PRUEBA

DIAGRAMA 1 Tenemos un diagrama en el cual:

DIAGRAMA CAUSAL

Personal cientfico: Nivel de cientfico propio y nivel de cientfico general Calidad: Es la calidad de los productos de la empresa. Al crearse la empresa (mes 1) ya tiene acumulados unos conocimientos superiores en un 25% al nivel cientfico general Margen de Calidad: Es igual a la calidad potencial en el momento de lanzar la lnea de productos, y evoluciona teniendo en cuenta el nivel cientfico general Lneas de productos: Indica en nmero de lneas que han tenido xito y sirven de base para la creacin de productos. En estas empresas no se generan los productos de forma aislada sino a travs de lneas de productos.

Productos: Con posterioridad a la obtencin de una lnea, se van generando productos, que no son ms que diferentes aplicaciones para los problemas especficos de los clientes, desarrollados sobre una nica base cientfica, que es la lnea de investigacin llevada a cabo.

Investigacin propia: Nos indican que el equipo de investigadores de la empresa puede conseguir un 25%ms de avance tecnolgico en el campo propio de la empresa, sobre los avances tecnolgicos del entorno. Plazo de lanzamiento: Periodo objetivo que la empresa decide que debe de transcurrir entre la aparicin de nuevas lneas de productos. En el momento de lanzamiento de una nueva lnea de productos stos incorporan toda la tecnologa del nivel cientfico propio. Precio: Al tratarse de un mercado muy competitivo el cliente paga en funcin del margen de calidad (calidad del producto menos nivel cientfico general) del producto. Tomamos que cada unidad de ese diferencial se paga a 1000 euros. Productos: Los productos son adaptaciones de las lneas de productos a diferentes tipos de clientes.
Beneficio deseado: El modelo lo calcula en base al valor del inmovilizado y al objetivo de rentabilidad establecido. Gap de beneficio: Diferencia relativa entre el Beneficio deseado y el realmente obtenido. Rentabilidad deseada: Es el porcentaje de rentabilidad deseada. Se aplica al valor neto del inmovilizado, al objeto de obtener el beneficio deseado. Beneficio: Recoge el concepto de beneficio de explotacin. Se calcula restando de la facturacin el coste de las materias primas, el coste del personal de produccin, los gastos generales, que incluyen investigacin y marketing, y las amortizaciones. Facturacin: Es el producto de las entregas por el precio Inmovilizado: Recoge el valor de las inversiones en inmovilizado que no pueden financiarse fcilmente con recursos ajenos, como son la maquinaria y las instalaciones, y por lo tanto deben financiarse con capital propio. Clientes: Recoge el nmero de clientes de la empresa. Pedidos: Se calculan en base al nmero de productos y clientes. Entregas: Coincide con el volumen de pedidos si la capacidad de produccin lo permite. Costes variables: Se calcula por medio de la facturacin por 0.5

DIAGRAMA DE FORRESTER

FORMULAS: 1) 2) Avance tecnolgico del entorno = 0.012 Beneficio = Facturacin-Costes I+D

3)

Calidad = f4

4) Capacidad de Produccin = Productos*Capacidad/Producto

5)

Capacidad/Producto =100

6)

Clientes = Productos*Clientes/Producto

7)

Clientes/Producto = 100

8) 9) 10) 11) 12) 13)

Costes Fijos = 10 Costes Totales = costes fijos+ costes variables+ presupuesto Costes Variables = Facturacin*0.5 Entregas= MAX(Pedidos, Capacidad de Produccin ) f1=Avancetecnolgico del entorno*Nivel cientficogeneral f2=Avance tecnolgico del entorno*Investigacin propia*Nivel cientfico propio

14)

f3=PULSE TRAIN(12, 1 , Plazo de lanzamiento , 60 )

15) 16) 17) 18) 19)

f4=IF THEN ELSE(f3=1,Nivel cientfico propio-Calidad,0 ) Facturacin = Precio*Entregas Investigacin propia = 1.25 Lneas de productos = f3 Margen de calidad = Calidad-Nivel cientfico general

20) Nivel cientfico propio =f2 21) 22) 23) 24) 25) Nivel cientfico general = f1 Pedidos = Clientes*Pedidos/Cliente Pedidos/Cliente = 1 Plazo de lanzamiento = 24 Precio = Margen de calidad*1000

26) 27)

Productos= Lneas de productos*Productos/Lnea Productos/Lnea = 10

28)

Inmovilizado = capacidad de produccin * amortizaciones

29)

Amortizaciones = 0.4

30)

Beneficio deseado = inmovilizado*rentabilidad deseada

31)

Rentabilidad deseada = 0.9

32)

Gap beneficio = beneficio deseado-beneficio

33)

f7= presupuesto/gap beneficio

34) Presupuesto = f7

GRAFICAS
La evolucin de la facturacin, y en consecuencia del beneficio, viene determinada por la evolucin del precio de los productos.

Los precios tienen una tendencia a la baja, ya que despus de su lanzamiento, van apareciendo productos similares de la competencia que harn que la empresa deba disminuir sus precios si quiere mantener a sus clientes.

El nmero de clientes va en aumento debido al aumento en los productos

El gap de beneficio va variando de acuerdo al beneficio y el beneficio deseado:

El margen de calidad es el porcentaje en el que la calidad de los productos de la

empresa supera tecnolgicamente al entono.