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Universidad San Ignacio de Loyola

Estadística para los Negocios
Ejercicios: Pronostico
2011


Ejercicio 1:

ABONO Perú S.A. es una empresa dedicada a la importación, producción, comercialización y
exportación de fertilizantes y productos afines para la agricultura.
Contamos con 15 años de experiencia en el mercado peruano y nuestra casa matriz con más de 35
años en el mercado mundial, nuestro objetivo no es sólo comercializar un bien, sino brindar a
nuestros clientes la tecnología necesaria para obtener el máximo rendimiento. Lo más valioso de
nuestros productos es que otorgamos poder a la planta para su máximo desarrollo, así como, el
conocimiento mediante charlas técnicas con las que reforzamos a nuestros clientes. Somos pioneros
en el uso de fertilizantes líquidos ácidos y lideramos investigaciones en la nueva área de Terapia de
Sanidad Vegetal basada en el uso de nutriceúticos (productos hormonales).
Para el logro de sus objetivos comerciales, ABONO Perú S.A. cuenta con dos grandes grupos de
ventas, los mismos que tienen bajo su cargo varias zonas de ventas, según se detalla a continuación:

Región Norte Región Sur
Norte Grande I (Piura)
Norte Grande II (Chiclayo)
Norte Grande III (Trujillo)
Norte Chico IV (Huaral,
Barranca)
Selva Norte (Tarapoto)
Sur Chico I (Cañete)
Sur Chico II (Chincha)
Sur Chico III (Ica)
Sur Grande I (Camaná)
Sur Grande II (Arequipa,
Tacna)



Cabe mencionar también que cada zona está representada por un ingeniero agrónomo ó RTC
(representante técnico comercial) quienes a su vez reciben apoyo de promotores, los mismos que
están ubicados en zonas estratégicas y realizan sus labores en equipo con nuestros principales
clientes y distribuidores.


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El comportamiento de venta mensual de estos dos grandes grupos, serán materia de análisis en el
presente informe, ya que los pronósticos obtenidos serán de gran utilidad para el departamento
comercial en la elaboración de su presupuesto general de ventas para el año 2011. Así como
también para la gerencia administrativa en lo que respecta a la elaboración del flujo de caja y a
contabilidad para el cálculo de impuestos y comisiones a pagar. Con este fin se reúne información de
las ventas mensuales expresadas en dólares americanos durante los últimos 3 años en la región
Norte para proyectar en el 2011.

a) Interprete el grafico del análisis de descomposición de series de tiempo para las ventas
mensuales de la empresa ABONO Perú S.A en la región Norte.


Nota: refiérase a dos aspectos; Precisión y Evolución


45 40 35 30 25 20 15 10 5 1
250000
200000
150000
100000
50000
Índice
R
e
g
i
ó
n

N
o
r
t
e
Alfa (nivel) 0.2
Gamma (tendencia) 0.2
Delta (estacional) 0.1
Constantes de suavización
MAPE 16
MAD 19297
MSD 593683353
Medidas de exactitud
Actual
Ajustes
Pronósticos
I P de 95.0%
Variable
Gráfica de método Winters de Región Norte
Método multiplicativo





b) Interprete el valor de ventas proyectado y su correspondiente intervalo de confianza para el
periodo 37, 40, 43 y 46 de acuerdo al contexto de la pregunta y siguiendo el formato de clase.





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Método de Winters para Región Norte

Mét odo mul t i pl i cat i vo

Dat os Regi ón Nor t e
Longi t ud 36

Const ant es de suavi zaci ón
Al f a ( ni vel ) 0. 2
Gamma ( t endenci a) 0. 2
Del t a ( est aci onal ) 0. 1

Medi das de exact i t ud
MAPE 16
MAD 19297
MSD 593683353

Pronósticos 2011
Período Pronóstico Inferior Superior
37 115383 68107 162660
38 135587 87570 183604
39 141701 92858 190545
40 206878 157128 256628
41 167531 116798 218264
42 185509 133720 237298
43 182564 129652 235476
44 195382 141282 249482
45 180429 125083 235776
46 170449 113800 227098
47 189876 131873 247880
48 143095 83689 202501




Ejercicio 2:

AREA: COMERCIAL – DPTO VENTAS “ EXPORTAPERU S.A. “






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El área comercial de EXPORTAPERU S.A. cuenta con el departamento de ventas quien se encarga
de registrar las ventas de la variedad de productos que se exportan al exterior del país. Dentro de los
productos exportables se encuentran los textiles, artesanías, animales vivos, flores, espárragos,
follaje, frutas, detonadores, automóviles, entre otros.


Siendo el producto estrella el espárrago el cual es exportado al mercado europeo y norteamericano
dependiendo de la necesidad del cliente, el otro producto que también es representativo a nivel de
exportaciones son las flores, no en el mismo grado que el espárrago pero la venta es catalogada
considerable.

Las ciudades principales a las que se transportan los espárragos y flores en Europa son: Ámsterdam,
Paris, Hamburgo, Bruselas, Bélgica, Cologne, entre otros.

Una de las funciones del departamento de ventas es buscar la combinación perfecta de los
embarques, es decir combinar los diferentes productos en el vuelo que paguen tarifas diversas,
teniendo como resultado la mejor optimización, obteniendo la mayor rentabilidad para la compañía.

A través de este trabajo, se quiere identificar cuanto representa en ventas el espárrago, sabiendo
que existe temporada alta y baja para este tipo de productos perecederos y cuanto pueden significar
de ingresos para la compañía.


Para poder desarrollar la evaluación mencionada en el párrafo anterior, se realizo un análisis de
pronóstico de ventas de manera que podamos reflejar las variaciones de la cantidad de ventas que
representa el esparrago. La información con la que contamos corresponde a un resumen histórico de
las ventas de espárragos en los años 2007, 2008 y 2009 (solo hasta agosto).


Se realizo el análisis de series de tiempo con el software Minitab 16 la proyección del cuarto año
completo y de los índices estaciónales que se muestran debajo.

a) ¿Cuáles son las condiciones que se deben cumplir con la serie de datos para aplicar el método
de descomposición?. Describa una aplicación en su entorno de trabajo.
b) Interprete el grafico del análisis de descomposición de series de tiempo para las ventas de
espárragos.

Nota: refiérase a dos aspectos; Precisión y Evolución













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36 32 28 24 20 16 12 8 4
1200000
1000000
800000
600000
400000
200000
Meses
V
e
n
t
a

A
s
p
a
r
a
g
u
s
12 24 32
MAPE 1.54533E+01
MAD 1.05957E+05
MSD 2.17101E+10
Accuracy Measures
Actual
Fits
Trend
Forecasts
Variable
Time Series Decomposition Plot for Venta Asparagus
Multiplicative Model




c) Interprete el índice estacional para las ventas de los meses 2, 5, 8 y 10 de acuerdo al contexto de
la pregunta y siguiendo el formato de clase.


















Time Series Decomposition for Venta Asparagus

Mul t i pl i cat i ve Model


Dat a Vent a Aspar agus
Lengt h 32
NMi ssi ng 0

Seasonal I ndi ces

Per i od I ndex
1 1. 38744
2 0. 94514
3 1. 40979
4 0. 69308
5 0. 48388
6 0. 99119
7 1. 15904
8 0. 89774
9 0. 92636
10 0. 94366
11 0. 86917
12 1. 29352