarea comportamentului de consum, fiind n acelai timp, un instrument complex aflat la dispoziia decidenilor, a managementului ntreprinderii. Strategia de pret este unul din elementele politicii globale de marketing. Ea vizeaz manevrarea pretului, pe un anumit interval de timp, n vederea atingerii obiectivelor strategice. n cazul acesta, potilica de pre vizeaz att segmental medium ct i cel peste ridicat. Astfel, preul variaz n funcie de perioada de timp, de sezon, dar i de tipul de camer pe care l prefer clienii. Camerele pot fi rezervate online, unde poate fi, de asemenea, verificat disponibilitatea, pri intermediului unui program pe site-ul hotelului. PROMOVARE Promovarea hotelului se va face n Romnia, pentru publicul romn, care dorete s-i petreac vacanele n strintate. De asemenea, hotelul va fi promovat i n rndul companiilor care doresc s organizeze evenimente n afara rii. Lansarea n Romnia a serviciilor hotelului va avea loc pe data de 1 aprilie; considerm c este momentul potrivit, este perioada n care ncepe sezonul cald, de asemenea le d clienilor timp s fac rezervri (pentru a profita de ofertele promoionale) cu peste 30 de zile nainte, pentru sezonul de var. Lansarea nu se va face prin intermediul unei conferine de pres, ns la acea dat vor aprea pe diferitele canale de promovare mesajele hotelului, totodat de la acea dat vor fi active i parteneriatele cu ageniile de turism. Astfel, pentru piaa consumatorilor finali, vom alege promovarea prin intermediul pliantelor, outdoor, preas, internet i TV. Astfel, prin intermediul unei agenii de publicitate local (vom alege o agenie mai mic, dar care s cunoasc bine piaa. Vom alege Papaya Advertising, datorit faptului c majoritatea spoturilor realizate sunt pentru companii romneti, iar modul n care comunicm trebuie s aib orientare romneasc, s aduc Parisul mai aproape de sufletul romnilor. Agenia de publicitate va realiza, pentru nceput, un spot TV, pentru ca pe viitor, n urma rezultatelor obinute, s continum cu noi campanii. n ceea ce privete publicitatea TV, vom difuza spoturile noatre pe posturi precum Euforia TV, AcasaTV, Antena2. Publicitatea n pres va fi realizat prin intermediul ziarelor (Adevrul, Ziarul financiar), dar i revistelor (Cosmopolitan, Sptmna financiar, Ce se ntmpl, doctore?, Unica). n ceea ce privete promovarea pe segmentul B2B, va fi folosit internetul, prin achiziionarea spaiului publicitar, pentru atragerea ateniei companiilor, dar i prin trimiterea de mailuri care s cuprind oferta companiei, mpreun
Voicu Victor Stefan Grupa 1742 cu motivaia pentru a alege o astfel de destinaie pentru organizarea unor evenimente.
A A1 A2 A3 A4 A5
Asistent marketing Asistent promovare Asistent marketing Asistent marketing Asistent promovare
de de de de de
Voicu Victor Stefan Grupa 1742 A6 A7 B B1 B2 B3 Publicitatea outdoor Pliante 1-15 aprilie 10-25 aprilie Marketing Marketing Asistent de marketing Asistent de promovare
Actiti privind comunicarea B2B Spaiu publicitar pe internet 1-30 aprilie Trimitere informaii prin pota 5-10 aprilie clasic a companiei Direct mail 10-15 aprilie
FEB A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 B1 B2 B3
MAR
1-5 APR
5-10 APR
10-15 APR
15-20 APR
20-25 APR
25-30 APR
(Diagrama GANTT)
Voicu Victor Stefan Grupa 1742 afaceri a intreprinderii si volumul/cifra de afaceri totala a sectorului. Neclaritatile care pot aparea in ceea ce priveste aceasta problema se pot referi la bunurile care trebuie incluse in calcul si zona geografica la care se face referinta. Gradul de penetrare al firmei pe piata de referinta este masurat prin cota de piata. Cota de piata se calculeaza ca raport din volumul de vanzari al firmei (Vi) si volumul vanzarilor totale pe piata de referinta (Vt). Cota piata = Vi/Vt * 100 An Vanzari hotel (mil. euro) Vanzari totale (mld. euro) Cota de piata (%) 2003 10,6 4,9 0,21 2004 8,9 3,7 0,24 2005 12,6 5,1 0,24 2006 11,2 5,0 0,22 2007 16,5 6,1 0,27 2008 13,2 5,4 0,24 2009 9,7 4,49 0,21 2010 10,5 4,5 0,23 2011 11,8 4,7 0,25
CONTROLUL CALITATIV INTERVIU Ne respectam clientii si incercam sa imbunatatim serviciile noastre in fiecare zi. Pentru ca ati avut ocazia sa fiti clientii nostri, am fi recunoscatori daca ne-ati impartasi parerea dumneavoastra completand acest chestionar. Va multumim! 1. Numele dumneavoastra? 2. Care a fost scopul vizitei? 3. Serviciul la sosire a fost prompt si politicos ? 4. Detaliile rezervarii au fost inregistrate corect? 5. Cazarea a fost rapida si eficienta? 6. Camera a fost curata, comfortabila si echipata corespunzator? 7. Baia a fost curata si consumabilele suficiente? 8. Ce parerea aveti de serviciile oferite (spalatorie, securitate, room-service)? 9. Cum apreciati sejurul dvs. per total? 10. Daca v-ati intoarce in oras, ati alege din nou hotelul ?
Voicu Victor Stefan Grupa 1742 11. Daca raspunsul a fost NU, va rugam comentati.
Bibliografie
http://ro.wikipedia.org/wiki/Politica_Rom%C3%A2niei http://ro.wikipedia.org/wiki/Paris http://travelandmore.ro/ro/news/piata-turistica-2011 http://www.bloombiz.ro/finante/ce-datoria-publica-a-romaniei-va-urca-pana-la227-din-pib-in-2012 http://www.businessmagazin.ro/cover-story/bomba-demografica-asa-arataviitorul-romaniei-5086971/?p=2 http://www.dailybusiness.ro/stiri-turism/primele-3-agentii-de-turism-din-romaniadetin-20-din-piata-16499 http://www.descopera.ro/travelling/2367248-Paris http://www.destinatiieuropene.ro/noutati/destinatii-turistice-preferate-de-romani7/ http://www.ecursuri.ro/revista/venetia-orasul-indragostitilor.php http://www.lemeurice.com/ http://www.e-scoala.ro/comunicare/programul_marketing_turism.html http://www.europatravel.ro/index.php http://www.infolegal.ro/legislatie-integrala/proiectul-de-oug-privind-taxele-siimpozitele-aplicate-microintreprinderilor-firmelor-de-turism-si-firmelorimobiliare/ http://www.marshal.ro/ http://www.mmuncii.ro/ro/ http://www.roportal.ro/stiri/romania-in-2012-pib-145-mld-euro-buget-46-mldeuro-inflatie-53-1846673.htm http://www.concordedelafayette.com/ro/
Voicu Victor Stefan Grupa 1742 http://www.wall-street.ro/slideshow/Turism/76809/Care-vor-fi-tendintele-pepiata-turismului-in-2010/3/Tarife-la-nivelul-lui-2012-chiar-mai-mici-in-unelecazuri.html#slide_title http://x.gov.ro/obiective/afis-docdiverse-pg.php?iddoc=262 www.ase.ro/upcpr/.../analiza_mediului_concurential(1).do www.askmen.ro www.perfect-tour.ro www.reportereconomic.ro www.scritube.com www.wall-street.ro www.wikipedia.com www.ziare.com