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Universidad San Ignacio de Loyola

Estadstica para los Negocios
Ejercicios: Pronostico
2011


Ejercicio 1:

ABONO Per S.A. es una empresa dedicada a la importacin, produccin, comercializacin y
exportacin de fertilizantes y productos afines para la agricultura.
Contamos con 15 aos de experiencia en el mercado peruano y nuestra casa matriz con ms de 35
aos en el mercado mundial, nuestro objetivo no es slo comercializar un bien, sino brindar a
nuestros clientes la tecnologa necesaria para obtener el mximo rendimiento. Lo ms valioso de
nuestros productos es que otorgamos poder a la planta para su mximo desarrollo, as como, el
conocimiento mediante charlas tcnicas con las que reforzamos a nuestros clientes. Somos pioneros
en el uso de fertilizantes lquidos cidos y lideramos investigaciones en la nueva rea de Terapia de
Sanidad Vegetal basada en el uso de nutriceticos (productos hormonales).
Para el logro de sus objetivos comerciales, ABONO Per S.A. cuenta con dos grandes grupos de
ventas, los mismos que tienen bajo su cargo varias zonas de ventas, segn se detalla a continuacin:

Regin Norte Regin Sur
Norte Grande I (Piura)
Norte Grande II (Chiclayo)
Norte Grande III (Trujillo)
Norte Chico IV (Huaral,
Barranca)
Selva Norte (Tarapoto)
Sur Chico I (Caete)
Sur Chico II (Chincha)
Sur Chico III (Ica)
Sur Grande I (Caman)
Sur Grande II (Arequipa,
Tacna)



Cabe mencionar tambin que cada zona est representada por un ingeniero agrnomo RTC
(representante tcnico comercial) quienes a su vez reciben apoyo de promotores, los mismos que
estn ubicados en zonas estratgicas y realizan sus labores en equipo con nuestros principales
clientes y distribuidores.


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El comportamiento de venta mensual de estos dos grandes grupos, sern materia de anlisis en el
presente informe, ya que los pronsticos obtenidos sern de gran utilidad para el departamento
comercial en la elaboracin de su presupuesto general de ventas para el ao 2011. As como
tambin para la gerencia administrativa en lo que respecta a la elaboracin del flujo de caja y a
contabilidad para el clculo de impuestos y comisiones a pagar. Con este fin se rene informacin de
las ventas mensuales expresadas en dlares americanos durante los ltimos 3 aos en la regin
Norte para proyectar en el 2011.

a) Interprete el grafico del anlisis de descomposicin de series de tiempo para las ventas
mensuales de la empresa ABONO Per S.A en la regin Norte.


Nota: refirase a dos aspectos; Precisin y Evolucin


45 40 35 30 25 20 15 10 5 1
250000
200000
150000
100000
50000
ndice
R
e
g
i

n

N
o
r
t
e
Alfa (nivel) 0.2
Gamma (tendencia) 0.2
Delta (estacional) 0.1
Constantes de suavizacin
MAPE 16
MAD 19297
MSD 593683353
Medidas de exactitud
Actual
Ajustes
Pronsticos
I P de 95.0%
Variable
Grfica de mtodo Winters de Regin Norte
Mtodo multiplicativo





b) Interprete el valor de ventas proyectado y su correspondiente intervalo de confianza para el
periodo 37, 40, 43 y 46 de acuerdo al contexto de la pregunta y siguiendo el formato de clase.





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Mtodo de Winters para Regin Norte

Mt odo mul t i pl i cat i vo

Dat os Regi n Nor t e
Longi t ud 36

Const ant es de suavi zaci n
Al f a ( ni vel ) 0. 2
Gamma ( t endenci a) 0. 2
Del t a ( est aci onal ) 0. 1

Medi das de exact i t ud
MAPE 16
MAD 19297
MSD 593683353

Pronsticos 2011
Perodo Pronstico Inferior Superior
37 115383 68107 162660
38 135587 87570 183604
39 141701 92858 190545
40 206878 157128 256628
41 167531 116798 218264
42 185509 133720 237298
43 182564 129652 235476
44 195382 141282 249482
45 180429 125083 235776
46 170449 113800 227098
47 189876 131873 247880
48 143095 83689 202501




Ejercicio 2:

AREA: COMERCIAL DPTO VENTAS EXPORTAPERU S.A.






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El rea comercial de EXPORTAPERU S.A. cuenta con el departamento de ventas quien se encarga
de registrar las ventas de la variedad de productos que se exportan al exterior del pas. Dentro de los
productos exportables se encuentran los textiles, artesanas, animales vivos, flores, esprragos,
follaje, frutas, detonadores, automviles, entre otros.


Siendo el producto estrella el esprrago el cual es exportado al mercado europeo y norteamericano
dependiendo de la necesidad del cliente, el otro producto que tambin es representativo a nivel de
exportaciones son las flores, no en el mismo grado que el esprrago pero la venta es catalogada
considerable.

Las ciudades principales a las que se transportan los esprragos y flores en Europa son: msterdam,
Paris, Hamburgo, Bruselas, Blgica, Cologne, entre otros.

Una de las funciones del departamento de ventas es buscar la combinacin perfecta de los
embarques, es decir combinar los diferentes productos en el vuelo que paguen tarifas diversas,
teniendo como resultado la mejor optimizacin, obteniendo la mayor rentabilidad para la compaa.

A travs de este trabajo, se quiere identificar cuanto representa en ventas el esprrago, sabiendo
que existe temporada alta y baja para este tipo de productos perecederos y cuanto pueden significar
de ingresos para la compaa.


Para poder desarrollar la evaluacin mencionada en el prrafo anterior, se realizo un anlisis de
pronstico de ventas de manera que podamos reflejar las variaciones de la cantidad de ventas que
representa el esparrago. La informacin con la que contamos corresponde a un resumen histrico de
las ventas de esprragos en los aos 2007, 2008 y 2009 (solo hasta agosto).


Se realizo el anlisis de series de tiempo con el software Minitab 16 la proyeccin del cuarto ao
completo y de los ndices estacinales que se muestran debajo.

a) Cules son las condiciones que se deben cumplir con la serie de datos para aplicar el mtodo
de descomposicin?. Describa una aplicacin en su entorno de trabajo.
b) Interprete el grafico del anlisis de descomposicin de series de tiempo para las ventas de
esprragos.

Nota: refirase a dos aspectos; Precisin y Evolucin













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36 32 28 24 20 16 12 8 4
1200000
1000000
800000
600000
400000
200000
Meses
V
e
n
t
a

A
s
p
a
r
a
g
u
s
12 24 32
MAPE 1.54533E+01
MAD 1.05957E+05
MSD 2.17101E+10
Accuracy Measures
Actual
Fits
Trend
Forecasts
Variable
Time Series Decomposition Plot for Venta Asparagus
Multiplicative Model




c) Interprete el ndice estacional para las ventas de los meses 2, 5, 8 y 10 de acuerdo al contexto de
la pregunta y siguiendo el formato de clase.


















Time Series Decomposition for Venta Asparagus

Mul t i pl i cat i ve Model


Dat a Vent a Aspar agus
Lengt h 32
NMi ssi ng 0

Seasonal I ndi ces

Per i od I ndex
1 1. 38744
2 0. 94514
3 1. 40979
4 0. 69308
5 0. 48388
6 0. 99119
7 1. 15904
8 0. 89774
9 0. 92636
10 0. 94366
11 0. 86917
12 1. 29352