UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO

DISEO ORGANIZACIONAL II
MELQUIADEZ DE LA TORRE

2014
BENITEZ MILLA, YURI GARBOZA SECLEN, MAURICIO MENDOZA SANCHEZ, JOHAN VALDERRAMA CUBAS, EDWIN VEGA SANDOVAL, JUAN

1. ESTRATEGIAS GENERICAS
1.1. LIDERAZGO EN COSTOS Esta estrategia de centra en reducir los costos. La empresa se concentra principalmente en hacer sus operaciones de la manera ms eficiente (sin gastar dinero ni tiempo de ms) y busca precios bajos en todas sus compras. Esto hace que se gaste menos. Al gastar menos, puede vender su producto ms barato, lo que lo hace ms atractivo para el cliente. Esta es su ventaja con respecto a la competencia. EJEMPLO INTERNACIONAL BIC: Lder en Costes: Socit Bic es una compaa francesa con sede en Clichy. Fundada en 1945, es conocida por hacer productos desechables de bajo coste incluyendo encendedores, bolgrafos y maquinillas de afeitar. El bolgrafo BIC, ms concretamente el Bic Cristal, fue el primer producto de la compaa y 50 aos ms tarde todava sigue estando en uso y sinnimo del nombre BIC. Los procesos de fabricacin de BIC han sido desarrollados a fin de hacer accesibles productos de gran calidad, a todos los clientes. Este rendimiento diario es el resultado de instalaciones y equipo de alta tecnologa, procesos de produccin integrada, colaboradores bien capacitados y un sistema de control de calidad muy riguroso. Dentro de su Visin BIC expone, con productos BIC, todos los habitantes de nuestro planeta estn seguros de encontrar lo que necesitan y a un precio accesible, ofreciendo calidad y confiabilidad. Adems, BIC decidi estar en contacto prximo y estrecho con los consumidores en todo el mundo, gracias a sus 3.2 millones de puntos de venta, que van desde los carritos del comerciante ambulante hasta las grandes cadenas de los centros comerciales.

EJEMPLO NACIONAL En cuanto a supermercados, Tottus y Plaza Vea utilizan una clara estrategia de liderazgo en costos. Logran gastar menos que su competencia, lo que les permite tener precios ms baratos. Esto luego lo utilizan y promocionan como ventaja. Recordemos sino sus slogans (Paga menos. Vive mejor y Todo cuesta menos) Sector: Textil Ubicacin del Mercado: Gamarra - La Victoria (Lima) Empresas del sector: Unin de empresarios textiles de
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Gamarra Amenazas de nuevos competidores: Productores textiles chinos Los productos textiles chinos han ingresado al mercado peruano con precios reducidos inclusive hasta la mitad del precio de venta de un producto peruano. Como consecuencia la unin de empresarios textiles de Gamarra, no puede defenderse, debido a que sus costos de produccin no les permiten llegar al precio de venta de los productos chinos. Por lo tanto, los chinos se convierten en lderes en costo y se apoderan del mercado. EJEMPLO REGIONAL Sector: Industria Cervecera Ubicacin del Mercado: Per Empresas del sector: Unin de cerveceras peruanas Backus & Jhonston Amenazas de nuevos competidores: Ambev Actualmente la unin de cerveceras peruanas Backus & Jhonston, fija el precio de la cerveza en el mercado ya que si bien es cierto es una empresa monoplica. Con el nuevo acuerdo entre Brasil y Per la empresa brasilera Ambev fabricante de la cerveza Brahma piensa introducirla al mercado peruano a un precio de venta de la mitad de las cervezas fabricadas por Backus & Jhonston, convirtindose en un lder en costos y apoderndose del mercado peruano de cervezas

1.2. DIFERENCIACIN A travs de la estrategia de diferenciacin, la empresa busca la preferencia de los consumidores; pudiendo incluso aumentar los precios, en caso de que stos reconozcan las caractersticas diferenciadoras del producto. La estrategia de diferenciacin se recomienda utilizar cuando el mercado est compuesto por consumidores que son insensibles a los precios. Esta estrategia consiste en que la empresa se diferencie de las dems, ofreciendo productos de calidad. Para lograrlo, la empresa deber gastar ms, pero como su producto ofrece ms que los de la competencia la empresa podrn cobrar un dinero adicional que compense su mayor gasto. EJEMPLO INTERNACIONAL Louis Vuitton Es una empresa francesa que disea ropa y complementos de lujo, fundamentalmente de cuero. Fundada por Louis Vuitton (1821-1892). La empresa LVHM es considerada la marca de lujo ms exclusiva del mundo, hoy en da se conoce como sinnimo de lujo y exclusividad. Dispone de 445 tiendas en 62 pases del mundo.

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Louis Vuitton tiene por poltica no hacer nunca rebajas en sus productos. El razonamiento que hay detrs de ello es que los productos mantengan la percepcin de valor por parte de sus clientes.

EJEMPLO NACIONAL Por ejemplo, siguiendo con los supermercados: Wong tiene precios ms caros, pero tambin ofrece una mejor atencin, para la cual ha tenido que invertir ms. El gasto adicional realizado para brindar un mejor servicio se ve compensado por el mayor precio que se cobra. Sector: Restaurantes de comida rpida Ubicacin del Mercado: Lima metropolitana Empresas del sector: "Mc Donalds", "Bembos Burger Grill" y "Burger King" Estas empresas se diferencian por el tipo de productos que ofrecen a sus clientes y que son calificados por sus atributos, entre los cuales destacan, tamao, sabor, presentacin, precio, local, marca, etc.

EJEMPLO REGIONAL La Universidad Santo Toribio de Mogrovejo. (Usat), esta universidad tiene una estrategia genrica de diferenciacin a nivel regional, ya que muestra un servicio de alta calidad, en donde las matrculas y pensiones son muy elevadas, debido a que utilizan todas las tecnologas necesarias para sus estudiantes, as como ellos invierten en el buen prestigio y en la mejora de herramientas tecnolgicas, de esa manera ellos cobran, o estiman un Precio muy elevado en cuanto a sus servicios.

1.3. ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIN

EJEMPLO INTERNACIONAL Pizza Hut Es una franquicia de restaurantes de comida rpida, especializada en la elaboracin de pizzas al estilo estadounidense. Con ms de 34,000 restaurantes en 100 pases, es la cadena de pizzeras ms grande del mundo. Esta empresa lleva una estrategia Genrica de enfoque ya que su principal objetivo o segmento son las pizzas vendidas por muchos pases en la cual se ha convertido en la ms grande en su especialidad y no existe ningn competidor que pueda superarlo.

EJEMPLO NACIONAL Est estrategia es la ms adecuada para ser empleada en nuestro pas por las PYMES, ya que pueden especializarse en un sector, un ejemplo claro son los fabricantes de ropa ubicados en Gamarra, en el distrito de la victoria en Lima.

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La mayora de estos empresarios, dirigen sus productos solo a ciertos nichos del mercado, tales como "ropa para nios", "ropa para adolescentes", "ropa para adultos", "ropa para gordos", "ropa para ancianos", etc. Debido a que el poder adquisitivo en Per es bajsimo, la mayora de productos de consumo masivo sera evaluada primero por el precio y segundo por calidad, pero las empresas que utilicen sta estrategia pueden satisfacer estos dos requerimientos, de precio y calidad abasteciendo solo un nicho de mercado y dejando otros nichos a otras empresas del mismo sector. EJEMPLO REGIONAL El Mercado de Moshoqueque, el segundo mercado ms grande de nuestro Pas, con ingresos y posibilidades de trabajo tanto ambulantes y comerciantes minoristas y mayoristas. Con precios bajos y muy cmodos para nuestra ciudadana hacen que este mercado sea uno de los mejores en precios.

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2. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
2.1. CRECIMIENTO INTENSIVO La penetracin en el mercado, el desarrollo del mercado y el desarrollo del producto, se conocen con el nombre de estrategias intensivas, porque requieren un esfuerzo intenso para mejorar la posicin competitiva de la empresa con los productos existentes. 2.1.1. PENETRACION DE MERCADO Pretende aumentar la participacin del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, en los actuales mercados, por medio de un esfuerzo mayor para la comercializacin. Esta estrategia muchas veces se usa sola o tambin en combinacin con otras. La penetracin en el mercado incluye aumentar la cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas con artculos o reforzar las actividades publicitarias. EJEMPLO INTERNACIONAL Procter & Gamble es un ejemplo del caso, pues ha gastado muchsimo en publicidad para aumentar la participacin de Venezia, su perfume mejor posicionado en el mercado. Su campaa publicitaria comprende anuncios de pgina entera, con tiras aromticas, en revistas de lujosas presentacin.

EJEMPLO NACIONAL AMBEV PERU S.A.C ha tenido un cambio en la estrategia en cuanto al ingreso en el mercado peruano, ya que desde su creacin la empresa se expanda a travs de la compra de empresas rivales ya constituidas. En su ingreso al mercado peruano han decidido emprender un proyecto comenzado desde de cero porque obviamente hay solo un competidor monopolstico que no va a vender su negocio. Para minimizar el riesgo del negocio en Per debemos conocer y analizar la siguiente informacin: - Conocimiento del mercado en general. - Conocimiento del mercado de bebidas alcohlicas. - Conocimiento del mercado de cervezas. - Estudio del mercado Potencial. - Competencia: estructura, marcas, estrategias y acciones que han llevado a cabo los ltimos aos, estrategia de precios, canales de distribucin y poder sobre los mismos y proveedores.

EJEMPLO REGIONAL El RESTAURANT TURISTICO CASCADA PARK (Carretera Pimentel) realiz una investigacin de mercado que tuvo como objetivo investigar y conocer ms acerca de los negocios de comida turstica y el gusto de las personas hacia este tipo de restaurants. Para as tener claro si se puede ejecutar el ambicioso proyecto de llegar a satisfacer los paladares de los chiclayanos y de los visitantes de otros lugares del Per y del mundo.

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2.1.2. DESARROLLO DEL PRODUCTO La estrategia para el desarrollo del producto pretende incrementar las ventas mediante una modificacin o mejora de los productos o servicios. Por regla general, para el desarrollo del producto se requiere un gasto cuantioso para investigacin y desarrollo. Por ejemplo, las empresas de la industria de las pastas dentales estn invirtiendo constantemente grandes cantidades de dinero para el desarrollo de productos. As podemos encontrar en el mercado una variedad de marcas y con caractersticas diversas; como en los sabores, colores, olores, beneficios (ms blancura, con calcio, etc.) y tamaos. EJEMPLO INTERNACIONAL Un ejemplo de desarrollo de producto es el lanzamiento de Leche de Cabra y el Queso Tapialpa por parte de la empresa de productos lcteos de Nario Colacteos. La leche de cabra comenz a producirse y comercializarse gracias a una inquietud del gerente de la cooperativa, por ahora solo se comercializan 40 litros de leche, lo que hace de este producto un producto exclusivo. El queso Tapialpa es un queso que debe ser asado en plancha caliente, ideal para pasabocas. Un ejemplo de compaa que ha crecido con esta estrategia es la gigante del software Microsoft. Crearon el sistema operativo MS-DOS, luego windows, sigue windows 95, windows 98, windows millenium, Windows XP y ahora windows vista. Han mejorado su producto clave creando un nuevo sistema operativo. Adems, han desarrollado otros productos que giran en torno a el como office (excel, word, powerpoint, access). Otro ejemplo son las compaias discogrficas, que ao con ao estan buscando y desarrollando nuevos talentos de la msica. Trata de crear nuevos productos que tengan relacin con los productos que manejas actualmente, para aprovechar el mercado que ya tienes.

EJEMPLO NACIONAL La empresa Ranor S.R.L (Trujillo La Libertad) aplica el desarrollo de producto, para el caso de los estantes metlicos puesto que inicialmente estos fueron fabricados con parmetros de caractersticas estandarizas tales como el color y dimensiones. Observando las diferentes necesidades del mercado se opto por innovar el producto con respecto a sus caractersticas de acabados puesto que el cliente puede elegir el color, tipo de ngulo ranurado, acoplamiento o no de refuerzo y dimensiones generales, logrando as mejorar el producto y satisfaccin del cliente. Hersil S.A. Laboratorios Industriales Farmacuticos es una slida empresa peruana, lder en la fabricacin de medicamentos, productos nutricionales y naturales, de primera calidad; que desde sus inicios en el ao 1965 se traz como objetivo principal velar por la salud y el bienestar de la gente.

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Como parte de su estrategia de crecimiento a partir del ao 1990 implement los servicios de Outsourcing con el objetivo de brindar una amplia gama de servicios a la medida de las necesidades de cada cliente, brindando un servicio integral y personalizado, que abarca toda la cadena logstica como la generacin de valor, desde la fabricacin, envasado y acondicionado de los productos, hasta la recepcin, almacenamiento, preparacin de pedidos y transporte de los mismos. EJEMPLO REGIONAL La Unin de Cerveceras Peruanas Backus & Johnston. Se aplica a la empresa con desarrollo del producto. Cuando la organizacin cuenta con productos exitosos que estn en la etapa de madurez del ciclo de vida del producto; en este caso la idea es convencer a los clientes satisfechos de que prueben productos nuevos (mejorados) con base en la experiencia positiva que han tenido con los productos o servicios presentes de la organizacin. Cuando la organizacin compite en una industria que se caracteriza por la velocidad de los avances tecnolgicos. Cuando los principales competidores ofrecen productos de mejor calidad a precios comparables.

2.1.3. DESARROLLO DEL MERCADO Para desarrollar el mercado se requiere introducir los productos y servicios actuales en otras zonas geogrficas. El clima para el desarrollo de los mercados internacionales es cada vez ms favorable. Muchas industrias tendrn grandes dificultades para conservar una ventaja competitiva si no conquistan otros. EJEMPLO INTERNACIONAL Un ejemplo sera el caso de Pepsi cuando invirti 500 millones de dlares en Polonia para competir contra Coca-Cola, que ha ganado un 35% de participacin en los mercados de Europa Oriental. La expansin en los mercados mundiales no garantiza el xito porque a veces se pierde el control de la calidad y del servicio al cliente. Un ejemplo de Desarrollo de mercado es la expansin de los almacenes Alkosto en el departamento de Nario, preocupndose por suplir la demanda de productos en las ciudades intermedias del departamento, como es el caso de Tquerres e Ipiales. Con la apertura de almacenes en estas ciudades han garantizado la oferta de buenos productos a bajo costo y adems han dinamizado el flujo de extranjeros que estn cada vez ms interesados en viajar y comprar en el almacn de Ipiales e incluso algunos viajan hasta la ciudad de Pasto que cuenta con dos sucursales de dicho almacn.

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EJEMPLO NACIONAL AJEPERU Domicilio legal: Av. Mariscal Oscar R. Benavides 1111 - Lima Las marcas registradas de Ajeper s.a. son: 1. Kola Real 2. Oro 3. Big Cola 4. Agua natural Cielo 5. Sporade 6. Pulp 7. Free Light EJEMPLO REGIONAL Agronegocios Gnesis SAC. Es un distribuidor de Semillas de Hortaliza, Forrajeras, Agroindustriales, Frutales y Forestales y productor de plantines, esta empresa usa biotecnologay tiene la certificacin EurepGap. Su distribucin territorial es estratgica en zonas importantes de la costa peruana y en Lambayeque su sede es en la antigua panamericana norte, Fundo Primavera Motupe, desde all atiende a sus clientes que bsicamente son empresas dedicadas a la agro exportacin. A fines del ao 2006 enviaron un contenedor de veinte toneladas de sanda sin pepas por primera vez a Estados Unidos, como el resultado de la exitosa adaptacin de este fruto en suelos de Chongoyape. Este logro es consecuencia del esmerado trabajo, en conjunto, de ingenieros Agrnomos del Fundo El Almendral y del vivero Agronegocios Gnesis S.A.C. En Chongoyape se han sembrado cuatro hectreas donde se han comparado veinte tipos de sanda, buscando cual es la que mejor se adapta a la zona y a sus condiciones climticas. En suma, se ha obtenido buenos resultados: un promedio de 70 a 80 toneladas por hectrea, esto es, 300 toneladas de sanda en cuatro hectreas, teniendo en cuenta que, a nivel nacional, la produccin promedio de sandas tradicionales es de 40 a 45 toneladas por hectrea.

2.2. INTEGRATIVO Estas incluyen la integracin hacia adelante, la integracin hacia atrs y la integracin horizontal, las cuales se conocen en conjunto con el nombre de estrategias para integracin vertical. Las estrategias para la integracin vertical permiten que la empresa controle a los distribuidores, a los proveedores y a la competencia.

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2.2.1. INTEGRACION VERTICAL

2.2.1.1 HACIA ATRS Tanto los fabricantes como los detallistas compran a los proveedores los materiales que necesitan. La integracin hacia atrs es una estrategia para aumentar el control sobres los proveedores de una empresa o adquirir el dominio. La estrategia puede resultar muy conveniente cuando los proveedores actuales de la empresa no son confiables, son caros o no satisfacen las necesidades de la empresa. Es cada vez mayor la cantidad de consumidores que compran productos basndose en consideraciones ambientales, como por ejemplo el reciclaje de los empaques. As pues, algunas empresas estn usando la integracin hacia atrs para tener mayor control sobre los proveedores de empaques. EJEMPLO INTERNACIONAL La empresa nariense Mr. Pollo (Colombia) ha ido adquiriendo y construyendo sus propios galpones de pollos para tener un abastecimiento directo de su materia prima. Tambin es gran comprador directo a pequeos productores, lo cual fortalece el comercio justo. Todo lo anterior es un buen ejemplo de la integracin hacia atrs.

EJEMPLO NACIONAL Corporacin Aceros Arequipa S.A Si bien es cierto que CAASA an muestra niveles de integracin vertical menor que otras empresas siderrgicas de la regin se puede apreciar los avances que viene registrando la Compaa en este sentido. Cabe mencionar que en las plantas de laminacin en Arequipa y Pisco el insumo requerido es la palanquilla, y ste proviene de la produccin de la planta de acera de Pisco. De otro lado, la planta de acera requiere como insumo ms importante la carga metlica (chatarra o hierro esponja), la cual es abastecida parcialmente por la planta de hierro esponja que tiene la Compaa en Pisco. Adems, la Compaa viene realizando diversos estudios con la finalidad de evaluar la posibilidad de desarrollar en el futuro algunos yacimientos de hierro que posee y asegurarse una fuente propia de abastecimiento.

2.2.1.2. HACIA ADELANTE Implica aumentar el control sobre los distribuidores o detallistas. EJEMPLO INTERNACIONAL Una compaa est apostando gran parte de su futuro a la integracin hacia delante es Coca-Cola. Coca-Cola sigue comprando embotelladores nacionales y extranjeros, la ms reciente de ellas, la segunda empresa embotelladores de EEUU, Johnson Coca-Cola Bottling, de Chattanooga, por 450 millones de dlares. Johson se encarga de cerca del 11% de todos los refrescos de CocaCola embotellados y enlatados de EEUU. Coca-Cola ha logrado mejorar la eficiencia de la produccin y la distribucin de las embotelladoras adquiridas.

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Una manera eficaz de aplicar la integracin hacia delante consiste en otorgar franquicias. Los negocios se pueden expandir velozmente mediante las franquicias, porque los costos y las oportunidades se reparten entre muchas personas. El proceso de la empresa Google de compra de servicios como You Tube, de desarrollo de su propio navegador Chrome, de su propio sistema de mensajera instantnea Gtalk, de su propio sitio para almacenar y compartir fotografas Picassa; es un claro ejemplo de integracin hacia adelante.

EJEMPLO NACIONAL San Fernando se ha integrado hacia delante abriendo su Multimarket

EJEMPLO REGIONAL En su momento Backus lider el mercado de cervezas debido a la compra y/o fusin de la Compaa Nacional de Cervezas S.A., Cervecera del Norte S.A, Sociedad Cervecera de Trujillo S.A. y Compaa Cervecera del Sur del Per S.A.

2.2.2. INTEGRACION HORIZONTAL Se refiere a la estrategia de tratar de adquirir el dominio o una mayor cantidad de acciones de los competidores de una empresa. Hoy una de las tendencias ms notorias de la administracin estratgica es que usa cada vez ms la integracin horizontal como estrategia para el crecimiento. Las fusiones, adquisiciones y absorciones de los competidores permiten aumentar las economas de escala y mejoran la transferencia de recursos y competencias. EJEMPLO INTERNACIONAL Esta estrategia fue la razn principal por la que Renault adquiri Volvo recientemente, para convertirse en el tercer fabricante de autos de Europa, despus de Volkswagen y Volvo. La compra de AOL por parte de Yahoo y luego la compra de Yahoo por parte de Microsoft para fortalecer su buscador BING para hacerle la competencia a Google es un claro ejemplo de integracin horizontal, porque uno de estos grandes del internet busca quedarse con el monopolio en la red.

EJEMPLO NACIONAL Podemos indicar que durante muchos aos, los estudios de mercado mostraron que Inca Kola siempre le gan en preferencia a Coca Cola. Sin embargo, durante la dcada de los ochenta y parte de la de los noventa, Coca Cola fue ganando parte en el mercado en trmino de litros vendidos. Lo que suceda era que Coca Cola tena una mejor lnea de distribucin. En muchos lugares el consumidor peda Inca Kola y como el establecimiento no tena el producto, entonces se consuma Coca Cola. Sin embargo, hacia mediados de la dcada de ios noventa, Inca Kola increment sus esfuerzos en la distribucin y comenz a crecer y a acercar su participacin de mercado a lo que era su

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preferencia de marca. Entonces liega el momento en que Inca Kola sobrepasa a Coca Cola en ventas y ahi se acenta la necesidad de Coca Cola de encontrar una solucin. El resultado fue que a Coca Cola no le qued otra opcin que optar por una estrategia de integracin horizontal, donde el objetivo principal fue controlar a la competencia. Para la empresa de Atlanta era ms caro seguir compitiendo y gastando recursos, por lo que la alternativa era comprar la bebida de sabor nacional y manejarla de tal forma que ai final no fuera un enemigo, sino que formara parte de su portafolio de productos. Tras la adquisicin, Inca Kola pas a ser un producto con menor participacin y, sobre todo, menor rentabilidad para Coca Cola Company. A esta multinacional lo que ms le interesa es desarrollar el mercado para Coca Cola, no para Inca Kola. EJEMPLO REGIONAL La industria cervecera tiene un sistema de integracin vertical y horizontal de productos y servicios que le ha permitido asegurar el abastecimiento y calidad de la produccin. Es esto lo que le ha permitido a Backus ser lder en el mercado local, y ha creado una barrera de entrada para los nuevos competidores. Los distribuidores bsicamente mayoristas, son parte de las compaas y por ende es difcil la incursin en el mercado a travs de dichos canales. Sin embargo, el acceso de competidores extranjeros se ha dado en canales de detallistas (supermercados).

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3. ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION
Hay tres tipos generales de estrategias de diversificacin: concntrica, horizontal y conglomerada. En trminos generales, las estrategias de diversificacin estn perdiendo su popularidad porque las organizaciones tienen cada vez ms problemas para administrar las actividades de negocios diversos. En la actualidad, la diversificacin est en retirada. Michael Porter dice: Los gerentes descubrieron que no podan manejar a la bestia. De ah que las empresas estn vendiendo o cerrando las visiones menos rentables a efecto de concentrarse en los negocios nucleares. Peters y Waterman aconsejan a las empresas que se cian a la trama y que no divaguen alejndose demasiado de las competencias bsicas de la empresa. No obstante, la diversificacin sigue siendo una estrategia adecuada y exitosa en algunos casos. 3.1. CONCNTRICA La adicin de productos o servicios nuevos pero relacionados, se conoce con el nombre de diversificacin concntrica. EJEMPLO INTERNACIONAL La empresa UNE Epm adems de prestar servicio de luz en el departamento de Antioquia construyo un parque elico en el departamento de la Guajira para entrar en el green market produciendo energa por medios alternativos.

EJEMPLO NACIONAL Un ejemplo de esta estrategia es el ingreso de Telefnica, una compaa de telfono, a dar servicio de televisin por cable e internet. Telefona del Per S.A.A (TDP) es una empresa subsidiaria de telefnica S.A de Espaa que se dedica a la prestacin de toda clase de servicios de telecomunicaciones a nivel nacional, presentando una posicin de liderazgo en el mercado peruano en negocios de telefona fija, telefona pblica y rural ,telefona de larga distancia ,internet y manejo de datos ,as como en las operaciones que desarrollan sus subsidiarias(televisin por suscripcin y servicios de telefona mvil) . La preponderante posicin del mercado de TDP se refleja en una slida situacin financiera, que genera un resultado operativo suficiente para cubrir sus obligaciones financieras y financiar sus inversiones, respaldados por una eficiente estructura de gestin financiera, que aprovecha las sinergias que se presentan por la integracin de las operaciones de las empresas del grupo.

3.2. CONGLOMERADO Es la suma de productos o servicios nuevos, no relacionados. Algunas empresas se diversifican en forma de conglomerado, basndose, en parte, en las utilidades que esperan obtener por desmantelar las empresas adquiridas y vender las divisiones poco a poco. General Electric es un ejemplo de una empresa muy diversificada. General Electric fabrica locomotoras, focos, plantas de luz y fuerza y refrigeradoras.

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EJEMPLO INTERNACIONAL Adidas es una compaa multinacional fabricante de calzado y ropa deportiva, cuya sede central se encuentra en Herzogenaurach,Alemania, que por muchos aos se enfoc solo en fabricar vestuario deportivo y hace algn tiempo diversifico sus productos lanzando al mercado su lnea de perfumera (perfumes, desodorantes, colonias) y tambin se diversific al rea de electrnica creando relojes. Esta empresa quiso abordar nuevos mercados integrndose en otro tipo de industria, ya que cuentan con el capital e ideas para tratar de consolidarse en una nueva industria. Berkshire Hathaway es una empresa con sede en Omaha, Nebraska , Estados Unidos de Amrica, que supervisa y gestiona una serie de compaas subsidiarias. La empresa cuenta con un crecimiento promedio de 20,3% a sus accionistas durante los ltimos 44 aos, mientras que el empleo de muchos trabajadores y tiene una deuda mnima. Warren Buffett es el director de la compaa. Buffett utiliza el flotador generado de las operaciones de seguros de Berkshire Hathaway (el dinero que los asegurados mantener temporalmente hasta que se paguen las indemnizaciones) para financiar sus inversiones. Al principio de su carrera en Berkshire, se concentr en inversiones a largo plazo en acciones que cotizan en bolsa, pero ms recientemente se ha vuelto a comprar empresas enteras. Berkshire posee ahora una amplia gama de empresas, incluyendo ferrocarriles, compaas de produccin de dulces, aspiradoras, las ventas de joyas, peridicos, tiendas, muebles para el hogar, enciclopedias, fabricacin y distribucin de uniformes, as como los diversos servicios pblicos y de gas electricidad.

EJEMPLO NACIONAL Para este tipo de diversificacin es interesante ver el caso de Servientrega, que comenz como una empresa de mensajera y ahora tiene montada toda una red de transporte de mercanca nacional e internacional, con sus propios camiones, camionetas y aviones; y que adems ofrece el servicio de giros de dinero en todo el pas. Intursa:Es una empresa que agrupa la cadena hotelera Hoteles El Libertador adems tiene una alianza estratgica con Starwood Hotel&Resorts ,que opera en algunas de las principales ciudades y destinos del Per: Cusco (ciudad y valle sagrado), Puno (Lago Titicaca), Arequipa, Lima, Trujillo y la reserva natural de Paracas. El Hotel Westin, que se inaugur en San Isidro, es el edificio ms alto del Per.

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