Plan de Trabajo de Economia Empresarial30.11.12

Facultad de Ciencias Empresariales
Economa Empresarial

0
dierecccionn

2012

Plan de Trabajo Empresa
Comercial Tami SRL
Autores:
Cercado Cova, Mariagrazia
Prez Acosta, Lizet
Taboada Mio, Kevin
Vidarte Villalobos, Salvador

Economa Empresarial

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PLAN DE TRABAJO
I. PRESENTACION
El presente trabajo de investigacin desarrollaremos puntos importante que ser objetivo
de estudio, en el cual vamos a investigar, analizar, entrevistar, encuestar para poder
desarrollar en la empresa Comercial TAMI S.R.L, el aumento de la tecnologa y la
expansin masiva de los medio de comunicacin que han cambiado la perspectiva
empresarial, ya que los requerimientos por parte de los clientes y la competencia del
entorno han crecido enormemente.
No slo se trata de dar calidad y buena atencin al cliente, sino tambin de reducir costos y
tiempo en los procesos comerciales, lo cual en la empresa Comercial TAMI S.R.L carece
de estos factores que son importantes para el crecimiento sostenible de una empresa; para
ello, tambin es importante conocer cmo las polticas del pas tanto econmicas como
fiscales pueden afectar a los objetivos de la empresa.
II. OBJETIVOS DEL PLAN DE TRABAJO.
Objetivos en General
o Desarrollar el cronograma de actividades
o Plantear metas que nos ayudar a lograr cumplir el trabajo de investigacin
o Aplicar las estrategias planteadas para el desarrollo del trabajo

Objetivos Especficos
o Cumplir con todas las actividades programadas en el cronograma
o Verificar que el presupuesto sea usado adecuadamente
o Desarrollar el cronograma, para cumplir todo lo que nos hemos planteado

III. IMPORTANCIA DEL DOCUMENTO

3.1. ORGANIZACIN
Coordinador: Kevin Taboada Mo
Ejecutores:
Cercado Cova Mariagrazia
Prez Acosta Susetty
Taboada Mo Kevin
Vidarte Villalobos Salvador
Asesor:
Jaime Villanueva
Economa Empresarial

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3.2. ESTRATEGIA DEL PLAN DE W

o Recolectar informacin de diversas fuentes.
o Identificar el problema y hacer su anlisis.
o Plantear el problema y el espacio para desarrollarlo.
o Organizar y dividir el trabajo de investigacin para el buen desarrollo del tema.
o Hacer encuestas
o Trabajar de acuerdo a las expectativas que proponen el profesor y el grupo de
trabajo
o Establecer la dificultad que presenta la empresa y hacer su respectivo anlisis.

3.3. PRESUPUESTO
3.3.1. REMUNERACIONES

3.3.2. BIENES

3.3.3. SERVICIO

TRABAJADORES CONCEPTO
COSTO X
HORA
HORAS DE TRABAJO
X SEMANA
N DE
SEMANAS SUBTOTAL
Cercado Cova Mariagrazia Sueldo 3.125 4 15 187.5
Prez Acosta Susetty Sueldo 3.125 4 15 187.5
Taboada Mo Kevin Sueldo 3.125 3 15 140.625
Vidarte Villalobos Salvador Sueldo 3.125 3 15 140.625
750

656.25
Por da 25
Por hora 3.125
CONCEPTOS
UNIDAD DE
MEDIDA
PRECIO X
UNIDAD CANTIDAD MARCA SUBTOTAL
Lapiceros 1 1.8 4 Pilot 7.2
CDS 1 2.1 7 Sony 14.7
Papel Bond 1 0.2 700 Report 140

161.9
CONCEPTOS
UNIDAD DE
MEDIDA
PRECIO X
UNIDAD CANTIDAD MARCA SUBTOTAL
Fotocopias 1 0.05 300

15
Tipeos 1 0.4 345

138

153
TOTAL PRESUPUESTADO 971.15
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4. INDICE O CONTENIDO DEL TI
ESQUEMA TENTATIVO DEL TRABAJO DE INVESTIGACION.
ndice
I. Presentacin
II. Objetivos del trabajo de investigacin
III. Importancia del documento
IV. Aspectos generales de la empresa

V. LAS EMPRESA: LAS MEGAS TENDENCIAS
5.1. Qu mega tendencias afectan ms o menos
5.2. Como fue el impacto
Produccin (estadsticas)
Venta (estadsticas)
Ganancias(estadsticas)
5.3. QUE CAMBIOS GENERAN ESTAS MEGATENDENCIAS

VI. LA RESOLUCION DE PROBLEMAS
6.1. Problema en Infraestructura
6.2. Problema en la persona
6.3. Problema en la proceso
6.4. Problema en el momento
6.5. Cules son los procesos actuales
6.6. Que cambios se ha generado o se va a generar
6.7. Cuantas tareas tiene cada proceso
6.8. Cul es la tarea ms importante
6.9. Dar nuevas propuestas de procesos y tareas

VII. LOS LDERES EMPRESARIAL
7.1. Como es el actual lder
7.2. Como ve el lder a su empresa de acuerdo
Punto de vista de los trabajadores.(encuesta)
Punto de vista de los clientes (encuesta)
7.3. Como ve su lder a su empresa (autocriticar)

VIII. COSTOS
8.1. Como es la estructura de costos de su empresa
8.2. Cules son sus costos fijos y variables
8.3. Cules son sus costos de produccin administrativos y financieros.
8.4. Cul es el punto de equilibrio
8.5. Cul es su costo financiero Y QUE INCIDENCIA TIENE EN LA ESTRUCTURA DE COSTO
8.6. Qu propuesta de reduccin de costos plantea

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IX. MERCADO LABORAL
9.1. Cul es su poltica salarial (salario mnimo)
9.2. Cmo va la experiencia, en la poltica laboral
9.3. Aplica las leyes laborales. Cules? Explique

X. LA BALANZA COMERCIAL Y EL TIPO DE CAMBIO
10.1. Como afecta la poltica de cambio a su empresa
10.2. Tiene contrato Y / O financiamiento en dlares
10.3. Exporta e importa bienes.

XI. SISTEMA FIMANCIERO
11.1. Como es su estructura de capital: capital fijo y TRABAJO O variable
11.2. La empresa ejecuta apalancamiento
11.3. Cuanto es el monto a financiar.
11.4. Cul es el calendario de pago
11.5. En qu tiempo devuelvo el capital
11.6. Cul es el inters a pagar.

XII. POLITICA ECONOMICA DEL PAIS
12.1. COMO AFECTA LA POLITICA ECONOMICA A SU EMPRESA (ESTADISTICAS)
12.2. Como cree usted que se comporta su empresa frente a la proyeccin
12.3. Como afecta la poltica fiscal a su empresa

XIII. REGIMEN RIBUTARIO DEL PERU
13.1. Cules son sus principales tributos que aporta a su empresa
13.2. Cunto paga mensual por descuento de IGV y otro impuesto indirecto
13.3. Cuanto es el monto de impuesto a la renta que paga (haga un estado de
resultados)

XV. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
XVI. Anexos
XVII. Bibliografa

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IV. ASPECTOS GENERALES DE LA EMPRESA

4.1. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

4.2. TRABAJADORES DE COMERCIAL TAMI 2011-2012

SEMANAS
ACTIVIDADES
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Octubre
Los lideres empresariales y costos
Mercado Laboral
Balanza comercial y tipo de cambio
Septiembre Agosto
Sistema financiero
Formacin del grupo de trabajo
Plan de trabajo
Presentacin y objetivos del T.I
Importancia del T.I y aspectos generales de la empresa
Las empresas: Las megatendencias
La resolucin de problemas
Asesora
Politica econmica del pas
Regimen tributario del Per
Conclusiones y recomendaciones
Anexos y bibliografa
Exposicin final
1
1
1
1
1
1
Miriam Viera Viera 1
1
8
Ernesto Pacherres Monja
TRABAJADORES "COMERCIAL TAMI S.R.L" 2010-2012
Jos No Agurto Manchay
Total
Estrella Castillo Castillo Barahona
Veronica Benavides Campos
Kiara Cueva Gamarra
Sigfredo Taboada Montalvan
Nancy Taboada Huancas
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4.3. EQUIPOS DE LA EMPRESA

4.4.
4.5.
4.6.

4.4. DECISIONES ESTRATGICAS

Posicionarse en el mercado chiclayano ofreciendo innovadores productos.
La eficiencia de costos sin sacrificar la calidad, ser garanta de competitividad en el
largo plazo.
Mantener la calidad, con productos accesibles y a la vez prestar un buen servicio.
Tener una comunicacin continua con nuestros clientes frecuentes y conocer que
es lo que necesita que nosotros mejoremos como empresa.
Constante capacitacin a nuestros trabajadores.
Establecer alianzas estratgicas con la competencia directa para formas barreras de
entrada.
Atender a un porcentaje de la demanda insatisfecha.

4.5. DECISIONES TCTICAS

Posicionamiento del producto.
Conocer las deficiencias y oportunidades de nuestros competidores.
Desarrollar un plan de negocio.
Optimizar ventas (productos novedosos)

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V. LA EMPRESA: LAS MEGATENDENCIAS
5.1. QUE MEGATENDENCIAS AFECTAN MS O MENOS
Establecimiento de visiones y objetivos a largo plazo:
Como se sabe toda empresa debe proyectarse hacia un futuro, el de su crecimiento, de
posicionarse en el mercado brindando una buena atencin una buena atencin y ser
reconocida por sus clientes como la empresa nmero 1 en su rubro. Nuestra empresa
Comercial Tami no es ajeno a esto, ya que los lideres tambin se plantea objetivos a
largo plazo, como los planes de comprar y equipar un nuevo local fuera de Chiclayo y el
de otro almacn con el fin de crecer con los objetivos ya descritos; adems est la idea
de un futuro el poder importar los productos directamente de Chiclayo.
Entre otras visiones que la empresa se ha establecido estn los siguientes:
Impulsar el comercio electrnico, utilizando tecnologas de informacin que
aportan directamente a la modernizacin del pas.
Implementar un sistema de control de calidad en los ingresos de nuestros
productos a vender.

Movimiento de calidad de impacto en todas las organizaciones:
Hoy en da los clientes buscan en toda empresa la calidad ya sea de productos o
servicios, es por ello que hoy en da son ms detallistas, al saber esto la empresa
Comercial Tami as mismo se esfuerzan en dar a la venta la principal caracterstica
que atrae a nuestros clientes la calidad, innovacin y variedad de nuestros productos.
Por parte de los trabajadores resolver los problemas y hacer que el cliente se sienta
satisfecho e importante otorgando confianza y calidez de servicio.

Cambio de localizacin de las empresas
Las empresas buscan cada vez ser ms competitivas y prefieren los pases donde
pueden operar a menor costo, con una mano de obra ms productiva (salarios bajos),
materias primas, insumos, servicios bajos y a su vez menores impuestos y costo riesgo
al pas.
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Tambin sabemos que en nuestra ciudad han llegado empresas extranjeras a invertir su
capital, como son: Saga Falabella, Ripley, Plaza Vea, Tottus, por nombrar algunas (INEI
nos arroja datos estadsticos que en los ltimos aos han ingresado a Lambayeque unas
14931 empresas), esto de alguna manera ha afectado en las ventas de la empresa
respecto a aos anteriores como observaremos en los grficos estadsticos de la
empresa.

El liderazgo de la mujer
La participacin de la mujer en cargos muy importantes ha estado presente en los
ltimos aos presidentas, ministras, congresistas y grandes empresarias). Por ellos en
la empresa Comercial Tami SRL encontramos en su mayora trabajadores mujeres y
una de las lderes es una mujer que maneja la organizacin en casi toda su totalidad.

Conclusin de las Megatendencias:
Despus de identificar y analizar las megatendencias que de alguna manera han
afectado y beneficiado a nuestra empresa de estudio, podemos concluir que como
cualquier pequea empresa ubicada en nuestro pas, es afectada por corrientes
econmicas que vienen fuera, como el ingreso de grandes empresas que cubren de
alguna manera el rubro de estas, adems de que si una empresa no se proyecta al
futuro, nunca lograra mirar ms de su presente, es por ello que es necesario ejecutar un
buen plan estratgico, para lograr de esta manera beneficios en un largo plazo, y por
ltimo el poder de mando que ha tomado el da de hoy las mujeres, donde ellas han
logrado modificar muchas ideas que se tenan errneas, en nuestra empresa la mujer
tiene una gran participacin, ya que es una de las accionista de la empresa y la que lleva
el mando de esta con innovaciones, responsabilidad, seriedad y otros valores ms que
hacen que la empresa crezca ms.

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5.1. Como fue el impacto

5.1.1. Compras
Tabla N1 Comercial Tami Compras 2011
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
Septiembr
e Octubre Noviembre Diciembre
Sub
Tota
l IGV
Sub
Tot
al IGV
Sub
Tot
al IGV
Sub
Tot
al IGV
Sub
Tot
al IGV
Sub
Tota
l IGV
Sub
Tota
l IGV
Sub
Tota
l IGV
Sub
Tota
l IGV
Sub
Tota
l IGV
Sub
Tota
l IGV
Sub
Tota
l IGV
S/.
118,
626.
10
S/.
21,0
02.9
0
S/.
75,0
51.0
6
S/.
14,8
19.3
0
S/.
71,1
27.
85
S/.
11,2
09.
12
S/.
79,0
14.0
2
S/.
16,8
80.
63
S/.
85,7
90.5
8
S/.
19,0
86.5
5
S/.
84,4
08.4
8
S/.
18,9
45.2
7
S/.
119,
980.
19
S/.
21,9
50.1
9
S/.
124,
951.
02
S/.
23,4
49.3
8
S/.
124,
938.
52
S/.
23,1
82.
61
S/.
101,3
60.9
7
S/.
20,2
30.0
3
S/.
140,
693.
94
S/.
29,1
32.0
6
S/.
250,
239.
43
S/.
57,3
83.1
7
S/.
139,629.00
S/.
89,870.36
S/.
82,336.97
S/.
95,894.65
S/.
104,877.13
S/.
103,353.75
S/.
141,930.38
S/.
148,400.40
S/.
148,121.13
S/.
121,591.00
S/.
169,826.00
S/.
307,622.60

Interpretaciones: Los meses en que menos compras se efectuaron fueron febrero y marzo, por otro
lado son noviembre y diciembre los meses que mayor compras que se realizaron por misma causa de la
fiestas que se celebran en esas fechas. Y tener un mejor abastecimiento para las ventas de dichos meses.

Fuente: Datos financieros de la empresa,
elaborado por el grupo de trabajo.
Prof. Villanueva Cruz.
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Tabla N2 Comercial Tami - Compras 2012

Mes
Sub Total IGV Sub Total IGV Sub Total IGV Sub Total IGV Sub Total IGV Sub Total IGV Sub Total IGV
S/. 124,347.26 S/. 25,785.24 S/. 85,342.34 S/. 14,239.46 S/. 113,456.80 S/. 21,456.25 S/. 96,345.30 S/. 17,769.70 S/. 86,435.34 S/. 14,538.34 S/. 98,456.23 S/. 18,465.34 S/. 119,980.19 S/. 23,950.19
Total
Junio Julio
S/. 114,115.00 S/. 100,973.68
Enero Febrero Marzo Abril Mayo
2012
S/. 116,921.57 S/. 143,930.38 S/. 150,132.50 S/. 99,581.80 S/. 134,913.05

Economa Empresarial

11

Interpretaciones:
El mayor incremento en compras se dan en los meses de marzo y julio. Y aunque es mayo donde tambin
hay un incremento masivo de compras en este ao se puede notar que no se efectuaron compras sobre
pasando un valor de S/. 100. 000.

Interpretaciones: El mes en el que se vendio mas fue el de diciembre con un ingreso de S/. 350. 000.

Tabla N3 Comercial Tami Ventas 2011

M
e
s Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
Septiemb
re Octubre
Noviemb
re
Diciembr
e

Sub
Tot
al IGV
Sub
Tot
al IGV
Sub
Tot
al IGV
Sub
Tota
l IGV
Sub
Total IGV
Su
b
Tot
al IGV
Sub
Tota
l IGV
Sub
Tot
al IGV
Sub
Tot
al IGV
Sub
Tot
al IGV
Sub
Tota
l IGV
Sub
Tota
l IGV

S/.
97,
281
.36
S/.
17,
510
.64
S/.
97,
304
.16
S/.
18,
487
.84
S/.
81,7
83.
86
S/.
14,
712
.14
S/.
103,
528.
82
S/.
18,
635
.18
S/.
86,9
86.52
S/.
15,
657
.28
S/.
91,
121.
18
S/.
16,
401
.82
S/.
130,
347.
46
S/.
23,
462
.54
S/.
135,
155.
92
S/.
24,
328
.08
S/.
131,
872
.91
S/.
23,
737
.09
S/.
117,
214.
80
S/.
21,0
98.
70
S/.
123,
750.
85
S/.
22,
275
.15
S/.
301,
033.
07
S/.
54,
185
.93

T
o
ta
l
S/.
114,792.0
0
S/.
115,792.0
0
S/.
96,496.0
0
S/.
122,164.0
0
S/.
102,643.80
S/.
107,523.
00
S/.
153,810.0
0
S/.
159,484.0
0
S/.
155,610.0
0
S/.
138,313.5
0
S/.
146,026.
00
S/.
355,219.0
0

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Interpretaciones:
En los meses de febrero (S/.131.800), marzo (S/.148.000), mayo (S/.122, 919) y agosto (S/.116,
541); son las ventas que se realizaron en el ao 2012.

Tabla N4 Comercial Tami Ventas 2012
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5.1.2. Utilidades

Interpretaciones: La mxima utilidad se dio en el mes de Diciembre, con un monto de S. /48,000

Interpretaciones: El mayor incremento en compras se da en los meses de marzo y julio. Y aunque
es mayo donde tambin hay un incremento masivo de compras en este ao se puede notar que
no se efectuaron compras sobre pasando un valor de S/. 100.000.

Economa Empresarial

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5.1.3. Inventarios

Economa Empresarial

15

Interpretacin: Observamos en los grficos que nuestra empresa de estudio Comercial Tami
posee una buena cantidad de inventario, siendo el producto de mayor fuerza los colchones,
seguido por los coches y las bicicletas en los dos aos estudiados

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5.1.4. Sueldos

5.2. Conclusin del Impacto

Venta (estadsticas)
A pesar de que llegaron nuevas competencias, como las grandes empresas como
Saga Falabella, Ripley entre otras, las ventas dentro de la empresa se han
mantenido de alguna manera, y a pesar de ser pequea empresa, se puede notar el
crecimiento en las ventas de los aos 2011, y 2012 en el periodo hasta el mes de
agosto, podemos ver entonces que el cambio de localizacin y aumento de
empresas, no a afectado en una gran proporcin a nuestra empresa.

Ganancias(estadsticas)
En los que se refiere a las ganancias la empresa est llevando un rumbo bueno,
podemos ver que sus utilidades en los meses son positiva y tratan de mantenerse,
esto le ayudar a conseguir lo que dicen en la megatendencia de visiones y
objetivos a largo plazo, ya que como existe un equilibrio, en sus ganancias, muy
pronto ya se podr incursionar en lo que se refiere a la apertura de un nuevo local
fuera de nuestra ciudad de Chiclayo.
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VI. RESOLUCIN DE PROBLEMAS EMPRESA COMERCIAL TAMI SRL

6.1. PROBLEMA DE INFRAESTRUCTURA
Por parte de nuestros clientes en las encuestas nos sealaron que la infraestructura de
la empresa Comercial Tami es la adecuada para la venta de estos productos, adems
de que los productos se encuentran debidamente ordenado, es por ello que podemos
decir que no existe problema alguno de infraestructura.

6.2. PROBLEMA EN LA PERSONA
Existe una cultura definida establecida por los lderes de la empresa Tami,
desarrollando con liderazgo un trabajo en equipo y con una constante motivacin.
Teniendo aun cosas por mejorar y establecer como la solucin de algunos problemas
internos con respecto y aunque es un porcentaje pequeo la que se descifro en la
encuesta se debe manejar mejor las situaciones de llamadas de atencin.

6.3. PROBLEMA EN EL PROCESOS
Aunque las tareas ya estn definidas se presentan algunos inconvenientes como son la
rapidez de la venta que se pueden presentar en distintos momentos del da. Por lo cual
hace que para el cliente sea algo incmodo como tambin se han presentado en los
que para el cliente es de muy mal gusto que el producto este lleno de polvo (por estar
en exhibicin) lo que hace que los trabajadores mejoren su eficiencia en su labor
diaria.

6.4. PROBLEMA EN EL MOMENTO
La actitud de alguno de los trabajadores, en cuanto a la actitud en las horas de trabajo
por parte del lder y trabajadores a la hora de enfrentar situaciones difciles con los
clientes (mejora de la eficiencia de los trabajadores).

6.5. Cules son los procesos actuales

a). FLUJO DE COMPRAS
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b). BSQUEDA DE PROVEEDORES:

Durante su existencia la empresa TAMI ha tenido un especial cuidado por un alto
nivel de satisfaccin frente a las exigencias de sus clientes y consumidores,
conjugando lo anterior con sanas, constructivas y abiertas relaciones con
proveedores, de esta manera consiguiendo buenos precios en los productos y
cuidado en ellos.
Se establecen alianzas con algunos proveedores para promocionar sus marcas,
fomentando un trabajo en equipo en desarrollo a nuestro negocio.
Identificar a los proveedores adecuados, con un buen compromiso, buen precio,
cordialidad y puntualidad en la entrega de los productos.

c). CERTIFICACIN DE PROVEEDORES:

Comprobacin de capacidad para suministrar productos y servicios de acuerdo
a las necesidades de nuestra empresa.
Proceso de evaluacin profunda de aptitudes:
o Costo
o Calidad
o Entrega
o Flexibilidad
o Puntualidad
Anlisis de procesos
Revisin de documentacin para verificar integridad y precisin

d). SELECCIN DE PERSONAL:

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ENTREVISTAS:
Se pretende detectar, los aspectos ms ostensibles de los candidatos y su
relacin con los requerimientos del puesto debe informrsele tambin la
naturaleza del trabajo, el horario, la remuneracin ofrecida, las prestaciones, a
fin de que l decida si le interesa seguir adelante el proceso.

TRABAJO A PRUEBA:
Con el objetivo de conocer las cualidades y condiciones, y se evalen entre s,
para luego determinar la conveniencia o no de continuar con el contrato de
trabajo.

CONTRATACIN:

e). Tiempo en la contratacin del personal
ESTE PROCESO SE DAR EN 5 DAS
PRIMER DIA:
*Sern 20 minutos por postulante:
La entrevista preliminar
Solicitud de empleo
SEGUNDO DIA:
Ya hecha la investigacin pertinente, se pasa a la entrevista formal que durar
10 minutos por postulante)
TERCER DIA:
Se llama al trabajador seleccionado y se empieza con las pruebas de empleo
que durarn dos das
QUITNO DIA
Contratacin:
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20
Despus de los dos das de prueba, ya habiendo hecho la Investigacin de
referencias, se habla con el trabajador seleccionado para firmar el contrato.

6.6. QUE CAMBIOS SE HA GENERADO O SE VA A GENERAR

a). SELECCIN DE PROVEEDORES: criterios a partir de las prioridades competitivas

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21

6.7. CUANTAS TAREAS TIENE CADA PROCESO

Tareas del proceso de seleccin de personal

Proceso de compras a proveedores

6.8. C
u
l

e
s

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22
l66.8. TAREA MS IMPORTANTE

Tarea lder: Encargado de buscar proveedores y hacer los diferentes negocios para la
adquisicin de productos, velar por los trabajadores para que cumplan sus funciones
dentro de la empresa y enfocar los costos correspondientes para conseguir una mayor
rentabilidad

Tareas del jefe de ventas: Coordinar y buscar soluciones para los problemas relativos al
manejo del armado y ventas de los productos desde el momento de su entrada hasta su
salida por parte del consumidor, que comprende los costos y mtodos de transporte, la
localizacin de almacenes, los costos de manejo, los inventarios, la reduccin de
reclamaciones por retrasos y perjuicios de ventas.

6.9. DAR NUEVAS PROPUESTAS DE PROCESOS Y TAREAS

Implementar a un responsable del flujo de salida de los productos.
Realizar un cobro por el ensamblado de productos.
Desde el fabricante a nuestra empresa a travs de la red de distribucin,
incluyendo el almacenamiento y transporte.
Agregar el valor tiempo-lugar
Decisiones:
Localizacin del inventario
Formas de transporte
Seleccin de transportistas
Implementar un sistema de Control de los productos

VII. LOS LDERES EMPRESARIALES

7.1. COMO ES EL ACTUAL LDER
El nuevo lder no se adquiere por ciencia infusa las cualidades de un buen jefe ni por
muchas licenciaturas o masters multinacionales y veloces que se tengan. Para mandar
es imprescindible haber dirigido entes o amplios equipos multipersonales, en
cometidos relativamente complejos y con responsabilidades materiales y econmicas
de entidad.

Economa Empresarial

23

7.2. COMO VE EL LDER A SU EMPRESA DE ACUERDO

7.2.1.1. Punto de vista de los trabajadores
La mayora de trabajadores se encuentran satisfechos con los logros de la empresa,
y se sienten muy identificados, ya que se sienten acogidos no solo por el jefe, sino
tambin entre trabajadores, ya que dentro de la empresa se promueve la
comunicacin, ayuda, adems de que ellos notan que la mayora de objetivos que se
propone dentro de la empresa se estn cumpliendo, ya que ellos son parte
importante, como notamos en las estadsticas, ya que su jefe toman en cuenta
muchas veces sus opiniones para as seguir adelante. Veamos las encuestas
realizadas a los empleados de Comercial Tami S.R.L

Interpretacin:
Podemos determinar mediante la grfica que
el 62% de trabajadores de la empresa son
mujeres, mientras el 38% son hombres.
Interpretacin:
El intervalo de edades que predomina
principalmente en la empresa es de 18-23
aos, que representa el 37%, luego el 25%
son de un intervalo de 24-29 aos, el otro
25% pertenece al intervalo de 35-40 aos y
por ltimo el intervalo de 30-35 aos que
equivale al 13%.
Economa Empresarial

24

Fuente: Datos de los trabajadores de la
empresa, elaborado por el grupo de
trabajo.
Interpretacin:
En la primera pregunta referente a la
relacin con el jefe, el 100% respondi
que se encuentra totalmente de acuerdo,
en que les gusta trabajar bajo rdenes del
jefe directo

Interpretacin:
Esta segunda pregunta referente a la
relacin con el jefe, un 87.5% nos
coment que se encuentra totalmente
de acuerdo, que su jefe establece
objetivos y/o meta.
Y el 12.5% se encuentra medianamente
de acuerdo.
Economa Empresarial

25

trabajo.
trabajo.
Interpretacin:
En esta tercera pregunta referente a la
relacin con el jefe, el 100% afirm que su
superior es respetuoso con ellos.
Interpretacin:
En esta cuarta pregunta
referente a la relacin con el
jefe, el 75% afirm que est
totalmente de acuerdo que la
forma de ser de su jefe es un
buen ejemplo a seguir para
desempear su trabajo, el 12.5%
afirm que est medianamente
de acuerdo y el otro 12.5%
afirm que se encuentra de
acuerdo.
Economa Empresarial

26

Interpretacin:
En esta quinta pregunta, referente a la
relacin con el jefe, 62.5% nos coment que
est totalmente de acuerdo que su superior
cuando le llama la atencin a alguien lo hace
con justicia, mientras que el 37.5% de los
trabajadores opina que est de acuerdo.
Interpretacin:
De acuerdo a la sexta pregunta,
referente a la relacin con el jefe, el
100% nos respondi que estn
totalmente de acuerdo que cuando
tienen problemas personales el jefe es
accesible y los escucha.
Interpretacin:
De acuerdo a la sexta pregunta referente a la
relacin con el jefe, el 65% est totalmente de
acuerdo, en que la relacin con su jefe es
positiva, el 12.5% nos detalla que se
encuentra medianamente de acuerdo , y por
ltimo un 25% nos asegura que est de
acuerdo.
Economa Empresarial

27

trabajo.
Interpretacin:
En esta pregunta nmero siete,
referente a la relacin con el jefe, nos
detalla que el 75% se encuentra
totalmente de acuerdo a que su jefe le
exige de buena forma el cumplimiento
del trabajo, y un 25% afirma que est
medianamente de acuerdo

Interpretacin:
De acuerdo a las octava pregunta ,
referente a comunicacin, nos
detallan que estn totalmente de
acuerdo que peridicamente la
empresa evala el desempeo
personal, mientras que un 25% nos
detalla que est de acuerdo, luego un
12.5% nos dice que est
medianamente de acuerdo y
finalmente un 12.5% nos detalla que
est en desacuerdo.
Interpretacin:
De acuerdo a la novena pregunta,
referente a la comunicacin, nos detalla
que el 50% est totalmente de acuerdo
con que su jefe los motiva par tener un
buen desempeo laboral, un 37.5 % nos
dice que esta medianamente de acuerdo
y finalmente un 12.5% nos dice que est
de acuerdo.
Economa Empresarial

28
Interpretacin:
De acuerdo a la onceava pregunta,
referente a la comunicacin, nos
detalla que el 75% se encuentra
totalmente de acuerdo con que la
comunicacin entre empleados es
positiva, el 12.5% est medianamente
de acuerdo y finalmente el otro 12.5%
est de acuerdo.

Interpretacin:
De acuerdo a la dcima pregunta,
referente a la comunicacin, nos detalla
que el 62.5% se encuentra totalmente
de acuerdo a que sus opiniones cuentan
para tomar decisiones, el 25% est de
acuerdo y el 12.5% est en desacuerdo.

Interpretacin:
De acuerdo a la doceava pregunta
referente a la satisfaccin laboral, el 75%
se encuentra totalmente de acuerdo en
que se sienten satisfechos de ser parte
de la empresa, el 12. % detalla que est
totalmente en desacuerdo y el 12.5%
que se encuentra de acuerdo.
Economa Empresarial

29
Interpretacin:
De acuerdo a la dcimo tercera
pregunta referente a la satisfaccin
laboral, el 75% se encuentra
totalmente de acuerdo en que se siente
satisfecho con el trato que recibe
dentro de la empresa y el 25% se
encuentra de acuerdo.

Interpretacin:
De acuerdo a la pregunta dcimo
cuarta, referente a satisfaccin
laboral, el 87.5% se encuentra
totalmente de acuerdo a que se siente
satisfecho en la empresa el 12.5% est
de acuerdo.
Economa Empresarial

30

7.2.2. PUNTO DE VISTA DE LOS CLIENTES
Los clientes ven a la empresa como una empresa muy buena, en todo sentido , ya sea
administracin, local, entregas de productos, atencin entre otros, por ello es que hay
algunos que se mantienen fielmente como clientes por ya algunos aos, dndonos a notar
que se sienten muy satisfechos con lo que les brinda la empresa no solo con lo ya
mencionado, sino tambin modalidades de pago, calidad de productos, entre otras cosas,
por lo cual podemos ver que su nmero de clientes permanentes, poco a poco va a ir
aumentando, ya que la mayora se sienten muy identificados y agradecidos con la empresa,
hemos llegado a toda esta conclusin por las siguiente encuesta realizadas a los clientes de
Comercial Tami SRL
ENCUESTA CLIENTES:

Interpretacin:
Podemos
observar que el
54% de los
clientes
encuestados son
de sexo
masculino y el
46% de los
encuestados son
de sexo
femenino
54%
46%
N27-Sexo de los clientes encuestados
M F
Fuente: Datos de los trabajadores
de la empresa, elaborado por el
grupo de trabajo.
Economa Empresarial

31

Interpretacin:
Podemos observar
que el intervalo de
edades que mas
predomina en los
clientes
encuestados con
un 48% es de 26-
40 aos
30%
48%
20%
2%
N28-Intervalo de edades de los
clientes encuestados
18-25 26-40 41-60 61-80
0 0.2 0.4 0.6
Primera vez
Entre 3- 12 meses
Entre 1-3 aos
Entre 4-8 aos
0.48
0.18
0.18
0.16
N29Desde cuando nos
visita?
empresa, elaborado por el grupo de trabajo.
Economa Empresarial

32

Interpretacin:
El 0.48% nos
detalla que es la
primera vez que
asiste la tienda,
el 0.18% nos
detalla que
acude a la tienda
entre 3-12
meses, luego
nos detallan que
el 0.18% nos
dice que visita la
tienda desde
hace 1-3 aos, y
finalmente el
0.16% nos dice
que visita la
tienda desde
hace 4-8 aos
0 0.2 0.4
Internet
Anuncios o
Amistades/Co
Pas por el lugar
0.06
0.2
0.36
0.38
N30Cmo nos conoci?
Series1
Interpretacin
El 0.38% nos
detalla que
conoci a la
empresa
cuando pas
por el lugar , el
0.36% conoce
la empresa por
amistades/
contactos, el
0.2% por
medio de
anuncios o
revista, y el
0.06% por
medio de
Internet
trabajo.
Economa Empresarial

33

Interpretaci
n:
El 0.46%
considera
adecuada la
infraestructu
ra con la
cuenta la
empresa
para ofrecer
los
productos es
muy buena,
el 0.36%
considera
que es
excelente,
finalmente
el 0.18% nos
detalla que
le parece
bueno
0 0.2 0.4 0.6
Excelnte
Bueno
Malo
0.36
0.46
0.18
0
0
N31CONSIDERA ADECUADA LA
INFRAESTRUCTURA CON LA QUE CUENTA LA
EMPRESA PARA OFRECER LOS PRODUCTOS?

0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5
Excelente
Muy Bueno
Bueno
Regular
Malo
0.38
0.5
0.1
0.02
0
N32-COMO CONSIDERA LA VARIEDAD
DE PRODUCTOS CON LOS QUE CUENTA
LA EMPRESA?

Fuente: Datos de los trabajadores de
la empresa, elaborado por el grupo
de trabajo.
Economa Empresarial

34

Interpretaci
n:
De acuerdo
con la
pregunta
con
respecto a
como
considera la
variedad de
productos
con los que
cuenta la
empresa, el
0.38%
detalla que
es
excelente, el
0.5 % que es
muy bueno,
el o.1% que
es bueno y
finalmente
el 0.02 que
es regular.
Interpretaci
n:
De acuerdo
con la
pregunta
de como
fue la
atencin
del
personal de
ventas, los
clientes
respondier
on un
o.50% que
fue muy
amable, un
0.48% que
fue amable
y un 0.02%
que fue sin
mucha
amabilidad.
trabajo.
Economa Empresarial

35

0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5
Muy Amable
Amable
Sin mucha amabilidad
No fue amable
0.5
0.48
0.02
0
N33-COMO FUE LA ATENCIN DE
NUESTRO PERSONAL DE VENTAS?

empresa, elaborado por el grupo de trabajo.
Economa Empresarial

36

Interpretaci
n:
El 0.86%
detalla que
el asesor de
ventas SI
EXPLICO,
las
caracterstic
as y
funciones
del
producto
antes de
realizar la
compra, el
0.12%
detalla que
el asesor LO
EXPLICO
RAPIDO , y
finalmente
el 0.02%
dijo que NO
LE
ENTENDI
0 0.2 0.4 0.6 0.8 1
Si explico
Lo Explico rapido
Explico Regularmente
No le entendi
No explico
0.86
0.12
0
0.02
0
N34-NUESTRO ASESOR DE VENTAS LE
EXPLICO SOBRE LAS CARACTERSTICAS Y
FUNCIONES DEL PRODUCTO ANTES DE
REALIZAR LA COMPRA?

Fuente: Datos de los trabajadores de
la empresa, elaborado por el grupo
de trabajo.
Economa Empresarial

37

0 0.2 0.4 0.6
Muy amable y educado
Amable y eduado
No muy amable y
No fue amable ni
0.5
0.48
0.02
0
N35-EL PERSONAL QUE HIZO LA
ENTREGA DEL PRODUCTO FUE
AMABLE Y EDUCADO?

Economa Empresarial

38

Interpretaci
n:
De acuerdo
con la
pregunta
con
respecto a
si el
personal
que hizo la
entrega del
producto
fue muy
amable y
educado,
un 0.50%
afirm que
fueron muy
amables y
educados,
un 0.48%
nos detallo
que fueron
amables y
educados y
un0.02%
que no
fueron muy
amables y
educados.
Economa Empresarial

39

0 0.2 0.4 0.6 0.8
Lo entregaron rpido
Demoraron un poco
Demoraron mucho
0.8
0.2
0
N36QU TIEMPO HUBO PARA LA ENTREGA
DEL PRODUCTO?

Interpretacin:
El 0.8% afirm
que la entrega
de su producto
fue rpida, y
el 0.20% que
demoraron un
poco
trabajo.
trabajo.
Economa Empresarial

40

0 0.2 0.4 0.6 0.8 1
En buen estado
En buen estado pero sucio
En no muy buen estado
En mal estado
0.9
0.1
0
0
0
N37-EL PRODUCTO ENTREGADO ESTABA EN
BUEN ESTADO?

Interpretacin:
De acuerdo
con la
pregunta con
respecto a que
si l producto
entrega estaba
en buen
estado , el
0.90% nos
respondi que
si se lo
entregaron en
buen estado,
mientras que
solamente el
0.10% detall
que el
producto que
le entregaron
estaba en
buen estado
pero sucio.
Fuente: Datos de los trabajadores
de la empresa, elaborado por el
grupo de trabajo.
Economa Empresarial

41

0 0.2 0.4 0.6 0.8
Si recomendaria
Probablemente
Quizs
Es improbable
No recomendara
0.76
0.16
0.08
0
0
N38RECOMENDARIA NUESTROS PRODUCTOS A
OTRAS PERSONAS/EMPRESAS?

Interpretaci
n:
El 0.76%
detalla que si
recomendara
los productos
de la
empresa, a
otras
empresas o
personas, el
0.16% nos
indic que
probablemen
te
recomendara
, y el0.08%
quizs
recomendara
.
trabajo.
Economa Empresarial

42

7.3. COMO VE SU LDER A SU EMPRESA (AUTOCRITICA)

El lder nos detalla que ve a la empresa en una etapa de emprendedorismo en la cual , ve
que estn surgiendo como empresa, debido a todo el esfuerzo que le ponen da a da y que
0 0.2 0.4 0.6 0.8
Seguro
Posiblemente
Quizs
Posiblemente no
No
0.74
0.18
0.08
0
0
N39-VOLVERA A LA EMPRESA A COMPRAR
NUESTROS PRODUCTOS?
Interpretac
in:
Con
respecto a
que si el
cliente
volvera a
comprar
los
productos
de la
empresa,
un 0.74%
nos
contest
que
seguro, el
0.18% nos
detall que
probablem
ente, y un
0.08% que
quiz.
Fuente: Datos de los trabajadores de la empresa, elaborado por el grupo de
trabajo.
Economa Empresarial

43
con el transcurso de los aos, por medio de las estadsticas, se puede observar que sus
ventas van en aumento, es por ello que confa en que pronto llegarn a su objetivo que es
tener una empresa fuera de la ciudad para que as se pueda expandir el negocio .Adems
de sentirse muy contento por los logros que con mucho esfuerzo ao a ao van
ocurriendo, ve a su empresa como una pequea empresa que siempre busca lo mejor para
sus trabajadores y obviamente para sus clientes.

VIII. COSTOS

8.1. COMO ES LA ESTRUCTURA DE COSTOS DE SU EMPRESA

Los Costos de nuestra empresa de estudio por ser comercial se estructura de la
siguiente manera, en costos ADMINISTRATIVOS, COSTOS INDIRECTOS, COSTOS DE
COMERCIALIZACION Y COSTOS DE FINANCIAMIENTO, adems de esta estructura
nuestra empresa posee costos FIJOS y costos VARIABLES como cualquier otra
empresa de cualquier otro giro.

A continuacin veamos los costos por cada mes del ao 2012 por la estructura que
anteriormente hemos detallado

Costos indirectos desde el mes de enero hasta septiembre, fueron de S/.2,208.67, en lo que se refiere a costos de
comercializacin desde el mes de Enero hasta Septiembre fue de S/. 5,640.Con respecto a los costos de
administracin vara en los diversos meses, los costos totales por meses fueron:
Enero :S/16,323.97 Febrero: S/.16,308.32 Marzo: S/.16,289.32
Abril: S/.16,331.91 Mayo: S/.16,347.38 Junio: S/.16,325.82
Julio: S/.16,340.38 Agosto: S/.16,316.81 Septiembre: S/.16,335.72

8.2. CULES SON SUS COSTOS FIJOS Y VARIABLES

Costos Fijos:
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre
S/.2,208.67 S/.2,208.67 S/.2,208.67 S/.2,208.67 S/.2,208.67 S/.2,208.67 S/.2,208.67 S/.2,208.67 S/.2,208.67
S/. 5,640.00 S/. 5,640.00 S/. 5,640.00 S/. 5,640.00 S/. 5,640.00 S/. 5,640.00 S/. 5,640.00 S/. 5,640.00 S/. 5,640.00
S/. 8,475.30 S/. 8,459.65 S/. 8,440.84 S/. 8,485.24 S/. 8,498.71 S/. 8,477.15 S/. 8,491.71 S/. 8,468.14 S/. 8,487.05
S/.16,323.97 S/.16,308.32 S/.16,289.51 S/.16,333.91 S/.16,347.38 S/.16,325.82 S/.16,340.38 S/.16,316.81 S/.16,335.72
Costos de Administracion
Costos Totales x mes
Costos de comercializacion
Costos indirectos
Fuente: Datos financieros de la empresa, elaborado por el grupo de trabajo.
Economa Empresarial

44

Costos variables:

Como podemos observar en lo que se refiere a costos Fijos mensuales tenemos:
Depreciaciones:
Estantes Colchones: El costo fijo es de S/7.92
Estantes andadores: El costo fijo es S/2.08
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre
S/. 18.35 S/. 17.50 S/. 15.78 S/. 20.34 S/. 16.89 S/. 15.98 S/. 19.56 S/. 21.30 S/. 18.75
S/. 230.45 S/. 215.65 S/. 198.56 S/. 238.40 S/. 255.32 S/. 234.67 S/. 245.65 S/. 220.34 S/. 245.87
S/. 248.80 S/. 233.15 S/. 214.34 S/. 258.74 S/. 272.21 S/. 250.65 S/. 265.21 S/. 241.64 S/. 264.62 Total de pago de servicios x mes
Servicio de Agua
Servicio de Luz
Costos variables
Economa Empresarial

45
Estantes corrales: El costo fijo es S/3.25
Estantes de almacn: El costo fijo es S/5.42

Almacn:
El alquiler de almacn es de S/2000.

Cintas y plstico:
Cintas de Embalaje: El costo fijo de S/120.00
Plstico Filh: El costo fijo es de S/70.00

Sueldos:
Empleado 1: Su sueldo fijo es de S/640
Empleado 8: Su sueldo es de S/800

Costos varios:
Publicidad en Radio: El costo fijo es de S/80
Telfono e Internet: El costo fijo es de S/199
Sueldo de la Administradora: El costo fijo es de S/750
Sueldo del Gerente: El costo fijo es de S/750
Boletas: El costo fijo es de S/15
Facturas: El costo fijo es de S/12.50

Alquileres:
Local Principal: El costo fijo es de S/4000
Sucursal: El costo fijo es de S/2500

Economa Empresarial

46

Costos Variables en los productos de Comercial Tami SRL mes de ENERO (2012)

Como podemos observar que dentro de los 10 productos ms vendidos, el que ms se vendi fue el coche
baby kits 5209, con un total de cantidad de 68 coches, teniendo un costo variable unitario de S/191.76 y un
costo variable de S/13,039.62. Y el segundo ms vendido es el coche bastn baby kits 5103, con un total de
cantidad de 56 coches bastn, teniendo un costo variable unitario de 156.90 y un costo variable de
S/.8,786.46

MAS VENDIDOS
Producto Costo vari abl e C.V uni tari o
col chon 1 pza y
medi a 5.5 pul g 72 S/. 5,335.33 S/. 74.10
col chon 1 pza y
medi a 8 pul g 85 S/. 8,171.23 S/. 96.13
coche baby ki ts 5209 68 S/. 13,039.62 S/. 191.76
coche baston baby
ki ts 5103 56 S/. 8,786.46 S/. 156.90
coche baston my
baby MB 767 55 S/. 7,042.83 S/. 128.05
si l l a baby happy
CA920 54 S/. 5,848.18 S/. 281.26
si l l a baby happy
CA910 52 S/. 5,636.52 S/. 271.08
trci cl o i ron cycl e I C
010 52 S/. 4,374.01 S/. 84.12
coche baston Baby
ki ts 5115 42 S/. 8,478.46 S/. 201.87
col chon 2 pza 8 pul g 45 S/. 5,317.31 S/. 118.16
Cantidad
Costo variable
Economa Empresarial

47
Costos Variables en los productos de Comercial Tami SRL mes de ENERO (2012)

Como podemos observar que dentro de los 10 productos menos vendidos, el que menos se vendi fue el
coche my love, con un total de cantidad de 4 coches, teniendo un c.v unitario de S/141.12y un costo variable
de S/564.48. el segundo menos vendido es la silla baby happy CA930, con un total de cantidad de 8 sillas,
teniendo un c.v unitario de S/111.36 y un costo variable de S/.890.86. Luego se vendieron 8 andadores baby
kits BK1013W con un c.vunitario de S/170.58, y con un costo variable de S/1,364.68, 8 coches infanti 518
con un c.v unitario de S/261.19 y un costo variable de S/2,089.52, 8 coches babies con un costo unitario de
S/125.34 y un costo variable de S/1,002.71, 8 espumas zebra 2pza 7pg con un c.v unitario de S/193.27 y un
costo variable de S/1546.12, 9 corrales baby kits FC5008 con un costo unitario de 172.78 y un costo variable
de S/1,555, 9 bicicletas recreo aro 20 con un c.v unitario de 177.27 y costo variable de S/1595,44, 10 coches
baby happy CA 525 con un c.v unitario de S/225.29 y un costo variable de S/2252.86 , finalmente 10 coches
infanti A516 con un c.v unitario de S/271.01 y un costo variable de S/2710.14

MENOS VENDIDOS
coche i nfanti A516 10 S/. 2,710.14 S/. 271.01
coche baby happy CA
525 10 S/. 2,252.86 S/. 225.29
bi ci cl eta recreo aro
20 9 S/. 1,595.44 S/. 177.27
corral baby ki ts
FC5008 9 S/. 1,555.00 S/. 172.78
espuma zebra 2 pza
7pg 8 S/. 1,546.12 S/. 193.27
coche babi es B22 8 S/. 1,002.71 S/. 125.34
coche i nfanti 518 8 S/. 2,089.52 S/. 261.19
andador baby ki ts
BK013W 8 S/. 1,364.68 S/. 170.58
si l l a baby happy
CA930 8 S/. 890.86 S/. 111.36
coche my l ove 4 S/. 564.48 S/. 141.12
Costo variable
Cantidad
Economa Empresarial

48
Costos Variables en los productos de Comercial Tami SRL mes de FEBRERO (2012)

Como podemos observar son los 10 productos ms vendidos del mes de febrero. En primer lugar 40
colchones paraso medalln con un c.v unitario de S/481.63 y un costo variable de 19,256.36, en segundo
lugar 45 colchones paraso per 2 pza con un costo variable de S/270.36 y costo variable de S/12,166.01, 60
coches babykits 5209 con un c.v unitario de S/191.75 y un costo variable de S/11,504.88, 80 colchones 1pza
y media 8pulg con un c.v unitario de S/96.13 y un costo variable de S/7690.12,50 coches bastn con un c.v
S/156.89 y un costo variable de S/7,84460, 55 sillas baby happyCA910 con un c.v unitario de S/108.54 y un
costo variable de S/5,969,56, 50 SILLAS BABYHAPPY CA920 con un c.v unitario de s/5,422.12,65 colchones
1pza y media 5.5pulg con un cv unitario de 74.10 y un costo variable de S/4816.34, 38 colchones 2 pza 8 pulg
con un c.v unitario de S/118.16 y costo variable de S/4489.91, finalmente 48 triciclos iron cycle ICO10 con un
cv unitario de S/84.11 y un costo variable de 4037.31
MAS VENDIDO
colchon 1 pza y
media 5.5 pulg 65 S/. 4,816.34 S/. 74.10
colchon 1 pza y
media 8 pulg 80 S/. 7,690.12 S/. 96.13
colchon 2 pza 8
pulg 38 S/. 4,489.91 S/. 118.16
colchon paraiso
per 2 pza 45 S/. 12,166.01 S/. 270.36
colchon paraiso
medallon 2 pza 40 S/. 19,265.36 S/. 481.63
trciclo iron
cycle IC 010 48 S/. 4,037.31 S/. 84.11
silla baby
happy CA920 50 S/. 5,422.12 S/. 108.44
silla baby
happy CA910 55 S/. 5,969.56 S/. 108.54
coche baby kits
5209 60 S/. 11,504.88 S/. 191.75
coche baston
baby kits 5103 50 S/. 7,844.60 S/. 156.89
Cantidad
Costo variable
Economa Empresarial

49
Costos Variables en los productos de Comercial Tami SRL mes de FEBRERO (2012)

Con respecto a los productos menos vendidos estn: 6 coches my love con un cv de vaS/141.11 y un costo
variable de 846.67, 10 sillas happy CA930 con un cv de 11.35 y un costo variable de S/1113.510

coche i nfanti
A516 10 S/. 2,709.98 S/. 271.00
coche i nfanti
326T 10 S/. 2,560.73 S/. 256.07
coche my l ove 6 S/. 846.67 S/. 141.11
andador baby
ki ts BK018W 8 S/. 1,379.86 S/. 172.48
andacor baby
ki ts BK016W 10 S/. 1,723.87 S/. 172.39
si l l a baby
ki ts HC610BA 10 S/. 3,285.42 S/. 328.54
si l l a baby
happy CA930 10 S/. 1,113.51 S/. 111.35
coche baby
ki ts SCC 315 10 S/. 2,265.09 S/. 226.51
coche babi es
B22 10 S/. 1,253.31 S/. 125.33
espuma
zebra 2 pza
7pg 12 S/. 2,319.05 S/. 193.25
Cantidad
Costo variable
Fuente: Datos financieros de la empresa, elaborado por el grupo de
trabajo.
Economa Empresarial

50
Costos Variables en los productos de Comercial Tami SRL mes de MARZO(2012)

Con respecto a los productos mas vendidos del mes de Marzo , estn 75 colchones 1pza y media 8 pulg
con un cv de 96.12 y un costo variable de S/11887.47, tambin estn los 62 coches baby kits 5209 con un
cv unitario de S/191.73 y un costo variable .

MAS VENDIDOS
col chon 1 pza
y medi a 5.5
pul g 68 S/. 5,038.25 S/. 74.09
col chon 1 pza
y medi a 8
pul g 75 S/. 7,208.94 S/. 96.12
coche baby
ki ts 5209 62 S/. 11,887.47 S/. 191.73
bi ci cl eta i ron
cycl e I C16KU 48 S/. 8,368.23 S/. 174.34
coche baston
baby ki ts
5103 55 S/. 8,628.40 S/. 156.88
Cantidad
Costo variable
trabajo.
Economa Empresarial

51
Costos Variables en los productos de Comercial Tami SRL mes de MARZO (2012)

aria
Con respecto a los productos menos vendidos del mes de Marzo estn los 8 corrales baby kits BK5008
con un cv unitario de S/172.75 y un costo variable de S/1382.03, en segundo lugar estn los 10 andadores
con un cv unitario de S/110.58 y un costo variable de S/1105.82
MENOS VENDIDOS
andador baby
ki ts 7171 10 S/. 1,105.82 S/. 110.58
corral baby
ki ts FC5008 8 S/. 1,382.03 S/. 172.75
andador baby
ki ts BK018W 10 S/. 1,724.69 S/. 172.47
coche babi es
B22 12 S/. 1,503.86 S/. 125.32
coche my
baby MB785 12 S/. 1,798.53 S/. 149.88
Cantidad
Costo variable
trabajo.
Economa Empresarial

52
Costos Variables en los productos de Comercial Tami SRL mes de ABRIL (2012)

Los productos ms vendidos en el mes de Abril son los colchones 1pza y media 5.5 pulg, con una
cantidad de 70 colchones, con cv unitario de S/74.10 y un costo variable de S/5186.89, luego estn los 72
colchones 1pza y media 8 pulg , con un c.v unitario de s/96.13, y un costo variable de S/6921.19 , 60 coche
baby kits 5209 con un cv. Unitario S/191.75 y un costo variable de S/11,505.02

MAS VENDIDOS
col chon 1 pza
y medi a 5.5
pul g 70 S/. 5,186.89 S/. 74.10
col chon 1 pza
y medi a 8
pul g 72 S/. 6,921.19 S/. 96.13
coche baby
ki ts 5209 60 S/. 11,505.02 S/. 191.75
coche baston
baby ki ts
5103 58 S/. 9,099.85 S/. 156.89
si l l a baby
happy CA910 55 S/. 5,969.63 S/. 108.54
Cantidad
Costo variable
trabajo.
Economa Empresarial

53

Costos Variables en los productos de Comercial Tami SRL mes de ABRIL (2012)

Con respecto al menos de Abril , los productos que menos se vendieron fueron 10 andadores baby kits
7171 con un cv unitario de S/170.58,con un costo variable de S/1705.77, 10 , 10 coches my love con un cv. y
unitario S/141.11 y un costo variable de S/1411.13, 10 andadores baby kits BK13W, con un cv unitario de
S/170.58 y un costo variable de S/1705.77
Menos vendidos
coche i nfanti
326T 10 S/. 2,560.76 S/. 256.08
andador baby
ki ts BK013W 10 S/. 1,705.77 S/. 170.58
andador baby
ki ts 7171 10 S/. 1,105.92 S/. 110.59
coche my l ove 10 S/. 1,411.13 S/. 141.11
andacor baby
ki ts BK016W 10 S/. 1,723.89 S/. 172.39
Cantidad
Costo variable
trabajo.
Economa Empresarial

54

Costos Variables en los productos de Comercial Tami SRL mes de MAYO (2012)

Con respecto al mes de Mayo, podemos ver que los productos mas vendidos fueron: 70 colchones 1 pza y
media 8 pulg con un cv. unitario de S/93.97 y un costo variable de S/6577.75, 55 coches baby kits 5209 con
un cv unitario de S/187.44 y un costo variable de S/10,309.32, 6 coches bastn baby kits 5103, con un cv
unitario S/153.37 y un costo variable de S/9202.13
MAS VENDIDOS
col chon 1 pza
y medi a 5.5
pul g 65 S/. 4,708.18 S/. 72.43
col chon 1 pza
y medi a 8
pul g 70 S/. 6,577.75 S/. 93.97
coche baby
ki ts 5209 55 S/. 10,309.32 S/. 187.44
coche baston
baby ki ts
5103 60 S/. 9,202.13 S/. 153.37
cuna corral
baby ki ng
BK002 33 S/. 9,480.14 S/. 287.28
Cantidad
Costo variable
trabajo.
Economa Empresarial

55

Costos Variables en los productos de Comercial Tami SRL mes de MAYO (2012)

Con respecto al mes de mayo, en lo que se refiere a los productos menos vendidos, 12 coches babies B22
con un cv unitario de S/122.52 y un costo variable de S/1470.20, 10 sillas baby happy CA930 con un cv
unitario de S/108.85 y un costo variable de S/1088.51.

MENOS VENDIDOS
si l l a baby
happy CA930 10 S/. 1,088.51 S/. 108.85
coche babi es
B22 12 S/. 1,470.20 S/. 122.52
corral baby
ki ts 6029 15 S/. 2,534.71 S/. 168.98
andador baby
ki ts BK018W 10 S/. 1,686.09 S/. 168.61
andador baby
ki ts BK013W 15 S/. 2,501.16 S/. 166.74
Cantidad
Costo variable
trabajo.
Economa Empresarial

56

Costos Variables en los productos de Comercial Tami SRL mes de JUNIO(2012)

Con respecto al mes de Junio , los productos ms vendidos fueron: 66 colchones de 1 pza y media 5.5
pulg con un cv unitario de S/74.10 y un costo variable de S/4890.35 , 72 colchones 1 pza y media 8 pulg
con un cv unitario de S/96.12 y un costo variable de S/6920.99 , 55 coches bastn baby kits 5103 con un
cv unitario de S/156.89 y un costo variable de S/8628.92, 50 coches baby kits 5209 con un cv de S/191.74 y
un costo variable de S/9587.24

MAS VENDIDOS
col chon 1 pza
y medi a 5.5
pul g 66 S/. 4,890.35 S/. 74.10
col chon 1 pza
y medi a 8
pul g 72 S/. 6,920.99 S/. 96.12
coche baston
baby ki ts
5103 55 S/. 8,628.92 S/. 156.89
coche baby
ki ts 5209 50 S/. 9,587.24 S/. 191.74
bi ci cl eta i ron
cycl e I C16KU 44 S/. 7,671.34 S/. 174.35
Cantidad
Costo variable
trabajo.
Economa Empresarial

57

Costos Variables en los productos de Comercial Tami SRL mes de JUNIO (2012)

Con respecto a el mes de Junio los productos menos vendidos fueron, 12 coches babies B22 con un cv
unitario de S/125.33 y un costo variable de S/1503.95, 8 sillas baby happy CA930 con un cv. unitario de
S/111.35 y un costo variables S/809.79, 12 andadores baby kits B1013W con un cv unitario de S/170.57 y un
costo variable S/2046.86

MENOS VENDIDOS
coche baby
ki ts BS102A 12 S/. 2,839.36 S/. 236.61
andador baby
ki ts BK013W 12 S/. 2,046.86 S/. 170.57
si l l a baby
ki ts HC610BA 10 S/. 3,285.37 S/. 328.54
si l l a baby
happy CA930 8 S/. 890.79 S/. 111.35
coche babi es
B22 12 S/. 1,503.95 S/. 125.33
Cantidad
Costo variable
trabajo.
Economa Empresarial

58

Costos Variables en los productos de Comercial Tami SRL mes de JULIO (2012)

Con respecto al mes de Junio los productos que ms se vendieron fueron: 55 colchones 1 pza y media 5.5
pulg con un cv unitario de S/74.10 y un costo variable de S/4075.68, 50 coches bastn baby kits 5103 con
un cv de S/156.90 y un costo variable de S/7845.29, 42 colchones paraso medalln 2 pza con un cv
unitario de S/481.67 y un costo variable de S/20230.17

MAS VENDIDOS
Producto Costo variable C.V unitario
colchon 1 pza y
media 5.5 pulg 55 S/. 4,075.68 S/. 74.10
coche baston
baby kits 5103 50 S/. 7,845.20 S/. 156.90
espuma zebra 1
pza y media 7pg 53 S/. 9,659.45 S/. 182.25
colchon paraiso
per 2 pza 48 S/. 12,978.07 S/. 270.38
colchon paraiso
medallon 2 pza 42 S/. 20,230.17 S/. 481.67
Cantidad
Costo variable
trabajo.
Economa Empresarial

59

Costos Variables en los productos de Comercial Tami SRL mes de JULIO (2012)

Con respecto al mes de Julio, los productos que menos se vendieron fueron: 6 sillas baby happy CA930
con un cv unitario de S/111.36 y un costo variable de S/668.16, 10 coches babies B22 con un cv unitario de
S/125.34 y un costo variable de S/1254.41, 1o coches infanti con un cv unitario de S/256.09 y un costo
variable de S/2560.93

MENOS VENDIDOS
coche babi es
B22 10 1,253.41 S/. 125.34 S/.
coche i nfanti
326T 10 2,560.93 S/. 256.09 S/.
coche baby
ki ts BS102A 10 2,366.35 S/. 236.64 S/.
si l l a baby
happy CA930 6 668.16 S/. 111.36 S/.
si l l a baby
ki ts HC610BA 8 2,628.54 S/. 328.57 S/.
Cantidad
Costo variable
trabajo.
Economa Empresarial

60
Costos Variables en los productos de Comercial Tami SRL mes de AGOSTO (2012)

Con respecto al mes de Agosto, los productos ms vendidos son 50 colchones paraso per 2 pza con un
cv unitario de S/270.35 y un costo variable de S/13,571.67,

MAS VENDIDOS
cuna baby
ki ts SBC01523 20 S/. 9,969.53 S/. 498.48
col chon 1 pza
y medi a 5.5
pul g 55 S/. 4,075.33 74.10 S/.
col chon
parai so per 2
pza 50 13,571.67 S/. 270.35 S/.
tri ci cl o baby
ki ts WE 564 35 5,910.38 S/. 168.87 S/.
bi ci cl eta i ron
cycl e I C16KU 45 7,845.75 S/. 174.35 S/.
Cantidad
Costo variable
trabajo.
Economa Empresarial

61
Costos Variables en los productos de Comercial Tami SRL mes de AGOSTO (2012)

Los productos menos vendidos del mes de Agosto fueron: 9 sillas baby happy CA930 con un cv unitario
de S/111.35 y un costo variable de S/1002.15 , 10 corrales baby kits 6029 con un cv unitario S/172.86 y un
costo variable de S/1728.61, 12 coches babies B22 , con un cv unitario de S/125.33 y un costo variable de
S/1503.96

MENOS VENDIDOS
si l l a baby
happy CA930 9 S/. 1,002.15 111.35 S/.
corral baby
ki ts 6029 10 1,728.61 S/. 172.86 S/.
coche i nfanti
326T 10 2,560.71 S/. 256.07 S/.
andacor baby
ki ts BK016W 15 2,585.78 S/. 172.39 S/.
coche babi es
B22 12 1,503.96 S/. 125.33 S/.
Cantidad
Costo variable
trabajo.
Economa Empresarial

62
Costos Variables en los productos de Comercial Tami SRL mes de SETIEMBRE (2012)

En el mes de Setiembre, los productos ms vendidos fueron: 56 colchones paraso per 2 pza, cv unitario
es de S/270.36 , con un costo variable de S/15140.35, 52 espuma zebra 1 pza y media 7pulg con un cv
unitario de S/182.24 y un costo variable de S/9476.74, 45 coches bastn baby kits 5103, con un cv unitario
de S/156.90 y un costo variable de S/7060.34

MAS VENDIDOS
espuma
zebra 1 pza y
medi a 7pg 52 9,476.74 S/. 182.24 S/.
col chon 1 pza
y medi a 5.5
pul g 53 3,927.28 S/. 74.00 S/.
col chon
parai so per 2
pza 56 15,140.35 S/. 270.36 S/.
coche baston
baby ki ts
5103 45 7,060.34 S/. 156.90 S/.
coche baston
baby ki ts
CB206A 48 7,054.95 S/. 146.98 S/.
Cantidad
Costo vari abl e
trabajo.
Economa Empresarial

63

Costos Variables en los productos de Comercial Tami SRL mes de SETIEMBRE (2012)

Con respecto al los productos menos vendidos en el mes de Setiembre , podemos ver que se vendieron
10 sillas baby happy CA930, con un cv unitario de S/111.35 y un costo variable de S/1113.54, 1o coches
babies B22 con un cv unitario de S/125.33 y un costo variable de S 1,253.25 , 12 andadores baby kits 771 con
un cv unitario de S/110.99 y un costo variable de S/1327.13

MENOS VENDIDOS
andador
baby ki ts
BK018W 10 S/. 1,724.87 172.49 S/.
andador
baby ki ts
BK013W 15 S/. 2,558.69 170.58 S/.
andador
baby ki ts
7171 12 S/. 1,327.13 110.59 S/.
si l l a baby
happy CA930 10 1,113.54 S/. 111.35 S/.
coche
babies B22 10 1,253.25 S/. 125.33 S/.
Cantidad
Costo vari abl e
trabajo.
Economa Empresarial

64

8.3. CULES SON SUS COSTOS DE COMERCIALIZACION, INDIRECTOS Y ADMINISTRATIVOS

Costo Estante Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Total
S/. 950.00 S/.7.92 S/.7.92 S/.7.92 S/.7.92 S/.7.92 S/.7.92 S/.7.92 S/.7.92 S/.7.92 S/.71.25
S/. 250.00 S/.2.08 S/.2.08 S/.2.08 S/.2.08 S/.2.08 S/.2.08 S/.2.08 S/.2.08 S/.2.08 S/.18.75
S/. 390.00 S/.3.25 S/.3.25 S/.3.25 S/.3.25 S/.3.25 S/.3.25 S/.3.25 S/.3.25 S/.3.25 S/.29.25
S/. 650.00 S/.5.42 S/.5.42 S/.5.42 S/.5.42 S/.5.42 S/.5.42 S/.5.42 S/.5.42 S/.5.42 S/.48.75
S/.18.67 S/.18.67 S/.18.67 S/.18.67 S/.18.67 S/.18.67 S/.18.67 S/.18.67 S/.18.67 S/.168.00
5docenas mensuales S/.120.00 S/.120.00 S/.120.00 S/.120.00 S/.120.00 S/.120.00 S/.120.00 S/.120.00 S/.120.00 S/.1,080.00
2 rollos mensuales S/.70.00 S/.70.00 S/.70.00 S/.70.00 S/.70.00 S/.70.00 S/.70.00 S/.70.00 S/.70.00 S/.630.00
S/.190.00 S/.190.00 S/.190.00 S/.190.00 S/.190.00 S/.190.00 S/.190.00 S/.190.00 S/.190.00 S/.1,710.00
1 solo almacen S/.2,000.00 S/.2,000.00 S/.2,000.00 S/.2,000.00 S/.2,000.00 S/.2,000.00 S/.2,000.00 S/.2,000.00 S/.2,000.00 S/.18,000.00
S/.2,000.00 S/.2,000.00 S/.2,000.00 S/.2,000.00 S/.2,000.00 S/.2,000.00 S/.2,000.00 S/.2,000.00 S/.2,000.00 S/.18,000.00
S/.2,208.67 S/.2,208.67 S/.2,208.67 S/.2,208.67 S/.2,208.67 S/.2,208.67 S/.2,208.67 S/.2,208.67 S/.2,208.67 S/.19,878.00
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Total
S/. 640.00 S/. 640.00 S/. 640.00 S/. 640.00 S/. 640.00 S/. 640.00 S/. 640.00 S/. 640.00 S/. 640.00 S/. 5,760.00
S/. 640.00 S/. 640.00 S/. 640.00 S/. 640.00 S/. 640.00 S/. 640.00 S/. 640.00 S/. 640.00 S/. 640.00 S/. 5,760.00
S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 5,400.00
S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 5,400.00
S/. 720.00 S/. 720.00 S/. 720.00 S/. 720.00 S/. 720.00 S/. 720.00 S/. 720.00 S/. 720.00 S/. 720.00 S/. 6,480.00
S/. 780.00 S/. 780.00 S/. 780.00 S/. 780.00 S/. 780.00 S/. 780.00 S/. 780.00 S/. 780.00 S/. 780.00 S/. 7,020.00
S/. 780.00 S/. 780.00 S/. 780.00 S/. 780.00 S/. 780.00 S/. 780.00 S/. 780.00 S/. 780.00 S/. 780.00 S/. 7,020.00
S/. 800.00 S/. 800.00 S/. 800.00 S/. 800.00 S/. 800.00 S/. 800.00 S/. 800.00 S/. 800.00 S/. 800.00 S/. 7,200.00
S/. 5,560.00 S/. 5,560.00 S/. 5,560.00 S/. 5,560.00 S/. 5,560.00 S/. 5,560.00 S/. 5,560.00 S/. 5,560.00 S/. 5,560.00 S/. 50,040.00
4 veces x mes S/. 80.00 S/. 80.00 S/. 80.00 S/. 80.00 S/. 80.00 S/. 80.00 S/. 80.00 S/. 80.00 S/. 80.00 S/. 720.00
S/. 80.00 S/. 80.00 S/. 80.00 S/. 80.00 S/. 80.00 S/. 80.00 S/. 80.00 S/. 80.00 S/. 80.00 S/. 720.00
S/. 5,640.00 S/. 5,640.00 S/. 5,640.00 S/. 5,640.00 S/. 5,640.00 S/. 5,640.00 S/. 5,640.00 S/. 5,640.00 S/. 5,640.00 S/. 50,760.00
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Total
S/. 18.35 S/. 17.50 S/. 15.78 S/. 20.34 S/. 16.89 S/. 15.98 S/. 19.56 S/. 21.30 S/. 18.75 S/. 164.45
S/. 230.45 S/. 215.65 S/. 198.56 S/. 238.40 S/. 255.32 S/. 234.67 S/. 245.65 S/. 220.34 S/. 245.87 S/. 2,084.91
S/. 199.00 S/. 199.00 S/. 199.00 S/. 199.00 S/. 199.00 S/. 199.00 S/. 199.00 S/. 199.00 S/. 199.00 S/. 1,791.00
S/. 447.80 S/. 432.15 S/. 413.34 S/. 457.74 S/. 471.21 S/. 449.65 S/. 464.21 S/. 440.64 S/. 463.62 S/. 4,040.36
S/. 750.00 S/. 750.00 S/. 750.00 S/. 750.00 S/. 750.00 S/. 750.00 S/. 750.00 S/. 750.00 S/. 750.00 S/. 6,750.00
S/. 750.00 S/. 750.00 S/. 750.00 S/. 750.00 S/. 750.00 S/. 750.00 S/. 750.00 S/. 750.00 S/. 750.00 S/. 6,750.00
S/. 1,500.00 S/. 1,500.00 S/. 1,500.00 S/. 1,500.00 S/. 1,500.00 S/. 1,500.00 S/. 1,500.00 S/. 1,500.00 S/. 1,500.00 S/. 13,500.00
Boletas S/. 15.00 S/. 15.00 S/. 15.00 S/. 15.00 S/. 15.00 S/. 15.00 S/. 15.00 S/. 15.00 S/. 15.00 S/. 135.00
Facturas S/. 12.50 S/. 12.50 S/. 12.50 S/. 12.50 S/. 12.50 S/. 12.50 S/. 12.50 S/. 12.50 S/. 12.50 S/. 112.50
S/. 27.50 S/. 27.50 S/. 27.50 S/. 27.50 S/. 27.50 S/. 27.50 S/. 27.50 S/. 27.50 S/. 27.50 S/. 247.50
S/. 4,000.00 S/. 4,000.00 S/. 4,000.00 S/. 4,000.00 S/. 4,000.00 S/. 4,000.00 S/. 4,000.00 S/. 4,000.00 S/. 4,000.00 S/. 36,000.00
S/. 2,500.00 S/. 2,500.00 S/. 2,500.00 S/. 2,500.00 S/. 2,500.00 S/. 2,500.00 S/. 2,500.00 S/. 2,500.00 S/. 2,500.00 S/. 22,500.00
S/. 6,500.00 S/. 6,500.00 S/. 6,500.00 S/. 6,500.00 S/. 6,500.00 S/. 6,500.00 S/. 6,500.00 S/. 6,500.00 S/. 6,500.00 S/. 58,500.00
S/. 8,475.30 S/. 8,459.65 S/. 8,440.84 S/. 8,485.24 S/. 8,498.71 S/. 8,477.15 S/. 8,491.71 S/. 8,468.14 S/. 8,491.12 S/. 94,500.00 Total costos de Administracion x mes
A
l
q
u
i
l
e
r
e
s
Total de locales x mes
Total Publicidad por mes
Total costos de comercializacion x mes
P
u
b
l
i
c
i
d
a
d
P
a
p
e
l
e
r
i
a

Total de papeleria x mes
50 talonarios = S./90 x 6 meses
10 talonarios = S/.150 x ao
S
e
r
v
i
c
i
o
s
S
u
e
l
d
o
s

A
d
m
i
n
i
s
t
r
a
t
i
v
o
s
Local Principal
Sucursal
Servicio de Agua
Servicio de Luz
Telefono e Internet
Total de sueldos administrativos x mes
Total de pago de servicios x mes
Sueldo de la Administradora
Sueldo del Gerente
S
u
e
l
d
o
s

d
e

l
o
s

e
m
p
l
e
a
d
o
s
Empleado 6
Empleado 7
Empleado 8
Total de sueldo trabajadores x mes
c
i
n
t
a
s

y

P
l
a
s
t
i
c
o
s
C
o
s
t
o

a
l
q
u
i
l
e
r

a
l
m
a
c
e
n
Estantes Andadores
Estantes corrales
Estantes del Almacen
D
e
p
r
e
c
i
a
c
i
o
n
e
s
Total de bolsas, plasticos y cintas x mes
Total de Depositos x mes
Alquiler de Almacen
Cintas de Embalaje
Plastico Filh
Costos Indirecto mensuales
Total de Depreciacion de equipos x cadames
Estantes Colchones
Equipos
Costos de Administracion
Total costos indirectos x mes
Publicidad en Radio
Costos de Comercializacion
Empleado 1
Empleado 2
Empleado 3
Empleado 4
Empleado 5
Economa Empresarial

65
Como podemos observar en lo que se refiere a costos Indirectos mensuales tenemos:
Depreciaciones:
Estantes Colchones: El costo constante es de S/950
El costo Indirecto es de S/7.92,haciendo un total desde Enero hasta Septiembre de S/71.25
Estantes andadores: El costo constante es S/250
El costo Indirecto es de S/2.08 ,haciendo un total desde Enero hasta Septiembre de S/18.75
Estantes corrales: El costo constante es S/390
El costo indirecto es de S/3.25, haciendo un total desde Enero hasta Septiembre de S/29.25
Estantes de almacn: El costo consante es S/650
El costo indirecto es de S/5.42, haciendo un total desde Enero hasta Septiembre de S/ 48.75

Total de depreciacin de equipos por cada mes desde Enero hasta Agosto es de S/18.67 haciendo un total de
S/168.00

Almacn:
El alquiler de almacn es de S/

Cintas y plstico:
Cintas de Embalaje: El costo de S/
Plstico Filh: El costo es de S/

o Costos de comercializacin
o Sueldos:
Empleado 1: Su sueldo fijo es de S/640, haciendo un total desde Enero a Septiembre S/5760
Empleado 8: Su sueldo es de S/800, haciendo un total desde Enero a Septiembre S/7200

Publicidad
Publicidad en Radio: El costo fijo es de S/80, haciendo un total desde Enero a Septiembre S/720.00

Costos de administracin
Servicios:
Servicio de Agua: Tiene un costo total de S/164.45,desde los meses de Enero hasta Septiembre
Servicio de Luz: Tiene un costo total de S/2084.91,desde los meses de Enero hasta Septiembre
Servicio de Internet: El costo fijo es de S/199.00,haciendo un total desde Enero a Septiembre S/1971.00
Sueldos Administrativos:
Sueldo de la Administradora: El costo fijo es de S/750, haciendo un total desde Enero a Septiembre S/6,750
Sueldo del Gerente: El costo fijo es de S/750, haciendo un total desde Enero a Septiembre S/6,750
Papelera:
Boletas: El costo fijo es de S/15, haciendo un total desde Enero a Septiembre S/135.00
Facturas: El costo fijo es de S/12.50,haciendo un total desde Enero a Septiembre de S/112.50

Alquileres:
Local Principal: El costo fijo es de S/4000
Sucursal: El costo fijo es de S/2500
Economa Empresarial

66

RESMENES DE LOS COSTOS DE COMERCIALIZACIN, INDIRECTOS Y ADMINISTRATIVOS:

Los costos indirectos que se presentan en la depreciacin de colchones, andadores, corrales, y de los
almacenes varan los cotos entre los s/. 650. 00 a los s/. 950. 00. Con montos de costos indirectos entre
los s/. 71.25 a los s/. 48.75; obteniendo un total de s/. 168.00 de los meses de enero a septiembre.
Por otro lado estn los costos de las cintas y plsticos en las cuales estn: Las cintas de embalaje (5
docenas mensuales) y el plstico filh (2 rollos mensuales); con costos indirectos de s/. 1,080.00 a s/.
630.00 respectivamente a cada uno que se dieron al cabo de los meses ya mencionados anteriormente
(enero-septiembre). Y el costo del alquiler es de s/. 18,000.00 por el periodo determinado.

Para los costos de comercializacin tenemos el sueldo de los empleados y la publicidad, en el primer caso
los salarios de s/. 640.00 es para los trabajadores que llevan pocos meses y la de s/.720.00 y s/.780.00 es
el pago de los trabajadores que llevan ms tiempo en la empresa; esos son los pagos que se realizan en
un mes y el total obtenido por los 8 trabajadores es de s/. 50,040.00. En el caso de la publicidad es por 4
meses se obtiene un resultado de s/.720.00.

En los costos de administracin tenemos los servicios, los sueldos administrativos, papelera y los
alquileres. En el caso de servicios estn el agua, luz y telfono + internet por el cual se obtiene un total
por los meses de enero a septiembre de s/4,040.36 en lo que es sueldos de la administradora y del
gerente se paga por el determinado periodo una cantidad de s/. 13,500.00. lo que es papelera se toma
en cuenta boletas (50 talonarios) y facturas (10 talonarios) por lo cual se ha gastad una cantidad de s/.
247.50 en los meses de enero-septiembre. Y por ltimo el alquiler que es del local y de las sucursales se
paga un monto de s/. 58,500.00

Economa Empresarial

67

Costos de los productos con su respectivos Costo de Comercializacin, Indirectos y
Administrativo de la Empresa Comercial Tami mes de ENERO (2012)

Interpretacin

En este caso podemos observar que lo que ms se vendi fueron 35 colchones paraso medalln 2pza,
haciendo un total de S/16,835, el cual en lo que se refiere a costos indirectos, el costo sin de empaque fue
S/3.18, con un costo de comercializacin de S/8.12 y un costo admistrativo de S/12.20, el segundo
producto ms vendido fue, bicibleta iron cycle C16KU, con un total de 52 unidades, con un costo total de
S/9,054.35, el cual en lo que refiere costos indirectos, el costo sin empaque fue de S/1.15, con un costo de
comercializacin de S/2.94 y un costo administrativo de S/4.42

MAS VENDIDOS
Producto C. empaque Sin Empaque Costo Unitario Total Costos Fi jos Costo vari abl eC.V uni tari o PV Uni S/.
colchon 1 pza y
media 8 pulg S/. 90.00 S/. 6.00 S/. 96.00 85 S/. 8,160.00 2.44% 0.00 S/. 0.63 S/. 1.62 S/. 2.43 S/. 100.69 S/. 8,558.52 S/. 392.44 S/. 8,171.23 S/. 96.13 S/. 135.00 10 S/. 1,363.07
colchon paraiso
medallon 2 pza S/. 466.00 S/. 15.00 S/. 481.00 35 S/. 16,835.00 5.04% 0.00 S/. 3.18 S/. 8.12 S/. 12.20 S/. 504.49 S/. 17,657.19 S/. 809.66 S/. 16,858.16 S/. 481.66 S/. 550.00 12 S/. 6,516.27
bicicleta iron
cycle IC16KU S/. 165.00 S/. 9.12 S/. 174.12 52 S/. 9,054.35 2.71% 0.00 S/. 1.15 S/. 2.94 S/. 4.42 S/. 182.63 S/. 9,496.55 S/. 435.46 S/. 9,066.81 S/. 174.36 S/. 200.00 17 S/. 3,396.92
coche baston
Baby kits 5115 S/. 190.00 S/. 11.59 S/. 201.59 42 S/. 8,466.81 2.53% 0.35 S/. 1.33 S/. 3.40 S/. 5.11 S/. 211.79 S/. 8,895.01 S/. 407.20 S/. 8,478.46 S/. 201.87 S/. 225.00 18 S/. 3,960.74
coche baston
baby kits 5103 S/. 145.00 S/. 11.69 S/. 156.69 56 S/. 8,774.39 2.63% 0.35 S/. 1.04 S/. 2.64 S/. 3.97 S/. 164.69 S/. 9,222.52 S/. 421.99 S/. 8,786.46 S/. 156.90 S/. 180.00 18 S/. 3,288.41
Costo vari abl e Canti dad de Equi l i bri o
CC
C. Idi rectos
CA
Costo Costo de
compra
Flete Cantidad CostoTotal %
Costo de
Compra +
Flete
Economa Empresarial

68

Administrativo de la Empresa Comercial Tami mes de ENERO (2012)

Interpretacin

El producto que menos se vendi en este mes fueron los coches my love con un total de unidades de 4,
haciendo un costo total deS/563.70, el cual en lo que se refiere a costos indirectos, el costo con empaque
deS/0.35 y costo sin empaque fue S/0.93, con un costo de comercializacin de S/2.38 y un costo
administrativo de S/3.57

En este caso l segundo producto ms vendido fue, , con un total de 8 unidades, haciendo un total de
S/1001.33,el cual en lo que se refiere a costos indirectos, el costo con empaque deS/0.35 y costo sin
empaque fue S/0.83, con un costo de comercializacin de S/2.11 y un costo admistrativo de S/3.17

MENOS VENDIDOS
Producto C. empaque Sin Empaque Costo Unitario Total Costos Fi jos Costo vari abl eC.V uni tari o PV Uni S/.
espuma zebra 2
pza 7pg S/. 185.00 S/. 8.00 S/. 193.00 8 S/. 1,544.00 0.46% 0.00 S/. 1.28 S/. 3.26 S/. 4.89 S/. 202.43 S/. 1,619.41 S/. 74.26 S/. 1,546.12 S/. 193.27 S/. 260.00 1 S/. 289.31
coche babies B22 S/. 115.00 S/. 10.17 S/. 125.17 8 S/. 1,001.33 0.30% 0.35 S/. 0.83 S/. 2.11 S/. 3.17 S/. 131.63 S/. 1,053.03 S/. 48.16 S/. 1,002.71 S/. 125.34 S/. 160.00 1 S/. 222.30
coche my love S/. 130.00 S/. 10.93 S/. 140.93 4 S/. 563.70 0.17% 0.35 S/. 0.93 S/. 2.38 S/. 3.57 S/. 148.16 S/. 592.63 S/. 27.11 S/. 564.48 S/. 141.12 S/. 180.00 1 S/. 125.51
triciclo recreo RC
60 S/. 95.00 S/. 4.00 S/. 99.00 14 S/. 1,386.00 0.41% 0.00 S/. 0.65 S/. 1.67 S/. 2.51 S/. 103.83 S/. 1,453.69 S/. 66.66 S/. 1,387.91 S/. 99.14 S/. 130.00 2 S/. 280.77
andador baby
kits BK018W S/. 160.00 S/. 12.26 S/. 172.26 6 S/. 1,033.53 0.31% 0.35 S/. 1.14 S/. 2.91 S/. 4.37 S/. 181.02 S/. 1,086.11 S/. 49.71 S/. 1,034.95 S/. 172.49 S/. 200.00 2 S/. 361.40
Costo de
compra
Flete
Costo de
Compra +
Flete
Cantidad CostoTotal
Costo vari abl e Cantidad de Equilibrio
%
C. Idi rectos
CC CA
Costo
Economa Empresarial

69

Administrativo de la Empresa Comercial Tami mes de FEBRERO (2012)

Interpretacin

En este caso podemos observar que lo que ms se vendi fueron 40 c0lchones medalln 2pza , haciendo
un total de S/ 19240, el cual en lo que se refiere a costos indirectos, el costo sin de empaque fue S/. 3.14,
con un costo de comercializacin de S/8.01y un costo admistrativo de S/12.02
El segundo producto ms vendido fue el colchn paraso per 2pza, con un total de 45 unidades, con un
costo total de S/12150, el cual en lo que refiere costos indirectos, el costo sin empaque fue de S/1.76, con
un costo de comercializacin de S/4.50 y un costo administrativo de S/6.74

MAS VENDIDOS
Producto C. empaque Si n Empaque Costo Uni tari o Total Costos Fi jos Costo vari abl e C.V uni tari o PV Uni S/.
colchon paraiso
per 2 pza S/. 260.00 S/. 10.00 S/. 270.00 45 S/. 12,150.00 3.59% 0.00 S/. 1.76 S/. 4.50 S/. 6.74 S/. 283.00 S/. 12,735.12 S/. 576.75 S/. 12,166.01 S/. 270.36 S/. 320.00 12 S/. 3,717.68
colchon paraiso
coche baston
cuna baby kits
SBC01523 S/. 485.00 S/. 12.82 S/. 497.82 20 S/. 9,956.50 2.94% 0.00 S/. 3.25 S/. 8.29 S/. 12.44 S/. 521.80 S/. 10,435.98 S/. 472.63 S/. 9,969.62 S/. 498.48 S/. 560.00 8 S/. 4,302.29
silla baby kits
HC604BA S/. 320.00 S/. 13.01 S/. 333.01 25 S/. 8,325.37 2.46% 0.00 S/. 2.17 S/. 5.55 S/. 8.32 S/. 349.05 S/. 8,726.30 S/. 395.20 S/. 8,336.34 S/. 333.45 S/. 370.00 11 S/. 4,001.07
%
C. I di rectos
CC CA
Costo Costo de
compra
Fl ete
Costo de
Compra +Flete
Cantidad Costo Total
Economa Empresarial

70

Administrativo de la Empresa Comercial Tami mes de FEBRERO (2012)

Interpretacin

En este caso podemos observar que lo que menos se vendi fue el coche mylove,con un total de 6
unidades, haciendo un costo total de S/ 845.56 , el cual en lo que se refiere a costos indirectos, el costo
con empaque fue deS/0.35,y costo sin empaque fue S/0.92 , adems con un costo de comercializacin de
S/2.35y un costo admistrativo de S/3.52
El segundo producto menos se vendido fue silla baby happy CA930 , con un total de 10 unidades, con un
costo total de S/ 1112.05, el cual en lo que refiere costos indirectos, el costo sin empaque fue de S/0.73,
con un costo de comercializacin de S/1.85y un costo administrativo de S/2.78

MENOS VENDIDOS
Producto C. empaque Sin Empaque Costo Unitario Total Costos Fijos Costo variable C.Vunitario PV Uni S/.
bicicleta recreo
aro 16 S/. 155.00 S/. 8.93 S/. 163.93 12 S/. 1,967.19 0.58% 0.00 S/. 1.07 S/. 2.73 S/. 4.10 S/. 171.83 S/. 2,061.92 S/. 93.38 S/. 1,969.78 S/. 164.15 S/. 190.00 4 S/. 686.32
silla baby
happy CA930 S/. 98.00 S/. 13.20 S/. 111.20 10 S/. 1,112.05 0.33% 0.00 S/. 0.73 S/. 1.85 S/. 2.78 S/. 116.56 S/. 1,165.60 S/. 52.79 S/. 1,113.51 S/. 111.35 S/. 130.00 3 S/. 367.99
andador baby
andador baby
coche my love S/. 130.00 S/. 10.93 S/. 140.93 6 S/. 845.56 0.25% 0.35 S/. 0.92 S/. 2.35 S/. 3.52 S/. 148.06 S/. 888.38 S/. 40.14 S/. 846.67 S/. 141.11 S/. 180.00 1 S/. 185.79
Costo de
compra
Flete
Costo de
Compra +Flete
Cantidad CostoTotal
Costo variable Cantidad de Equilibrio
%
C. Idirectos
CC CA
Costo
Economa Empresarial

71

Administrativo de la Empresa Comercial Tami mes deMARZO (2012)

Interpretacin

En este caso podemos observar que lo que ms se vendi fue colchon paraiso medallon 2 pza , con un
total de 40 unidades, haciendo un total de S/ 19240 , el cual en lo que se refiere a costos indirectos, el
costo sin de empaque fue S/3.04, con un costo de comercializacin de S/7.76y un costo admistrativo de
S/11.61
El segundo producto ms vendido fue colchon paraiso per 2 pza , con un total de 48 unidades, con un
costo total de S/ 12960, el cual en lo que refiere costos indirectos, el costo sin empaque fue de S/1.70, con
un costo de comercializacin de S/4.35y un costo administrativo de S/6.52

MAS VENDIDOS
colchon 1 pza y
media 8 pulg S/. 90.00 S/. 6.00 S/. 96.00 75 S/. 7,200.00 2.06% 0.00 S/. 0.61 S/. 1.55 S/. 2.32 S/. 100.47 S/. 7,535.28 S/. 330.87 S/. 7,208.94 S/. 96.12 S/. 135.00 9 S/. 1,148.83
colchon paraiso
colchon paraiso
coche baby kits
5209 S/. 180.00 S/. 11.50 S/. 191.50 62 S/. 11,872.73 3.39% 0.35 S/. 1.21 S/. 3.09 S/. 4.62 S/. 200.76 S/. 12,447.31 S/. 545.60 S/. 11,887.47 S/. 191.73 S/. 220.00 19 S/. 4,246.43
cuna corral
baby king
BK002 S/. 280.00 S/. 13.49 S/. 293.49 32 S/. 9,391.66 2.68% 0.00 S/. 1.85 S/. 4.73 S/. 7.08 S/. 307.16 S/. 9,829.00 S/. 431.59 S/. 9,403.32 S/. 293.85 S/. 340.00 9 S/. 3,179.87
Cantidad de Equilibrio Costo de
compra
Flete
Costo de
Compra +Flete
Cantidad CostoTotal %
C. Idirectos
CC CA
Costo Costo variable
Economa Empresarial

72

Administrativo de la Empresa Comercial Tami mes deMARZO (2012)

Interpretacin

En este caso podemos observar que lo que menos se vendi fue el coche my love ,con un total de 8
unidades, haciendo un costo total de S/ 1127.41 , el cual en lo que se refiere a costos indirectos, el costo
con empaque fue de S/0.35 y el costo sin de empaque fue S/0.89, con un costo de comercializacin de
S/2.27y un costo admistrativo de S/3.40
El segundo producto menos se vendido fue silla baby happy CA930 , con un total de 10 unidades, con un

MENOS VENDIDOS
Producto C. empaqueSi n Empaque Costo Uni tari o Total Costos Fi jos Costo vari abl e C.V uni tari o PV Uni S/.
tri ci cl o
recreo RC 60 S/. 95.00 S/. 4.00 S/. 99.00 18 S/. 1,782.00 0.51% 0.00 S/. 0.63 S/. 1.60 S/. 2.39 S/. 103.61 S/. 1,864.98 S/. 81.89 S/. 1,784.21 S/. 99.12 S/. 130.00 3 S/. 344.78
coche my
baby MB785 S/. 140.00 S/. 9.69 S/. 149.69 12 S/. 1,796.30 0.51% 0.35 S/. 0.95 S/. 2.41 S/. 3.61 S/. 157.01 S/. 1,884.15 S/. 82.55 S/. 1,798.53 S/. 149.88 S/. 180.00 3 S/. 493.27
coche babi es
B22 S/. 115.00 S/. 10.17 S/. 125.17 12 S/. 1,502.00 0.43% 0.35 S/. 0.79 S/. 2.02 S/. 3.02 S/. 131.35 S/. 1,576.14 S/. 69.02 S/. 1,503.86 S/. 125.32 S/. 160.00 2 S/. 318.46
coche my
l ove S/. 130.00 S/. 10.93 S/. 140.93 8 S/. 1,127.41 0.32% 0.35 S/. 0.89 S/. 2.27 S/. 3.40 S/. 147.84 S/. 1,182.71 S/. 51.81 S/. 1,128.81 S/. 141.10 S/. 180.00 1 S/. 239.74
si l l a baby
Costo de
compra
Fl ete
Costo de
Compra +
Fl ete
Cantidad Costo Total
%
C. Idi rectos
CC CA
Costo
Economa Empresarial

73

Costos de los productos con su respectivos Costo de Comercializacin, Indirectos y Administrativo de la
Empresa Comercial Tami mes de ABRIL (2012)

Interpretacin

En este caso podemos observar que lo que ms se vendi fue colchon paraiso per 2 pza ,con un total de
50 unidades, haciendo un total de S/ 13500 , el cual en lo que se refiere a costos indirectos, el costo sin de
empaque fue S/1.61, con un costo de comercializacin de S/4.12y un costo admistrativo de S/6.20
El segundo producto ms vendido fue coche baby kits 5209, con un total de 60 unidades, con un costo
total de S/ 11489.74, el cual en lo que refiere costos indirectos, el costo con empaque fue de S/0.35 y el
costo sin empaque fue de S/1.14, con un costo de comercializacin de S2.92/y un costo administrativo de
S/4.40

MAS VENDIDOS
colchon paraiso
bicicleta iron
coche baby kits
5209 S/. 180.00 S/. 11.50 S/. 191.50 60 S/. 11,489.74 3.11% 0.35 S/. 1.14 S/. 2.92 S/. 4.40 S/. 200.31 S/. 12,018.73 S/. 499.94 S/. 11,505.02 S/. 191.75 S/. 220.00 18 S/. 3,893.38
coche baston
coche baston
compra
Flete
Costo de
Compra +Flete
C. Idirectos
CC CA
Economa Empresarial

74
Empresa Comercial Tami mes de ABRIL (2012)

Interpretacin

En este caso podemos observar que lo que menos se vendi fue andador baby kits 7171 , con un total de
10 unidades, haciendo un costo total de S/ 1104.45 , el cual en lo que se refiere a costos indirectos, el
costo con empaque fue de S/0.35 y el costo sin de empaque fue S/0.66, con un costo de comercializacin
de S/1.69y un costo admistrativo de S/ 2.54
El segundo producto menos se vendido fue silla baby happy CA930, con un total de 12 unidades, con un

MENOS VENDIDOS
triciclo recreo
RC 60 S/. 95.00 S/. 4.00 S/. 99.00 20 S/. 1,980.00 0.54% 0.00 S/. 0.59 S/. 1.51 S/. 2.27 S/. 103.38 S/. 2,067.54 S/. 86.15 S/. 1,982.63 S/. 99.13 S/. 130.00 3 S/. 362.83
andacor baby
andador baby
andador baby
kits 7171 S/. 98.00 S/. 12.45 S/. 110.45 10 S/. 1,104.45 0.30% 0.35 S/. 0.66 S/. 1.69 S/. 2.54 S/. 115.68 S/. 1,156.78 S/. 48.06 S/. 1,105.92 S/. 110.59 S/. 135.00 2 S/. 265.80
silla baby
Costo de
compra
Flete
Costo de
Compra +Flete
Cantidad CostoTotal
%
C. Idirectos
CC CA
Costo
Economa Empresarial

75
Empresa Comercial Tami mes de MAYO (2012)

Interpretacin

En este caso podemos observar que lo que ms se vendi fue colchon paraiso medallon 2 pza,con un
total de 40 unidades, haciendo un costo total de S/ 19240, el cual en lo que se refiere a costos indirectos,
el costo sin de empaque fue S/2.82, con un costo de comercializacin de S/7.19y un costo admistrativo de
S/00.00
El segundo producto ms vendido fue , con un total de 55 unidades, con un costo total de S/, el cual en
lo que refiere costos indirectos, el costo sin empaque fue de S/1.58, con un costo de comercializacin de
S/4.04y un costo administrativo de S/00.00

MAS VENDIDOS
colchon paraiso
colchon paraiso
espuma zebra 1
pza y media 7pg S/. 176.00 S/. 6.00 S/. 182.00 50 S/. 9,100.00 2.41% 0.00 S/. 1.07 S/. 2.72 S/. 0.00 S/. 185.79 S/. 9,289.32 S/. 387.76 S/. 8,907.37 S/. 178.15 S/. 200.00 18 S/. 3,548.85
coche baby kits
5209 S/. 180.00 S/. 11.50 S/. 191.50 55 S/. 10,532.26 2.79% 0.35 S/. 1.12 S/. 2.86 S/. 0.00 S/. 195.83 S/. 10,770.63 S/. 448.79 S/. 10,309.32 S/. 187.44 S/. 220.00 14 S/. 3,032.54
coche baston
compra
Flete
Costo de
Compra +Flete
C. Idirectos
CC CA
Economa Empresarial

76

Empresa Comercial Tami mes de MAYO (2012)

Interpretacin

En este caso podemos observar que lo que menos se vendi fue la silla baby happy CA930 , con un total
de unidades de 10, haciendo un total de S/ 1112.05 , el cual en lo que se refiere a costos indirectos, el costo
sin de empaque fue S/0.65, con un costo de comercializacin de S/1.66y un costo admistrativo de S/00.00
El segundo producto menos se vendido fue andador baby kits BK018W , con un total de 10 unidades,
con un costo total de S/ 1722.55, el cual en lo que refiere costos indirectos, el costo con empaque fue de
S/0.35 y el costo sin empaque fue de S/1.01, con un costo de comercializacin de S/2.58y un costo
administrativo de S/00.00

MENOS VENDIDOS
coche my love S/. 130.00 S/. 10.93 S/. 140.93 12 S/. 1,691.11 0.45% 0.35 S/. 0.83 S/. 2.11 S/. 0.00 S/. 144.21 S/. 1,730.50 S/. 72.06 S/. 1,655.32 S/. 137.94 S/. 180.00 2 S/. 308.41
coche babies
corral baby kits
FC5008 S/. 160.00 S/. 12.54 S/. 172.54 15 S/. 2,588.10 0.69% 0.00 S/. 1.01 S/. 2.58 S/. 0.00 S/. 176.13 S/. 2,641.95 S/. 110.28 S/. 2,533.32 S/. 168.89 S/. 200.00 4 S/. 708.92
andador baby
silla baby
Costo de
compra
Flete
Costo de
Compra +Flete
Cantidad CostoTotal
%
C. Idirectos
CC CA
Costo
Economa Empresarial

77

Empresa Comercial Tami mes de JUNIO (2012)

Interpretacin

En este caso podemos observar que lo que ms se vendi fue colchon paraiso medallon 2 pza ,con un
total de 40 unidades, haciendo un costo total de S/ 19240 , el cual en lo que se refiere a costos indirectos,
el costo sin de empaque fue S/2.86, con un costo de comercializacin de S/7.30y un costo admistrativo
de S/10.97
El segundo producto ms vendido fue colchon paraiso per 2 pza , con un total de unidades, con un
costo total de S/ 13500, el cual en lo que refiere costos indirectos, el costo sin empaque fue de S/1.60, con
un costo de comercializacin de S/4.10y un costo administrativo de S/6.16

MAS VENDIDOS
colchon paraiso
colchon paraiso
espuma zebra 1
coche baby kits
5209 S/. 180.00 S/. 11.50 S/. 191.50 50 S/. 9,574.79 2.58% 0.35 S/. 1.14 S/. 2.91 S/. 4.37 S/. 200.26 S/. 10,012.94 S/. 414.20 S/. 9,587.24 S/. 191.74 S/. 220.00 15 S/. 3,225.04
cuna baby kits
compra
Flete
Costo de
Compra +Flete
C. Idirectos
CC CA
Economa Empresarial

78
Empresa Comercial Tami mes de JUNIO (2012)

En este caso podemos observar que lo que menos se vendi fue silla baby happy CA930 ,con un total de
8 unidades, haciendo un total de S/ 889.64 , el cual en lo que se refiere a costos indirectos, el costo sin de
empaque fue S/0.66, con un costo de comercializacin de S/1.69y un costo admistrativo de S/2.54
El segundo producto menos se vendido fue coche babies B22 , con un total de 12 unidades, con un costo
total de S/ 1502, el cual en lo que refiere costos indirectos, el costo con empaque fue de S/0.35 Y el costo
sin empaque fue de S/0.74, con un costo de comercializacin de S/1.90y un costo administrativo de S/2.86

corral baby kits
6029 S/. 160.00 S/. 12.64 S/. 172.64 15 S/. 2,589.53 0.70% 0.00 S/. 1.03 S/. 2.62 S/. 3.94 S/. 180.22 S/. 2,703.29 S/. 112.02 S/. 2,592.89 S/. 172.86 S/. 200.00 4 S/. 825.50
andador baby
andador baby
coche babies
silla baby
happy CA930 S/. 98.00 S/. 13.20 S/. 111.20 8 S/. 889.64 0.24% 0.00 S/. 0.66 S/. 1.69 S/. 2.54 S/. 116.09 S/. 928.72 S/. 38.49 S/. 890.79 S/. 111.35 S/. 130.00 2 S/. 268.25
Costo de
compra
Flete
Costo de
Compra +Flete
Cantidad CostoTotal
%
C. Idirectos
CC CA
Costo
Economa Empresarial

79
Empresa Comercial Tami mes de JULIO (2012)

Interpretacin

total de 42 unidades, haciendo un total de S/ 20202 , el cual en lo que se refiere a costos indirectos, el
costo sin de empaque fue S/2.97, con un costo de comercializacin de S/7.58y un costo admistrativo de
S/11.41
El segundo producto ms vendido fue colchon paraiso per 2 pza , con un total de48 unidades, con un
costo total de S/ 12960, el cual en lo que se refiere a costos indirectos, el costo sin empaque fue de
S/1.67, con un costo de comercializacin de S/4.26y un costo administrativo de S/6.41

MAS VENDIDOS
colchon paraiso
colchon paraiso
espuma zebra 1
cuna baby kits
coche baby kits
5209 S/. 180.00 S/. 11.50 S/. 191.50 48 S/. 9,191.79 2.57% 0.35 S/. 1.18 S/. 3.02 S/. 4.54 S/. 200.59 S/. 9,628.34 S/. 412.94 S/. 9,204.61 S/. 191.76 S/. 220.00 15 S/. 3,217.24
compra
Flete
Costo de
Compra +Flete
C. Idirectos
CC CA
Economa Empresarial

80
Empresa Comercial Tami mes de JULIO (2012)

En este caso podemos observar que lo que menos se vendi fue silla baby happy CA930,con un total de
6 unidades, haciendo un costo total de S/ 667.23 , el cual en lo que se refiere a costos indirectos, el costo
sin de empaque fue S/0.69, con un costo de comercializacin de S/1.75y un costo admistrativo de S/2.64
El segundo producto menos se vendido fue , con un total de 10 unidades, con un costo total de S/
1251.66, el cual en lo que refiere costos indirectos, el costo con empaque fue de S/0.35, y el costo sin
empaque fue de S/0.77, con un costo de comercializacin de S/1.97y un costo administrativo de S/2.97

MENOS VENDIDOS
colchon 1 pza y
media 8 pulg S/. 90.00 S/. 6.00 S/. 96.00 20 S/. 1,920.00 0.54% 0.00 S/. 0.59 S/. 1.51 S/. 2.28 o S/. 2,007.68 S/. 86.25 S/. 1,922.68 S/. 96.13 S/. 135.00 2 S/. 299.60
coche babies
andador baby
andador baby
silla baby
happy CA930 S/. 98.00 S/. 13.20 S/. 111.20 6 S/. 667.23 0.19% 0.00 S/. 0.69 S/. 1.75 S/. 2.64 S/. 116.28 S/. 697.70 S/. 29.97 S/. 668.16 S/. 111.36 S/. 130.00 2 S/. 209.05
Costo de
compra
Flete
Costo de
Compra +Flete
Cantidad CostoTotal
%
C. Idirectos
CC CA
Costo
Economa Empresarial

81

Empresa Comercial Tami mes de AGOSTO (2012)

Interpretacin

total de unidades de 45, haciendo un costo total de S/ 21,645 , el cual en lo que se refiere a costos
indirectos, el costo sin de empaque fue S/1.59, con un costo de comercializacin de S/7.23y un costo
admistrativo de S/10.86
El segundo producto ms vendido fue colchon paraiso per 2 pza , con un total de 50 unidades, con un
costo total de S/ 13,500, el cual en lo que refiere costos indirectos, el costo sin empaque fue de S/2.83,

colchon 1 pza y
media 5.5 pulg S/. 68.00 S/. 6.00 S/. 74.00 55 S/. 4,070.00 1.09% 0.00 S/. 0.44 S/. 1.11 S/. 1.67 S/. 77.22 S/. 4,247.09 S/. 174.46 S/. 4,075.33 S/. 74.10 S/. 95.00 8 S/. 792.90
espuma zebra 1
colchon paraiso
colchon paraiso
coche baston
C. Idirectos
CC CA
Costo Costo variable Cantidad de Equilibrio Costo de
compra
Flete
Costo de
Compra +Flete
Economa Empresarial

82

Empresa Comercial Tami mes de AGOSTO (2012)

Interpretacin
En este caso podemos observar que lo que menos se vendi fue silla baby happy CA930,con un total de
9 unidades, haciendo un total de S/ 1000.85 , el cual en lo que se refiere a costos indirectos, el costo sin
de empaque fue S/0.65, con un costo de comercializacin de S/1.67y un costo admistrativo de S/2.51
El segundo producto menos se vendido fue andador baby kits 7171 , con un total de 10 unidades, con un
costo total de S/ 1104.45, el cual en lo que refiere costos indirectos, el costo con empaque fue de S/0.35

MENOS VENDIDOS
colchon 1 pza y
media 8 pulg S/. 90.00 S/. 6.00 S/. 96.00 22 S/. 2,112.00 0.56% 0.00 S/. 0.57 S/. 1.44 S/. 2.17 S/. 100.18 S/. 2,203.89 S/. 90.53 S/. 2,114.76 S/. 96.13 S/. 135.00 2 S/. 314.39
coche babies
andador baby
silla baby
andador baby
C. Idirectos
CC CA
compra
Flete
Costo de
Compra +Flete
Economa Empresarial

83
Empresa Comercial Tami mes de SEPTIEMBRE (2012)

Interpretacin

En este caso podemos observar que lo que ms se vendi fue colchon paraiso medallon 2 pza , con un
total de 43 unidades, haciendo un costo total de S/ 20683 , el cual en lo que se refiere a costos indirectos,
el costo sin de empaque fue S/2.84, con un costo de comercializacin de S/7.25y un costo admistrativo de
S/10.91
El segundo producto ms vendido fue espuma zebra 1 pza y media 7pg, con un total de 52 unidades, con
un costo total de S/ 9464, el cual en lo que refiere costos indirectos, el costo sin empaque fue de S/1.07,

MAS VENDIDOS
espuma zebra 1
colchon paraiso
bicicleta iron
coche baston
cuna corral
baby king
BK002 S/. 280.00 S/. 13.49 S/. 293.49 30 S/. 8,804.69 2.35% 0.00 S/. 1.73 S/. 4.42 S/. 6.66 S/. 306.30 S/. 9,188.99 S/. 378.18 S/. 8,816.54 S/. 293.88 S/. 340.00 8 S/. 2,788.21
C. Idirectos
CC CA
compra
Flete
Costo de
Compra +Flete
Economa Empresarial

84
Empresa Comercial Tami mes de SEPTIEMBRE (2012)

Interpretacin

En este caso podemos observar que lo que menos se vendi fue silla baby happy CA930 ,con 1o unidades
vendidas haciendo un total de S/ 1112.05 , el cual en lo que se refiere a costos indirectos, el costo sin de
empaque fue S/ 0.66, con un costo de comercializacin de S/1.68y un costo admistrativo de S/2.52
El segundo producto que menos se vendido fue coche babies B22 , con un total de 10 unidades, con un
costo total de S/ 1251.66, el cual en lo que refiere costos indirectos, el costo con empaque fue de S/0.35

MENOS VENDIDOS
colchon 1 pza y
media 8 pulg S/. 90.00 S/. 6.00 S/. 96.00 20 S/. 1,920.00 0.51% 0.00 S/. 0.57 S/. 1.45 S/. 2.18 S/. 100.19 S/. 2,003.80 S/. 82.47 S/. 1,922.58 S/. 96.13 S/. 135.00 2 S/. 286.41
coche babies
andador baby
corral baby kits
6029 S/. 160.00 S/. 12.64 S/. 172.64 13 S/. 2,244.26 0.60% 0.00 S/. 1.02 S/. 2.60 S/. 3.91 S/. 180.17 S/. 2,342.21 S/. 96.39 S/. 2,247.28 S/. 172.87 S/. 200.00 4 S/. 710.54
silla baby
CostoTotal %
C. Idirectos
CC CA
Costo Costo de
compra
Flete
Costo de
Compra +Flete
Cantidad
Economa Empresarial

85

CUL ES EL PUNTO DE EQUILIBRIO

Punto de equilibrio de los productos Mes de ENERO

Producto Unidades S/.
col chon 1 pza y medi a 5.5 pul g 72 12 S/. 1,164.84
col chon 1 pza y medi a 8 pul g 85 10 S/. 1,363.07
col chon 2 pza 8 pul g 45 6 S/. 976.64
espuma zebra 1 pza y medi a 5 pg 25 6 S/. 976.07
espuma zebra 1 pza y medi a 6pg 15 5 S/. 903.63
espuma zebra 1 pza y medi a 7pg 20 10 S/. 1,972.56
espuma zebra 2 pza 8pg 18 4 S/. 1,069.24
espuma zebra 2 pza 7pg 8 1 S/. 289.31
col chon parai so consul 1 y1/2 35 10 S/. 2,138.58
col chon parai so per 1 y 1/2 24 13 S/. 3,371.80
col chon parai so consul 2pza 42 9 S/. 2,842.32
col chon parai so per 2 pza 40 10 S/. 3,349.11
col chon parai so medal l on 2 pza 35 12 S/. 6,516.27
col chon parai so eden 2 pza 15 6 S/. 2,357.71
tri ci cl o recreo RC 60 14 2 S/. 280.77
trci cl o i ron cycl e I C 010 52 6 S/. 702.50
tri ci cl o i ron cycl e I C 012 38 6 S/. 762.08
tri ci cl o I C 013 28 6 S/. 945.61
tri ci cl o baby ki ts WE 077R 25 4 S/. 442.59
tri ci cl o baby ki ts WE 564 24 18 S/. 3,150.82
tri ci cl o baby ki ts 1381 32 17 S/. 3,350.12
bi ci cl eta recreo aro 12 15 3 S/. 549.75
bi ci cl eta i ron cycl e I C16KU 52 17 S/. 3,396.92
bi ci cl eta turbo atl as aro 26 25 9 S/. 1,837.50
bi ci cl eta turbo atl as aro 20 20 5 S/. 933.97
coche my baby MB785 17 4 S/. 731.82
coche baby happy CA302 22 7 S/. 1,251.40
coche baby word NC085 12 2 S/. 431.02
coche baby happy CA 525 10 2 S/. 484.87
coche pi u bel l o K2058 15 3 S/. 415.36
coche babi es B22 8 1 S/. 222.30
coche babi es B 114 14 3 S/. 609.41
cohe babi es B 112 22 4 S/. 802.57
coche ameri can century YFS700 15 4 S/. 1,449.49
Cantidad
Cantidad de Equilibrio
coche ameri can century YSF 880 12 4 S/. 1,835.11
coche i nfanti A516 10 2 S/. 728.19
coche i nfanti 326T 14 4 S/. 1,176.37
coche i nfanti 518 8 3 S/. 775.74
coche my l ove 4 1 S/. 125.51
coche baby ki ts SCM218 12 5 S/. 1,263.46
coche baby ki ts SCB 541 15 7 S/. 1,729.96
coche baby ki ts SCC 315 12 4 S/. 1,013.90
coche baby ki ts BS102A 18 5 S/. 1,320.72
coche baby ki ts 5401 20 6 S/. 2,917.89
coche baby ki ts 5209 68 22 S/. 4,878.65
coche baston Baby ki ts 5115 42 18 S/. 3,960.74
coche baston baby ki ts 5103 56 18 S/. 3,288.41
coche baston baby ki ts CB206A 41 16 S/. 2,650.50
coche baston my baby MB 767 55 15 S/. 2,311.65
coche baston baby worl d NC085 25 7 S/. 1,001.94
andador baby ki ts BK0023W 18 9 S/. 1,396.38
andacor baby ki ts BK016W 12 4 S/. 719.91
andador baby ki ts BK018W 6 2 S/. 361.40
andador baby ki ts 7171 12 3 S/. 352.62
corral baby ki ts FC5008 9 3 S/. 548.68
corral baby ki ts 6029 12 4 S/. 734.54
corral baby ki ts 6013 15 4 S/. 1,130.20
cuna baby ki ts SBC01523 22 9 S/. 4,796.99
si l l a baby ki ts 1037 18 9 S/. 1,302.35
si l l a baby ki ts HC604BA 23 10 S/. 3,731.35
si l l a baby happy CA930 8 2 S/. 298.36
si l l a baby happy CA920 54 17 S/. 2,124.14
cuna corral baby ki ng BK002 28 9 S/. 2,914.42
cuna corral l ooney tunes C68 22 4 S/. 1,180.55
cuna corral babi es B80 20 4 S/. 1,399.22
1847
El punto de equilibrio en este
mes con 1847 productos es de
534 unidades entre productos
variados y de s/. 119,312.71
Economa Empresarial

86

Punto de equilibrio de los productos Mes de FEBRERO (2012)

Producto
Unidades S/.
espuma zebra 1 pza y medi a 5 pg 30 7 S/. 1,155.73
tri ci cl o I C 013 25 5 S/. 833.13
coche babi es B22 10 2 S/. 274.21
coche babi es B 114 12 2 S/. 515.44
cohe babi es B 112 25 4 S/. 900.00
Cantidad
coche i nfanti 326T 10 3 S/. 829.08
coche i nfanti 518 12 4 S/. 1,148.06
coche baby ki ts SCC 315 10 3 S/. 833.63
coche baby ki ts BS102A 15 4 S/. 1,085.98
coche baby ki ts 5401 15 5 S/. 2,159.17
coche baby ki ts 5209 60 19 S/. 4,247.17
si l l a baby ki ts 1037 18 9 S/. 1,284.65
1860
Economa Empresarial

87

Punto de equilibrio de los productos Mes de MARZO (2012)

Producto
Unidades S/.
tri ci cl o I C 013 25 5 S/. 806.27
coche babi es B22 12 2 S/. 318.46
coche babi es B 114 15 3 S/. 623.53
cohe babi es B 112 20 3 S/. 696.83
Cantidad
coche i nfanti 518 18 6 S/. 1,666.25
coche baby ki ts BS102A 12 3 S/. 840.70
coche baby ki ts 5401 15 5 S/. 2,089.17
coche baby ki ts 5209 62 19 S/. 4,246.43
si l l a baby ki ts 1037 18 9 S/. 1,242.61
1920
El punto de equilibrio en este mes con
1860 productos es de 533 unidades y en
soles el monto es de s/.119, 571.51. La
equivalencia que hay entre los productos
equivalencia que hay entre los productos
equivalencia que hay entre los
productos que aparecen en almacn.
1920 productos es de 530 unidades y
en soles el monto es de s/. 118,853.86
entre los variados productos que se
muestran en el cuadro.
Economa Empresarial

88

Punto de equilibrio de los productos Mes de ABRIL (2012)

Punto de equilibrio de los productos Mes de
MAYO (2012)
tri ci cl o I C 013 22 4 S/. 672.06
coche babi es B22 15 2 S/. 377.04
coche babi es B 114 18 3 S/. 708.74
cohe babi es B 112 25 4 S/. 824.99
Cantidad
coche i nfanti 518 20 6 S/. 1,754.04
coche baby ki ts 5401 17 5 S/. 2,243.22
coche baby ki ts 5209 60 18 S/. 3,893.38
si l l a baby ki ts 1037 18 8 S/. 1,177.69
2032
El punto de equilibrio en este mes
con 2032 productos es de 535
unidades y en soles el monto es de un
equivalente de s/. 119, 270.50 del
equivalente de los productos.
Economa Empresarial

89

col chon 1 pza y medi a 5.5 pul g 65 9 S/. 862.83
col chon 1 pza y medi a 8 pul g 70 7 S/. 942.10
tri ci cl o I C 013 25 4 S/. 682.56
bi ci cl eta recreo aro 20 25 5 S/. 1,078.48
coche baby happy CA302 22 5 S/. 969.07
coche babi es B22 12 2 S/. 273.20
coche babi es B 114 20 3 S/. 703.02
cohe babi es B 112 22 3 S/. 659.79
Cantidad
coche i nfanti A516 20 4 S/. 1,169.39
coche i nfanti 518 25 6 S/. 1,865.21
coche baby ki ts 5401 20 5 S/. 2,244.18
coche baby ki ts 5209 55 14 S/. 3,032.54
coche baston baby worl d NC085 30 6 S/. 946.69
si l l a baby ki ts 1037 20 7 S/. 1,032.06
2061
El punto de equilibrio en este mes
con 2061 productos es de 462
unidades y en soles el monto
equivale a s/. 103, 041.27 de los
productos mostrados.
Economa Empresarial

90

QU PROPUESTA DE REDUCCIN DE COSTOS PLANTEA

Nosotros hemos considerado algunas propuestas que pueden ayudar a la empresa a
reducir sus costos, estos estarn descritos en el siguiente cuadro

Reduccin de Costos
Reduce gastos
innecesarios
Terceriza:Busca
expertos para aquello
que no sabes
Compra solo aquello
que agrega valor
Establece buenas
relaciones
con proveedores y
clientes
Mantn inventarios
mnimos: justo a
tiempo
Selecciona
adecuadamente
a tu personal
Orienta los recursos de
tu empresa solo para
los fines empresariales
Dale a tu cliente
solo lo que valora
Orienta tus
promociones a tus
clientes
Utiliza Internet y
redes sociales para
que te conozcan
Mide la efectividad
de tu publicidad y
promociones
Promueve el boca a
boca
Economa Empresarial

91

Entrena bien a tus trabajadores en la filosofa de la calidad es responsabilidad de
todos. As reducirs el nmero de productos defectuosos. Un producto defectuoso es
un gasto en materiales, mano de obra y tiempo.
No agregar detalles a los productos que nuestros clientes no valoraran.
Reducir gastos innecesarios.
Conocer muy bien a nuestro pblico objetivo. Slo as la empresa conocer el como se
comporta, lo que busca, sus gustos y preferencias de esta manera la empresa podr
ofrecer los productos acorde al cliente
Orientar las promociones solo a nuestros clientes actuales o potenciales.
Utilizar Internet para llegar a tus clientes. Es la manera ms barata de darse a conocer.
Promover la publicidad boca a boca. Es la ms eficiente, no nos costara y el
consumidor cree fielmente en nuestra empresa, porque se lo est diciendo un amigo.
Contratar especialistas para cada una de nuestras campaas marketing. Tener un
departamento todo el ao, para realizar solo algunas campaas puede ser muy
costoso
Establecer alianzas con nuestros proveedores. Negocia menores precios, ms
servicios, entrega oportuna y mayor crdito.
Contratar gente proactiva, comprometida y con voluntad de aprender. Como nuestra
empresa es pequea, contratar personal multifuncional.
Establecer sueldos fijos en funcin al promedio del mercado y ofrecer incentivos por
mejoras en la productividad.
Reducir los gastos de luz, agua, telfono e Internet

IX. MERCADO LABORAL

9.1. CUL ES SU POLTICA SALARIAL (SALARIO MNIMO)

La poltica Salarial dentro de la empresa es dependiendo del tiempo de trabajo que se lleva
dentro de ella, as tenemos que los que tienen mas de 3 o 4 aos trabajando dentro de la
empresa reciben un poco mas del mnimo mensualmente (S/.760) y los que no tienen un menor
tiempo elaborando en la empresa, poseen un sueldo semanal de S/160, siendo al mes S/.640
nuevos soles. Como ya se ha mencionado el sueldo no es por cargos, ni por capacidad
acadmica, sino por el tiempo que se lleva elaborando en la empresa, aclaramos tambin que los
sueldos de los administradores que son los lideres de la empresa y dueos de esta perciben
S/.800 nuevos soles.
Economa Empresarial

92

Otro punto que tambin tomaremos aqu que solo estn 3 trabajadores en planilla, recibiendo
de esta manera los beneficios a ley, esto son los que tienen un mayor tiempo elaborando en la
empresa.

9.2. CMO VA LA EXPERIENCIA, EN LA POLTICA LABORAL

Como ya hemos explicado en tem anterior, la experiencia tiene que ver mucho en el a
empresa, ya que el que posee una mayor experiencia es aquel que tiene mas tiempo
laborando en nuestra empresa y por ende tiene mas conocimiento de los productos,
precios y clientes de la empresa, es por ello que se le otorga una mayor pago que otros
trabajadores que recin empieza y no tienen los conocimientos suficientes respecto al
rubro de la empresa.

9.3. APLICA LAS LEYES LABORALES. CULES? EXPLIQUE

La empresa Comercial Tami solo aplica una ley laboral, esta es la de las 8 horas diarias, si
bien sabemos que el horario de atencin es de 9 am a 8 pm, haciendo un total de 11 horas,
la empresa le otorga a sus trabajadores una hora de almuerzo y descanso, siendo esta de 3
horas, cumpliendo de esta manera con las 8 horas laborales que rige la ley.

Lo que aqu no se aplica es el salario mnimo a todos sus trabajadores, como ya hemos
explicado tan solo a 3 trabajadores son los que reciben el salario mnimo y que se
encuentran en planillas, por ende recibiendo todos los beneficios a ley, pero en este caso
solo reciben la mitad de todos los beneficios por lo mismo que la empresa COMERCIAL
TAMI SRL es una pequea empresa y la ley laboral nos dice que los que se encuentran en
planilla, los beneficios sern la mitad, es decir las gratificaciones serian la mitad de su
sueldo dndose en los meses de julio y diciembre y las vacaciones son 15 das y no un mes.

Esto ocurre en el presente, pero los Lideres de la empresa Comercial Tami nos dijeron
que para mediados del prximo ao, se ha decidido colocar a todos sus trabajadores en
planilla, logrando as cumplir con lo que establecen las leyes laborales peruanas y a su vez
lograr motivar a sus trabajadores consiguiendo una mayor efectividad respecto a la
atencin y la venta de sus productos a sus clientes.

Economa Empresarial

93

X. LA BALANZA COMERCIAL Y EL TIPO DE CAMBIO

Con respecto a la balanza de rentas, vemos que la economa en nuestro pas se mantiene y
puede ir aumentando (est en auge) por lo tanto, no afecta a la empresa de manera negativa,
todo aquello que pasa en nuestro pas le da una oportunidad de manera positiva, ya que al
mantenerse hace que ms clientes puedan tener la posibilidad de comprar ms, y eso favorece al
mercado en general, incluyndonos.
Por otro lado en lo que se refiere a la balanza de transferencias, podemos ver hoy en da muchas
de las empresas, como nosotros, contamos con entidades financieras, tanto para hacer los giros
o transferencias con nuestros proveedores, como tambin para proporcionarle al cliente una
facilidad al momento de pagar ya que se cuenta con respaldo de ciertas tarjetas de crdito con
las cuales el cliente se beneficia para una compra rpida cuando no se cuenta con efectivo.
Adems de que tenemos el respaldo, cercana y seguridad y acceso que nos proporcionan las
entidades financieras.
En lo que se refiere a la cuenta financiera nos permite en un futuro ver realmente como estamos
como empresa y permitir la meta a la cual queremos llegar que es la obtencin de un local fuera
de nuestra ciudad.

10.1. COMO AFECTA LA POLTICA DE CAMBIO A SU EMPRESA

En este caso las polticas de tipo de cambio no afectan directamente a nuestra empresa ya
que somos pequea empresa, y solamente se dedican a la compra de productos y venta de
los mismos a nivel de Chiclayo, no hay sucursales ni tiendas en otro lugar del pas. Adems
que se trabaja mayormente con la moneda nacional (Nuevos Soles). A los que si les afectara
es a nuestros proveedores, ya que ellos son los que importan desde CHINA, si el dlar sube
ellos pagaran mas y x ende los productos aumentara un pequeo porcentaje en sus costos,
pero tambin puede pasar todos lo contrario, si el dlar baja ellos al importar pagaran
menos soles y por el consecuente el precio de los productos disminuye. Si alguna vez se
deseara invertir los riesgos que se tendran seran:
Economa Empresarial

94
La exposicin al riesgo de transaccin. Proviene de la propia operacin comercial
de adquirir o vender bienes a cambio de una moneda extranjera en una fecha
determinada.
La exposicin al riesgo de traduccin o riesgo contable. Se determina de la forma
en que las convenciones contables reflejan la operacin comercial en las que
interviene una moneda extranjera, donde puede existir una variacin en la utilidad
que realmente se obtuvo, provocando pago de impuestos sobre esa diferencia.
La exposicin al riesgo econmico. Muestra como los cobros y pagos varan al
modificarse los tipos de cambio, es el caso de las importaciones por parte de
nuestros proveedores que se liquidan al momento de recibirlas, si en ese proceso la
moneda se deprecia en relacin a la moneda del pas donde adquirimos esos
productos, nuestro costo ser mayor en proporcin directa con el incremento
sufrido.
10.2. TIENE CONTRATO Y / O FINANCIAMIENTO EN DLARES

La empresa no cuenta con ningn financiamiento en dlares, solo se trabaja
con la moneda Nacional (Nuevos soles)

10.3. Exporta e importa bienes.

La empresa no realiza este tipo de actividad, solo se dedica a la compra y venta
de productos, respecto a la compra la empresa lo adquiere de sus proveedores,
donde son estos son los que realizan la actividad de importar desde China y
luego distribuyen los productos por todo el pas.

Economa Empresarial

95

XI. SISTEMA FIMANCIERO

11.1. COMO ES SU ESTRUCTURA DE CAPITAL: CAPITAL FIJO Y TRABAJO O VARIABLE

La estructura financiera de Comercial Tami es solo de Capital de Trabajo, es
decir solo se financia para adquirir productos que hacen falta para la venta y
que son muy difcil comprarlo a sus proveedores al contado, ya que son montos
grandes que van a intervenir, es por ello que se endeuda con una entidad
financiera para poder adquirir los productos.

Capital fijo no se financia ya que por ser persona jurdica no puede adquirir
prstamos hipotecarios, solo puede financiarse a travs de leasing para la
adquisicin de un vehculo para el transporte de la mercadera, la empresa
posee un camin KIA 2700 pero esto no ha sido financiado por un banco sino
fue comprado al contado.

11.2. LA EMPRESA EJECUTA APALANCAMIENTO

Como ya lo dijimos anteriormente, la empresa ejecuto apalancamiento con el prstamo
adquirido por el banco BBVA en el mes de octubre del ao 2012, de esta manera adquiri
productos que les haca falta en la empresa, este prstamo ser cancelado en su
totalidad el prximo ao el da 15/10/2013. Hay que aclarar que en el ao 2013 la
empresa no piensa hacer otro prstamo a una entidad financiera.

11.3. CUANTO ES EL MONTO A FINANCIAR.

El monto financiado por el banco BBVA a la empresa Comercial Tami SRL en el mes de
Octubre del ao 2012 ascendi a S/.150, 000 (Ciento cincuenta mil nuevos soles)

11.4. CUL ES EL CALENDARIO DE PAGO

A continuacin se detallara los datos correspondientes a este nuevo prstamo
junto con el cronograma de pagos respectivo que el banco BBVA asigno para el
prstamo de la empresa Comercial Tami SRL

Economa Empresarial

96

Prstamo Capital de Trabajo al BBVA ao 2011

Importe Financiado = S/.150, 000
TEA= 15.500%
TEM= 1.208%
Plazo = 12 meses
Portes y comisiones = S/15
Comisiones= 0.015%
Moneda: Nuevos Soles

11.5. EN QU TIEMPO DEVUELVO EL CAPITAL

Como se observa en el cronograma de pagos, el tiempo en devolver el capital
que son los S/150, 000 nuevos soles financiados, y que en este caso es la
amortizacin fue de 12 meses, observando tambin que el saldo en el mes 12
fue de S/.0.00 nuevos soles

11.6. CUL ES EL INTERS A PAGAR.

En el prstamo de capital de trabajo que dio el BBVA a la empresa Comercial
Tami SRL fue pactada a una TEA del 15.500%, haciendo un inters total y
pagado un monto de S/. 12,037.96 nuevos soles en los 12 meses pactados para
el pago del monto financiado.
0 20/10/2012 S/. 150,000.00
1 19/11/2012 S/. 11,691.05 S/. 1,812.11 15 22.5 S/. 13,540.66 S/. 138,308.95
2 19/12/2012 S/. 11,832.29 S/. 1,670.88 15 22.5 S/. 13,540.66 S/. 126,476.66
3 18/01/2013 S/. 11,975.23 S/. 1,527.93 15 22.5 S/. 13,540.66 S/. 114,501.43
4 17/02/2013 S/. 12,119.90 S/. 1,383.26 15 22.5 S/. 13,540.66 S/. 102,381.53
5 19/03/2013 S/. 12,266.32 S/. 1,236.85 15 22.5 S/. 13,540.66 S/. 90,115.22
6 18/04/2013 S/. 12,414.50 S/. 1,088.66 15 22.5 S/. 13,540.66 S/. 77,700.71
7 18/05/2013 S/. 12,564.48 S/. 938.68 15 22.5 S/. 13,540.66 S/. 65,136.23
8 17/06/2013 S/. 12,716.27 S/. 786.89 15 22.5 S/. 13,540.66 S/. 52,419.97
9 17/07/2013 S/. 12,869.89 S/. 633.27 15 22.5 S/. 13,540.66 S/. 39,550.07
10 16/08/2013 S/. 13,025.37 S/. 477.79 15 22.5 S/. 13,540.66 S/. 26,524.71
11 15/09/2013 S/. 13,182.72 S/. 320.44 15 22.5 S/. 13,540.66 S/. 13,341.98
12 15/10/2013 S/. 13,341.98 S/. 161.18 15 22.5 S/. 13,540.66 S/. 0.00
S/. 150,000.00 S/. 12,037.96 180 270 S/. 162,487.96 Totales
N Sal do Amorti zaci on I ntereses
Portes y
Gastos
Comi si ones Cuota Fecha

Plan de Trabajo de Economia Empresarial30.11.12

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