Cultura Financiera

C mo Levantar Fondos
Gua del Maestro
Dr. ANDRES G PANASIUK

2012 El Instituto para la Cultura Financiera

Cmo Levantar Fondos

Sesin # 1: Construyendo una Infraestructura ara Cosec!ar Resu"tados

INTRO:
Ancdota: #611: Una seora se hab a rehusado a dar para las necesidades de un e!an"elista #ue hab a pasado por su i"lesia$ Cuando lle"% a su casa& descubri% #ue le hab an entrado los ladrones ' le hab an robado todo el dinero #ue ten a$ (la)% a una her)ana por tel*ono ' le di+o: , -.ira: el pastor no supo lle"ar a )i bolsillo/ pero el diablo s 001 El dinero sie)pre es una puerta para #ue 2atan3s entre en nuestras !idas& 4no cierto5 6a' tres cosas #ue hacen caer al sir!o de 7ios: la *alda& la *a)a ' la lana$ 6o' !a)os a hablar de c%)o conse"uir la lana de una )anera en la #ue "lori*i#ue el no)bre del 2eor$ (ucas 16:10 ,, (a *or)a en la #ue )ane+a)os nuestro dinero es una e8presi%n e8terna de una condici%n espiritual interna$ E29U7I: entre "ente reli"iosa hecho en EEUU en 1;<0=s >?ara participar& la persona tendr a #ue haber dicho #ue la decisi%n )3s i)portante #ue hab a hecho en su !ida era la de haber aceptado al 2eor @esucristo co)o su 2al!ador personal ' tendr a #ue haber asistido a la i"lesia& por lo )enos tres !eces al )es durante todo el ao pre!io$A B0C Dastan )3s de lo #ue "anan EBC 7ieF)a B0C 7a )enos del EC 26C 7a casi nada$$$ 7e pro)edio& los cristianos "astan )3s en pa"ar intereses al banco >;$<CA #ue en o*rendar al 2eor >2$<CA La ofrenda promedio en las iglesias protestantes en EEUU es de $17 por semana. (George Barna, How to increase giving in yo r c! rc!. "egal, #ent ra, $% , 1&&7' 7os de cada tres pastores tiene #ue en!iar a su esposa a traba+ar por#ue la i"lesia no les sostiene adecuada)ente$ El ;GC de los pastores en EEUU tienen tar+eta de crdito$ 2u deuda pro)edio es de HE&000$, En la sociedad nortea)ericana: <0C 7eben )3s de lo #ue tienen$ Dastan H1$10 por cada d%lar #ue "anan$ 2e est3n 'endo a #uiebra en nI)eros rcord$

(o )3s triste es #ue las estad sticas *uera de los "rupos reli"iosos son )u' si)ilares$ (os cristianos& en cuanto al )ane+o del dinero& se co)portan en *or)a )u' si)ilar a los no,cristianos$ Es por eso& #ue antes de hablar de -secretos1 ' -estrate"ias1 para le!antar *ondos& debe)os de hablar de principios b blicos *unda)entales #ue pro!een el *unda)ento para #ue el proceso de le!anta)iento de *ondos d resultados a tra!s del tie)po$

2012 El Instituto para la Cultura Financiera

I.

Sea responsable delante de otros

A.

Delante de su esposa (1 Timoteo 3:1-7)

1 ?edro E:G -Josotros& )aridos& i"ual)ente !i!id con ellas sabiamenteKo+o con lo #ue deci)os ' c%)o las trata)osL& dando honor a la )u+er co)o a vaso ms r!il Kno )3s debil& sino )3s -precioso1L& ' co)o a "o#erederas Kun concepto re!olucionario en la sociedad de )edio,oriente 2000 aos atr3sL de la "racia de la !ida& para $ue vuestras ora"iones no ten!an estorbo1 Ksi est3s orando por la pro!isi%n de 7ios para tu )inisterio& )e+or #ue trates bien a tu )u+er o no recibir3s la bendici%n00L$

%.

Delante de su i!lesia (&e"#os 13:3' &e"#os 1(:)(-)*)

Mernab ' ?ablo son separados al traba+o de e!an"eliFaci%n por la i"lesia local& son ordenados al e!an"elio& ' son en!iados por la i"lesia local$ Jan a Chipre& ?isidia& Iconio& (istra& ?er"e ' Atalia >en la pro!incia de ?an*iliaA& ' !uel!en a dar cuentas a los #ue le en!iaron$ El (lanero 2olitario se )uri%$ 7ebe)os aprender a traba+ar en e#uipo$

+.

Delante de una ,unta (-roverbios 11:1()

-7onde no ha' direcci%n sabia& caer3 el puebloN )as en la )ultitud de conse+eros ha' se"uridad1$ ?r 11:1B ?r 1O:22 -1(os pensa)ientos son *rustrados donde no ha' conse+oN )as en la )ultitud de conse+eros se a*ir)an1$ 7ebe entre"ar la propiedad del )inisterio$ El *undador no debe tener poder de -!eto1$ Po debe tener de)asiados *a)iliares en la +unta$ 7ebe dar cuentas a la +unta en *or)a re"ular ' debe obedecer sus disposiciones$ 7ebe ele"ir sus )ie)bros con cuidado$ E+e)plo de Conceptos Financieros >la idea es la de pro!eer continuidad )3s all3 de su e8istenciaA$

2al)os 1:1 -Miena!enturado el !ar%n #ue no andu!o en conse+o de )alos/1

2012 El Instituto para la Cultura Financiera

II.

Establezca un Estndard de F del dad a la !alabra de " os #Inte$r dad%.

I Corintios B:2 -/se re#uiere de los ad)inistradores& #ue cada uno sea hallado *iel$1 E+e)plo: el "eneral EisenhoQer ' el hilo *rente a los "enerales$ Kno ha' *or)a de e)pu+ar un hilo en l nea recta/ s%la)ente se puede "uiar un hilo en l nea recta estir3ndoloL Jer 9ito 1:G ' 11b -?or#ue es necesario #ue el obispo sea irreprensible& co)o ad)inistradores de 7ios& no soberbio& no iracundo& no dado al !ino& no pendenciero& no codicioso de "anancias deshonestas/ K/L / enseando por "anancia deshonesta lo #ue no con!iene$1 7e*inicion de inte"ridad: &a"er lo $ue se tiene $ue #a"er. +omo se tiene $ue #a"er. +uando se tiene $ue #a"er. /ea "onveniente o no. (/in importar las "onse"uen"ias). El proble)a de nuestra *alta de inte"ridad tiene #ue !er con la escencia de nuestra relaci%n con 7ios$ Posotros& 4(e cree)os a 7ios o sola)ente deci)os #ue le cree)os5

A.
(

0stable1"a un estilo de vida ra1onable (1 Timoteo 2:3-13)

)i alg no ense*a otra cosa, y no se conforma a las sanas pala+ras de n estro )e*or ,es cristo, y a la doctrina - e es conforme a la piedad, .est/ envanecido, nada sa+e, y delira acerca de c estiones y contiendas de pala+ras, de las c ales nacen envidias, pleitos, +lasfemias, malas sospec!as, 0disp tas necias de !om+res corr ptos de entendimiento y privados de la verdad, - e toman la piedad como f ente de ganancia1 ap/rtate de los tales. 23ero gran ganancia es la piedad acompa*ada de contentamiento1 7 por- e nada !emos tra4do a este m ndo, y sin d da nada podremos sacar. 5%s4 - e, teniendo s stento y a+rigo, estemos contentos con esto. &3or- e los - e - ieren enri- ecerse caen en tentaci6n y la7o, y en m c!as codicias necias y da*osas, - e ! nden a los !om+res en destr cci6n y perdici6n1 18por- e ra47 de todos los males es el amor al dinero, el c al codiciando alg nos, se e9traviaron de la fe, y f eron traspasados de m c!os dolores. %.
1

+ono1"a las le4es de su pas (5omanos 13:1-7)

)om:tase toda persona a las a toridades s periores1 por- e no !ay a toridad sino de parte de ;ios, y las - e !ay, por ;ios !an sido esta+lecidas. <;e modo - e - ien se 2012 El Instituto para la Cultura Financiera

opone a la a toridad, a lo esta+lecido por ;ios resiste1 y los - e resisten, acarrean condenaci6n para s4 mismos. (3or- e los magistrados no est/n para inf ndir temor al - e !ace el +ien, sino al malo. => ieres, p es, no temer la a toridad? Ha7 lo + eno, y tendr/s ala+an7a de ella1 .por- e es servidor de ;ios para t +ien. 3ero si !aces lo malo, teme1 por- e no en vano lleva la espada, p es es servidor de ;ios, vengador para castigar al - e !ace lo malo. 03or lo c al es necesario estarle s @etos, no solamente por ra76n del castigo, sino tam+i:n por ca sa de la conciencia. 23 es por esto pag/is tam+i:n los tri+ tos, por- e son servidores de ;ios - e atienden contin amente a esto mismo. 73agad a todos lo - e de+:isA al - e tri+ to, tri+ to1 al - e imp esto, imp esto1 al - e respeto, respeto1 al - e !onra, !onra.a

+. 6leve una buena "ontabilidad (-roverbios )7: )3 4 )() ): diligente en conocer el estado de t s ove@as, B mira con c idado por t s re+a*os1 3or- e las ri- e7as no d ran para siempreC D. 7o #a"er nada bueno $ue pare1"a malo ni nada malo $ue pare1"a bueno (5omanos 13: 1)413a)

La noc!e est/ avan7ada, y se acerca el d4a. ;esec!emos, p es, las o+ras de las tinie+las, y vist/monos las armas de la l 7. 1(%ndemos como de d4a, !onestamenteC Ape"ue)osnos a los ?RIPCI?I:2 de la ?alabra de 7ios$ 0.

Mane,ar las inan1as de a"uerdo a prin"ipios bbli"os

9ener un plan >?ro!erbios 2G:2E ' 2B -2 dili"ente en conocer/1A E!itar deudas >?ro!erbios 22:G -El rico se enseorea del pobre/1A Controlar "astos >(ucas 12:1O -.irad ' "uardaos de toda a!ariciaN por#ue la !ida del ho)bre no consiste en la abundancia de los bienes #ue posee1A ?a"ar los i)puestos co)o corresponde >Ro)anos 1E:G ' < -?a"ad a todos lo #ue debis/1A

2012 El Instituto para la Cultura Financiera

Cmo Levantar Fondos

Sesin # #: Desarro""ando una Estrate$ia ara una Pro%isin Suficiente

INTRO:
Ancdota: #622: 2i tu!ieras 100 o!e+as& le dar as O0 al 2eor5/ ' si tu!ieras O0 !acas5/ ' si tu!ieras B cerdos5 >4?or #u )e lo pre"untas5 4?or#ue sabes #ue ten"o B cerdos5500A 9odos esta)os )u' co)pro)etidos con el e!an"elio hasta #ue nos tocan el bolsillo00 Recorde)os #ue/ (ucas 16:10 ,, (a *or)a en la #ue )ane+a)os nuestro dinero es una e8presi%n e8terna de una condici%n espiritual interna$ Posotros sie)pre actua)os de acuerdo a nuestras prioridades$ In"redientes para una estrate"ia saludable:

I. Ident & 'ue la ()end c n de " os* para su m n ster o #!roverb os +,:--%
7%nde esta)os parados5 Cu3nto capital tene)os5 Cu3l es nuestra realidad econ%)ica5 Cu3l es un plan de creci)iento raFonable para nuestro )inisterio5 >?ro!erbios 21:O -(os planes del dili"ente cierta)ente tienden a la abundanciaN pero todo el #ue se apresura alocada)ente& de cierto !a a la pobreFa$1A

II.

Levante personas. no &ondos. #/ec0os +1:+23%

El e+e)plo de ?ablo con A#uila ' ?riscila$ (a carta a los Filipenses& a los Corintios$ (a "ente da a la "ente$ (a "ente no da a instituciones o a or"aniFaciones$ (a "ente& en "eneral& da a indi!iduos$ (a "ente #ue real)ente da& #uiere tener un contacto personal$ En EEUU& la )a'or cantidad de dinero lo dan los indi!iduos& no las or"aniFaciones& la *undaciones& ni el "obierno$

2012 El Instituto para la Cultura Financiera

III. I7.

"esarrolle una carta de orac n #I Cor nt os +45 F l penses 6:+,2-,% Obten$a promesas de apo8o econm co #/ec0os ++:-9 8 3,%

-Entonces los disc pulos& cada uno con*or)e a lo #ue ten a& deter)inaron en!iar socorro a los her)anos #ue habitaban en @udeaN lo cual& en e*ecto& hicieron en!i3ndolo a los ancianos por )ano de Mernab ' 2aulo1 >6echos 11:2; ' E0A (eer ' )editar en 2 Corintios ; >ta)bin& en casa !er el cap tulo <A$ El punto principal: A#ui les )ando a los her)anos para #ue traba+en en preparar la o*renda$ Recuerden #ue cada uno tiene #ue dar libre)ente ' no por presi%n$ ?ero sepan #ue 7ios les dar3 para #ue puedan dar ' al dar recibir3n )3s de 7ios para #ue puedan dar )3s$ Recuerden& ta)bin #ue 7ios nos di% pri)ero el )e+or re"alo en la historia del )undo$ El nos di% lo )3s precioso #ue ten a: su propio 6i+o @esucristo0 7. 7I. 7II. Real ce reun ones de desarrollo estrat:$ co #I Tes. 6292+-% Establezca traba;os con;untos con otras or$an zac ones :r"aniFaciones paralelas$ :r"aniFaciones co)ple)entarias$ Fundaciones$ :r"aniFaciones "uberna)entales >pero& con cuidadoA$ Est: ab erto a estrat:$ as creat vas #/ec0os +1:+23% Jenta ' distribuci%n de )ateriales$ Pe"ocios consa"rados al 2eor$ Creaci%n de "rupos especiales$ 7i!isi%n de pro'ectos "randes en pro'ectos )3s pe#ueos$

2012 El Instituto para la Cultura Financiera

P:9A2:

7%nde est3 el dinero #ue tene)os Dobierno$ Fuentes ?ri!adas$ Indi!iduos$ <2C .uertos: 9esta)entos 6$GC Fundaciones OC Corporaciones$ O$2C Puestros es*uerFos deber an ir hacia los indi!iduos$ <0C de O0&000 anual o )enos de salario G1&G00 )illones$ ?rincipios: 1$ 9ener un docu)ento de identidad o caso$ Resu)en 7eclaraci%n de .isi%n$ ?ara #ue e8isti)os$ .etas a lar"o plaFo$ 7e O a 10 aos$ :b+eti!os$ A un ao$ .edibles$ Resu)en de historia de la or"aniFaci%n$ 7escripci%n de la estructura de la or"aniFaci%n$ Estado *inanciero ' un presupuesto$ Mrochure -7 con Con*ianFa1 #uiFa5 7ocu)ento,caso >B o O p3"inasA Po es publico$ Es para nosotros )is)os$ Es co)o el acta de nacie)iento$$$ 2$ 9ener una co)prensi%n del proceso de le!anta)iento de *ondos$ 2ie)pre traba+a)os en base a -estados de crisis1 .eta: Construir una base de donantes #ue nos sosten"a ao tras ao tras ao$ (a relaciones con nuestros donantes son cr ticas$ ?or #ue da la "ente5 Suieren sentirse parte de al"o$ ?or raFones !icarias >no puedo ir a la China& pero puedo )andar a al"uien a la ChinaA$ ?ara alcanFar una )eta$$$ para cu)plir una )eta$ ?ara resol!er un proble)a$ ?or#ue al"uien les pidi%$ P: debe)os: 2012 El Instituto para la Cultura Financiera

Usar la culpabilidad$ ?ro!ocar l3sti)a$ Suere)os in!ertir nuestro dinero no en los *racasados$$$ Usar lo ne"ati!o$$$ presionar$ Usar la necesidad$ En*ocar en nuestras -respuestas al )undo1$

9res o cuatro tipos de donantes: 7onante i)pulsi!o$ >one,ti)eA (la)a al 1,<00$$$ 7onante habitual$ 7onante pensante$ Un donante habitual #ue puede dar )as$$$ #uiere in!ertir& pero necesita #ue le ha"a)os el caso$ 7onante p%stu)o$ En testa)entos$ Muscar al donante constante& )as #ue el donante -.ac ?ato1 ?ir3)ide de donantes$ .a+or .enos danT ?ocos #ue dan )as Dente #ue nos da dinero .ucha "ente #ue nos da )ucho dinero$ E$ E*ecti!idad de nuestras estrat"ias$ Ad#uisici%n$ Retenci%n 6acer un Club$$$ -Club de la Dran Co)isi%n1$$$$>sin dan )as$$$A Au)ento$$$ .as dinero& )as in!olucra)iento personal$ B$ 7i!ersidad de *uentes$ Suere)os )uchas *uentes de in"resos ' )ucha "ente pidiendo$ Po depender de una sola *uente$

2012 El Instituto para la Cultura Financiera

Co)o )inistrar a los donantes :raci%n$ Educaci%n sobre )a'ordo) a$ A'udarle a la "ente a desarrollarse econ%)ica)ente$ Clubes de )e)bres a$ Renue!o de -bronFe& plata ' oro1 Moletin in*or)ati!o In!olucra)iento en acti!idades )inisteriales$ In!olucra)iento en una @unta 7irecti!a ' @unta de Re*erencia$ Re"alos >libros& cassettes& )usicaA$ .e"adonantes$ .as de un )illon de dolares en el transcurso de su !ida$ Acordarse de presupuestar los "astos del le!anta)iento de *ondos$

2012 El Instituto para la Cultura Financiera