BRBARA DE ABREU FRANCISCO LAURA FABENI HURTADO MARCELO MITRE FILHO MATHEUS MARETTI SCOMPARIN NICHOLAS A FERREIRA YUJI OTOMO
MAIO DE 2014 2
SUMRIO 1. INTRODUO............................................................................................................3 2. REVISO DA LITERATURA 2.1 Caracterizao do empreendedorismo e do empreendedor...............................4 2.2 A inovao e o empreendedorismo................................................................5 2.3 O perfil do empreendedor.............................................................................5 2.4 O processo de criao de uma empresa...........................................................6 2.5 Empreendedorismo no Brasil.......................................................................7 3. APRESENTAO DO CASO 3.1 A Empresa......................................................................................................10 3.2 Entrevista....................................................................................................10 4. CONCLUSES................................................................................................14 5. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS................................................................15
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1. INTRODUO
Ao sarem da graduao, a maioria estudantes visa ingressar no mercado de trabalho em grandes e consolidadas empresas e nelas construrem suas carreiras. Uma alternativa a essa carreira tradicional, o empreendedorismo pode representar outro caminho de sucesso profissional e satisfao profissional. Muitos estudos embasam o empreendedorismo, sendo esta uma carreira que no depende apenas de sorte, como popularmente dito. H uma srie de fatores que podem levar um empreendimento ao sucesso, desde caractersticas individuais do empreendedor at a consolidao da empresa por meio de investimentos estatais e programas de incentivo. Alm disso, indispensvel a construo de um slido plano de negcios, que considere desde estratgias macro de mercado at detalhes do prprio empreendimento. Entretanto, a realidade da abertura de uma nova empresa no apenas aplicao da teoria. Muitas so as dificuldades encontradas pelos empreendedores, principalmente no Brasil, onde h poucos incentivos para idias inovadoras e tecnologia. Como forma de ilustrar o caminho de um empreendedor para a abertura e consolidao de uma empresa no Brasil, este relatrio apresenta um estudo de caso sobre a empresa Atmmos, fundada em Maro de 2013, na cidade de So Carlos, tendo como principal atividade a construo de modelos de realidade virtual para o mercado de engenharia civil. O estudo de caso foi feito por meio de uma entrevista, que foi filmada e transcrita, com o Sr. Francisco Toledo, scio co-fundador da Atmmos, realizada no dia 25/04/2014, no prdio da Atmmos. O entrevistado pode compartilhar sua motivao para a abertura do negcio, bem como o caminho percorrido para a formalizao da mesma, tendo em vista as dificuldades encontradas e as ferramentas utilizadas. Desta forma, o presente relatrio pretende consolidar a teoria vista na disciplina de Novos Empreendimentos, a partir de uma fundamentao terica e do estudo de caso da empresa Atmmos. Pde-se ento analisar os pontos teorizados na prtica, e observar quais as reais dificuldades de um empreendedor.
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2. REVISO DA LITERATURA
2.1 Caracterizao do empreendedorismo e do empreendedor O empreendedorismo um assunto recorrente no cenrio mundial, uma vez que diversas idias inovadoras aliam-se as oportunidades e necessidades dos mercados e se transformam em negcios lucrativos e empreendedores. Atualmente existem vrias definies na literatura sobre o termo para o termo empreendedorismo, sendo ele caracterizado por Dornelas (2005, p. 39) como (...) o envolvimento de pessoas e processos que, em conjunto, levam transformao de idias em oportunidade.. J para Dolabela (1999), o empreendedorismo uma cincia que estuda o perfil, as origens e o processo de tomada de deciso de um empreender, de forma a entender sua percepo da realidade e das oportunidades encontradas. De forma geral, um empreendedor caracterizado pela busca de solues inovadoras, que estimulam o desenvolvimento social e econmico atravs de suas iniciativas, gerando desenvolvimento para a sociedade atravs de seu trabalho. Baron e Shane (2008) argumentam que a atividade empreendedora deve ser vista como um processo, ao invs de caracteriz-la como um evento isolado, sendo tal processo composto por fases distintas. Para os autores, as primeiras fases do empreendedorismo so reconhecer uma oportunidade em potencial para a criao de algo novo, tomar a deciso de aproveit-la ou no e reunir os recursos necessrios para sua concepo. Tomada a deciso de empreender e reunido os recursos necessrios, deve-se ento gerir e desenvolver o empreendimento de forma a torn-lo rentvel, colher os lucros do investimento e estabelecer uma possvel estratgia de sada, passando o negcio para outros atores e buscando novas oportunidades. Para Chiavenato (2006), tal processo de empreender a energia da economia, uma vez que ele alavanca recursos, impulsiona novos talentos e gera novas idias. Chiavenato (2006) ainda argumenta a importncia econmica e social do ato de empreender, uma vez que ele gera novos empregos, introduz inovaes e incentiva um crescimento dinmico da economia, no se limitando apenas a troca de servios ou mercadorias, mas tambm assumindo riscos inerentes a uma economia em constante mutao, de modo a alcanar sua 5
viso. Drucker (2003) reafirma essa constatao ao dizer que o empreender um ator social em busca da mudana, para que possa reagir a ela e explor-la como sendo uma oportunidade. 2.2 A inovao e o empreendedorismo Sakar (2007) define o ato de inovar como sendo a elaborao de novas idias, ou em muitos casos, aplicar idias j existentes de formas mais eficazes e originais. Tais idias so exemplificadas por atos como o desenvolvimento de novos produtos, obteno de uma nova funo a um produto j existente, novas formas de organizaes e produo e abertura de novos mercados. O autor ainda defende que a inovao no um sinnimo de inventar ou ter boas idias, mas sim o ato de impactar o mercado com suas aes. Drucker (2003) considera que a inovao sistemtica baseada no conhecimento, a principal ferramenta pela qual o empreendedor identifica e explora novas oportunidades. Baseando-se em tais autores, possvel concluir que atos empreendedores no so apenas aqueles que geram tecnologias e produtos inexistentes at o momento, porm aqueles que se utilizam do momento certo e de caractersticas inovadores para impactar o mercado e gerar desenvolvimento na sociedade. Entretanto, no bastam boas ideias e uma atitude inovadora para gerar um impacto social, necessrio que o empreendedor possua caractersticas como dedicao e iniciativa para que ele torne sua viso em realidade, como ser descrito na prxima seo.
2.3 O perfil do empreendedor Existe um consenso entre os autores que tratam sobre que o tema que caractersticas bsicas como a busca pela inovao, o esprito criativo e a disposio para tomar a iniciativa e assumir riscos em busca da concretizao de sua viso. Porm engana-se quem julga que para ter um esprito empreendedor necessrio que o indivduo abra sua prpria empresa ou funde seu prprio negcio. Chiavenato (2006, p. 3) afirma que o esprito empreendedor tambm est presente em todas as pessoas que mesmo sem fundarem uma empresa ou iniciarem seus prprios negcios esto preocupadas e focadas em assumir riscos e inovar continuamente.. Portanto, o esprito empreendedor nem sempre est atrelado a grandes nomes de empresas ou produtos, mas sim quelas pessoas que perseguem seu desejo de inovar atravs da mudanas de seu ambiente, aceitando os riscos inerentes de suas aes e buscando uma melhoria contnua da sociedade. 6
Para Dolabela (1999), algumas caractersticas do empreendedor so inatas, podendo ser trabalhadas de desenvolvidas, outras podem ser aprendidas e adquiridas ao longo da vida, mas o conjunto delas que forma o empreendedor. Neste conjunto, pode-se citar caractersticas como o dinamismo, otimismo, criatividade, comprometimento, persuaso, perceber o trabalho como prazeroso, dedicao, liderana, trabalho em grupo, organizao e planejamento, entre outras. Existe uma abordagem muito ampla ainda de qual seria o perfil exato, alguns autores estabelecem uma lista de 30 qualidades presentes em um empreendedor, enquanto outros aplicam uma abordagem mais enxuta e determinam apenas algumas qualidades bsicas.
2.4 O processo de criao de uma empresa O processo de criao de uma empresa no segue os moldes de um processo cientfico, em que os passos so pr-definidos e lgicos, e sim ocorre mais por meio de tentativas e erros. Entretanto, podemos esquematizar o processo de criao de uma empresa em seis estgios, que so os estgios mais comuns aos empreendedores. O estgio inicial desse processo o que motiva o empreendedor para abrir sua prpria empresa. Essa motivao pode estar relacionada motivos de cunho familiar (parentes do empreendedor j no ramo; parentes que possam ajud-lo financeiramente) ou motivaes pessoais como o sonho de ter uma prpria empresa ou devido a necessidades econmicas. Tendo a motivao se de abrir o prprio negcio, o empreendedor deve definir uma ideia para investir tempo, dinheiro e outros recursos. Dentre as possveis ideias de negcio, podemos exemplificar: criao de um novo produto ou servio, a melhoria de um produto ou servio existente no mercado; a abertura de uma franquia; a fabricao de produtos customizados. Vale destacar que a escolha por um desses ramos envolve diferentes nveis de risco, competncias e oportunidades e cabe ao empreendedor avaliar qual negcio melhor satisfaz suas condies e necessidades. O terceiro estgio a validao da ideia, apoiando-se em fatores mercadolgicos e tecnolgicos e avaliando se para a ideia escolhida plausvel a criao de uma empresa. O prximo estgio o levantamento de todos os recursos, sejam eles financeiros, maquinrio, instalaes fsicas, mo de obra, matrias-primas, que so 7
necessrios para a empresa comear a operar. Nessa etapa faz se necessrio projetar o sistema de produo em sintonia com o plano mercadolgico. No quinto estgio, o empreendedor deve realizar negociaes com todos os agentes necessrios para a abertura da empresa. Segundo Torkomian e Nogueira, entre os agente envolvidos nesta etapa pode-se destacar: futuros clientes; futuros fornecedores de matria-prima e componentes; proprietrios de terrenos e/ou prdios onde a empresa pode ser instalada; instituies que possam oferecer certas facilidades para a criao da empresa, como incubadoras, prefeitura, rgos governamentais; candidatos a funcionrios; possveis scios e/ou provedores de capital; bancos e outros organismos financeiros; instituies regulamentadoras da atividade, como juntas comerciais, industriais, prefeituras, rgos de controle ambiental, etc. Por fim, o ltimo estgio do processo de criao de uma nova empresa consiste no nascimento e na sobrevivncia da empresa em seus primeiros anos.
2.5 Empreendedorismo no Brasil O movimento de empreendedorismo no Brasil intensificou-se a partir da dcada de 1990, devido abertura da economia brasileira e a criao de entidades como o Servio Brasileiro de Apoio s Micros e Pequenas Empresas (SEBRAE), que tem a funo de informar e auxiliar empresas em seu estado inicial de desenvolvimento. Atualmente, o Sebrae um dos rgos mais conhecidos do pequeno empresrio brasileiro, que busca junto a essa entidade todo o suporte e apoio necessrios para abrir sua empresa, como tambm para consultorias que visam solucionar pequenos problemas no mbito do negcio (SEBRAE, 2010). A gerao de novos empreendimentos no Brasil tambm fomentada por diversos rgos, que tm por objetivo viabilizar financeiramente o empreendimento no momento da concepo da ideia, numa etapa anterior a start-up (Pavani, 2002). Segundo a Global Entrepreneurship Monitor (GEM), iniciativa conjunta da universidade americana Babson College e da britnica London Business School que visa o monitoramento da atividade empreendedora em diversos pases, as micro e pequenas empresas representam 99,2% do nmero absoluto de empresas brasileiras, empregando cerca de 60% da populao economicamente ativa. Reconhecendo a importncia da atividade empreendedora no Brasil, o governo vem cada vez mais desenvolvendo dispositivos para o 8
auxlio e sobrevivncia deste tipo de empresas, podendo ser citado medidas como a Lei Geral para Micro e Pequenas Empresas, criando facilidades tributrias, a instaurao de parques tecnolgicos e incubadoras tecnolgicas como forma de apoio e desenvolvimento da estrutura fsica e facilidade de concesso de crditos pelo BNDES. Noro, Capelari e Abbade (2011, p. 1) classificam as incubadoras e parques tecnolgicos como um ambiente totalmente planejado e de total segurana, tornando-se propcio e indicado para formao de micro e pequenas empresas da qual tem como interesse, investir em novos projetos. Alguns dos resultados dos esforos do governo e da sociedade brasileira podem ser vistos abaixo nos estudos divulgados pelo GEM em seu relatrio anual de 2013.
Tabela 1: Nmero de empreendedores por regio
Fonte: GEM Brasil 2013
Grfico 1: Evoluo da taxa de empreendedores no Brasil 9
Fonte: GEM Brasil 2013
Tabela 2: Busca de rgos de apoio pelos empreendedores brasileiros Brasil e regies
Fonte: GEM Brasil 2013
Atravs de tais dados, possvel constatar o grande desenvolvimento da atividade empreendedora no Brasil e em suas regies. Estima-se que 40 milhes de brasileiros, entre 18 e 64 anos, estejam envolvidos de alguma forma com uma atividade empreendedora. Ressalta-se, entretanto, a pouca busca de apoio por organizaes de apoio especializadas, como o SENAC e a SEBRAE, em grande parte pelo desconhecimento de como tais instituies podem atuar para a melhorias dos novos empreendimentos. Segundo os estudos publicado pela GEM (2013), pela primeira vez o nmero de mulheres empreendedoras superou o nmero de homens (52,2% contra 47,8%, respectivamente), assim como um expressiva porcentagem de brasileiros (80% deles) considerariam como uma opo de carreira serem empreendedores, evidenciando a tima imagem desfrutada pelo empreendedorismo no pas. 10
3. APRESENTAO DO CASO 3.1 A Empresa A Atmmos uma empresa fundada em maro de 2013 com sede em So Carlos. Ela presta servios de realidade e interatividade virtual para o mercado de Engenharia Civil, por meio da contratao e customizao das suas solues. Assim o cliente pode conhecer um projeto de engenharia, arquitetura ou urbanismo da maneira mais real possvel e realizar isso sem o conhecimento tcnico e a abstrao exigidos para entender plantas baixas e projetos de CAD. Alm disso o software tambm permite fazer alteraes no projeto e conhecer detalhes do planta como a parte hidrulica e eltrica. 3.2 Entrevista A seguir reproduziremos a entrevista realiza com o Sr. Francisco Toledo, scio co-fundador da Atmmos, realizada no dia 25/042014, no prdio da Atmmos.
1. Conte-nos um pouco sobre o inicio da empresa. A empresa surgiu em maro 2013, pouco antes da minha formatura. Ns somos em 3 scios: eu, o Flavio e o Artur. Temos ainda 2 estagirios compondo nossa equipe atualmente. No incio do projeto nossa idia inicial era trabalhar com corretores de imveis criando uma plataforma de apresentao de imveis e apartamentos. Na concepo ramos em 5 scios, um corretor de imveis bem mais velho e outro que trabalhava com marketing, eles seguiram outros projetos e nossa idia inicial tambm acabou sendo modificada. No incio as atividades da Atmmos foram realizadas em casa mesmo, ficvamos fazendo planilhas, PowerPoints e projetos 3D na sala, no quarto, uma baguna.Ento devido a uma parceria com uma empresa de terraplenagem em Campinas, fundamos a empresa. Assim mudamos da idia inicial de apenas apresentao de imveis, para uma rea mais tcnica focando em caractersticas dos terrenos principalmente para profissionais.
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2. Qual foi o maior desafio enfrentado por voc para ser um empreendedor e iniciar seu prprio negcio? As vezes pode passar at despercebida mas uma rea que pode assustar qualquer um a parte jurdica. Voc se prope a vender o projeto, atrai o cliente, mas quando chega a hora de negociar o contrato, fica travado em como formalizar o contrato pois existe uma parte burocrtica muito grande. A empresa tem que ser muito organizada, ter todas as documentaes, seno seu cliente desiste de contratar o projeto com voc. No incio dos empreendimentos normal certa dificuldade pela quantidade de documentaes que a empresa tem que correr atrs. A parte jurdica teve um peso bem grande na Atmmos, pois para vender para grandes empresas preciso respeitar muito a burocracia.
3. Como voc aprendeu sobre os aspectos burocrticos e legais para abertura de empresas? Aprendi na prtica. Quando fomos fundar a empresa que tivemos que conversar com advogados, aprender a parte de contrato social, pesquisar clausulas especificas para proteger os scios em empresas de tecnologia, enfim ir atrs de todo processo burocrtico que muito complexo e demanda muito tempo no Brasil.
4. Qual o diferencial da Atmmos? Nosso diferencial est na representao de uma maneira que ningum faz hoje em dia. Normalmente as empresas tm seus engenheiros, arquitetos, urbanistas e decoradores, todos produzindo seus outputs de acordo com suas funes. O que fazemos juntar esses outputs com auxilio da tecnologia e colocar em um nico ambiente para ser avaliado, compreendido e discutido de uma maneira integrada.
5. Quais so seus principais clientes? Nossos clientes so compostos principalmente por pessoas jurdicas, por enquanto nosso foco no pessoa fsica, as empresas que nos procuram so incorporadoras, 12
construtoras e empresas de engenharia. Empresas que desejam fazer melhor representao dos projetos 2D e plantas baixas ou querem fazer o 3D. Os principais projetos realizados at agora so: apresentao de projetos de condomnios e galpes industriais. Os galpes industriais tem um mercado muito forte, ns entramos ainda na fase de projeto, quando ainda o projeto precisa ser vendido a grandes investidores que depois procuram grandes empresas para comercializ-lo.
6. Quais so seus principais custos? Na verdade temos vrios custos pequenos que somados no final representam um grande montante, existem muitos custos para formalizar a empresa: contabilidade, a parte de escritrio (aluguel, internet, luz, telefone...) e a parte comercial, pela exigncia de estar prximo do cliente. Devido a custos mantemos a rea comercial em So Paulo e o operacional e So Carlos. E ainda temos o custo de manter uma equipe que tambm no baixo.
7. Quais foram suas motivaes para a construo deste novo empreendimento? (ex: ser dono do prprio negcio, perda de emprego, exemplo familiar,...). Como surgiu a idia deste empreendimento? Acho que tem uma parte gentica nisso, meus pais so autnomos. Meu pai formado em Administrao Publica pela FGV e montou uma consultoria prpria para prefeituras e minha me fez Artes Plsticas e Biologia e hoje ela tem um ateli. Ento considero uma parte da escolha por ser empreendedor a isso e outra parte devido a vontade minha mesmo, analisando as minhas opes ao me formar percebi que queria montar uma coisa prpria. No final da faculdade me dedicava muito a projetos 3D e games e vi que isso era uma novidade, que poucas pessoas tinham acesso e visualizei uma oportunidade de ganhar dinheiro com isso. Percebia que as pessoas gostavam de ver apresentaes em 3D e realidade virtual, enxerguei que podia trazer isso ao mercado. Considero que estar na faculdade um timo momento para empreender, pois ainda as responsabilidades so menores, a presso financeira menor e voc ainda no constituiu famlia, ento comecei a 13
estudar empreendedorismo e gostei, enxerguei um futuro para mim que eu gostei e ento decidi tentar. 8. Com que capital vocs iniciaram a empresa? Vocs obtiveram alguma ajuda financeira, ou de outra natureza, de programas pblicos de incentivo a novos empreendimentos? E da iniciativa privada? Comeamos a empresa do zero mesmo, sem nenhum centavo, eu no tinha dinheiro e minha famlia no tinha condio de me ajudar pra comear um empreendimento. No inicio ns decidimos que amos construir a plataforma e procurar uma parceria com uma empresa para nos lanar no mercado. Ento conseguimos atrair a Acert Projetos em Campinas que nos ajudou a vender nossos projetos para outras empresas e investiram na idia para concluir a plataforma e deix-la vivel comercialmente. Depois ainda precisamos de um aporte dos scios, onde procuramos pessoas para nos ajudar: famlia, amigos, um pouco de tudo. A partir dai conseguimos abrir o escritrio em So Carlos, conseguimos projetos e agora que a empresa esta conseguindo ter caixa prprio e se sustentar com recursos vindos dos projetos.
9. Como foi a definio do software utilizado pela empresa? Comeando a parceria com a Acert, fomos atrs de legalizar o software e ai surgiu, mas um desafio. No imaginava que seria to caro e inviabilizador trabalhar com aquela ferramenta, j vnhamos trabalhando com ela havia 3 anos. Ento tivemos que aprender do zero outra, com muito menos recursos e coisas pronta. Recriamos do zero a plataforma com todas as tecnologias, funcionalidades e trabalhando para obter qualidade visual, que exige muito desenvolvimento. Por um ano eu e o Artur trabalhamos forte na parte de programao e interfaces, e foi um belssimo aprendizado antes de realmente formalizar a empresa.
10. Quais as caractersticas que voc considera mais importantes para um empreendedor de sucesso? Considero a caracterstica mais importante ter raa, o empreendedor tem que dar o sangue mesmo, seno o negcio no acontece . E ainda ele precisa convencer as 14
pessoas que sua idia boa e tem futuro, tem que passar confiana, ser polido, ser responsvel e fazer acontecer. 4. CONCLUSES O processo de criao de novos empreendimentos um processo muito complexo, o empreendedor tem que superar diversas barreiras para conseguir fundar e consolidar sua empresa no Brasil. Vimos no caso da Atmmos que os fundadores da empresas tiveram muita dificuldade para formalizar a empresa e iniciar as atividades. Analisando a Atmmos enxergamos vrios problemas comuns aos empreendedores no Brasil, Francisco nos relatou que a burocracia para abrir a demandou muito tempo e trabalho. Alm disso, ele narra tambm que aprendeu os procedimentos na pratica o que tpico do empreendedor brasileiro. O perfil do empreendedor definido pelo Francisco mostra a viso de guerreiro que o empreendedor adquiriu no Brasil, isso bem compreensvel j que o Brasil possui um ambiente muito hostil para aberturas de novas empresas com umas das maiores taxas de juros reais, alta burocracia e custos elevados. Essas caractersticas so muito prejudiciais ao desenvolvimento de nosso pas pois ela dificulta a atividade empreendedora, invibializa a formao de novos empreendedores que tem que se preocupar mais com aspectos burocrticos do que ter o perfil ideal para a atividade, isso ainda diminui as nossas potenciais empresas inovadoras que poderiam gerar benefcios a nossa sociedade. Vimos pelo caso da Atmmos tambm, a dificuldade para se conseguir aportes de capital nas fases iniciais da empresa, que apesar desse mercado ter crescido muito no Brasil com uma srie de instituies e programas de fomento ao empreendedorismo, ainda difcil e normalmente caro conseguir fontes de financiamento de longo prazo, o que tambm um entrave ao surgimento de novas empresas. De modo geral vimos que o caminho percorrido por um empreendedor muito difcil e preciso ter muita fora de vontade e acreditar na idia para se tornar bem sucedido. Estudar, possuir uma idia inovadora e ter perfil empreendedor tornam o caminho mais fcil mas no garantem o sucesso. 15
5. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
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