INSTITUTO TECNOLGICO SUPERIOR

DE COATZACOALCOS


MATERIA:

-Gestin de proyectos-


DOCENTE:

Lic. Martnez Torres Diana Patricia.


P R E S E N T A:


Martnez Baltazar Irving Paul
Prez Vzquez Toms Adrin
Rodrguez Arriaga Rodolfo
Santiago Ramrez Lince
Xalanda Mendoza Hugo Armando



Coatzacoalcos., Veracruz.
Junio 2014

2

INDICE
Unidad 1. Introduccin A La Administracin De Proyecto
1.1. Definicin De Proyecto 3
1.2. Fases De La Administracin Del Proyecto. 4
1.3. Planificacin De Los Parmetros De Un Proyecto... 5
1.4. Actividades Del Proyecto 7
1.5. Matriz De Asignacin De Responsabilidades 9
1.6. Control Mediante Grafica De Gantt... 10
Unidad 2. Anlisis Del Mercado.
2.1. Caractersticas Del Mercado.. 11
2.2. Ubicacin De Los Mercados.. 12
2.3. Anlisis De Demanda... 19
2.4. Anlisis De Oferta. 28
2.5. Anlisis De Oferta-Demanda.. 30
2.6. Comercializacin... 32
2.7. Promocin Y Publicidad. 37
Unidad 3. Ingeniera Del Proyecto.
3.1. Abastecimiento Del Proyecto. 39
3.2. Proceso De Produccin... 41
3.3. Localizacin Y Tamao 43
3.4. Determinacin De Maquinaria Y Equipo. 47
3.5. Infraestructura Y Distribucin De Planta 49
3.6. Cronograma De Instalaciones 51
Unidad 4. Aspectos Organizativos.
4.1. Constitucin De La Empresa. 53
4.2. Tipo De Organizacin... 55
4.3. Manuales De Organizacin Y Operacin 59
Unidad 5. Anlisis Financieros
5.1. Inversiones.. 63
5.2. Financiamiento.. 67
5.3. Estado De Resultado 70
5.4. Flujo De Efectivo 71
5.5. Calculo De La T.I.R 72

3

UNIDAD 1: INTRODUCCION A LA ADMINISTRACION DE PROYECTOS

1.1 - DEFINICION DE PROYECTO
Un proyecto es una planificacin que consiste en un conjunto de actividades que
se encuentran interrelacionadas y coordinadas. La razn de un proyecto es
alcanzar objetivos especficos dentro de los lmites que imponen un presupuesto,
calidades establecidas previamente y un lapso de tiempo previamente definido.
Un proyecto es un conjunto de acciones
No repetitivas
nicas
De duracin determinada
Formalmente organizadas
Que utilizan recursos
Podremos considerar un proyecto, a efectos de aplicarle los mtodos de la gestin
de proyectos, a cualquier actividad que podamos dividir en tareas que no sean
cclicas, que puedan caracterizarse con precisin y cuyas relaciones entre ellas
sean conocidas.









4

1.2 - Fase De Administracin De Proyectos
1. Inicio
2. Planeacin
3. Ejecucin
4. Control
5. Conclusin

Fase I: Inicio. Reconocimiento de que un proyecto puede llevarse a cabo.
Determinar lo que el proyecto debe lograr. Definir la meta global del proyecto.
Definir las expectativas generales de los clientes de la administracin o de los
interesados. Precisar el alcance general del proyecto. Seleccionar los miembros
iniciales del equipo.

Fase II. Planeacin. Perfeccionamiento del alcance del proyecto. Listado de
tareas y actividades que llevarn al logro de las metas del proyecto. Secuencia de
actividades. Desarrollo de un calendario y presupuesto. Conseguir que el plan sea
aprobado por los terceros apropiados.

Fase III. Ejecucin. Dirigir el equipo. Reunirse con los miembros del equipo.
Comunicarse con los terceros involucrados. Resolver los conflictos o problemas
que puedan surgir. Asegurar los recursos necesarios (dinero, personal, equipo,
tiempo).

Fase IV. Control. Vigilar las desviaciones del plan. Emprender acciones
correctivas. Recibir y evaluar cambios en los proyectos solicitados. Cambiar los
calendarios del proyecto. Adaptar los niveles de recursos. Cambiar el alcance del
proyecto. Regresar a la etapa de planeacin para hacer ajustes.

Fase V. Conclusin. Reconocimiento de logros y resultados. Cierre de las
operaciones y dispersin del equipo. Aprendizaje de la experiencia del proyecto.
Revisin del proceso y resultados. Redaccin del informe final
5

1.3 - PLANIFICACION DE LOS PARAMETROS DE UN PROYECTO
El objeto de esta rea de proceso es el de establecer y mantener la planificacin
que define las actividades del proyecto. El proceso de Planificacin de Proyectos
incluye:
Desarrollo del plan de proyecto
Gestionar la relacin con las personas involucradas de forma adecuada
Obtener un compromiso con la planificacin
Mantenimiento de la planificacin
La planificacin comienza con los requisitos que definen el proyecto. La
planificacin incluye la estimacin de los atributos de los work products y las
tareas, determinar los recursos, negociar los compromisos, crear una agenda del
proyecto e identificar y analizarlos riesgos del proyecto. El plan de proyecto
proporciona la base para el desarrollo y control de las actividades del proyecto que
dirigen los compromisos con el cliente. El plan del proyecto deber ser revisado
durante el desarrollo del proyecto para adecuarlo a cambios de requisitos y
compromisos, estimaciones poco exactas, acciones correctivas.
Alcance
El alcance de un proyecto llamado tambin alcance del trabajo es el trabajo que
debe hacerse para que el cliente se convenza de que las entregas (las cosas por
hacer), es decir el producto u objetos tangibles que han de suministrarse) cumplan
con los requisitos o criterios de aceptacin acordados al comenzar el proyecto.
Por ejemplo, el alcance podra ser el trabajo de limpiar el suelo, de construir una
casa y de poner la jardinera ornamental segn las especificaciones hechas por el
cliente y aceptadas por el contratista.
Costos
La estimacin de costos de una actividad es una evaluacin cuantitativa de los
costes probables de los recursos necesarios para completar las actividades del
cronograma del proyecto.
6

Este tipo de estimacin puede presentarse en forma de resumen o en detalle. Los
costos se estiman para todos los recursos que se aplican a la estimacin de
costos de la actividad. Esto incluye, entre otros, la mano de obra, los materiales,
los equipos, los servicios, las instalaciones, la tecnologa de la informacin, y
categoras especiales como una asignacin por inflacin o una reserva para
contingencias de costo.
Planificacin de la medida de calidad.
La planificacin de la calidad, requiere atencin al detalle. La meta de la
planificacin de localidad, consiste en asegurar que el resultado del proyectos
funcionara, es decir, que se le har o que se supone que debe hacerse. El plan de
calidad, establece los criterios de ejecucin, los cuales se comparar el resultado
del proyecto una vez terminados. Hay dos tcnicas que facilitan la planificacin de
la calidad:
La estructura de la divisin del trabajo
Las especificaciones del proyecto
Planificacin de la medida del tiempo
El objetivo a planificar la medida del tiempo, es determinar el tiempo ms corto
necesario para completar el proyecto. Comience con la estructura de la divisin
del trabajo y determine el tiempo requerido para terminar cada sub-unidad.
Despus, determinen qu secuencia deben terminrselas sub-unidades en cuales
se pueden estar trabajando al mismo tiempo.






7

1.4 - ACTIVIDADES DEL PROYECTO.
En general suele ser conveniente dividir el proyecto en paquetes de trabajo, ya
que permite descomponerlo en partes claramente identificables. Cada una de
estas partes puede descomponerse en actividades o tareas a realizar,
interdependientes entre s.
Las actividades deben tener las siguientes caractersticas:
Ser mensurables en trminos de tiempo, recursos, esfuerzo y coste
Tener un producto final como resultado
Tener un comienzo y un fin claro
Ser responsabilidad de una sola persona
La informacin que necesitamos de cada actividad podemos resumirla como
sigue:
Descripcin de la tarea
Inputs o precondiciones necesarios
Requerimientos de recursos con costes
Tiempo estimado
Existe un tipo especial de tarea, con duracin nula, que podramos llamar fechas
clave o hitos del proyecto. Los hitos son una forma de conocer el avance del
proyecto sin estar familiarizado con el mismo y simbolizan un logro, un punto, un
momento en el proyecto. Muchas veces se utilizan, entre otras cosas, para
Proporcionar una medida del progreso del proyecto
Comunicarse con la gente que no forma parte del equipo del
proyecto
Enfocar la atencin sobre los resultados
8


Ejecucin.
Se refiere a la implementacin o puesta en marcha del proyecto, consiste en poner
en prctica la planificacin llevada a cabo previamente.
Durante la ejecucin del proyecto, se debe poner nfasis en la comunicacin para
tomar decisiones lo ms rpido posible en caso de que surjan problemas.
Adems, se debern organizar regularmente reuniones para administrar el equipo
del proyecto, es decir discutir regularmente el progreso del proyecto y determinar
las prioridades siguientes.
Se realiza para coordinar los recursos que son necesarios para desarrollar los
procesos planificados.
Esta fase suele implicar contratos de estudios, de asistencia tcnica, de servicios
o de suministros.
Se monitorea el avance real del proyecto para que se pueda adaptar el proyecto a
los cambios contextuales.
9

1.5 - MATRIZ DE ASIGNACION DE RESPONSABILIDADES
La matriz de la asignacin de responsabilidades (RACI) se utiliza generalmente en
la gestin de proyectos para relacionar actividades con recursos (individuos o
equipos de trabajo). De esta manera se logra asegurar que cada uno de los
componentes del alcance est asignado a un individuo o a un equipo.

Rol Descripcin
R Responsible Responsable
Este rol realiza el trabajo y es responsable por su realizacin.
Lo ms habitual es que exista slo un R; si existe ms de uno,
entonces el trabajo debera ser subdividido a un nivel ms bajo,
usando para ello las matrices RASCI. Es quien debe ejecutar
las tareas.
A Accountable Aprobador
Este rol se encarga de aprobar el trabajo finalizado y a partir de
ese momento, se vuelve responsable por l. Slo puede existir
un A por cada tarea. Es quien debe asegurar que se ejecutan
las tareas.
C Consulted Consultado
Este rol posee alguna informacin o capacidad necesaria para
terminar el trabajo. Se le informa y se le consulta informacin
(comunicacin bidireccional).
I Informed Informado
Este rol debe ser informado sobre el progreso y los resultados
del trabajo. A diferencia del Consultado, la comunicacin es
unidireccional.

En esta matriz se asigna el rol que el recurso debe jugar para cada actividad dada.
No es necesario que en cada actividad se asignen los cuatro roles, pero s por lo
menos el de Aprobador y el de Responsable. Estas matrices se pueden construir
en alto nivel (reas generales) o en un nivel detallado (tareas de nivel bajo).



10

1.6 - CONTROL MEDIANTE GRAFICA DE GANTT
Es un mtodo grfico de planeacin y control en la que un proyecto se divide en
distintas actividades y se realizan estimaciones acerca de cunto tiempo requiere
cada una de ellas, as como el total de tiempo necesario para terminar el proyecto
totalmente. En otras palabras, esta grfica muestra las relaciones de tiempo entre
los eventos de un programa y fue desarrollada por Henry L. Gantt.

La grfica de Gantt: es una grfica de barras utilizada para programar recursos
incluyendo los insumos del sistema administrativo, recursos humanos,
maquinarias. En el eje horizontal est el tiempo y en el vertical los recursos.



Esta grfica es de gran utilidad para los gerentes. En primer lugar los gerentes
pueden utilizarla para saber cmo se estn utilizando los recursos, cules de ellos
estn contribuyendo a la productividad y cules no.
A travs de la grfica puede determinarse qu recursos no se utilizan en periodos
especficos y de acuerdo a esto darles otros usos laborales o de produccin, esta
sirve adems para establecer estndares de produccin realistas de los
trabajadores.
La idea de la grfica de Gantt es sencilla. En esencia es una grfica de barras con
el tiempo en el eje horizontal y las actividades a programar en el eje vertical. Las
barras muestran la produccin tanto planificada como real, durante cierto periodo.

11

UNIDAD 2 ANALISIS DE MERCADO.
2.1 CARACTERSTICAS EL MERCADO
Es uno de los principales elementos del sistema capitalista, en el que ocurren las
diversas transacciones de compra y venta de bienes, servicios y factores
productivos. Es ah donde se manifiesta la oferta, la demanda y el precio de todo
lo que se compra y vende.
Definicin de mercado
Serie de transacciones (basadas en cierta informacin) que realizan entre si los
productores, los intermediarios y los consumidores para llegar a la fijacin del
precio de una mercanca o servicio.
Los elementos esenciales de cualquier mercado son:
a) Las mercancas y servicios que van a ser objeto de transaccin, que se van a
comprar o a vender.
b) La oferta de mercancas y servicios que representa la produccin de las unidades
econmicas que concurren al mercado para su venta.
c) La demanda de mercancas y servicios que representa la fase final del proceso
productivo, el consumo, el cual se realiza una vez que se han comprado las
mercancas y servicios.
d) El precio de las mercancas y servicios que resuelve el problema de distribucin y
circulacin de los bienes y servicios; esto es, la fijacin de precios constituye uno
de los mecanismos centrales del funcionamiento del mercado y de las sociedades
capitalistas en general.




12

2.2 Ubicacin De Los Mercados.
Con base en el rea o mbito geogrfico que abarquen, los mercados se
clasifican en:
1. Local. Es pequeo y no rebasa las localidades; por ejemplo, los tianguis de
cualquier barrio de alguna ciudad.
2. Regional. Es ms grande que el local y se forma de varios mercados locales que
se integran en una regin geogrfica o econmica; por ejemplo, el mercado del
Bajo, el mercado de la frontera norte, etctera.
3. Nacional. Tambin conocido como mercado interno, est formado por el conjunto
de mercados locales y regionales que existen en un pas. Es el conjunto de
transacciones comerciales que ocurren dentro de un pas; el mercado mexicano,
el mercado colombiano, el mercado estadounidense, etctera.
4. Mundial. Es el conjunto de transacciones comerciales que se realizan entre
diferentes pases; tambin se le conoce como mercado internacional. Se puede
integrar con varias zonas que forman mercados regionales, como el mercado
centroamericano, el mercado europeo, el mercado asitico o el mercado andino.
Segn lo que ofrezcan, pueden ser:
1. De mercancas. Lo que se ofrece son bienes especficamente producidos para
intercambiarlos (venderlos), como el mercado de la carne, el mercado de
automviles, el mercado del algodn, etctera.
2. De servicios. Lo que se compra en ese tipo de mercados no son mercancas
tangibles sino servicios; entre estos destacan: mercado de trabajo, mercado de
servicios financieros, mercado de servicios mdicos, etctera.
En relacin con el tiempo de formacin del precio, los mercados se dividen
as:
1. De oferta instantnea. En este mercado el precio se establece rpidamente y se
encuentra determinado por el precio de reserva, ultimo precio al cual el oferente
13

est dispuesto a vender mercancas; el ejemplo ms notable de este tipo de
mercados es el de perecederos, comercializados en las centrales de abasto.
2. De corto plazo. Aqu el precio no se establece tan rpidamente, ya que se
encuentra determinado sobre todo por el costo de produccin de las mercancas.
Hay que recordar que es de corto plazo por que la empresa no puede variar la
proporcin en la que emplea todos sus recursos. El ejemplo ms notable del
mercado de corto plazo es el del dinero, que por lo general no excede de un ao.
3. De largo plazo. En este mercado el precio de las mercancas se establece con
lentitud, aunque el precio est determinado en buena medida por los costos de
produccin; en este periodo todos los costos cambian o pueden cambiar de
acuerdo con la proporcin en que se utilizan los recursos. El mercado tpico de
largo plazo es el de capitales, cuyas transacciones se realizan a ms de un ao.
Por el tipo de competencia que se establece, los mercados son de dos tipos:
De competencia perfecta o pura.
De competencia imperfecta.
La competencia econmica se da entre los diversos entes econmicos que
participan en la economa de un pas. En el caso del mercado, se enfrentan por un
lado los oferentes y por otro los demandantes; tanto compradores como
vendedores desean obtener las mejores ventajas del mercado.
Las principales condiciones para que un mercado pueda ser considerado
puro o perfecto son:
1. Existe un gran nmero de oferentes y demandantes (vendedores y compradores),
de manera que uno o ms oferentes no pueden determinar por si solos el precio
del mercado, ni algn demandante en forma individual puede influir en el precio.
Esta situacin permite tanto a vendedores como a compradores una eleccin
adecuada, tomando en cuenta diversas opciones entre las cuales puede decidir. A
esta situacin se le conoce tambin como oferta atmica (pequea cantidad
14

ofrecida por cada productor) y demanda atmica (pequea cantidad demandada
por cada consumidor).
El precio del mercado o precio de equilibrio es fijado por el libre juego de la oferta
y la demanda.
2. Los productos o mercancas que se ofrecen deben ser homogneos, es decir,
tipificados, de tal suerte que los consumidores no tengan preferencias por una
mercanca en especial y les de lo mismo comprar a cualquier oferente.
3. Existencia de libre movilidad de los factores productivos; es la no existencia de
restricciones artificiales para que cualquier empresa, si quiere y puede, entre al
mercado; lo mismo del lado de los demandantes. En otras palabras, cualquier
oferente o demandante puede entrar o salir del mercado en el momento que lo
desee, sin restricciones.
4. El Estado no interviene en las actividades econmicas porque, si participara de
alguna manera, el mercado se vera influido por esta participacin. El Estado no
debe influir ni como oferente ni como demandante; simplemente debe dejar en
juego a las fuerzas de la oferta y la demanda.
5. Perfecto conocimiento, por parte de oferentes y demandantes, de las condiciones
que imperan en el mercado; debe existir una plena transparencia tanto en las
transacciones que se realizan como en el conocimiento de ellas, de tal suerte que
compradores y vendedores pueden elegir la mejor opcin.
Los principales aspectos del mercado que se deben estudiar son:
a) El tamao del mercado y de las utilidades econmicas que concurren a l como
oferentes o como demandantes.
b) El grado de homogeneidad de las mercancas o servicios que se compran y se
venden.
c) El grado de conocimiento del mercado por parte de vendedores y compradores, y
la actuacin de estos basndose en dicho conocimiento.
15

d) El grado de libertad e independencia con que actan oferentes y demandantes.
Los mercados de competencia imperfecta son los que tienen una o varias de
las siguientes caractersticas:
Existe un nmero limitado de oferentes y demandantes, de manera que la decisin
de alguno de ellos influye en el comportamiento del mercado; los oferentes, en
forma individual, pueden influir en el precio o incluso determinarlo, as como
tambin los demandantes. Esta influencia en el precio se debe a la gran cantidad
que ofrece un productor o a la gran demanda de un consumidor; desaparecen la
oferta y la demanda atmicas.
Existe diferenciacin de productos: las mercancas no son homogneas ni
tipificadas; tienen diferencias reales o supuestas que implican costos y precios
diferentes, as como gustos y preferencias diversas por parte de los consumidores.
No existe libre movilidad de los factores, ya sea por la accin de algn grupo
empresarial o sindical que limite dicha movilidad, o bien por alguna restriccin o
limitacin por parte del Estado. Es por esta causa que la entrada o salida del
mercado est limitada para los oferentes y demandantes.
El Estado interviene de alguna manera en las actividades econmicas, ms que
nada en lo relacionado con las transacciones comerciales del mercado: puede
regular o controlar precios, actuar como demandante y como oferente, y puede
legislar en materia comercial.
No existe pleno conocimiento del mercado ni de oferentes ni de demandantes, lo
que ocasiona que muchas veces no se tome la mejor decisin. En general, os
consumidores compran los productos ms caros porque no conocen todas las
opciones que ofrece el mercado.
Todos los mercados que existen en la realidad suelen ser de competencia
imperfecta; sin embargo, estos se han agrupado y los ms importantes son:
monopolio puro, competencia oligopolistica y competencia monopolstica.
16

El monopolio puro es una forma de mercado en que existe una sola empresa
como nico vendedor. El monopolio es aquella situacin en que se tiene un solo
vendedor de un producto que no tiene sustituto, y que ejerce un dominio total
sobre el precio. En vigor, los monopolios puros son muy raros. En el caso
mexicano algunos ejemplos de monopolios puros se refieren a empresas pblicas,
como: Petrleos Mexicanos, Comisin Federal de Electricidad, Comisin Nacional
del Agua.
Algunas caractersticas importantes que destacan al monopolio puro son:
a) Existe una sola empresa, por lo que el productor monopolista forma por si mismo
la rama del sector.
b) Existe un producto nico, es decir, no se cuenta con sustitutos perfectos o
imperfectos; ninguna otra empresa puede producir algn bien o servicio que se
parezca al del monopolista.
c) Al existir un solo productor, este tiene un gran control sobre el precio del producto.
d) Las condiciones de entrada al mercado estn bloqueadas por diversas causas,
como pueden ser: restricciones legales, control estatal de alguna rama de la
economa, control tecnolgico de marcas y patentes, etctera.
e) Los monopolistas, a pesar de reproducir y vender un artculo que prcticamente no
tiene competencia, usan en gran medida la promocin y la publicidad de sus
productos.
f) La mayor parte de las veces, los monopolios puros son controlados por el Estado
porque se consideran ramas estratgicas de la economa, como es el caso del
petrleo y la gasolina en nuestro pas.
La competencia oligopolistica representa un tipo de mercado de competencia
imperfecta en el cual una rama econmica se encuentra dominada por unos
cuantos productores vendedores. Ejemplos: empresas cigarreras y de televisin
abierta.
17

Algunas caractersticas de los oligopolios son las siguientes:
a) Se trata de unos cuantos productores-vendedores que dominan el mercado, por lo
que sus decisiones afectan el nivel de produccin y de precios.
b) Puede existir diferenciacin real o supuesta de las mercancas o no existir, por lo
cual se habla de dos tipos de oligopolio: el oligopolio imperfecto se da cuando
existen mercancas diferenciadas para las cuales no existen buenos sustitutos; por
ejemplo, empresas automovilsticas que producen diversos tipos de automviles.
c) Los oligopolistas son interdependientes; al tomar sus decisiones, estudian las
decisiones de los otros oligopolios.
d) No existe plena movilidad de factores productivos y mercancas; hay cierto control
por parte de los oligopolios.
e) Los oligopolios tienen un gran control de patentes y marcas, as como de la
tecnologa general y de las materias primas, lo cual limita la entrada de nuevas
empresas.
f) Existe una publicidad competitiva y no informativa entre los diversos oligopolios.
g) Los consumidores no conocen plenamente el mercado y los productos sustitutos
de las empresas oligopolisticas.
La competencia monopolstica es otra forma de competencia imperfecta que se
da cuando grandes empresas controlan el mercado debido a que producen
mercancas diferenciadas, de tal manera que alguna o varias de ellas puedan
influir en los consumidores para que se prefieran sus productos con base en la
diferenciacin. La diferenciacin de mercancas puede ser real o supuesta,
tomando en cuenta el tamao, la calidad, la marca, la etiqueta, etctera.
Finalmente, es el consumidor quien realiza la diferenciacin, y una sola empresa
puede producir mercancas diferenciadas con el objeto de incrementar sus
ganancias.

18

Ejemplos de competencia monopolstica son:
Empresas que producen diferentes tipos, marcas y presentacin de jabones
de tocador, como Colgate y Procter & Gamble.
Empresas que producen diversos tipos, marcas y presentaciones de
galletas, como Gamesa y Nabisco.
Empresas farmacuticas que producen un medicamento con varias
presentaciones y contenido, como Laboratorios Roussell y Upjohn.
Los mercados de competencia imperfecta ms importantes son los
mencionados, aunque existen otros como:
Duopolio: dos vendedores.
Monopsonio: un solo comprador.
Duopsonio: dos compradores, etctera.
Otros mercados:
1. Mercado a futuro o mercado de futuro. Oferentes y demandantes se ponen de
acuerdo en condiciones y precio para realizar transacciones comerciales que se
traducirn en una compraventa futura. Marco negro. Existe cuando la compraventa
de algn artculo est restringida o de plano prohibida; es el caso de algunos
medicamentos que solo se surten presentando receta, o de estupefacientes, como
la mariguana.
2. Mercado de divisas. Conjunto de oferentes y demandantes de divisas, es decir,
de monedas extranjeras. El mercado de divisas se integra con la compraventa de
monedas extranjeras con una nacional..
3. Mercado electrnico. Es el que se realiza va Internet, tambin se le conoce como
e-commerce.

19

2.3 ANLISIS DE LA DEMANDA DEL MERCADO
Definicin de demanda
Se conoce como teora de la demanda o teora del consumidor, que examina
las diversas cantidades que los consumidores estn dispuestos a adquirir a
diferentes precios, tanto de mercancas como de servicios en un momento
determinado. La demanda puede ser individual si se refiere a una sola persona, y
de mercado si se refiere al conjunto de individuos de la sociedad. La demanda se
puede definir en cuatro formas:
1. Como enunciado. La demanda es la cantidad de mercancas y servicios que se
pueden adquirir a los diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda
individual) o por un conjunto de consumidores (demanda total o demanda del
mercado). La demanda es tambin la relacin que existe entre los precios y las
cantidades de una mercanca que los consumidores estn dispuestos a comprar.
2. Matemticamente. La demanda es una funcin matemtica que, en el caso
individual, se expresa as:
D = (p, g, y, pc, ps)
Donde:
D = demanda
= en funcin de
p = precios de la mercanca
g = gastos del consumidor
y = ingresos del consumidor
pc = precios de los bienes complementarios
ps = precios de los bienes sustitutos.
A su vez, la funcin de demanda total o de mercado se expresa como la anterior
ms dos elementos:
P = poblacin total
dy = distribucin del ingresos nacional entre la poblacin.

20

3. Como tabla de demanda. La demanda es una lista de cantidades y precios que los
consumidores estn dispuestos a adquirir.
4. Como curva de demanda. La demanda es una curva que se representa en un
plano cartesiano; en el eje de las abscisas se anotan las cantidades y en el de las
ordenadas, los precios. Se relacionan las cantidades de los precios y se obtienen
puntos que al unirse dan una curva, derivada de la tabla de demanda, la cual, a su
vez, es una funcin de demanda.
Demanda y utilidad marginal
La utilidad es la capacidad que tienen las mercancas y los servicios para
satisfacer necesidades humanas. Las mercancas y servicios satisfacen
necesidades humanas por sus caractersticas especficas que las hacen aptas
para ello; un coche, por sus caractersticas materiales, tiene una utilidad que
satisface la necesidad de transportacin. Si se acepta que las mercancas tienen
utilidad, entonces, si se tienen ms mercancas o se consume ms, la utilidad ser
mayor. Sobre esta base, los economistas observaron que existen dos tipos: La
utilidad total es aquella que proporciona el conjunto de mercancas que se han
consumido o posedo. La utilidad marginal se deriva del ltimo bien consumido o
posedo.
UTILIDAD TOTAL.
a) A medida que aumenta la cantidad que se posee o consume de una mercanca, la
utilidad total aumenta hasta un mximo y luego empieza a descender.
b) La utilidad total con el primer bien empieza siendo muy baja y luego aumenta
hasta un mximo, lo cual significa que la necesidad est satisfecha: por ejemplo, si
se tiene sed, se consumen varios vasos de agua hasta satisfacerla.
c) Despus del mximo de utilidad total, cuando quedan satisfechas las necesidades,
se sigue consumiendo un bien ya no se obtiene mayor utilidad; por el contrario,
esta disminuye y puede provocar problemas (desutilidad). En el ejemplo anterior
del vaso del agua, si se continua bebiendo agua aun estando ya satisfecho, esto
provocara molestias; es decir, la utilidad total disminuye.
UTILIDAD MARGINAL
a) La utilidad marginal es muy alta en el primer bien que se consume, lo cual significa
que satisface en forma amplia una necesidad; por ejemplo, si se tiene sed, es
evidente que el primer vaso de agua que se tome dar una gran utilidad.
21

b) A medida que aumenta la cantidad de un bien consumido, la utilidad marginal de
cada uno de ellos va disminuyendo en relacin con el anterior. Esto significa que
los nuevos bienes consumidos proporcionan menos satisfaccin que los
anteriores; por ejemplo, si se toma un cuarto vaso de agua, este proporciona una
utilidad de menor que el tercero, y este a su vez una utilidad menor que el
segundo, etctera.
c) Cuando la utilidad total alcanza un punto mximo, la utilidad marginal es cero y su
curva corta el eje de las abscisas.
d) La utilidad marginal va disminuyendo cuando aumenta el consumo, hasta que
llega a cero inclusive. Si se sigue aumentando el consumo habr desutilidad; por
ejemplo, si se comen algunos platillos y se est satisfecho, y aun se sigue
consumiendo, se provocaran problemas estomacales, que a su vez se traducirn
en desutilidad.
La frmula para obtener la utilidad marginal es:
UM =

Donde:
UM = utilidad marginal
UT = incremento en la utilidad total
N = incremento en la cantidad consumida de bienes

La utilidad marginal, mide la relacin de cambio entre las variables utilidad total y
cantidad de bienes consumida. De aqu se desprende la ley de la utilidad
marginal decreciente, la cual sostiene que: A medida que consumimos unidades
adicionales de un bien, estas provocaran aumentos decrecientes en la utilidad
total.
La utilidad marginal es un concepto fundamental para entender la conducta
racional del consumidor, ya que su demanda est condicionada, en buena medida,
por la mayor o menor utilidad marginal que le reporten los bienes; esta situacin
se puede presentar en forma matemtica como:

22

Donde:
UMa, UMb, UMn, son utilidad marginal del bien a, del bien b y del bien n.
Pa, Pb y Pn son precio del bien a, del bien b y del bien n.
Por eso se afirma que la necesidad se convierte en demanda cuando el individuo
adquiere un bien a un precio dado, debido a que la tasa marginal de sustitucin
del dinero es igual al precio del bien que se demanda.
La tasa marginal de sustitucin es la cantidad de dinero que al consumidor est
dispuesto a dar a cambio de determinados bienes; esto ocurre cuando la utilidad
marginal del dinero es igual a la utilidad marginal del bien que se adquiere o se
demanda, lo que, a su vez, coincide con el precio del bien.
Demanda y curvas de inferencia
Las curvas de indiferencia son una representacin grafica de las posibilidades
de usar o intercambiar dos bienes diferentes por parte de un mismo consumidor,
significa que al consumidor le es indiferente cambiar determinada cantidad de otro
bien, ya que obtiene la misma satisfaccin en cualquier punto de la curvas. La
curva de indiferencia se presenta en un plano cartesiano en donde se anotan las
diferentes cantidades de ambos bienes que se est dispuesto a intercambiar.
Tericamente, la curva de indiferencia es una lnea convexa al origen y
descendente de izquierda a derecha.
a) Tiene pendiente negativa, la cual significa que al aumentar el consumo de un bien
disminuye el consumo de otro, siempre con el mismo nivel de satisfaccin.
b) Las curvas de indiferencia no se intersecan, ya que de hacerlo implicaran
diferentes niveles de satisfaccin, lo cual no es posible.
c) La curva es convexa respecto al origen: a medida que uno desplaza a lo largo de
la curva, va descendiendo de izquierda a derecha; esto quiere decir que la tasa
marginal de sustitucin de las dos mercancas de decreciente, lo cual se deriva de
la ley de la utilidad marginal decreciente.
d) Entre ms alejada del origen se encuentre la curva de indiferencia, mayor nivel de
satisfaccin se obtendr.
En el anlisis de las curvas de indiferencia, los principales supuestos del
consumidor son:
a) Racionalidad. El consumidor, al preferir una combinacin de mercancas y
servicios que le proporcione mayor satisfaccin, acta racionalmente.
23

b) Consistencia. Si el consumidor escoge una combinacin X en lugar de una Y,
siempre que haya posibilidad escoger X en lugar de Y.
c) Transitividad. Si una combinacin X es mayor que una combinacin Y y una
combinacin Y es mayor que Z, entonces la combinacin X es mayor que la Z.
d) Preferencia revelada. Con un determinado presupuesto, el consumidor elige una
combinacin de mercancas y servicios que le da un mximo de satisfaccin. Esta
preferencia se hace evidente cuando el consumidor decide gastar su dinero
precisamente en una combinacin, es decir, cuando efecta su demanda.
Determinantes de la demanda
1. Gustos y preferencias de los consumidores. Si la gente prefiere ms un artculo
que otro, la demanda de dicho artculo aumentara, y disminuir en caso de que no
sea preferido por el pblico. Los gustos y preferencias dependen de muchos
factores, entre los cuales destacan: costumbres, religin y, en general, la cultura
de la sociedad en un momento determinado.
2. Precio del bien. No solo interesa que uno prefiera o le guste un articulo, sino que
pueda comprarlo, que su precio sea accesible, de acuerdo con el presupuesto de
que se disponga.
3. Ingresos de los consumidores. Determinan el presupuesto que se destina a la
adquisicin de determinados artculos. Permaneciendo los dems factores fijos, a
mayor ingreso mayor demanda y viceversa.
4. Precios de otros bienes. Los consumidores se fijan no solo en el precio del bien
que quieren adquirir, sino en muchos otros que tambin desearan obtener.
Adems, si los precios de la mercanca que se piensa adquirir se modifican, el
consumidor puede demandar bienes sustitutos; por ejemplo, si la mantequilla
eleva su precio, aumentara de la demanda de margarina. El consumidor tambin
debe analizar los precios de los bienes complementarios: si compra un coche,
debe pensar en el precio de la gasolina y como esta eleva su precio: es posible
que se prefiera un automvil de cuatro cilindro en lugar de uno de ocho debido a
que el consumo de gasolina ser menor.
5. Expectativas. Los consumidores analizan el comportamiento del mercado en el
corto plazo, de tal suerte que si saben que el precio de algunas mercancas va a
aumentar, incrementan su demanda antes de que los precios cambien; si saben
que habr ofertas, esperan para adquirir los bienes a menores precios. El algunos
casos se espera que los precios bajen; por tanto, el consumidor aguarda para
realizar sus compras.
24

6. Publicidad. En la actualidad los anuncios en televisin, radio, peridicos y revistas
inducen a los consumidores a incrementar se demanda.
7. Sentimientos de benevolencia. Kenneth E. Boulding recin enfatizo la importancia
del sentimiento de benevolencia (buena voluntad) hacia el vendedor, sin el cual el
intercambio no sera tan considerable y ni siquiera existira en muchos casos.
Nadie quiere comerciar con un odiado enemigo, a menos que se pueda obtener
una clara ventaja. La gente preferir no comprarle a una persona o empresa a la
cual detesta.
8. Irracionalidad. Muchas veces los consumidores demandan productos que no
desean o que en apariencia no les son tiles. Esto se puede deber a un impulso
repentino, a la satisfaccin de un capricho; esta conducta del consumidor se sale
del supuesto de racionalidad, y ocurre muchas veces.
Elasticidad de la demanda
Mide el grado de respuesta de la variable dependiente a cambios en una variable
independiente. La elasticidad-precio de la demanda (Ep), es la respuesta de la
cantidad demandada cuando existen variaciones en el precio; la elasticidad precio
de la demanda ser mayor o menor, dependiendo de los siguientes factores:
1. La relativa necesidad o urgencia con que se desea un objeto puede ser un factor
importante. Cuanto ms necesario para el individuo sea un artculo determinado,
mas inelstica ser la demanda del producto.
2. La existencia de productos sustitutos es tambin un elemento importante. Un
aumento en el precio de un producto tendera a desplazar la demanda hacia los
productos sustitutos.
3. Los productos que tienen varios usos alternativos tienden a tener una demanda
elstica.
4. Los usos alternativos que pueden darse a un producto, la importancia del producto
para la vida del hombre y la existencia de productos sustitutos, son factores
determinantes de la elasticidad de la demanda.
La elasticidad-precio (Ep) de la demanda mide los cambios que ocurren en la
cantidad demandada cuando se modifica el precio, de manera que una forma
sencilla de obtenerla es:
Ep =




25

Donde:
Ep = elasticidad-precio de la demanda
Q = cantidad demandada
P = precio de la mercanca
La formula ms sencilla para obtener la elasticidad-precio es:
Ep =

Donde:
Q = incremento absoluto de la cantidad demandada
Qo = cantidad inicial
P = incremento absoluto del precio
Po = precio inicial
Ep = (

Q = incremento absoluto de la cantidad demandada
Qo = cantidad inicial
Q1 = cantidad final demandada
P = incremento absoluto del precio
Po = precio inicial
P1 = precio final
Los cinco tipos de demanda, de acuerdo con su elasticidad-precio son:
1. Perfectamente elstica. Se da cuando la cantidad demandada crece en forma
indefinida, sin modificar un precio determinado (tiende al infinito). Algunos bienes y
servicios que se acercan a una demanda perfectamente elstica son: telfonos
pblicos, agua, electricidad, boletos de camin, metrobs.
2. Relativamente elstica. Se da cuando la cantidad demandada responde en forma
ms que proporcional al cambio del precio. El resultado de la elasticidad es mayor
que uno. Ejemplos de demanda relativamente elstica son: ofertas de tiendas de
autoservicio, ropa, quesos, jamn.
26

3. Perfectamente inelstica. Se da cuando ningn cambio en el precio puede
modificar la cantidad demandada, que permanece invariable; el resultado de la
formula de la elasticidad es cero. Ejemplos: sal, gasolina, zapatos, productos
higinicos, cigarros.
4. Relativamente inelstica. Se da cuando la cantidad demandada vara en forma
menos que proporcional al cambio que ocurre en el precio. El resultado de aplicar
la formula es menor que uno. Ejemplos: libros, cerillos, mantequillas, mayonesa,
utensilios caseros, leche, carne.
5. Elasticidad unitaria. Se da cuando la cantidad demandada varia en forma
proporcional al cambio que ocurre en el precio, de manera que, al aplicar la
formula de la elasticidad, el resultado es uno.
La elasticidad-ingreso de la demanda mide los cambios porcentuales que ocurren
en la cantidad demandada cuando se modifica el ingreso,; una forma sencilla de
obtener la elasticidad-ingreso es:
Ei =



Donde:
Ei = elasticidad-ingreso de la demanda
Q = cantidad demandada
Y = ingreso del consumidor
Los principales factores determinantes de la elasticidad-ingreso de la demanda
son:
a) Las caractersticas de las necesidades que el bien satisface. Cuando aumenta el
ingreso, el porcentaje gastado en alimentos disminuye, mientras que aumenta el
gasto en otro tipo de bienes no tan esenciales.
b) El periodo de que se trate, ya que los patrones de consumo se van ajustando a los
cambios en el ingreso, dicho ajuste siempre va retrasado; los hbitos de consumo
no cambian rpidamente aunque aumente el ingreso.
c) El nivel de ingresos de un pas as como el ingreso per cpita, lo cual permite
saber si se puede adquirir determinado tipo de bienes, sobre todo suntuarios.


27

d) En sntesis, la elasticidad-ingreso de la demanda depende de:
La facilidad para sustituir un bien.
La proporcin del ingreso gastada en el bien.
Tiempo transcurrido desde que cambia el precio del bien.

Ley de la demanda. Siempre y cuando las condiciones objetivas y subjetivas no
varen, la cantidad que se demanda de una mercanca varia en proporcin inversa
al precio; si el precio aumenta, la cantidad demandada disminuye, y si el precio
desciende, la cantidad demandada aumenta.

















28

2.4 ANLISIS DE LA OFERTA DEL MERCADO
Definicin de Oferta
Teora de la oferta, la cual examina las causas o motivaciones para que los
empresarios ofrezcan determinada cantidad de mercancas y servicios a un precio
determinado y en cierto momento.
La oferta puede ser individual si se refiere a un solo producto, y de mercado si se
habla del conjunto de oferentes de un determinado producto. La oferta se puede
definir en cuatro formas:
1. Como enunciado. La oferta es la cantidad de mercancas y servicios que los
productores estn dispuestos a ofrecer a los diferentes precios que existen en el
mercado en un momento determinado. Si la oferta es de un individuo, se habla de
oferta individual; si es de todos los productores, se habla de oferta total o de
mercado.
2. Matemticamente. La oferta individual es una funcin matematica expresada as:
O = (p, c, t, pc, ps)
Donde:
O = oferta
= en funcin de
p = precio del bien o servicio
c = costo de produccin
t = nivel tecnolgico
pc = precio de los bienes complementarios
ps = precios de los bienes sustitutos
Si se habla de la oferta total o del mercado, entonces la nica funcin se expresa
de la siguiente manera:
O = (p, c, t, pc, ps, e, cpe)
e = nmero de empresas del sector productivo
cpe = capacidad productiva de las empresas del sector
29

3. Como tabla de oferta. La oferta es una lista de cantidades que los productores
estn dispuestos a ofrecer a los diferentes precios.
4. Como curva de oferta. La oferta es una curva que se presenta en el plano
cartesiano; en el eje de las abscisas se anotan las cantidades y en el eje de las
ordenadas se anotan los precios. Se relacionan las cantidades con los precios y
se obtienen puntos que al unirse dan una curva, la cual se deriva de la tabla de
oferta.
Determinantes de la oferta
1. Costo de produccin. Estos son influidos por: costos de factores de produccin,
utilizacin de nuevas materias primas, sistema impositivo, etctera.
2. Tecnologa. Los nuevos procesos tecnolgicos provocan cambios en la magnitud
de la oferta; la tecnologa incluso permite reducir los costos de produccin.
3. Condiciones climatolgicas. La produccin agropecuaria, es afectada por sequias,
heladas y otros factores climatolgicos que inciden en la cantidad ofrecida.
4. Tiempo-expectativas. Los productores piensan que en una poca determinada
pueden vender ms a mejores precios; as, aumentan su oferta y, por el contrario,
la restringen cuando piensan que el margen de ganancias no es adecuado.
5. Firmas del sector. Si la oferta total o de mercado es la suma de ofertas
individuales de cada empresa o firma, entonces, en la medida que haya firmas, la
cantidad ofrecida ser mayor, y viceversa.
6. Capacidad productiva de las firmas. El equipo, la planta y las tcnicas de
produccin con que cuentan las firmas permiten un volumen de produccin que no
es fcil modificar a corto plazo, por lo cual la oferta permanece ms o menos
constante.
7. Precios de bienes relacionados. Si los precios de los bienes complementarios
disminuyen, los productores aumentan la oferta y la disminuyen si dichos precios
aumentan. Cuando los precios de los bienes sustitutos aumentan, tambin
aumenta la demanda; si los precios de estos bienes disminuyen, entonces la
demanda baja.
8. Capacidad adquisitiva de los consumidores. Cuando la capacidad adquisitiva de
los consumidores es alta, los oferentes aumentan su oferta; si disminuye, la
cantidad ofrecida tambin tiende a disminuir.

30

2.5 ELASTICIDAD DE LA OFERTA
La curva de oferta es una lnea ascendente de izquierda a derecha, lo cual
significa que, a medida que aumentan los precios, los productores estn
dispuestos a incrementar la cantidad ofrecida. Para obtener la oferta del mercado
de un bien, se suman horizontalmente las ofertas individuales de los productores
independientes del bien.
Los principales factores de los cuales depende la elasticidad de la oferta son:
Los costos de produccin de la empresa, as como los costos de
incrementar o reducir la produccin en un momento determinado.
Los costos de produccin de las empresas que salgan o entren al
mercado.
Al igual que en la demanda, la elasticidad-precio de la oferta (Ep) mide los
cambios que ocurren en la cantidad ofrecida cuando se modifica el precio; una
manera sencilla de obtenerla es:
Ep =



Donde:
Ep = elasticidad-precio de la oferta
Q = cantidad ofrecida
P = precio de la mercanca
Para obtener la elasticidad-precio de la oferta se utiliza la misma frmula que en la
demanda.
Ep = (

Q = incremento absoluto de la cantidad ofrecida
Qo = cantidad inicial ofrecida
Q1 = cantidad final ofrecida
P = incremento absoluto del precio
Po = precio inicial
P1 = precio final
31

Los cinco tipos de oferta, de acuerdo con su elasticidad son:
1. Perfectamente elstica. Se da cuando, a un precio determinado (que no se
modifica), la cantidad ofrecida crece en forma indefinida, tiende al infinito. Algunos
bienes y servicios que se acercan a una oferta perfectamente elstica son: ropa de
moda, productos, bsicos subsidiados, medicinas.
2. Relativamente elstica. Se da cuando la cantidad ofrecida responde en forma
ms que proporcional al cambio del precio. El resultado de la elasticidad es mayor
que uno. Ejemplos de demanda relativamente elstica son: computadoras,
juguetes novedosos en poca de fin de ao, productos nuevos o en nuevas
presentaciones: yogures, refrescos.
3. Perfectamente inelstica. Se da cuando ningn cambio en el precio puede
modificar la cantidad ofrecida, que permanece invariable; el resultado de la
formula de la elasticidad es cero. Ejemplos: monedas conmemorativas, libros
antiguos de edicin limitada, pescado.
4. Relativamente inelstica. Se da cuando la cantidad ofrecida vara en forma
menos que proporcional al cambio que ocurre en el precio. El resultado de aplicar
la formula es menor que uno. Ejemplos: verduras, fruta, automviles de lujo.
5. Elasticidad unitaria. Se da cuando la cantidad ofrecida varia en forma
proporcional al cambio que ocurre en el precio, de manera que, al aplicar la
formula de la elasticidad, el resultado es uno.
Ley de la oferta. Siempre y cuando las condiciones objetivas y subjetivas no
varen, la cantidad que se ofrezca de una mercanca varia en proporcin directa a
su precio; si el precio aumenta, la cantidad ofrecida tambin aumenta; si el precio
disminuye, la cantidad ofrecida tambin disminuye.








32

2.6 COMERCIALIZACIN
Definicin y funciones de precio
El precio es el coeficiente de cambio de las cosas, expresado en trminos de un
valor monetario.
Las principales funciones que cumple el precio en las sociedades capitalistas se
mencionan a continuacin:
Permite convertir los valores de mercancas y servicios en forma monetaria,
lo cual facilita su comparacin, reduciendo el valor a la forma dinero.
Posibilita el intercambio y provoca la distribucin de bienes y servicios, ya
que en funcin de los precios y los ingresos de las personas, estas pueden
o no adquirir determinados bienes y servicios. Los ingresos de la gente, por
su parte, estn condicionados por el precio de los factores productivos.
Permite regular la produccin con base en los precios; los capitalistas
deciden que, cuanto, donde y para quien producir.
Permite regular el uso y la disposicin de los factores productivos, ya que
sus precios determinan su mayor o menor utilizacin.
Regula el consumo, debido a que la gente puede disponer de ms o menos
bienes y servicios, dependiendo de si puede o no pagar el precio de dichos
bienes y servicios.
Si los factores de produccin tienden a moverse de las ocupaciones de
menor rendimiento a las de mayor rendimiento, o lo que es lo mismo
emigrar de la ocupacin menos remunerada a las de mayor remuneracin,
llegara el momento en que el rendimiento de cada factor sea igual en todas
las ocupaciones.
Formacin del precio en competencia perfecta
Para la fijacin o formacin del precio en condiciones de competencia
perfecta, las fuerzas de la oferta y la demanda actan libremente en el mercado
bajo los siguientes supuestos:
1. La oferta y la demanda son fuerzas opuestas que representan los intereses de los
productores por una parte y de los consumidores por otra.
33

2. Los demandantes buscan obtener la mxima satisfaccin de sus necesidades
mediante la compra de ms bines y servicios; la demanda ser mayor si los
precios bajan y menor si los precios suben.
3. Los oferentes tambin buscan obtener la mxima utilidad mediante la venta de
ms bienes y servicios; la oferta ser mayor si los precios suben y ser menor si
los precios bajan.
El precio que se forma en el mercado de competencia perfecta se conoce como
precio de equilibrio y se establece donde la oferta es igual a la demanda. A un
precio superior al de equilibrio, la oferta ser mayor que la demanda y, a un precio
menor al de equilibrio, la demanda ser mayor a la oferta. El precio de equilibrio se
mantiene constante siempre y cuando no cambien las condiciones de la oferta y la
demanda. Si hay cambio en la cantidad demandada y en la ofrecida, o cambios en
la oferta y la demanda, el precio de equilibrio cambia. Algunas situaciones de
modificacin del precio de equilibrio ms importantes son:
Aumento en la demanda con una oferta constante, que provoca un aumento
en el precio de equilibrio y de la cantidad demandada y ofrecida.
Disminucin en la demanda con una oferta constante, que origina una
disminucin del precio de equilibrio y de la cantidad demandada y ofrecida.
Aumento en la oferta con una demanda constante, que produce una
disminucin del precio de equilibrio con un incremento de la cantidad
demandada y ofrecida.
Disminucin de la oferta con una demanda constante, que provoca un
aumento en el precio de equilibrio y de la cantidad demandada y ofrecida.
Aumentos simultneos de la misma magnitud en la oferta y en la demanda,
que origina que el precio de equilibrio no se modifique, aunque la cantidad
demandada y ofrecida aumenten.
Aumentos simultneos en la oferta y en la demanda, pero diferente
magnitud; en este caso el aumento de la demanda es mayor que el
aumento de la oferta, lo que provoca que el precio de equilibrio aumente, al
igual que las cantidades demandada y ofrecida.
Aumentos simultneos en la oferta y la demanda, pero de diferente
magnitud; en este caso el aumento de la demanda es menor que el
aumento de la oferta, lo que origina que el precio de equilibrio disminuya,
aunque con un aumento de las cantidades demandada y ofrecida.
34

Disminuciones simultneas de la misma magnitud en la oferta y en la
demanda, que ocasionan que el precio de equilibrio no se modifique,
aunque las cantidades demandada y ofrecida disminuyan.
Disminuciones simultneas de diferente magnitud en la oferta y en la
demanda; en este caso, la disminucin de la oferta es mayor que la
reduccin de la demanda, lo que provoca que el precio de equilibrio
aumente, aunque disminuyan las cantidades demandada y ofrecida.
Disminuciones simultneas en la oferta y en la demanda, pero de diferente
magnitud; en este caso, la disminucin de la oferta es menor que la
reduccin de la demanda, lo que provoca que el precio de equilibrio
disminuya, al mismo tiempo que tambin disminuyen las cantidades
demandada y ofrecida.
Existen tambin cambios opuestos en la oferta y la demanda que provocan
cambios en el precio de equilibrio, como: aumento de la demanda de la
misma magnitud que la reduccin en la oferta, lo que provoca aumento del
precio de equilibrio; aumento en la demanda junto con una reduccin de la
oferta de menor magnitud, lo que ocasiona aumento del precio de equilibrio,
etctera.
Formacin del precio en competencia imperfecta
a) DETERMINACIN DEL PRECIO EN MONOPOLIO
El monopolista tiene que escoger el precio en concordancia con una determinada
produccin de equilibrio que le permita obtener la ganancia mxima. El
monopolista debe estudiar la curva de demanda para el producto que ofrece, lo
que permitir conocer los precios que los consumidores estaran dispuestos a
pagar de acuerdo con los diversos niveles de produccin.
Por tanto, el precio que el monopolista desee cargar al consumidor varia en
relacin inversa con la cantidad que desea vender. El precio que el monopolista
pueda cargar a los consumidores tiende a reducirse conforme aumenta la
produccin.
IT = (PT)(P) = (ingreso total igual a producto total por precio)
IP =

= (ingreso promedio igual a ingreso total entre producto total).

De donde se desprende que P = IP, precio igual a ingreso promedio; por tanto, la
curva de demanda para el monopolio es la misma que la de ingreso promedio.
35

b) DETERMINACION DEL PRECIO EN COMPETENCIA MONOPOLISTICA
Sus caractersticas principales son las siguientes:
a) Se producen artculos diferenciados por distintas empresas dentro de la industria.
b) Dichas empresas compiten entre s.
c) Cada empresa ejerce algn grado de control sobre la produccin industrial.
d) Las empresas pueden inducir a los consumidores a que demanden sus productos
por la caracterstica de diferenciacin de los productos.
e) Las diferencias entre los productos pueden ser reales o supuestas; lo importante
es que los consumidores sientan dichas diferencias.
Para la fijacin del precio de equilibrio, los empresarios analizan:
La curva de demanda a la que se enfrentan.
El ingreso marginal.
El costo marginal.
El precio de equilibrio en competencia monopolstica permite la obtencin de
ganancias monopolsticas extraordinarias debido a que dicho precio se fija a un
nivel ms alto que si fuera competencia perfecta; sin embargo, a largo plazo, esta
ganancia monopolstica tiende a desaparecer debido a que, en este tipo de
competencia, hay libre entrada y salida a toda las empresas que lo deseen.
c) DETERMINACION DEL PRECIO EN EL OLIGOPOLIO
Es el resultado del desarrollo econmico de la sociedad capitalista. Las principales
caractersticas del oligopolio son las siguientes:
a) Unas cuantas empresas controlan la produccin de todo el sector industrial.
b) Estas empresas son grandes y controlan un segmento importante del mercado.
c) Existe competencia entre los oligopolios, y su poltica productiva y de precios toma
en cuenta la reaccin de las dems empresas.
d) Las empresas pueden influir individualmente en el mercado, mediante la
manipulacin del precio.


36

Existen dos tipos de oligopolios:
a) El oligopolio perfecto homogeneza el producto, ya que al consumidor le da lo
mismo comprar el producto de una empresa que de otra. Ejemplo: productos de
aluminio y acero.
b) El oligopolio imperfecto diferencia el producto, real o supuestamente, por lo cual
los consumidores prefieren los de una empresa y no los de las dems. Ejemplos:
cigarros, pastas de dientes, jabones de tocador.
En trminos generales, en los dos tipos de oligopolios, el precio de equilibrio se fija
de acuerdo con las caractersticas sealadas tanto para el monopolio como para la
competencia monopolstica.

















37

2.7 ANLISIS DE COMERCIALIZACIN
Definicin de comercializacin
La comercializacin es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o
servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.
Anlisis de comercializacin
A pesar de ser un rea poco favorecida en los estudios, la comercializacin es
parte trascendental en el funcionamiento de una empresa. Se puede producir el
mejor artculo en su gnero al mejor precio, pero si no se tienen los medios para
hacerlo llegar al consumidor en forma eficiente, esa empresa ir a la quiebra. La
comercializacin no es la simple transferencia de productos hasta las manos del
consumidor; esta actividad debe otorgarle al producto los beneficios de tiempo y
lugar; es decir, una buena comercializacin es la que coloca al producto en un sitio
y momento adecuados, para dar al consumidor el bienestar que l espera con la
compra
Importancia de la comercializacin
La importancia de la comercializacin radica en hacer llegar los bienes y/o
servicios desde el productor hasta el consumidor. Implica el vender, dar carcter
comercial a las actividades de mercadeo, desarrollar estrategias y tcnicas de
venta de los productos y servicios, la importacin y exportacin de productos,
compra-venta de materia prima y mercancas al por mayor, almacenaje, la
exhibicin de los productos en mostradores, organizar y capacitar a la fuerza de
ventas, pruebas de ventas, logstica, compras, entregar y colocar el producto en
las manos de los clientes, financiamiento etc.
Intermediarios
Son empresas o negocios propiedad de terceros encargados de transferir el
producto de la empresa productora al consumidor final, para darle el beneficio de
tiempo y lugar. Hay dos tipos intermediarios los comerciales y los agentes; los
primeros adquieren el titulo de la propiedad de la mercanca, mientras los
segundos no lo hacen, sino solo sirve de contacto entre el productor y el vendedor.
Canales de distribucin
Un canal de distribucin es la ruta que toma un producto para pasar de un
productor a los consumidores finales, detenindose en varios puntos de esa
trayectoria. En cada intermediario o punto en el que se detenga esa trayectoria
existe un pago a transaccin, adems de un intercambio de informacin.
38

Seleccin de canales de distribucin
Cuando se efectan la evaluacin de un proyecto en el nivel de prefactibilidad el
investigador est encargado de determinar cules son los canales ms comunes
por los cuales se comercializan actualmente productos similares y aceptar o
proponer algunos otros. Sin embargo el investigador, para ser recomendaciones,
estar basado en 3 aspectos referentes a los objetivos que persiga la nueva
empresa y en cuanto est dispuesta a intervenir en la comercializacin de su
producto.



















39

UNIDAD 3.- INGENIERA DE PROYECTO.
3.1 Abastecimiento Para El Proyecto.
Se debe tener identificados los insumos que van a ser utilizados en el proceso de
produccin, para fabricar el producto o el servicio objetivo. Recordemos que los
insumos, es todo elemento que es sometido a un proceso de transformacin o a
un tratamiento especial, con la finalidad de producir un bien o un servicio.
Los insumos pueden ser clasificados como:
PRINCIPALES: estn conformado por todos los materiales, recursos
naturales, bienes o personas, que van hacer objeto de transformacin.
SECUNDARIOS: son los bienes o recursos necesarios para realizar el
proceso de transformacin, mediante su accin directa o a travs de
actividades de mantenimiento.
Por lo tanto, los productos adquiridos por las unidades econmicas y que, con el
trabajo humano y el de las mquinas se transforman en otro artculo con un valor
mayor, constituyen los insumos.
Igualmente, se debe tener en cuenta que las materias primas son materiales
extrados de la naturaleza que nos sirven para construir los bienes de consumo, y
son incorporados directamente al producto final.
En este sentido, tomemos el ejemplo del trigo, que representa un insumo para la
industria molinera, ya que lo adquiere del consumidor y lo transforma en un nuevo
producto: harina, la cual tiene un mayor valor que el grano. A su vez, la harina
representa un insumo para la industria panificadora, dado que la adquiere de los
molinos para transformarla en piezas de pan, cobrando stas un valor superior,
que al ser adquiridas por los individuos para su alimentacin, constituyen un
producto de consumo final.
Las caractersticas de los insumos requeridos, el volumen de produccin, se
procede a al anlisis de las alternativas existentes para seleccionar los equipos
necesarios.
Por lo tanto, se debe tener en cuenta en la seleccin, aspectos tales como:
capacidad, rendimiento, costo, vida til, flexibilidad, espacio requerido, facilidad en
el manejo, mantenimiento, consumo de energa, disponibilidad de repuestos,
facilidades de crdito, entre otras.
El proceso productivo seleccionado, con las caractersticas de los equipos que se
van a utilizar, exige una cantidad y calidad de la mano de obra que va a requerir el
40

proyecto, para logra el cumplimiento de implementacin y operacin con alta
eficiencia y eficacia.
Por lo tanto, hay que evaluar el perfil ocupacional y profesional que exige el
proceso productivo en todas sus etapas, respecto a las habilidades, destrezas y
experiencias que demanda cada cargo.
Los procesos anteriores son tambin importantes, porque nos dan los
requerimientos bsicos para los eventos de la seleccin, capacitacin y
remuneracin del talento humano, para llevar a cabo las actividades y operaciones
necesarias para realizar el proceso productivo; estableciendo la cantidad de
personal requerido, segn correspondientes a mano de obra directa o indirecta, la
primera para el proceso productivo y la segunda, para actividades de apoyo o
servicios auxiliares

















41

3.2 Los Procesos De Produccin.
Los procesos de produccin o fabricacin al conjunto de fases o etapas
organizadas, mediantes las cuales modificamos las caractersticas de los
materiales utilizados como insumos (forma, tamao, textura, composicin interna)
con el objetivo de lograr un producto tecnolgico
Recursos
Existen una serie de recursos que interviene en todo proceso de produccin y que
debe organizarse y coordinarse adecuadamente para logara resultados eficientes.
Los recursos necesarios son los siguientes:
Recursos energticos: electricidad, mecnica, etc.
Recursos humanos: Personal capacitado.
Recursos materiales: Materia prima, insumos, etc.
Recursos tecnolgicos: Maquinaria, herramientas, robots, etc.
Desde el punto de vista industrial, en tecnologa podemos hablar de tres tipos de
procesos bien diferenciados.
I. Los procesos Primarios: dedicados a la produccin de materia prima para su
transformacin posterior en productos tecnolgicos,
II. Los procesos secundarios: estn dedicados a la obtencin de un producto
tecnolgico acabados. Para su produccin se utiliza los materiales de
procesamiento primario.
III. Los procesos Terciarios: se dedica a la comercializacin de productos ya
elaborado, los que son fabricados en las industrias del sector secundario, llegan
por los canales de distribucin a los comercios en donde son adquiridos por los
consumidores.
Los procesos primarios: Las industrias de los insumos.
Como hemos visto en la innumerable cantidad de casos, una vez obtenidos los
materiales de la naturaleza, estos necesitan algn tipo de procesamiento para su
utilizacin como materia prima de una industria dedicada a la fabricacin de
productos tecnolgicos como complejos o acabados.

42

En general, al proceso productivo de este tipo de industria se le suele llamar
explotacin.
En industria de procesos primarios, aparecen 3 etapas comunes en el proceso de
fabricacin:















Extraccin, recoleccin de los materiales desde
la fuente natural.

Produccin de materia prima para los procesos
secundarios

Embalaje, almacenamiento y distribucin

43

3.3 Localizacin Y Tamao
Localizacin Del Proyecto
La localizacin tiene por objeto analizar los diferentes lugares donde es posible
ubicar el proyecto, con el fin de establecer el lugar que ofrece los mximos
beneficios, los mejores costos, es decir en donde se obtenga la mxima ganancia,
si es una empresa privada, o el mnimo costo unitario, si se trata de un proyecto
social.
En este estudio de localizacin del proyecto, se debe tener en cuenta dos
aspectos:
La macrolocalizacin la cual consiste en evaluar el sitio que ofrece las mejor
condiciones para la ubicacin del proyecto, en el pas o en el espacio rural y
urbano de alguna regin y
La microlocalizacin, que es la determinacin del punto preciso donde se
construir la empresa dentro de la regin, y en sta se har la distribucin de
las instalaciones en el terreno elegido.
Existen ciertos factores que determinan la ubicacin, los cuales son llamados
fuerzas locacionales, que influyen de alguna manera en las inversiones del
proyecto, y de las cuales podemos evaluar:
Para la macrolocalizacin, se debe analizar en estas zonas a seleccionar, las que
ofrezca las mejores condiciones con respecto a:
Ubicacin de los Consumidores o usuarios
Localizacin de M.P. y dems insumos
Vas de comunicacin y medios de transporte
Infraestructura de servicios pblicos
Polticas, planes o programas de desarrollo
Normas y regulaciones especficas
Tendencias de desarrollo de la regin
Condiciones climticas, ambientales, suelos...
Inters de fuerzas sociales y comunitarias.
Para la microlocalizacin, se tendrn en cuenta los siguientes factores:
Disponibilidad y Costos de Recursos: Mano de obra, materias primas, servicios y
comunicaciones.
Otros Factores: Ubicacin de la competencia, limitaciones tecnolgicas y
consideraciones ecolgicas.
44

Costos de trasporte de insumos y de productos, por ejemplo los costos de
transferencia a la cuenta de fletes: Comprende la suma de costos de transporte de
insumos y productos.
Existen tcnicas cuantitativas y cualitativas, en donde se tiene en cuenta los
factores anteriormente expuestos, a los cuales se les asigna un valor numrico, de
acuerdo a los mejores beneficios que ofrece al proyecto en la localizacin, esto se
hace dentro de una escala comn para todos los factores, por ejemplo de 0 a 10,
y el sitio que se seleccionar, para la realizacin del proyecto, ser aquel que
obtenga la mayor puntuacin, dentro de las dos o tres, etc. regiones evaluadas.
Tamao Del Proyecto
El tamao del proyecto, expresa la cantidad de producto o servicio, por unidad de
tiempo, por esto lo podemos definir en funcin de su capacidad de produccin de
bienes o prestacin de servicios, durante un perodo de tiempo determinado.
Por ejemplo: para el caso especfico de un proyecto para la fabricacin de
refrescos, significa sealar el volumen de produccin de refrescos, en un perodo
de tiempo determinado. (Minuto, hora, da, mes, ao), por lo que sera: 336
botellas/minuto, o 14 cajas/minuto, o 840 cajas/hora, o 6,720 cajas/da, o 168,000
cajas/mes, o 2, 016,000 cajas/ao.
Hay que tener en cuenta la naturaleza del proyecto para definir el tamao; como el
caso de un proyecto de transporte de pasajeros: sera la capacidad para
transportar mil pasajeros por da utilizando diez vehculos; y la capacidad de un
estadio deportivo sera: el nmero de sillas disponibles para los espectadores.
Debemos buscar siempre un tamao ptimo, es decir el lque asegure la ms alta
rentabilidad desde el punto de vista privado o la mayor diferencia entre beneficios
y costos sociales.
Variables Del Tamao Del Proyecto
Los Factores que determinan o condicionan el tamao de una planta que se
implementar con la propuesta del proyecto, es una tarea limitada por las
relaciones recprocas que existen entre el tamao y la demanda, la disponibilidad
de las materias primas, la tecnologa, los equipos y el financiamiento. Todos estos
factores contribuyen a simplificar el proceso de aproximaciones sucesivas, y las
alternativas de tamao entre las cules se puede escoger, se van reduciendo a
medida que se examinan los factores condicionantes mencionados, y que
detallaremos a continuacin.

45

Dimensiones Del Mercado
De acuerdo al segmento del mercado que se obtuvo mediante el estudio de
mercado, se determina la cantidad de productos a producir y as el tamao de la
planta, se puede tambin basar tanto en la demanda presente y en la futura.
La Capacidad De Financiamiento
Esta Segunda variable que condiciona el tamao del proyecto, es la capacidad de
financiamiento de los gestores del proyecto; hay que tener en cuenta que el
proyecto no solo se puede desarrollar con recursos propios, sino que tambin es
posible acudir a las diferentes fuentes de financiamiento que propone el sector
financiero del pas, pero siempre teniendo en cuenta las siguientes
consideraciones:
Cuando los recursos propios y los financiados no son suficientes para atender
las exigencias del tamao mnimo a producir, se hace imposible la
implementacin y operacin del proyecto.
Cuando estos dos recursos (los propios y los del crdito), solo responden por
un tamao mnimo, se puede aceptar, la implementacin y operacin del
proyecto, pero por etapas, iniciando con un tamao mnimo ye irlo ampliando
en transcurso del tiempo, en la medida que se vayan superando los problemas
financieros.
Cuando los recursos financieros son suficientes y facilitan la seleccin del
mejor tamao, se tendr una financiacin cmoda y confiable del proyecto.
La Tecnologa Utilizada
Esta otra variable condicionante del tamao, tiene que ver con ciertos procesos
tecnolgicos que exigen un volumen mnimo de produccin que puede ser
superior las necesidades y programacin del proyecto, de tal manera que los
costos de operacin pueden resultar muy elevados, que no permiten la
implementacin y por ende la operacin del proyecto.
Disponibilidad De Insumos
Esta otra variable determinante del tamao, y nos obliga analizar la oferta actual y
futura de los insumos ms importantes, con el fin de conocer a corto y largo plazo
su existencia; adems se debe evaluar la posibilidad de emplear insumos
sustitutos si el proyecto lo permite.
Por lo tanto, debemos tener seguridad de conseguir las materias primas en
cualquier momento para darle confiabilidad al proyecto y as poder definir con toda
seguridad su tamao.
46

La Distribucin Geogrfica Del Mercado
Igualmente, se debe tener en cuenta la ubicacin geogrfica de los consumidores
y / clientes del proyecto, para pensar en:
Una sola unidad productiva para atender todo el mercado.
Varias unidades de produccin, ubicadas en diferentes zonas geogrficas para
atender las necesidades de cada una.
Una unidad productiva central, y varias unidades satlites de menor tamao
para cubrir con las exigencias del mercado en las diferentes zonas.
Variables Estacionales
Tiene que ver con el comportamiento de la demanda de los insumos principales en
el trascurso del ao, provocada por perodos de lluvia o sequa; tambin las
marcadas por las festividades tradicionales, como por ejemplo la semana santa y
la navidad entre otras.















47

3.4 Determinacin De La Maquinaria Y Equipo
Con la descripcin del proceso productivo, con el del programa de produccin y
con el tamao del proyecto, se deben especificar los equipos, la maquinaria y las
herramientas necesarias, describiendo a su vez las caractersticas principales
como son: tipo, capacidad, rendimiento, vida til, peso, dimensiones, costo, etc.
Cuando llega el momento de decidir sobra la compra de equipo y maquinaria, se
deben tomar en cuenta una serie de factores que afectan directamente la eleccin.
La mayora de la informacin que es necesario recabar ser til en la comparacin
de varios equipos y tambin es la base para realizar una serie de clculos y
determinaciones posteriores. A continuacin se menciona toda la informacin que
se debe recabar y la utilidad que sta tendr en etapas posteriores.
La informacin relativa a los equipos y los procesos de manufactura, especficos
de cada proyecto pueden obtenerse en asociaciones y organizaciones de
fabricantes o proveedores de equipo, as como en publicaciones especializadas
del ramo de bienes de capital.
Seleccin y especificaciones
Los factores tcnicos que intervienen en la seleccin de equipos y sus
proveedores son, entre otros:
Proveedor. Es til para la presentacin formal de las cotizaciones.
Precio. Se utiliza en el clculo de la inversin inicial.
Dimensiones. Dato que se usa al determinar la distribucin de la planta.
Capacidad de produccin en rgimen normal de trabajo, especificando:
Produccin, horario, reservas de capacidad o sobrecarga posible que
eventualmente se puede utilizar.
Grado de eficiencia y rendimiento en trminos de aprovechamiento de
materia prima, especificando ndices de mermas y produccin de desechos.
Calidad del producto obtenido.
Vida til, necesidades de mantenimiento, perspectivas de daos, desgaste
y obsolescencias.
Espacios necesarios para su instalacin y especificaciones para la misma.
Flexibilidad, indicacin de las alternativas posibles de utilizacin parcial de
los equipos o instalaciones de produccin, posibilidades de reforma o
sustitucin futura.
Necesidades de manejo de materiales.
Dificultad para su arranque, etc.
48

Desde el punto de vista econmico, el problema de seleccin de maquinaria
y equipo, consiste en examinar la influencia que la seleccin de un
determinado equipo puede tener sobre los costos del proyecto.
No siempre la tecnologa ms sofisticada es la que ofrece mayores ventajas
econmicas. Por eso, en la seleccin del equipo debe tenerse en cuenta la
naturaleza tcnica del proyecto pero tambin:
La escala de produccin, determinada en funciones de la tecnologa y
mercado.
El grado de mecanizacin, que depende de las caractersticas tcnicas de
la industria y del costo relativo de los factores.
Costo de los equipos.
Al realizar la descripcin del equipo y maquinaria es necesario indicar sus costos y
condiciones comerciales de entrega y adquisicin como son: las facilidades
crediticias, los tipos de inters y los tipos de moneda con que debe efectuarse el
pago correspondiente.
Debe tomarse en cuenta la necesidad de equipos para el transporte y el montaje
de maquinaria. Estos equipos deben especificarse con el grado de detalle que
requiera su importancia.
Seleccin del mtodo y equipamiento para el manejo y transportes de materiales.
El manejo de materiales puede ser lo que origine un mayor consumo de mano de
obra o energa, y sobre todo, puede representar un porcentaje importante del
tiempo total del ciclo de produccin.
Los objetivos que se deben buscar al hacer una seleccin de mtodos y equipos
de manejo de materiales son:
Disminucin de los tiempos de produccin
Minimizar costos de movimiento de materiales
Lograr un flujo de materiales con riesgos mnimos
Lograr un buen control del flujo de productos
Minimizar las mermas de materias primas y productos por manejo y transporte
Aprovechar al mximo la capacidad de almacenamiento.
Para que estos objetivos puedan alcanzarse es necesario observar los
siguientes principios:
Coordinar el transporte de materiales a travs de toda la planta
Reducir a un mnimo el nmero de movimientos de material
Disminuir a un mnimo la trayectoria de transporte de materiales
Disear adecuadamente las facilidades de recepcin, almacenaje y embarques
Usar la gravedad como fuerza de movimiento siempre que se pueda.
49

3.5 Infraestructura Y Distribucin De Planta
Hay que tener en cuenta los requerimientos de obras fsicas que exige el proyecto,
por lo tanto es de gran importancia contar desde un comienzo con instalaciones
verstiles y multifuncionales, que permitan ampliaciones futuras; igualmente, hay
que tener en cuenta en este punto los requerimientos de las reas bsicas para la
implementacin y desarrollo del proyecto, por lo tanto las reas funcionales a
trabajar son:
Produccin, o para la prestacin del servicio.
Servicios, como cafetera, baos, parqueadero, entre otros.
Administracin, oficinas, salas de recepcin, salones para reuniones, etc.
Depsito o almacenes, para materias primas, productos en proceso, productos
terminados, repuestos, suministros, etc.
reas para la circulacin de personas y materiales. Etc.
Para el cargue y descargue de los materiales y productos.
Definido el proceso productivo y los equipos necesarios, debe hacerse la
distribucin de los equipos en las reas de produccin o para la prestacin del
servicio, la distribucin en planta asegura las adecuadas condiciones de trabajo
para permitir una operacin eficiente del proyecto, teniendo en cuenta las normas
de seguridad y bienestar para los trabajadores.
Una adecuada distribucin en planta genera buenos ndices de eficiencia durante
la operacin del proyecto, e igualmente el logro racional de los espacios, para
facilitarle la mejor ubicacin al recurso humano.
Principios Bsicos Para Una Distribucin En Planta
Para realizar una distribucin en planta, se debe tener en cuenta los
siguientes principios:
Integracin total: conocimiento global de todos los recursos que se utilizarn.
Disposicin de la mejor secuencia: Ubicar los puestos de trabajo en orden
secuencias, que facilite el flujo de los diferentes procesos.
Mnima distancia de recorrido: Se debe reducir las distancias que deban
recorrer las personas y los materiales entre los diferentes puestos de trabajo,
mediante una correcta ubicacin de los equipos.
Utilizacin del espacio cbico: Es la utilizacin del espacio vertical.
Bienestar y seguridad para los trabajadores: Tener presentes en las
instalaciones, una adecuada iluminacin y ventilacin, con todas las medidas
de seguridad industrial, para evitar los accidentes.
50

Flexibilidad: Es importante que al realizar el diseo de planta, se tenga en
cuenta futuras ampliaciones y modificaciones, que permitan mejoras y
cambios en los procesos.
Tipos De Distribucin En Planta
El tipo de distribucin en planta est determinado por la clase de bien o de servicio
que se vaya a producir, tambin por el tipo del proceso productivo y por el
volumen de produccin, por esto, encontramos las siguientes tres formas de
distribucin en planta:
Distribucin por proceso: La cual consiste en agrupar las personas y los equipos
que realizan funciones similares en una seccin o rea, el ejemplo ms puntual es
el de los hospitales, en donde encontramos por ejemplo, el rea de cardiologa,
etc.
Distribucin por producto: Se agrupan mquinas y equipos para realizar
actividades en secuencia, diseada para adaptarse a volmenes de produccin
altos, equipos altamente especializados y habilidades normales de los
trabajadores, es el caso de las lneas de montaje, de auto partes.
Distribucin por puesto fijo: El producto se encuentra fijo al puesto de trabajo,
de tal manera que todos los recursos se desplazan dentro o alrededor de l, como
es el caso de la construccin de un puente, un barco, etc.











51

3.6.- cronogramas de instalaciones
Mtodo GANT: permite representar grficamente las actividades realizar en un
proyecto, utilizando una escala de tiempo para indicar la duracin.
Este mtodo es aplicado especialmente a proyectos pequeos,
Si los resultados obtenidos en la evaluacin son favorables y determinaron su
viabilidad, el paso siguiente es tomar la decisin de implementar el proyecto.
Para la implementacin se debe contar con un plan que determine detallada y
cronolgicamente en qu forma se van a desarrollar las actividades para alcanzar
los objetivos planeados, como por ejemplo, los trmites legales y administrativos,
la obtencin del financiamiento y la ejecucin como tal del proyecto.
Legalizacin de la empresa
Cuando se trate de un proyecto nuevo externo a una empresa en operacin, es
necesario identificar los procesos y requisitos que se deben cumplir antes del
inicio de las operaciones, como es el caso de la constitucin de la organizacin, el
registro mercantil, licencias, permisos y dems requerimientos exigidos.
Gestin para el financiamiento
En la formulacin del proyecto en lo correspondiente al estudio financiero se
determinaron las necesidades de recursos para la inversin y capital de trabajo,
especificando la forma cmo se obtendran dicho financiamiento.
Ahora es el momento de hacer los trmites para su disponibilidad de acuerdo con
el cronograma de inversiones.
Para realizar este proceso se debe establecer claramente los pasos que se deben
adelantar y calcular el tiempo que demorar en cada uno de ellos cuando sean
requeridos; de tal manera que a partir de conocer esta informacin, pueda
programar las actividades correspondientes a la ejecucin del proyecto.
En el caso de que se tengan los recursos propios disponibles, es necesario
organizar la parte contable y financiera (apertura de cuenta para manejar
recursos), de manera que con base en el cronograma de inversiones se hagan los
desembolsos correspondientes y se programen las dems actividades a realizar.



52

Cronograma de ejecucin de actividades:
Es un requisito fundamental para poder ejecutar esta fase del proyecto y tambin
para aquellas entidades financiadoras que lo utilizan como referente, para
determinar en qu momento se deben hacer los respectivos desembolsos. Es a la
vez una herramienta de gran utilidad para los responsables de obras, pues con
base en ella, se especifican las actividades por ejecutar dentro de un plazo fijado,
buscando as optimizar los recursos humanos, materiales y equipos disponibles.
Plan operativo:
Es una herramienta de gestin donde se planifican las actividades para un periodo
determinado, y se realiza la verificacin del avance del proyecto en relacin con lo
presupuestado. Sirve para coordinar entre si las actividades, su secuencia
cronolgica y los recursos empleados en cada actividad.
















53

UNIDAD 4. ASPECTOS ORGANIZATIVOS.
4.1 Constitucin de la empresa.
Dentro del proceso de formacin de un negocio, la constitucin legal de la
empresa constituye un paso esencial. Slo as el emprendedor lograr que su
compaa sea considerada legalmente establecida por el Gobierno y pueda
funcionar en forma regular.
La constitucin de la empresa puede ser como Persona fsica, Sociedad annima
o como Sociedad de Responsabilidad Limitada. Cualquiera que sea la forma de
constitucin que el emprendedor decida para su empresa, deber seguir una serie
de trmites legales.
Es importante tomar en cuenta que el emprendedor, al decidir cul ser la
estructura legal que adoptar para constituir su pequea empresa, deber
estar asesorado por un contador y un abogado. Conforme a las disposiciones
legales vigentes en Mxico, son doce los trmites que debes realizar y son los
siguientes:

1. Permiso para constituirse como persona moral.
Se pide en la Secretara de Relaciones Exteriores
2. Protocolizacin del Acta Constitutiva.
Se realiza ante el Notario o Corredor Pblico
3. Inscripcin en el Registro Federal de Contribuyentes.
Debers solicitarlo en el Servicio de Administracin Tributaria (SAT).
4. Inscripcin del Acta Constitutiva (Excepto Sociedades Annimas, ya que
el notario realiza el trmite).
Asiste al Registro Pblico de la Propiedad y el Comercio para pedirlo.

5. Aviso Notarial a la Secretara de Relaciones Exteriores.
Este trmite lo realiza el Notario o Corredor Pblico.

54

6. Presentacin ante el registro pblico de la propiedad y del comercio.
Este paso tambin lo resuelve el Corredor o Notario y lo debe presentar ante el
Registro Pblico de la Propiedad y del Comercio.
7. Inscripcin de la Empresa.
Se realiza ante la Tesorera General del Estado.
8. Solicitud de Uso de Suelo y/o Construccin.
ste lo podrs obtener en la Secretara de Desarrollo Urbano y Ecologa.
9. inscripcin ante el Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS) y el
Instituto del Fondo Nacional para la Vivienda de los Trabajadores
(INFONAVIT).
Este trmite consta de dos etapas, ya que el empresario debe registrarse como
patrn y adems inscribir a los trabajadores.
10. lnscripcin de la Empresa en la Secretara de Salud
11. lnscripcin en el SIEM.
Debers realizar este trmite en la Cmara Empresarial Correspondiente.
12. Establecimiento de la Comisin de Seguridad e Higiene, Comisin de
Capacitacin y Adiestramiento, e lnscripcin de los Planes y Programas de
Capacitacin y Adiestramiento.
Acude a la Secretara del Trabajo para concretarlo.
Como dato extra, te comentamos que si participa inversin extranjera directa
tendrs que:
a. Asistir a la Secretara de Economa para pedir un Registro de Inversin
Extranjera.
b. Luego, pedir en la Comisin Nacional de Inversin Extranjera una autorizacin
para todos aquellos giros que no entran en el esquema automtico.




55

4.2 Tipos de organizacin
Segn Idalberto Chiavenato, las organizaciones son extremadamente
heterogneas y diversas, cuyo tamao, caractersticas, estructuras y objetivos son
diferentes. Esta situacin, da lugar a una amplia variedad de tipos de
organizaciones que los administradores y empresarios deben conocer para que
tengan un panorama amplio al momento de estructurar o reestructurar una
organizacin.
Teniendo esto en cuenta, en el presente artculo se incluye una breve descripcin
de los principales tipos de organizaciones, clasificados segn sus objetivos,
estructura y caractersticas principales.
Los principales tipos de organizaciones clasificados segn sus objetivos,
estructura y caractersticas principales se dividen en: 1) Organizaciones segn
sus fines, 2) organizaciones segn su formalidad y 3) organizaciones segn su
grado de centralizacin.
Organizaciones Segn Sus Fines.- Es decir, segn el principal motivo que tienen
para realizar sus actividades. Estas se dividen en:
1. Organizaciones con fines de lucro: Llamadas empresas, tienen como uno de sus
principales fines (si no es el nico) generar una determinada ganancia o
utilidad para su(s) propietario(s) y/o accionistas.
2. Organizaciones sin fines de lucro: Se caracterizan por tener como fin cumplir un
determinado rol o funcin en la sociedad sin pretender una ganancia o utilidad por
ello.
El ejrcito, la Iglesia, los servicios pblicos, las entidades filantrpicas, las
organizaciones no gubernamentales (ONG), etc. son ejemplos de este tipo de
organizaciones.
Organizaciones Segn su Formalidad.- Dicho en otras palabras, segn tengan o
no estructuras y sistemas oficiales y definidos para la toma de decisiones, la
comunicacin y el control. Estas se dividen en:
1. Organizaciones Formales: Este tipo de organizaciones se caracteriza por tener
estructuras y sistemas oficiales y definidos para la toma de decisiones, la
comunicacin y el control. El uso de tales mecanismos hace posible definir de
manera explcita dnde y cmo se separan personas y actividades y cmo se
renen de nuevo.


56

Segn Idalberto Chiavenato, la organizacin formal comprende estructura
organizacional, directrices, normas y reglamentos de la organizacin, rutinas y
procedimientos, en fin, todos los aspectos que expresan cmo la organizacin
pretende que sean las relaciones entre los rganos, cargos y ocupantes, con la
finalidad de que sus objetivos sean alcanzados y su equilibrio interno sea
mantenido.

Este tipo de organizaciones (formales), pueden a su vez, tener uno o ms de los
siguientes tipos de organizacin:
Organizacin Lineal: Constituye la forma estructural ms simple y antigua,
pues tiene su origen en la organizacin de los antiguos ejrcitos y en la
organizacin eclesistica de los tiempos medievales. El nombre organizacin
lineal significa que existen lneas directas y nicas de autoridad y
responsabilidad entre superior y subordinados. De ah su formato piramidal.
Cada gerente recibe y transmite todo lo que pasa en su rea de competencia,
pues las lneas de comunicacin son estrictamente establecidas. Es una forma
de organizacin tpica de pequeas empresas o de etapas iniciales de las
organizaciones.
Organizacin Funcional: Es el tipo de estructura organizacional que aplica el
principio funcional o principio de la especializacin de las funciones. Muchas
organizaciones de la antigedad utilizaban el principio funcional para la
diferenciacin de actividades o funciones. El principio funcional separa,
distingue y especializa: Es el germen del staff.
Organizacin Lnea-Staff: El tipo de organizacin lnea-staff es el resultado
de la combinacin de los tipos de organizacin lineal y funcional, buscando
incrementar las ventajas de esos dos tipos de organizacin y reducir sus
desventajas. En la organizacin lnea-staff, existen caractersticas del tipo
lineal y del tipo funcional, reunidas para proporcionar un tipo organizacional
ms complejo y completo. En la organizacin linea-staff coexisten rganos de
lnea (rganos de ejecucin) y de asesora (rganos de apoyo y de consultora)
manteniendo relaciones entre s. Los rganos de lnea se caracterizan por la
autoridad lineal y por el principio escalar, mientras los rganos de staff prestan
asesora y servicios especializados.
Comits: Reciben una variedad de denominaciones: comits, juntas, consejos,
grupos de trabajo, etc. No existe uniformidad de criterios al respecto de su
naturaleza y contenido. Algunos comits desempean funciones
administrativas, otros, funciones tcnicas; otros estudian problemas y otros
slo dan recomendaciones. La autoridad que se da a los comits es tan
variada que reina bastante confusin sobre su naturaleza.
57

2. Organizaciones Informales: Este tipo de organizaciones consiste en medios no
oficiales pero que influyen en la comunicacin, la toma de decisiones y el control
que son parte de la forma habitual de hacer las cosas en una organizacin.

Segn Hitt, Black y Porter, aunque prcticamente todas las organizaciones tienen
cierto nivel de formalizacin, tambin todas las organizaciones, incluso las ms
formales, tienen un cierto grado de informalizacin.
Organizaciones Segn su Grado de Centralizacin.- Es decir, segn la medida
en que la autoridad se delega. Se dividen en:
1. Organizaciones Centralizadas: En una organizacin centralizada, la autoridad se
concentra en la parte superior y es poca la autoridad, en la toma de decisiones,
que se delega en los niveles inferiores.
Estn centralizadas muchas dependencias gubernamentales, como los ejrcitos,
el servicio postal y el misterio de hacienda.
2. Organizaciones Descentralizadas: En una organizacin descentralizada, la
autoridad de toma de decisiones se delega en la cadena de mando hasta donde
sea posible. La descentralizacin es caracterstica de organizaciones que
funcionan en ambientes complejos e impredecibles. Las empresas que enfrentan
competencia intensa suelen descentralizar para mejorar la capacidad de respuesta
y creatividad.
Es necesario sealar que una misma organizacin puede tener las caractersticas
de dos o tres tipos de organizaciones al mismo tiempo; lo cual, da a conocer
en pocas palabras sus fines, estructura y caractersticas principales. A
continuacin, veamos algunos ejemplos:
Organizaciones con fines de lucro, formales y centralizadas: Como las
pequeas empresas, cuyo principal objetivo es lograr un beneficio o
utilidad. Para ello, tienen una estructura organizacional formal (aunque sea
bsica) y la autoridad suele concentrarse en el dueo o propietario (quin
tiene la ltima palabra).
Organizaciones con fines de lucro, formales y descentralizadas: Por
ejemplo, las grandes corporaciones transnacionales que tienen entre sus
principales objetivos el lograr un beneficio o utilidad, cuentan con una
estructura y sistema organizacional formal y delegan a sus oficinas
regionales la capacidad de tomar decisiones para responder oportunamente
al mercado o a las condiciones sociopolticas del pas donde se encuentran,
sin tener que solicitar autorizacin para ello.
58

Organizaciones con fines de lucro, informales y centralizadas: Como
ejemplo, podramos citar a las microempresas (que suelen tener entre 2 y
10 empleados o familiares que trabajan realizando alguna labor), las cuales,
suelen operar en la informalidad al no tener medios oficiales externos
(como papeles que dan f de su existencia ante el estado) e internos (como
un organigrama). Sin embargo, tienen el objetivo de generar un beneficio o
utilidad y son altamente centralizadas porque la autoridad recae sobre el
propietario o jefe de familia.
Organizaciones sin fines de lucro, formales y centralizadas: El ejrcito, la
policia, los ministerios y otras entidades del Estado, son claros ejemplos de
este tipo de organizaciones.
Organizaciones sin fines de lucro, formales y descentralizadas: Por
ejemplo, las ONGs internacionales que delegan gran parte de la toma de
decisiones a sus oficinas regionales para que puedan responder con
prontitud a las necesidades de su sector o campo de accin.
Organizaciones sin fines de lucro, informales y centralizadas: Por lo
general, son grupos de personas que por lo iniciativa de una persona
considerada lder de opinin (a la cual siguen por su carisma y prestigio) se
renen informalmente para realizar alguna actividad especfica, como reunir
regalos para obsequiarlos a nios pobres en navidad o reunir fondos para
ayudar a una familia en dificultades econmicas, etc...
Organizaciones sin fines de lucro, informales y descentralizadas: En
algunas ocasiones, la idea de un lder de opinin (por ejemplo, de reunir y
obsequiar regalos en navidad) se convierte en un modelo a seguir y es
"exportado" a otros lugares donde otras personas siguen la idea, pero,
tomando sus propias decisiones.









59

4.3 Manuales de organizacin y operacin.
Un manual de procedimientos es el documento que contiene la descripcin de
actividades que deben seguirse en la realizacin de las funciones de una unidad
administrativa, o de dos ms de ellas.
El manual incluye adems los puestos o unidades administrativas que intervienen
precisando su responsabilidad y participacin. Suelen contener informacin y
ejemplos de formularios, autorizaciones o documentos necesarios, mquinas o
equipo de oficina a utilizar y cualquier otro dato que pueda auxiliar al correcto
desarrollo de las actividades dentro de la empresa. En l se encuentra registrada y
transmitida sin distorsin la informacin bsica referente al funcionamiento de
todas las unidades administrativas, facilita las labores de auditoria, la evaluacin y
control interno y su vigilancia, la conciencia en los empleados y en sus jefes de
que el trabajo se est realizando o no adecuadamente. Tambin el manual de
procedimientos contiene una descripcin precisa de cmo deben desarrollarse las
actividades de cada empresa. Ha de ser un documento interno, del que se debe
registrar y controlar las copias que de los mismos se realizan. A la hora de
implantar, por ejemplo una ISO, sta exige 4 procedimientos obligatorios como
son:
Tratamiento de No Conformidades
Auditora Interna
Sistema de Mejora
Control de la documentacin.
Permite conocer el funcionamiento interno por lo que respecta a descripcin de
tareas, ubicacin, requerimientos y a los puestos responsables de su
ejecucin. Auxilian en la induccin del puesto y al adiestramiento y capacitacin
del personal ya que describen en forma detallada las actividades de cada puesto.
Sirve para el anlisis o revisin de los procedimientos de un sistema. Interviene en
la consulta de todo el personal. Que se desee emprender tareas de simplificacin
de trabajo como anlisis de tiempos, delegacin de autoridad, etc. Para establecer
un sistema de informacin o bien modificar el ya existente. Para uniformar y
controlar el cumplimiento de las rutinas de trabajo y evitar su alteracin arbitraria.
Determina en forma ms sencilla las responsabilidades por fallas o errores.
Facilita las labores de auditoria, evaluacin del control interno y su evaluacin.
Aumenta la eficiencia de los empleados, indicndoles lo que deben hacer y cmo
deben hacerlo. Ayuda a la coordinacin de actividades y evitar duplicidades.
Construye una base para el anlisis posterior del trabajo y el mejoramiento de los
sistemas, procedimientos y mtodos.
60

Conformacin Del Manual
IDENTIFICACIN. Este documento debe incorporar la siguiente informacin:
Logotipo de la organizacin. Nombre oficial de la organizacin. Denominacin y
extensin. De corresponder a una unidad en particular debe anotarse el nombre
de la misma. Lugar y fecha de elaboracin. Nmero de revisin (en su caso).
Unidades responsables de su elaboracin, revisin y/o autorizacin. Clave de la
forma. En primer trmino, las siglas de la organizacin, en segundo lugar las siglas
de la unidad administrativa donde se utiliza la forma y, por ltimo, el nmero de la
forma. Entre las siglas y el nmero debe colocarse un guion o diagonal.
NDICE O CONTENIDO. Relacin de los captulos y pginas correspondientes
que forman parte del documento.
PRLOGO Y/O INTRODUCCIN. Exposicin sobre el documento, su contenido,
objeto, reas de aplicacin e importancia de su revisin y actualizacin. Puede
incluir un mensaje de la mxima autoridad de las reas comprendidas en el
manual.
OBJETIVOS DE LOS PROCEDIMIENTOS. Explicacin del propsito que se
pretende cumplir con los procedimientos. Los objetivos son uniformar y controlar el
cumplimiento de las rutinas de trabajo y evitar su alteracin arbitraria; simplificar la
responsabilidad por fallas o errores; facilitar las labores de auditoria; facilitar las
labores de auditoria, la evaluacin del control interno y su vigilancia; que tanto los
empleados como sus jefes conozcan si el trabajo se est realizando
adecuadamente; reducir los costos al aumentar la eficiencia general, adems de
otras ventajas adicionales.
AREAS DE APLICACIN Y/O ALCANCE DE LOS PROCEDIMIENTOS. Esfera de
accin que cubren los procedimientos. Dentro de la administracin pblica federal
los procedimientos han sido clasificados, atendiendo al mbito de aplicacin y a
sus alcances, en: procedimientos macro administrativos y procedimientos meso
administrativos o sectoriales.
RESPONSABLES. Unidades administrativas y/o puestos que intervienen en los
procedimientos en cualquiera de sus fases
POLTICAS O NORMAS DE OPERACIN. En esta seccin se incluyen los
criterios o lineamientos generales de accin que se determinan en forma explcita
para facilitar la cobertura de responsabilidad de las distintas instancias que
participaban en los procedimientos. Adems debern contemplarse todas las
normas de operacin que precisan las situaciones alterativas que pudiesen
presentarse en la operacin de los procedimientos.
61

A continuacin se mencionan algunos lineamientos que deben considerarse en su
planteamiento: Se definirn perfectamente las polticas y/o normas que
circunscriben el marco general de actuacin del personal, a efecto de que est no
incurra en fallas. Los lineamientos se elaboran clara y concisamente, a fin de que
sean comprendidos incluso por personas no familiarizadas con los aspectos
administrativos o con el procedimiento mismo. Debern ser lo suficientemente
explcitas para evitar la continua consulta a los niveles jerrquicos superiores.
CONCEPTO (S). Palabras o trminos de carcter tcnico que se emplean en el
procedimiento, las cuales, por su significado o grado de especializacin requieren
de mayor informacin o ampliacin de su significado, para hacer ms accesible al
usuario la consulta del manual.
PROCEDIMIENTO (descripcin de las operaciones). Presentacin por escrito, en
forma narrativa y secuencial, de cada una de las operaciones que se realizan en
un procedimiento, explicando en qu consisten, cundo, cmo, dnde, con qu, y
cunto tiempo se hacen, sealando los responsables de llevarlas a cabo. Cuando
la descripcin del procedimiento es general, y por lo mismo comprende varias
reas, debe anotarse la unidad administrativa que tiene a su cargo cada
operacin. Si se trata de una descripcin detallada dentro de una unidad
administrativa, tiene que indicarse el puesto responsable de cada operacin. Es
conveniente codificar las operaciones para simplificar su comprensin e
identificacin, aun en los casos de varias opciones en una misma operacin.

FORMULARIO DE IMPRESOS. Formas impresas que se utilizan en un
procedimiento, las cuales se intercalan dentro del mismo o se adjuntan como
apndices. En la descripcin de las operaciones que impliquen su uso, debe
hacerse referencia especfica de stas, empleando para ello nmeros indicadores
que permitan asociarlas en forma concreta. Tambin se pueden adicionar
instructivos para su llenado.

DIAGRAMAS DE FLUJO. Representacin grfica de la sucesin en que se
realizan las operaciones de un procedimiento y/o el recorrido de formas o
materiales, en donde se muestran las unidades administrativas (procedimiento
general), o los puestos que intervienen (procedimiento detallado), en cada
operacin descrita. Adems, suelen hacer mencin del equipo o recursos
utilizados en cada caso. Los diagramas representados en forma sencilla y
accesible en el manual, brinda una descripcin clara de las operaciones, lo que
facilita su comprensin.
62

GLOSARIO DE TRMINOS. Lista de conceptos de carcter tcnico relacionados
con el contenido y tcnicas de elaboracin de los manuales de procedimientos,
que sirven de apoyo para su uso o consulta. Procedimiento general para la
elaboracin de manuales administrativos
Complementando al manual de procedimientos, estn las instrucciones de trabajo
que completan o detallan los procedimientos, ya que se utilizan para documentar
procesos especficos.
Otras normas, como son las normas que exigen diferentes procedimientos en
funcin del sector en el que se est implantando; Agencias de Viajes, Hoteles,
Oficinas de Informacin Turstica, Convention Bureau, etc., ya que existe una
norma especfica para cada uno de los sectores; en contraposicin tenemos la
norma ISO que es igual para todas las empresas que quieran implantarla, sea cual
sea su actividad.
















63

UNIDAD 5: ANALISIS FINANCIERO
El estudio financiero que forma parte de un documento de pre inversin, debe
contener cuando menos los siguientes aspectos:
Cuantificacin de la Inversin Inicial y costos corrientes (capital de trabajo)
Presupuesto de Ingresos - Gastos
Estados Financieros Proforma (Estado de origen y aplicacin de recursos)
Punto de Equilibrio

5.1. INVERSIONES
Por inversin se puede entender todo gasto que contribuya a la produccin de un
bien cuyo destino sea la satisfaccin de necesidades humanas, en forma directa o
indirecta. Los gastos de inversin pueden ser de dos tipos: gastos en inversiones
fijas y gastos en capital de trabajo.
Por inversin fija debe entenderse al conjunto de bienes necesarios para la
produccin y cuya vida alcanza la duracin total del proyecto. La inversin fija no
debe estar sujeta a transacciones corrientes, es decir, no se puede ser necesaria
la formulacin de nuevos estudios de pre inversin. Asimismo, la inversin fija
puede ser tangible como los edificios, terrenos, maquinarias instalaciones en
general, es decir, son bienes fsicos; mientras que la inversin intangible se forma
con los pagos que la unidad productiva hace por el uso de tecnologa (patentes) o
por la cantidad que se paga sobre el valor en inventarios, por la compra de una
empresa ya en servicio, que tiene ganada una clientela o experiencia en la
produccin, es decir por bienes de carcter no material que afectan al desarrollo
del proyecto durante toda su vida.
La inversin fija debe calcularse en su totalidad, incluyendo el capital tangible y el
intangible, as como un porcentaje de imprevistos que se determinar segn la
experiencia de los valuadores, con base en las variaciones de precios de equipo o
por omisiones derivadas de la falta de informacin segn el grado de avance del
estudio. En este rubro se incluye la inversin diferida, que se forma con todos los
gastos preoperatorios como son los estudios y proyectos, permisos sanitarios,
permisos de construccin, etctera, cuyo monto es imputable al proyecto durante
toda su vida, pero que se efectan antes o durante la construccin del proyecto.

64

Por inversin en capital de trabajo, se entiende el conjunto de gastos que se
realizan necesariamente para efectuar el proceso productivo por una sola vez.
A este tipo de bienes se les identifica contablemente con el capital variable y entre
ellos se cuentan las materias primas y los insumos, que integran la base de la
produccin. Adems se consideran los salarios, que es la retribucin al trabajo por
agregar valor a los bienes, utilizando los bienes de capital. Se consideran tambin
como capital de trabajo el conjunto de bienes en proceso y/o terminados, as como
los valores disponibles que pueden convertirse en capital fijo o de trabajo, como
son el efectivo en caja, las cuentas por cobrar y la cantidad de dinero en cuentas
de cheques y de ahorros a la vista.
Es necesario que el gasto en capital (fijo o circulante) se calcule para cada perodo
(ao) y se distribuya en el tiempo, de tal forma que puedan reconocerse las
inversiones iniciales as como las inversiones corrientes, una vez que empiece a
realizarse el proceso productivo. Esto es, ser elaborado un calendario de
inversiones a precios actuales, auxilindose de las tcnicas de programacin,
grficos de Gant, PERT y Camino Crtico, segn el caso.
El estudio de inversiones tiene como antecedentes el estudio de proceso tcnico
ya que en este ltimo se detallan todos los elementos que intervienen en la
produccin del bien o servicio de que se trate.
Calendario de Inversiones
El calendario de inversiones consiste en el conjunto de gasto que se realizarn
desde el inicio de la construccin y hasta el fin de la vida del proyecto. A
continuacin se presenta un ejemplo del calendario o programa de inversiones y
de su clculo. Ejemplo:
4. INVERSIONES (EN MILES)
Inversin Total $ 19638.2
5

Inversin Fija $ 4807.00
Obra Civil 4807.00
Inversin Semifija $ 9931.01
Maquinaria 5581.98
Equipo 1980.00
65

Eq. Complementario 391.39
Eq. De Oficina 129.53
Eq. De Transporte 948.75
Imprevistos 10% 899.36
Inversin Diferida $ 2210.70
Gastos
Preoperatorios y
Puesta en Marcha

Capital de Trabajo
(45 das)
$ 2689.54
Materia Prima 1925.75
Insumos Auxiliares 309.13
Servicios 99.13
Mano de Obra Directa 130.25
Mano de Obra
Indirecta
73.26
Gastos de Personal
de
152.03
Administracin y
Ventas

ANLISIS DE INVERSIONES
Inversin Fija $ 4807.00
En este apartado se considera la Obra Civil. Un edificio de 190.0 metros
cuadrados distribuidos como sigue :
rea de Control 14.00 M2.
rea de Produccin 100.00 M2.
Almacn de Herramientas 4.00 M2.
Almacn de Ingredientes Secos 4.00 M2.
Bodega Refrigeradora 9.00 M2.
66

Control de Calidad 9.00 M2.
rea de Maduracin y Secado 15.00 M2.
Oficina de Administracin y
Ventas
Baos 12.00 M2.
Circulaciones 13.00 M2.
Se considera un costo de construccin de 22,000.00 metros cuadrados. De
acuerdo a las caractersticas que demanda el proyecto.
190.00 M2 X $ 22,000 M2 $ 4180.00
15 % Impuesto sobre el Valor
Agregado

$ 627.00
TOTAL $ 4807.00














67

5.2 Financiamiento
Por financiamiento puede entenderse el proceso por el cual los recursos
monetarios de las unidades econmicas superavitarias son usadas por las
unidades deficitarias para su desarrollo. Este proceso se efecta mediante un
pago por el uso del capital monetario o fsico que se consigue a travs de
organismos pblicos o privados especializados en la captacin y asignacin de
recursos monetarios (bancos, sociedades de crdito, sistema hacendario, etc.).
El financiamiento del proyecto puede realizarse utilizando recursos del sistema
financiero privado, del sistema financiero del Estado o en forma combinada,
incluyendo los recursos propios. El estudio de financiacin del proyecto busca
identificar a todas las fuentes financieras de que se puede disponer, presentando
combinaciones posibles a fin de optimar las condiciones de asignacin de
recursos durante la vida del proyecto. De igual forma, en proyectos sociales el
estudio pretende determinar los costos de oportunidad del capital financiero, es
decir, el costo en que se incurre por no usar el capital en otros proyectos factibles.
El estudio se integra con los siguientes anlisis particulares:
a) necesidades financieras,
b) fuentes financieras,
c) condiciones legales y tcnicas de acceso a los recursos financieros para
cada una de las fuentes,
d) planteamiento de alternativas para la financiacin del proyecto.
Las necesidades financieras se determinan calculando los recursos propios as
como las necesidades adicionales, en forma calendarizada y con base en los
estudios de Inversiones y de Ingresos - Gastos. Los recursos propios son todos
los ingresos por ventas, utilidades no distribuidas, reservas iniciales, etc. Las
necesidades adicionales de fondos financieros se cubren con fuentes externas, es
decir por todos los organismos crediticios, los subsidios, crditos bancarios o
privados.
Las fuentes de financiamiento pueden ser internas y externas. Las fuentes
internas son los ingresos obtenidos por la venta de bienes o servicios, utilidades,
reservas y subsidios en el caso de los ingresos estatales. Las fuentes externas
son todas las empresas pblicas y/o privadas que estn en disposicin de otorgar
prstamos a la unidad productiva. Por su parte, las condiciones legales del
proceso de financiamiento se refieren a las disposiciones que norman el sistema
de crdito tales como las acciones por incumplimiento del contrato, prrrogas,
68

monto mximo del crdito, etc. as como a los mecanismos utilizados para el
prstamo, tales como entrega en efectivo prorrateado en el tiempo, entrega en una
sola vez, tasa de inters mvil al ritmo inflacionario el que fija el gobierno, etc.
Por ltimo, se presentan las posibles alternativas de financiacin que surgen de
las diversas combinaciones de fuentes internas y externas y de las condiciones
legales y tcnicas.
Financiacin del Proyecto
Requerimientos de capital
Fuentes financieras
Calendario de administracin de fondos
Programa de amortizacin del adeudo
Los requerimientos de capital son todos los gastos planteados en el estudio de
inversiones.
El capital requerido puede ser de dos tipos:
a) capital (crdito) refaccionario,
b) capital (crdito) de avo.
El crdito refaccionario se refiere a los recursos monetarios destinados a la
adquisicin de capital fijo (construcciones, maquinaria, equipo, etc.). Este tipo de
crdito generalmente se consigue a tasas de inters altas ya que se requiere un
perodo de gracia (aos, meses) durante el cual se realizar la construccin del
proyecto, y por lo tanto no habr produccin. Este crdito normalmente se paga en
largo plazo. (5 -10 aos).
El crdito de avo se destina a pagar el costo de la inversin diferida y el capital de
trabajo. Se caracteriza por tener asignados los intereses ms bajos ya que puede
ser pagado en corto plazo, (1 - 2 aos) debido a que al iniciar la produccin sern
obtenidos ingresos con los que puede autofinanciarse la produccin siguiente.
Las fuentes financieras pueden ser:
i) Recursos propios
ii) Venta de acciones y bonos
iii) Sistema bancario comercial u oficial
69

Los recursos propios de la empresa pueden ser las utilidades no distribuidas y las
reservas para depreciacin. Estos recursos cuando no los usa la empresa son
destinados al mercado de capitales para ganar intereses como depsitos a plazo
fijo o como recursos para financiar otras empresas. Por lo tanto al usarlos deben
serles imputados los costos de oportunidad del capital, es decir, los intereses que
dejara de ganar por emplearlos en la empresa propia.
La venta de acciones y/o bonos constituye un efectivo mecanismo de obtencin de
recursos financieros. Las acciones son ttulos de propiedad proporcional de la
empresa y su emisin significa compartir la unidad productiva y por lo tanto de sus
ganancias. Por su parte los bonos no confieren a su propietario ninguna facultad
sobre el control de la empresa y solo generan intereses que varan segn la salud
econmica financiera de la empresa. Los bonos tiene prioridad para el pago de
utilidades de la empresa, aun por encima de las acciones preferentes.
Por su parte el sistema bancario comercial u oficial (nacional o externo) tambin
constituye una fuente importante de recursos financieros, por lo tanto es
fundamental el anlisis de las condiciones del crdito en cada una de las fuentes
para determinar las ventajas de solicitar financiamiento a una sola empresa
bancaria o una combinacin de ellas.
Algunas instituciones bancarias en Mxico se especializan en financiar cierto tipo
de proyectos: Banrural, Fidec, Banobras, Nafinsa, Banamex, Bancomer, Banpeco,
etctera, por lo tanto conviene estudiar sus polticas de crdito de corto, (1-2)
mediano (3-5) o largo plazo (6-10 aos) a fin de determinar la posible combinacin
de prstamos, es decir, una cartera de crditos que proporcione las mejores
ventajas (menor pago de intereses) para el funcionamiento del proyecto.
Cuando se trata de proyectos pblicos la financiacin puede provenir de
instituciones internacionales como Banco Mundial, FMI, BID, etctera o bien
mediante la emisin de bonos, como el caso de los petrobonos de Pemex que se
colocan en el mercado financiero internacional.
El calendario de ministracin de fondos tiene la finalidad de programar el empleo
del crdito. Generalmente las Instituciones financieras abren una cartera al
proyecto por una cantidad determinada a fin de que se vayan empleando los
recursos segn el avance de la construccin u operacin.
Este sistema tiene la ventaja de que los intereses que sern pagados se calculan
sobre saldos insolutos. Esto es, que resultara ineficiente recibir el total del crdito
al inicio del proyecto si los recursos permanecen ociosos hasta su uso, ya que
durante ese tiempo tendran que pagarse los intereses correspondientes.
70

5.3 Estado De Resultado.
Los estudios precedentes de Ingeniera del Proyecto y de Inversiones en el
Proyecto son la base del clculo de los costos y de su calendarizacin. Sin
embargo, para la evaluacin del proyecto se requiere conocer la magnitud de los
beneficios y de los costos. De esta manera, cuando se restan los costos de los
ingresos se obtiene el valor neto por ao del proyecto, cuya suma es el valor neto
total.
En contabilidad el Estado de resultados, Estado de rendimiento
econmico o Estado de prdidas y ganancias, es un estado financiero que
muestra ordenada y detalladamente la forma de cmo se obtuvo el resultado del
ejercicio durante un periodo determinado.
El estado financiero es cerrado, ya que abarca un perodo durante el cual deben
identificarse perfectamente los costos y gastos que dieron origen al ingreso del
mismo. Por lo tanto debe aplicarse perfectamente al principio del periodo contable
para que la informacin que presenta sea til y confiable para la toma de
decisiones.
Es un documento de obligada creacin por parte de las empresas, junto con
la memoria y el balance. Consiste en desglosar, los gastos e ingresos en distintas
categoras y obtener el resultado, antes y despus de impuestos.








71

5.4 FLUJO DE EFECTIVO
En este mtodo se detallan en el estado de resultados solo las partidas que han
ocasionado un aumento o disminucin de efectivo y sus equivalentes; por ejemplo:
Ventas cobradas, Otros ingresos cobrados, Gastos pagados, etc.
Esto conlleva a explicar detalladamente cuales son las causas que originaron los
movimientos de recursos, exponiendo las partidas que tienen relacin directa con
ellos, lo cual significa una ventaja.
La NIC 7 admite dos alternativas de presentacin, recomendando el mtodo
Directo, actualmente en la prctica son pocas las empresas que lo utilizan.
















72

5.5 CALCULO DE LA T.I.R.
Como se ha sealado, los FNE cambian de una situacin sin financiamiento a otra
situacin con financiamiento. Al hacer la determinacin de la TIR habiendo pedido
un prstamo, habr que hacer ciertas consideraciones.
La primera de ellas, cuando se calcula la TIR y hay financiamiento, es que slo es
posible utilizar el estado de resultados con flujos y costos inflados, ya que stos se
encuentran definitivamente influidos por los intereses pagados (costos
financieros), pues la tasa del prstamo depende casi directamente de la tasa
inflacionaria vigente en el momento del prstamo, por lo que sera un error usar
FNE constantes (inflacin cero) y aplicar a stos pago a principal y costos
financieros, alterados con la inflacin.

La segunda consideracin importante es que para calcular la TIR, la inversin
prevista ya no es toda la inversin fija, sino que ser necesario restar a la
inversin total la cantidad prestada. En el caso prctico que se sigue, esto
equivale a 360 (inversin tija) menos 216 (cantidad prestada), igual a 144 de
inversin inicial neta de los accionistas. Esto es as no porque no se inviertan 360
en activos fijos, sino que el desembolso inicial para los promotores del proyecto es
de slo 144 mil, y en el propio estado de resultados se muestra cmo se van
pagando los 21 mil restantes.