Pirmide de Maslow

Abraham Maslow es un psiclogo que plante una teora, la Pirmide de las

Necesidades, muy utilizada en publicidad.
Maslow concibi que el ser humano se puede comparar a una pirmide de
grados de desarrollo. La persona ideal sera igual a una pirmide con siete
grados, equialentes a las necesidades humanas. La interpretacin de la
pirmide nos proporciona la clae de su teora! "n ser humano tiende a
satis#acer sus necesidades primarias $ms ba%as en la pirmide&, antes de
buscar las de ms alto niel.
'(istiran distintos intercambios bsicos de necesidades, hasta llegar a las
ms comple%as.
).Meta#sica
*.'st+tica
,.-onocimiento
../ecesidad de estima
0.Pertenencia a un grupo
1.2eguridad
3.4isiolgicas
5Las primeras necesidades son las #isiolgicas, 2e re#ieren a las necesidades
erdaderamente bsicas de alimentos, agua, cobi%o y se(o. 'stas necesidades
estara asociadas con la superiencia del organismo dentro de la cual estara
el concepto de homeostasis, el cual se re#iere 6 a los es#uerzos automticos del
cuerpo por mantener un estado normal y constante, del riego sanguneo6, lo
que se asociara con ciertas necesidades, como lo son la de alimentarse y de
mantener la temperatura corporal apropiada.
5Las de segundo grado son necesidades de seguridad. 7escriben el a#n de la
persona por dis#rutar de la seguridad o proteccin. 8ncluyen una amplia gama
de necesidades relacionadas con el mantenimiento de un estado de orden,
estructura, seguridad, estabilidad.
'n la sociedad occidental estaramos hablando de un traba%o estable, una
iienda, una %ubilacin, una asistencia sanitaria.
5Las de tercer grado son las de pertenencia a un grupo, se concentran en los
aspectos sociales donde casi todo el mundo concede alor a las relaciones
interpersonales y de interaccin social. 7entro de las necesidades de amor y
de pertenencia se encuentran muchas necesidades orientadas de manera
social9 la necesidades de una relacin ntima con otra persona, la necesidad de
ser aceptado como miembro de un grupo organizado, la necesidad de un
ambiente #amiliar, la necesidad de iir en un ecindario #amiliar y la necesidad
de participar en una accin de grupo traba%ando para el bien com:n con otros.
5Las de cuarto grado es la necesidad de estima o autoestima. 8ncluyen la
preocupacin de la persona por alcanzar la maestra, la competencia, y el
estatus. La necesidad de estima es aquella que se encuentra asociada a la
constitucin psicolgica de las personas. Maslow agrupa estas necesidades en
dos clases! las que se re#ieren al amor propio, al respeto a s mismo, a la
estimacin propia y la autoaluacin9 y las que se re#ieren a los otros, las
necesidades de reputacin, condicin, +(ito social, #ama y gloria.
Las necesidades de aloracin son generalmente desarrolladas por las
personas que poseen una situacin econmica cmoda, por lo que han podido
satis#acer plenamente sus necesidades in#eriores. 'n cuanto a las necesidades
de estimacin del otro, estas se alcanzan primero que las de estimacin propia,
pues generalmente la estimacin propia depende de la in#luencia del medio.
5Las de quinto grado son necesidades de conocimiento. 's la necesidad de
conocer, de acceder a in#ormacin. /o es un lu%o, necesidades de orden
cognoscitio no tienen un lugar espec#ico dentro de la %erarqua, pero a pesar
de ello #ueron tratadas por Maslow. 'stas necesidades seran deriaciones de
las necesidades bsicas, e(presndose en la #orma de deseo de saber las
causas de las cosas y de encontrarse pasio #rente al mundo.
5Las de se(to grado es la necesidad est+tica, relacionadas con el deseo del
orden y de la belleza. 'stas necesidades est+ticas incluyen! necesidad por el
orden, necesidades por la simetra, la necesidad de llenar los espacios en las
situaciones mal estructuradas, la necesidad de aliiar la tensin producida por
las situaciones inconclusas y la necesidad de estructurar los hechos.
5Las de s+ptimo grado es la necesidad meta#sica, de autorrealizacin. 2on las
necesidades superiores, ;e(periencias cumbre<. 's una sensacin de plenitud,
de comunicacin con el mundo $el amor, la maternidad, la religin...&. =e#le%an
el deseo de la persona por crecer y desarrollar su potencial al m(imo. La
satis#accin de las necesidades de carencia es condicin necesaria, pero no
su#iciente, para que el indiiduo logre la autorrealizacin. La persona
6meramente sana6, seg:n Maslow, 6gusta >de? la cultura >...?, sus metas son
ben+olas, estn llenos de buenos deseos y carecen de malicia,>...?pero #alta
algo.
'sta pirmide es similar a una escalera mecnica. 'l ser humano es
autoeolutio, tiende a crecer. 2i #renas un escaln no se desarrollan los
siguientes, aunque las :ltimas necesidades pueden ariar en su orden. Pero
presentarse en el orden e(puesto anteriormente.
-uando escalas a un niel, llegas al otro y al otro. /ecesitamos ms y ms
cosas. La comunicacin es un ascensor por el que puedes acceder a estados
de desarrollo automticamente $slo la comunicacin buena, la que es
correcta, per#ecta&. @ace que te saltes escalones.
A eces la carencia en un niel puede suplirse con un intercambio entre los
escalones ms superiores. Las carencias son sustituidas por un niel ms alto
de otras necesidades.
4recuentemente el orden e(acto de la pirmide no se da9 cada uno adapta su
ida en un orden que sigue ms o menos este esquema.