Tugas 1.

Forecast penjualan untuk PT Makmur

1. Buatlah tabel seperti berikut!

TAHUN
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010

FORECASTING JUMLAH SATUAN

PRODUK A
BULAN
Y
11.00
10.00
12.00
11.00
12.00
10.00
14.00
12.00

NO.

JUMLAH
2. Hitung Nilai A dan B
b=
a=

92.00

0.46
6.04

3. FORECAST PENJUALAN
FORECASTING JUMLAH SATUAN
PRODUK A
TAHUN
NO.
BULAN
Y
2003
11.00
2004
10.00
2005
12.00
2006
11.00
2007
12.00
2008
10.00
2009
14.00
2010
12.00

JUMLAH

92.00

METODE KHUSUS PANGSA PASAR

PRODUK A
PENJUALAN TAHUN 2011 =

TAHUN

NO.

2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010

12.00 x (1+ 1%)

12.00 x (1+0,01)
12.12

FORECASTING JUMLAH SATUAN

PRODUK A
Y
BULAN
(PENJUALAN)
(JUTA UNIT)
11.00
10.00
12.00
11.00
12.00
10.00
14.00
12.00

RATA-RATA PANGSA PASAR 2003-2010

Manajemen PT Makmur memperkirakan pangsa pasar untuk tahun 2011 sama de

HARGA/UNIT TAHUN 2011 =

822% x 12.12
8.22 x 12.12
99.58 RIBUAN RUPIAH

TUGAS 2

G JUMLAH SATUAN
ODUK A
X
10.00
10.00
11.00
11.50
12.00
12.50
13.00
14.00

(XY)
110.00
100.00
132.00
126.50
144.00
125.00
182.00
168.00

(X)
100.00
100.00
121.00
132.25
144.00
156.25
169.00
196.00

94.00

1,087.50

1,118.50

UAN
X
10.00
10.00
11.00
11.50
12.00
12.50
13.00
14.00

TAHUN
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010

FORECASTING JUMLAH
PRODUK B
NO.

94.00

JUMLAH

JUTA UNIT

AH SATUAN
A

03-2010

X
(HARGA/UNIT)
(RIBUAN RUPIAH)
10.00
10.00
11.00
11.50
12.00
12.50
13.00
14.00

PANGSA
PASAR
91%
100%
92%
105%
100%
125%
93%
117%
822%

untuk tahun 2011 sama dengan pencapaian tahun 2010, yaitu 822%

TAHUN
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010

FORECASTING JUMLAH SATUAN

PRODUK B
BULAN
Y
16.50
15.00
18.00
16.50
18.00
15.00
21.00
18.00

NO.

JUMLAH

b=
a=

138.00

0.79
11.95

ORECASTING JUMLAH SATUAN

PRODUK B
BULAN
Y
16.50
15.00
18.00
16.50
18.00
15.00
21.00
18.00

X
5.00
5.50
6.00
6.50
7.00
7.50
8.00
8.50

138.00

54.00

PRODUK B
PENJUALAN TAHUN 2011 =

TAHUN

NO.

2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010

18.00 x (1+ 1%)

18.00 x (1+0,01)
18.18

FORECASTING JUMLAH SATUAN

PRODUK B
Y
BULAN
(PENJUALAN)
(JUTA UNIT)
16.50
15.00
18.00
16.50
18.00
15.00
21.00
18.00

RATA-RATA PANGSA PASAR 2003-2010

Manajemen PT Makmur memperkirakan pangsa pasar untuk tahun 2011 sama de

HARGA/UNIT TAHUN 2011 =

314% x 18.18
3.14 x 18.18
57.07
RIBUAN RUPIAH

MLAH SATUAN
UK B
X
5.00
5.50
6.00
6.50
7.00
7.50
8.00
8.50

(XY)
82.50
82.50
108.00
107.25
126.00
112.50
168.00
153.00

(X)
25.00
30.25
36.00
42.25
49.00
56.25
64.00
72.25

54.00

939.75

375.00

JUTA UNIT

SATUAN

3-2010

X
(HARGA/UNIT)
(RIBUAN RUPIAH)
5.00
5.50
6.00
6.50
7.00
7.50
8.00
8.50

PANGSA
PASAR
30%
37%
33%
39%
39%
50%
38%
47%
314%

tuk tahun 2011 sama dengan pencapaian tahun 2010, yaitu 314%

Tugas 1. Forecast penjualan untuk PT Makmur

1. Buatlah tabel seperti berikut!
FORECASTING JUMLAH SATUAN ( Juta Unit)
PRODUK A
TAHUN
NO.
BULAN
Y
X
(XY)
2003
11
-7
-77
2004
10
-5
-50
2005
12
-3
-36
2006
11
-1
-11
2007
12
1
12
2008
10
3
30
2009
14
5
70
2010
12
7
84
JUMLAH
92
0
22

2. Hitung nilai A dan B

a=
92
11.5
8
Y = a + b (x)

STING HARGA SATUAN (Ribuan Rupiah)

PRODUK A
TAHUN
NO.
BULAN
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
JUMLAH

a=

94
8

11.75

Y = a + b (x)

b=

22
168

(X)
49
25
9
1
1
9
25
49
168

0.1309524

Y(2011)= 11.5+0.1309524(9)
= 12,68

FORECASTING HARGA
Y
10
10
11
11.5
12
12.5
13
14
94

X
-7
-5
-3
-1
1
3
5
7
0

b=

48
168

(XY)
-70
-50
-33
-11.5
12
37.5
65
98
48

0.2857143

Y(2011)=11.75+0.2857143(9)
= 14,32

(X)
49
25
9
1
1
9
25
49
168

FORECASTING PENJUALAN TAHUN 2011 (Juta Unit)

PRODUK A
NO
BULAN
PRODUK
% PENJUALAN 2011
1
Januari
10
12.68
2
Februari
6
12.68
3
Maret
8
12.68
4
April
6
12.68
5
Mei
10
12.68
6
Juni
8
12.68
7
Juli
7
12.68
8
Agustus
8
12.68
9
September
8
12.68
10
11
12
TOTAL

Oktober
November
Desember

9
11
9
100%

ANGGARAN PENJUALAN (Ribuan Rupiah)

PT. MAKMUR
NO
BULAN
PRODUK
Unit
1
Januari
1.268
2
Februari
0.7608
3
Maret
1.0144
4
April
0.7608
5
Mei
1.268
6
Juni
1.0144
7
Juli
0.8876
8
Agustus
1.0144
9
September
1.0144
10
Oktober
1.1412
11
November
1.3948
12
Desember
1.1412
TOTAL
12.68

12.68
12.68
12.68

Harga
14.32
14.32
14.32
14.32
14.32
14.32
14.32
14.32
14.32
14.32
14.32
14.32

Y
1.268
0.7608
1.0144
0.7608
1.268
1.0144
0.8876
1.0144
1.0144
1.1412
1.3948
1.1412
12.68

TOTAL
PENJUALAN
18.15776
10.894656
14.526208
10.894656
18.15776
14.526208
12.710432
14.526208
14.526208
16.341984
19.973536
16.341984
181.5776

FORECASTING JUMLAH SATUAN

PRODUK A
Y
X
PANGSA
TAHUN NO. BULAN
(PENJUALAN)
(HARGA/UNIT)
PASAR
(JUTA (RIBUAN
UNIT)
RUPIAH)
2003
11
-7
-64%
2004
10
-5
-50%
2005
12
-3
-25%
2006
11
-1
-9%
2007
12
1
8%
2008
10
3
30%
2009
14
5
36%
2010
12
7
58%
RATA-RATA PANGSA PASAR 2003-2010

-15%

Manajemen PT Makmur memperkirakan pangsa pasar untuk tahun 2011 sama de

FORECASTING JUMLAH SATUAN (Juta Unit)

PRODUK B
NO.
BULAN
Y
X
(XY)
16.5
-7
-115.5
15
-5
-75
18
-3
-54
16.5
-1
-16.5
18
1
18
15
3
45
21
5
105
18
7
126
138
0
33

TAHUN
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
JUMLAH

a=

138
8

17.25

Y = a + b (x)
FORECASTING HARGA SATUAN (Ribuan Rupiah)
PRODUK B
TAHUN
NO.
BULAN
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
JUMLAH

a=

54
8

6.75

Y = a + b (x)

b=

33
168

0.196429

Y(2011)= 17.5+0.196429(9)
= 19.01

Y
5
5.5
6
6.5
7
7.5
8
8.5
54

X
-7
-5
-3
-1
1
3
5
7
0

b=

42
168

Y(2011)= 6.75+0.25(9)
=9

(XY)
-35
-27.5
-18
-6.5
7
22.5
40
59.5
42

0.25

FORECASTING PENJUALAN TAHUN 2011 (Juta Unit)

PRODUK B
NO
BULAN
PRODUK
% PENJUALAN 2011
1
Januari
9
19.01
2
Februari
8
19.01
3
Maret
8
19.01
4
April
9
19.01
5
Mei
8
19.01
6
Juni
9
19.01
7
Juli
8
19.01
8
Agustus
8
19.01
9
September
9
19.01
10
11
12
TOTAL

Oktober
November
Desember

7
7
10
100%

ANGGARAN PENJUALAN (Ribuan Rupiah)

PT. MAKMUR
NO
BULAN
PRODUK
Unit
1
Januari
1.7109
2
Februari
1.5208
3
Maret
1.5208
4
April
1.7109
5
Mei
1.5208
6
Juni
1.7109
7
Juli
1.5208
8
Agustus
1.5208
9
September
1.7109
10
Oktober
1.3307
11
November
1.3307
12
Desember
1.901
TOTAL
19.01

19.01
19.01
19.01

Harga
9
9
9
9
9
9
9
9
9
9
9
9

FORECASTING JUMLAH SATUAN

PRODUK B
Y
X
PANGSA
TAHUN NO. BULAN(PENJUALAN)
(HARGA/UNIT)
PASAR
(JUTA UNIT)
(RIBUAN RUPIAH)
2003
16.5
-7
-42%
2004
15
-5
-33%
2005
18
-3
-17%
2006
16.5
-1
-6%
2007
18
1
6%
2008
15
3
20%
2009
21
5
24%
2010
18
7
39%
RATA-RATA PANGSA PASAR 2003-2010

-10%

uk tahun 2011 sama Manajemen

dengan pencapaian
PT Makmur
tahun
memperkirakan
2010, yaitu -15%
pangsa pasar untuk tahun 201

Unit)
(X)
49
25
9
1
1
9
25
49
168

(X)
49
25
9
1
1
9
25
49
168

Y
1.7109
1.5208
1.5208
1.7109
1.5208
1.7109
1.5208
1.5208
1.7109
1.3307
1.3307
1.901
19.01

TOTAL
PENJUALAN
15.3981
13.6872
13.6872
15.3981
13.6872
15.3981
13.6872
13.6872
15.3981
11.9763
11.9763
17.109
171.09

PANGSA
PASAR

a pasar untuk tahun 2011 sama dengan pencapaian tahun 2010, yaitu -10%