1 CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

EL MODELO DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Este concepto parte del desarrollo, en las primeras dcadas del siglo XX, de la llamada
por los bilogos, Teora Sinttica (neodarwinista) que, 50 aos despus, sintetiza
magistralmente el filsofo de la biologa Elliott Sober en los genes mutan, los
organismos compiten (y son seleccionados), las especies (poblaciones) evolucionan. En
otras palabras, la teora sinttica privilegia un proceso (la seleccin natural) operando
en un nivel (el poblacional), en el que se dirime el destino de un tipo de individuos (los
organismos).

En este caso, los organismos son los productos, cuya evolucin vital se puede medir a
travs de la curva de ventas. La existencia de unas necesidades bsicas en los
consumidores que deben ser satisfechas, pero que lo son mediante productos que van
evolucionando en el tiempo, sustituyndose unos a otros de forma sucesiva, es la
explicacin del ciclo de vida del producto. Ahora bien, esta afirmacin no debe
entenderse con carcter mecanicista ya que, como seala Sober, los organismos
compiten, actuando esa competencia sobre la estructura del mercado y sobre el propio
ciclo de vida, acelerndolo, acortndolo, finalizndolo o prolongndolo, segn los casos.
La utilizacin de este enfoque biolgico supone aceptar que:
Los productos tienen vida limitada (aunque pueda ser muy larga)
Sus ventas pasan por distintas fases con oportunidades y retos diferentes
Los beneficios aumentan y disminuyen segn las fases y lo hacen de forma
diferente segn se consideran los beneficios totales o los beneficios por unidad
(Booz, Allen y Hamilton Inc. 1982), debido en parte a la presin de la
competencia sobre los precios.
Las condiciones del mercado varan por los que los productos exigen
estrategias de marketing, financieras, de produccin, aprovisionamiento y
personal diferentes.




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ETAPA DE INTRODUCCIN
La etapa de introduccin se inicia cuando el producto nuevo es lanzado por primera
vez. La introduccin toma tiempo y las ventas suelen registrar un crecimiento lento.
Productos conocidos como el caf instantneo pulularon muchos aos antes de entrar a
la etapa del crecimiento rpido. En esta etapa, en comparacin con otras etapas, las
utilidades son negativas o escasas debido a las pocas ventas y a los elevados gastos por
distribucin y promocin. Se necesita mucho dinero para atraer a los distribuidores y
para crear inventarios.
Existe un gasto relativamente alto para promociones, a fin de informar a los
consumidores de la existencia del producto nuevo y conseguir que lo prueben. Por
regla general, en esta etapa, como el mercado no est listo para versiones afinadas del
producto, la empresa y sus pocas competidoras producen versiones bsicas del
producto. Estas empresas se concentran en venderles a los compradores que estn ms
dispuestos a comprar, que normalmente son los grupos de ingresos ms altos.
ETAPA DE CRECIMIENTO
Si el producto nuevo satisface el mercado, entra a la etapa de crecimiento, en el cual las
ventas empiezan a aumentar velozmente. Las primeras personas en aceptar el producto
lo seguirn comprando y las subsiguientes empezarn a seguir los pasos de stos, sobre
todo si escuchan hablar a favor de l. Habr competidores nuevos que, atrados por la
oportunidad de obtener utilidades, entrarn al mercado. stos suelen introducir
caractersticas nuevas en el producto y el mercado se expandir. El incremento de
competidores conduce a un aumento en cantidad de salidas para la distribucin y las
ventas saltan slo para construir los inventarios de los revendedores.
Los precios permanecen donde estn o caen ligeramente. Las empresas conservan su
gasto para promociones en el mismo nivel o en uno un poco ms alto. La educacin del
mercado sigue siendo una meta, pero ahora la empresa tambin debe enfrentar la
competencia. Las utilidades aumentan durante la etapa de crecimiento, conforme los
costos de promocin se distribuyen entre un volumen grande y conforme bajan los
costos de produccin por unidad. La empresa usa varias estrategias para sostener el
crecimiento rpido del mercado lo ms posible. Mejora la calidad del producto y suma
caractersticas y modelos al nuevo producto. Entra a segmentos nuevos del mercado
ETAPA DE MADUREZ
En algn punto, el crecimiento de las ventas del producto se afloja, es decir que entra
en la etapa de la madurez. Esta etapa, por regla general, dura ms tiempo que las
etapas anteriores y presenta fuertes desafos para la gerencia de mercadotecnia. La
mayor parte de los productos se encuentran en la etapa de madurez del ciclo de vida y,
por consiguiente, la mayor parte de la administracin mercadotcnica se refiere al
producto maduro.
Aunque, al parecer, muchos productos en la etapa madura no cambian durante periodos
largos, la mayor parte de los que tienen xito estn evolucionando de hecho para
satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores. Los gerentes de producto
deben hacer algo ms que slo ir al lado de sus productos maduros o defenderlos, una
buena ofensiva es la mejor defensa.


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En la etapa de madurez y saturacin del mercado, la demanda apenas crece y, si lo hace,
es en su mayor parte debido a las tasas de reposicin del producto y de formacin de
nuevas unidades de consumo hasta alcanzar un nivel estable. En esta fase se reducen
los costes de fabricacin, se ofrece una gama ms amplia de producto para hacer frente
a segmentos diferenciados, los beneficios por unidad empiezan a disminuir, aunque
pueden estarse alcanzando los mayores beneficios totales.

ETAPA DE DECLINACIN
Las ventas de la mayor parte de las formas y las marcas de los productos bajan con el
tiempo. La disminucin puede ser lenta, como en el caso de los cereales de avena; o
veloz, como en el caso de los discos para fongrafo. Las ventas se pueden desplomar a
cero, o pueden bajar a un nivel bajo donde perduran muchos aos.
Las ventas disminuyen por muchas razones, inclusive los adelantos tecnolgicos
cambios en los gustos de los consumidores y aumento de la competencia. Conforme
disminuyen las ventas y las utilidades, algunas empresas se retiran del mercado. Las
que permanecen pueden disminuir la cantidad de ofertas del producto.
Mantener un producto dbil puede resultarle muy costoso a la empresa y no slo en
trminos de utilidades. Existen muchos costos ocultos. Un producto dbil puede ocupar
demasiado tiempo de la gerencia. Con frecuencia, requiere ajustes abundantes de
precios e inventarios. Requiere publicidad y la atencin de los vendedores.


MAXIMIZACIN DEL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

ESTRATEGIAS PARA MERCADOS EN DECLIVE:

La cada en las ventas viene provocada por los avances tecnolgicos, la demografa del
grupo de clientes, los cambios de gustos y de estilos de vida y la aparicin de productos


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sustitutivos que satisfacen mejor la necesidad cubierta. Cuando caen las ventas, lo
mejor es analizar cuidadosamente la cuenta de resultados y abandonar la actividad al
aparecer las prdidas. A veces, la empresa errneamente considera que las ventas se
pueden incrementar con un presupuesto de marketing mayor, y tan slo consigue
aumentar las prdidas.

La estrategia a seguir debe ser obtener ventas y beneficios y cuando desaparezcan
abandonar el sector. Sin embargo, hay veces que las barreras de salida dificultan estas
salidas, y la empresa se ve obligada a permanecer ms tiempo en el mercado. En los
casos en que es difcil abandonar la actividad hay que seguir una estrategia agresiva de
reducir costes, y de adquisicin de otras marcas.

Los mercados en declive pueden tener un gran volumen de ventas, en los que la
reduccin de tamao se puede compensar con un aumento de la cuota de mercado en el
caso del lder. En estos casos, los procesos de absorcin de otras marcas y de reduccin
de costes pueden ser una alternativa recomendable. En empresas no lderes debern
plantearse opciones de cosechar o liquidar su participacin, o bien de especializacin en
un nicho de mercado que sea suficientemente rentable.

ESTRATEGIAS PARA ALARGAR EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
a) Estrategias centradas en el producto: las modificaciones pueden afectar a la
calidad, a las caractersticas y prestaciones y al diseo. La mejora de la calidad podr
incrementar la duracin, fiabilidad o seguridad de los productos de consumo duradero
o la capacidad nutritiva, etc. Pero un aumento en la calidad supone, por lo general, un
incremento de coste que el consumidor slo estar dispuesto a pagar si percibe la
mejora del producto o es ms exigente y valora la calidad. Una mejora de las
caractersticas o prestaciones del producto aumenta su utilidad, rendimiento, seguridad
o comodidad. El cambio en el diseo o estilo del producto del producto mejora su
atractivo.
b) Estrategias centradas en el mercado: entre las estrategias centradas en la
modificacin de las pautas de comportamiento del mercado caben las siguientes: 1.
Promover el uso ms frecuente del producto entre los clientes habituales, 2.
Desarrollar un uso ms variado del producto entre los usuarios ms habituales, 3.
Crear nuevos usuarios del producto ampliando el mercado, 4. Encontrar nuevos usos
para el producto bsico.
BIOGRAFA:
http://disenio.idoneos.com/index.php/Dise%C3%B1o_Industrial/Marketing.
http://www.gerencie.com/ciclo-de-vida-en-un-producto.html.
http://y.e-static.net/file-pic/cicloproducto/cicloproducto.jpg.
http://www.elergonomista.com/marketing/vida.html,