Plan de Negocios Ort

Libro gratuito para elaborar planes de negocios Este libro de trabajo le har muchas preguntas.
Cuantas ms conteste, ms conocer usted su nuevo negocio. Si algunas de las preguntas no se ajustan a su tipo de negocios solo brrelas. Si le faltan algunas preguntas importantes entonces insrtelas. El libro de trabajo es as de fle ible. Es usted !uin decide. Este libro de trabajo es corto " concreto ", para beneficiarse totalmente del plan, aconsejamos !ue lea el libro# $he %"namic &usiness 'lan. %escargar desde (((.d"namicbusinessplan.com Un plan de negocios )n plan de negocios es una descripcin de la empresa !ue usted est a punto de crear " un plan para manejarla " desarrollarla. El plan juntar las hebras de todos sus otros preparativos " de esta manera garanti*ar !ue usted tome en cuenta todos los aspectos desde el inicio del negocio. )n plan de negocios tambin es una base para la negociacin con los bancos " posiblemente con contactos comerciales "a sea para convencerles de darle una lnea de crdito o un prstamo. $ambin lo puede a"udar a convencer a sus amigos+familia+padres !ue es un plan serio de iniciar su propia empresa. Siga la cronologa del libro de trabajo " usted construir su propio plan de negocios, paso a paso. El 'lan de ,egocios es elaborado en alian*a con Enlace &uena suerte, Mr. Mogens Thomsen, CEO Fundador de www.dynamicbusinessplan.com
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(((.d"namicbusinessplan.com- .nformacin /ratuita para 'lanes de ,egocios
DESARROLLA TU PLAN DE NEGOCIOS. OB ETI!OS" .niciar en la creacin de tu plan de negocios, utili*ando una plantilla gratuita para crear planes de negocios, mientras esfuer*as lo aprendido en el aula. RECURSOS" 1ibros de te to Emprendimiento 0 " Emprendimiento 2. %3% con material de apo"o. Computadora con procesador de palabras. DESCRIPCION" 3amos a iniciar la primera fase para elaborar tu plan de negocios !ue te servir para evaluar tu emprendimiento de conseguir posibles socios o inversionistas.
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AUTORES" .ng. 4auricio /arcs. 5r!. Carlos 4aldonado.
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Antecedentes El lector siente la curiosidad de saber !uin es usted. 4ientras continua le"endo el plan, tendr presente la primera impresin !ue recibi. No#bres de la propietaria" 7os 1uis 8rtega 8rellana Direcci$n" /uapn Centro Tel%&ono" 692262: E#ail" 7oseluis-ortega:9;hotmail.com 'ec(a de naci#iento" 09+9:+0<<= Educaci$n" &achillerato Acti)idades laborales recientes" Estudios
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Resu#en El resumen debe describir brevemente el negocio " destacar su propsito. %ebe contener la informacin ms importante acerca del plan de negocios. . Colo!ue el resumen al inicio del plan de negocios, pero >escrbalo en ?ltimo lugar@ 'rincipales tems# - Auin so"B + Auienes somosB - Au produce la empresaB - Au clientes " cuantosB - Cacturacin del primer aDoB - /anancia del primer aDoB - ,ecesidad de financiacinB
E
Recursos personales * #etas +u% recursos puede usted o&recer al negocio, Fecursos innovadores, &uena presencia, &uena ubicacin del negocio. +ui%n es usted * co#o aportar- al negocio con su dina#is#o * &uer.a, So" una persona !ue desea ser un buen emprendedor " tener mi propio autoempleo, esto lo lograra con esfuer*o. Su red &a#iliar" Con el apo"o de mis padres, para asi poder cumplir con mis metas " tener una gran habilidad para salir adelante con mi negocio. Econo#/a" Cinanciero con la cantidad de G 6999. Conoci#ientos acerca del producto0ser)icios" 'oseer la capacidad de tener el conocimiento necesario para aplicarlas en el negocio. 1is debilidades en relaci$n al negocio" $ener poca comunicacin con los dems " ser negativo ante la presin 1is tareas en el negocio" Ser responsable. Capa* de llevar el negocio Ser optimista 'uturas perspecti)as en cuanto a ta#a2o del negocio" 5mpliar en diversos lugares de la cuidad para as ofrecer ma"ores comodidades a nuestros clientes.
H
Los productos0ser)icios
1a sangre vital de su negocio es su servicio o producto. 'or lo tanto, es mu" importante !ue usted analice el servicio+producto desde diferentes perspectivas. El negocio tiene los siguientes productos0l/neas0ser)icios" 0# 2# 6#
Di&erencias de los productos0l/neas0ser)icios con los de sus co#petidores" 0# 2# 6# 'recuencia de co#pra0)ida 3til del producto" 0# 2# 6# C-lculos para el producto0ser)icio 'recio de venta e clu"endo impuestos sobre la venta - 4i precio de costo# - transporte+aduanas etc. I margen de contribucin# Precio del producto" 4i precio# 'recio de mercado
No#bre de #is pro)eedores"
Distribuci$n del producto"
Co#petidores en este ra#o 4 no#bre * n3#eros"
J
Potencial de desarrollo del ser)icio 0 producto"
No#bre de posibles asociaciones co#erciales 5gre#ios6"
Descripci$n ultra corta de su negocio * sus productos 57Ele)ator pitc(8K"
:
El #ercado
)na ve* !ue usted decidi !u producto+servicio desea vender, entonces debe ubicar a sus potenciales clientes. %ebe hacer esto antes de iniciar cual!uier accin de marLeting. Considere la descripcin del mercado como la parte de un iceberg !ue est sumergida en el agua, mientras !ue el marLeting, es decir, los catlogos, tarjetas personales, publicidad entre otros son la pe!ueDa porcin del iceberg !ue est fuera del agua. 'ara implementar un buen marLeting, es necesario obtener un conocimiento acabado del mercado+cliente. El t/pico cliente indi)idual" Mombre+mujer# Edad# Educacin# 8cupacin# Estilo de vida#
El t/pico cliente co#ercial" 1nea de negocio# $amaDo+staff# Edad# ,?mero#
L/#ites Geogr-&icos" En su propio pas 8tros pases#
N3#ero realista de clientes" 5rgumentos#
Consu#o pro#edio en e&ecti)o por cliente"
Co#petidores #-s i#portantes" 0# 2#
<
Par-#etros co#petiti)os i#portantes en el #ercado" 0# 2# 6# E)aluaci$n de las posibilidades en el 1ercado para su negocio"
A#ena.as 9ue pueden destruir las posibilidades"
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Plan de #ar:eting * )entas

Esperemos !ue usted ha"a sido mu" concreto en su descripcin del 4ercado. Esto har !ue su trabajo con marLeting " ventas sea mucho ms fcil. Si usted sabe e actamente !u cliente desea alcan*ar, entonces es ms fcil elegir !u medios necesita para reali*ar las actividades de ventas " marLeting.
Posibles acti)idades de #ar:eting * )entas desde el inicio" Au debe hacerseB ComoB AuinB CuandoB 'recioB
'ublicidad directa# .nternet# 3isitas a Clientes# 3entas por telfono# 'ublicidad# 'ublicaciones# Carteles# 4aterial de presentacin# Cerias comerciales# 8tro tipo de publicidad# Costos anuales de marLeting# 5ctividad de apertura de mercado# 'recio# Relaciones P3blicas en el lan.a#iento" N1a historiaO para los periodistas#
1edios #-s i#portantes"
Personas de contacto"
Gacetilla de prensa"
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Gerencia ; organi.aci$n
En esta seccin, describa como funcionar el negocio. $ome en cuenta cuanto cuesta arreglar, amoblar " operar el negocio.
No#bre del negocio0direcci$n0tel0 &a<0 e=#ail0 >eb Estado legal del negocio" Propietarios" Banco" Contador" Pol/ticas del Negocio" 'oltica de precios# 'oltica de descuentos# 4todo de pago# Servicio de garanta# Servicio# 'oltica de personal# Procedi#ientos para rutinas contables * ad#inistrati)as" Contabilidad diaria# 'ago de impuestos sobre ventas# Femisin de cuentas# Seguimiento de cuentas no pagadas# 'ago de sueldos# Cuentas trimestrales# 'edido de mercadera# Escribir cartas a clientes + relaciones comerciales. Fecepcin en el telfono# Seguros contratados" Paccidente laboral, responsabilidad comercial, producto, bienes muebles, transporte de mercadera, incendio, contenido del local, viajes, alimentos congelados, computadoras etc.K No#bre de la co#pa2/a de seguros" 'recios#
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Socios co#erciales 0consultores
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Desarrollo del Negocio

4uchas veces, es difcil pensar en planificacin a largo pla*o o estratgica antes de haber iniciado un negocio. 'ero, como propietario del negocio, es una fortale*a para usted el poder pro"ectar los lineamientos de un negocio !ue sea mas grande " prspero !ue el !ue usted empie*a ho". Aspecto del negocio en un a2o * en tres a2os
El producto o ser)icio en un a2o * en tres a2os
Co#o es su producto o ser)icio en un a2o * en tres a2os,
Clientes en un a2o * en tres a2os
Pre)isi$n &inanciera para el a2o tres * el a2o cuatro
Otras #etas con su negocio
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Presupuestos
'resupuestar significa saber cuanto es necesario vender para cubrir los costos. En otras palabras, poner n?meros en los planes !ue usted diseD en las secciones anteriores. Cuanto ms concreto ha"a sido su trabajo, ms fcil ser presupuestarlo. 1os presupuestos tambin pueden a"udarle a concretar sus planes e ideas por lo tanto, vuelva a revisar los planes si los presupuestos muestran !ue no son realistas o viceversa. Elabore por lo menos los primeros dos presupuestos siguientes como parte del plan de negocios. Presupuesto de instalaci$n El presupuesto de instalacin muestra cuanto dinero usted necesita para iniciar su negocio. 1as necesidades de un negocio son bastante individuales. 'or ejemplo, un negocio !ue produce caDeras de cemento de 09 mts. re!uiere de bastante dinero para ma!uinarias, materia prima " construcciones. Sin embargo, un consultor en informtica !ue resuelve problemas de soft(are solo necesita el conocimiento !ue "a tiene. %escargar un presupuesto de instalacin en E cel# (((.d"namicbusinessplan.com Presupuesto operati)o El presupuesto operativo muestra los ingresos " los costos !ue usted espera obtener con el negocio, una ve* !ue lo ha"a iniciado. 4ientras ms realistas sean sus planes ms fcil ser elaborar su presupuesto operativo. 4ientras trabaja en su presupuesto operativo, con frecuencia deber volver atrs " cambiar sus planes. Sus deseos " e pectativas no siempre estn de acuerdo con la realidad. %escargar un presupuesto operativo en E cel# (((.d"namicbusinessplan.com Presupuesto de li9uide. El presupuesto de li!uide* mostrar mensualmente si usted tiene dinero en el banco para pagar los gastos !ue sabe surgirn. En un negocio, usted lo llamara flujo de pagos o flujo de caja. Es fcil elaborar los primeros dos presupuestos mencionados si usted diseD un plan de negocios. 'ero es mucho ms difcil elaborar un presupuesto de li!uide* "a !ue es necesario un contador para ingresar todos los montos del presupuesto. 'or suerte, este es el ?ltimo presupuesto !ue debe elaborar. $mese su tiempo en los primeros dos presupuestos " vea si todava tiene tiempo de preparar el presupuesto de li!uide*. %escargar un presupuesto de li!uide* en E cel# (((.d"namicbusinessplan.com
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Presupuesto de instalaci$n
4s abajo encontrar algunos de los gastos ms comunes al iniciar un negocio. &orre los !ue no corresponden a su empresa. Fecuerde# Cuanto menos gastos mejor. $odos los gastos deben ser pagados con las ganancias de su nuevo negocio. Local 5l!uiler %epsito para la compra del local o negocio %epsito de garanta Pej. 6 meses de al!uilerK 1lave o fondo de comercio pago al propietario anterior por su trabajo en el local. 4uebles " remodelacin E9uipos de producci$n 4a!uinarias Merramientas 8tros E9uipa#iento del local Caja registradora 4ostrador 8tros E9uipa#iento de la O&icina 4uebles Computadora Pimpresora, redK $elfono Ca Cotocopiadora 8tros Co#pras precias al inicio 4ateria prima+semi-manufacturados 'roductos manufacturados PstocLK .nsumos de oficina Otros" 3ehculos %epsito 8tros costos de ad!uisicin Asesores 5bogado Contador 8tros 1ar:eting 'apel con membrete, tarjetas personales Catlogos 'ublicidad
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1etreros Fecepcin de apertura + 1an*amiento 8tros Otros gastos Solicitud de patente+registro 8tros Costo Total "
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Presupuesto operati)o
5bajo encontrar diferentes tipos de gastos. Es probable !ue su empresa no tenga todos los gastos. Solo borre el gasto. $al ve* su empresa tiene otros gastos. Entonces solo introd?*calos en el presupuesto. El presupuesto debe reflejar su empresa. !entas 0 'acturaci$n Estimacin de ventas por cada producto+servicio principal# 3enta de producto + servicio no. 0 3enta de producto + servicio no. 2 3enta de producto + servicio no. Q Costos !ariables 4ateriales material prima " productos terminados usados para la produccin o venta. Sueldos solo de los trabajadores en produccin Costos de $ransporte - " costos relacionados con el transporte de la material prima " productos terminados. Costos 'i?os Sueldos para staff de tienda " oficinas 5l!uiler del local Electricidad, calefaccin, agua Fenovacin " mantenimiento de edificios 1impie*a Servicio de vehculos + Suplemento por Lilometraje Costos de viaje .nsumos de oficina + telfono Correspondencia " cargos $elfono mvil Cone in a .nternet Suscripcin pgina Reb + hosting " actuali*acin 4arLeting+publicidad /astos de reunin Seguros E!uipos informticos Fed informtica /astos de 1easing Compras menores 4antenimiento Contador 5bogado 8tros consultores Costos inesperados PES de los costosK Inter%s .nters prstamo bancario .nters facilidad de sobregiro 8tros intereses A#orti.aci$n 0depreciaci$n
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'lanta + edificios 4a!uinarias 8tros Encontrar una planilla E cel con un presupuesto operativo predefinido en (((.%"namic&usiness'lan.com
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'inanciaci$n
Cinanciacin significa# %onde puedo obtener+pedir en prstamo el dinero !ue necesito para el negocioB 'rimero debe saber cuanto dinero necesita. Capital inicial necesario" P4ire en el presupuesto de instalacinK Li9uide. necesaria" PSe determin la necesidad de li!uide* en el presupuesto de li!uide*K Necesidad total de &inanciaci$n" P.nstalacin T li!uide*K
E<pectati)a0co#pro#iso de obtener un pr%sta#o de" 'ropietario# Camilia# 'rstamo bancario# Cacilidad de sobregiro# $otal financiacin# Garant/a de pr%sta#o" ,ombre, direccin Condos de inversin Pedificios+ma!uinariasK 5horros+capital# 'rstamos &ancarios# 'rstamos de instituciones de crdito 'rstamos privados 8tros prstamos .nversionistas %onacin 8tros $otal
Ane<os
5djunte ane os importantes " pertinentes para el negocio. Ej.U especificaciones tcnicas o planos, pedidos escritos comprometidos, referencias, colaboraciones, etc.
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AUTORES" .ng. 4auricio /arcs. 5r!. Carlos 4aldonado.

No#bre de #is pro)eedores"

Distribuci$n del producto"

Co#petidores en este ra#o 4 no#bre * n3#eros"

Potencial de desarrollo del ser)icio 0 producto"

No#bre de posibles asociaciones co#erciales 5gre#ios6"

Descripci$n ultra corta de su negocio * sus productos 57Ele)ator pitc(8K"

El t/pico cliente co#ercial" 1nea de negocio# $amaDo+staff# Edad# ,?mero#

L/#ites Geogr-&icos" En su propio pas 8tros pases#

N3#ero realista de clientes" 5rgumentos#

Consu#o pro#edio en e&ecti)o por cliente"

Co#petidores #-s i#portantes" 0# 2#

A#ena.as 9ue pueden destruir las posibilidades"

Plan de #ar:eting * )entas

1edios #-s i#portantes"

Socios co#erciales 0consultores

Desarrollo del Negocio

El producto o ser)icio en un a2o * en tres a2os

Co#o es su producto o ser)icio en un a2o * en tres a2os,

Clientes en un a2o * en tres a2os

Pre)isi$n &inanciera para el a2o tres * el a2o cuatro

Otras #etas con su negocio

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