1

Universitatea Liber Internaional din Moldova

PLAN DE AFACERE










Efectuat de Bumachiu Doina
Facultatea tiine Economice
Grupa E15

2



Cuprinsul planului de afaceri
Sinteza planului de afacere...........................3
Datele de identificare a firmei.......................3
Descrierea
afacerii........................................................3-4
Analiza
pieei.................................................................5-6
Planul de
marketing.......................................................8-9
Organizarea i managementul
firmei............................9-11
Situaia economico-financiar a
firmei.........................11-12





3

1. Sinteza planului de afacere
S.C. Agro-Lemn S.R.L. dorete s i desfoare activitatea n scopul
devenirii uneia dintre cele mai importante societi care activeaz n domeniul
producerii i comercializri lemnului de calitate superioar, n ar, dar i n
perspectiva extinderii pe plan internaional, cu o ofert adresat att persoanelor
fizice ct i persoanelor juridice.
Firma noastr dorete s ofere clienilor si produs de calitate, la un pre
rezonabil i cel mai important accesibil pentru un spectru larg al populaiei.
Ca o evoluie n dezvoltarea afacerii, se dorete o diversificare a activitii, i
astfel satisfacerea creterii cererii nregistrate n cadrul pieei de consum. Pentru
a realiza toate obiectivele propuse, am format o echip de oameni foarte bine
pregtit, care acord o importan deosebit perfecionrii profesionale
continue, ct i meninerii unui contact permanent cu clienii pentru a cunoate
cerinele acestora i pentru a veni n ntmpinarea lor cu soluii originale.
2. Datele de identificare ale firmei
Societatea comercial din punct de vedere a formei se dorete a fi
Societate cu rspundere limitat S.R.L.;
Denumirea firmei: S.C. Agro-Lemn S.R.L.;
Obiectul de activitate: producerea, prelucrarea i comercializarea lemnului;
Capital social: 35.000 euro;
Sediul social: com. Bcioi, mun. Chiinu;
Cod Unic de nregistrare: se va stabili;
Un asociat: Gospodria rneasc Bumachiu Sergiu.




4

3. Descrierea afacerii
Firma noastr are toate ansele s devin una de succes deoarece: vom fi
printre primii care vor produce lemnul provenit de la copacii Paulownia, fiind unul
de calitate superioar, ce crete repede ca o surs durabil de bio-combustibil.
Mai mult ca att , sistemul profund de rdcini al plantei i d posibilitatea de a
ecologiza suprafeele degradate de sol.
Apelnd la firma noastr clienii se vor bucura de o deservire desvrit i
produs de calitate superioar. Acestea vor fi bine definite de ctre directorul
firmei Bumachiu Doina i asociatul su Bumachiu Sergiu, la fel ca i personalul
care se muncete ntru atingerea scopului:
Director Bumachiu Doina;
Manager executiv Ciubar Ion;
Contabil Mereu Felicia;
4 oferi: Malan Victor, Boiangiu Anatol, Dunre Artur, Ochinc Vitalie;
15 muncitori la prelucrare.
Aceast firm are o locaie foarte atractiv, n suburbia comunei Bcioi,
nconjurat cu sate, unde majoritatea caselor au sobe i utilizeaz lemnul ca surs
de nclzire. Vom fi aproape de clieni i mereu gata pentru o colaborare eficient.
Firma este capabil s deschid filiale i alte uniti n strintate, n condiiile
respectrii formalitilor prevzute de lege, deoarece n condiiile crizei
energetice mondiale, sursele de energie alternative ecologice sunt o soluie
viabil n acest moment. Plus, Paulownia beneficiaz de recunoatere
internaional, avnd paaportul european, certificat de calitate european, ct i
licen de comercializare internaional.
Misiunea firmei noastre este de a aduce pe piaa din Republica Moldova un
produs de calitate, la fel pur biologic care nu doar produce lemn, dar i
mbuntete atmosfera.


5

4. Analiza pieei
Din punct de vedere al analizei pieei, am efectuat o analiz primar, i am
dedus c anume o concuren serioas n domeniul dat nu avem. Noi suntem
situai n centrul Republicii Moldova, unde fondul forestier este srac, unde au
fost puine investiii i n general statul nu s-a implicat activ n soluionarea acestei
probleme.
Piaa noastr de desfacere este reprezentat de satele legate n lan ca:
Bcioi
Sngera
Revaca
Dobrogea
ipala
Rzeni
Rusetii Noi
Zmbreni
Miletii Mici
Gangura
Pojreni
Ulmu
Puhoi
Sociteni
Malcoci
Clienii
Firma noastr intenioneaz s i atrag clienii prin oferirea unor servicii de
calitate, cu promptitudine i preuri accesibile. Clienii notri sunt att persoane
fizice cu venituri peste medii, ct i persoanele juridice.
6

Suntem siguri c impactul activitii firmei noastre va fi inedit, deoarece suntem
dispui s efectum un lucru bine gndit, att n satisfacerea clienilor ct i n
ctigarea unui profit.
Fiecare client n parte se va simi bine i va fi contactat personal pentru a fi la
curent cu toate ofertele i deservirea care i se acord.
Concurena
Cum am menionat mai sus, n aceast parte nu exist o firm concurent, n
general oamenii de aici cumpr lemn venit de la nord, i nu sunt mulumii,
deoarece pltesc cu mult mai mult pentru transport, i plus sunt nevoii s
procure n adaos, cci lemnul produs nu este att de calitativ i se consum
repede.
5. Planul de marketing
Activitatea de marketing are ca obiectiv informarea potenialilor clieni de
ofertele i avantajele pe care le poate oferi firma noastr. n acest scop am
elaborat materiale promoionale, spre exemplu fly-ere care includ datele de
contact i o mic descriere, plus vom organiza n jur la 10 ntruniri n satele mai
populate, unde vom prezenta firma noastr i produsul care l vom comercializa.
Fly-erele vor fi distribuite de ctre colaboratorii notri, plus vom achita
potaii din satele respective cu cte 200 lei fiecare, s mpart la fiecare cas.
Suntem la fel convini c cea mai bun reclam va fi totui clienii notri. Vom
urmri i s introducem ceva spoturi publicitare, deoarece se tie c efectul vizual
are cel mai bun rezultat.
6. Organizarea i managementul firmei
Personalul
Pe lng cei 2 angajai ai prii administrative, societatea mai are n structura
personalului nc 29 de persoane care muncesc calitativ i contiincios:
1 Contabil
1 Manager Marketing
2 ingineri-mecanici
7

2 oferi
5 personal la prelucrarea lemnului
Aceti angajai trebuie s dein studii specializate, i trebuie s dovedeasc
cu un certificat de curs, calificarea lor. Salarizarea lor se face n funcie de
performanele obinute, dar i de implicarea lor n ndeplinirea obiectivelor
propuse. Pentru ca angajaii s i ndeplineasc sarcinile, s i demonstreze
spiritul inovativ i srguina, firma va rsplti eforturile lor prin acordarea celui de
al 13-lea salariu, iar n perioada srbtorilor prin acordarea de prime, bonuri
cadou sau diferite bonusuri.
Personalul nu trebuie s respecte un regim fix, acesta fiind solicitat de lucrul
pe care l vom avea.
Managerul va participa activ la toate procesele decizionale din cadrul firmei i
mpreun cu contabilul vor verifica cu atenie cheltuielele ce vor fi fcute i
venitul care l vom avea.
Inginerii-mecanici vor avea parte de maini noi cu care vor lucra ntru uurarea
lucrului personalului. Ei vor fi responsabili de funcionarea acestor aparate i de
ndrumarea personalului ctre o munc eficient.
Cei 2 oferi vor fi disponibilizai cu maini speciale de transportare a lemnului
att pe timp de iarn ct i pe timp de var.
Personalul de 5 la numr se vor ocupa cu tierea i ncrcarea lemnului.
7. Situaia economico-financiar a firmei
Valoarea investiiei iniiale am estimate-o la 120.000 de euro. Ambii asociai
vor contribui cu cite 75% i respectiv 25% din suma total. Investiia va fi utilizat
secvenial. Deoarece terenul pe care va fi sdit plantaia de paulownia l-am
primit motenire, i asta e aproximativ 20 de ha de pmnt arabil, vom avea o
reducere a cheltuielelor.



8

Pn acum au fost doar investiii, ns din anul 4 ncepe comercializarea i cu
timpul vine i profitul. Banii rmai n sum de 7000 euro, se vor utiliza pentru
obinerea tuturor avizelor i autorizaiilor necesare, promovarea serviciilor
noastre i evident rezerv de salarii sau dac va trebui s achitm servicii n
surplus.
Tractoarele, mainile, apatarele de prelucrare i tiere le voi mprumuta de la
asociat pentru prima perioad de timp, ns oferii ce se vor ocupa cu
transportarea au fiecare maina lui personalizat.
Deci, cheltuieli pentru motorin evident le achit firma, i dac satele sunt cam
n raza de 20 km, pe transport se vor cheltui aproximativ 600 lei pentru o
transportare la ambele maini.
Maina consum 15 litri de motorin la 100 km. Un litru de motorin costa 16.77
lei. Facem calcule: 100 km..15 l
20 km. X l avem c la 20 km, o main va
consuma 3litri, deci la 70 lei va fi ntr-o direcie.

Anul Suma Unde va fi utilizat
Primul an 5.000 euro Se vor procura 600 de copaci paulownia pentru a fi
plantai pe 5 ha de pmnt, i tot din aceast sum
se va achita lucrul la prelucrarea
pmntului(motorina, personalul)
Al doilea an 6.000 euro La fel se vor procura 600 de copaci paulownia
pentru a fi plantai pe alte 5 ha, i vor fi achitate
sume la prelucrarea pmntului, plus se va achita
ntreinerea deja a existentei plantaii de anul
precedent.
Al treilea an 7.000 euro Din nou se vor procura 600 de copaci paulownia
pentru a fi plantai pe alte 5 ha, i vor fi achitate
sume la prelucrarea pmntului, plus se vor achita
ntreinerea plantaiilor existente.
Al patrulea
an
10.000 euro Se vor procura 600 de copaci paulownia pentru a fi
plantai pe 5 ha rmase, vor fi achitate sume de
prelucrare a pmntului, se va achita ntreinerea
plantaiilor din anul 2 i 3, i evident la tierea,
prelucrarea plantaiei i achitarea serviciilor din anul
1.
9

Salariile vor fi:
1. Director 10.000 lei
2. Contabil 7000 lei
3. Manager marketing 5500 lei
4. Inginerii mecanici 6000 lei
5. oferi 4500 lei
6. Personalul 4000 lei
7.000 euro 123.200 lei, dup achitarea salariilor rezerva constituie 59.700 lei,
care va acoperi toate neclaritile ce le vom ntlni.

















10

Anex
Fotografii de la vizita industriala la compania Andys Pizza, str. Zelinski 11.
Un exemplu demn de urmat!
Secia de finisare a lucrrilor, primul etaj


11







12

Secia producere panificaie


13




14