Presentación corporativa

Septiembre
Julio 2009
Versión1
Documento Confidencial
La empresa

IMPROVEN se creó hace 10 años con un objetivo claro: el total compromiso con la implantación
y resultados de sus clientes. Como prueba de esta filosofía, liga sus honorarios a los resultados
obtenidos.
Además, el enfoque de actuación no es el de un especialista en un área concreta de la empresa sino
de actuar de forma global para aportar mayor valor. Sus principales áreas de experiencia son:

ƒ Reestructuración, reflotamiento y Gestión de crisis

ƒ Reorganización y transformación. Optimización de resultados
ƒ Estrategia. Plan estratégico. Plan de viabilidad
ƒ Reestructuración financiera y optimización de tesorería
ƒ Reducción de costes
ƒ Marketing y ventas. Planes de crecimiento
ƒ Operaciones (producción, logística y compras)
ƒ Interim Management

Estrategia
“En sólo seis meses, con el
+ Implantación proyecto de reorganización,
+ Resultados se consiguió triplicar los
resultados de mi empresa”.
Director general de una empresa
del sector servicios

2
La empresa

IMPROVEN se fundó para cambiar radicalmente el mundo de la consultoría. Lejos del

típico rol de “asesor”, Improven es un “compañero de viaje de sus clientes para
conseguir los resultados definidos”.
Por ello el enfoque es totalmente distinto a otras empresas de servicios profesionales.
Improven ayuda a sus clientes a tomar las grandes decisiones e implantarlas
con un compromiso muy importante con los resultados.
Cuenta con un equipo de 80 profesionales con experiencia en distintos sectores y
conocimientos de las mejores prácticas empresariales, tiene oficinas en Madrid,
Valencia y Barcelona.
IMPROVEN desarrolla su actividad principalmente con empresas privadas tanto
multinacionales como de tamaño medio, muchas de ellas familiares, pertenecientes a
multitud de sectores.

“Pasaron muchos consultores por

mi empresa sin conseguir
resultados. La experiencia con
Improven es diferente.
Me sorprende su enfoque a
resultados”.
Director general de una empresa
del sector automóvil

3
La empresa

Expertos en situaciones complejas y de crisis. Especialistas en

gestionar situaciones de cambio, que requieren procesos de
1 reestructuración tanto estratégicos como operativos Ö Improven es
líder en implantación de planes de reestructuración y reflotamiento
Las 5 claves
Orientación a resultados. Improven desarrolla proyectos que
2 suponen mejoras radicales en los resultados de sus clientes
del éxito
Ö se recupera la inversión en menos de 3 meses

Alto compromiso con la ejecución. Los equipos no se quedan en la

3 teoría sino que consiguen los cambios implicando a las personas
Ö los cambios perduran más allá de la finalización del proyecto

Experiencia sectorial. Improven es una referencia de conocimiento

4 en muchos sectores, contando con especialistas para cada uno de ellos
Ö esta experiencia permite actuar con seguridad en pocas semanas

Honorarios variables. Con la filosofía de compromiso y la seguridad

en garantizar mejores resultados
5 Ö se vinculan parte de los honorarios a resultados

Improven garantiza a sus clientes

que recuperan su inversión en 3 meses

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 Los servicios

Empresa
Empresa en
en Empresa
Empresa Situaciones
Situaciones
situación
situación normal
normal en
en dificultades
dificultades concursales
concursales

►Plan Estratégico ►Plan de Viabilidad ►Plan Estratégico-

Fase
Fase Previa
Previa Concursal
►Plan de Competitividad ►Plan de Competitividad
►Plan de Viabilidad

►Reorganización ►Refinanciación
Fase
Fase ►Planes de Viabilidad
Empresarial de Deuda
Ejecución
Ejecución y Convenios
►Plan de Crecimiento ►Optimización
►Optimización
con Mkt & Ventas Financiera y Gestión
Financiera y Gestión
de Tesorería
►Mejora de Procesos de Tesorería
►Restructuración
►Optimización Financiera ►Restructuración
Estratégica / Operativa
Estratégica / Operativa
►Reducción de Costes
►Reducción
de Costes

► Fusiones
► Fusiones &
& Adquisiciones
Adquisiciones

► Interim
► Interim Management,
Management, “gestores
“gestores temporales”
temporales”

5
Los servicios

Plan de Reestructuración, viabilidad y

Reflotamiento
► Redefinición estratégica. Desinversión de
Unidades de Negocio y actividades no rentables
► Reestructuración de deuda. Gestión de la “Con Improven, hemos
tesorería a corto/medio plazo
conseguido darle la vuelta a la
► Reestructuración operativa y
marcha de la empresa. Se
redimensionamiento de plantillas
consiguió la reestructuración
► Plan para la recuperación o abandono de
clientes y productos no rentables operativa y la refinanciación en
tan sólo 6 meses”.
► Impulso de las ventas. Redefinición del
portafolio de producto y política de precios Propietario de una empresa
de materiales de construcción
► Reducción de costes. Control de gestión
► Optimización de compras
► Redefinición e implantación del organigrama

En situaciones complejas que requieren tomar decisiones delicadas,

la experiencia es muy importante. Improven es la empresa con más casos de
éxito en gestionar situaciones de crisis.

6
Los servicios

Plan de Reorganización / Transformación

► Redefinición estratégica. Desinversión de
Unidades de Negocio y actividades no
rentables
► Plan para la recuperación o abandono de
clientes y productos no rentables
► Redefinición e implantación del organigrama
“Con Improven he mejorado el
Ebitda un 27% en menos de un
año”.
Director General de una empresa
del sector de alimentación

► Reestructuración operativa y
redimensionamiento de plantillas
► Impulso de las ventas. Redefinición del
portafolio de producto y política de precios
► Reducción de costes. Control de gestión.
► Optimización de compras
“Hemos mejorado nuestro margen
en 6 millones de euros, además de
haber dado un salto cualitativo
importante”.
Director general de empresa
del sector papel y cartón

Cuando los resultados son inferiores a lo deseado, o se está perdiendo

competitividad, se debe transformar el negocio.
Nuestros clientes mejoran de media 4 puntos su cuenta de resultados,
es decir, 4 millones en una empresa de 100 millones de facturación.

7
Los servicios

Refinanciación y plan de mejora de tesorería

► Refinanciación de la deuda con entidades financieras
“El plan de optimización
► Elaboración del Plan Estratégico Financiero
del circulante nos ha
ƒ Estimación de flujos de caja. Modelización permitido generar la caja
financiera. Evaluación de la capacidad de
repago. Análisis de Sensibilidad. necesaria para evitar el
concurso”.
ƒ Restructuración de balances
Director financiero
ƒ Gestión presupuestaria. Control de gestión.
de una multinacional
► Optimización del circulante/tesorería
ƒ Plan de mejora de stocks
“Improven ha conseguido
ƒ Procedimientos de recobro. Gestión impagados en 5 meses, refinanciar mi
ƒ Renegociación de deuda con proveedores deuda con mis 17 bancos”.
Consejero delegado
de un grupo industrial

Refinanciar la deuda y optimizar el circulante es clave para la viabilidad.

Contar con experiencia y metodologías adecuadas es indispensable.
Improven consigue refinanciar la deuda en el 90% de sus proyectos

8
Los servicios

Plan de Reducción de Costes

► Viabilidad estratégica de cada Unidad de Negocio
“Me habéis ayudado a
ƒ Análisis de Márgenes de Contribución por UN.
identificar, y a decidir la
ƒ Análisis de Productos, Clientes
necesidad de cerrar una
ƒ Análisis de las necesidades financieras planta productiva.
ƒ Plan para desinvertir de Unidades de Negocio y La cuenta de resultados ha
actividades no rentables
mejorado 4 millones de
► Plan para la recuperación o abandono de clientes y euros”.
productos no rentables
Presidente ejecutivo de una
► Redimensionamientos de plantillas. empresa líder de material de
Ajuste de la mano de obra indirecta.
construcción
► Mejora operativa y reingeniería de procesos para la
mejora de productividad y reducción despilfarros:
ƒ Técnicas de mejora de a productividad y de
saturación de recursos, OEE, Prácticas de SMED,
TPM, 6SIGMA, y LEAN.
► Optimización de Compras y subcontratación.

Reducir los costes es necesario para optimizar la cuenta de resultados.

Improven le reduce sus costes un 20-30% más de sus previsiones de mejora.

9
Los servicios

Plan de Crecimiento (Marketing y Ventas)

► Planes de impulso de las ventas
“El cambio cultural, y la
► Análisis de costes y rentabilidad de las ventas a
metodología empleada, han
nivel de zonas, clientes, canales y productos
hecho posible mejorar 3
► Análisis de la propuesta de valor al cliente puntos mi margen comercial”.
► Segmentación de mercados y clientes Director comercial
► Fijación de precios por segmentos y mercados de una empresa logística
tarifas, y políticas de delegación
► Lanzamiento de producto, ciclos de vida y
procedimientos para sustitución y anulación “Mi caída de ventas es la
► Organización comercial interna y mitad de la media del sector”.
dimensionamiento de la fuerza de ventas Director General de una empresa
del materiales de construcción
► Metodología CRM. Cuadro de mando comercial
► Evaluación y selección de los equipos, fijación de
objetivos. Sistemas de retribución

Las ventas son claves en la gestión, y siempre ofrecen oportunidades.

Improven consigue mejorar las ventas en relación a los competidores.

10
Los servicios

Directivos Temporales (Interim Management)

► Asumimos habitualmente posiciones
directivas con carácter temporal. Nuestra
total orientación a los objetivos, nos capacita
“En un momento delicado,
para ello, hasta la completa puesta en marcha
de las medidas a adoptar, o hasta la Improven asumió la dirección
contratación del directivo definitivo. general, siendo responsables de
► Perfiles más solicitados: todo el proceso de cambio.
Conseguimos resultados más
ƒ Director General y Adjunto de Director
General rápido de lo esperado”.
Propietario de una empresa
ƒ Director de Reestructuración
del sector retail
ƒ Director Financiero
ƒ Director Ventas
ƒ Director Marketing
ƒ Director Operaciones,…

Cuando se producen cambios, conviene contar con los mejores profesionales en

cada puesto, la figura de gestor temporal ofrece muy buenos resultados
ya que cuenta con experiencia y objetividad necesaria.

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 Metodología FAST

Fase 1: Diseño del Plan Fase 2: Ejecución del Plan

ƒ Determinar con detalle las ƒ Poner en marcha las
Determinar las oportunidades de mejora que medidas en los plazos
ofrece el negocio, en materia
Implantar acordados.
oportunidades de
de estrategias, operaciones, las medidas
mejora ƒ Gestionar el cambio
procesos, y organización. en la organización

ƒ Analizar las líneas de acción ƒ Tomar las decisiones

más adecuadas a poner en
Analizar las líneas marcha.
de acción ƒ Consensuarlas con dirección,
así como plazos, métodos y
herramientas.
encaminadas a cumplir
Conseguir los objetivos.
los objetivos ƒ Seguir semanalmente el
grado de cumplimiento

ƒ Cuantificar en €, el impacto ƒ Preparar al equipo

que las mejoras adoptadas directivo para asegurar
Medir su impacto tendrán sobre la cuenta de Preparar al
la continuidad de las
económico resultados y la caja. equipo directivo acciones y métodos
implantados.

Quick-wins
Quick-wins Gestión
Gestión del
del Cambio
Cambio

La metodología FAST de Improven para convertir los planes en realidad

12 12
Amplia experiencia sectorial

►Alimentación
►Industria
►Gran Consumo
►Inmobiliario y Construcción
Más de 250
►Servicios
clientes satisfechos
►Distribución (retail)
perteneciente a
►Cerámica y baño
todos los sectores
►Hortofrutícola
►Materiales de construcción

“La experiencia de ►Automoción

Improven en mi sector, ►Capital Riesgo
les ha permitido aportar ►Concesionarios de automóviles
valor rápidamente a mi
►Transporte y Logística
empresa”.
Director General de una ►Textil y Confección
empresa del sector ►Químico y Plástico
gran consumo ►Bienes de equipo
►Metal
►Papel y Cartón

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Estudios e informes

► IMPROVEN publico en 2008 la guía: “Consejos prácticos

para la crisis”, el mayor y más temprano estudio sobre
gestión de crisis realizado en España. En Octubre 2009,
actualiza y amplia este estudio con la guía: “Gestionando
en el nuevo entorno” basado en el análisis de los
comportamientos de 183 empresas nacionales de diferentes
sectores, en situaciones de crisis.

► Cada año desde 2006, los expertos de IMPROVEN

desarrollan diferentes estudios sectoriales, los Centros de
Competividad e Innovación en sectores como
alimentación, materiales de construcción, automoción,
promoción y construcción, etc.. Tratan la problemática de
cada uno de estos sectores desde un punto de vista
práctico, así como recomendaciones para las empresas del
sector para mejorar su competitividad.

► En octubre de 2009, Eduardo Navarro socio director y

fundador de IMPROVEN, publica el primer libro sobre
gestión de crisis que se edita en España, titulado
“¿Quieres salvar tu empresa?”, y publicado por la
editorial Planeta.

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Apariciones en medios de comunicación

► IMPROVEN colabora habitualmente

con los principales medios de
comunicación económicos,
y generalistas del país.
► Los expertos de IMPROVEN analizan,
opinan y escriben sobre los principales
temas de gestión empresarial.
► Fruto de estas colaboraciones,
IMPROVEN se ha situado entre los
principales creadores de opinión en
temas de estrategia y gestión
empresarial.

350 apariciones anuales en medios

de comunicación,
70 artículos de opinión anuales
publicados

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 Personas de contacto

Equipo de Socios y Gerentes

►Eduardo Navarro ►David Fernández
Presidente – Socio Director Socio
enavarro@improven.com dfernandez@improven.com
Tfno. 609.872.484 Tfno. 669.476.569

►Alfredo Bru ►David Gandia

Socio Gerente
abru@improven.com dgandia@improven.com
Tfno. 609.627.431 Tfno. 638.800.492

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 madrid
orense, 25 – 7º
28020 madrid
tel.: + 34 902 193 989
contacto@improven.com

valencia
paseo de la alameda 35 bis, planta 4
46023 valencia
tel.: + 34 902 193 989
contacto@improven.com

Gracias por su atención.