Brsil : Pour traiter des affaires au Brsil, il faut simplanter

Charles-Henry Chenut, associ fondateur du Cabinet d'avocats franco-brsiliens Chenut-Oliveira-Santiago, s'exprime sur la question du dveloppement des entreprises franaises au Brsil. Cadrexport : Votre point de vue concernant le dveloppement des affaires au Brsil est relier la spcificit de votre cabinet et votre activit de conseiller : pouvez-vous prsenter vos fonctions? Charles-Henry Chenut : Nous sommes le premier cabinet d'avocats franco-brsiliens, inscrit aux barreaux de France et du Brsil avec trois bureaux (Paris, So Paulo et Belo Horizonte), comptant sur une prochaine ouverture Rio. Le cabinet est compos dune cinquantaine d'avocats franco-brsiliens, ce qui nous confre une spcificit biculturelle particulirement apprcie. Nos clients sont des entrepreneurs individuels, des PME ou ETI notamment industrielles, des entreprises du CAC 40, dj ou non installes au Brsil. Nous accompagnons l'implantation et l'investissement des franais au Brsil, le dveloppement des affaires des brsiliens localement (nous suivons aujourdhui plus de 800 contentieux au Brsil) comme des franais travaillant sur lensemble du territoire brsilien. Notre activit embrasse toutes les branches du droit : des contrats commerciaux aux fusions et acquisitions, en passant par les visas et la fiscalit. Nous avons eu le privilge dtre sollicits, cet gard, pour assister les partenaires franais dans les trois derniers contrats dEtat Etat esprs entre nos deux gouvernements. J'assume, par ailleurs, la fonction de Conseiller du Commerce extrieur de la France (CCEF), prsidant la Commission Amrique Latine et Carabes au sein du Comit national des CCEF, assurant galement la Prsidence du groupe Brsil auprs de cette mme institution. A la demande de la cellule diplomatique de l'Elyse, j'ai rcemment intgr le Comit technique interministriel franco-brsilien, pour la promotion du commerce et de linvestissement, aux fins de porter la voix du secteur priv, avec le Medef, dans ce concert administratif inter-gouvernemental.

Cadrexport : Quel est le contexte conomique brsilien actuel ? Charles-Henry Chenut : Nous sommes dans la suite de lanne de la France au Brsil qui a donn lieu a un trs fort portage politique entre nos deux gouvernements et la mise en uvre daccords signs fin 2008. Beaucoup d'entreprises ont bnfici de cette mulation politique. Puis il y a eu en 2009, la crise conomique mondiale qui a impact lessor du Brsil et qui a naturellement ralenti linvestissement des franais sur zone. Aujourd'hui, nous assistons une forte reprise, aprs quelques mois de pause, o les entreprises franaises dcident de traduire dans les faits leurs volonts daller travailler au Brsil. Ce pays reste trs attractif conomiquement : une matrise de l'inflation, un PIB 7% , une baisse du chmage, une accession la proprit et un dveloppement du crdit aux personnes, par exemple. Il convient aussi de remarquer que le Brsil la diffrence peut tre dautres pays mergents offre aux investisseurs trangers une relle garantie dmocratique, une assise des institutions locales, une politique budgtaire et financire trs stricte et rigoureuse ... puis notons que l'accroissement de cette nouvelle classe brsilienne qui accde la consommation ouvre des parts de march considrables. Ce qui attire les entrepreneurs, bien sr.

Cadrexport : L'attractivit tait-elle exclusivement conomique ? Charles-Henry Chenut : Non. Je constate rgulirement le dsarroi de l'investisseur franais dans les autres pays du BRIC. Il n'est possible de faire des affaires que lorsque l'on se sent bien dans le pays dans lequel on dcide de simplanter. Or, la proximit culturelle entre la France et le Brsil est importante. Le Brsil est une terre daccueil privilgie pour un entrepreneur franais. Le climat est amical et familier ; les codes sociaux sont vite apprhendables, ce qui est sduisant pour les franais. Cette attractivit est donc aussi culturelle. Dun point de vue juridique, le Brsil offre un cadre trs similaire au ntre. Quil sagisse du droit des socits, du droit financier ou du droit des contrats, lentrepreneur franais aura trs rapidement compris les rgles qui lui seront localement imposes puisque ces dernires sont quasi identiques celles quil connat dans le dveloppement de ses affaires en France. Certaines spcificits brsiliennes simposent nanmoins, ce qui appelle une certaine vigilance dun point de vue lgal. Ce cadre juridique est souvent critiqu comme complexe mais il a le plus grand mrite dexister et dtre clair ; ce qui nous confre une vraie scurit. C'est important pour les entrepreneurs.

Cadrexport : Y a-t-il des secteurs o les entreprises franaises ont plus de chances de se dvelopper ? Charles-Henry Chenut : Nous avons des clients dans tous les secteurs : nergie, aronautique, industrie militaire, services, logistique Il n'y a pas de secteurs plus porteurs que d'autres. Nanmoins, il existe quelques domaines dactivits qui sont davantage soutenus par le gouvernement ou qui bnficient dune conjoncture particulirement favorable : il peut ainsi sagir des infrastructures, de l'nergie, du tourisme lhorizon, entre autres, des Jeux olympiques et de la Coupe du Monde en 2014 et 2016. Pour un entrepreneur franais, il n'y a pas de secteur d'activits exclu, dautant que 450 socits franaises sont dj implantes au Brsil dans tous les domaines, ce qui peut crer au dpart un point dattache pour lentreprise qui souhaite profiter et dvelopper, au Brsil, la relation professionnelle quelle entretient dj en France.

Cadrexport : Faut-il exporter ou s'implanter ? Charles-Henry Chenut : Il me parat trs difficile, en pratique, de faire des affaires 10 000 kms des brsiliens. Il faut pouvoir avoir un contact direct avec eux, s'asseoir leur table et avoir un change physique. Les brsiliens sont dabord des latins, la relation intuitu personae est fondamentale. Il est faut donc tre sur place. Mais, les brsiliens sont aussi des amricains ; ils sont cet gard trs pragmatiques. Le ngociateur franais doit tre particulirement ractif, proposer un produit innovant et ne jamais esquiver la question financire quil convient daborder trs rapidement. Dans la ralit fiscale et juridique, l'implantation est facile. Il n'y a pas d'obstacle dirimant, pas de discrimination entre le capital tranger et le capital national. Il est possible de crer rapidement une socit sans capital minimum, avec des associs uniquement franais. Si l'implantation se ralise sans difficult, les obstacles sont davantage du ct de l'import-export. La tarification douanire est importante, ce qui dcourage certains entrepreneurs trangers. La politique gouvernementale brsilienne n'est pas de baisser les taxes existantes. Je ne pense pas qu'il s'agisse d'un protectionnisme ou d'un nationalisme primaires. A mon sens, c'est beaucoup plus fin. Par exemple, dans les procdures dappels

doffres, les produits et services, fabriqus ou dvelopps au Brsil sont privilgis (mme s'ils sont plus chers), ce qui favorise la constitution de socits locales qui peuvent tre dtenues par des capitaux exclusivement trangers. La volont du Brsil est de faire partager ses richesses, en priorit ceux qui se sont implants localement. Et a fonctionne trs bien ! Il est donc prfrable de s'implanter et non dexporter, dans les limites bien sr des spcificits de vos produits ou services.

Cadrexport : Que conseillez-vous aux entrepreneurs franais qui souhaitent s'implanter au Brsil ? Charles-Henry Chenut : Il faut bien connatre ce pays : y aller, prendre son temps, y retourner et avoir rencontr ses partenaires. Cette premire tape est importante et il ne faut pas la ngliger. La premire approche doit tre humaine. La deuxime est juridique : la bonne stratgie est certainement de prfrer limplantation rapide et peu coteuse. Par exprience, la seule relation contractuelle que vous pouvez entretenir avec un reprsentant ou un agent local brsilien sert peu vos intrts et votre activit restera atone. Le troisime bon rflexe est financier et budgtaire : avec un taux directeur local 10, 75 %, le crdit est cher au Brsil. Il faut prvoir une large trsorerie franaise avant de bnficier des premires retombes conomiques locales de vos affaires. Enfin, le facteur temps est important. La demande conomique est aujourdhui trs forte et, pour y rpondre, il faut prendre conscience que constituer une socit au Brsil, obtenir un visa, y travailler ou recevoir lensemble des autorisations requises, demande du temps. Tant que les dmarches administratives et juridiques ne sont pas intgralement ralises, vous ne pouvez tre oprationnel ! Il faut donc se dpcher et franchir le pas Nos partenaires et concurrents, notamment europens, affichent moins de frilosit lexpatriation et davantage de dterminisme lexport. Le Brsil, cest aujourdhui et maintenant ! ------------------------------------------------------------------------------------Cabinet Chenut Oliveira Santiago (Paris, So Paulo, Belo Horizonte) 63, Av. Franklin Roosevelt 75008 - Paris Tel +33 (0)1 42 56 14 00 Fax +33 (0) 1 42 56 54 00 chenut@cosjuris.com Chenut Oliveira Santiago est une socit davocats cre linitiative davocats franais et brsiliens, rpondant une demande croissante dassistance et de conseils juridiques dentreprises nationales et trangres voluant dans un environnement des affaires aujourd'hui mondialis. Le cabinet dispose dune quipe de professionnels hautement qualifis et pluridisciplinaires, jouissant dune large exprience internationale. Interview ralise par Diane Pinelli, le 14 octobre 2010 Article paru sur www.cadrexport.com : ( http://www.cadrexport.com/spip/Bresil-Pour-traiter-des-affaires-10713.html )