EMPRESA

PRESTADORA DE
SERVICIOS AGRICOLAS
AGRICO
Integrantes:
- Isabel Alvarez
- Claudia Bastias
- Daniel Espinoza
- Camila Haering
- Eduardo Valdes
Introduccin
El aumento que ha tenido la agricultura tradicional en la regin centro sur
de Chile especialmente debido a las ba!as e"istencias mundiales de cereales #
la necesidad de obtener $uentes de energ%as por medio de bio combustibles
han hecho que la demanda de prestaciones de mecanizacin en la agricultura
tambi&n aumente considerablemente para cubrir las demandas de los
productores #a que las &pocas en que se realizan las labores agr%colas tienen
que ser e!ecutadas en per%odos de tiempo mu# a!ustados'
(a empresa de prestacin de servicios agr%colas tiene como $inalidad
me!orar la productividad calidad # consistencia de la produccin de cereales
para consumo directo # agroindustrial' Esto mediante la aplicacin de
tecnolog%a de maquinarias # prestaciones de servicios que ma"imicen los
recursos productivos a trav&s del desarrollo # actualizacin tecnolgica que
conduzcan a una agricultura de precisin en nuestra regin'
)ara ello la empresa permite solucionar me!orar # $acilitar la aplicacin
de tecnolog%a moderna mediante el desarrollo # utilizacin de labores que
me!oren los rendimientos agr%colas' Estas labores est*n re$eridas a preparacin
de suelos siembra cosecha # aplicacin de agricultura de precisin'
+no de los ob!etivos estrat&gicos es ,Consolidarnos como una empresa
lder en la prestacin de servicios de maquinaria agrcola, y de esta forma
mejorar la produccin de las empresas.
(os prestadores de servicios de maquinaria agr%cola m*s importantes
suman en total - empresas dentro de la provincia de .uble # a pesar de que
tienen sus clientes habituales la demanda por prestacin de servicio oportuna
no es su$iciente para satis$acer la demanda' Adem*s la ma#or%a de los
prestadores tienen como *rea de especializacin la remolacha # /ltimamente la
Achicoria situacin dada por la presencia de Iansa # 0ra$ti en la zona'
En estos primeros meses se tiene que en total suman -12 hect*reas para
traba!arlas' )ara esto se desarrollar* el programa de inversin de
apro"imadamente 3 -4'222'222 los cuales ser*n invertidos en la nueva
empresa seg/n el siguiente detalle5
A6o 7
- 8 9ractor 782 hp
- :embradora Cl
- :embradora directa
- ;ezclador 9erremoto
- <astrillo pastero
- En$ardadora
- )icadora
- 9rompo abonador
- Vibrocultivador
- =ebullizador
- )reparador de cama 9erra
- ;aquinaria +sada
- 9ractor ;: 8>2
- :embradora Cl
- Encaladora
)ara la e!ecucin del segundo semestre del primer a6o se contempla puesta en
marcha de los equipos nuevos de preparacin de suelos # que permitir*n
o$recer el servicio de mecanizacin especializada
)ara el segundo semestre de traba!o se e!ecutar* una $uerte estrategia de
mar?eting para desarrollar la Agricultura de )recisin a trav&s de monitores
satelitales que son instalados en los equipos para ma"imizar el rendimiento de
las labores' :e traba!ar* $uertemente en un programa de capacitacin de
personal en Agricultura'
En el :egundo a6o se incorporar* un nuevo tractor para duplicar la capacidad
de hect*reas de labores'
En el tercer a6o de traba!o se incorporar* los equipos de monitoreo satelital
para realizar las prestaciones con este valor agregado' @ una maquina
cosechadora automotriz con carro tolva granelero'
A
MISIN y VISIN
Agrico tiene como misin la prestacin de servicios de mecanizacin de
cultivos tales como cereales # oleaginosas otorgando un servicio oportuno #
de calidad que cumple los requerimientos de nuestros clientes enmarcado en
un desarrollo sustentable de la agricultura'
Agrico tiene la visin liderar el mercado de prestacin de servicios de
mecanizacin para la produccin de cultivo de cereales # oleaginosas para
realizar # aplicar un servicio de agricultura de precisin que pueda satis$acer
los requerimientos de optimizacin de recursos en las producciones agr%colas'
:e contemplar* el uso de nuevas tecnolog%as # la gestin necesaria para
abordar las necesidades de me!oramiento continuo de la agricultura de acuerdo
al grado de sustentabilidad necesaria para lograr una produccin equilibrada
con el medio ambiente'
OBJETIVOS ESTRATGICOS
Consolidarse como empresa l%der en la prestacin de servicios de
maquinaria agr%cola para la produccin de cultivos tradicionales # ser
reconocida como tal'
9raba!ar en con!unto con nuestros clientes para la implementacin de una
agricultura sustentable en el tiempo'
)er$eccionar la calidad de servicios brindados al agricultor accediendo a la
agricultura de precisin adecuada a la realidad regional'
Implementar un sistema de gestin de la calidad que me!ore la prestacin de
servicios # permita a la empresa optar a un reconocimiento internacional de la
calidad'
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Desarrollar un sistema de prestaciones de servicios de preparacin de
suelos siembra directa # cosecha para cultivos tradicionales de alta precisin
dentro de los cuatro primeros a6os dirigido especialmente a la produccin de
insumos para la agroindustria # la generacin de biocombustibles'
0btener una certi$icacin internacional de calidad de servicios en el cuarto
a6o'
OFERTA DE LA EMPRESA
Agrico o$recer* tecnolog%a que apunta a una agricultura conservacionista # de
alto rendimiento mediante el empleo de recuperacin de suelos cero labranza
# siembra directa sistema de labores especializadas en produccin de
oleaginosas inclu#endo la cosecha' Estos servicios tambi&n se ampliar*n hacia
los cereales tradicionales'
Especi$icaciones de la o$erta en el primer a6o5
Serv!" #e Pre$ara!%n #e s&e'"s
9rituracin de suelos
;ezcla de rastro!os
:ubsolador escari$icador
Vibrocultivador
)reparacin de cama semilla
Serv!" #e a$'!a!%n #e agr"(&)*!"s
Barbecho qu%mico # $umigacin
Aplicacin de $ertilizantes
Serv!" #e se*+ra
Cero labranza de 7B hileras Cancho de traba!o de D2 mE para grano
$ino
:embradora directa de 7B hileras con un ancho entre hileras de 7-
cm
CLIENTES
(os servicios de AF<IC0 est*n dirigidos a los productores de cultivos
tradicionales de la zona del valle regado' Estos agricultores tienen un promedio
de 18 hect*reas de produccin en la zona ubicada en la precordillera' Con
respecto a la cosecha de cereales los clientes se encuentran desde la se"ta
regin hasta la D&cima regin #a que en cosecha se sigue la campa6a de
acuerdo a las di$erentes temporadas de cosecha'
:e comenzar* con los clientes ubicados en el Carmen # )emuco # en sectores
aptos para el cultivo agr%cola'
COMPETENCIA
(a competencia de la prestacin de servicios de la provincia de .uble se divide
en prestadores grandes algunos medianos # varios prestadores ocasionales'
Dentro de los grandes se encuentran5
Inversiones Castor de Elio Casanova dedicados a la remolacha
CChill*nE
Hern*n <uiz <odr%guez # otros dedicados especialmente a la
remolacha C)intoE
<en& <uiz C(os (aureles (tda''E con especialidad en cero labranza
C)intoE
0scar 9obar Aqueveque con especialidad en cosecha de cultivos
tradicionales
Ariel Gara especialidad en silo de ma%z C:anta Clara-BulnesE
;arcos C*ceres 0rellana especialidad en silo de ma%z C:an CarlosE
Claudia V*squez ;e#er especialidad en Humigacin C:an CarlosE
Enrique Vildosola labores de cultivo tradicionales CChill*nE
Agroservicios Diguill%n labores de cosecha CEl CarmenE'
PLANIFICACION DE ACTIVIDADES , PRES-P-ESTOS
:e comenzara con la implementacin de un servicio b*sico de prestaciones de
preparacin de suelos # con$eccin de $ardos para ganader%a' )ara este primer
semestre se adquirir* un tractor nuevo # una en$ardadora nueva' En este
primer semestre se estiman B clientes que en total suman -12 hect*reas'
Durante esta etapa de traba!o Agrico realizar* una $uerte promocin de sus
servicios especializados de preparacin de suelos para el semestre siguiente'
)ara la e!ecucin del segundo semestre del primer a6o se contempla la compra
de los equipos nuevos de preparacin de suelos # que permitir*n o$recer el
servicio de mecanizacin especializada'
En este segundo a6o de traba!o se e!ecutar* una $uerte estrategia de mar?eting
para desarrollar la Agricultura de )recisin a trav&s de monitores satelitales
que son instalados en los equipos para ma"imizar el rendimiento de las
labores' :e traba!ar* $uertemente en un programa de capacitacin de personal
en Agricultura de )resin'
En el tercer a6o se incorporar* un nuevo tractor para duplicar la capacidad de
hect*reas de labores # se adquirir* en el tercer trimestre una maquina
cosechadora automotriz con carro tolva granelero' Adem*s se incorporar*n los
monitores satelitales para agregar valor a las prestaciones'
El ob!etivo del pro#ecto es incorporar un tractor por cada dos a6os de e!ecucin
# una cosechadora automotriz cada dos a6os'
CAPACIDAD PROD-CTIVA
(a capacidad productiva de Agrico tiene directa relacin con el n/mero de
tractores' Contamos con 8 tractores usados # en el primer a6o se comprar*
uno nuevo de ma#or potencia C782 H)E para las labores que requieren ma#or
demanda de $uerza # velocidad'
(os tractores de alta potencia son usados durante 7-22 horas al a6o # los de
ba!a potencia -22 considerando los d%as con lluvia Cpromedio provincial 721
d%as entre abril # septiembreE # los tiempos muertos que ocurren en las labores
Cgiros desplazamientos recarga de agroqu%micos etcE
El tiempo promedio para la e!ecucin de labores de preparacin de suelo #
siembra es de 71 horas # para labores de aplicacin de agroqu%micos es de D2
minutos' Esto quiere decir que con el tractor nuevo se podr*n realizar 7822
hect*reas de labores # con los tractores usados de ba!a potencia se podr*n
realizar 7422 hect*reas'
El crecimiento ser* de manera anual # contemplar* la incorporacin de un
tractor nuevo a la $lota lo que aumentar* en 7-22 horas la capacidad de
prestaciones de servicios anualmente' Adem*s en el segundo a6o se
incorporar* una $umigadora de aire asistido que me!orar* la aplicacin de
herbicidas'
Mer!a#" "+.etv"
El mercado ob!etivo son los agricultores de la precordillera de la octava regin
de cultivos tradicionales' :e abordan agricultores medianos # grandes #a que
los m*s chicos cuentan con prestaciones de servicios m*s in$ormales es decir
vecinos que o$recen sus maquinarias para reducir costos $i!os durante el a6o'
La+"res rea'/a#as en 'a /"na $re!"r#''erana #e 'a "!tava reg%n

01 Pre$ara!%n #e s&e'"s: (as labores de preparacin de suelos son las
menos llamativas # tal vez de las m*s importantes #a que con esto se
garantiza una separacin del suelo que permite el crecimiento "$t*" de la
planta me!or regado aprovechamiento de nutrientes # en general una
$ormacin de la base del cultivo'
21 A$'!a!%n #e agr"(&)*!"s: Este servicio requiere ba!a potencia de
traccin por lo tanto representan menores gastos de combustible # tiempo' Eso
s% se tiene que tener mucho cuidado de una mala aplicacin #a que adem*s
del potencial da6o al operario # en general al medio ambiente se tiene que
realizar una correcta aplicacin para no de!ar espacios vac%os en que crecer*n
malezas o lugares con sobredosi$icacin que a$ectan el crecimiento de las
plantas' Entre est*s pr*cticas tenemos el Barbecho qu%mico # $umigacin'
3) Siembra
(a siembra directa tambi&n llamada labranza cero consiste en realizar la
colocacin de las semillas sin labranza previa del suelo con presencia del
rastro!o del cultivo anterior mediante una m*quina sembradora de dise6o
especial cu#o $uncionamiento se basa en un abresurco que prepara un
peque6o canal que $orma una angosta cama de semillas la que $acilita su
desarrollo radicular' (os dem*s componentes disco sembrador disco para
aplicar $ertilizante # rueda tapadora # prensadora es igual que una sembradora
tradicional' )osteriormente el cultivo permanece sin otros traba!os en el suelo'
El &"ito de la siembra directa est* dado $undamentalmente por la condicin del
suelo la accin sobre los ca6as del elemento abresurco de la sembradora del
contenido de humedad del suelo en el momento de la siembra # del programa
del control de malezas de pre # post siembra'
Mar3etng M4 5Estratega #e !"*er!a'/a!%n1
=uestra estrategia de comercializacin responde a una serie de variables que a
continuacin mencionaremos5
=uestro producto es un servicio de preparacin de suelo con maquinaria que
permite optimizar la mec*nica de suelo # preparar una cama de semilla ptima
para las necesidades de produccin de precordillera' (a siembra se realiza con
equipos de siembra directa que me!ora notablemente el rendimiento
productivo' Adem*s nuestro sistema de cosecha a"ial garantiza una cosecha
de alta velocidad con una obtencin de grano de gran calidad'
=uestros servicios de preparacin de suelos # siembra se realizar*n en .uble
precordillera # centro en donde tendremos nuestra base de operaciones que
permitir* o$recer servicios oportunos' Adem*s se contar* con tele$on%a #
$agna Ieb'
(os precios de los servicios van de acuerdo a las tari$as establecidas que en
algunos casos pueden ser ma#ores que la competencia pero tienen directa
relacin con la calidad de los servicios o$recidos'
En el caso de las cosechadoras los precios ser*n los mismos de la
competencia nuestra opcin en ese caso es hacer el ma#or n/mero de
hect*reas posible alargando la campa6a de la maquinaria'
Estratega #e' *er!a#"
=uestro mercado meta est* ubicado en la provincia de .uble apuntado
principalmente a productores que est&n traba!ando o quieran traba!ar # que
tienen un promedio de hect*reas entre 82 a 822 las cuales se consideran
importantes pero que no son apropiadas para la compra de la maquinaria sino
que les resulta m*s bene$icioso contratar la prestacin'
ANALISIS FODA
Fortalezas:
En las $ortalezas podemos destacar que la empresa es propia de la regin #
gracias a esto brindamos con$ianza a su vez aseguramos un alto desempe6o #
preocupacin para tener siempre la calidad en nuestro servicio'
Deilidades:
Dentro de las debilidades de nuestra empresa se puede mencionar la $alta de
e"periencia general en prestaciones agr%colas'
Halta de clientes $uera de la regin del Bio Bio #a que a/n no hemos
promocionado la empresa a nivel nacional'
!portunidades:
E"iste un alto nivel de siembra de cereales # raps a nivel nacional #
especialmente en la octava regin'
El precio del dlar hace $avorable la importacin de equipos'
A causa de nuestras me!oras tecnolgicas CF): en los tractores como
e!emploE respecto a la competencia los clientes optar*n por los servicios de
Agrico'
"menazas:
El aumento del precio de los combustibles puede aumentar los costos
operacionales
(a disponibilidad de una unidad completa de traba!os limita la cantidad de
prestaciones que se pueden realizar en el a6o'
(a competencia puede traer m*s equipos similares a los nuestros'
En cosecha de granos e"isten competidores que hacen campa6a desde :an
Hernando hasta 0sorno por lo tanto su log%stica # costos operacionales son
menores que los nuestros'
C"n!'&s%n #e' an6'ss
El resultado del an*lisis H0DA nos da la posibilidad de elaborar una estrategia
para empezar el primer a6o de $uncionamiento pero la idea del an*lisis es que
las debilidades del grupo va#an disminu#endo para trans$ormarse en $ortalezas
# podamos asumir de me!or manera las amenazas que son m*s constantes'
El traba!o en equipo gestionando un sistema que permita identi$icar las
oportunidades de me!oramiento permitir* realizar anualmente el an*lisis' De
esta $orma abordamos este concepto de manera din*mica # no est*tica'
Organ/a!%n #e 'a E*$resa Agr!"
- Gerente Genera'5CAutoridad de mando !er*rquicoE
Es quien tiene el *mbito de control m*s importante de la empresa' Delega
autoridad' Es quien pone en marcha los ob!etivos de la empresa' Encargado
de conservar los clientes # mantenerlos al d%a de las o$ertas de maquinarias
# nuevas tecnolog%as para el me!or cultivo de los suelos' Busca nuevas
oportunidades de productos # servicios en el mercado agroindustrialJ busca
ampliar el *mbito de negocios de la empresa' ;ide el grado de satis$accin
del cliente mediante recursos de retroalimentacin Cpor e!emplo5 encuestasE'
:e encarga personalmente de incentivar a sus empleados a ser e$icientes #
responsables en el cumplimiento de sus labores' Es capaz de tomar buenas
decisiones a tiempo'
- Departamento de #entas y $ar%eting
:ecretaria 5 CAutoridad de mando especializado o $uncionalE
9iene una participacin proactiva dentro de la empresa es la encargada de
la revisin # administracin de la agenda diaria de la gerenciaJ convoca a
reuniones acordadas es el ne"o entre el !e$e # el cliente interno # e"terno
mane!a archivos # e"pedientes con la in$ormacin empresarial atiende
llamadas' Aporta al cumplimiento de los ob!etivos del *rea mar?eting #
ventas' 9ambi&n traba!a # colabora para que el gerente desempe6e
e$icientemente sus $unciones garantizando la obtencin de los resultados
esperados # sobretodo debe ser ob!etiva en su plani$icacin'
Vendedor5 E!erce un contacto directo con el cliente por lo tanto
debe generar con$ianza en las relaciones # crear un ambiente de amabilidad
# respeto debe conocer a los clientes # las necesidades espec%$icas de
&stos para solucionar sus problemas o$reciendo los productos # servicios
comercializados' 9ambi&n tiene que estar atento a la evolucin de las
e"igencias de cada cliente para obtener ptimos resultados al momento de
arrendar una maquinaria para que sigan pre$iriendo la empresa' @ saber
qu& producto quiere en particular el consumidor para poder orientarlo en la
eleccin de los servicios'
Asesor de )ublicidad 5 CAutoridad de AsesoramientoE'
Encargado de publicitar los servicios de Agrico o$recidos por la empresa
debe ser capaz de cautivar al cliente por medio de recursos compatibles
con el rubro # poder llevarlos a todo medio de comunicacin'
Como $orma de persuadir al consumidor en la publicidad #a sea por medio
de nuestra p*gina Ieb $olletos # los distintos medios de comunicacin que
se encuentren a nuestro alcance los que ser*n los medios para hacer
conocida a nuestra empresa # que los clientes conozcan los servicios de
Agrico'
Debe tambi&n aseme!arse # conocer a los receptores de la in$ormacin
como $orma de adaptacin al medio en que se va a desenvolver'

Departamento de Administracin # <<'HH
Contador 5 (leva las cuentas de las operaciones econmicas #
$inancieras que se realizan en las actividades de la empresa' Es el
encargado de hacer un adecuado an*lisis de los riesgos que pueden a$ectar
al negocio tanto en los bienes como en la permanencia en el mercado' =os
otorgan in$ormacin para aumentar la e$iciencia de las operaciones' Debe
ser capaz de orientar a la empresa a tener un me!or aprovechamiento de
sus recursos' Adem*s aportar la in$ormacin para generar utilidades # hacer
cada vez m*s rentable la empresa'
Encargado de <<'HH 5 Encargado de orientar # a#udar a las
personas a utilizar su capacidad al m*"imo para obtener la integracin al
grupo de traba!o orientado a alcanzar los logros individuales como de
nuestra empresa' Cada empleado antes de pasar a ser parte de la empresa
debe ser sometido a los siguientes pasos que el encargado de <<'HH'
aplica5 &eclutamiento, seleccin, contratacin, induccin, capacitacin, y
compensacin econmica. Esta seleccin de personas es recomendada por
el encargado de <<'HH' para ocupar los puestos de traba!o acordes con el
per$il del cargo as% se obtiene el me!or traba!ador para la vacante e"istente
cali$icando sus aptitudes # actitudes para el puesto como tambi&n la
potencialidad # adaptabilidad para el desarrollo en la empresa' 9ambi&n es
mu# necesario el establecimiento de planes de capacitacin actualizacin
especializacin # per$eccionamiento del empleado a trav&s de cursos
talleres entre otros' con el $in de motivarlos # aumentar sus conocimientos
habilidades # destrezas' 9ambi&n dentro de la empresa se debe $omentar el
bienestar # la seguridad de cada traba!ador' Con respecto a la
remuneracin de sueldos &sta debe hacerse de $orma !usta # digna en
$uncin del traba!o $%sico metal visual por grado de riesgo' Ademas Agrico
premiara el cumplimiento de metas para mantener motivados a los
traba!adores'
Asesor (egal 5 Encargado de orientar a la empresa para que todos
los actos que se realizan en ella se encuentren dentro de par*metros
legales'
Fuardia 5 Encargado de velar por la seguridad de la planta''
Departamento de 'roduccin
:upervisor CIngeniero AgrnomoE5 )ro$esional encargado de
supervisar el servicio m*s importante que realiza nuestra empresa' @a que
posee conocimientos sobre agricultura cu#o ob!etivo ser* que me!ore la
calidad de nuestros procesos analizando # supervisando que el material a
utilizar # los suelos sean los ptimos' :e encontrar* siempre en terreno
controlando a cabalidad con los procesos # de esta manera lograr que los
clientes se encuentren satis$echos con nuestros servicios'
;ec*nico 5 De contratacin interna encargado del mantenimiento
de nuestras maquinarias se encontrar* en constantes capacitaciones por
el hecho de que nuestra empresa est* en constante innovacin # nuestros
traba!adores deben contar con adaptacin'
Cho$eres 5 :e encontrar*n en constantes capacitaciones por tener
la empresa maquinarias de alto nivel'
A#udantes CDel IngenieroE5 Encargado del traslado de nuestro
personal cuando ellos deban visitar terrenos clientes entre otras'
CONCL-SIN
(a empresa Agrico es una respuesta a la necesidad que tiene la agricultura
regional de incrementar # me!orar el alto rendimiento apuntando hacia el
desarrollo de una agricultura de precisin que $omente la conservacin del
suelo'
Agrico brinda la posibilidad de me!oramiento de cultivos mediante la
utilizacin de maquinaria moderna de preparacin de suelos # siembra
directa de cereales # oleaginosas'
(a empresa potenciar* la capacidad regional de contar con maquinaria
su$iciente # oportuna adem*s con un alto nivel de tecnolog%a e innovacin
lo que contribuir* a la e$iciencia para la produccin agr%cola'
Agrico $acilitar* el uso de maquinaria agr%cola que complementa las
capacidades # de esta manera re$orzar en el mediano plazo las
debilidades' De esta manera se $ormar* una empresa viable que en su
pro#eccin a largo plazo competir* e$icientemente a nivel regional'
Agrico marca la di$erencia no tan slo por la tecnolog%a sino que plantea
un traba!o en con!unto con sus traba!adores para desarrollar agricultura de
alto rendimiento $ormando personas integras cali$icadas # responsables
con el cumplimiento de sus labores para brindar el me!or de los servicios a
los clientes'