31/Octubre/2013

Plan de Negocio.

Materia: Formulacin Y Evaluacin de Proyectos de Inversin. Unidad 2: Estudio de Mercado.

Integrantes: Morales Vargas Eduardo Sustegui Arellano Gonzalo 09320751 09320841

Profesora: Rodrguez Vzquez Alberto Josafat.

Contenido
1.-Estudio de Mercado. ................................................................................................................... 3 Introduccin. .................................................................................................................................. 3 1.1.-Definicin del Producto........................................................................................................ 4 Comprar dentro de la Aplicacin. .............................................................................. 4 Modelo de negocio Freemium................................................................................. 5 Aplicaciones gratis ........................................................................................................ 5

1.2.-Analisis de la demanda. ...................................................................................................... 5 1.3.-Analisis de oferta e importacin. ........................................................................................ 7 1.4.-Proyeccin de demanda potencial satisfecha optimista y pesimista. .......................... 8 1.5.-Analisis de Precios. .............................................................................................................. 9 Modelo de negocio Freemium: ................................................................................... 9 Aplicaciones gratis: ....................................................................................................... 9 Compras dentro de la aplicacin: ................................................................................ 10

1.6.-Estudio de Comercializacin del producto. .................................................................... 10 1.7.-Conclusiones Generales del estudio de mercado. ........................................................ 11

1.-Estudio de Mercado. Introduccin.

Hoy en da existen ms de 95,000,000 suscripciones de telefona celular es decir el 85% de los mexicanos utilizan un telfono celular y en este ao (2013) la inmersa mayora de ellos son smartphones, Pero que tiene de relevante esto con nuestra compaa? Estos smartphones tienen la misma capacidad de una computadora para poder ejecutar diversos programas, lo que se traduce en que las personas cada da utilizan ms los dispositivos mviles, observemos el siguiente diagrama.

En promedio, los mexicanos realizan seis actividades diferentes en su dispositivo mvil. El 91% los utiliza para actividades elementales como hablar por telfono (81%), enviar mensajes de texto (64%) o como despertador (52%).

Las actividades de entretenimiento en el mvil son realizadas por el 70%: toman fotografas (47%), escuchan msica (43%) y juegan (35%). El 38% realiza actividades relacionadas con Internet como usar las redes sociales (18%), enviar correos electrnicos (15%), y navegar en Internet (15%).

Tambin hay un 21% que utiliza su mvil para actividades especializadas como leer noticias (16%), abrir archivos del trabajo (8%) y realizar transacciones bancarias (3%). Si bien se preguntan Cmo un dispositivo puede ser usado para varias cosas? La respuesta radica en las aplicaciones que diversas compaas nos ofrecen.

1.1.-Definicin del Producto.

Nuestra empresa se dedicara a la programacin y venta de aplicaciones para que el 85% de las personas que tienen un Smartphone puedan realizar diversas actividades de entretenimiento o especializadas, pero esto no se detiene aqu. Cmo venderemos estas aplicaciones? La respuesta es sencilla, las diferentes compaas que fabrican smartphones cuentan con su propia tienda donde los usuarios simplemente se conectan, y encuentran nuestra aplicacin lista para ser descargada, por lo tanto el marketing lo realizan ellas, de tal forma que ser sencillo que nuestra aplicacin llegue a los smartphones de los clientes, pero esto no acaba aqu, cuando hablamos de 95,000,000 personas que utilizan telfonos celulares, hablamos solo de Mxico, las tiendas de aplicaciones distribuyen las mismas a un mercado mundial. Se pueden obtener ingresos de diferentes formas. Comprar dentro de la Aplicacin.

Son aplicaciones (En su mayora Juegos) que ofrecen mas funcionalidades a cambio de una pequea cantidad de dinero, usualmente son juegos que ofrecen mas Poderes u Objetos como monedas dentro del juego. Se registran casos de xito como Candy Crush.

Modelo de negocio Freemium

Son aplicaciones un poco complejas, al usuario se le presenta una pequea muestra limitada y con publicidad para que despus si el gusta de una versin completa(Estudios indican que el 10% las compra)la empresa ganara una pequea cantidad de dinero. Se registran casos de xito como Angry Birds.

Aplicaciones gratis

Son aplicaciones sencillas que cuentan con publicidad cada vez que son utilizadas, al programarse varias aplicaciones, estas son descargadas y utilizadas por las personas, conforme reciben mas descargas, las impresiones de publicidad aumentan, y por lo tanto las ganancias tambin aumentan de una forma aparentemente exponencial. Se registran casos de xito como Taptitude que genera ms de 7,000,000 de impresiones de publicidad al da con ganancias de hasta 1.000 Dlares diarios.

1.2.-Analisis de la demanda.
Las marcas lderes en el 2011 en venta de Smartphone a nivel global hasta diciembre del 2011 son: Marca NOKIA APPLE RIM SAMSUNG HTC MOTOROLA SONYERICSSON LG OTRAS TOTAL Distribucin Base (millones) 168 113 93 77 62 28 26 24 57 649 Cuta del Mercado. 26% 17% 14% 12% 10% 4% 4% 4% 10%

Y los sistemas operativos mviles hasta diciembre del 2011 son OS ANDROID SIMBIAN iOS BLACKBERRY WINDOWS MOBILE BADA WINDOWS PHONE OTROS TOTAL Distribucin (Millones ) 190 190 112 93 17 8 5 33 649 % 31 31 17 14 3 1 1 5

Actualmente la cuota de Windows Phone en Mxico entre mayo y julio de este ao fue de 12,5%, con lo que se coloc en segundo lugar, slo por detrs de Android. Nokia Lumia 520 ha tenido mucho que ver en esto, as como la enorme cada experimentada por BlackBerry. Poco a poco, Windows Phone se asienta como tercera plataforma en el mercado de los smartphones a nivel global. La clave para este crecimiento (en los tres meses terminados en julio del ao pasado Windows Phone slo supona el 2% del total de los celulares, ahora el 4%) la tienen dispositivos como Lumia 520, que representa una de cada diez ventas en Mxico, Francia o Alemania. Se trata de un telfono barato y que proporciona una experiencia bastante buena, lo que convence a muchos de los usuarios que compran un smartphone por primera vez. Con el objeto de potenciar el sistema operativo Windows Phone y tratar de romper el duopolio Android-iOS, el gigante de software estadounidense Microsoft ha realizado la compra de las patentes y negocios de mviles de la finlandesa Nokia. De todo ello se desprenden unas previsiones econmicas muy ambiciosas: triplicar la cuota de mercado de Windows Phone en 2018. Es decir, pasar del actual 4% y llegar al 15% en solo cinco aos.

1.3.-Analisis de oferta e importacin.

Ms de la mitad de las apps actuales se consideran aplicaciones muertas (sin actualizaciones y con poco impacto entre los usuarios a travs de comentarios o anlisis) constituyendo un total de 700.000 del total de la oferta disponible en Windows Phone, iOS y Android. El motivo principal de este alto nivel de fracaso es la gran competitividad existente en el mercado de las 'apps'. Estas aplicaciones muertas son las que nunca han sido actualizadas y tienen menos de diez puntuaciones o comentarios en las tiendas de descarga de estos tres sistemas operativos. Concretamente, este tipo de 'apps' lo constituyen el 69% de las de Windows Phone, el 65% de las de iOS, y el 41% de las de Android. Cada da surgen 1.107 nuevas 'apps' de Android. Con respecto a Windows Phone, en este 2013 la Microsoft Phone Store llego a las 130.000 aplicaciones, de las cuales el 69% estn declaradas como muertas.

Apps de Windows Phone 2013

40,300 Apps Muertas Apps Funcionales 89,700

Nuestra empresa el concretarse en el desarrollo de aplicaciones para Windows Phone las cuales contaran con un alto nivel de complejidad y utilidad para os clientes, dichas aplicaciones tendrn un seguimiento para la realizacin de actualizaciones de las mismas para mantenernos en el gusto de los clientes, as como la calidad del producto y aumentar el renombre de nuestra empresa en el desarrollo de nuestras Apps.

1.4.-Proyeccin de demanda potencial satisfecha optimista y pesimista.

Actualmente en el mercado existe una gran cantidad de aplicaciones, lo que falta y lo que existe hablando de esto en Windows Phone existe un diversas de aplicaciones , entre ellas las mas populares enfocada a :

Lo que hace la diferencia entre estas aplicaciones es el nivel de sofisticaciones que estas tiene entre s, as como la facilidad para usarlas y las opciones que estas brindan al usuario. La venta de una aplicacin , as como su demanda es exponencial como se muestra en la siguiente grfica.

La demanda y la cantidad de veces que lo clientes consumen el producto primeramente comienza bajo, una vez que la aplicacin gana popularidad comienza a utilizarse y gana popularidad en el mercado la descarga y por ende la venta de esta comienza dispararse comenzando en las 200 descargas los primero 3 das, hasta alcanzar las 1600 descargas en 5 das despus de su publicacin en la tienda en lnea de Windows (portal Marketplace).

1.5.-Analisis de Precios.
Se preguntara qu precio se le debera poner a las aplicaciones? La respuesta es sencilla, al tener tres modelos de negocio mencionados anteriormente y diversos tipos de aplicaciones, y al ser un mercado globalizado los precios varan por cada modelo de negocio pero en general el precio de una aplicacin oscila entre 1 y 2 Dolares, por lo tanto tenemos que:

Modelo de negocio Freemium:

Se obtendrn ingresos tanto de publicidad como de venta de aplicaciones, el precio depender de la complejidad de la aplicacin, ya sea una sencilla $1 Dlar, o una mas compleja $2 Dlares, bsicamente este es como una norma que no se estableci oficialmente dentro de la tienda, pero la mayora de los programadores establecen sus precios de esa manera.

Aplicaciones gratis:

Son aplicaciones bastante sencillas pero funcionales, las cuales las personas utilizan en una manera frecuente, a este tipo de aplicaciones se les suele integrar publicidad, de la cual se obtendrn los ingresos, hay aplicaciones de este tipo con hasta 7.000.000 millones de impresiones diarias, lo que se taduce en hasta 1,000 dolares de ganancias Diarias.

Compras dentro de la aplicacin:

Este tipo de aplicaciones tambin son gratis, y en su mayora son juegos, la forma en que se obtienen ingresos de esta es vendiendo pequeas caractersticas a las que le llamaremos Boosters, ya sean mas monedas para seguir jugando(tal como una maquina Arcade) o incluso wallpapers para que personalicen su telfono, el costo es variable y puede ir desde 1 hasta 10 pesos por Booster, estos precios no se pueden definir previamente.

1.6.-Estudio de Comercializacin del producto.

Nuestra empresa se dedicara al desarrollo de aplicaciones mviles para Windows Phone las cuales venderemos a travs del portal Marketplace. Nuestros cliente podrn comprar nuestras aplicaciones a travs de Marketplace desde su telfono o a travs de la Tienda Windows Phone en la Web, incluso desde tu Mac o iPad. Compras desde el telfono: Es la manera ms cmoda de comprar en Marketplace: directamente en el telfono. Comprar mediante el navegador web: Nuestros clientes pueden comprar aplicaciones desde cualquier navegador web, incluso desde Safari en su Mac o iPad. Una ventaja de esta opcin es que con un navegador se pueden observar ms aplicaciones en una sola vista que con la pequea pantalla del telfono. Todas las aplicaciones o juegos que adquiridas en la tienda web se pueden instalar al momento, sin necesidad de conectar el telfono al equipo.

1.7.-Conclusiones Generales del estudio de mercado.

El mercado del desarrollo y venta de Apps para Windows Phone no es nuevo , pero si es un mercado en pleno crecimiento ya que en el ao 2011 solo el 1% de los telfonos totales de Mxico contaban con este sistema y ahora en el 2013 a aumentado a un %4 y con la reciente adquisicin que Microsoft hiso Nokia se predice que esta cifra aumente hasta el 15% en el 2018 , esto representa una oportunidad de apertura para este mercado. Adems cabe destacar de las 130,000 aplicaciones para Windows Phone existentes el 69% son consideradas como Apps muertas o inservibles, nuestra empresa se dedicara a vender funcionalidad y calidad ya que no solo crearemos las Apps , tambin existir un seguimiento de la misma para as mismo ofrecer actualizaciones y mantenernos en el gusto de los clientes. En resumen, este no es un mercado nuevo, pero es un mercado que se encuentra en expansin ofrecindonos la oportunidad de incursionar en el .