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Antes de comearmos
Sem intervalos Banheiros Celulares Conversas paralelas Participao
Calculadoras
Nova regra de avaliao da UVA Como iremos trabalhar a avaliao Quem somos? Por que estamos aqui? Que assuntos vamos discutir?
AGENDA
Transformaes globais Planejamento de investimento Ideia bsica inicial descrio do empreendimento Anlise do setor industrial do empreendimento Mercado alvo A competio Plano de marketing e estratgia de vendas Operaes Gerenciamento e organizao Desenvolvimento de longo prazo e plano de sada do negcio Avaliao financeira
Transformaes Globais
Internacionalizao dos mercados financeiros; Unio Europeia; Mercosul; NAFTA; FTAA (ALCA); Processo de reintegrao dos pases do leste europeu economia ocidental; Aumento da importncia das naes asitico-orientais; Reorganizao do capital, alterando o cenrio econmico, tendo como pilar a competitividade mundial, regional e local; Aumento acelerado das condies de pobreza e da degradao ambiental; O fortalecimento dos movimentos sociais;
Transformaes Globais
Transformaes Globais
Brasil com intensa atividade M&A nos ltimos anos Transaes ocorrendo em todos os setores
Histrico de transaes realizadas
R$ bilhes
2007 34,6 8,5 (Euro)
2006
2008
5,5 (Dlar) 27 2009 21
5,1
18,2 2010 14,4 20,8 2011 11,3 11
Fonte: ANBIMA
2012 No divulgado
Valores em R$ bilhes, exceto quando indicado Fonte: Notcias publicadas na internet
Brasil com intensa atividade M&A nos ltimos anos Transaes ocorrendo em todos os setores
Setores que realizaram transaes Brasil (2011)
R$ bilhes Total R$142,8 bi
TI/Telecon
Petrleo e Gs
Energia
Fonte: ANBIMA
Destaques 2011: TI/Telecom apresentou crescimento de 8% em relao a participao no ano anterior (2010 :18% vs 2011: 25,6%) Petrolo, Gs e Energia segundo maior setor em participao, totalizando 22%
Fonte: Anbima e notcias publicadas na internet
Transformaes Globais
Aumento das incertezas e instabilidade econmica, ameaando a sobrevivncia das organizaes; Insuficincia do papel do Estado, implicando graves crticas as polticas pblicas, marcadas pelo assistencialismo, a insuficincia dos recursos, a privatizao dos servios sociais; O crescimento da violncia nos grandes aglomerados urbanos, dos conflitos no Oriente Mdio, do terrorismo em diferentes regies do mundo ; Corporaes transnacionais desenvolvem suas economias e polticas paralelamente aos Estados Nacionais, transformando-se em estruturas internacionais de poder
Carga tributria de 37,5~38% do PIB Custos trabalhistas entre 80~100% da folha de pagamento Despesas correntes do Governos subindo em termos reais Programas Governamentais permitindo escndalos como os dos sanguessugas, mensaleiros, etc Dlar a R$ 2,30~2,40 Juros reais a 10,5% a.a. Inflao com tendncia de crescimento (5,91% e subindo) Agncias regulatria em xeque
Planejamento de Investimento
Para fazermos bem o planejamento de investimento de uma empresa, precisamos entender bem da empresa, seus clientes, competidores, fornecedores, e o posicionamento do produto no mercado e produtos substitutos.
Tecnolgicos Legais
III-18
Polticos Fsicos
Ecolgicos
Stakeholders
Patrocinador
Comunidade
Banco
Governo
Clientes Fornecedores
Organizaes, grupos ou pessoas que tenham interesses que possam ser positiva ou negativamente afetados pelo Empreendimento.
Acionistas
Empregados
Comunidades
Governo
Clientes
Influncias Externas
Ameaas
Influncias Internas
Oportunidades Fraquezas
Pontos fortes
PROJETO/EMPREENDIMENTO
Oportunidades
Restrio
Alavancagem
Ameaas
Problema
Fraquezas
Vulnerabilidade
Pontos fortes
Amb. Interno
Ao Externa
Oportunidades
Restrio
Alavancagem
Ameaas
Amb. Interno
Fraquezas
Ser realista quanto aos pontos fortes e fracos de sua empresa A anlise deve distinguir entre o que a sua empresa hoje e o que poder ser no futuro Ser especfico. Evitar reas cinzentas Sempre analisar em relao a sua competio, i.e., melhor ou pior do que Manter a anlise SWOT curta e simples. Evitar complexidade e muita anlise A SWOT subjetiva
Nos ltimos dois anos o segmento txtil brasileiro tem sofrido uma recesso sem precedentes
A alta carga tributria brasileira, que chega a 42% sobre os produtos, tornando quase invivel o investimento em modernizao dos parques industriais e a ampliao da cadeia produtiva em seus diversos estgios A invaso do mercado nacional por produtos chineses
Aps a crise econmica de 2008 em que pases como USA e Inglaterra deixaram de consumir massivamente os produtos chineses em prol da economia interna, estes buscando ampliar seus mercados consumidores encontrou no Brasil uma das melhores oportunidades para manter sua produo em alta Empresas brasileiras passaram a desenvolver seus produtos aqui e produzir no gigante asitico, tendo em vista principalmente a reduo dos custos de produo
FASE DE OPERAO:
1. Comissionamento e startup 2. Substituio, reforma 3. Expanso, inovao
FASE DE INVESTIMENTOS:
1. 2. 3. 4. 5. Negociao e contratao Projeto de engenharia Construo Marketing pr-produo Treinamento
Regras de deciso: Valor presente lquido ndice de rentabilidade Taxa interna de retorno Perodo de payback
Avaliao de desempenho: Monitorar a magnitude e a distribuio dos fluxos de caixa no tempo Verificar se o projeto ainda satisfaz o critrio de seleo Decidir se o projeto deve continuar ou ser abandonado Rever nas etapas anteriores se a taxa de insucesso for elevada
da Identificao Avaliao
Identificao Estudar oportunidades e gerar propostas de investimento
Tipo de investimento: Compulsrio Reposio Expanso Diversificao
Plano de Negcios
Cinco passos fundamentais: Estabelecimento de conceitos bsicos Obteno de dados de viabilidade e especficos do conceito Refinamento dos conceitos baseado nos dados compilados Detalhamento dos especficos do negcio Organizao do plano em uma forma convincente
1. Cria valor significativo para os clientes ao resolver um problema importante ou atende a uma necessidade relevante pela qual eles esto dispostos a pagar; 2. Oferece um potencial de lucro significativo ao empreendedor e aos investidores, atendendo as expectativas de risco/recompensa; 3. Ajusta-se bem as capacitao da empresa e da equipe gerencial; 4. durvel, possibilitando a obteno de lucros por um perodo razovel de tempo; 5. A oportunidade passvel de financiamento
Recursos naturais com potencial para processamento e manufatura, tais como madeira para industrias moveleiras Demanda futura de certos produtos manufaturados cujo crescimento funo do crescimento populacional Impacto ambiental Importao, para identificar reas de substituio de importados Setores manufatores bem sucedidos em outros pases com background econmico similar e nveis de desenvolvimento, capital, mo de obra e recursos naturais Indstria siderrgica com aciaria eltrica e laminao de ao Possvel expanso de capacidade industrial Polticas industriais Possibilidade de exportao
1. Novos conhecimentos e mudanas tecnolgicas; 2. Mudanas na regulamentao; 3. Turbilho social e colapso civil; 4. Mudana nos hbitos de consumo; 5. Busca por solues convenientes; 6. Sob o radar de grandes empresas
Estudos de oportunidades so aproximados e baseiam-se mais em estimativas brutas do que em anlise detalhada
Os dados de custos so normalmente tirados de projetos existentes comparveis e no de cotaes de fontes tais como fornecedores de equipamentos.
Estudos de pr-viabilidade
O estudo do projeto deve ser elaborado em um estudo mais detalhado. Entretanto, a viabilidade completa cara e consome muitos recursos...
Estudos de pr-viabilidade
Todas as alternativas possveis devem ser examinadas O conceito do projeto justifica uma anlise detalhada para um estudo de viabilidade Todos os aspectos do projeto so crticos para sua viabilidade e necessita investigao profunda atravs de estudos funcionais ou de suporte tais como pesquisa de mercado, testes de laboratrio e testes em usinas piloto A ideia do projeto, baseada na disponibilidade de informao, deve ser considerada no-vivel ou suficientemente atrativa a um investidor em particular ou grupo de investidores A situao ambiental no sitio planejado e o impacto potencial do processo de produo projetado seguem padres nacionais permitidos
A pr-viabilidade deve ser vista como o estgio intermedirio entre o estudo da oportunidade e o estudo detalhado de viabilidade. Uma reviso detalhada das alternativas viveis devem ser feitas na pr-viabilidade...
Projeto ou estratgias corporativas e escopo do projeto Mercado e conceito de marketing Matrias primas e fornecedores para a fbrica Localizao, stio e meio ambiente Engenharia e tecnologia Organizao e custos de overhead Recursos humanos, em particular staff gerencial (empreendedores), custo de mo de obra e treinamentos necessrios e custos Cronograma do projeto de implementao e oramento Avaliao do impacto financeiro e econmico nos fatores acima
Estudos de viabilidade
Pr-requisitos comerciais, sociais, locacionais, tcnicos, financeiros, econmicos e ambientais analisados criticamente com base nas solues alternativas j analisadas no estudo de pr-viabilidade A parte financeira dos estudos cobrem escopo do investimento, incluindo capital de giro, custos de produo e marketing, receitas de vendas e retorno ao capital empregado. Mesmo parecendo com o estudo de pr-viabilidade, difere pelo nvel de preciso com que os detalhes so analisados
Relatrio de avaliao
Quanto melhor forem os estudos de viabilidade, to mais fcil ser a elaborao deste relatrio. O relatrio de avaliao deve enfatizar os pontos de destaque e crticos do projeto.
Consumidores
Empresa Fornecedores
Meio ambiente
Orientao estratgica
Fazer a coisa certa: pesquisa pelo investimento certo Entender as mudanas Desenvolver as habilidades Importncia e utilidade da estratgia Princpios estratgicos bsicos
Concentrao de esforos Balanceamento dos riscos Cooperao
Desenvolvimento da estratgia
Objetivos estratgicos
Mercados Produtos Marketing e produtividade Produo Produtividade fornecimentos
Sub-estratgias
Desempenho de mercado Preo Distribuio Desenvolvimento do mercado Mtodos de produo Localizao Automao Fornecedores, recursos, estoques Desenvolvimento interno e externo Patentes e licenciamento
Produo e suprimento
Pesquisa e desenvolvimento
Pesquisa e desenvolvimento
Finanas
Objetivos estratgicos
Objetivos das pessoas orientadas para o trabalho Objetivos sociais externos
Sub-estratgias
Emprego, recrutamento Treinamento Salrios e remuneraes Servios sociais e sade Estratgias sociais externas Sistemas gerenciais Meios gerenciais Mtodos gerenciais Organizao Informao Participao Aquisio Cooperao Coalizo
Gerenciamento e organizao
Gerenciamento Organizao
A deciso por um CAPEX significa o gasto de dinheiro hoje na compra de ativos, para ser retornado no longo prazo pelo uso destes ativos Uma das decises mais importantes que um executivo pode tomar o investimento em novos equipamentos ou facilidades (o CAPEX). Um programa bem sucedido de investimento de capital, contribuir positivamente para o desempenho financeiro da empresa por muito tempo O que uma boa deciso de investimento?
aquela que eleva o valor corrente de mercado das aes da empresa, criando com isso, valor para seus proprietrios O valor gasto hoje, deve ser igual ou maior do que o fluxo de caixa dos valores gerados pelo investimento, descontados no tempo
Proposta de projeto
Critrio de seleo Componentes de um bom processo de governana Estratgia de negcios Disponibilidade de recursos Posio competitiva e mercadolgica Outras restries
Projetos rejeitados
Projetos aprovados e com recursos
Backlog de projetos
alta probabilidade de
mudanas substanciais
II
Competncias
Sistemas
Cultura Estilo
III
IV
Baixa
Fluxo de Caixa
O Fluxo de Caixa do projeto desenvolvido durante a fase de viabilidade do projeto. Fluxo de caixa a principal ferramenta da matemtica financeira para a preparao de
propostas de investimento.
O fluxo de caixa de um investimento, emprstimo ou
Fluxo de Caixa
A matemtica financeira, portanto, nos permite comparar fluxos de caixas distintos para identificarmos a melhor
Fluxo de Caixa
Onde deverei comprar? Somente poderemos dizer qual a melhor opo de compra, se analisarmos cada fluxo de caixa e
Fim do mdulo
Prximo mdulo: Estudo de aceitabilidade, viabilidade e vulnerabilidade do projeto