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Brouillon de rdaction
Automne 2010
[Slectionnez la date]
CONSIGNES
lire attentivement Nous vous recommandons de remplir votre plan daffaires vous-mme
parce que vous serez en mesure de mieux matriser votre dossier lorsque vous aurez le prsenter dventuel investisseur ou financier.
Prenez note que ce nest pas un concours pour savoir si vous exceller en
rdaction de texte. Si vous ntes pas laise en criture, vous pouvez demander un proche quil vous aide dans la rdaction de votre plan daffaires, mais soyez sr de bien matriser tout de mme les donnes.
Portez une attention particulire lanalyse du march et le plan financier, ce sont les parties du plan daffaires les plus importantes qui
dmontrent si votre projet possde de bonne possibilit de viabilit et de rentabilit.
Lieu dimplantation
Date du dmarrage
Cration demplois
1. LE PROJET
1.1 Le sommaire
Indiquez les grandes lignes du projet; Quel(s) besoins lentreprise comblera-t-elle ? Pour quelles raisons vous avez dcid de dmarrer ce projet (dveloppement dun nouveau produit ou service, opportunit daffaires, intrt personnel, etc.); Sil agit dune acquisition, faire un bref historique de lentreprise. Expliquez sommairement les forces de lensemble du projet qui vous porte croire la russite de votre projet dentreprise concernant plus spcifiquement le march et les qualits entrepreneuriales que vous possdez. Quels sont vos principaux objectifs atteindre court, moyen et long terme ?
Si vous trouvez difficile de commencer cette section, dbutez alors les autres points du plan daffaires et vous terminerez par cette partie.
1.2
La structure juridique
Le choix de la structure juridique aura une consquence sur le fonctionnement de lentreprise, les impts payer et votre degr de responsabilit. Il est important de choisir la forme juridique qui sera la plus approprie selon vos activits. Si vous avez des associs, dterminer le pourcentage de proprit pour chacun.
Info pratique Rfrez-vous au guide de dmarrage la p.11 afin de connatre les formes juridiques.
Exemple tant donn que je serai le seul propritaire de lentreprise, je prvois simplement menregistrer sous la raison sociale Mcalec.
1.3
Estimer le temps ncessaire la ralisation du projet en tenant compte des tapes ncessaires sa ralisation.
TAPES DE RALISATION Finaliser le plan daffaires Recherche de financement Incorporation ou immatriculation de lentreprise Obtention des permis et autorisations requises Prendre une assurance responsabilit Choisir la localisation Amnager les locaux et le terrain Acqurir et installer les quipements Ngocier les ententes auprs des fournisseurs Acheter les inventaires Inscrire lentreprise la TPS et la TVQ Inscrire lentreprise aux fichiers des employeurs Inscrire lentreprise la CSST Embaucher le personnel Planification de la campagne publicitaire Dbut des activits
DATES PRVUES
2. LQUIPE ENTREPRENEURIALE
2.1 Profil du ou des promoteurs
Formation :
En labsence dexprience dans lun des secteurs mentionns prcdemment, comment comptez-vous combler ces lacunes ?
2.2
La main-duvre
Heures/ semaine 30 h
Total
3. LANALYSE DU MARCH
3.1 Le produit ou service
Faites une description dtaille du produit ou du service que vous comptez offrir. Dresser les caractristiques, mentionner la qualit, la durabilit, le service aprs-vente, la garantie, la forme, le format, les couleurs, les avantages concurrentiels du produit ou service. Est-ce un produit ou service de luxe ?
Produits/Services Exemple
- Rparation et entretien prventif ; - Installation de machinerie industrielle et de systme de production automatiss.
Caractristiques
- Permet de veiller rgulirement au bon fonctionnement et lentretien des quipements de production automatiss ; - Intervient rapidement afin de rparer les pannes des divers systmes et de leurs composantes mcaniques.
Estimation de la demande potentielle (march global) et actuelle (march vis par lentreprise), croissance prvue du march global et dlimitation du march gographique. Les grandes tendances du secteur Les derniers changements Les nouveaux besoins Info utile Formule pour dterminer la demande globale : Nombre dacheteurs X consommation annuelle = Demande globale
valuer le nombre de clients potentiels du march global vis; Dterminer le % de clientle souhaite; Dcrire la croissance prvue du march global; Identifier les limites gographiques du march vis.
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3.3
La clientle vise
Dcrire avec exactitude la clientle qui achtera le produit ou utilisera le service en incluant les donnes suivantes si ncessaires : ge, sexe, profession, revenu, scolarit, lieu de rsidence, nombre denfants, habitudes dachat (frquence et critre dachat, etc.) Combien achtent-elles par anne ?
Exemple Plus particulirement, je dsire offrir mes services professionnels aux petites et moyennes entreprises manufacturires de la rgion de Sherbrooke, notamment aux entreprises des secteurs aliments et boissons, de la transformation du bois, limprimerie et plusieurs autres entreprises utilisant la production en srie. De plus, dans une perspective de dveloppement futur, jenvisage de devenir sous-traitant en rgion, pour les fabricants de machinerie et dquipement industriel. Je pourrai alors servir dintermdiaire pour le respect des garanties, pour linstallation des machines et de lquipement neufs, et offrir le service de rparation et dentretien prventif aprs lexpiration de la garantie.
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3.4
Situation concurrentielle
Identifier les forces et faiblesses des concurrents et de votre entreprise, sans oublier la concurrence indirecte
La concurrence
Nom Forces Faiblesses
Votre entreprise
Forces Faiblesses
12
3.5
La stratgie de prix
Comment avez-vous tabli vos prix ? tes-vous comptitif ? Quest-ce qui est entr en ligne de compte pour tablir vos prix ? Est-ce le prix de revient ou encore le march ? Quelle est votre marge de profit (%), politique de crdit pour les clients, garantie, service aprs-vente?
Exemple
Jai tabli mes prix en fonction de la concurrence. Donc, je facturai 25 $ de lheure, un tarif comptitif celui de mon principal concurrent qui est de 35 $ de lheure.
13
3.6
Dcrire de quelle faon vous publiciserez le produit ou service. Quels seront vos moyens de communication (radio, journaux, reprsentation) ? Quelle sera la frquence mensuelle de publicit et votre budget annuel ?
DESCRIPTION
Exemple Publicit dans le journal Tlvision Cartes daffaires Circulaires Dpliants Autres imprims administratifs Lettrage du vhicule, de la vitrine Panneaux, affiches et dcoration Publicit dans le journal Publicit dans les revues spcialises Radio Reprsentation Commandite Autre
PRIODE
Janvier-maioctobre
FRQUENCE DE
PARUTION
COT/MOIS
500 $
COT/ANNE
1 500 $
Montant total
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4. LES OPRATIONS
Note :
Cette partie du plan daffaires peut-tre facultative pour plusieurs projets, entre autre pour un travailleur autonome. Elle sapplique surtout pour ceux qui se situent dans le secteur manufacturier, agricole ou industriel.
4.1
La localisation O se situe le local de votre entreprise (adresse) ? Comptez-vous acheter ou louer le btiment (cot) ? Pourquoi cet endroit est idal (visibilit, accessibilit des lieux)? Dcrire lamnagement des lieux et les cots (au besoin inclure un plan).
Exemple
Ma place daffaires sera situe au 56, rue Cartier Sherbrooke. Je compte louer un espace au cot de 650 $ par mois. Cet emplacement est idal puisquil est situ dans une zone industrielle, ce qui me permettra dassurer une visibilit de mon entreprise auprs de clients potentiels. Le local est dj amnag, en partie, pour la plupart des oprations que jeffectuerai. Il faudra cependant apporter certaines divisions au cot de 5 000 $
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Lamnagement des lieux Quavez-vous besoin comme espace pour amnager votre entreprise ? Quelles sont les dimensions, la superficie ? Quels sont les cots relis lamnagement ? Joindre des soumissions. Effectuerez-vous les travaux vous-mme ?
Exemple
Pour dmarrer, jaurai besoin dun simple atelier dune dimension de 12X20. De plus, il faudra procder certaines amliorations des lieux de travail au cot de 2000 $.
Zonage du terrain Besoin de permis Vrification des normes et rglements Registre des entreprises individuelles, des socits et des personnes morales Retenues la source Inscription TPS-TVQ
www.registreentreprises.gouv.qc.ca
Revenu Canada
391, avenue Brochu Bureau 1.04 Tl. : 418-968-2211 Tl. : 1-800-567-4692 www.revenu.gouv.qc.ca Tl. : 1-800-959-7775 www.cra-arc.qc.ca/
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conomique :
Social :
Environnemental :
4.4 Lapprovisionnement
Quelles seront les matires premires requises ? De quels fournisseurs vous approvisionnerez-vous ?
Produits
Fournisseurs
Dlai de livraison
Dlai de paiement
17
5.
5.1
LE PLAN FINANCIER
Indiquez le cot total de votre projet (colonne de droite) et les sources de financement (colonne de gauche). Obligatoirement , il vous faudra prvoir une mise de fonds en argent pouvant aller jusqu 25 % du cot total du projet, tant pour lobtention dun prt dans une institution financire que pour ladmissibilit un programme gouvernemental.
Financement
Mise de fonds (argent) Transfert dactifs Subvention Prt 1 Prt 2
Cot du projet
Fonds de roulement Frais de dmarrage quipements en main (1) quipements acqurir (2) Inventaire de dpart Immeuble Amnagement Amlioration locative
Total
Total
Afin de connatre les principaux programmes daide financire, rfrez-vous au guide des programmes daide financire.
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Description
Cot
Total
19
Mthode 1
HAUTE SAISON
Type de produit/ service Quantit vendue Prix vendu Total hebdomadaire Total mensuel (multipli par 4.3)
TOTAL
SAISON RGULIRE
Type de produit/ service Quantit vendue Prix vendu Total hebdomadaire Total mensuel (multipli par 4.3)
TOTAL
SAISON MORTE
Type de produit/ service Quantit vendue Prix vendu Total hebdomadaire Total mensuel (multipli par 4.3)
TOTAL
20
Mthode 2
Produit / service
JANVIER
Quantit vendue
Prix vendu
Total hebdomadaire
TOTAL FVRIER
TOTAL
MARS
TOTAL AVRIL
TOTAL MAI
TOTAL JUIN
TOTAL JUILLET
TOTAL
AOT
TOTAL SEPTEMBRE
TOTAL OCTOBRE
TOTAL NOVEMBRE
TOTAL DCEMBRE
TOTAL
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5.3
Entretien et rparations Location Frais de formation Dneigement Sous-traitance Salaires et avantages sociaux Loyer Assurances Frais de bureau Frais bancaires Honoraires professionnels Taxes, licences, permis Cotisations Divers / imprvus
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Dans cette section, vous devez annexer tous les documents complmentaires que vous croyez pertinents pour le lecteur. Il peut sagir de : Prvisions budgtaires ; Bilan personnel (voir le modle la suite du document); Curriculum vitae (obligatoire); tats financiers rels lors dune acquisition dentreprise (obligatoire); Permis, autorisation, etc.; Conventions dassocis ou dactionnaires; Plan de localisation; Contrats divers; Soumissions; Lettres dintention daffaires.
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