Contratos de Negocios

CONTRATOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Escuela Profesional de Administracin y Negocios Internacionales

Abog. Alvaro Javier Vega Villasante

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PRIMERA PARTE

1. Derechos de las Personas.

1.1. Concepto de Derecho:

Deriva del latin DIRECTUM, que significa directo o derecho; a su vez ste
deriva de DIRIGERE, que significa enderezar, dirigir, ordenar o guiar.

En consecuencia, en sentido lato (estricto) quiere decir recto, igual, sin
torcerse. Mientras que en un sentido restringido deriva del latin IUS, que
significa justo, o ms especficamente como el trmino JURIDICO.

Derecho es, pues, la norma que rige, sin torcerse hacia ningn lado, la
vida de las personas para hacer posible la convivencia social, en armona
y justicia.

1.2. Otras Acepciones de la Palabra Derecho:

- Derecho Positivo: Conjunto de normas revestidas con fuerza obligatoria
que integran El ordenamiento jurdico.

- Derecho Subjetivo: Facultad, poder, atribucin, permiso, o posibilidad
atribuida a un sujeto.

- Estudio e investigacin de la realidad jurdica.

- Justicia.

1.3. Fuentes del Derecho.-

El trmino fuente del derecho designa todo lo que contribuye o ha
contribuido a crear el conjunto de reglas jurdicas aplicables dentro de un
Estado en un momento dado.

- La Ley: Es la principal fuente del Derecho. En sentido amplio, se
entiende por Ley toda norma jurdica derivada de autoridad competente
(constitucin, decreto, etc.).

- La Costumbre: Es la repeticin constante y uniforme de determinados
actos que, al ser observados por la generalidad de las personas cuyas
actividades rigen, se convierten en obligatorios. Rene dos elementos:
el material y el psicolgico.

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- La Jurisprudencia: Es el conjunto de sentencias sobre una misma
cuestin jurdica. Si las decisiones se pronuncian en igual sentido hay
jurisprudencia uniforme, y si se resuelven de manera distinta hay
jurisprudencia contradictoria.

- La Doctrina: Es la opinin de uno o varios autores sobre cuestiones
jurdicas. Es una fuente mediata y formal de Derecho, y su valor
depende del respeto y la autoridad del o de los juristas que la
manifiestan.

1.4. Ramas del Derecho.-

El Derecho se divide en dos ramas:

- Derecho Pblico.- Regula las relaciones del Estado con las personas y
entre los Estados, y entre stos y sus instituciones.

Derecho Constitucional.
Derecho Administrativo.
Derecho Penal.
Derecho Internacional Pblico.

- Derecho Privado.- Regula las relaciones entre los ciudadanos y fija
condiciones y lmites en el inters de los particulares. No interviene el
Estado, slo l es el que aprueba las normas.

Derecho Civil.
Derecho Comercial.
Derecho Laboral.
Derecho Internacional Privado.

1.5. Concepto de Persona:

En el lenguaje cotidiano, un ser racional y consciente de s mismo, que
posee identidad propia.

Una persona es un ser social dotado de sensibilidad, con inteligencia y
voluntad propiamente humanas.

En el mbito del derecho, una persona es todo ente susceptible de adquirir
derechos y contraer obligaciones.


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Por eso se habla de distintos tipos de personas: personas fsicas (los
seres humanos) y personas de existencia ideal o jurdica (las sociedades,
las corporaciones, el Estado, las organizaciones sociales, etc.).

1.6. Definiciones de persona en el Derecho.

Entre las innumerables definiciones de persona en Derecho, podemos
citar tres, todas equivalentes:

1 Persona es todo ente susceptible de tener derechos o deberes
jurdicos.

2 Persona es todo ente susceptible de figurar como trmino subjetivo en
una relacin jurdica; y,

3 Persona es todo ente susceptible de ser sujeto.

1.7. Relacin entre el concepto de personas y otros conceptos.

Conviene distinguir y sealar las relaciones entre el concepto de persona y
los conceptos de personalidad, capacidad jurdica o de goce, sujeto de
derecho y cosa.

1 Persona, personalidad y capacidad jurdica o de goce. Persona es el
ente apto para ser titular de derechos o deberes jurdicos, personalidad es
la cualidad de ser persona, o sea, la aptitud para ser titular de derechos o
deberes jurdicos. De all que en el lenguaje ordinario se diga que se es
persona y que se tiene personalidad.

2 Persona y sujeto de derecho. Si se entiende por sujeto de derecho
aquel que actualmente tiene un derecho o deber, el concepto de persona
es ms amplio porque comprende tambin a quien puede llegar a tener un
derecho o un deber, aunque actualmente no lo tenga. Pero tomada la
expresin, "sujeto de derecho" en abstracto, o sea sin referirla a ningn
derecho o deber concreto, viene a ser sinnimo de persona.

3 Persona y cosa. A las personas, o sea, a los posibles sujetos de
derecho, se contraponen las cosas, las cuales slo pueden llegar a ser
objetos de derechos. Entre esas cosas no se incluyen en la actualidad a
los seres humanos. En cambio, la expresin comprende tanto las llamadas
cosas corporales, como las incorporales.


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1.8. Clasificacin de las Personas:

Las personas en Derecho, en sentido lato, se clasifican en:

I. Personas naturales, individuales, fsicas, simples o concretas que son
los individuos de la especie humana y slo ellos.

II. Personas jurdicas en sentido estricto, colectivas, morales, complejas o
abstractas, que son todos los entes aptos para ser titulares de derechos o
deberes y que no son individuos de la especie humana. Se subdividen en
personas jurdicas de Derecho Pblico y de Derecho Privado. Distinguir
conceptualmente entre ambas es tan difcil como distinguir
conceptualmente entre Derecho Pblico y Derecho Privado.

2. Actos Jurdicos.

2.1. Acto Jurdico

Es el hecho, humano, voluntario o consciente y lcito, que tiene por fin
inmediato establecer entre las personas relaciones jurdicas, crear,
modificar o extinguir derechos y obligaciones.

El acto jurdico produce una modificacin en las cosas o en el mundo
exterior porque as lo ha dispuesto el ordenamiento jurdico. La doctrina
alemana distingue el acto del negocio jurdico, siendo este ltimo una
especie de acto jurdico, caracterizado por tener una declaracin de
voluntad, a diferencia del acto jurdico como concepto ms amplio que
abarca los hechos voluntarios (tanto lcitos como ilcitos).

Para que se d el acto jurdico no basta con que haya un sujeto y un
objeto con bastante capacidad, se necesita algo que los ponga en
relacin, estableciendo un lazo o un vnculo que los una, haciendo pasar
la relacin jurdica del estado de posibilidad al estado de existencia. Este
tercer elemento es un hecho, que por ser productor de efectos jurdicos se
denomina Hecho jurdico, cuando tal hecho procede de la voluntad
humana recibe el nombre de acto jurdico.

2.2. Hecho Jurdico.


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Es un acontecimiento que tiene trascendencia en el mbito del Derecho;
es decir, que es susceptible de producir alguna adquisicin, modificacin,
transferencia o extincin de derechos y obligaciones.

Un hecho jurdico es el antecedente o la causa de una relacin jurdica.
Una norma jurdica parte siempre de un presupuesto de hecho para
posteriormente regular las consecuencias que ello tiene en el rea del
Derecho.

Es importante distinguir, dentro de los hechos jurdicos en sentido amplio,
los llamados actos jurdicos y los hechos jurdicos en sentido estricto. Un
hecho jurdico en sentido estricto no tiene por qu ser voluntario ni
controlable por la persona, mientras que en un acto jurdico, la voluntad de
la persona es esencial. Por lo tanto, todos los actos jurdicos son
hechos jurdicos, pero no todos los hechos jurdicos son actos
jurdicos.

Ejemplos de hechos jurdicos:
- La muerte.

Ejemplos de hechos jurdicos que adems son actos jurdicos:
- La firma de un contrato.
- Otorgar testamento.

2.3. Negocio Jurdico (o instrumento legal)

Es el acto de autonoma privada, de contenido preceptivo, con
reconocimiento y tutela por parte del orden jurdico.

El negocio jurdico como cauce de exteriorizacin del principio de
autonoma privada en su faceta del poder de creacin, modificacin o
extincin de relaciones jurdicas y conformacin o autorregulacin de las
mismas, es el instrumento prctico con el que cuentan los particulares
para el efectivo ejercicio del poder reconocido en virtud de dicho principio.

El precepto negocial, como expresin del contenido preceptivo del
negocio, representa al conjunto de reglas de conducta establecidas por las
partes para regular una relacin jurdica por ellos mismos creada, con
eficacia vinculante para sus otorgantes desde su creacin; es decir, como
regulacin vinculante de intereses dispuesta para el futuro por los propios
interesados.


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El Orden jurdico; entendido ste como el conjunto de normas legales que
dan revestimiento legal y jurdico al negocio jurdico.

3. Derechos de las Obligaciones.

3.1. Concepto de Derecho de Obligaciones.

Relacin de obligacin es aquella relacin jurdica por la que dos o
ms personas se obligan a cumplir y adquieren el derecho a exigir
determinadas prestaciones.

3.2. Elementos de las Obligaciones.

Los elementos de las obligaciones son aquellos componentes que
hacen a su estructura. Algunos de ellos son tan importantes que
hacen a su esencia, y sin los cuales la relacin obligacional no
existira. Son: los sujetos, que deben ser capaces, o de lo contrario,
actuar por medio de representantes, sobre quienes tambin recaer
la reparacin del perjuicio en el caso de actos ilcitos (acreedor o
sujeto activo, y deudor o sujeto pasivo); la prestacin (debe ser
determinada o determinable, lcita, susceptible de valoracin en
dinero, y posible; y puede consistir en dar, en hacer o en
abstenerse); y el vnculo jurdico que une legalmente a ambos
sujetos de la obligacin, para intervenir coactivamente en el
cumplimiento de la prestacin si sta no se paga voluntariamente.

- Sujetos (subjetivo).
- Prestacin.
- Vnculo.

El vnculo es el nexo que liga a una persona con otra, vnculo que
engloba:

1. El dbito (deuda o deber de prestacin), frente al que existe el
derecho (crdito) del acreedor a exigir el cumplimiento. Por eso
la voluntad sometida a una condicin que dependa de la
exclusiva voluntad del deudor, es nula.
2. La responsabilidad del deudor, frente a la que existe el poder del
acreedor, de dirigirse contra el patrimonio de aqul. A falta de
responsabilidad del deudor no cabe obligacin, en sentido
jurdico. Especficamente un vnculo que somete al acreedor
determinada conducta (un acto o una serie de actos), del deudor

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y que somete subsidiariamente para caso de incumplimiento- el
patrimonio de ste a la accin de aqul.

3.3. Los Sujetos

Son las personas ligadas por el vnculo. Toda obligacin requiere,
por lo menos, un sujeto activo (acreedor) y otro pasivo (deudor).
Pero pueden ser ms; as varios acreedores y un deudor, varios
deudores y un acreedor o varios deudores y varios acreedores. En
suma, hay siempre dos partes: la deudora y la acreedora. Pero cada
una de ellas puede estar integrada por ms de una persona.

Toda persona puede ser sujeto activo o pasivo de obligacin ya que
para serlo slo se precisa capacidad jurdica.
El acreedor es el titular del crdito (creditum), el sujeto activo.
El deudor es el que debe realizar la prestacin, constituye el deber
jurdico del deudor (debitum), es el sujeto pasivo.

El sujeto debe ser determinado o determinable. Una obligacin en la
cual no se pudiera determinar quien es el deudor o quien es el
acreedor, deja de ser obligacin.
Deben ser capaces de derecho. La ausencia de la capacidad de
derecho produce la nulidad de la obligacin, que segn las
situaciones puede ser absoluta.

3.4. La Prestacin (Objeto de las Obligaciones).-

La prestacin es el contenido u objeto de la obligacin y est
constituida por la conducta en cuya observancia estriba el deber del
obligado.

La prestacin ha de satisfacer un inters del acreedor y puede
consistir en dar, hacer o no hacer alguna cosa.
La prestacin es debida, no en s, sino como medio de satisfacer tal
inters. Pudiendo tratarse de uno de cualquier clase, con tal de que
sea conseguible y digna de proteccin jurdica su obtencin,
mediante la prestacin obligatoria; no siendo necesario que tenga
carcter pecuniario.

El objeto no es una cosa o un bien, es siempre una prestacin o
servicio, un hecho positivo o negativo que el deudor debe realizar en
provecho del acreedor.


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3.5. Requisitos de la Prestacin.-

Para Albalacejo, La prestacin debe ser; posible, lcita, determinada
y valorable en dinero; a falta de cualquiera no nace.

El criterio clsico, desde el Derecho Romano, reconoca cinco
fuentes. Lo segua el Cdigo Francs, y lo repeta nuestro cdigo
civil de 1852.

La Ley
El Contrato.
El Delito.

Contrato: es el acuerdo de voluntades de dos o ms personas,
destinado a reglar sus derechos, es decir, a crear, modificar o
extinguir obligaciones; se vinculan jurdicamente en relacin a
derechos patrimoniales.
Delito: es toda asercin u omisin prohibida por la ley, ejecutada
con voluntad de producir un dao deliberadamente.

3.6. Clasificacin de las Obligaciones.

3.6.1. Criterios de Clasificacin.-

Son numerosas las clasificaciones de las obligaciones, debido a los
criterios que le sirven de fundamento, como a la diversidad de opiniones
de tratadistas y escuelas.
Teniendo en cuenta los elementos esenciales, se clasifican en:

a) Por el Sujeto.-
1. Singulares (nicas).- Un solo acreedor frente a un solo deudor.
2. Plurales (mltiples).- Varios acreedores y un deudor; varios
deudores y un acreedor; varios acreedores frente a varios
deudores.
Las plurales son a su vez:
2.1. Mancomunadas.- El crdito se divide entre todos los
acreedores y la deuda se distribuye entre todos los
deudores.
2.2. Solidarias.- Cualquiera de los deudores responde de toda
la deuda o cualquiera de los acreedores puede exigir el
cumplimiento de todo el crdito al nico deudor y si son
varios obligados a cualquiera de ellos.


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b) Por el Objeto.-

Hay varias sub clasificaciones:

1. Por la naturaleza del objeto:
1.1. Positivas (de dar y de hacer).
1.2. Negativas (de no hacer).
2. Por el nmero de cosas que constituyen el objeto.
2.1. Simples.- De un solo objeto; su prestacin es nica.
Ejemplo; arrendamiento de una casa; me comprometo a
levantar una pared.
2.2. Compuestas (de objeto mltiple; varias prestaciones de
una misma obligacin).- Estas se subdividen en:
a) Conjuntas o conjuntivas (Todas las prestaciones deben
cumplirse). Cuando un mismo deudor se obliga a
realizar dos o ms prestaciones. Por ejemplo, una
persona se obliga a construir una casa y a proporcionar
los materiales para la construccin (obligacin de hacer
y de dar); o me obligo a entregar S/. 10,000.00 y un
carro.
b) Disyuntivas o distributivas (Se cumple una de entre
varias prestaciones). Cuando hay dos o ms
prestaciones propuestas y la obligacin se extingue
realizando una sola de ellas. Estas obligaciones son
distinguibles a su vez en: alternativas y facultativas.

3.7. Clasificacin Legal.-

Es la contenida en el Libro VI del Cdigo Civil.

a) Obligaciones de Dar.- Subdivididas en:
1. Dar cuerpo cierto.
2. Bienes genricos.
3. Sumas de dinero.
b) Obligaciones de Hacer.
c) Obligaciones de No Hacer.
d) Obligaciones Alternativas y Facultativas.
e) Obligaciones Divisibles o Indivisibles.
f) Obligaciones Mancomunadas y Solidarias.

4. Clases de Contratos en el Cdigo Civil.
El contrato es un acto jurdico mediante el cual una parte se compromete para
con otra a cumplir una obligacin. En los contratos tambin dos o ms partes

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pueden estar comprometidas a cumplir una obligacin, de ah que los contratos
tengan unas caractersticas especiales, en este caso el contrato puede ser
unilateral o bilateral.

Entonces los contratos segn lo establecido en normas del cdigo civil se
dividen en:

Unilateral: los contratos unilaterales son aquellos en los cuales quien se
obliga es una parte, mientras que la otra no tiene obligacin alguna, por
ejemplo, el contrato de prstamo de uso o comodato.
Bilateral: en este tipo de contrato ambas partes se obligan, por ejemplo, en
un contrato de compraventa el vendedor se obliga a entregar la cosa y el
comprador a pagar el precio.
Gratuito: cuando solo beneficia a una de las partes, por ejemplo el contrato
de donacin.
Oneroso: en este caso ambos contratantes obtienen un beneficio.
Principal: un contrato es principal cuando no depende de otro para existir,
este es el caso del contrato de arrendamiento.
Accesorio. Depende de otro para poder existir, contrato de prenda que se
da para garantizar el pago de un prstamo.
Real: el contrato es real cuando se necesita para su validez la tradicin de
la cosa.
Solemne: cuando se requiere que se cumplan ciertas formalidades
establecidas en la ley.
Consensual: cuando se perfecciona por el solo consentimiento de las
partes.
Conmutativo: cuando una de las partes se obliga a hacer algo equivalente a
lo que la otra parte va a hacer.
Aleatorio: cuando se trata de algo incierto que depende del azar.

5. Contratacin Internacional

Las relaciones econmicas internacionales abarcan todas las operaciones
de compra-venta de mercancas y prestacin de servicios intercambiadas
entre personas fsicas o jurdicas residentes en pases distintos; as como
las transacciones de cobro y de pago que se derivan del reembolso de las
mencionadas operaciones.

En este ltimo apartado, el de las transacciones de cobro y de pago, es
donde tienen una importancia relevante las entidades de crdito (bancos y
cajas de ahorro), ya que son las encargadas de su tramitacin y realizacin.


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5.1. Mercados Supranacionales

A lo largo de los tiempos los pases han intentado llegar a acuerdos y
aunar esfuerzos, sobro todo entre los que se encuentran en un
mismo mbito geogrfico. Esto ha propiciado la creacin de
mercados supranacionales, entre los cuales los ms importantes
son:

La Unin Europea, que bajo la forma de Comunidad
Econmica Europea, se cre en 1.957 con la firma del Tratado
de Roma. En la actualidad los pases que la integran son:
Alemania, Blgica, Francia, Holanda, Italia, Luxemburgo, Gran
Bretaa, Dinamarca, Irlanda, Grecia, Espaa, Portugal,
Austria, Finlandia y Suecia. El objetivo final de la Comunidad
es el de conseguir: a) la unin aduanera, b) la unin
econmica y monetaria, y c) la unin poltica.

La European Free Trade Association (EFTA) o Asociacin
Europea de Libre Comercio. Se cre en Estocolmo en 1.959
y los pases integrantes en la actualidad son: Islandia,
Noruega, Suiza y Liechtenstein.

Mercosur: mercado comn del sur de Amrica. Integrado
por: Brasil, Argentina, Uruguay, Paraguay. Chile y Bolivia son
estados asociados.

La North American Free Trade Association (NAFTA),
integrada por Canad, Estados Unidos y Mxico.

La Asociacin de pases del sudeste Asitico (ASEAN),
formada por los siete dragones.

S.I.C.A.: Sistema de Integracin de Centroamrica.

Organizacin Internacional (*) Zona de Libre Comercio (**) Unin Aduanera (***)
UNION EUROPEA SI SI SI
EFTA SI SI NO
MERCOSUR NO SI NO
NAFTA NO SI NO
SICA NO NO NO
ASEAN NO NO NO
(*) Sus normas son vinculantes para los estados que la componen
(**) Zona geogrfica compuesta por varios estados en la que las fronteras no existen a efectos comerciales:
mercancas, servicios, personas, capitales.
(***) Aranceles exteriores iguales, aranceles aduaneros nicos.

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5.2. Organizaciones y Acuerdos Internacionales

Por otra parte, existen una serie de acuerdos, tratados y
organizaciones que intentan normalizar, agilizar y aunar criterios en
la relacin entre los distintos pases que intervienen en el mbito
internacional. Los ms importantes son:

El Fondo Monetario Internacional (FMI), se cre en 1.944 y su
misin es la de conseguir una estabilizacin de las paridades y de
los tipos de cambio de las monedas de los pases integrantes.
Tambin intenta conseguir que se asegure la liquidez
internacional que permita un sistema multinacional de pagos.

El Banco Mundial en 1.944 se cre como BIRD, con la finalidad
de ayudar a la reconstruccin y fomento de los territorios de los
pases miembros, facilitando la inversin de capital, la
reconversin de los medios de produccin, as como estimular el
desarrollo de los medios de produccin y de los recursos de los
pases subdesarrollados. Los crditos que concede el Banco
Mundial se caracterizan principalmente por ser a largo plazo (de
20 a 35 aos), a tipos de inters ms bajos que los de mercado,
complementariamente comportan una asistencia tcnica al pas
beneficiario y se aplican prioritariamente a proyectos destinados a
los sectores energticos y de transporte, bancos industriales,
urbanismo o industrias bsicas.

El Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio (G.A.T.T.),
se fund en Ginebra en 1.949, en una conferencia donde
participaron 23 pases, con el propsito de conseguir los
siguientes objetivos: la elevacin del nivel de vida, el
aprovechamiento de los recursos mundiales, el fomento de la
produccin, la consecucin del pleno empleo, el fomento de los
intercambios internacionales y el estmulo para el desarrollo
econmico. Los principios bsicos que ha intentado desarrollar el
G.A.T.T. son: evitar discriminaciones arancelarias en las
importaciones/exportaciones, evitar las restricciones cuantitativas
al comercio internacional, conseguir la paulatina desaparicin de
los obstculos en el comercio exterior y la no elevacin de
aranceles de los productos tradicionales de los pases
desarrollados.


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El G.A.T.T. rompe con la anterior tendencia de acuerdos
bilaterales entre estados que restringan significativamente los
intercambios. El instrumento que utiliza para ello es la clusula
de nacin ms favorecida, por la cual se extienden los beneficios
de los acuerdos bilaterales a todos los firmantes del G.A.T.T.. De
esta manera, un acuerdo entre dos pases firmantes de rebajar
cierto arancel, por ejemplo sobre el trigo, era aplicado al resto de
los firmantes.

Los rasgos caractersticos del G.A.T.T. son:

- Multilateralidad, recordemos que el G.A.T.T. rompe con los
acuerdos bilaterales.
- No discriminacin, todos los firmantes disponen de los
mismos derechos a la hora de aplicar las reducciones
arancelarias.
- Reciprocidad, la aplicacin de la clusula de nacin ms
favorecida reproduce los beneficios conseguidos por cada
uno de los pases firmantes al resto.

La Organizacin Mundial del Comercio (OMC) es la institucin
que representa el sistema multilateral de comercio, promulgado
por el G.A.T.T.. Es la plataforma por la que las relaciones
comerciales entre pases entran en debate multilateral. Con la
creacin de la OMC, el comercio queda equiparado
institucionalmente al mbito financiero internacional (FMI) y al de
desarrollo (BIRD, ahora Banco Mundial).

La OMC surge como cumplimiento de los acuerdos de Marrakesh
en 1994, ampliando su mbito de actuacin a los servicios y a la
propiedad intelectual.

Sus principales funciones son:

- Administrar e implementar los acuerdos multilaterales
sobre comercio.
- Actuar como foro multilateral de negociaciones.
- Garantizar los acuerdos multilaterales, en caso de
disputas.
- Cooperar con otras instituciones relacionadas con la
poltica econmica mundial.


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La OMC viene a ocupar el sitio del G.A.T.T. y se diferencia de l
en:

- El G.A.T.T. careca de una institucin formalizada,
basndose en un conjunto de reglas referidas a los
acuerdos multilaterales.
- El G.A.T.T. se refera al comercio de mercancas, en
cambio la OMC ampla su mbito de actuacin a los
servicios y a la propiedad intelectual.
- Los acuerdos de la OMC constituyen acuerdos
multilaterales, que afectan a la totalidad de los firmantes.

La Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo
Econmico (OCDE), se cre en 1.961. Los objetivos de esta
organizacin son: lograr la mayor expansin posible de la
economa y del empleo, contribuir a una sana expansin
econmica de los pases miembros y del comercio mundial sobre
una base multilateral y no discriminatoria. Actualmente son
integrantes de esta organizacin la prctica totalidad de los
pases desarrollados del mundo.

La OCDE se encarga de asesorar y dar asistencia tcnica a sus
Estados miembros, as como de aplicar tipos de inters mnimos
a los crditos de exportacin. El material publicado por sus
tcnicos en forma regular (estadsticas, estudios de pases,
anlisis econmicos, etc.) goza de una gran reputacin y en
algunos casos sirve para la toma de decisiones econmicas a los
responsables de los Estados miembros.

5.3. Elementos que Intervienen en el Comercio Exterior

En la realizacin de cualquier operacin de comercio exterior
(exportacin para un pas e importacin para otro) intervienen una
serie de elementos, como son:

Organismos oficiales
Aduanas
Agentes de Aduanas
Sujetos contratantes
Documentos
Entidades de crdito


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A continuacin se puede ver un esquema de una transaccin
comercial de forma genrica:

o Trmites para la autorizacin a exportar.
o El agente ayuda al exportador en los trmites aduaneros y transporte.
o Envo de la documentacin necesaria para que el importador pueda retirar la
mercanca en la aduana.
o Trmites para la autorizacin a importar.
o El agente ayuda al importador en los trmites aduaneros y de transporte.
o Pago, una vez obtenida la documentacin por el importador.

5.3.1. Aduanas:

Es el elemento bsico que regula en un Estado el trfico de
mercancas. Sus funciones ms importantes son:

- La aplicacin de las normas recogidas por los regmenes de
comercio del pas.
- La comprobacin fsica, cuantitativa y cualitativa, de las
mercancas que entran o salen por la Aduana.

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- La recaudacin de los impuestos y tasas de las mercancas.

Por su ubicacin, las Aduanas pueden ser:

- Martimas, si estn localizadas en puertos de mar.
- Areas, las que estn ubicadas en aeropuertos.
- Fronterizas, las situadas en pasos terrestres y de acceso a
otros pases (carreteras, lneas frreas).
- Interiores, se encuentran en puntos interiores del pas
distintos a las fronteras, tienen por objetivo agilizar el trfico
de mercancas. Este es el caso de los sistemas de transporte:
TIR, TIF, Containers, etc.

Una vez las mercancas exportadas de un pas a otro llegan a la
Aduana de destino, quedan a disposicin del importador para que
ste se las pueda llevar. Para ello, ser necesario el despacho o
levante de las mercancas, pero antes se ha debido realizar la
inspeccin fsica y documental por parte del Vista de la Aduana
(persona fsica autorizada para ello). Ello permite la comprobacin
fsica o documental, para saber de qu clase de mercanca se trata y
as poder aplicar el derecho arancelario que corresponde al valor de
la mercanca.

5.3.2. Regmenes de Comercio:

Adems de los derechos arancelarios y fiscales que las naciones
aplican a las mercancas importadas, los gobiernos pueden aplicar
condicionantes administrativos o restricciones legales a la libre
entrada de determinados productos a travs de sus fronteras.

A un pas, por diversas razones, le puede interesar impedir la
entrada o salida de sus terrenos aduaneros de determinas clases de
mercancas. En consecuencia, los gobiernos solamente permiten el
comercio con aquellos productos que cumplan los requisitos que
consideren oportunos. A las frmulas existentes para controlar y
restringir el comercio de mercancas se les denomina usualmente:
regmenes de comercio.

Segn el grado de intervencin del Estado, al rgimen de comercio
se le denomina:

Rgimen de Comercio Liberalizado, ste otorga plena
libertad para importar o exportar la cantidad que se desee de

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una determinada mercanca, sin necesidad de ponerlo en
conocimiento de los Organismos Oficiales.

Rgimen de Comercio Globalizado, ste limita en gran
medida la libertad de comerciar con determinadas
mercancas. La Administracin establece la cantidad mxima
que se puede importar o exportar de un producto o grupos de
productos, de forma que no se superen determinados topes;
stos se llaman contingentes, cupos o cuotas.

Rgimen de Comercio de Estado, aqu se recogen todas
aquellas mercancas, que, por razones estratgicas (militares,
sociales, sanitarias, etc.), el Estado se reserva la exclusiva de
su importacin o exportacin.

5.3.3. Contratos y documentos:

En el inicio de cualquier transaccin comercial que se realice
dentro del mbito internacional, previamente a cualquier hecho
que se produzca, ha de existir una voluntad o un acuerdo entre
un importador y su exportador de efectuar la operacin, que para
uno ser una compra y para el otro una venta.

Esta compraventa ser en realidad una operacin de intercambio
donde una de las partes entrega a la otra un producto contra su
equivalencia en dinero.

La diferencia existente entre una compraventa internacional y una
nacional reside principalmente en que se relacionan pases con
leyes distintas y con diferentes monedas.

Para la tramitacin de una compraventa internacional intervienen
una serie de documentos que agilizan y normalizan la operacin,
stos se pueden clasificar as:

a) Documentos contractuales y cuasicontractuales:

Al relacionarse en la compraventa internacional un importador
y un exportador de distintos pases, los cuales tienen
reglamentaciones oficiales diferentes, hace que dicha relacin
pueda resultar difcil, sobretodo si se producen incidencias en
la operacin. Por ello, es recomendable formalizar por escrito
los acuerdos alcanzados, es decir, sujetarlos como norma a

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un contrato de compraventa redactado de acuerdo con las
mercancas objeto de contratacin y la legislacin de uno de
los dos pases contratantes.

El contrato de compraventa internacional, formalizado por
escrito, obliga a las partes en firme y posee fuerza ejecutiva,
dependiendo su alcance de la legislacin nacional a la que se
haya sujeto.

Los elementos bsicos que deben intervenir en un contrato de
compraventa son:

Datos significativos: comprador, vendedor, clase
de mercanca, precio, cantidad de mercanca, lugar
de la firma, fecha de la firma, vencimiento.
Condiciones de entrega: lugar y forma.
Condiciones de pago: vencimiento de pago, forma de
pago, divisa utilizada.
Fuero a utilizar: pas del comprador, pas del vendedor,
tercer pas, arbitraje internacional.

Aunque, como se ha expresado, es recomendable establecer
un contrato en las transacciones de compraventa, es muy
frecuente encontrarse con numerosas operaciones que se
tramitan mediante la utilizacin de documentos
cuasicontractuales, los cuales no ofrecen las seguridades del
contrato. Los ms usuales son:
El pedido, es un documento a travs del cual el importador
manifiesta el deseo de efectuar una compra. El pedido suele
ser el resultado de una llamada telefnica, un telegrama, un
tlex o una visita personal. A su recepcin el importador
puede aceptarlo o no.

La factura proforma, es un documento que, a modo de
orientacin o presupuesto, extiende un vendedor a fin de
informar a un posible cliente de las condiciones en que est
dispuesto a realizar la venta de una mercanca. La factura
proforma es un documento de oferta, informativo y provisional
que hace relacin a un hecho que se puede producir pero
todava no consumado. La aceptacin de una factura
proforma por parte de un importador tiene en la prctica
comercial el valor de un pedido en firme, sin rechazo por parte
del vendedor.

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La factura comercial, es un documento que, en impreso
propio, extiende el vendedor en el momento de la venta de
una mercanca. La factura en s constituye el documento de
venta y determina el cambio de propiedad de las mercancas.
La factura representa el compromiso por parte del vendedor
de entregar la mercanca. Si posteriormente el comprador
cumple con la obligacin de pagar, la factura se convierte en
un ttulo de propiedad. Si la factura est firmada tiene la
funcin de recibo, es decir, el vendedor declara haber recibido
su importe. En la factura se describen de forma detallada:

Nombre del comprador y vendedor.
Clase, cantidad, peso de la mercanca.
Modo de envo.
Forma de pago.
Precio unitario.
Condiciones de entrega.
Importe total de la mercanca.
Dems datos de inters.

b) Documentos de transporte:

Una vez se ha formalizado el contrato de compraventa, tal y
como hemos visto en el apartado anterior, es necesario
transportar la mercanca desde las factoras del vendedor
hasta el punto de destino que indique el comprador.

El sistema de transporte variar segn los distintos factores
que pueden aparecer en una compraventa internacional. Los
ms importantes son:

El medio que se utilice:

Transporte Terrestre: ferrocarril o carretera.
Transporte Martimo.
Transporte Areo.
Transporte Mixto.

El encargado de enviar la mercanca puede ser:

El mismo vendedor por sus propios medios.

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Un transportista.
Un agente que acta en representacin del vendedor.

b.1. Conocimiento de embarque (Bill of Lading, B/L):
Debido a la economa de sus precios, el transporte martimo
es todava el ms utilizado, adems hay que aadir la gran
cantidad de carga que permite este medio de transporte.
Los elementos materiales del transporte martimo son los
buques, los cuales pueden clasificarse en tres tipos bsicos:
de pasaje, de carga, y mixtos.
El documento que se utiliza para el transporte martimo en
lneas regulares es el conocimiento de embarque. Mediante
este documento el capitn del buque, naviero, armador o su
legtimo representante se comprometen a transportar y
depositar la mercanca en el puerto indicado por el cargador
(fletador).

b.2. Pliza de fletamento:
Hemos expresado que el conocimiento de embarque se utiliza
cuando se emplean lneas regulares, pero existen ocasiones
en que los transportes se realizan mediante buques de carga
llamados trampers que van de puerto en puerto segn
demanda, no cubriendo regularmente ninguna ruta
predeterminada.
En este caso se utiliza la pliza de fletamento, que debe
contener aquellas especificaciones que identifiquen
claramente a las personas (fletante, fletador y capitn); las
cosas (buque y flete) y a las circunstancias en la ejecucin del
contrato (puertos de carga y descarga y fletamento parcial o
total).

b.3. Carta de porte internacional por carretera:
El transporte por carretera prolifera cada da ms, debido a
que es un sistema de transporte rpido, adecuado sobre todo
a expediciones no muy voluminosas y a unos precios
asequibles debido en gran manera a la competencia existente.
El contrato de transporte por carretera se materializa mediante
un documento llamado carta de porte internacional por
carretera, muy parecido a la carta de porte por ferrocarril.
Existe una diferencia sustancial entre estos dos documentos,
ya que la carta ferroviaria concede propiedad de la mercanca
a su poseedor, no ocurre lo mismo con la carta de porte por

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carretera, la cual solamente es prueba del contrato de
transporte y del recibo de la mercanca.

b.4. Carta de porte areo o conocimiento areo:
Es el sistema de transporte ms caro pero en contrapartida es
el ms rpido. De todas maneras, la caresta del flete puede
quedar compensada por la existencia de ahorros de embalaje
de la mercanca, los menores gastos de distribucin y primas
de seguro, as como por conseguir una mayor seguridad.
Cuando el transporte se realiza mediante aviones de lneas
regulares, el documento que se utiliza es la carta de porte
areo.
El transporte areo tambin puede efectuarse a travs de
vuelos charter. En el rgimen de vuelos charter el objeto de
contrato es el avin: se fleta un avin con una sola carga y a
nombre de un solo consignatario.

c) Documentos de seguro:

En el transporte de mercancas siempre existe un riesgo
importante de que, por diversas causas, se puedan perder o
estropear las mismas. Este riesgo se incrementa en gran
manera cuando el envo se realiza a travs de distintos
pases. Las causas ms importantes de riesgo son:

Despachos de aduanas: en las operaciones de
compraventa internacional las mercancas tendrn que
pasar, como mnimo, por dos Aduanas (depender del
sistema de transporte). Los trmites en stas son
lentos y, en ocasiones, las mercancas permanecen
durante largo tiempo en depsitos aduaneros o zonas
francas. Adems, en las inspecciones existirn
manipulaciones de las mercancas. Todo esto conlleva
un riesgo de mermas, extravos, roturas o robos de las
mismas.

Trnsito por distintos pases: debido a que en muchas
ocasiones las mercancas que se envan a otro pas
deben atravesar varias fronteras, aparece un riesgo
adicional ya que puede resultar que algunas de esas
naciones estn en guerra, existan revueltas, haya
huelgas, etc.


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Manipulaciones de las mercancas: segn el sistema de
transporte que se utilice, las mercancas tendrn ms o
menos manipulaciones debido a transbordos o paradas
y las consiguientes cargas y descargas, con el
inherente riesgo de desperfectos y roturas.

Distancia entre origen y destino: al ser mayor
normalmente la distancia en las operaciones de
comercio internacional, tambin aumenta el riesgo de
accidente sea cual sea el sistema de transporte
utilizado. Como es lgico pensar, en la compraventa
internacional el mayor riesgo que existe est en el
transporte, y este riesgo no lo deben de correr tan slo
el expedidor y el receptor de la mercanca, sino que las
compaas transportistas deben aceptar una serie de
responsabilidades que ya estn previstas en las
clusulas del contrato de transporte y, en
consecuencia, sern stas las que tendrn que resarcir
los posibles daos de la expedicin.
Debido a que las compaas de transporte no aseguran
todos los casos y vicisitudes que pueden ocurrir en una
expedicin, sern las partes contratantes de la
operacin comercial (o una de ellas, segn el
INCOTERM utilizado) las que incurran en algunas
situaciones de riesgo. Por ello, debern recurrir al
contrato de seguro de transporte para cubrir su
totalidad.
Este contrato consiste en la asuncin por el asegurador
de los daos o prdidas materiales sobrevenidos a las
mercancas durante su transporte de un lugar a otro,
cualquiera que sea la causa que los origine, frente al
asegurado, contra pago de un dinero por este ltimo al
primero. Adems de los riesgos tpicos de transporte,
frecuentemente asegura otros adicionales como son los
de huelga, motn, guerra, roturas, robos, derrames de
lquidos, etc.
Dicho de otra forma, el vendedor o el comprador
(segn la clusula INCOTERMS), a cambio del pago de
una prima, se asegura la percepcin de una cantidad
de dinero correspondiente al valor de la mercanca en
el caso de que se dae o pierda, de forma rpida y
ajustada a su valor real.


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d) Documentos de control y verificacin:

En la compraventa internacional siempre se relacionan dos
pases como mnimo. Esto produce un menor conocimiento y
relacin entre comprador y vendedor debido a la distancia y al
desconocimiento del otro pas. Ello, aadido al hecho de que
normalmente el comprador de la mercanca no puede ver sta
hasta que la ha pagado, aconsejan que el vendedor le remita
al comprador documentos expedidos o certificados por
organismos oficiales competentes o especializados que le
ofrezcan garanta de que recibir el producto que realmente
ha solicitado y pagado.
Para estos menesteres existen toda una serie de documentos
llamados de control y verificacin.
En ocasiones, estos documentos tambin son necesarios al
ser las leyes de determinado pas las que los hagan
obligatorios para poder efectuar la transaccin comercial.

e) Documentos aduaneros:
Tal y como se ha expresado anteriormente, para despachar
las mercancas en las Aduanas de cualquier pas es necesaria
la presentacin de determinados documentos, sin los cuales
las autoridades no entregarn la mercanca al destinatario.

La documentacin mnima que el importador debe presentar
es la siguiente:

Factura comercial por triplicado, firmada.
Documento de transporte por duplicado (original y
copia).
Certificado de origen o documento equivalente.
Adems, cuando las importaciones se efectan con la
clusula de INCOTERMS CIF (puerto de destino), el
destinatario deber entregar tambin la liquidacin del
pago del seguro a la compaa correspondiente.

6. El Contrato Internacional.

6.1. Concepto de contrato internacional.

Un contrato es un pacto o convenio, oral o escrito, entre partes que
se obligan sobre materia o cosa determinada, y a cuyo cumplimiento
pueden ser compelidas.

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Y a partir de aqu obtenemos que un contrato internacional es: Un
contrato en el que intervienen personas fsicas o jurdicas de
diferentes nacionalidades, o bien, el contrato que introduce en sus
clusulas elementos fundamentales del Derecho Internacional
Privado.

Para que un contrato sea internacional se tienen que dar alguna de
las siguientes situaciones:

Distinta nacionalidad de las partes.
El domicilio legal de las partes este en diferente pas.
El servicio se preste en un pas distinto al del prestador del
servicio.
Que la cosa objeto del contrato radique en un pas diferente al
de alguna de las partes.

Elementos del contrato internacional.
Personales: las personas pueden ser jurdicas o fsicas.
Formales: pueden ser escritos o verbales.
Materiales:
- CONTENIDO: Sobre el recae el contrato y los pactos vlidos.
- CONSENTIMIENTO: Aceptacin de las propuestas por cada
una de las partes.
- CUMPLIMIENTO: Se debe cumplir la voluntad de las partes.

6.2. Importancia del Contrato Internacional.

Se plantea desde 2 perspectivas diferentes:

Perspectiva econmica: El contrato internacional es el
principal instrumento de las transacciones de mercancas y es
el soporte fundamental del comercio internacional.

Perspectiva jurdica: El contrato internacional es necesario en
el trfico de comercio exterior debido al desarrollo de las
relaciones comerciales entre pases. Se dan las siguientes
situaciones:

- Diversidad de usos y costumbres comerciales.
- Coexistencia de diferentes sistemas jurdicos.
- Inexistencia de un marco jurdico legal.
- Falta de rganos jurisdiccionales internacionales.

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El contrato sirve para establecer:

Las condiciones de entrega.
La ley aplicable al contrato: si es la del pas de alguna de las
partes.
La jurisdiccin competente: las partes pactan donde acudir en
caso de litigio.

El contrato internacional no tiene la necesidad de ser redactado por
escrito, pero es conveniente hacerlo debido a los problemas que
plantea.

6.3. Clusulas Generales del Contrato Internacional.

Identificacin de las partes intervinientes: nombre, nacionalidad,
documentos de identificacin etc.

Producto, normas y caractersticas: nombre del producto, normas
tcnicas, envase, embalaje.

Cantidad: la cantidad debe redactarse en cifras y letras
especificando si se trata de peso o volumen.

Embalaje, etiquetado y marcas: estos aspectos varan cuando se
exporta y se debe describir en el contrato.

Valor total del contrato: debe mencionarse en letras y nmeros,
as como la moneda utilizada y el pas al que hace referencia.

Condiciones de entrega: Incoterms 2000 de la Cmara
Internacional de Comercio.

Descuentos y comisiones: estipular el descuento o comisin, quien
debe pagarlas y a quien.

Impuestos, aranceles y tasas: El precio establecido por el
vendedor incluye impuestos, aranceles y tasas relativas a la
exportacin de la mercanca. Las eventualidades tasas del pas
importador corren a cargo del comprador.


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Lugares: Se especifica el lugar de despacho y entrega de la
mercanca.

Periodos de entrega o de envi: Las fechas de entrega debern
especificarse asimismo tambin se especificara la fecha tope para
presentar los documentos a partir del embarque.

Envi parcial/trasbordo/agrupacin de envo: En el contrato debe
quedar claro como ser el envi as como los grupos de trasbordo
y si ser mediante agrupacin de mercancas.

Condiciones especiales de transporte: Se debe de especificar
cualquier condicin especial.

Condiciones especiales de seguro: Debe de quedar claro las
condiciones de seguro.

Documentos: Se debe especificar si es necesario algn
documento necesario a los normalmente solicitados ( Documento
del transporte, del seguro )

Inspeccin: Los compradores extranjeros pueden exigir sus
propias inspecciones y condiciones. Se deber aclarar quien
correr con los gastos.

Licencias y permisos: Se especificara si se requiere licencia y
quien debe solicitarla.

Condiciones de pago: Se indica si el pago es anticipado, al
contado o al crdito.

Medios de pago: Se especifica los medios de pago a utilizar.

Garanta: deben estipularse el tipo y la fecha de vencimiento de
las mismas.

Incumplimiento de contrato por causas de fuerza mayor:
las partes deben definir ciertas circunstancias en las cuales se las
libera de las responsabilidades contradas en el contrato.

Retrasos de entrega o pago: el contrato definir la cuanta que se
le abona al comprador por daos y perjuicios en caso de retraso

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en la entrega por razones ajenas a la fuerza mayor o por
incumplimiento de terceros.

Recursos: es conveniente incluir alguna posibilidad de recursos en
el contrato, en caso de que se incumplan determinadas partes del
mismo.

Arbitraje: para la resolucin rpida y amistosa de diferencias que
puedan surgir entre las partes.

Idioma: debe especificarse el idioma del contrato que prevalecer
en caso de diferencias entre las partes.

Jurisdiccin: Se especificara la jurisdiccin por la que se rige y
debe estipular la ley nacin aplicable al contrato.

Firma de las partes: Es necesario que se formalice el acuerdo
mediante la firma de ambas partes en un contrato.

7. La Convencin de las Naciones Unidas Sobre los Contratos de
Compraventa Internacional de Mercaderas (Viena 1980)

7.1. Fecha de adopcin: 11 de abril de 1980

7.2. Finalidad:

La finalidad de esta Convencin es prever un rgimen moderno,
uniforme y equitativo para los contratos de compraventa
internacional de mercancas, por lo que contribuye notablemente a
dar seguridad jurdica a los intercambios comerciales y a reducir los
gastos de las operaciones.

7.3. Pertinencia

El contrato de compraventa constituye el fundamento del comercio
internacional en todos los pases, independientemente de su
tradicin jurdica o de su nivel de desarrollo econmico. Por esta
razn, se considera que la Convencin sobre la Compraventa es uno
de los instrumentos clave del comercio internacional que debera ser
adoptado por todos los pases del mundo.

La Convencin sobre la Compraventa es fruto de un esfuerzo
legislativo que se inici a principios del siglo XX. En su texto se

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compaginan cuidadosamente los intereses del comprador con los del
vendedor. Adems, la Convencin ha inspirado reformas del derecho
de los contratos en varios pases.

Los Estados que adoptan la Convencin disponen de una legislacin
moderna y uniforme que rige la compraventa internacional de
mercancas y que se aplica a toda operacin de compraventa
concertada entre partes que tengan un establecimiento en alguno de
los Estados Contratantes. En tales casos, la Convencin se aplica
directamente, sin necesidad de recurrir a las reglas de derecho
internacional privado para determinar la ley aplicable al contrato, lo
cual contribuye notablemente a dar certeza y previsibilidad a los
contratos de compraventa internacional.

7.4. Adems, la Convencin puede aplicarse a un contrato de
compraventa internacional de mercaderas cuando en virtud de las
reglas de derecho internacional privado la ley aplicable al contrato
sea la de un Estado Contratante, o cuando las partes hayan
convenido en ello, independientemente de si sus respectivos
establecimientos se encuentren en un Estado Contratante. En tal
caso, la Convencin prev un conjunto de normas neutrales que
pueden ser de fcil aceptacin habida cuenta de su carcter
transnacional y de la existencia de abundante material interpretativo.

Por ltimo, las pequeas y medianas empresas y los comerciantes
de pases en desarrollo suelen tener poco acceso a asesoramiento
jurdico al negociar un contrato. Esto los hace ms vulnerables a los
problemas causados por los contratos que no regulan
adecuadamente las cuestiones de la ley aplicable. Esas empresas y
esos comerciantes tambin pueden encontrarse en situacin de
desventaja como partes contratantes y experimentar dificultades por
la falta de equilibrio entre las partes. Por consiguiente, esos
comerciantes se beneficiaran especialmente de la aplicacin a ttulo
supletorio del rgimen equitativo y uniforme de la Convencin sobre
la Compraventa a los contratos que entraran en su mbito de
aplicacin.

7.5. Disposiciones clave

La Convencin sobre la Compraventa rige los contratos de
compraventa internacional de mercancas entre empresas privadas,
con excepcin de las ventas a consumidores y las ventas de
servicios, as como las ventas de tipos concretos de mercancas. La

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Convencin se aplica a los contratos de compraventa de mercancas
concertados entre partes cuyos establecimientos se encuentren en
distintos Estados Contratantes o cuando en virtud de las reglas de
derecho internacional privado deba aplicarse la ley de un
determinado Estado Contratante. La Convencin tambin puede ser
aplicable cuando las partes hayan convenido en ello. Determinadas
cuestiones de la compraventa internacional de mercancas, como la
validez del contrato y los efectos del contrato sobre la propiedad de
los bienes vendidos, no entran en el mbito de la Convencin. La
segunda parte de la Convencin regula la formacin del contrato,
que se concierta mediante una oferta y su aceptacin. La tercera
parte de la Convencin trata de las obligaciones de las partes en el
contrato. Entre las obligaciones de los vendedores figuran las de
entregar las mercancas conforme a la cantidad y la calidad
estipuladas en el contrato, as como en documentos conexos, y la de
transferir la propiedad de los bienes. Por su parte, los compradores
estn obligados a pagar el precio estipulado y a recibir las
mercancas entregadas. Adems, esta parte de la Convencin prev
reglas comunes sobre las vas de recurso aplicables en caso de
incumplimiento del contrato. La parte agraviada puede exigir el
cumplimiento del contrato, reclamar daos y perjuicios o declarar
resuelto el contrato en caso de incumplimiento esencial. En
disposiciones suplementarias se regula la transmisin del riesgo, el
incumplimiento previo del contrato, los daos y perjuicios, y la
exencin del deber de cumplir el contrato. Por ltimo, si bien la
Convencin deja en manos de las partes la forma que ha de revestir
el contrato, los Estados pueden formular una declaracin en la que
requieran que el contrato figure por escrito.

7.6. Relacin de la Convencin con el derecho internacional privado
y con el derecho interno existente

La Convencin sobre la Compraventa es nicamente aplicable a las
operaciones internacionales y su vigencia impide que los contratos
que entran en su mbito de aplicacin se rijan por reglas de derecho
internacional privado. Los contratos internacionales que no entren en
el mbito de aplicacin de la Convencin, as como los contratos en
los que las partes hayan convenido en la aplicacin de otra ley, no se
vern afectados por la Convencin. Los contratos de compraventa
puramente nacionales tampoco se vern afectados por la
Convencin y seguirn rigindose por el derecho interno.


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SEGUNDA PARTE

1. Contrato de Leasing.

1.1. Antecedentes Histricos

1.1.1. Orgenes Primitivos

El concepto del leasing no es nuevo; lo que s es nuevo es el
perfeccionamiento y sofisticacin que han acompaado al
mismo. El leasing constituye una de las ms elocuentes
manifestaciones del cambio que se ha venido operando, en
los ltimos aos, en las costumbres del sector empresarial
respecto a la manera de decidir sus inversiones en bienes de
capital; de all que, con cierta frecuencia, se le presente, ante y
sobre todo, con una tcnica o modalidad financiera nueva.

Cinco mil aos de Leasing. Cinco mil aos A.C. (Medio
Oriente, Mesopotamia), ceder el uso de sus terrenos a
cambio de un canon; luego el leasing desarroll una forma
de arrendamiento.

Leasing en la Antigua Grecia. Se desarrollaban Leasing
(Contratos de Arrendamiento) de esclavos, minas, barcos,
etc. entre bancos y fbricas de escudos.

El Leasing de esclavos. En Atenas se desarrollaron
contratos de Arrendamiento de esclavos a las minas.

Otros Orgenes. Leasing tiene sus cimientos en el pueblo
egipcio cuya prctica data del ao 3,000 A.C., desarrollando
contratos de arrendamiento en donde participaban un
arrendador, un arrendatario y una opcin de compra.

1.2. Orgenes Prximos

1.2.1 Los Promotores del Leasing

Los departamentos financieros y comerciales de las
propias empresas industriales o filiales de estas quienes
vieron en el arrendamiento industrial una novedosa frmula
para dar salida a sus productos.


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Empresas explotadoras de grandes ferrocarriles
americanos.

Empresas de telecomunicaciones como Bell Telephon
Syistem decidi sus operaciones con xito bajo
este sistema, esto es, alquilando sus telfonos en lugar de
venderlos.

Otras empresas como la International Business Machines,
la International Cigar Machinery y la United Schoe
Machinery Corporation, con resultados positivos.

1.2.2 Las primeras empresas de Leasing.

El punto de partida del leasing con sus actuales caractersticas
es el ao 1952 en que se funda en San Francisco de
California la United States Leasing Corporation, a fines del
mismo ao se funda tambin la Boothe Leasing Corporation.

La caracterstica bsica de estas empresas estriba en que su
finalidad no es de produccin sino de servicios o de
intermediacin financiera, empleando una mejor terminologa.
Atendiendo a su objeto social, entonces, proporcionan ayuda
financiera a las empresas que requieren la utilizacin de
bienes de capital o de equipo, poniendo en relacin a estas
con las empresas fabricantes o distribuidoras de tales bienes.

1.3. Evolucin y Desarrollo del Leasing

El Leasing es el negocio que ha obtenido el ms espectacular
crecimiento en el mundo capitalista, iniciando a partir de la dcada
del cincuenta y alcanza su mayor esplendor en la dcada del 70 y 80.
Los aos siguientes le han servido para expandirse, con singular
xito, por todo el mundo.

1.3.1. En los Estados Unidos.

El desarrollo alcanzado por el leasing en los Estados
Unidos tuvo como cercanos aliados a:

Normas fiscales de amortizacin poco liberales.
Crditos bancarios a mediano plazo poco desarrollados.

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Una etapa de economa prspera con mrgenes de
beneficios apreciables pero con empresas comprometidas
con una renovacin acelerada de bienes de capital.

En suma, una poca de fuerte demanda de capitales frente a
una rigidez de la oferta de los mismos.

1.3.2. En Europa.

Las empresas de leasing estn agrupadas en la Federacin
Europea de compaas de Equipamiento de Leasing
(LEASEUROPE).

En Gran Bretaa fue el pas europeo donde se practic por
primera vez el leasing.

En Francia, pas que tiene el mrito de haber sido el
primero en dar un estatuto legal ex professo para las
operaciones y las empresas de leasing.

Blgica es otro de los pases que cuenta con un estatuto
legal para el leasing.

En Italia, a pesar de no tener an una legislacin orgnica
en materia de leasing, su crecimiento es considerable, tal
como lo demuestran los datos que siempre con mayor
frecuencia se brindan con relacin a los contratos en
general, y al leasing en especial.

Este significativo crecimiento del leasing se presenta en
otros pases de este continente y de otras partes del
mundo: Espaa, Repblica Popular China, La India,
Indonesia, Corea. Sin embargo fue Japn el pas pionero
del Leasing que en poco tiempo, se convirti en uno de los
pases lderes en Leasing, al grado de adoptar un subtipo:
El samuray leasing.

1.3.3. En Latinoamrica

Siguiendo el ejemplo de Europa, Latinoamrica tambin tiene
su Federacin de Empresas de Leasing (FELELEASE), que
agrupa a diversas empresas del arrea con el objeto de

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promover la actividad del leasing y dar a conocer la
experiencia obtenida en diversos pases.

Debemos anotar que en esta parte de Amrica, al igual que en
Europa en sus primeros aos, las transacciones de leasing
fueron escasas. Sin embargo, la situacin mejor hacia la
dcada del 80, siendo Brasil el pas en el que alcanz su
mayor auge. En los aos siguientes, a consecuencia de
la crisis internacional, se registr una inesperada cada;
empero, en estos ltimos aos se observa una notoria
recuperacin que nos lleva a pensar y abrigar esperanzas en
acercarnos al desarrollo alcanzado en otras latitudes.

En Brasil el Contrato de Leasing tiene un ordenamiento
jurdico en donde la ley define al leasing o arrendamiento
mercantil, para ellos como la operacin realizada entre
personas jurdicas, que tengan por objeto el arrendamiento
de bienes adquiridos a terceros por la arrendadora, para
fines de uso propio de la arrendadora y que atiendan a las
especificaciones de esta.

Ecuador es otro de los primeros pases que se preocup de
darle una regulacin especial e leasing.

En Chile existe la asociacin Chilena de Empresas de
Leasing, la cual ha tenido a su cargo la difusin de la
importancia econmica del leasing y sus bondades en el
financiamiento de las empresas en estos ltimos aos.

En Colombia se aplican a las operaciones de leasing las
disposiciones del Cdigo Civil y del Cdigo de
Comercio relativas al mandato, arrendamiento,
compraventa etc.

En Uruguay, la carencia de regulacin especial fue
superada por la citada ley conocida como "Crdito de uso",
que se define como un contrato de crdito en virtud de la
cual la institucin acreditante coloca un dinero para aplicar
los fondos a la adquisicin de un bien por parte del
tomador.


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En Argentina el leasing ingresa a inicios de la dcada del
60, siendo adoptado no solamente por empresas privadas
sino tambin por empresas estatales.

1.3.4. En el Per

La primera mencin oficial del leasing, en nuestro pas, se
realiz a travs del Decreto Ley 22738 del 23 de octubre de
1979, bajo la denominacin de arrendamiento financiero, esta
ley faculta a estas instituciones a adquirir inmuebles,
maquinarias, equipos y vehculos destinados a este tipo de
operaciones.

Las operaciones de leasing en el Per inician su despegue en
los primeros aos de la dcada del 80, como lo demuestra el
hecho de Sogewiese Leasing que obtuvo utilidades por el
doble de su capital social y alcanza su ms alto ndice de
crecimiento entre los aos de 1984 1986, siendo el mayor
beneficiado el sector industrial con un 34% del total de sus
transacciones efectuadas, seguido por el sector comercio con
un 28%, servicios con 20%. El crecimiento se detuvo en los
aos siguientes.

Las empresas que hacen uso importante de leasing son el
sector bancario, financiero, la industria manufacturera, los
negocios de maquinarias y equipos para el movimiento de
tierras.

Las empresas habilitadas por la S.B.S. a operar en leasing en
el mercado son las financieras, bancarias y algunas empresas
especializadas entre ellas tenemos:

Bancarias: De Crdito, Scotiabank, Bandesco, Mercantil,
Santander, Interandino, Interamericano, Interbank,
Continental, Nuevo Mundo.

Financieras: Promotora Peruana, Interfip, San Pedro, De
Crdito, Nacional, Sudamericana, Del Sur.

Especializadas: Sogewiese Leasing, Lima Leasing, Latino
Leasing, Citileasing.


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1.4. Definicin del Leasing

La palabra leasing, deriva del verbo ingls "to lease", que significa
arrendar o dar en arriendo, y del sustantivo "lease" que se traduce
como arriendo, escritura de arriendo, locacin, etc.

En Estados Unidos "Leasing"
Espaa "Arrendamiento financiero"
Brasil "Arrendamiento Mercantil"
Argentina "locacin de bienes de capital o locacin financiera"
Uruguay "Arrendamiento Financiero" y "crdito de uso"
Per "Arrendamiento financiero"
La denominacin de arrendamiento financiero fue acogida
favorablemente por los pases de Amrica.
El contrato de Arrendamiento Financiero o Leasing se estima que
una determinada entidad financiera (llamada Sociedad de
Arrendamiento Financiero) adquiere una cosa para ceder su uso a
una persona durante un cierto tiempo la cual habr de pagar a esa
entidad una cantidad peridica (constante o variable). Transcurrida
la duracin del contrato, el concesionario tiene la facultad de adquirir
la cosa a un precio determinado, que se denomina residual, en
cuanto a que su clculo viene dado por la diferencia entre el precio
originario pagado por la sociedad de Arrendamiento Financiero (ms
los intereses y gastos) y las cantidades abonadas por el cesionario a
esa sociedad. Si el cesionario no ejercita la opcin de adquirir la
cosa, ha de devolverla a la sociedad de Arrendamiento financiero,
de no convenir con ella una prrroga del contrato mediante el pago
de cantidades peridicas ms reducidas.

1.5. Caracteres Estructurales del Leasing

En el contrato de leasing estos caracteres se advierten en la
naturaleza de su composicin, del contenido de las prestaciones
asumidas cada una de las partes y de la forma como se obtiene el
cumplimiento las mismas; las funcionales, a su vez, se derivan del rol
que a l le corresponde desempear dentro del mercado financiero
como complementaria a las tradicionales frmulas de financiacin de
la empresa. Empecemos, entonces, con las estructurales diciendo
que el leasing es un contrato.


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1.5.1. Tpico

El leasing, en el Per es un contrato tpico, y ello, en efecto,
porque el Derecho positivo, luego de individualizar el leasing a
travs de una serie de elementos y datos peculiares, lo ha
valorado y le ha atribuido una concreta regulacin.

1.5.2. Principal

Porque tiene vida propia, independiente lgica y jurdicamente
de cualquier otro contrato. Segn esto, pues, el contrato de
compraventa, seguros y otros, a pesar de tener la calidad de
principales, tienen en el leasisng la de accesorios.

1.5.3. Oneroso

En el contrato de leasing, el sacrificio patrimonial que
experimenta la empresa financiera, al adquirir el bien y
conceder el uso del mismo durante un plazo inicial, se ve
compensado con el pago del canon peridico que recibe y, en
su oportunidad, por el pago del valor residual pactado para la
ulterior transferencia de la propiedad del bien. A su turno, en la
empresa usuaria surge un sacrificio patrimonial al tener que
pagar los respectivos cnones, pero se beneficia con el uso,
disfrute y, a su sola decisin, con la propiedad del bien que ha
sido materia del contrato.

1.6. Modalidades del Leasing

1.6.1. Por su Finalidad

a) Leasing Operativo

Es una modalidad contractual de comercializacin por la
cual una empresa, generalmente fabricante o proveedora,
se obliga a ceder temporalmente a una empresa
arrendataria el uso de un determinado bien, a cambio de
una renta peridica, como contraprestacin. Por lo general,
este tipo de contratos vienen acompaados de una serie de
servicios, tales como mantenimiento, reparacin, asistencia
tcnica, etc.


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b) Leasing Financiero

Contrato por el cual una de las partes empresa de
leasing- se obliga a adquirir de un tercero determinado
bienes que la otra parte ha elegido previamente, contra el
pago de un precio mutuamente convenido, para su uso y
disfrute durante cierto tiempo, que generalmente coincide
con la vida econmica y fiscal del bien, y durante el cual el
contrato es irrevocable, siendo todos los gastos y riesgos
por cuenta del usuario, quin, al finalizar dicho perodo,
podr optar por la devolucin del bien, concertar un nuevo
contrato o adquirir los bienes por un valor residual
preestablecido.

Diferencias

Leasing Operativo Leasing Financiero
Partes
Contractuales
Fabricantes, distribuidores e importadores.
Empresa Arrendataria
Empresa de leasing (bancos, financieras
o empresas especializadas)
Empresa usuaria
Duracin del contrato 1 a 3 aos Irrevocable por ambas partes
Carcter del contrato Revocable por el arrendataria con preaviso. Irrevocable por ambas partes
Eleccin del bien Por la arrendataria entre los que tenga la
arrendadora
Por la usuaria en cualquier fabricante o
distribuidor
Tipo del bien Bien standard o de uso comn Bien capital o equipo
Calidad del bien Bienes nuevos o usados Slo bienes nuevos
Conservacin y
mantenimiento del bien
Por cuenta de la empresa arrendadora Por cuenta de la empresa usuaria
Utilizacin del bien Limitada a un determinado nmero de
das/meses
Ilimitada en cuanto al nmero de
das/meses
Funcin del contrato Esencialmente operativa: uso del bien,
ofrecer un servicio
Ofrecer una tcnica de financiacin
Amortizacin
del bien
En varios contratos con distintos
arrendamientos
En un solo contrato
Obsolescencia La soporta la arrendadora La soporta la usuaria
Riesgos para el arrendadora Riesgos tcnicos y financieros Riesgos financieros
Riesgos para el arrendatario Ninguno Riesgos tcnicos
Opciones Facultativas No previstas Transmisin de la propiedad del bien
Iniciativa Empresa productora o arrendadora La empresa usuaria, por lo general.


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1.6.2. Por la Naturaleza del Bien

a) Leasing Mobiliario

Es aquel contrato celebrado entre una empresa de leasing y
una usuaria, en el que la primera se obliga a adquirir y
luego ceder el uso de un bien mueble elegido previamente
por la segunda, por un plazo determinado, a cambio del
pago de un canon peridico como contraprestacin y
finalizado el cual la usuaria puede adquirir el bien, previo
pago del valor residual pactado, celebrar un nuevo contrato
o devolverlo.

b) Leasing Inmobiliario

Es un contrato en virtud del cual una parte (el inversor o
cedente en leasing) se obliga a adquirir o construir un
inmueble de conformidad con los proyectos y directivas de
las otra parte (explotador o adquirente en leasing) y darlo
en uso a la otra parte por un largo perodo de tiempo,
mientras que el usuario se obliga a pagar al concedente
una indemnizacin calculada de acuerdo al capital invertido.

c) Sale and Lease Back

Es un contrato en virtud del cual una empresa vende un
bien de su propiedad, de naturaleza mueble o inmueble, a
una empresa de leasing, la que, simultneamente, le
concede en leasing el uso del mismo bien, contra el pago
de un canon peridico, durante un plazo determinado, y le
otorga una opcin de compra al final del contrato por un
valor residual preestablecido.

Las razones por las cuales una empresa recurre a este
esquema contractual son de carcter comercial e
impositivo. La empresa financiera que compra y luego
entrega en lesing el inmueble prefiere el sale and lease
back antes que el prstamo hipotecario, pues obtiene
mayor ganancia con los cnones que cobra que con los
interese obtenidos del prstamo hipotecario.


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1.7. Ejemplos

1.7.1. El mtodo es el siguiente: Prez habla con Leasing
Informticos Sociedad Annima (LISA) y LISA le compra a
DOI el ordenador. Despus LISA se lo alquila por cinco aos a
Prez, pero, y esto es importante, Prez debe comprometerse
a pagar todos los plazos del alquiler. Si haba 60 pagas (12 x
5), el pago nmero 61 ser el del valor residual del ordenador,
de forma que Prez al final de los 5 aos tiene el ordenador en
su poder. Los primeros 60 pagos (5x12) son considerados la
renta mensual por alquiler, pero hay un pago extra, el nmero
61 que es el valor residual, una vez pagado el ordenador pasa
a ser propiedad del empresario Sr.Perez.

1.7.2. Imaginemos que el empresario (Prez) quiere comprar un
ordenador que vale 5.000.000 pts., y que piensa cambiar a los
5 aos. Cuando habla con la empresa vendedora "Datos
Ordenados Internacionales" (DOI) esta empresa le dice que no
puede alquilarle el ordenador, pero que hay una forma de que
se la alquile una empresa financiera.

1.7.3. Se solicita en arrendamiento financiero un bien al valor de S/.
100,000.00 a una tasa de inters del 10% anual, se considera
el IGV en 18% durante 24 cuotas mensuales sin valor residual.

1.7.4. Se solicita en arrendamiento financiero un bien al valor de S/.
100,000.00 a una tasa de inters del 10% anual, se considera
el IGV en 18% durante 24 cuotas mensuales con un valor
residual de S/. 10,000.00.

2. Contrato de Joint Venture.

2.1. Antecedentes.

A lo largo de los aos, el mercadeo mundial ha venido variando
sus tendencias para mejorar en los procesos, el servicio y/o el
producto, cada vez, van apareciendo ms y mejores mtodos,
que a su vez, van dejando obsoletos a los mtodos anteriores,
que en un principio parecan inmejorables, pero que con la
demanda competitiva del mercado, obliga a los oferentes a ser
creativos y a asumir que siempre se puede y se tiene que
mejorar.


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La insercin a nuevos mercados o aumentar el grado de
satisfaccin a su mercado activo, requiere de una gran inversin
de recursos de desarrollo tecnolgico, financieros, fsicos y de
talento humano, por parte del vendedor.

Es por eso que se conocen varias tcnicas de modalidad
asociativa empresarial, que permiten amortiguar un poco el
esfuerzo necesario para logra el objetivo que se quiere; como es
el caso del "Joint Venture", que son una modalidad, que no
requiere del establecimiento de ningn tipo de contrato jurdico.

2.2. Definicin.

Se considera al Joint Venture como la sociedad en participacin,
sociedad temporal, asociacin de empresas, asociacin temporal
de empresas, unin temporal de empresas; por lo que es
definido como el contrato por el cual un conjunto de sujetos de
derecho realizan aportes de las ms diversas especies, que no
implicarn la prdida de la identidad e individualidad como
persona jurdica o empresa, para la realizacin de un negocio
comn, pudiendo ser ste desde la creacin de bienes hasta la
prestacin de servicios, que se desarrollar durante un lapso de
tiempo limitado, con la finalidad de obtener beneficios
econmicos.

Un contrato de Joint Venture tpicamente incluye un acuerdo
entre dos o ms socios para contribuir con recursos a un negocio
comn. Estos recursos pueden ser materia prima, capital,
tecnologa, conocimiento del mercado, ventas y canales de
distribucin, personal, financiamiento o productos. Los socios en
un Joint Venture normalmente siguen operando sus negocios o
empresas de manera independiente a la nueva empresa comn
o Joint Venture.

2.3. Caractersticas.

Como ya lo hemos sealado es un acuerdo asociativo entre dos
o ms personas naturales o jurdicas, con un objetivo comn,
que se realiza por un tiempo determinado, sin implicar una
entidad con personalidad jurdica propia.

En Latinoamrica, slo se estn empezando a conocer e
implantar formalmente.

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No existe ninguna regulacin especfica al respecto de los Joint
Ventures.

Los socios de un Joint Venture deben tener equidad, segn un
mtodo de proposicin cerrada que ellos mismos impongan. Las
partes interesadas deben acogerse a los lmites de un plan que
ellos mismos implementen, estableciendo qu aportar cada uno
al proyecto y qu esperan de la sociedad de Joint Venture.

2.4. Clusulas para Crear un Joint Venture.

Definir el objetivo principal: Debe ser un objetivo del que todas
las partes se van a ver beneficiadas.
Presupuestar costos de inversin requeridos:
Dinero
Tiempo
Especificar la contribucin de las partes:
Recursos fsicos.
Recursos financieros.
Recursos tecnolgicos.
Talento humano.
Detallar los procesos administrativos y control de la operacin.
Quin dirige qu...?
Quin es responsable por...?
Precisar informaciones confidenciales: En todo tipo de negocio
hay informaciones que no las pude conocer nadie ms.
Resolver requisitos de seguros: es necesario tener todos los
seguros al da, para evitar prdidas monetarias, tambin para
evitar posibles demandas legales por algn evento realizado
indebidamente o sin el debido permiso.
Planes de emergencia: Siempre hay que prever situaciones e
idear planes de contingencia.
Idioma: la mayora de las veces que se hace este tipo de
acuerdo es entre empresas que se encuentra en diferentes
pases
Medios de comunicacin: Debe definirse cules sern los
medios de comunicacin para evitar desvos de informacin.
Limitar la distribucin econmica de los resultados: El dinero
es y seguir siendo la mayor causa de problemas en el
mundo, es por eso que es necesario destinar el porcentaje de
los recursos, antes de implantar el proyecto.


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2.5. Obligaciones de los Intervinientes en un Joint Venture.

Actuar en comn, en tanto el propsito de los contratantes es
la realizacin de un fin comn, para lo cual deben participar
conjuntamente en la gestin y administracin del proyecto
compartido.
Contribuir al fondo comn que representa el soporte
econmico de para la realizacin de la gestin.
Respetar el sistema pactado y acordado para el uso en comn
de los bienes y servicios, propios y conjuntos, destinados a la
operacin.
Cada una de las partes es un representante natural de las
dems, en todo aquello razonablemente vinculado a la
operacin conjunta.

2.6. Beneficios De Implementar Un Joint Venture.

Tener la posibilidad de aumentar tus ventajas competitivas.
Abarcaras nuevos mercados, lo que aumentara tus ventas y
tus ganancias.
Extender el nmero de clientes.
Ahorrar dinero compartiendo costos de operacin.
Ahorrar dinero compartiendo costos de publicidad y marketing.
Ahorrar tiempo, compartiendo carga de trabajo.
Compartir recursos que te seran imposible utilizar actuando
solo.
Ofrecer a tus clientes nuevos productos y servicios.
Servirse del know how y manejar mayor informacin.
Ganar nuevos asociados de negocio.

2.7. Administracin.

La administracin de un Joint Venture tiene un inters
fundamental para los socios, y en muchas ocasiones un
desacuerdo en la forma de manejo de la misma puede llevar
incluso a su disolucin. Dentro del contrato de Joint Venture se
debe especificar lo referente a la administracin de la empresa
en tres formas:

a) Perfila los detalles administrativos del funcionamiento
corporativo tales como auditoras, presupuestos y polticas
del dividendo.

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b) Todo lo referente al manual operativo que regula la forma
en que todas las operaciones se llevan a cabo.
c) Lo que se refiere a la estructura interna de la empresa, el
organigrama de la misma describiendo las funciones y
autoridad de cada puesto.

2.8. Tratamiento en el Per.

Entre las modalidades de los contratos de colaboracin
empresarial tenemos al joint venture, que es una agrupacin no
societaria, sino contractual de sociedades en operaciones civiles
y comerciales, en que existe la divisin del trabajo y de las
responsabilidades.

Este contrato permite generar una relacin jurdica destinada a
explotar un negocio, proyecto en comn para desarrollar una
actividad econmica especifica por un tiempo determinado, sin
constituir una sociedad o persona jurdica, acordando los
asociados aportar bienes materiales, asumir gastos, participar en
las utilidades, as como responder por las prdidas en forma
solidaria e ilimitada.

El joint venture permite la complementacin de recursos
financieros, conocimientos tecnolgicos, equipos e
investigaciones, derechos de explotacin, mercados de
consumo, etc., para la realizacin de importantes y complejos
proyectos. Esta figura se aplica principalmente en el Per en la
privatizacin de empresas del Estado y en la captacin de
inversin generada mediante la inversin extranjera y
asegurando nuevos mercados de exportacin.

3. Contrato de Know How.

3.1. Definicin.

Perteneciente al rubro de los contratos innominados, es un
acuerdo libre formal, por el que se transmite el uso, disfrute y
explotacin de una formula, proceso, conocimiento, marca o
tcnica de venta, generalmente secreta que no est patentada, y
cuyo uso y explotacin tiene propsito econmico, que se
compensa mediante el pago en dinero o con un porcentaje sobre
el valor de las ventas del usuario, por lo que por una de las
partes intervinientes ha de ser un productor o un comerciante

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con un establecimiento en el extranjero que deber mantener
adems la confidencialidad del mismo.

3.2. Naturaleza Jurdica.

El Know How como conocimientos tcnicos recibe una tutela
jurdica especial ya que al no tener un derecho absoluto o
exclusivo como si lo tienen los contratos de licencia debemos
remarcar que estos contratos de Know How tienen
intrnsecamente un valor patrimonial.

3.3. Objetivos.

Su valor puede estimarse en uno mayor, al de aquellos derechos
protegidos por el mismo contrato o por otros mecanismos legales
como son las patentes. La transferencia del Know How conduce
a una meta que puede estimarse deseada desde el punto de
vista de la economa global.

3.4. Caractersticas.

a) Principal.
Su existencia no est supeditada a la de otro contrato.

b) Bilateral y sinalagmtico.
Pues tanto el dador como el beneficiario se obligan
recprocamente a pagar el uso y explotacin de dicho
conocimientos

c) Formal.
Pues debe constar por escrito.

d) De tracto sucesivo.
Debido a que las prestaciones se realizan a lo largo de un
tiempo determinado.

e) Es atpico e innominado.
Pues este contrato no se encuentra regulado en nuestro
ordenamiento.

f) Es exclusivo.
Por lo tanto no hay lugar a subcontrataciones.


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g) Conmutativo.
Pues reporta un beneficio a ambas partes.

h) Oneroso.
Es representado por derechos que se denominan y
conocen en ingls como los Royalties (regalas). El bien
que se transfiere en este caso es de carcter inmaterial, el
conocimiento o saber, el cual contiene un valor econmico.

3.5. Partes Integrantes.

a) Derechos del Licenciante.

Recibir el pago convenido a cambio de la
prestacin estipulada, salvo que el contrato sea a
ttulo gratuito, lo cual si bien es posible es
igualmente poco frecuente.

Exigir que el licenciatario guarde el secreto de los
conocimientos tcnicos que se le transfiere, caso
contrario el licenciante puede exigir la reparacin
de los daos y perjuicios.

Que el licenciatario explote la tcnica transmitida,
cuando est representada por el pago de una
regala.

Exigir el cumplimiento de comunicacin de mejoras
producidas durante la explotacin de la tcnica
transmitida.

b) Derechos del Licenciatario.

El derecho ms importante, y el que resulta obvio,
es el de recibir el Know How.

Junto a este derecho se incluyen otros derechos
como son el de la entrega de documentacin que
contenga la informacin que se transmite.

Recibir asistencia tcnica por parte del licenciante
(la que puede ser directa o indirecta) si as ha sido
convenido en el contrato.

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3.6. Elementos.

a) Los Sujetos.

Los actores principales en este modelo contractual son
dos: el propietario o recipiendario del conocimiento y del
explotador o industrial. Tambin estn involucrados, por
un lado, el propietario del conocimiento especfico a quien
tambin se le denominado creador intelectual, proveedor,
recipiendario, licitante, cedente o exportadora, por otro
lado, el adquiriente, a quien tambin se le denomina
cesionario, licenciado, usuario, explorador o importado.
Debe sealarse que la relacin de los sujetos es intuito
personaje, ya que el acto de transferencia de tecnologa a
terceros implica el riesgo de prdida del control que le
transferente posea sobre ella.

b) El Objeto.

El objeto del contrato es la explotacin del conocimiento
organizado con posible utilizacin y explotacin industrial
o mercantil, y que no necesariamente puede estar
patentado, pero que es posible de uso con carcter
patrimonial.

c) El Precio.

El pago o precio de este contrato se denomina royalty o
regala. Esta regala puede consistir en una cantidad fija
mensual o anual. O en una parte proporcionada o
explotacin que se haga de dicha patente, ya que se trate
de un porcentaje de las ventas totales, un porcentaje
sobre cada mercanca producida, e incluso un porcentaje
sobre cierto tipo de unidades de medidas que salgan de la
fbrica licenciada.

d) La Forma de pago.

Existen diversas formas de pagar el diseo o
procedimiento tecnolgico ya sea en lo que corresponde
al momento de pago o en el mecanismo de
compensacin. Cuando se trata de un pago adelantado al

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momento de suscribirse el contrato, es que se est
hablando de una clusula internacionalmente conocida
como Down PaymentOut of Pocket Expenses. Otras
veces cuando el precio y el pago pactado es una suma
total, se conviene que vaya variando conformase a ndices
preestablecidos ajustados peridicamente.

4. Contrato de Franquicia.

4.1. Definicin.

Se dice que es un sistema de colaboracin entre un producto de
bienes u oferente de servicios (franquiciante), y un distribuidor
(franquiciado), jurdica e independientemente el uno del otro,
pero vinculados por un contrato en virtud del cual el primero
concede al segundo la facultad de entrar a formar parte de las
cadenas de distribucin con el derecho de disfrutar, bajo
determinadas condiciones al pago de una suma de dinero,
patentes, marca nombre insignia, o tambin una simple frmula o
secreto comercial a l pertenecientes; adems el primero se
obliga a algunos abastecimientos de bienes o servicios, mientras
el segundo se obliga a adecuarse a una serie de
comportamientos prefijados por el primero.

Un acuerdo importante materia de este contrato es el suministro
peridico de los productos finales o de los insumos necesarios
para producir el artculo que se va a vender al pblico.

4.2. Antecedentes.

Como antecedentes remotos de este contrato, debemos sealar
que su origen estuvo en los Estados Unidos de Amrica, a partir
de 1850, cuando la Compaa Singer Sewing Machine Compani,
con sede en Standford; Conneticut, cre un sistema de
distribucin para la colocacin de sus productos, que
principalmente eran mquinas de coser. En 1898 General Motors
lo utiliz para expandir su red de distribuidores. Fue empero en
1930, despus de la depresin de 1929 que la firma Howard
Jonson estableci la primera franquicia de 25 negocios en
cadena. Posteriormente y a partir de la dcada de los 50 y 60,
aparecieron los llamados "gigantes de la franquicia", o sea
Holiday Inn, Me Donis, Burger King, Kentucky Freid Chicken,
Benneton, Gallery of Homes, Pizza Hot, Taco Bell, Sheraton y

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varios servicios de alquiler de vehculos, lavanderas,
peluqueras, etc. Empero ha sido coca-cola, con su famosa
bebida gaseosa, la que, inicialmente en 1899, y creando luego
una multitudinaria red de franquicias, la que ha dado este
contrato el realce que actualmente tiene.

4.3. Sujetos.

a) El franquiciante o franquisor.

Es el que otorga la licencia a un comerciante
independiente para que venda productos o preste
servicios de los cuales es titular.

b) El franquiciado o franchisee.

Es el que vende los productos o presta los servicios de los
que es titular el franquiciante.

4.4. Elementos.

a) Elemento personal.

Aqu tenemos al Franquici8ante y al franquiciado.

b) Elemento real.

Es el rea de actividad y exclusividad. Es usual que se
determine una zona geogrfica de ubicacin en el cual
operar el franquiciado no pudindose entender de los
limites sealados por el franquiciante. La clusula de
exclusividad es reciproca para ambas partes. Por un lado
el franquiciado no podr vender bienes en competencia
con los del franquiciante, y por otra parte, el franqiciante
no podr usar e mismo territorio de otros franquiciados.

4.5. Estructura del contrato de franquicia.

Uno de los problemas que presenta el contrato de franquicia es
que, al contener una cesin de uso de licencia, puede darse el
caso que las clusulas contractuales sean contrarias a la libre
competencia, o atenten contra dispositivos de derechos de

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propiedad intelectual, en cuyo caso la autoridad encargada de su
registro puede observar el contrato.

La oficina de Signos Distintivos del INDECOPI tiene la fundacin
de registrar los contratos de licencia, y comprende para estos
efectos contrarios a los de franquicia. Este registro es solamente
referencial, y no le asiste al INDECOPI facultad para observar
declararla nulidad de las clusulas del contrato de franquicia que
sea contrarios a la libre competencia o que indiquen una posicin
dominante al obligarse el franquiciado a abstenerse de materias
primas de una sola fuente, o cuando se fijan precios para los
productos objeto de la franquicia.

Dentro de la metodologa del contrato de franquicia habr que
cuidar la identificacin de las partes; el objeto al cual se dedica
cada una; identificar los derechos de propiedad intelectual que se
encuentran involucrados en el contrato, tales como patentes,
marcas registradas, nombres comerciales; derechos de autor,
etc., sobre los cuales el franquiciante es titular con derecho a
otorgar licencia. Resulta tambin importante delimitar el rea
geogrfica donde operara el contrato de franquicia.

4.6. Caractersticas del Contrato.

Es un contrato atpico, no se encuentra regulado en nuestro
derecho positivo. Ms bien estamos ante un contrato nominado,
donde la colectividad lo viene identificando bajo un nombre, que
hasta la fecha presenta dualidad, pues por un lado se le suele
dominar como franchising, manteniendo as el nombre originario,
o el de franquicia, llevndolo al idioma espaol.

Es de larga duracin, en razn de la conversin que se realiza en
el punto de venta y en el tiempo que es necesario para que este
se haga conocido. Los contrato de larga duracin, cuya
caracterstica viene imponindose en los contratos de naturaleza
mercantil, no refleja la intencin de las partes y la buena fe de
estos al celebrarlos que la voluntad es que la relacin contractual
se mantenga en el tiempo, y que no sea posible resolver el
contrato por causa poco justificada, sino ms bien por causas
que motiven una imposibilidad de continuar con el contrato.

Se trata de un contrato de prestaciones reciprocas porque ambas
partes se comprometen a cumplir las obligaciones pactadas. Es

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un contrato que pertenece a la doctrina de derecho comercial por
su carcter eminentemente lucrativo y mercantil y del derecho
industrial por los derechos que se conceden en uso como son la
marca, el nombre comercial, el know how, las prcticas
comerciales de negocios, etc.

4.7. Clases de Franquicias.

a) Franquicia de producto y marca registrada.

Se presenta cuando la franquicia se contrae a la
distribucin y venta de productos con marca registrada.

b) Franquicia de negocio llave en mano o paquete.

Esta categora consiste en una unidad completa de
comercializacin y explotacin.

c) Franquicia de servicio.

El franquiciante transmite el mtodo o procedimientos por
el utilizado para la gestin del negocio, as como el uso de
la marca que simboliza la frmula novedosa y original,
diferenciada en la prestacin de servicios.

d) Franquicia de distribucin directa del producto.

En esta modalidad el franquiciante suministra
directamente al franquiciado sus productos, siendo este
sistema el que mayor adepto tiene.

e) Franquicia de nombre comercial.

Solo se cede el uso del nombre comercial con el cual se
identifica la cadena del establecimiento.

f) Franquicia individual.

Se da cuando se cede el derecho de implantar y operar
una unidad especfica, en un determinado y exclusivo
local. Un mismo franquiciado puede tener ms de una
franquicia individual, dependiendo de su aptitud tcnica y
financiera.

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g) Franquicia regional.

Se presenta cuando se cede el derecho de implantar y
operar el nmero de unidades que determina regin puede
soportar. Un territorio queda en manos de un solo
franquiciado, lo que plantea exigencias de calidad y otras
debidamente analizadas.

h) Franquicia maestra.

Se presenta cuando se cede el derecho de implantar y
operar unidades en determinado territorio, usualmente un
pas, y puede ser hecho por el franquiciado o por quienes
este elija como subfranquiciados en diferentes localidades.

i) Franquicia de supervisin.

En ella se cede el derecho de instalar y supervisar el
nombre del franquiciante, las unidades que previamente
aprob. El contrato se celebra entre el franquiciante y el
franquiciado, pero en el medio se encuentra el
franquiciado supervisor para efectuar los trabajos de
captacin, seleccin de franquiciados, asistencia en la
instalacin, entrenamiento, inauguracin, supervisin de la
operacin y otros servicios acordados con el franquiciante.

4.8. Naturaleza Jurdica.

En doctrina no se ha establecido cual es la naturaleza jurdica del
contrato de franquicia. Se piensa que es una aglutinacin de
modalidades de diversos contratos (marca, licencia, distribucin,
representacin), aun cuando hay autores que lo califican como
una de las formas de concesin ms recientes.

En el contrato de franquicia se renen varias formas
contractuales como es el caso de suministro, la concesin, la
licencia, parte del contrato de agencia, contrato de locacin o
alquiler o tambin el comodato de bienes de los equipos
necesarios para el ejercicio de la franquicia. Todas estas formas
se renen para dar vida a una forma contractual y diferente de
cada una de ellas. Algunos ven el contrato de franquicia como un
simple contrato de concesin mercantil.

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4.9. Diferencias entre la Franquicia de Servicios y el Know How.

El Know How es el saber cmo, la cantidad de conocimientos
que una persona puede transferir a otra. En el negocio textil por
ejemplo, lo que se hace durante aos, es darle la marca y decir
que haga tales diseos, que son colecciones que uno compra
por ao, eso podra llegar a no ser franquicia. Pero adems de
eso, hay quienes dan otras cosas, le exigen cmo hacer el
negocio. La franquicia est asociada con un sistema de venta
exitoso de un producto. Cuando se otorga una licencia de marca,
se exige un mnimo de venta, pero esa no es una franquicia. La
franquicia implica un inters continuo, una supervisin
permanente en el negocio porque al otorgante le interesa, no
solo ganar con la regala continua, sino que el negocio del
franquiciado crezca tanto que el franquiciante lo pueda vender a
terceros, y no generar una utilidad rpida. Por eso lo llaman un
contrato de tipo de cooperacin en el que est permanentemente
dndole algn grado de ayuda para desarrollarlo, y para eso el
franquiciante tiene que asegurarse que sus franquiciados
vendan, y por lo tanto debe reducir su margen de ganancias,
porque su negocio est en aumentar la cantidad de negocios
franquiciados y no en el negocio de vender directamente.

5. Contrato de Outsourcing.

5.1. Antecedentes.

El Outsourcing es una herramienta de gestin que propone la
convocatoria de un especialista con recursos propios
(tecnolgicos, financieros, humanos, etc.) para que se haga
cargo de un proceso de la empresa con caractersticas
operativas no estratgicas. La metodologa del Outsourcing es
parte de la toma de decisiones gerenciales, la misma incluye los
pasos de todo proceso administrativo de evaluacin, planeacin
y ejecucin, ayuda a planear y fijar expectativas de negocios e
indica aquellas reas donde se necesitan conocimientos
especializados para realizar las distintas actividades de la
organizacin.


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5.2. Definicin

El Outsourcing ha sido definido de varias maneras, entre las que
se pueden mencionar:

a) Es cuando una organizacin transfiere la propiedad de un
proceso de negocio a un suplidor. La clave de esta definicin
es el aspecto de la transferencia de control.

b) Es el uso de recursos exteriores a la empresa para realizar
actividades tradicionalmente ejecutadas por personal y
recursos internos. Es una estrategia de administracin por
medio de la cual una empresa delega la ejecucin de ciertas
actividades a empresas altamente especializadas.

c) El Outsourcing es ms que un contrato de personas o
activos, es un contrato para resultados.

5.3. Por qu utilizar outsourcing?

Hasta hace un tiempo esta prctica era considerada como un
medio para reducir los costos; sin embargo en los ltimos aos
ha demostrado ser una herramienta til para el crecimiento de
las empresas por razones tales como:

Es ms econmico.

Reduccin y/o control del gasto de operacin.

Concentracin de los negocios y disposicin ms apropiada
de los fondos de capital.

Disposicin de personal altamente capacitado.

Mayor eficiencia.

Todo esto permite a la empresa enfocarse ampliamente en
asuntos empresariales, tener acceso a capacidades y
materiales de clase mundial y destinar recursos para otros
propsitos.


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5.4. Ventajas del Outsoursing.

a) El Outsourcing genera una ventaja competitiva por lograr
costos inferiores y adems una diferenciacin en la forma de
administrar los negocios.

b) Las empresas que aplican Outsourcing presentan mejores
niveles de servicio, dado el mejor desempeo de los
procesos subcontratados. Su cultura es ms propia hacia la
tercerizacin de sus procesos dado especialmente a una
mejor concepcin empresarial y una visin ms amplia del
negocio.

c) Su infraestructura est ms preparada para asumir los retos
que requieren los grandes cambios del negocio.

6. Contratacin Internacional de Marcas y Patentes.

6.1. Generalidades

Al usar una marca, la cual es una seal distintiva que identifica
un producto o servicio exclusivamente, se puede desarrolla
lealtad hacia un producto. Adems se puede licenciar o
franquiciar un producto y/o servicio y cobrar regalas sobre las
ventas. En caso de un abuso por parte de un competidor, una
marca registrada le da bases slidas para una defensa legal.

Una marca es un signo que distingue un servicio o producto de
otros de su misma clase o ramo. Puede estar representada por
un trmino, un smbolo, logotipo, diseo o signo, o una
combinacin de estos. Para efectos del registro de marcas deben
distinguirse los tipos y las clases de marcas.

Cuando una marca es registrada por una asociacin o sociedad
de productores o en general por varias personas que quieren
diferenciar su producto o servicio se habla de una marca
colectiva. Si perteneces a una agrupacin de productores de
bienes o de servicios (ganaderos, avicultores, lecheros,
contadores, abogados, etc.) que han diseado un logotipo que
los distingue de las dems agrupaciones de su tipo, entonces el
logotipo de dicha agrupacin puede ser registrado como marca
colectiva.


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La patente es un conjunto de derechos que la ley concede al
inventor, entendiendo por tal al autor o creador de un objeto o
producto que tiene como principal caracterstica la de su
novedad, en el sentido de que no ha sido conocido ni puesto en
prctica o a prueba en el Estado que expide la patente ni en el
extranjero. Tambin se entiende por patente el documento en s
donde se hace constar por parte del Estado el reconocimiento de
tales derechos para su titular.

Las patentes de invencin reconocen el derecho exclusivo a
fabricar, ejecutar, producir, utilizar o vender el objeto de la
patente como explotacin industrial y lucrativa.

Junto a las patentes de invencin existen las de introduccin,
que otorgan el derecho a fabricar, ejecutar, producir y vender un
objeto con arreglo a una licencia de invencin extranjera no
divulgada ni puesta en circulacin en el Estado al que se solicita
la expedicin de las mismas.

Las patentes se conceden durante un plazo determinado y su
titular se encuentra obligado a pagar la anualidad
correspondiente mientras siga vigente el periodo de validez del
ttulo, as como a explotarlo de la forma oportuna para atender la
demanda que exista del producto patentado.

6.2. Marca

La marca es todo aquello que los consumidores reconocen como
tal. Es un producto al que se ha recubierto de una vestidura tan
atractiva que consigue que el producto se desee, se pida, se
exija, con preferencia a otros productos. En definitiva, la marca
es el nombre, trmino, smbolo o diseo, o una combinacin de
ellos, asignado a un producto o un servicio, por el que es su
directo responsable. sta es quien debe darlo a conocer,
identificar y diferenciar de la competencia; debe garantizar su
calidad y mejora constante.

Ella, promete en conjunto con el producto la realidad material y
realidad psicolgica, una imagen formada por un contenido
preciso, cargado de afectividad: seguridad para unos, prestigio
para otros, calidad, etc.


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A partir de sta ltima definicin es comprensible que algunas
marcas hayan llegado a superar el producto que representan,
dndoles incluso su nombre y llegando a definir productos
genricos y no especficos de una compaa determinada. La
razn por la cual esto ha llegado a ocurrir es porque las marcas
son una garanta y, sobre todo, una emocin. Los productos son
racionales pero las marcas son emocionales. Por lo tanto, la
publicidad genrica puede ser racional pero, la de la marca, debe
apelar a la emocin porque la marca es slo una idea en la
mente de los compradores. Esta idea nos lleva a la siguiente
pregunta "qu tiene ese producto que no tengan los dems?".
La respuesta es que tiene unos valores aadidos que lo
convierten en marca y que constituyen su personalidad. Las
personas eligen a las marcas, lo mismo que a los amigos, por
afinidad. Asimismo, los consumidores desconfan de las marcas
desconocidas como se desconfa de los desconocidos en
general. De ah la importancia de estudiar al pblico, averiguar
su carcter y su forma de ser, y una vez conocidos estos, dotar a
las marcas que queremos una personalidad acorde con la de su
potencial usuario.

6.2.1. Caractersticas de la Marca

La marca es una notoriedad. Una marca desconocida es una
marca sin valor, el consumidor preferir aquellos productos
de marcas conocidas que le garanticen seguridad y calidad.
La notoriedad se adquiere por la publicidad, necesariamente
apoyada en la calidad del producto y superando la prueba del
tiempo: la imagen de la marca debe permanecer en la mente
de los consumidores por un tiempo indefinido.

La marca es un seguro de progreso. Es decir, obliga al
fabricante a perfeccionarse sin descanso. As ste debe
analizar el mercado, no slo en cuanto a la relacin calidad-
precio en comparacin con la competencia, sino tambin
para conocer los deseos del consumidor, su forma de ser, su
carcter. Las personas eligen las marcas por su afinidad con
su personalidad.

La marca ha de estar viva (nace, se desarrolla, se
transforma, enferma y muere), por lo que necesita, cuando
es preciso, innovacin (formal o conceptual).Es importante
recordar que las marcas pueden tener imagen de modernas

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o de anticuadas. Esto tiene poco que ver con el momento de
su lanzamiento pero, en cambio, depende en gran medida
del hecho de que hayan sabido comunicar que son capaces
de mantenerse al da.

Una vez establecidas las caractersticas, se acepta como
cierto que las marcas tienden a ser voltiles pero, se
comprende y explica que valen tanto dinero que el esfuerzo
por mantenerlas no debe regatear medios. Este es el gran
reto: mantener vivas las marcas de siempre y conseguir que
las marcas escalen posiciones y no retrocedan ante
dificultades.

6.2.2. Identidad de la Marca

Una marca est configurada por los siguientes elementos:

Nombre o Fonotipo: Constituido por la parte de la marca
que se puede pronunciar. Es la identidad verbal de la
marca.

Logotipo: Es la representacin grfica del nombre, la
grafa propia con la que ste se escribe. Forma parte de la
identidad visual de la marca.

Grafismo: Son aquellos dibujos, colores o
representaciones no pronunciables. Completa la identidad
visual de la marca.

Puede que quizs el nombre de la marca sea la parte ms
importante de la misma puesto que es por esa
denominacin por la cual va a preguntar el consumidor a
la hora de la compra. Por este motivo, es importante
definir las caractersticas que debe poseer dicho nombre.

Brevedad: Una o dos palabras como mximo; una o dos
slabas; en resumen economa visual y oral que facilita su
lectura y recuerdo.

Fcil Lectura y Pronunciacin: Para que el consumidor
reciba el impacto del anuncio es preciso que la marca sea
fcil de leer y se pronuncie de una sola forma. Sin
embargo, es posible alcanzar una gran notoriedad incluso

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cuando el nombre de la marca resulta incmodo para el
consumidor mediante grandes inversiones publicitarias de
enseanza.

Eufona: La audicin del nombre de una marca debe
resultar agradable para el odo del consumidor. Las letras
"l, r, t, d" son de gran audicin mientras que las letras "g,
k" causan desagrado. Por otro lado, " x, k, j, t, w" dan a la
marca sensacin de robustez.

Memorizacin: El nombre de la marca se ha de poder
memorizar visual y/o auditivamente con gran facilidad.

Asociacin o evocacin: El nombre de una marca debe
ser asociado por los consumidores al tipo de producto al
que corresponde, evocando al producto, al sonido que
produce el efecto de su uso, recordando sentimientos
positivos del producto.

Pero asociar o evocar no se deben confundir con describir
ya que la marca no describe al producto sino que lo
distingue, por lo tanto, el nombre no debe hacer una
descripcin del producto, ya que limitara a la marca en un
futuro frente a posibles modificaciones o desarrollo del
producto.

Distincin: El nombre de la marca debe conferir al
producto distincin, diferenciarlo de la competencia.
Asimismo, se debern evitar mimetismos y nombres de
moda. Se ha comprobado que la estrategia de diferenciar
un producto es la que ofrece mejores resultados y
beneficios para las empresas. Esto es as porque la
diferenciacin permite que la empresa se proteja contra la
competencia. Una empresa que desarrolla con xito una
estrategia de diferenciacin podr imponer a sus
productos un precio ms elevado que el de la
competencia. La estrategia de diferenciacin permite,
adems, alcanzar mejores niveles de fidelidad de los
clientes.

Adaptacin: El nombre debe adaptarse a las necesidades
del envasado o la rotulacin as como cualquier tipo de
soporte publicitario.

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Nivel internacional: Es decir, que sea vlida la
pronunciacin para los diferentes pases en los que el
producto vaya a venderse.

Imagen de marca: Es el conjunto de percepciones,
asociaciones, recuerdos y perjuicios que el pblico
procesa en su cabeza y cuya sntesis es una imagen
mental del producto, a travs de su representacin,
relacin calidad-precio y de las ventajas y satisfacciones
que de l reciben o piensan que pueden recibir a travs de
su nombre o publicidad. La imagen de marca es una
consecuencia de cmo sta se perciba. Es una
representacin mental de los atributos y beneficios
percibidos de la marca. La percepcin de las marcas tiene
que ver con los procesos mentales y la personalidad del
consumidor, ya que el cerebro procesa la informacin que
recibe sobre las marcas, codificndolas segn sus valores
externos; pero cada individuo segn su personalidad, les
imprimir un carcter, una interpretacin de la realidad
comunicada. La imagen de marca, finalmente, sirve para
que una determinada empresa comunique su cultura
empresarial y cree una determinada marca, logotipo e
identidad corporativa, que le har ser reconocida,
admirada, consultada, utilizada y tenida en cuenta a partir
de ese momento por la sociedad a la que se dirige. Sin
esa imagen o reconocimiento de sus productos o
servicios, no sera conocida ninguna empresa en la
actualidad.

6.2.3. Tipos de Marcas

a) Marcas Nominativas

Las nominativas, son las marcas que identifican un
producto o servicio a partir de una palabra o un
conjunto de palabras. Estas marcas deben distinguirse
fonticamente de los productos o servicios de su
misma especie. Es decir, no deben tener semejanza
con marcas que pertenezcan a productos o servicios de
su misma especie o clase.

Ejemplo: NIKE, Al tratarse de una marca para calzado y
ropa deportiva.

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b) Marcas Innominadas

Las marcas innominadas, son figuras o logotipos que
diferencian visualmente a una marca. Es decir, son
figuras distintivas que no pueden reconocerse
fonticamente, slo visualmente. Ejemplo:

Como en el ejemplo anterior, se trata de una marca
para calzado y ropa deportiva y con solo ver la figura
sabemos que nos estamos refiriendo a la marca Nik.

c) Marcas Mixtas

Las marcas mixtas, son el resultado de la combinacin
de tipos definidos en los prrafos anteriores. En la
mayora de los casos son combinaciones de palabras
con diseos o logotipos. Ejemplo:

d) Marcas Tridimensionales

Las marcas tridimensionales, corresponden a la forma
de los productos o sus empaques, envases o
envoltorios, siempre y cuando sean caractersticos y los
distingan de productos de su misma clase. Es decir, las
marcas tridimensionales corresponden a cuerpos con 3
dimensiones, como botellas, empaques, cajas,
estuches, etc. Ejemplo:


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6.2.4. Clases de Marcas

a) Marca familiar o nica:

Cuando se le da una marca a una mezcla completa de
productos o a todos los productos en una lnea en
particular (marca general). Ejemplo: IBM, GLORIA,
FIAT.

Las marcas familiares ayudan a crear lealtad a la marca
aumentando el prestigio de todos los productos y
extendiendo el conocimiento de ellos en forma general.

b) Marca Individual:

Cuando los productos no se relacionan entre s o
difieren mucho en precio, calidad, uso y segmento de
mercado intencional. Ejemplo: Pringles y Pampers De
Procter & Gamble.

c) Marca Combinada:

Surgen en contraposicin a las marcas individuales, en
la que los productos poseen una marca individual pero
combinada con una raz nica. Ejemplo: Nestle, Para
Nescafe, Nesquik, Nestun.

d) Marcas Comerciales:

El fabricante elabora sus productos silenciando su
origen al elaborarlos con la marca de aquel cliente que
compra su produccin. Las grandes cadenas de
distribuidoras o las grandes clientes consiguen de los
fabricantes estos productos con marcas propias para
sus especficos mercados. Ejemplo: Metro, Santa
Isabel.

e) Marcas de Servicios:

Es aquella que sirve para identificar los servicios que
presta una empresa. Ejemplo: Publicidad, transporte,
finanzas, etc.


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6.2.5. Marca Comercial

Se entiende por marca comercial cualquier signo que
identifique a una actividad econmica, a una empresa, o a un
establecimiento mercantil. Una empresa o establecimiento
puede poseer ms de un nombre comercial. Por ejemplo uno
para cada una de sus tiendas. Puede constituir nombre
comercial de una empresa o establecimiento, entre otros, su
denominacin social, razn social u otra designacin inscrita
en un registro de personas o sociedades mercantiles.

La marca comercial se adquiere por su primer uso en el
comercio y termina cuando cesa el uso del nombre o cesan
las actividades de la empresa o del establecimiento que lo
usa, por lo tanto su registro es de carcter declarativo y no
constitutivo de derechos y esta caracterstica especial ha
sido lo que diferencia a esta clase de signos con las marcas
de productos o servicios, en sentido de que el derecho de las
mismas se adquieren mediante su registro INDECOPI.

La marca Comercial, es una variante de las marcas que lleva
un proceso diferente al del registro. Los nombres
comerciales, no requiebren de la emisin de un ttulo
expedido por el INDECOPI, como es el caso de la marca y el
aviso comercial. Slo es necesario solicitar la publicacin del
mismo. La diferencia con las marcas radica en que la marca
comercial, slo protege el nombre de un comercio, industria,
empresa o prestador de servicios en el rea donde se
encuentra ubicado.

6.3. Patente

Las patentes son un conjunto de derechos que la ley concede al
inventor, entendiendo por tal al autor o creador de un objeto o
producto que tiene como principal caracterstica la de su
novedad, en el sentido de que no ha sido conocido ni puesto en
prctica o a prueba en el Estado que expide la patente ni en el
extranjero. Tambin se entiende por patente el documento en s
donde se hace constar por parte del Estado el reconocimiento de
tales derechos para su titular.

Las patentes se conceden durante un plazo determinado y su
titular se encuentra obligado a pagar la anualidad

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correspondiente mientras siga vigente el periodo de validez del
ttulo, as como a explotarlo de la forma oportuna para atender la
demanda que exista del producto patentado.

6.3.1. Patentes de Invencin

Las patentes de invencin reconocen el derecho exclusivo a
fabricar, ejecutar, producir, utilizar o vender el objeto de la
patente como explotacin industrial y lucrativa.

Junto a las patentes de invencin existen las de introduccin,
que otorgan el derecho a fabricar, ejecutar, producir y vender
un objeto con arreglo a una licencia de invencin extranjera
no divulgada ni puesta en circulacin en el Estado al que se
solicita la expedicin de las mismas.

6.3.2. No Se Consideran Invencin

a) Los descubrimientos, las teoras cientficas y los mtodos
matemticos.

b) El todo o parte de seres vivos tal como se encuentran en la
naturaleza, los procesos biolgicos naturales, el material
biolgico existente en la naturaleza o aquel que pueda ser
aislado, inclusive genoma o germoplasma de cualquier ser
vivo natural.

c) Las obras literarias y artsticas o cualquier otra protegida por
el derecho de autor.

d) Los planes, reglas y mtodos para el ejercicio de actividades
intelectuales, juegos o actividades econmico-comerciales.

e) Los programas de ordenadores o el soporte lgico, como
tales.

f) Las formas de presentar informacin.

6.3.3. No Son Patentables

a) Las invenciones cuya explotacin comercial en el territorio
del Pas Miembro respectivo deba impedirse necesariamente
para proteger el orden pblico o la moral. A estos efectos la

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explotacin comercial de una invencin no se considerar
contraria al orden pblico o a la moral solo debido a la
existencia de una disposicin legal o administrativa que
prohba o que regule dicha explotacin.

b) Las invenciones cuya explotacin comercial en el Pas
Miembro respectivo deba impedirse necesariamente para
proteger la salud o la vida de las personas o de los animales,
o para preservar los vegetales o el medio ambiente. A estos
efectos la explotacin comercial de una invencin no se
considerar contraria a la salud o la vida de las personas, de
los animales, o para la preservacin de los vegetales o del
medio ambiente slo por razn de existir una disposicin
legal o administrativa que prohba o que regule dicha
explotacin.

c) Las plantas, los animales y los procedimientos esencialmente
biolgicos para la produccin de plantas o animales que no
sean procedimientos no biolgicos o microbiolgicos.

d) Los mtodos teraputicos o quirrgicos para el tratamiento
humano o animal, as como los mtodos de diagnstico
aplicados a los seres humanos o a animales.

6.4. La Organizacin Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI)

La OMPI es el foro mundial en lo que atae a servicios, polticas,
cooperacin e informacin en materia de propiedad intelectual
(P.I.). Es un organismo de las Naciones Unidas, autofinanciado,
que cuenta con 187 Estados miembros (entre ellos el Per).

La misin de la OMPI es llevar la iniciativa en el desarrollo de un
sistema internacional de P.I. equilibrado y eficaz, que permita la
innovacin y la creatividad en beneficio de todos. El mandato y
los rganos rectores de la OMPI, as como los procedimientos
que rigen su funcionamiento, estn recogidos en el Convenio de
la OMPI, por el que se estableci la Organizacin en 1967.

Los estados miembros de la OMPI determinan la orientacin
estratgica, el presupuesto y las actividades de la Organizacin a
travs de sus rganos decisorios.


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Para convertirse en miembro, un estado debe depositar un
instrumento de ratificacin o de adhesin en poder del Director
General. El Convenio de la OMPI estipula que puede ser
miembro de la Organizacin:

a) Cualquier Estado miembro de la Unin de Pars para la
Proteccin de la Propiedad Industrial o miembro de la Unin
de Berna para la Proteccin de las Obras Artsticas y
Literarias.

b) cualquier Estado miembro de las Naciones Unidas o de
cualquiera de sus organismos especializados, o del
Organismo Internacional de Energa Atmica, o que sea parte
en el Estatuto de la Corte Internacional de Justicia.

c) Todo Estado invitado por la Asamblea General de la OMPI a
convertirse en estado miembro de la Organizacin.

6.4.1. Sistema Internacional de Patentes (PCT)

El PCT es un tratado internacional administrado por la
Organizacin Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI) y
suscrito por ms de 140 pases parte en el Convenio de
Pars. El PCT permite solicitar simultneamente y en un gran
nmero de pases la proteccin de una invencin por patente
mediante la presentacin de una nica solicitud
internacional de patente sin necesidad de presentar varias
solicitudes de patente nacionales o regionales. La concesin
de patentes sigue siendo competencia de las Oficinas
nacionales o regionales de patentes en lo que se denomina
la fase nacional.

En resumen, el procedimiento del PCT comprende las etapas
siguientes:

a) Presentacin:

El solicitante presenta una solicitud internacional, en
cumplimiento con los requisitos de forma del PCT, en un
idioma y paga un nico conjunto de tasas.


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b) Bsqueda internacional:

Una Administracin encargada de la bsqueda internacional
(ISA) (una de las principales Oficinas de patentes del mundo)
identifica los documentos publicados que pueden influir en la
patentabilidad de la invencin y establece una opinin sobre
su posible patentabilidad.

c) Publicacin internacional:

El contenido de la solicitud internacional se divulga a todo el
mundo inmediatamente despus de que expire el plazo de 18
meses contados a partir de la fecha de presentacin ms
antigua.

d) Bsqueda internacional suplementaria (facultativo):

Una Administracin encargada de la bsqueda internacional
(ISA), que desea llevar a cabo bsquedas adicionales y que
no se encarg de la bsqueda principal, identifica documentos
publicados que tal vez no hayan sido objeto de bsqueda por
parte de la ISA encargada de la bsqueda principal debido a la
diversidad en el estado de la tcnica en diferentes lenguas y
distintos mbitos tcnicos.

e) Examen preliminar internacional (facultativo):

Conforme a su peticin, una de las ISAs lleva a cabo, tras la
publicacin internacional, un anlisis adicional de
patentabilidad que se basa en general en una versin
modificada de su solicitud.

f) Fase nacional:

Una vez finalizado el procedimiento del PCT, el solicitante
pasa a solicitar directamente la concesin de la patente a las
Oficinas nacionales (o regionales) de patentes de los pases
en los que desee obtenerla.

6.4.2. Sistema Internacional de Marcas Madrid

El sistema de registro internacional de marcas se rige por
dos tratados: el Arreglo de Madrid relativo al Registro

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Internacional de Marcas, que data de 1891 y el Protocolo
concerniente al Arreglo de Madrid, que se adopt en 1989,
entr en vigor el 1 de diciembre de 1995 y empez a
aplicarse el 1 de abril de 1996. El Reglamento Comn del
Arreglo y del Protocolo entr tambin en vigor en esa fecha.
El sistema es administrado por la Oficina Internacional de la
OMPI, que mantiene el Registro Internacional y publica la
Gaceta de la OMPI de Marcas Internacionales.

Cualquier Estado que sea parte en el Convenio de Pars para
la Proteccin de la Propiedad Industrial puede pasar a ser
parte en el Arreglo o en el Protocolo, o en ambos. Adems,
las organizaciones intergubernamentales pueden ser parte
en el Protocolo (pero no en el Arreglo) cuando se cumplen
las condiciones siguientes: al menos uno de los Estados
miembros de la organizacin es parte en el Convenio de
Pars y la organizacin mantiene una oficina regional para el
registro de marcas con efecto en el territorio de la
organizacin.

Los Estados parte en el Arreglo o en el Protocolo y las
organizaciones parte en el Protocolo se denominan de forma
colectiva Partes Contratantes. En una hoja aparte se facilita
la lista de ellas. En conjunto, constituyen la Unin de Madrid,
que es una Unin Especial en virtud del Artculo 19 del
Convenio de Pars.

Cada miembro de la Unin de Madrid es miembro de su
Asamblea. Entre las funciones ms importantes de la
Asamblea figuran la adopcin del programa y presupuesto de
la Unin y la adopcin y modificacin del reglamento de
aplicacin, incluido el establecimiento de las tasas aplicables
a los usuarios del sistema de Madrid.

Objetivos del Sistema Internacional de Marcas

a) En primer lugar, facilita la obtencin de proteccin para las
marcas (marcas de productos y marcas de servicios).

b) En segundo lugar, dado que un registro internacional
equivale a un conjunto de registros nacionales, la gestin
posterior de esa proteccin resulta mucho ms fcil. As
slo es necesario renovar un registro, y los cambios, por

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ejemplo los relativos a la titularidad o al nombre o domicilio
del titular, o a la introduccin de limitaciones en la lista de
productos y servicios, pueden registrarse en la Oficina
Internacional mediante un nico y sencillo trmite
administrativo. Por otra parte, el sistema es lo
suficientemente flexible para permitir que el registro se
transfiera, si se desea, slo respecto de algunas de las
Partes Contratantes designadas, o slo respecto de
algunos de los productos o servicios, o para limitar la lista
de productos y servicios slo respecto de algunas de las
Partes Contratantes designadas.

Quin puede utilizar el sistema de Madrid?

Slo pueden presentar solicitudes de registro internacional
(solicitudes internacionales) las personas fsicas o
jurdicas que posean un establecimiento industrial o
comercial real y efectivo o tengan su domicilio o la
nacionalidad de un pas que sea parte en el Arreglo o
Protocolo de Madrid, o que tengan dichos establecimiento
y domicilio en el territorio de una organizacin
intergubernamental que sea parte en el Protocolo o tengan
la nacionalidad de un Estado miembro de tal organizacin.

El sistema de registro internacional de Madrid no puede
ser utilizado por personas fsicas o jurdicas que no tengan
el punto de conexin necesario (establecimiento, domicilio
o nacionalidad) con un miembro de la Unin de Madrid, ni
puede usarse para proteger una marca fuera de la Unin
de Madrid.

7. Incoterms 2000.

Las condiciones de entrega reflejan la forma en que ha de ser entregada
la mercanca, especificando las obligaciones del comprador y vendedor.
En especial, se especifican los gastos que corren de cuenta de cada
uno. El precio de compra, por lo tanto, se refiere siempre a las
condiciones de entrega.

La Cmara de Comercio Internacional tiene establecidas y normalizadas
una serie de condiciones de entrega (INCOTERMS), que son definidas
conjuntamente entre el comprador y el vendedor.


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En realidad, los INCOTERMS son como una especie de esperanto
comercial que consiguen que todos los participantes del comercio
internacional, independientemente de su nacionalidad y del idioma
utilizado, sepan con toda claridad, cuales son los lmites de su
responsabilidad.

En resumen, los INCOTERMS facilitan un conjunto de reglas admitidas
internacionalmente que permiten una interpretacin nica de los
principales trminos utilizados en los contratos de compraventa y resto
de documentacin comercial.

La primera publicacin que se efectu de los Trminos Internacionales
de Comercio (INCOTERMS) fue en el ao 1936 a travs de la Cmara
Internacional de Comercio de Pars. ste fue el primer intento para
evitar el continuo cmulo de discordias y pleitos que se producan entre
las partes contratantes por el desconocimiento mutuo de las diferencias
existentes en las prcticas comerciales de sus respectivos pases.

En el ao 1953 se efectu una nueva edicin de los INCOTERMS.
Posteriormente se han revisado en los aos 1967, 1976, 1980, 1990 y
2000, bien mediante la inclusin de nuevos trminos o bien por la
revisin de alguno ya existente. La revisin actualmente en vigor es la
Publicacin N 560, cuya entrada en vigor se produjo el 01 de enero del
2000.

Los INCOTERMS incluyen de forma genrica una serie de obligaciones
que son para:

7.1. El Vendedor:

Entrega de la mercanca en el tiempo y lugar previstos.
Embalar la mercanca del modo adecuado al transporte
elegido.
Avisar al comprador sobre la disponibilidad de la mercanca.
Correr con la verificacin de la mercanca que sea precisa.
Correr con los riesgos que aparezcan hasta el momento de
dejar la mercanca a disposicin del comprador.
Ayudar al comprador a obtener los documentos emitidos en
el pas de origen, aunque sean a cargo de l.
Entregar los documentos correspondientes a las fases que
estn a su cargo, envindolos al comprador.

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Correr con los gastos de las fases a su cargo, hasta el
momento en que se pone la mercanca a disposicin del
comprador.

7.2. El Comprador:

Avisar al vendedor sobre el punto y fecha en que ha de
entregar la mercanca.
Recibir la mercanca y pagarla en el tiempo, lugar y cantidad
acordadas.
Soportar los riesgos y gastos de las fases que estn a su
cargo, desde el momento en que se ponen a su disposicin.
Si no da la orden del lugar de entrega y las instrucciones
necesarias, soportar los gastos que ello origine.
Pagar los gastos documentarios a su cargo, aunque los
realice por l el vendedor (certificados de origen, licencias,
tasas consulares, etc.).
Realizar las operaciones de las fases que corren a su cargo.

7.3. Grupos de Incoterms 2000:

Los trminos han sido agrupados en cuatro categoras bsicamente
diferentes:

Trmino E: EXW. El vendedor pone las mercancas a
disposicin del comprador en los propios locales del
vendedor.

Trminos F: FCA, FAS y FOB. Al vendedor se le encarga
que entregue la mercanca a un medio de transporte
escogido por el comprador.

Trminos C: CFR, CIF, CPT y CIP. El vendedor ha de
contratar el transporte, pero sin asumir el riesgo de prdida o
dao de la mercanca o de costes adicionales debidos a
hechos acaecidos despus de la carga y despacho.

Trminos D: DAF, DES, DEQ, DDU y DDP. El vendedor ha
de soportar todos los gastos y riesgos necesarios para llevar
la mercanca al pas de destino.


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GRUPO E
Salida
EXW Ex Works En fbrica
GRUPO F
Sin pago transporte principal
FCA
FAS
FOB
Free Carrier
Free Alongside ship
Free on board
Franco transportista
Franco al costado del buque Franco a bordo
GRUPO C
Con pago transporte principal
CFR
CIF
CPT
CIP
Cost and freight
Cost, insurance and freight
Carriage paid to
Carriage and insurance paid to
Coste y flete
Coste, seguro y flete
Transporte pagado hasta
Transporte y seguros pagados (hasta)
GRUPO D
Llegada
DAF
DES
DEQ
DDU
DDP
Delivered at frontier
Delivered ex ship
Delivered ex quay
Delivered duty unpaid
Delivered duty paid
Entregada en frontera
Entregada sobre buque
Entregada sobre muelle
Entregada derechos no pagados Entregada
derechos pagados

7.3.1. GRUPO E: Salida

EXW.-
El vendedor pone las mercancas a disposicin del
comprador en los propios locales del vendedor. El comprador
soporta todos los riesgos y gastos desde el local hasta el
destino deseado. El trmino EXW implica el mnimo de
obligaciones para el vendedor.

7.3.2. GRUPO F: Sin pago del transporte principal;

El vendedor se obliga a entregar la mercanca al medio de
transporte escogido por el comprador.

FCA.-
El vendedor se obliga a entregar la mercanca, ponindola a
disposicin del transportista nombrado por el comprador en
un punto fijado. Los gastos del transporte y seguro y los
riesgos son por cuenta del comprador una vez entregada la
mercanca. Los gastos de descarga de la mercanca que en
los Incoterms 1990 eran por cuenta del vendedor ahora lo
son por cuenta del comprador.

FAS.-
El vendedor se obliga a entregar la mercanca colocndola al
costado del buque o sobre el muelle en el puerto de
embarque convenido. Los gastos de transporte y seguro son
por cuenta del comprador. Los riesgos de prdida o dao de
la mercanca tambin sern por cuenta del comprador desde

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el momento de la entrega. El despacho y los gastos en la
aduana de exportacin que en los Incoterms de 1990 eran a
cargo del comprador ahora lo son por cuenta del vendedor.

FOB.-
El vendedor se obliga a entregar la mercanca ponindola a
bordo del buque en el puerto de embarque convenido. Los
gastos de transporte y seguro son por cuenta del comprador.
El vendedor despacha la mercanca con los trmites
aduaneros para su exportacin. El riesgo de prdida o dao
de la mercanca pasa al comprador desde el momento en
que la mercanca sobrepasa la borda del buque.

7.3.3. GRUPO C: Con pago del transporte principal;

El vendedor ha de contratar el transporte, pero sin asumir el
riesgo de prdida de la mercanca o los costes adicionales
debidos a hechos acaecidos despus de la carga y
despacho.

CFR.-
El vendedor paga los gastos y el flete necesarios para hacer
llegar la mercanca al puerto de destino convenido. El
vendedor despacha la mercanca con los trmites aduaneros
para su exportacin. Los riesgos de prdida o dao de la
mercanca pasan al comprador desde el momento en que se
pone la mercanca a bordo del buque en el puerto de
embarque convenido.

CIF.-
El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CFR,
pero adems ha de pagar el seguro de la mercanca durante
el transporte.

CPT.-
El vendedor paga el coste del transporte de la mercanca
hasta el destino convenido y lleva a cabo los trmites
aduaneros para la exportacin. Los riesgos de prdida y
dao pasan al comprador desde que la mercanca es
entregada al transportista.


UAP Pgina 73

CIP.-
El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CPT,
pero adems paga el seguro del transporte de la mercanca.

7.3.4. GRUPO D: Llegada:

El vendedor ha de soportar todos los riesgos y gastos
necesarios para llevar la mercanca al pas de destino.

DAF.-
El vendedor ha cumplido su obligacin de entrega cuando ha
entregado la mercanca, despachada en Aduana para la
exportacin, en el punto y lugar convenidos de la frontera,
pero antes de la Aduana fronteriza del pas colindante. El
vendedor asume los riesgos de dao y prdida de la
mercanca hasta el momento de la entrega.

DES.-
El vendedor ha cumplido su obligacin cuando ha puesto la
mercanca a disposicin del comprador a bordo del buque,
en el puerto de destino, sin despachar en Aduana. El
vendedor contrata el transporte y asume los gastos y riesgos
relacionados con el transporte de la mercanca hasta el
puerto de destino convenido. Los gastos de descarga son por
cuenta del comprador.

DEQ.-
Se diferencia del trmino anterior en que el vendedor est
obligado a desembarcar la mercanca. El despacho y los
gastos en la aduana de importacin que en los Incoterms
1990 eran por cuenta del vendedor ahora son por cuenta del
comprador. El vendedor ha de asumir todos los riesgos y
gastos hasta aquel punto, incluidos tambin los de descarga.

DDU.-
El vendedor entrega la mercanca cuando la pone a
disposicin del comprador en el lugar convenido del pas de
importacin. El vendedor ha de asumir todos los riesgos y
gastos hasta aquel punto, excluidos los derechos e
impuestos exigibles a la importacin, as como los gastos y
riesgos de llevar a cabo las formalidades aduaneras.


UAP Pgina 74

DDP.-
El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo DDU,
pero adems paga los derechos e impuestos de la
importacin de la mercanca. El trmino DDP conlleva el
mximo de obligaciones para el vendedor.

7.4. Modo de Transporte e Incoterm 2000 Apropiado

Cualquier modo de transporte, incluido el
multimodal
EXW (Ex works)
FCA (Free carriage)
CPT (Carriage paid to)
CIP (Carriage and insurance paid to)
DAF (Delivered at frontier)
DDU (Delivered duty unpaid)
DDP (Delivered duty paid)
Transporte areo FCA (Free carriage)
Transporte por ferrocarril FCA (Free carriage)
Transporte por mar y vas de agua
terrestres
FAS (Free along side ship)
FOB (Free on board)
CFR (Cost and freight)
CIF (Cost, insurance and freight)
DES (Delivered ex ship)
DEQ (Delivered ex quay)

7.5. Principales Novedades Incoterms 2000

INCOTERMS
1990
INCOTERMS
2000
FCA 1. Descarga mercanca (destino) Vendedor Comprador
FAS 2. Despacho y gastos aduana exportacin Comprador Vendedor
DEQ 3. Despacho y gastos aduana importacin Vendedor Comprador

7.6. Clculo del Coste Segn el Incoterm Elegido

A cargo de: C: Comprador o V: Vendedor

Sigla Em
bala
je
Carga
en
origen
Envo Tramites
aduana
exportacin
Paso
terminal
Transporte
principal
Seguro
transporte
Terminal
destino
Tramites
aduana
importacin
Envo Descar
ga
destino
EXW V C C C C C C C C C C
FCA V V V V C C C C C C C
FAS V V V V C C C C C C C
FOB V V V V C/V C C C C C C
CFR V V V V V V C C C C C
CPT V V V V V V C C C C C
CIF V V V V V V V C C C C
CIP V V V V V V V C C C C

UAP Pgina 75

Sigla Em
bala
je
Carga
en
origen
Envo Tramites
aduana
exportacin
Paso
terminal
Transporte
principal
Seguro
transporte
Terminal
destino
Tramites
aduana
importacin
Envo Descar
ga
destino
DAF V V V V V V C/V C C C C
DES V V V V V V V C C C C
DEQ V V V V V V V V C C C
DDU V V V V V V V V C V C
DDP V V V V V V V V V V C

7.7. Cuadro Indicativo de Quin Soporta los Costes y Riesgos
Segn el Incoterm Establecido

Sigla Medio Costes
y
gastos
de
embalaj
e en
almac
n de
origen
Gastos
de
carga
en
fbrica
o
almac
n de
origen
Costes
y
gastos
transpo
rte
interior
hasta
zona de
carga
para
salida
Gastos
tramites
aduaner
os
para la
exporta
cin
Manipulacin
de mercanca
en
zona de
puerto
/aeropuerto
TIR
de salida
Coste
trans
porte
princi
pal
Coste
segur
o de
trans
porte
Manipulacin
de la
mercanca en
zona de
puerto /
aeropuerto/
TIR de
entrada
Gastos
trmites
aduaner
os
para la
importa
cin
Costes
y
gastos
transpo
rte
interior
aduana
a
almace
n de
destino
Gastos
descarg
a en
almac
n
destino
EXW Todos V C C C C C C C C C C
FCA Todos V V V V C C C C C C C
FAS Mar V V V V C C C C C C C
FOB Mar V V V V C/V
1
C C C C C C
CFR Mar V V V V V V C C C C C
CIF Mar V V V V V V V C C C C
CPT Todos V V V V V V C C C C C
CIP Todos V V V V V V V C C C C
DAF terrestre V V V V V C/V
2
C/V
2
C C C C
DES Mar V V V V V V V C C C C
DEQ Mar V V V V V V V V C C C
DDU Todos V V V V V V V V C V V
DDP Todos V V V V V V V V V V V

1. El exportador soporta los gastos de manipulacin y riesgos hasta que la mercanca sobrepasa la borda del buque. A
partir de ese punto, los gastos y riesgos son por cuenta del importador.
2. El exportador soporta los riesgos y los gastos del transporte principal y seguro hasta el punto de la frontera donde se
ha acordado la entrega de la mercanca. A partir de dicho punto, los riesgos y los gastos de transporte principal y seguro
son por cuenta del importador.

En los INCOTERMS CFR y CIF el riesgo se transfiere del exportador al importador en el puerto de embarque, en el
momento de traspasar la mercanca la borda del buque.
En los INCOTERMS CPT y CIP el riesgo lo transfiere el exportador al importador en el momento de entregar la
mercanca al transportista.
En los dems INCOTERMS el riesgo se transfiere del exportador al importador en el mismo lugar que los costes.

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