10/31/2008

CHƢƠNG 7

PHÂN PHỐI SẢN PHẨM QUỐC TẾ

www.dinhtienminh.net

Mục lục

1. Các yếu tố ảnh hưởng hoạt động phân phối

2. Kênh phân phối sản phẩm quốc tế

3. Quản trị kênh phân phối

4. Thâm nhập kênh phân phối ở nước ngoài

5. Phân phối vật chất sản phẩm quốc tế

Th.S Dinh Tien Minh 2

Mục tiêu chƣơng 7

Những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phân

phối sản phẩm quốc tế.

Kênh phân phối sản phẩm quốc tế.

Quản trị hệ thống kênh phân phối quốc tế.

Thâm nhập kênh phân phối nước ngoài.

Phân phối vật chất của sản phẩm quốc tế.

Th.S Dinh Tien Minh 3

1
 10/31/2008

1. Các yếu tố ảnh hƣởng hoạt động phân phối

Các yếu tố môi trường kinh doanh khác nhau.

Yếu tố về khoảng cách địa lý.

Nhân tố đặc điểm của sản phẩm.

Yếu tố khả năng của công ty quốc tế.

Th.S Dinh Tien Minh 4

2. Kênh phân phối sản phẩm quốc tế

Nhà sản xuất

Trong Công ty kinh doanh Đại lý xuất Xuất khẩu

nƣớc xuất khẩu khẩu trực tiếp

Trung gian
Nƣớc Nhà bán buôn địa nhập khẩu VPĐD hay
ngoài phương hay đại lý chi nhánh

Nhà bán lẻ

NTD công
Ngƣời tiêu dùng nghiệp

Th.S Dinh Tien Minh 5

3. Quản trị hệ thống phân phối quốc tế

Tuyển chọn thành viên kênh phân phối.

Động viên, khuyến khích thành viên kênh.

Kiểm tra, đánh giá thành viên kênh.

Th.S Dinh Tien Minh 6

2
 10/31/2008

4. Thâm nhập kênh phân phối nƣớc ngoài

Kênh khó thâm nhập.

Piggybacking.

OEM

Liên Doanh.

Mua lại cơ sở.

Khởi sự doanh nghiệp mới.

Th.S Dinh Tien Minh 7

5. Phân phối vật chất sản phẩm quốc tế

Vaän chuyeån xa 46%

Ñieàu haønh 4%
Xöû lyù ñôn ñaët haøng 3%
Chi phí löu kho 10%
Tieàn thueâ kho baõi 26%
Ñoùng goùi 5%
Giao vaø nhaän 6%

Chi phí öôùc tính cho töøng yeáu toá cuûa phaân phoái haøng (tính theo
phaàn traêm) treân toång chi phí

Th.S Dinh Tien Minh 8

5. Phân phối vật chất sản phẩm quốc tế (tt)

TOÁC ÑOÄ TAÀN SOÁ MÖÙC TIN CAÄY KHAÛ NAÊNG MÖÙC KHAÛ CUNG CHI PHÍ
Thôøi gian giao haøng Soá laàn chôû /ngaøy Ñuùng giôø Xöû lyù ñuû loaïi haøng Phuïc vuï khaép nôi taán/ km
Saét 3 3 2 2 2 2
Thuyû 4 4 3 1 4 1
Boä 2 1 1 3 1 3
Khoâng 1 2 4 4 3 4
Th.S Dinh Tien Minh 9

3
 10/31/2008

www.dinhtienminh.net

5. Phân phối vật chất sản phẩm quốc tế

Các yếu tố môi trƣờng kinh doanh khác nhau

 On the [View] menu, point to [Master],

and then click [Slide Master] or [Notes
Master]. Change images to the one you
like, then it will apply to all the other
slides.

Th.S Dinh Tien Minh 11

Diagram

Title
Add your text

ThemeGallery ThemeGallery
is a Design Digital is a Design Digital
Content & Contents Content & Contents
mall developed by mall developed by
Guild Design Inc. Guild Design Inc.

Th.S Dinh Tien Minh 12

4
 10/31/2008

Cycle Diagram

Add Your Text

Text
Text

Text Cycle name

Text

Text

Th.S Dinh Tien Minh 13

Diagram

Text

Add Your Add Your

Title Text Title Text

•Text 1 Text •Text 1

•Text 2 •Text 2
•Text 3 •Text 3
Text
•Text 4 •Text 4
•Text 5 •Text 5
Text

Text

Th.S Dinh Tien Minh 14

Diagram

Text Text

Text Concept Text

Text Text

Add Your Text

Th.S Dinh Tien Minh 15

5
 10/31/2008

Diagram

Add Your Text

Add Your Text

Add Your Text

Add Your Text

Add Your Text

Add Your Text

Add Your Text

Add Your Text

Th.S Dinh Tien Minh 16

Diagram

Add Your Text

Add Your
Add Your Text
Title

Add Your Text

Th.S Dinh Tien Minh 17

Diagram

Text Text Text

Add Your Text Add Your Text Add Your Text

Th.S Dinh Tien Minh 18

6
 10/31/2008

Diagram

Text

Text

Add Your Title

Text
Text

Th.S Dinh Tien Minh 19

Diagram

Add Your Text Add Your Text

Add Your Text Title Add Your Text

Add Your Text Add Your Text

Th.S Dinh Tien Minh 20

Diagram

1 2 3
ThemeGallery is a ThemeGallery is a ThemeGallery is a
Design Digital Design Digital Design Digital
Content & Contents Content & Contents Content & Contents
mall developed by mall developed by mall developed by
Guild Design Inc. Guild Design Inc. Guild Design Inc.

Th.S Dinh Tien Minh 21

7
 10/31/2008

Diagram

2001 2002 2003 2004

Th.S Dinh Tien Minh 22

Progress Diagram

Phase 1 Phase 2 Phase 3

Th.S Dinh Tien Minh 23

Block Diagram

TEXT TEXT TEXT TEXT

TEXT TEXT TEXT TEXT

Th.S Dinh Tien Minh 24

8
 10/31/2008

Table

TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT

Title A

Title B

Title C

Title D

Title E

Title F

Th.S Dinh Tien Minh 25

3-D Pie Chart

Text2

Text3

Text1

Text4

Text6
Text5

Th.S Dinh Tien Minh 26

Marketing Diagram

Add Your Text

Add Your Title here

Text1 Text1 Text1 Text1

Th.S Dinh Tien Minh 27