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Matriz BCG Crecimiento Penetracin Nio Alta Baja Flujo de caja negativo con tendencia a punto de equilibrio Estrella Alta Alta Flujo de caja positivo Disminuye los detalles y se queda con la publicidad con lo ms importante: el mensaje. Se queda con la promesa. Vaca Baja Alta Flujo de caja positivo Perro Baja Baja Flujo de caja con tendencia a punto de equilibrio o negativo
Financiera
No hay publicidad
Factores que afectan el volumen de ventas 1. Especficos: 1.1 Ajustes: afectan el volumen de las ventas de manera transitoria (muy bajas y muy altas) ejem: Ferias, incendio, terremoto. 1.2 Cambios: modalidades nuevas introducidas por el personal
2. Economa General 3. Administrativos: Cambios estratgicos generados por el nivel ms alto organizacional sobre: nuevos productos, promociones, canales, precios, etc.
Canales de comercializacin: conjunto de organizaciones involucradas en poner el producto o servicio del productor al consumidor.
Niveles: 0. (Directo): no tiene intermediarios. Va del productor al consumidor. 1. (Un intermediario): productor, mayorista, consumidor. 2. (Dos intermediarios): productor, mayorista, minorista, consumidor, etc.
Presupuesto de Gastos de Venta: Usualmente formado por las cuentas: Almacenaje Manipulacin Embalaje Transporte interno
Mantenimiento, etc.
LOS
INVENTARIOS
DE
MERCANCA
VIENEN
CONSTITUIR
UN
Tipos de Gastos a. Fijos: cuando el saldo de la cuenta permanece ante variaciones de venta. Sometido al criterio contable. Si no vara, es fijo. Ejemplo: Alquileres. b. Variables: cuando el saldo de la cuenta varia. Ejemplo: Materia Prima.
Atributos del Mensaje Publicitario: Cualquiera que sean los mtodos presupuestarios y los medios publicitarios escogidos, el mensaje publicitario tiene que:
Publicidad: Cualquier forma de presentacin no formal pagada y de promocin de: ideas, bienes o servicios que hace un patrocinador identificado.
Promocin: Publicidad intensiva en un periodo corto de tiempo. Involucra disminucin del precio en el tiempo.
1. La creacin del mensaje publicitario (AIDA) Atencin, Inters, Deseo de Compra y Accin de Compra. 2. La seleccin de los medios publicitarios (BCG)
Unidad de medida (Costo por mil): Valor de difundir un mensaje publicitario a 1000 personas como pblico.