Ficha tecnica

Nombre del producto: grass sintetico, pasto sintetico o grama sintetica.

Descripcion del producto: revestimiento para el suelo de mechones insertados de tiras de
materia textil sentetica con anchura aprarente de 1 milimetro, de color verde que estan
insertados sobre fondo pre-existente de tejido de trama y urdimbre, constituido por tiras
de mataira textil y tela sin tejer, de fibras sinteticas de poliester de color negro recubierto
por el reverso con latex de caucho.

Caracteristicas del hilo
Compocision: polietileno con estabilizadores de rayos U.V.
Estructura: fibra fibrilada
Calibre de la fibra: 6.600 Dtex.
Espesor de la fibra: 60 um
Anchura: 1 mm
Color: verde

Caracteristicas del cesped
Soporte primario: tejido de polipropileno resistente a los rayos U.V.
Emulsion: latex imputrescible a base de estileno-butadiieno
Soporte secundario: poliester sobre base de geotextil
Altura de hilo: 12 mm aproximadamente
Altura total: 14 mm aproximadamente
Peso de la fibra: 890 gr/m2 aproximadamente
Peso del soporte primario: 165 gr/m2 aproximadamente
Peso total: 2.025 gr/m2 aproximadamente
Galga: 3/16
Numero de puntadas: 190 por ml aproximadamente
Numero de nudos: 40.005 por m2 aproximadamente
Anchura de los rollos: 4,10 mts maximo
Longitud de los rollos: 20,15 mts maximo 50 mts
Color: verde o azul
Lineas de marcaje: blanco o amarillo

Caracteristicas del relleno
Tipo de arena: arena de silice lavada, redondeada, seca y despolvada
Granulometria de la arena: 0,2 0,8 mm.
Peso del relleno de arena: 15-17 kg/m2

Uso: se usa como resvestimiento para suelos, cesped sintetico para canchas de futbol y
otros.


Determinacion de la partida arancelaria
Segun las normas sobre clasificacion de mercancia:

la regla nro 1 nos indica que; se le dara prioridad a la descripcion que tiene la partida arancelaria,
la nota de partida, nota de capitulo o nota de seccion, y que la seccion, el capitulo y la subpartida
solo son de caracter indicativo.

Al revisar el arancel de aduanas, encontramos en la seccion XI Materias textiles y sus
manufacturas, donde en las notas de seccion nos indica que no comprenden en esta seccion:

los monofilamentos cuya mayor dimension de la seccion transversal sea superior a 1 mm y
las tiras y formas similares (por ejemplo: paja artificial) de anchura aparente superior a 5
mm, de plastico (Capitulo 39), asi como las trenzas, tejidos y demas manufacturas de
espartera o cestera de estos mismos articulos (Capitulo 46); en nuestro caso esta nota se
compara con las tiras plasticas de polipropileno de color verde las cuales tienen un ancho
de 1 mm, lo cual indica que al ser inferiores al ancho superior (5 mm) hace que no
correspondan al capitulo 39 de plasticos y no se excluyan de esta seccion, entonces
corresponde a productos textiles.
Seccion : XI
Capitulo: 57

verificando las partidas del capitulo 57, la que corresponde a nuestro producto es la 03,
Alfombras y demas revestimientos para el suelo, de materia textil, con mechon insertado,
incluso confeccionados, porque indica su uso en el suelo y cumple con la caracteristica de
mechon insertado, sinembargo tambien cumple con la nota de capitulo nro 1:

En este Capitulo, se entiende por alfombras y demas revestimientos para el suelo, de
materia textil, cualquier revestimiento para el suelo cuya superficie de materia textil
quede al exterior despues de colocado. Tambien estan comprendidos los articulos que
tengan las caracteristicas de los revestimientos para el suelo de materia textil pero que se
utilicen para otros fines.
Como se puede ver, el fin del cesped es el recubrimiento del terreno, sinembargo se usa
con fines deportivos.
partida: 03

Para determinar el siguiente par de codigos debemos tener en cuenta que para
seleccionar supartidas del mismo nivel debemos tener en cuenta su materia prima
constitutiva principal, en este caso se tiene en cuenta el mechon que esta expuesto, pues
es quien tiene la ecencia del producto, tanto de proteger, sino de cubrir el terreno, por tal
motivo al no ser de lana o pelo fino, de nilon u otras poliamidas sino que corresponde a la
subpartida 30 De las demas materias textiles sinteticas o de materia textil artificial.
Subpartida:30

Siendo la partida nacional y la unica opcion dentro de la subpartida 30 la partida
arancelaria para nuestro producto es la 5703.30.00.00



Perfil de la mercancia

Alfombras y dems revestimientos para el suelo, de materia textil
Alfombras y dems revestimientos para el suelo, de materia textil, con mechn insertado, incluso
confeccionados.
- De las dems materias textiles sintticas o de materia textil artificial

Unidad fisica: metro cuadrado M2
Gravamen: 15%
IVA: 16%
Regimen de comercio: libre importacion

Identificacion de proveedores.

Es necesario identificar los posibles proveedores que nos pueden suministrar el producto, sin
embargo otras variables influyen, como el precio, la calidad, la ubicacion, el tiempo de entrega, la
garantia y el servicio postventa, por esta razon hemos de hace una investigacion de los mayores
proveedores que tienen experiencia en exportacion.

Se realizo una consulta a la base de datos de legiscomex (anexo 1) sobre los productos importados
de Italia a Colombia correspondientes a la partida 5703.30.00.00 desde el ao 2008 al ao 2012 y
se llego a la siguiente informacion:

Pas de compra ITALIA.

Suma de Valor FOB USD
Ao Razn social del proveedor Total
2008 DOIMO INTERNATIONAL GROUP S.R. USD 15.673,00
ITALGREEN SPA USD 102.335,09
Total 2008 USD 118.008,09
2010 DE FONSECA S.P.A USD 40,00
GADOL TRADING COMPANY LIMITED USD 1.142,68
Total 2010 USD 1.182,68
2011 CALLIGARIS S.P.A. USD 12.813,01
NATUZZI SPA USD 3.898,13
Total 2011 USD 16.711,14
2012 NATUZZI SPA USD 3.866,68
Total 2012 USD 3.866,68
Total general USD 139.768,59


De los anteriores proveedores se debe descartar a los siguientes proveedores ya que aunque la
partida arancelaria es igual a nuestro producto, no corresponde a pasto sintetico, sino a productos
similares como alfombras constituidas de materialsintetico.

DOIMO INTERNATIONAL GROUP S.R.
DE FONSECA S.P.A
GADOL TRADING COMPANY LIMITED
CALLIGARIS S.P.A.
NATUZZI SPA

Por tal motivo nos vemos en la obligacion de investigar mas a fondo mas proveedores italianos

Proveedores seleccionados

ITALGREEN SPA
Italgreen S.p.A., Via Crusnigo, 11 24030 Villa dAdda (BG), Tel. 035/784178 Fax
035/784144 E-Mail: info@italgreen.it



TROCELLEN ITALIA SPA
Luca Girelli, Business Unit Manager ProGame Phone: +39 02 95962223
Email:LGirelli@trocellen.com

Via Dante, 3 20867 Caponago (MB) Italy Phone: +39 02 959621 Fax: +39 02 95962235

Via Schiavonesca Nuova, 8 31040 Volpago del Montello (Treviso) Italy Phone: +39 0423
8735 Fax: +39 0423 621434



MOPLAC SNC
Via Romea sud, 187/C - 48100 RAVENNA Tel.: 0544 64537 Fax: 0544 18 80080 - Cell. 345
7924464 e-mail:info@moplac.it



Para poder considerar cual es el proveedor mas conveniente para nosotros, procedemos a realizar
una solicitud de cotizacion a cada uno de ellos, solicitandoles costo del producto en ternimos
incoterms FOB y CIF, descripcion del producto y su ficha tecnica, el tiempo de entrega, la garantia,
el servicio postventa y demas informacion que nos puedan suministrar.
Seleccion del proveedor
Al consultar las cotizaciones (adjuntas) de los proveedores, podemos revisar cada uno de los
criterios anteriormente mensionados, como el precio, la calidad, la ubicacion, el tiempo de
entrega, la garantia, el servicio postventa y la financiacion, a cada uno se le dio un valor de
importancia de 1 a 10 deacuerdo a nuestra necesidad deacuerdo a la siguiente manera:
CALIDAD: siendo el factor mas importante para nosotros, ya que el producto implica tanto el costo
de un nuevo producto, como el reemplazo y los gastos que esto conyevan, nuestra prioridad es
que el producto tenga un alto grado de calidad y una vida util muy amplia, por esta razon se le
asigno el maximo valor de importancia 10.
PRECIO: la variable precio va de la mano con la calidad, somos concientes que un buen producto
normalmente tiene un mayor costo, por esta razon, estamos dispuestos a invertir una buena suma
de dinero en un producto de larga vida, sinembargo no podemos derrochar dinero, por esta razon
se asigno un valor de 8.
FINANCIACION: no es un factor determinante en nuestra operacion de importacion, ya que el valor
de la mercancia se cancelara de contado por medio de una carta de credito, por este motivo se le
asigno 0.
ENTREGA: la entrega tiene un valor de 5 ya que aun se encuentran en la adecuacion del terreno,
eso daria tiempo a que se cumpla el tiempo de entrega del proveedor, y tendriamos que sumarle
el tiempo de transito desde Italia hasta colombia.
UBICACION: factor poco determinante ya que todos nuestros proveedores son italianos, por lo
tanto tiene un valor 0.
GARANTIA: muy importante ya que en caso de haber incorformidad con el producto por
inconsistencias de diseo, produccion o materiales, podemos hacer la correcta reclamacion y el
proveedor nos respondera con un producto nuevo.por su grado de importancia se asigno un valor
10.
SERVICIO POST-VENTA: es muy importante, ya que es el apoyo con el que contamos por parte del
proveedor, algunos proveedores nos respaldan con informacion tecinca, mientras que otros lo
hacen con un asesor tecnico que viaja hasta nuestro pais, y nos da las indicaciones necesarias para
un correcto uso del producto.


VARIABLE CALIDAD PRECIO FINANCIACION ENTREGA UBICACIN GARANTIA S.POSTVENTA
TOTAL
PONDERACION 10 8 0 5 0 10 9
PROVEEDOR CAL PON TOT VALOR PON TOT DIAS PON TOT TIEMPO PON TOT DISTANCIA PON TOT AOS PON TOT CAL PON TOT
ITALGREEN SPA 9 2 20 USD 8,80 2 16 0 1 0 8 2 10 ITALIA 1 0 7 1 10 2 2 18 74
TROCELLEN ITALIA 10 3 30 USD 12,34 1 8 15 2 0 15 1 5 ITALIA 1 0 8 2 20 3 3 27 90
MOPLAC SNC 7 1 10 USD 8,79 3 24 0 1 0 8 2 10 ITALIA 1 0 8 2 20 1 1 9 73


como podemos observar, el mejor proveedor es TROCELLEN ITALIA SPA, ya que tanto en variables como calidad, en servicio postventa y en
garantia, nos ofrece el mejor producto, es un poco elevado en precio, pero cuando miramos el factor que tiene tiempo de vida util un ao mas, el
valor se recupera.
Ahora que tenemos claro nuestro proveedor, podemos proceder con emitir una factura proforma o pedido para emprezar nuestra operacion de
importacion, pero antes de eso debemos verificar que requisitos tecnicos, de calidad y demas vistos buenos requiere este producto para ingresar
al territorio colombiano y ser nacionalizado.

analizando la cotizacion enviada por TROCELLEN ITALIA SPA, el proveedor nos ofrece un costo fijo
CIF para los sigiuentes puertos de cargue:
Ports loading
Days and donwnloading
Buenaventura Cartagena
Salerno 18 36
Gioia tauro 26 18
Napoles 28 19
Civitavecchia 29 20
Livorno - liorna 35 85
Genova 49 78
La spezia N/A 21
Trieste N/A 26
Venecia N/A 46
Leghorn N/A 47

De todos los anteriores, nos interesa aquellos que tengan el menor tiempo de transito, y por ende
el transito nacional, es decir, el puerto de buenaventura seria nuestra prioridad, ya que el trayecto
es menor y los fletes internos son inferiores respecto a los de cartagena.
El termino de negociacion seria CIF salerno - Buenaventura