La publicidad comprende diferentes dimensiones, la econmica, sociolgica, las artes

grficas, la literatura, y principalmente la psicologa

Se utiliza la psicologa para buscar valores como la reaccin que normalmente
proporciona un color, la mayor o menor facilidad para retener un "slogan", la mayor o
menor facilidad de lectura de acuerdo a los diferentes tipos de letra, la determinacion
y la medida de las reacciones humanas frente a un aviso o parte de l; tambin para
determinar una serie de principios generales que determinan su eficacia, etc

Las caractersticas ms generales de los diversos medios utilizados para producir
reacciones psicolgicas siguen un determindado procedimiento:

Para llamar la atencin: se recurre a la llamada " apelacin a la vista o al oido"
dependiendo de donde se de la publicidad. En la publicidad oral, se tienen en cuenta
los efectos de sonido, la caracterstica musical, el tono de voz empleado, la llamativa,
etc.

En cuanto a la visual, se tiene en cuenta en primer lugar los colores ya que la
psicologa ha permitido determinar una manera cientfica de la reaccin de las
personas ante los diversos colores, por ejemplo: el rojo, el amarillo o anaranjado dan
la impresin de luz, color, alegra; el azul o verde le dan frescura, o el violeta se
relaciona con el luto o la muerte.

Tambin se tiene en cuenta la forma del objeto, para que establezca originalidad ,
belleza y armona con otros relacionados. Es importante, tambin la relacin con el
texto, las ilustraciones,etc.

Una vez logrado el primer efecto del anuncio, llamar la atencin, es necesario que
esa atencin no decaiga, despertando el inters de la misma. Este procedimiento
Tambin vara segn se trate de publicidad oral o visual. En el primer caso, el
anunciante utiliza dilogos, referencias didcticas, narracin, ancdotas,
comentarios,etc. En el segundo, las alternativas son ms amplias.
El aviso debe mover a la accin a la persona, provocando su deseo de comprar. El
productor deber ajustar el artculo al servicio de las necesidades que tiene la gente,
despertando el deseo de comprar excitndolas y acentundolas.

Luego le cabe el rol de mantener el recuerdo, es decir excitar al sujeto de modo de
hacerle producir imaginativamente los diferentes estados de nimo provocados por los
estmulos usados oportunamente en esas etapas anteriores.

La condicin esencial para que pueda tener objeto la publicidad de recuerdo , es que
el comprador haya obtenido satisfaccin en el uso o consumo del producto
anunciado.Generalmente se utilizan los logos, la marca o la ensea, la idea de calidad
o determinados colores, caractersticas musicales, determinadas personas o
ambientes que caractericen al producto.



3. PSICOLOGA APLICADA A LA PUBLICIDAD
La publicidad comprende diferentes dimensiones, la econmica, sociolgica, las artes grficas, la
literatura, y principalmente la psicologa.

Se utiliza la psicologa para buscar valores como la reaccin que normalmente proporciona un
color, la mayor o menor facilidad para retener un slogan, la mayor o menor facilidad de lectura de
acuerdo a los diferentes tipos de letra, la determinacin y la medida de las reacciones humanas
frente a un aviso o parte de l; tambin para determinar una serie de principios generales que
determinan su eficacia, etc.

Las caractersticas ms generales de los diversos medios utilizados para producir reacciones
psicolgicas siguen un determinado procedimiento:

Para llamar la atencin: se recurre a la llamada apelacin a la vista o al odo dependiendo de
donde se de la publicidad. En la publicidad oral, se tienen en cuenta los efectos de sonido, la
caracterstica musical, el tono de voz empleado, la llamativa, etc.

En cuanto a la visual, se tiene en cuenta en primer lugar los colores ya que la psicologa ha
permitido determinar una manera cientfica de la reaccin de las personas ante los diversos
colores, por ejemplo: el rojo, el amarillo o anaranjado dan la impresin de luz, color, alegra; el azul
o verde le dan frescura, o el violeta se relaciona con el luto o la muerte.

Tambin se tiene en cuenta la forma del objeto, para que establezca originalidad, belleza y
armona con otros relacionados. Es importante, tambin la relacin con el texto, las ilustraciones,
etc.

Una vez logrado el primer efecto del anuncio, llamar la atencin, es necesario que esa atencin
no decaiga, despertando el inters de la misma. Este procedimiento Tambin vara segn se trate
de publicidad oral o visual. En el primer caso, el anunciante utiliza dilogos, referencias didcticas,
narracin, ancdotas, comentarios, etc. En el segundo, las alternativas son ms amplias.

o El aviso debe mover a la accin a la persona, provocando su deseo de comprar. El productor
deber ajustar el artculo al servicio de las necesidades que tiene la gente, despertando el deseo
de comprar excitndolas y acentundolas.

o Luego le cabe el rol de mantener el recuerdo, es decir excitar al sujeto de modo de hacerle
producir imaginativamente los diferentes estados de nimo provocados por los estmulos usados
oportunamente en esas etapas anteriores.

La condicin esencial para que pueda tener objeto la publicidad de recuerdo, es que el comprador
haya obtenido satisfaccin en el uso o consumo del producto anunciado. Generalmente se utilizan
los logos, la marca o la ensea, la idea de calidad o determinados colores, caractersticas
musicales, determinadas personas o ambientes que caractericen al producto.

La Publicidad se auxilia de la psicologa, esto porque necesita que la mente del consumidor
retenga el slogan de algn producto en especifico, esto para que cuando el consumidor vaya a
adquirir un producto, a este le venga a la mente determinado producto, y vaya y lo adquiera.

Una de las caractersticas en las que ayuda la psicologa a la publicidad es llamar la atencin, ya
sea visual o de odo, en cuanto a lo visual se utilizan los colores, las combinaciones de estos para
que el producto se vea atractivo e impacte el sentido del consumidor. Los tamaos de la publicidad
empleada.

Por otra parte esta los sonidos, a travs de los cuales puede escuchar el gingles de determinado
producto. Alguna oferta o especial, que este en ese momento de algn producto.

Otra seria que la imagen no decaiga, para cuando surja la necesidad de adquirir un producto, ya
sepan que producto adquirir

definicin de RRRPP:
Son un conjunto de ciencias, actos y tcnicas que a travs de un proceso de
comunicacin institucional estratgica y tctica, tiene por objeto mantener,
modificar o crear una imagen de personas o instituciones, para obtener una
opinin favorable del publico que se relaciona.

Le aporta el conocimiento individual, conductas, motivaciones, necesidades, el
"YO".
En las Relaciones Pblicas resulta primordial conocer las inclinaciones humanas,
como por ejemplo las ideas de una persona acerca de lo agradable o
desagradable que, aunque solo sea en la imaginacin, crea profundos
resentimientos, y por eso al tratar con seres humanos hay que considerarlos en
su individualidad y en su conjunto, con sus miedos y sus ideales, tradiciones,
razones y sinrazones.
Motivacin, personalidad y conducta son aspectos propios de la Psicologa que
estn directamente vinculados con la tarea de las Relaciones Pblicas.
Sociologa:
Esta ciencia estudia el comportamiento de los seres humanos en sociedad y
tiene en cuenta dos hechos bsicos:
la conducta de los seres humanos que muestra pautas regulares y recurrentes,
las personas no son criaturas aisladas, sino que son seres sociales.
El manejo de conceptos tales como roles, status, prestigio, estima, grupo, grupo
de pertenencia y de referencia, dinmica grupal, al igual que la metodologa de
Investigacin Social resulta imprescindible en el diseo de cualquier accin de
Relaciones Pblicas.

Para entender la relacin que hay entre ambas, primero sus definiciones:
PSICOLOGIA: Estudia el comportamiento del ser humano en relacin con el medio
que lo rodea y condiciona.
RELACIONES PBLICAS: Se encarga de gestionar la comunicacin entre una
organizacin y la sociedad, con el objetivo de construir, administrar y mantener su
imagen positiva.
La personalidad, las motivaciones de cada individuo son aspectos propios de la
psicologa, que estn directamente vinculados con las RRPP, una persona dedicada a
este mbito debe de estar preparado para los diversos pblicos y para eso es necesario,
primero conocer al individuo.
La Psicologa a las Relaciones Publicas, le aporta el conocimiento individual, la
conducta, las motivaciones y necesidades de la persona.
Dividiendo as la psicologa en tres herramientas: la psicologa de color, la psicologa
institucional y la psicologa de masas.
La psicologa de color es sumamente importante en un plan de Relaciones Pblicas ya
que cada color primario, secundario o la mezcla entre ambos se conecta directamente
con lo emocional; esperando que sus diferentes pblicos entiendan e interpreten
correctamente lo que se quiere transmitir a travs de la comunicacin visual de la
empresa.
Siendo la psicologa institucional otro trmino importante, que alude los procesos de
creacin de sentidos, es decir comunicar no solo lo que se dice sino tambin lo que
muestra. Las palabras, objetos y los comportamientos de los integrantes dentro de la
organizacin sern de mucha importancia ya que no estarn comunicando de forma
directa sino indirectamente a los mismos miembros de esta. Por ejemplo: si el vocero
de la empresa les comunica a sus empleados que el rumor de una crisis es falso,
mientras que su gesticulacin y comportamiento negativo manifiestan lo contrario, se
generara un mal clima laboral dando lugar a la desconfianza y poco credibilidad que
tendrn los empleados por notar la tensin del vocero al desmentir el rumor.
Por otro lado la psicologa de masas, es primordial conocer las inclinaciones humanas,
ya que se trata con diferentes tipos de caracteres, esto por tratarse de personas, las
cuales siempre van a ser impredecibles, por lo tanto hay que considerarlos como seres
nicos y tambin en su conjunto, porque no es lo mismo el comportamiento de una
persona sola, que siendo parte de un pueblo siendo influido por otras personas a las
que se vincula por algo en particular o simplemente le son ajenas.
Por tanto podemos decir que las Relaciones Pblicas estn sumamente vinculadas con
la Psicologa, ya que buscan trabajar sobre los gestos y actitudes de un individuo para
ser confiables ante los pblicos interno y externo de la organizacin, trabajando sobre
la conducta, emociones y relaciones de las personas.
RELACION DE LA PSICOLOGIA DE MERCADEO
El mercadeo implica necesariamente un conocimiento cada da mayor del
s er humano y s u compor t ami ent o, es dec i r , de t odos aquel l os el emen
t os que motivan el que hacer del propio ente humano y entre ellos, el aspecto
psicolgico es de suma importancia.
Por ello el mercadeo utiliza la psicologa para obtener Un
conoci mi ent o ci ent f i co del des ar r ol l o de l a ment e humana y as
conocer l os factores que motivan a las personas a consumir o comprar algn
bien o servicio. Dentro de estos factores se encuentran el cubrir las necesidades vitales,
la fuerza de imitacin o comprar un producto porque otra persona lo hizo, las compras
por afecto cuando compramos un producto para obsequiarlo a un ser querido,
por mana o por el simple hecho de comprar algo.
Del es t udi o de es t os f act or es s e val e el mer cadeo par a des ar r ol l ar s e
y prosperar, ya que conociendo los valores, comportamientos y conductas de
los consumidores crean las estrategias publicitarias y de distribucin necesarias para llegar
al pblico que es quin da origen y razn de ser a esta actividad
.Por otra parte la psicologa le brinda una cantidad de teoras e informacin adicional, que le
ayuda al mercadeo a entrar a sectores especficos de la poblacin, adems les permite crear
parmetros de publicidad dependiendo del producto y a quin va diri gi do, as como
lograr mantenerse a l o largo del tiempo dentro de la mente y vida diaria de los
consumidores, siempre tomando en cuenta la tica que se debe seguir para tratar con
respeto a los clientes
GESTALT

1. Qu es la gestalt?
La palabra la gestalt se refiere a una entidad especfica concreta, existente y organizada que posee
un modelo o forma definida. Esto significa como se percibe en la mente los objetos conocidos en la vida diaria.
Esta palabra trata de conseguir que el hombre vuelva a la vida y ensearle a usar su potencial innato, que
puede ser un lder sin ser un rebelde, que tenga un centro de lugar en donde vivir, en vez de estar
apoyndose en cosas.

La gestalt quiere decir completada, si esta no se completa quedan asuntos inconclusos, y esta situaciones
presionan y presiona hasta querer ser completadas. Siempre sale a la luz estos asuntos hasta que
el individuo logre de completarlos y hasta que logre que la situacin deje ser inconclusa. Se puede decir
entonces que la gestalt significa tratar de llevar un todo a algo completo y no dividir ese todo en pedazos
iguales.

TEORIA DE LA GESTALT

CONCEPTO

Es una rama de la psicologa que se ocupa de estudiar percepcin visual para tratar de
comprender la actitud y la conducta de los seres humanos ante las imgenes que se
encuentran a su alrededor. La mayora de los trabajos se apoyan en la idea de que la
perspectiva visual es el resultado de un proceso de ordenacin de los datos sensoriales
a partir de una serie de categoras y a este se le conoce como TRABAJO
PERCEPTIVO.


NIVELES:
OBJETO REAL: El que corresponde con la realidad que vemos.

ESTIMULO VISUAL: Es la imagen retiniana.
EXPERIENCIA PERCEPTIVA: Esta tiene lugar en el cerebro, donde se
organiza los estmulos y se produce el reconocimiento de las formas.
La TEORIA DE LA GESTALT se encarga del estudio de los fenmenos
visuales y hay que tratarlo desde un principio para entender el proceso
perceptivo, primero los principios ms importantes nos dicen que en este
proceso se impone la idea del todo por encima de las partes. En este
contexto los tericos de la GESTALT definan el concepto de la forma como
una configuracin que implica la existencia de un todo que estructura sus
partes de una manera determinada.
Existen dos tipos de fuerzas que actan en la percepcin humana y en su
conjuncin se hace posible la experiencia perceptiva.
COHESION: Son aquellas fuerzas que tienen que mantener unidos los
elementos de un conjunto.
SEGREGACION: Mientras que las fuerzas segregadas son fuerzas de
separacin gracias a esta podemos distinguir entre la figura y el fondo.

LEY DE PROXIMIDAD
Cuando las partes de una totalidad reciben un mismo estmulo, se unen
formando grupos en el sentido de la mnima distancia. Esta ordenacin
se produce de modo automtico y, slo por una resistencia del
perceptor, o por otra ley contradictoria, puede anularse esta lectura.

LEY DE IGUALDAD O EQUIVALENCIA
Cuando concurren varios elementos de diferentes clases, hay una
tendencia a constituir grupos con los que son iguales. Esta experiencia
la presentamos aislada, para evitar la influencia de otras leyes y por ello
estn equidistantes todos los elementos integrantes. Si las
desigualdades estn basadas en el color, el efecto es ms sorprendente
que en la forma. Abundando en las desigualdades, si se potencian las
formas iguales, con un color comn, se establecen condicionantes
potenciadores, para el fenmeno agrupador de la percepcin.

LEY DE PREGNANCIA (Ley de la buena forma y destino comn)
Se formula como la tendencia de una forma a ser ms regular, simple, simtrica, ordenada,
comprensible, memorizable... Por eso nosotros la asociamos a la expresin de "buena
forma" o "formas con destino comn". Las partes de una figura que tiene "buena forma", o
indican una direccin o destino comn, forman con claridad unidades autnomas en el
conjunto. Esta ley permite la fcil lectura de figuras que se interfieren formando aparentes
confusiones, pero prevaleciendo sus propiedades de buena forma o destino comn, se ven
como desglosadas del conjunto.
El concepto de "buena forma" no es una creacin convencional, sino que responde a
exigencias innatas y muy profundas, arraigadas en todos los individuos y que produce una
percepcin selectiva de las formas. Hay en todo receptor una tendencia natural a la
simplificacin, la simetra, el equilibrio, el cierre, el orden, etc., que le facilitan el recuerdo
de lo percibido. Se da en todo conocimiento humano una tendencia retentiva a la sntesis, al
esquema, al resumen.

LEY DE CERRAMIENTO
La lnea sabemos que es una creacin del dibujo, una abstraccin, y es difcil encontrarla
aislada en la naturaleza, por ello, siempre se asocian al lmite de una superficie, formando
su contorno. Las lneas del dibujo, que aqu utilizamos para nuestras demostraciones, hay
que considerarlas como elementos abstractos predispuesta a cualquier fin. Las lneas que
circundan una superficie son, en iguales circunstancias, captadas ms fcilmente como
unidad o figura, que aquellas otras que se unen entre s. Las circunferencias, cuadrilteros o
tringulos producen el efecto de cerramiento. Esta nueva ley parece ser operativa porque
seala el hecho de que las lneas rectas paralelas forman grupos ms definidos y estables
que los puntos, que delimitan peor un espacio

LEY DE LA EXPERIENCIA
Esta es una ley muy discutida porque ataca cuestiones de fondo, ya que la sicologa de la
Gestalt defiende el nativismo, frente a la sicologa asociacionista. El papel que desarrolla la
madurez y la experiencia en el proceso de la visin configurada no es simple, pero su
experimentacin con seres humanos conlleva serias implicaciones.
Tambin observamos que las experiencias individuales humanas condicionan la percepcin
al especializarse. Hay profesionales que se adiestran en lecturas invertidas, otros en la
visin y comprensin de negativos fotogrficos y radiogrficos, en discriminaciones sutiles
de productos por el tacto, olor o visin. Y estos profesionales reaccionan ante un mismo
estmulo de un modo diferente en funcin de su experiencia adquirida. Pruebas nos han
demostrado que si se presentan figuras poco familiares para que luego sean reproducidas,
stas terminarn parecindose a las figuras familiares, ms que a los originale

LEY DE SIMETRIA
La ley de simetra tiene tal trascendencia, que desborda el campo de la percepcin de las
formas para constituir uno de los fenmenos fundamentales de la naturaleza. La biologa, la
matemtica, la qumica y la fsica, y hasta la misma esttica, se organizan siguiendo las
leyes especulares, simples o mltiples, de la simetra.
Es ley muy arraigada en el ser humano, cuya propia estructura fisiolgica, tambin es
simtrica, con una simetra especular sobre un plano vertical que lo divide en izquierda y
derecha, pero no de arriba-abajo. Del mismo modo, en animales y plantas existen leyes de
simetra que ordenan las partes respecto a uno o ms ejes. Y no slo es el entorno natural
visible, sino que el macro y el microcosmo parecen regirse por leyes de simetra.

Psicoanlisis

El psicoanlisis es un conjunto de teoras y una disciplina creada en principio para tratar
enfermedades mentales, basada en la revelacin del inconsciente.

Su mximo representante es Sigmund Freud (mdico que se dedic a estudiar el rea de la
neurologa), quin en un principio se preocupa por estudiar la histeria. Comienza con tcnicas
hipnticas para aliviar estos sntomas. El psicoanlisis es inicialmente un instrumento para tratar
personas que padecen de esta patologa. Si bien en sus inicios se aboca exclusivamente a la cura
de las parlisis histricas (sufridas en una gran mayora por el sexo femenino), luego abarca otro
tipo de neurosis, como la paranoia, la neurosis obsesiva o las fobias.
Para Freud se deber pensar al aparato psquico como un instrumento compuesto por sistemas o
instancias que responden a una determinada serie temporal ms que espacial y que no se
corresponden con un relato anatmico. Distingue tres sistemas: el inconciente, que se utiliza para
connotar el conjunto de los contenidos no presentes en el campo actual de la conciencia y est
constituido por contenidos reprimidos que buscan regresar a la conciencia o bien que nunca fueron
conscientes y su cualidad es incompatible con la conciencia; el preconciente, que designa una
cualidad de la psique que califica los contenidos que no estn presentes en el campo de la
conciencia pero pueden devenir en conscientes; y la conciencia, que es la cualidad momentnea
que caracteriza las percepciones externas e internas dentro del conjunto de los fenmenos
psquicos.

Tambin establece que hay mecanismos de defensa, tal como lo es la represin, que es un
mecanismo cuya esencia consiste en rechazar y mantener alejados de la consciencia
determinados elementos que son dolorosos o inaceptables para el yo (estos pensamientos tienen
contenido sexual). La represin se origina en el conflicto psquico que se produce por el
enfrentamiento de exigencias internas contrarias entre un deseo que reclama imperativamente su
satisfaccin y las prohibiciones morales. El yo se defiende del dolor que causa la incompatibilidad
reprimiendo el deseo.

Para el psicoanlisis, los conflictos tienen un origen en el inconsciente que no es observable por el
paciente. El objetivo de la terapia es romper las resistencias (obstculos para la recuperacin de
los recuerdos) para que el paciente acepte las motivaciones inconscientes del problema, logrando
la abreaccin que lleva a la cura. El psicoanalista utiliza para esto la asociacin libre, que es un
mtodo segn el cual el paciente debe expresar, durante la cura, todo lo que se le ocurre sin
ninguna discriminacin, ms all que le parezca inadecuado o inapropiado; la transferencia que es
a lo que comnmente los psicoanalistas llaman la transferencia en la cura; y la interpretacin del
discurso del paciente, poniendo especial nfasis en los sueos y los actos fallidos. Estos actos son
acciones en las que lo que se destaca, es la modificacin de la intencionalidad o propsito
manifestante perseguido por un sujeto, siendo dicho propsito sustituido por otro imprevisto y
extrao para el mismo. Ese sentimiento de que algo ajeno se le impone al sujeto ms all de su
racionalidad, su voluntad conciente, tambin lo encontramos en los sueos y los sntomas.

Para Freud la sexualidad abarca un papel importante en la causacin de los sntomas. Para l la
pulsin (impulso que tiende a la satisfaccin) se diferencia taxativamente del instinto (conducta
preformada y heredada propia del comportamiento animal- dirigida a la conservacin y la
reproduccin de la especie). l seala que en su poca hay una opinin vulgar acerca de la
sexualidad que es errnea, en la cual se establece que surge en la pubertad, su objeto es el sexo
opuesto y su meta la unin sexual. Para l esto no es as, ya que existen numerosas conductas
que se apartan tanto del objeto hacia el cual supuestamente se dirige la tendencia sexual, como de
su fin o meta.
En la sexualidad infantil la principal fuente de placer es la excitacin de ciertos lugares del cuerpo
particularmente estimulables, los genitales, la boca, el ano y la uretra, la piel y otras superficies
sensibles. Esta etapa se denomina autoertica.
Freud distingue tres fases: oral, anal y flica. En esta ltima adquieren importancia los genitales y
tambin las investigaciones sexuales del nio (por ejemplo saber de dnde vienen los bebs).
Luego de la etapa falica aparece la etapa de latencia, caracterizada por la declinacin de la
actividad y el inters sexual propios de la infancia, hasta el momento en que surge la pubertad.
Con esta ltima se alcanza una cuarta fase denominada genital, en la que se producir la
subordinacin de las distintas pulsiones parciales bajo el primado de los genitales posibilitando la
unin sexual y con ella la reproduccin.


Psicoanlisis
El Psicoanlisis y las nuevas formulaciones psicoanalticas: la bsqueda
de la causa inconsciente de la conducta.
El psicoanlisis es una teora desde la que se consider que la historia
del individuo, sobre todo los primeros aos, es esencial para comprender
el funcionamiento adulto. Para Freud, padre del psicoanlisis, los
primeros conflictos determinan en parte el funcionamiento adulto. El
psicoanlisis supuso una ruptura con la lnea dominante, al considerar
que para interpretar nuestros actos hay que considerar un conjunto de
mecanismos inconscientes.

Para Freud el psicoanlisis no
constituye una bsqueda cientfica
imparcial, sino que es un acto
teraputico cuyo objetivo es
modificar el comportamiento.
Posteriormente aadi que la
elaboracin y extensin de la teora
hace que el psicoanlisis sea,
adems de una tcnica teraputica
y de una teora auxiliar de la
patologa, una teora del psiquismo
humano. El carcter general de la
teora lo reafirm cuando insisti en la identidad de los contenidos
psquicos de los individuos neurticos y sanos: los primeros fracasan
donde los segundos consiguen resolver los conflictos.

Autores como Moscovici (1961) han sealado que visin del ser humano
propuesta por el psicoanlisis forma parte de las representaciones
mentales de las personas.

La teora psicoanaltica basa su informacin en tres fuentes de
informacin: la observacin directa, los recuerdos infantiles y las
interpretaciones. Sin embargo, la observacin no era suficiente pues
chocaba con la actitud que los adultos tenan respecto a la sexualidad
infantil, por esto Freud no comunic jams sus observaciones sobre el
comportamiento infantil, a excepcin del juego de la bobina de su nieto y
de las observaciones procedentes del anlisis del pequeo Hans.

El nio de la teora psicoanaltica era una
elaboracin terica basada en las
interpretaciones que hace el psicoanalista de
los recuerdos infantiles; es reconstruccin ms
que construccin, lo que plantea numerosos
problemas de validez. Esta situacin cambi
con los trabajos de autores como A. Freud, Hartmann, Winnicott, Kris,
Erikson, Spitz o Mahler que introdujeron la observacin directa como
mtodo para validar, corregir o completar las reconstrucciones de la
teora psicoanaltica.

Al analizar la concepcin del desarrollo de Freud hay autores,
como Zukier (1985) , que afirman que no hay un concepto del desarrollo
en l salvo la compulsin a la repeticin; sin embargo, hay otros,
como Morss (1996) que sealan que Freud rompe con un desarrollismo
uniforme. A pesar de planteamientos como los de Zukier, podemos
establecer algunas tendencias generales en la evolucin del individuo tal
y como lo concibi Freud:

a. La sucesin de las fases del desarrollo de la sexualidad tiene una base
biolgica, pero existen mltiples maneras de resolver los conflictos
presentes, tanto las pulsiones del Yo (autoconservacin) como diferentes
factores externos pueden jugar un papel decisivo.
b. Estas fases son cualitativamente diferentes, es decir, no presentan
semejanza alguna.
c. La evolucin normal puede dar lugar a desvos, dominados por dos
mecanismos fundamentales, por un lado la fijacin de la libido en fases u
objetos anteriores en el desarrollo, y por otro la regresin o tendencia a
volver a las fases no superadas.
d. Los conflictos entre las pulsiones y el Yo constituyen un factor dinmico de
gran importancia tanto en el desarrollo normal como en las desviaciones
patolgicas; es la manera de resolverlos lo que determina una u otra
direccin.
e. El proceso de individuacin es una larga evolucin que va desde una
indiferenciacin primitiva, en la que no hay represin diferenciada ni
separacin entre accin y percepcin (narcisismo primario), a un estado de
diferenciacin progresiva (narcisismo secundario) que desemboca en la
eleccin objetal.

Adems, en la concepcin del desarrollo de la teora psicoanaltica hay
dos conceptos que juegan un papel central: la represin y el conflicto
psquico. La represin es el proceso que tiene lugar cuando una pulsin
(de naturaleza sexual o agresiva) se enfrenta a resistencias del individuo
que la privan de su satisfaccin por considerarla peligrosa. Esta pulsin,
con sus aspectos emocionales, perceptivos y representativos,
permanece en el inconsciente y es olvidada. El proceso de oposicin
entre pulsin y resistencias se traduce en un conflicto en el que
interviene la conciencia. En el caso normal se resuelve del conflicto
cuando la pulsin es apartada y su energa eliminada, pero en otros
casos el Yo reprime el conflicto impidindole su realizacin, la emocin
reprimida que acompaa la pulsin guarda su fuerza energtica y el Yo
tiene que luchar de manera permanente contra ella; el elemento
reprimido, que se ha vuelto inconsciente puede buscar soluciones para
su realizacin que darn lugar a los sntomas neurticos.

Por otro lado, con respecto al desarrollo sexual, Freud propuso que
cualquier individuo atraviesa una serie de fases en su desarrollo sexual,
cada fase se caracteriza por una zona ergena, zona del cuerpo que
produce la satisfaccin de la libido) y el desplazamiento de estas zonas
dominantes conlleva la sucesin de una fase a otra. Cada fase se
caracteriza por un tipo de relaciones objetales y de mecanismos
psquicos que nos indican la evolucin de la personalidad del individuo y
de su socializacin progresiva. Estas fases reciben el nombre de oral,
anal, flica, de latencia y genital.

Para entender el concepto de sexualidad de Freud hay que entender que
l la consider en un sentido amplio, de manera que, como indic en su
libro Tres ensayos sobre la teora de la sexualidad, la sexualidad es una
funcin corporal que persigue la obtencin de placer y que no se halla
reducida a los rganos genitales, por esto consider que los bebs nacen
con necesidades sexuales. Esta idea de considerar la infancia como la
sede de complejas pulsiones sexuales choc con la imagen de la imagen
de la infancia considerada como un periodo de inocencia y
armona (Mart, 1991) .

La teora psicoanaltica ha sido enjuiciada resaltando los aspectos
positivos y negativos. Bradley (1992) seal tres inconvenientes en la
teora de Freud:

a. Las dificultades admitidas por Freud para explicar los deseos y el desarrollo
mental de las mujeres (como confes al final de su vida consideraba
particularmente difcil de entender el desarrollo psicolgico de las nias). El
autor relacion de una manera arbitraria la masculinidad y la feminidad con
la actividad y la pasividad, adems consider que tanto varones como
mujeres eran bisexuales, sin embargo, la tendencia general en su
pensamiento era considerar a las mujeres como ms pasivas y menos
capaces que los hombres, tanto desde una perspectiva intelectual como
moral. Para Bradley, Freud describe la sexualidad infantil basndose en el
desarrollo del nio varn; el control paterno del hijo se reafirma a partir de la
comprensin del hijo de que el padre es capaz de castrarlo y el nio cree
que esto es posible porque como las nias carecen de pene ya han sido
castradas; en esta descripcin del gnero, la nia va a rivalizar con el padre
por la posesin sexual de la madre, pero las diferencias anatmicas le
obligan a darse cuenta que ya ha sido castrada, por lo que se enfrenta a la
madre por no haberle dado un pene y se vuelve hacia el padre para que le
de uno. La represin de la nia de su deseo de tener relaciones con su
padre es menos fuerte que en el nio ya que la nia no tiene nada que
perder, al tener menos incentivo para identificarse con el padre carece de
un superyo fuerte y como resultado tiene un menor sentido de la moralidad
y la justicia y es menos capaz de pensar objetivamente.
b. Los defectos en los datos de la observacin y en el apoyo lgico a la teora
freudiana de las pulsiones. Como seal M. Klein (1928) el complejo de
Edipo tiene lugar mucho antes de lo que Freud haba pensado, incluso
durante el primer o segundo ao de vida.
c. Las dudas acerca de la relacin causal entre los relatos de los pacientes
sobre su infancia y sus neurosis. Ya Freud en 1897 haba sospechado que
las descripciones de los adultos de sus sentimientos infantiles podran tener
ms que ver con sus propios deseos y preocupaciones actuales que con lo
que realmente haba sucedido en el pasado.
d. Adems de estas crticas, tambin se le ha criticado al psicoanlisis la
tendencia hacia la normalizacin, es decir, la prescripcin normativa de
formas particulares de relacin o modelos de cambio. Por ltimo, tambin
se ha tildado de no ser cientfica y no preocuparse por la verificacin de
hiptesis.

Como autores ms significativos, adems de S. Freud, dentro de esta
teora destacamos: Lacan, Erikson, Klein, Mahler y Winnicott.

En primer lugar, Lacan en el artculo titulado: el
estadio del espejo como formador de la funcin
del yo, tal como se nos revela en la experiencia
psicoanaltica, nos explica como cambian y
maduran los bebs, describindolos como
psquicamente fragmentados. El recin nacido
tiene un conocimiento mnimo del yo, hay una
falta clara de los lmites entre su propio cuerpo y el mundo, y este cuerpo
es experimentado como fragmentado y anrquico. La etapa del espejo
aparece durante el primer ao de vida, la experiencia del beb de verse
en un espejo es un paso evolutivo crucial; el reflejarse es en algn
sentido reconocido como siendo el yo, pero tambin es reconocido como
siendo otra cosa que el yo. Adems para este autor el lenguaje se
conexiona con el gnero, la entrada en el mundo del lenguaje (mundo
simblico) es tambin una entrada a un mundo dividido en el gnero de
los sujetos.

En segundo lugar, Erikson con su teora epigentica estudi el papel de
la realidad social, centrndose en la relacin del Yo con las exigencias
sociales y culturales y la evolucin a lo largo de todo el ciclo vital (de la
infancia a la senectud). El desarrollo lo describi en una sucesin de
ocho estadios cada uno caracterizado por dos polos opuestos que
muestran las nuevas capacidades y necesidades del Yo en respuesta a
ciertas demandas sociales. Los estadios se caracterizan por un
sentimiento de crisis que puede ser vivido como un conflicto entre
tendencias opuestas. Los estadios son los siguientes:

1. Confianza elemental vs. desconfianza.
2. Autonoma vs. vergenza y duda.
3. Iniciativa vs. culpa.
4. Laboriosidad vs. inferioridad.
5. Identidad vs. confusin de identidad.
6. Intimidad vs. aislamiento.
7. Generatividad vs. estancamiento.
8. 8. Integridad vs. desesperacin.

Por ltimo, indic que cada sociedad satisface cada fase del desarrollo
de sus miembros por medio de instituciones especficas (cuidados
parentales, escuela, maestros, ocupaciones, etc.).

En tercer lugar, seal que es necesario examinar el mundo interior del
individuo a travs de los objetos interiores, fantasmas y mecanismos de
defensa. Existen dos posiciones que definen las relaciones de objeto, no
son fases sino formas de funcionamiento psquico: la posicin
esquizoparanoide y la posicin depresiva. En la primera, que se
corresponde con el primer trimestre de vida aunque puede persistir o
resurgir en otras fases de la vida, el individuo se relaciona con objetos
parciales, siendo el pecho materno el principal para el lactante. En la
segunda, en la que se toma conciencia del objeto total y nico (la madre),
se inicia en el individuo el sentido de la realidad, la comunicacin con los
dems o la capacidad para la identificacin con el otro.

Por su parte, Mahler, cuyas ideas provienen de las observaciones
directas de nios y nias normales y psicticos (autistas), seal que la
evolucin de la relacin objetal se lleva a cabo en tres fases. La primera
fase es la denominada autstica, durante las dos primeras semanas de
vida, y en ella no se hace distincin entre uno y los dems. En el
segundo mes comienza la fase simbitica en la que el beb,
confusamente, se hace consciente del hecho de que la reduccin de sus
tensiones viene del exterior, en tanto que la tensin se origina en l. La
tercera etapa llamada reacercamiento, hasta el final del segundo ao, se
caracteriza por un claro conflicto entre el movimiento que empuja al
sujeto a la exploracin del mundo y la creciente atencin que demanda a
su madre.

Y por ltimo, para Winnicott habra esencialmente dos estadios: el de la
dependencia absoluta, cuyo fin es que el proceso de desarrollo no sea
turbado y el de la dependencia relativa en el que el lactante comienza a
ser consciente de su dependencia. Adems propuso el concepto de
objeto transaccional.


Mapa conceptual de la teora Gestalt y la teora del
psicoanlisis

Y el cuadro comparativo con la relacin de la
psicologa de mercadeo, promocin, relaciones
publicas y la publicidad