Manual 14

14
Concurso de Proyectos

MANUAL DE ELABORACIN DE
PROYECTOS

14 CONCURSO DE PROYECTOS

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NDICE

PRESENTACIN
4
INTRODUCCIN
5
SECCIN 1
LNEA 1. CAPACITACIN E INSERCIN LABORAL

1 Consideraciones generales
7
1.1. Objetivos de la Lnea 7
1.2. Beneficiarios 7
1.3. Caractersticas tcnicas 7
2 Caractersticas del documento de proyecto
8
2.1 Propuesta tcnica 8
2.2 Anexos 9
2.3 Presupuesto 9
3. Lineamientos para la elaboracin de la propuesta tcnica
9
Caratula 10
I. Caracterizacin del mbito de intervencin 11
II. Identificacin de la oportunidad de intervencin 13
III. Estrategia de intervencin 15
IV. Marco lgico y descripcin de actividades 19
V. Recursos humanos y logstica 21
VI. Presupuesto 23
VII Experiencia institucional 23
VIII Anexos 25
SECCIN 2
LNEA 2. CERTIFICACIN DE COMPETENCIAS LABORALES

29
30
2.2 Anexos 31
2.3 Presupuesto
31
31
Caratula 32
VI. Presupuesto 43
VIII Anexos 45
SECCIN 3
LNEA 3. PROMOCIN Y FORTALECIMIENTO DE CAPACIDADES
PARA EL EMPRENDIMIENTO

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2.2 Anexos 50
2.3 Presupuesto 50
50
Caratula 51
VI. Presupuesto 63
VIII Sostenibilidad 65
IX Anexos 65
SECCIN 4
LNEA 4. PROYECTOS PRODUCTIVOS SOSTENIBLES

68
69
2.2 Anexos 70
2.3 Presupuesto 70
70
Caratula 71
VI. Presupuesto 90
VIII Sostenibilidad 92
IX Anexos 93
SECCION 5
SISTEMA PRESUPUESTAL

1 Elaboracin del Presupuesto del Proyecto 97
1.1 Elaboracin del Cronograma de Productos 97
1.2 Elaboracin de Cronograma de Actividades 104
1.3. Elaboracin de los formatos de costeo por componentes 105
1.4 Elaboracin del Componente 6 108
1.5 Presupuesto analtico por fuente de financiamiento 109
1.6 Cronograma de desembolso por Entregable y fuente de financiamiento 109
1.7 Aspectos a considerar en la elaboracin del presupuesto del proyecto 110
1.8 Rentabilidad del proyecto 112
1.9 Anlisis Costo/beneficio del proyecto 119


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PRESENTACIN

El presente manual ha sido elaborado para brindar informacin y orientacin prctica
a las Instituciones Proponentes, para la formulacin de proyectos a ser presentados al
14 Concurso de proyectos convocado por el Fondo Nacional de Capacitacin Laboral
y de Promocin del Empleo (FONDOEMPLEO). Este manual forma parte integrante
de las Bases del 14 Concurso de Proyectos.

Se espera que los principales usuarios del presente manual sean los formuladores del
proyecto de las Instituciones Proponentes, tanto a nivel tcnico como financiero.

Los lineamientos contenidos en el presente manual deben ser tomados como parte
conformante de las bases. En caso de encontrarse una contradiccin prevalece lo
indicado en las Bases.

El presente manual est organizado en seis (6) secciones. Desde la primera hasta la
cuarta seccin se presentan las pautas para la elaboracin de proyectos de
Capacitacin e Insercin Laboral (Lnea 1), Certificacin de Competencias Laborales
1

(Lnea 2), Promocin y Fortalecimiento de Capacidades para el Emprendimiento
(Lnea 3) y Proyectos Productivos Sostenibles (Lnea 4).

Cada seccin se subdivide, a su vez, en 3 captulos: el primero, Consideraciones
generales, contiene los objetivos de la Lnea, se describen los beneficiarios y las
caractersticas tcnicas de los proyectos; el segundo, Caractersticas del documento
de proyecto, aborda las caractersticas del documento de proyecto, el cual est
conformado por la propuesta tcnica, anexos y presupuesto. El tercer captulo
describe los lineamientos para la elaboracin de la propuesta tcnica, a nivel de la
caracterizacin del mbito de intervencin, la identificacin de la oportunidad de
intervencin, estrategia de intervencin, Marco lgico, recursos humanos y logstica,
presupuesto, experiencia institucional y anexos

En la quinta seccin se describen las consideraciones y procedimientos para la
elaboracin del presupuesto, mediante el formato de presupuestal existente para cada
Lnea de proyecto, mientras que en la sexta seccin se incluyen los formatos a los que
hacen referencia el presente Manual y las Bases.

1
Conjunto de capacidades integradas (conocimientos, habilidades, actitudes y valores) adaptadas a un
contexto laboral especfico, que se evidencia en el desempeo y logro de resultados esperados.

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INTRODUCCIN

El Fondo Nacional de Capacitacin Laboral y de Promocin del Empleo
(FONDOEMPLEO), es una persona jurdica de derecho privado, con autonoma
administrativa, econmica y financiera, creada por el Decreto Legislativo N 892,
modificado por las Leyes N 27564, N 28464 y N 28756, y reglamentada por el
Decreto Supremo N 017-2011-TR, que tiene por objeto financiar proyectos,
capacitaciones, formacin profesional y otros que se determinen en el marco de los
programas de promocin del empleo y mejora de la empleabilidad del Ministerio de
Trabajo y Promocin del Empleo (MTPE), y para la capacitacin de los trabajadores en
materia de derechos fundamentales laborales.

En este marco, desde 1998, FONDOEMPLEO convoca a concursos de proyectos.
Hasta el 2010 dichos concursos estuvieron dirigidos a financiar proyectos productivos
sostenibles. Sin embargo, desde el 2011, se han incorporado 3 Lneas adicionales:
Capacitacin e insercin laboral, Certificacin de competencias laborales y Promocin
y fortalecimiento de capacidades para el emprendimiento.

El principal referente de la presente convocatoria son los lineamientos de poltica socio
laboral 2011-2015 de los sectores trabajo y empleo, elaborado por el MTPE, en el cual
establece que, se fomentar la empleabilidad mediante el fortalecimiento y el
desarrollo de oportunidades, capacidades y competencias laborales para el
acercamiento entre la oferta y la demanda de empleo.

Los proyectos pueden desarrollarse en las regiones que se establecen en las bases
del 14 Concurso de Proyectos y debern considerar la relacin de las capacidades de
produccin de los territorios (potencialidades) y el capital humano (empleo);
combinndolos y articulndolos para activar procesos de crecimiento del aparato
productivo y del empleo, generando ventajas competitivas.

De otro lado, los proyectos deben apostar por desarrollar y certificar competencias
laborales, as como fortalecer o generar negocios productivos, respondiendo a las
demandas del mercado laboral en las regiones propuestas.


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SECCIN 1

LNEA 1:
CAPACITACIN E INSERCIN LABORAL


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LNEA 1: CAPACITACIN E INSERCIN LABORAL

1. CONSIDERACIONES GENERALES

1.1. Objetivos de la Lnea

Objetivo general
Mejorar la empleabilidad de los beneficiarios y lograr su insercin laboral en un
empleo formal.

Objetivos especficos
- Desarrollar capacitacin laboral en respuesta a una demanda efectiva del
mercado de trabajo formal, con enfoque de competencias laborales sobre
la base de un perfil ocupacional acorde a las caractersticas del sector
econmico y la regin de intervencin.

- Desarrollar una estrategia efectiva de insercin laboral en un empleo
formal de los beneficiarios capacitados.

1.2. Beneficiarios

Los beneficiarios deben cumplir como mnimo con los siguientes criterios de
elegibilidad:

Personas mayores de 18 aos en capacidad de trabajar.

Preferentemente, desempleados y subempleados, en situacin de pobreza o
de vulnerabilidad.

1.3. Caractersticas tcnicas

a. Oferta de capacitacin basada en la demanda laboral.- Los cursos de
capacitacin laboral a brindarse deben responder a una demanda efectiva del
mercado laboral formal identificada por la Institucin Proponente.

b. Enfoque de competencias laborales.- Los cursos de capacitacin laboral
deben ser elaborados buscando cubrir las competencias especficas y
genricas (blandas) necesarias para un adecuado desempeo en la ocupacin
materia de la capacitacin laboral.

c. Vinculacin empresarial slida para garantizar la insercin laboral.- La
Institucin Proponente debe establecer slidas relaciones con las empresas de
la Regin a intervenir, demandantes de personal en las ocupaciones materia
del proyecto.

d. Recursos humanos.- El recurso humano a cargo del desarrollo de las
actividades del proyecto debe contar con experiencia en la ejecucin de
programas o proyectos relacionados a la capacitacin y/o insercin laboral.


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e. Infraestructura y equipamiento adecuadas.- La propuesta debe garantizar
infraestructura y equipamiento destinado a la capacitacin y dems actividades
del proyecto, en ptimas condiciones: ambientes que respetan las normas de
distribucin, sealizacin, y cuentan con los servicios e instalaciones bsicas;
equipamiento, mobiliario, materiales de capacitacin e insumos en cantidades
adecuadas.

f. mbito de intervencin delimitado.- El mbito de intervencin debe ser
precisado a nivel distrital.

g. Articulacin con las polticas regionales de promocin del empleo.-
Durante el proceso de implementacin, la Institucin Proponente debe
coordinar el desarrollo de las actividades del proyecto con los organismos
pblicos regionales competentes en la promocin del empleo, con la finalidad
de que la intervencin est alineada a las polticas pblicas en materia de
capacitacin e insercin laboral.

h. Costo de capacitacin acorde al mercado.- El costo de capacitacin por
beneficiario debe ser igual o menor al costo de mercado para un curso de
capacitacin similar, ofrecida por la Entidad de Capacitacin.

i. Efectividad de la gestin del proyecto.- La Institucin Proponente debe
prever las acciones y mecanismos necesarios para lograr los objetivos y metas
del proyecto con calidad y pertinencia.

2. CARACTERSTICAS DEL DOCUMENTO DE PROYECTO

El documento de proyecto est conformado por las siguientes secciones:

Propuesta tcnica
Anexos
Presupuesto

2.1. Propuesta tcnica

La propuesta tcnica debe ser elaborada en MS-Word, utilizando letra tipo Arial
11, interlineado simple, y tamao de papel A4. Deber, adems, respetar el
ndice de contenidos especificado en el FORMATO N 10. En un mximo de 45
pginas.

Para la redaccin del ttulo del proyecto debe tenerse en cuenta la siguiente
codificacin:

[Lnea del proyecto] - [Regin] - [Siglas de la institucin proponente] - [Sector] -
[Ocupaciones]

Ejemplo:
Capacitacin e Insercin Laboral - La Libertad - CEPADER - Comercio -
Vendedor, Cajero, Analista

La nomenclatura del archivo de la propuesta tcnica debe respetar la siguiente

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codificacin:
L1- [Regin] - [Sigla de la institucin proponente] - [Sector] - [Ocupacin
principal]

Ejemplo:
L1 - La Libertad - CEPADER - Comercio - Vendedor

2.2. Anexos

La documentacin conformante de los anexos ser escaneada en blanco y
negro y grabada en formato PDF. La nomenclatura de los archivos generados
debe respetar la siguiente codificacin:

- L1-[regin]-[sigla de la institucin proponente]-anexo 8-1.pdf

2.3. Presupuesto

El presupuesto del proyecto debe ser elaborado utilizando el formato del
sistema presupuestal (en MS Excel), el cual puede ser descargado de la
pgina web institucional (www.fondoempleo.com.pe). Este archivo debe ser
usado en estricto cumplimiento de las recomendaciones contenidas en la
seccin 5 del presente Manual y las condiciones de financiamiento
establecidas en las Bases.

La nomenclatura del archivo conteniendo el presupuesto debe respetar la
siguiente codificacin:

L1 - [Regin] - [Sigla de la institucin proponente] - [Sector] - [Ocupacin
principal].xls

Ejemplo:
L1 - Arequipa - CEPADER -Comercio Gastronoma.xls

3. LINEAMIENTOS PARA LA ELABORACIN DE LA PROPUESTA TCNICA

A continuacin se desarrollan cada uno de los captulos de la propuesta tcnica
(contenidos en el FORMATO N 10), incluyendo informacin que debe ser
considerada al momento de la formulacin.


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CARATULA
Elabore la cartula segn el siguiente modelo:

LINEA 1: PROYECTO DE CAPACITACIN E INSERCION LABORAL
REGIN: ___________

INSTITUCION PROPONENTE
TITULO DEL PROYECTO

PRESUPUESTO TOTAL (Nuevo
soles):
Monto solicitado a
FONDOEMPLEO(nuevos
Soles)

MONTO DE CARTA FIANZA
(nuevos soles)
DURACIN DEL PROYECTO
(N meses)

I. APORTES DE CONTRAPARTIDA
[Nombre institucin proponente] S/.
[Nombre aportante 1] S/.
[Nombre aportante 2] S/.

II. CAPACITACION LABORAL
Nro Nombre del curso Meta (N beneficiarios)
N Capacitados N Insertados

TOTAL

III. AMBITO DE INTERVENCION
Nro PROVINCIA DISTRITO

IV. DECLARACION JURADA
Yo, [nombre del representante legal de la institucin proponente], identificado con DNI N ___________, en mi calidad
de representante legal de la institucin [nombre de la institucin proponente], DECLARO BAJO JURAMENTO:
a. Que conocemos, aceptamos y nos sometemos a los lineamientos, condiciones y procedimientos comprendidos en
las bases del 14 concurso de proyectos.
b. Que somos responsables de la veracidad y autenticidad de los documentos e informacin que presentamos para
efecto del 14 concurso de proyectos.
c. Que el presente proyecto no cuenta con financiamiento aprobado por otra fuente, para los componentes y rubros
donde se solicita financiamiento a FONDOEMPLEO

FIRMA
___________________________
[Nombre del representante legal de la institucin proponente]

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I. CARACTERIZACIN DEL AMBITO DE INTERVENCIN

1.1. Delimitacin del mbito de intervencin

Defina el mbito de intervencin en correspondencia con la capacidad
operativa de la Institucin Proponente y las restricciones que plantea el propio
modelo de intervencin. Debe evitar mbitos demasiado extensos o no
delimitados claramente.

Incluya un mapa de ubicacin del mbito de intervencin.

CUADRO N 01. mbito de intervencin del proyecto
N Provincia Distrito

Seale la ubicacin de la Entidad de Capacitacin y su rea de influencia.
Complete el siguiente cuadro:

CUADRO N 02. Ubicacin y mbito de influencia de Entidad de Capacitacin
Entidad de
capacitacin

mbito de influencia
N Provincia Distrito Ocupacin
Meta de
capacitacin

Nota: incluya un cuadro para cada entidad de capacitacin.

Seale la ubicacin de las empresas identificadas como potenciales
empleadores de los beneficiarios capacitados. Complete el siguiente cuadro:

CUADRO N 03. Ubicacin de las empresas identificadas como potenciales
empleadores de los egresados del proyecto
N Regin Provincia
Nmero de
empresas
Demanda total de
personal

1.2. Caracterizacin socioeconmica del mbito de intervencin

1.2.1. Poblacin

Presente informacin estadstica reciente (del 2007, en adelante) y
debidamente referenciada, que caracterice la poblacin del mbito de
intervencin. Se sugiere incluir la siguiente informacin:

CUADRO N 04. Poblacin ocupada y desocupada de 14 y ms aos de edad
2

Poblacin
total
Poblacin
ocupada
Poblacin
desocupada

Fuente:

2
Puede obtener la informacin necesaria para este cuadro ingresado a la pgina web del INEI con el siguiente enlace:
http://censos.inei.gob.pe/cpv2007/tabulados/#

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1.2.2. Educacin

debidamente referenciada que caracterice el nivel educativo de la poblacin del
mbito de intervencin. Se sugiere incluir la siguiente informacin:

CUADRO N 05. Poblacin de 6 y ms aos de edad, segn ltimo nivel de
educacin alcanzado
N Categoras Distrito 1 Distrito 2 Distrito 3 Distrito 4
1. Sin nivel educativo
2. Educacin Inicial
3 Primaria
4 Secundaria
5 Superior No Univ. incompleta
6 Superior No Univ. completa
7. Superior Univ. incompleta
8 Superior Univ. completa
Total (%)

Poblacin Total (N)

Fuente:

1.2.3. Ocupacin

debidamente referenciada que caracterice las principales ocupaciones de la
poblacin del mbito de intervencin. Se sugiere incluir la siguiente
informacin:

CUADRO N 06. Poblacin econmicamente activa de 14 y ms aos de edad,
por rama de actividad econmica
N Categoras Provincia 1 Provincia 2
1. Agric., ganadera, caza y silvicultura (001)
2. Explotacin de minas y canteras (003)
3 Industrias manufactureras (004)
4 Suministro de electricidad, gas y agua (005)
5 Construccin (006)
6 Comerc., rep. veh. autom.,motoc. efect. pers. (007)
7. Venta, mant.y rep. veh.autom.y motoc. (008)
8. Comercio al por mayor (009)
9. Comercio al por menor (010)
10. Hoteles y restaurantes (011)
11. Trans., almac. y comunicaciones (012)
12. Intermediacin financiera (013)
13. Activid.inmobil., empres. y alquileres (014)
14. Admin.pub. y defensa; p. segur.soc.afil (015)
15. Enseanza (016)
16. Servicios sociales y de salud (017)
17. Otras activ. serv.comun.soc y personales (018)
18. Hogares privados con servicio domstico (019)
19. Actividad econmica no especificada (021)
20 Desocupado (022)
Poblacin Total (N)


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Fuente:

1.3. Caracterizacin del tejido empresarial
3

Se sugiere caracterizar el tejido empresarial del mbito de intervencin del
proyecto, sobre la base de informacin obtenida de fuentes secundarias
(estadsticas oficiales recientes, estudios especializados) y primarias
(encuestas, sondeos, diagnsticos).
- Cul(es) son el(los) sector(es) econmico(s) ms relevante(s) en el
mbito de intervencin? Identifique dentro del mbito de intervencin los
sectores econmicos con mayor dinamismo y con tendencia positiva en
cuanto a la demanda laboral formal.
- Cul es el nivel de formalidad informalidad de las empresas en el
mbito de intervencin?
- Cuntas empresas formales, y en qu rubros existen en el mbito de
intervencin? Se recomienda presentar la siguiente informacin: Nmero
de empresas por tamao, nmero de empleados. Indique fuentes de
informacin
- Cmo ha evolucionado la productividad y demanda de mano de obra o el
nivel de empleo en el mbito de intervencin, en los ltimos 5 aos?

II. IDENTIFICACIN DE LA OPORTUNIDAD DE INTERVENCIN

2.1. Identificacin de ocupaciones con demanda en el mbito de intervencin

Mediante el anlisis de la informacin estadstica y los resultados de la
encuesta de identificacin de demanda laboral (Ficha de identificacin de
demanda laboral FORMATO N 11), aplicada a los potenciales empleadores,
identifique las ocupaciones con mayor demanda y seleccione aquellas para las
cuales es posible implementar cursos de capacitacin laboral, considerando las
caractersticas del financiamiento de FONDOEMPLEO.
A continuacin se incluyen algunas preguntas que buscan orientar el anlisis:
- Cules son los sectores econmicos a los que se orientar el proyecto?
- Cul es el grado de participacin de los sectores identificados en la
generacin de riqueza en la regin?.
- Cules son las ocupaciones con mayor demanda y con tendencia positiva
en cuanto al crecimiento de la demanda de empleo formal?.
- Cules son las ocupaciones que sern priorizadas por el proyecto para la
Capacitacin Laboral? Presente los argumentos que sustenten dicha
priorizacin.
- Cul es la demanda total de empleo formal para las ocupaciones
propuestas por el proyecto, en el mbito de intervencin?
- La demanda es permanente o estacional? En caso fuera esto ltimo,
cul es la estacionalidad?

3
Use como fuentes de informacin las Cuentas Nacionales del INEI, Censo Econmico de 2008 del INEI, Sistema de
Informacin Geogrfica para Emprendedores del INEI, Boletn de Exportaciones Regionales de ADEX, Planes de
Desarrollo Regional, entre otros que considere relevantes, con una antigedad no mayor al 2007.

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- Cules son las principales competencias laborales requeridas para las
ocupaciones propuestas por el proyecto? Consolide dicha informacin en el
CUADRO N 8.
- Complete el siguiente cuadro, uno para cada ocupacin priorizada por el
proyecto.

CUADRO N 07. Competencias laborales para las ocupaciones propuestas por el
proyecto
Ocupacin
Sector Econmico
Competencias especficas
4
Conocimientos
1.
2.
Competencias bsicas
5
Conocimientos
1.
2.
Competencias genricas
6
Conocimientos
1.
2.
Nota: incluya un cuadro para cada ocupacin.

2.2. Caracterizacin de la demanda laboral para las ocupaciones priorizadas
por el proyecto

Identifique la demanda especfica para las ocupaciones priorizadas por el
proyecto. Empresas que demandan trabajadores para dichas ocupaciones, con
condiciones de contratacin formal y por plazo mnimo de 3 meses (FORMATO
N 12).

CUADRO N 08. Demanda laboral identificada para las ocupaciones propuestas
Empresa Ocupacin
Demanda
identificada
7

Empresa 1. Ocupacin 1.
Ocupacin 2.
Empresa 2. Ocupacin 1.
Ocupacin 1.

2.3. Sustento de la oportunidad de intervencin identificada

Presente los argumentos que respaldan la decisin de proponer un proyecto de
capacitacin laboral en el mbito de intervencin elegido.
Recuerde que la demanda identificada debe representar, al menos, el 30% de

4 Conjunto de capacidades (conocimientos y habilidades) adaptadas a un contexto laboral especfico, que se
evidencian en el desempeo y logro de resultados esperados.
5
Comprende el conjunto de capacidades que se adquieren mediante la educacin bsica(lectura,
escritura, matemticas bsicas, comunicacin oral, etc), necesarias para el desempeo de cualquier
ocupacin.
6
Actitudes y valores como: capacidad para el trabajo en equipo, habilidades para la negociacin y
manejo de conflictos, necesarios para el desempeo en un contexto laboral especfico.
7
La demanda identificada es aquella sustentada con las cartas de compromiso de empresas empleadoras para
incorporar a los beneficiarios capacitados en sus procesos de seleccin de personal.

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la meta de beneficiarios capacitados previsto para cada ocupacin incluida en
el proyecto. Adjunte en el anexo 8.2 las cartas de compromiso que respaldan la
demanda identificada (FORMATO N 12).

2.4. Determinacin de metas

Las metas del proyecto deben ser fijadas con prudencia, en correspondencia
con la demanda identificada y las condiciones del mbito de intervencin. Evite
metas ambiciosas difciles de cumplir.

- Las metas de los proyectos financiados por FONDOEMPLEO son de
cumplimiento obligatorio, con penalizacin en caso de incumplimiento.
- La meta total de insercin laboral no debe ser menor al 60% de los
beneficiarios que culminan y obtienen el certificado correspondiente.
- Presente en forma concisa la justificacin de las metas fijadas para cada
ocupacin.

Complete el cuadro considerando lo siguiente:

CUADRO N 09. Metas de capacitacin e insercin laboral, segn ocupacin
Ocupacin
Meta de
capacitacin
Meta de
insercin
1.

III. ESTRATEGIA DE INTERVENCIN

3.1. Seleccin de beneficiarios

Presente un diagrama de flujo del proceso de seleccin, que ayude a
comprender en forma grfica la relacin entre las actividades a desarrollar.

3.1.1. Promocin y convocatoria

Tenga en cuenta que un proyecto de capacitacin laboral se justifica, cuando en el mbito
de intervencin, se presentan las siguientes condiciones:

Existen empresas que demandan mano de obra calificada con contratos formales con
una duracin de tres meses a ms.
La oferta laboral calificada existente resulta insuficiente para cubrir dicha demanda.
Un programa de capacitacin laboral con las caractersticas financiadas por
FONDOEMPLEO es suficiente para formar personal con las competencias laborales
necesarias para cubrir dicha demanda.
Existen empresas que manifiestan formalmente su predisposicin de contratar a los
beneficiarios capacitados por el proyecto.


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Describa en forma clara y concisa la estrategia que utilizar para informar a la
poblacin objetivo sobre, los beneficios del proyecto, los requisitos para
participar y los procedimientos de seleccin.
Seale las actividades, los medios y materiales de difusin que utilizar.
Sustente adecuadamente la pertinencia de stos, si alguna ocupacin
priorizada requiere una estrategia especfica, detalle y sustente.

3.1.2. Seleccin de beneficiarios

Describa en forma clara y concisa la estrategia para la seleccin de
beneficiarios para cada Curso de capacitacin laboral. Seale las actividades
que involucrar y los instrumentos y procedimientos que utilizar.
Considere que el proceso de seleccin debe contemplar dos momentos: i)
Verificacin de requisitos de los postulantes y ii) Evaluacin de aptitudes hacia
la oferta de capacitacin ocupacional, a fin de asegurar que los seleccionados
tengan mayores probabilidades de culminar exitosamente el proceso de
capacitacin ocupacional y su posterior insercin laboral.
Para cada caso, presente los criterios de seleccin, indicando el peso de cada
criterio y el procedimiento de ponderacin para otorgar la calificacin final a
cada postulante. Estos criterios deben incluir los requisitos establecidos en las
bases del concurso y aquellas especficas derivadas de las caractersticas de
cada ocupacin.
Explique los mecanismos que utilizar para validar la informacin brindada por
los potenciales beneficiarios; as como los procedimientos de subsanacin y
sancin, en caso sean aplicables.

Incluya en Anexos:
- La ficha de evaluacin para el proceso de seleccin y tabla de valoracin
que utilizar para calificar los criterios en el proceso de seleccin. (Anexo
8.3)

3.2. Capacitacin laboral

La capacitacin laboral debe ser dictada por instituciones debidamente
autorizadas por el Ministerio de Educacin (o sus rganos descentralizados)
para impartir capacitacin laboral en los sectores econmicos en los cuales se
enmarcan las ocupaciones propuestas. Estas instituciones deben contar,
adems, con la infraestructura, equipamiento y recursos humanos apropiados
para tal fin.
En esta seccin del proyecto presente, de manera clara y concisa, el contenido
de los cursos de capacitacin laboral, la logstica, equipamiento, y personal
docente requerido para su adecuado dictado; as como la organizacin del
proyecto para la gestin de la capacitacin.

3.2.1. Curso de capacitacin laboral

Presente el curso de capacitacin laboral para cada ocupacin de acuerdo al
FORMATO N 23 y presente el documento en el anexo 8.5.
Tome en cuenta las siguientes consideraciones:

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- La duracin de cada curso de capacitacin laboral debe ser suficiente para
desarrollar las competencias laborales para la ocupacin correspondiente
debe tener como mnimo 120 horas acadmicas.

- La metodologa de capacitacin, la duracin de los mdulos y horario deben
corresponder a las caractersticas de los beneficiarios.
- El tiempo de capacitacin asignado para el desarrollo de las competencias
genricas (blandas o actitudinales) debe ser como mnimo 20 horas
acadmicas.
- La proporcin mnima aceptable entre la prctica y la teora ser de 70% de
horas prcticas y 30% de horas tericas.
- El procedimiento de evaluacin debe privilegiar la evaluacin de desempeo
(un 70% de la evaluacin debe ser orientada al desempeo).
- El nmero mximo de alumnos por aula debe ser 20.

Describa brevemente los cursos de capacitacin laboral que sern
desarrollados por el proyecto, presente la siguiente informacin:
- Denominacin del curso, objetivo, duracin expresada en meses y horas,
meta de capacitacin.
- Organizacin de la capacitacin (nmero de grupos, nmero de alumnos
por grupo), locales donde se impartir la capacitacin, mes de inicio
probable para cada grupo.
- Complete el siguiente cuadro.

CUADRO N 10. Cursos de capacitacin laboral a ser desarrollados por el
proyecto
Ocupacin
Curso de
capacitacin
laboral
centro de
capacitacin
Ubicacin
Duracin
(horas)
Meta de
capacitado
s
Provincia Distrito

Presente la programacin del desarrollo de los cursos de capacitacin laboral en
el siguiente formato.

CUADRO N 11. Programacin de los cursos de capacitacin
Curso de capacitacin
laboral
Grupo
Mes*

(*): Mes contado desde el inicio del proyecto (recuerde que es el mismo que se incluye en el sistema
presupuestal)

3.2.2. Seguimiento del proceso de capacitacin

Describa el procedimiento para el seguimiento y evaluacin del dictado de
clases, en cuanto a cumplimiento del contenido temtico, nivel de asistencia,
cumplimiento de la programacin de actividades acadmicas, entre otros.
Explique el procedimiento de retroalimentacin para mejorar la capacitacin de
los beneficiarios.

3.2.3. Prcticas en el lugar de trabajo


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Describa el procedimiento que implementar para garantizar que los
beneficiarios capacitados realicen prcticas en lugar de trabajo.
Describa cul ser el procedimiento para evaluar el desempeo durante las
prcticas y los mecanismos de retroalimentacin.

3.3. Insercin laboral

Describa en forma clara y concisa la estrategia que implementar para
asegurar la insercin de los beneficiarios del proyecto en un empleo formal
con contrato sujeto a modalidad por un plazo igual o mayor a 3 meses.

3.3.1. Vinculacin permanente con el empresariado

Describa la estrategia que implementar para vincularse con las empresas
demandantes de personal en las ocupaciones propuestas, buscando que se
comprometan a emplear a los beneficiarios capacitados.
Presente los compromisos de las empresas empleadoras (FORMATO N 12).
Recuerde que la demanda identificada debe representar como mnimo el 30%
de la meta de beneficiarios capacitados para cada ocupacin.

3.3.2. Asesora a los beneficiarios en bsqueda de empleo

Describa las actividades que desarrollar para orientar a los beneficiarios para
la bsqueda de empleo, en caso no se haya incluido dentro de la unidad
temtica orientada a fortalecer las competencias genricas( blandas)
Presente el contenido de los talleres, describa la metodologa, y presente el
perfil del profesional que estar a cargo. Tenga en cuenta que esta actividad
debe ser realizada por un profesional de probada experiencia en esta actividad.
Los talleres deben reunir las siguientes caractersticas:
- Promover la activa participacin de los beneficiarios capacitados.
- Dictado por profesionales con experiencia en metodologas de
capacitacin de jvenes y adultos.
- El tiempo destinado para esta actividad debe ser adicional a las destinadas
para el curso de capacitacin laboral.
Complete los siguientes cuadros:

CUADRO N 12. Contenido de los talleres para la bsqueda de empleo
Contenido del taller
Tiempo
(horas)
1.

CUADRO N 13. Perfil del profesional encargado de la capacitacin para la
bsqueda de empleo
N
Formacin
Acadmica
Experiencia profesional Experiencia docente
Cualidades
personales


M
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n
u
a
l

19

3.3.3. Acciones para la insercin laboral de los beneficiarios

Describa la estrategia para la insercin de los beneficiarios capacitados en un
empleo formal. Recuerde que la Institucin Proponente asume el compromiso
de lograr la insercin laboral en un empleo formal de al menos 60% de
beneficiarios que culmina y obtienen el certificado correspondiente. (FORMATO
N 13).
Considere que la insercin laboral ser sustentada con contratos formales, con
plazos no menores a tres (3) meses. Se considerar tambin como insercin
laboral el caso de personas con trabajo precario que logran un contrato formal
de trabajo. Excepcionalmente, y de acuerdo a las caractersticas y
fundamentos del proyecto, as como del sector econmico de la ocupacin
propuesta, se aceptar como insercin laboral mejoras en el nivel ocupacional
y en los salarios o ingresos de los beneficiarios.

3.4. Anlisis de riesgos y plan de contingencias

Identifique aquellos factores externos, que escapan al control del proyecto, que
podran poner en riesgo la efectividad de las actividades del proyecto para el
logro de los productos de acuerdo a lo proyectado. Analice el potencial impacto
de cada factor y disee medidas de mitigacin en concordancia con su
importancia.

CUADRO N 14. Anlisis de riesgo y plan de contingencias.
Riesgo identificado Potencial impacto Medidas de mitigacin

IV. MARCO LGICO Y DESCRIPCION ACTIVIDADES

4.1. Marco Lgico

Elabore el proyecto de acuerdo a la metodologa de marco lgico y complete el
formato incluido en el sistema presupuestal (en MS-Excel). A continuacin,
algunas sugerencias:

Se sugiere considerar los siguientes objetivos:
- a nivel de Finalidad: Contribuir a mejorar la empleabilidad de los
[Beneficiarios, mbito].
- a nivel de Propsito: [Beneficiarios] capacitados acceden al mercado
laboral formal en [mbito].

Se sugiere considerar los siguientes componentes:
- Componente 1: [Beneficiarios] desarrollan competencias laborales para
acceder al mercado laboral formal
- Componente 2: [Beneficiarios] capacitados insertados al mercado laboral
formal


M
a
n
u
a
l

20

Se sugiere incluir como mnimo los siguientes productos:
[Beneficiarios] desarrollan competencias laborales para acceder al mercado
laboral formal:
- Producto 1.1. [Beneficiarios] seleccionados.
- Producto 1.2. [Beneficiarios] culminan el proceso de capacitacin y obtienen
un certificado.

[Beneficiarios] capacitados insertados al mercado laboral formal:
- Producto 2.1. [Beneficiarios] insertados al mercado laboral formal en una
ocupacin acorde a la capacitacin recibida.

Las actividades del proyecto deben orientarse al logro de los productos
propuestos. No debe incluir ninguna actividad cuya contribucin efectiva al
logro del producto no est debidamente justificada. Se sugiere incluir
actividades que estn orientadas a los siguientes objetivos:

Producto 1.1. [Beneficiarios] seleccionados:
- Difundir y promocionar el servicio de capacitacin e insercin laboral.
- Registrar y seleccionar a los beneficiarios.
- Verificar la informacin y/o documentacin entregada por beneficiarios.

Producto 1.2. [Beneficiarios] culminan el proceso de capacitacin y obtienen un
certificado:
- Capacitar a los beneficiarios para fortalecer competencias tcnicas y
blandas que mejore su empleabilidad.
- Aplicacin de pruebas de entrada y salida a los beneficiarios.
- Monitorear la evolucin del aprendizaje a lo largo del proceso de
capacitacin.
- Evaluar el desempeo docente en trminos de planificacin y
programacin, desarrollo y evaluacin de las actividades de aprendizaje del
beneficiario.
- Prevenir la desercin de los beneficiarios.
- Promover que los beneficiarios realicen prcticas en situacin real (lugar de
trabajo).

Producto 2.1. [Beneficiarios] insertados al mercado laboral formal en una
ocupacin acorde a la capacitacin recibida
- Establecer vnculos con empresas demandantes de mano de obra en las
ocupaciones materia del proyecto.
- Capacitar y asesorar a los beneficiarios en la bsqueda de empleo.
- Acompaar a los beneficiarios capacitados en la bsqueda de empleo para
la insercin laboral.

4.2. Descripcin de las actividades del Marco Lgico

Incluya una descripcin clara y precisa de cada una de las actividades
consideradas en el marco lgico. La descripcin debe precisar lo siguiente:

- El objetivo o resultado que aportar dicha actividad, precisando la meta.
- La metodologa o procedimiento

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l

21

- El recurso humano encargado de la ejecucin de la actividad
- El recurso humano encargado de supervisar la actividad
- La logstica e insumos necesarios
- Lugar de realizacin
- Nmero de participantes (beneficiarios, aliados, empresariado, etc.)

V. RECURSOS HUMANOS Y LOGSTICA

5.1. Recursos humanos

5.1.1. Equipo tcnico

Justifique adecuadamente la conformacin del equipo tcnico del proyecto,
precisando las funciones de cada integrante. Para cada integrante del equipo
complete el siguiente cuadro:

CUADRO N 15: Perfil profesional requerido para ocupar el puesto
Puesto:
Funciones a desarrollar
Perfil profesional requerido
Competencias tcnicas Experiencia profesional

Considere que el equipo tcnico es personal con dedicacin a tiempo completo
al proyecto, contratado por planilla o CAS (en caso de instituciones pblicas), y
con obligacin de residir en el mbito de intervencin del Proyecto.
Es deseable que el jefe de proyecto, adems de las responsabilidades propias
de la gestin tcnica y administrativa del proyecto, asuma personalmente la
responsabilidad de vinculacin con el empresariado a fin de promover la
insercin laboral de los beneficiarios.

5.1.2. Consultoras

Es recomendable que las actividades especializadas de corta duracin o
ejecucin intermitente sean encargadas a profesionales bajo la modalidad de
consultora.
Detalle la relacin de consultoras que sern contratadas, especificando la
actividad y el resultado que se obligan a entregar.
Incluya el perfil profesional requerido en el cuadro siguiente.

CUADRO N 16: Perfil profesional requerido para la consultora
Consultora
Resultados/
Productos
Duracin
(meses)
Competencias tcnicas
Experiencia
profesional

Nota: utilice un cuadro para cada consultora requerida.


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22

5.1.3. Recursos humanos en calidad de contrapartida

En los casos donde parte del recurso humano es aportado como contrapartida
por la Institucin Proponente u alguna institucin colaboradora, incluya la
relacin del personal aportado, especificando las funciones y las actividades
donde participarn.
CUADRO N 17. Recurso humano aportado como contrapartida
Personal/Puesto
Actividades que va a
desarrollar
Dedicacin(Periodo
de duracin)
Institucin
aportante

5.2. Logstica

5.2.1. Infraestructura, equipamiento y bienes

Detalle la infraestructura, equipamiento y dems bienes indispensables para la
realizacin satisfactoria de las actividades del proyecto, de acuerdo al siguiente
cuadro.
CUADRO N 18. Infraestructura, equipamiento y bienes requeridos por el
proyecto
Actividad Infraestructura, equipamiento, bienes Cantidad

5.2.2. Insumos y materiales de escritorio

Detalle los insumos y materiales de escritorio necesarios para la realizacin
satisfactoria de las actividades del proyecto, de acuerdo al siguiente cuadro.
CUADRO N 19. Insumos y materiales de escritorio requeridos por el proyecto
Actividad Insumos/ material de escritorio Cantidad


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23

VI. PRESUPUESTO

6.1. Resumen del presupuesto

Presente informacin resumida del presupuesto:

6.2. Aportes de Contrapartida

En caso exista contrapartida, presente informacin resumida en esta seccin,
precisando monto, tipo (monetario, no monetario), las actividades y el momento
en que sern utilizados.

Incluya las cartas de compromiso en el anexo 8.11.

6.3. Indicadores costo/beneficio

Calcule y comente los siguientes indicadores de Costo/beneficio del proyecto.

Costo promedio de capacitacin por persona = Costo Total del proyecto
8

N personas capacitadas

Costo promedio de insercin laboral por persona= Costo Total de proyecto
N personas insertadas

VII. EXPERIENCIA INSTITUCIONAL

7.1. Experiencia en gestin de proyectos de capacitacin laboral

Detalle, en forma clara y concisa, la experiencia de la Institucin Proponente en
gestin de proyectos de capacitacin laboral, complete el siguiente cuadro.

CUADRO N 20. Proyectos de capacitacin laboral gestionados por Institucin
Proponente
N
Ttulo del
Proyecto
mbito
intervencin
Monto total
proyecto
(S/).
Duracin
(mm/aa
mm/aa)
Fuente
financiamiento
Beneficiarios
Principales
resultados
logrados
1.

7.2. Experiencia especifica en capacitacin laboral


8
Es el valor de la inversin total del proyecto sin incluir el aporte de los beneficiarios.
Presupuesto total S/.
FONDOEMPLEO
Institucin Proponente
Aportante 1
Aportante..n
TOTAL

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24

capacitacin laboral, complete el cuadro y presente en el anexo 8.8. la carta de
presentacin utilizando el FORMATO N 14

En caso la propuesta considere la participacin de otra institucin como la
encargada de implementar los cursos de capacitacin laboral, redacte una
breve presentacin y complete el cuadro con la experiencia de dicha
institucin; en este caso, adems, presente la carta de compromiso
(FORMATO N 15) en el anexo 8.7.

CUADRO N 21. Proyectos y/o Servicios de Capacitacin Laboral
gestionados por la Institucin Proponente
N
Proyecto/Servicios
de capacitacin
mbito intervencin
(Regin)
Duracin
(mm/aa mm/aa)
Egresados
(Nro alumnos)
Fuente
financiamiento
1.

7.3. Experiencia especifica en insercin laboral

insercin laboral, de acuerdo al siguiente cuadro.

CUADRO N 22. Proyectos y/o servicios de insercin laboral gestionados por la
N
Proyecto/
Servicio
mbito
intervencin
(Regin)
Monto
total
proyecto
(S/).
Duracin
(mm/aa
mm/aa)
Fuente
financiamiento
Beneficiarios
Principales
resultados
logrados
1.

7.4. Autorizacin para impartir cursos de capacitacin laboral

Presente informacin resumida sobre las autorizaciones otorgadas por el
Ministerio de Educacin (o sus rganos descentralizados) para impartir
capacitacin laboral en las ocupaciones propuestas.
Si la Institucin Proponente no cuenta con dichas autorizaciones, presente las
correspondientes a la institucin colaboradora comprometida a implementar los
cursos de capacitacin laboral propuestos.
Explique cmo dichas autorizaciones estn relacionadas con los cursos de
capacitacin laboral propuestos.
Incluya los documentos que acreditan dicha autorizacin en el anexo 8.9.

7.5. Certificacin oficial de calidad educativa

Presente informacin resumida sobre las certificaciones de calidad educativa
con las que cuenta la Institucin Proponente o su aliada, en especial aquellas
otorgadas por alguno de los rganos operadores del Sistema Nacional de
Evaluacin, Acreditacin y Certificacin de la Calidad Educativa (SINEACE) u
otros. Incluya los certificados en el anexo 8.10.
7.6. Logstica de la Institucin Proponente o Centro de Certificacin/Entidad
Certificadora

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25

Detalle la logstica que la institucin de capacitacin pondr a disposicin del
proyecto para el desarrollo de las actividades de capacitacin e insercin
laboral.
proyecto
N Infraestructura, equipamiento, bienes, insumos Cantidad

7.7. Sistema registro y seguimiento al alumnado

Describa el sistema de registro de informacin de los beneficiarios. Este
sistema debe demostrar que el programa de capacitacin impartido tiene
asiento en los registros acadmicos oficiales de la institucin de capacitacin.
Adems de indicar la estrategia de levantamiento de la informacin y el
seguimiento al alumnado.
Incluya los formatos en el Anexo 8.4.

VIII. ANEXOS

8.1. Fichas de identificacin de demanda laboral
9

Incluya las fichas de identificacin de demanda laboral (FORMATO N 11).
Mnimamente debe presentar las fichas aplicadas a las empresas que
suscriben las cartas de compromiso.

8.2. Cartas de compromiso de empresas empleadoras para incorporar a los
beneficiarios capacitados en sus procesos de seleccin de personal

Incluya las cartas de compromiso de empresas empleadoras para incorporar a
los beneficiarios capacitados en sus procesos de seleccin de personal
(FORMATO N 12).

8.3. Ficha de evaluacin para el proceso de seleccin y tabla de valoracin

Incluya la ficha de evaluacin que utilizar para el proceso de seleccin
incluido la tabla de valoracin para la calificacin de los criterios.

8.4. Formato para registro de beneficiarios en los registros acadmicos
oficiales

Incluya la ficha que utilizar para registrar a los beneficiaros en los registros
acadmicos oficiales.

8.5. Cursos de capacitacin laboral

9
Puesto de trabajo disponible en el mercado en estudio

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26

Incluya el Cursos de capacitacin laboral para cada una de las ocupaciones
consideradas en el proyecto. Utilice el FORMATO N 23

8.6. Carta de compromiso de meta de insercin laboral

Incluya la carta de la Institucin Proponente donde asume el compromiso de
insertar, al menos, al 60% de beneficiarios que culminan la capacitacin y
obtienen la certificacin respectiva (FORMATO N 13)

8.7. Carta de compromiso de institucin educativa para participar como
encargada de capacitacin

Si la Institucin Proponente no cuenta con autorizacin - emitida por el
Ministerio de Educacin o sus rganos desconcentrados - para impartir
capacitacin laboral en los sectores econmicos a las que pertenecen las
ocupaciones incluidas en el proyecto, podr establecer alianzas con
instituciones educativas que s cuenten con dicha autorizacin.

De ser ste el caso, presente una carta de la institucin educativa aliada,
donde asume el compromiso de encargarse de impartir la capacitacin
(FORMATO N 15).

8.8. Carta de presentacin de la Institucin Proponente (en caso de ser la
encargada del dictado del curso de capacitacin laboral)

En los casos donde la Institucin Proponente es la encargada del dictado del
curso de capacitacin laboral deber presentar una carta de presentacin
utilizando el FORMATO N 14.

Cuando la Institucin Proponente es una Institucin Pblica no Educativa
presentar una declaracin jurada segn el FORMATO N 26, donde asume el
compromiso de asegurar la participacin de una Institucin Educativa con la
experiencia requerida y la logstica y equipamiento necesarios.

8.9. Constancias de autorizacin para impartir cursos de capacitacin laboral

Presente la constancia de la autorizacin para impartir capacitacin laboral
emitida por el Ministerio de Educacin (o sus rganos descentralizados) a favor
de la Institucin Proponente o de la Entidad de Capacitacin.

Tenga en cuenta que la institucin educativa debe tener autorizacin para
impartir cursos de capacitacin laboral en los sectores econmicos en los
cuales se enmarcan las ocupaciones propuestas por el proyecto.

8.10. Constancias de certificacin oficial de calidad educativa

En caso la institucin educativa cuente con certificacin de calidad educativa
emitida por alguno de los rganos del Sistema Nacional de Evaluacin,
Acreditacin y Certificacin de la calidad Educativa (SINEACE) incluya la
constancia respectiva. Tambin podr incluir certificacin equivalentes emitidas

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27

por otras entidades de prestigio.

8.11. Cartas de compromiso de contrapartida

Presente todas las cartas de compromiso de contrapartida elaboradas segn el
formato correspondiente al tipo de aportante:

- FORMATO N 5. Carta de compromiso de contrapartida de institucin
privada
- FORMATO N 6. Carta de compromiso de contrapartida de instituciones
pblicas (Gobierno Regional o Local, OPDs y otras instituciones pblicas)


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28

SECCIN 2

LNEA 2:
CERTIFICACIN DE COMPETENCIAS LABORALES


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29

LNEA 2: CERTIFICACIN DE COMPETENCIAS LABORALES


1.1. Objetivo de la lnea

Objetivo general
Mejorar la empleabilidad del beneficiario a travs del reconocimiento formal de
las competencias adquiridas en la experiencia laboral.

Brindar servicios de evaluacin y certificacin de competencias laborales para
ocupaciones que requieren el proceso de certificacin; asegurando que, tanto
en la modalidad de situacin real como simulada, se cumpla con todas las
normas y lineamientos que el proceso exige.

1.2. Beneficiarios

Los beneficiarios deben cumplir como mnimo con los siguientes criterios de
elegibilidad:

- Personas mayores de 18 aos.
- Trabajadores independientes, dependientes o desempleados, de
preferencia en situacin de pobreza o vulnerabilidad, con dos (02) aos de
experiencia laboral como mnimo, en el sector a evaluar, y un (01) ao de
experiencia especfica en el puesto de trabajo que se requiere certificar.


a. Certificacin de competencias laborales basada en la demanda laboral.- El
servicio de evaluacin y certificacin debe responder a una demanda de
certificacin identificada por la institucin proponente.

b. Calidad y transparencia de la evaluacin de competencias.- La institucin
proponente debe asegurar que se cumplan todos los requisitos para una
ptima evaluacin, sea en el Centro de Certificacin o en el lugar de trabajo,
cumpliendo con todas las normas y lineamientos que los procesos exigen.
Debe garantizar que los instrumentos metodolgicos, los insumos, y
condiciones para la realizacin del proceso de evaluacin sean los
establecidos por el Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo (MTPE) o por
el Instituto Peruano de Evaluacin, Acreditacin y Certificacin de la Calidad de
la Educacin Bsica (IPEBA).

c. Fortalecimiento de competencias laborales.- En el caso de los trabajadores
que no logren certificarse, el proyecto debe promover el fortalecimiento de sus
competencias para lograr un ptimo desempeo en la ocupacin evaluada.

d. Evaluadores con experiencia demostrada.-. El equipo de evaluadores de
competencias debe estar conformado por personas acreditadas por el MTPE,
con experiencia demostrada en los procesos de evaluacin o certificacin de
competencias laborales con dominio de los mtodos y procedimientos de
evaluacin.


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l

30

La cantidad de evaluaciones encargada debe guardar correspondencia con la
experiencia del evaluador. Se sugiere que dicha cantidad no supere en 2 veces
al nmero de evaluaciones realizadas por el evaluador hasta la fecha de inicio
de las evaluaciones por parte del proyecto.

e. mbito de intervencin delimitado: el mbito de intervencin deber ser

f. Articulacin con las polticas regionales de promocin del empleo.-
Durante la implementacin, la Institucin Proponente debe coordinar el
desarrollo de las actividades del proyecto con los organismos pblicos
regionales competentes en la promocin del empleo, con la finalidad de que la
propuesta est alineada a las polticas pblicas y a las normas en materia de
certificacin de competencias laborales.

g. Efectividad de la gestin del proyecto.- La Institucin Proponente debe
prever las acciones y mecanismos necesarios para lograr los objetivos y las
metas del proyecto con calidad y pertinencia.

h. Principales productos.- Los proyectos de certificacin de competencias
laborales deben incluir como mnimo los siguientes productos
- Producto 1: Beneficiarios seleccionados.
- Producto 2: Beneficiarios evaluados y certificados.
- Producto 3: Empresas reciben un plan de capacitacin para fortalecer las
competencias laborales de los trabajadores no certificados.

2. CARACTERISTICAS DEL DOCUMENTO PROYECTO


- Propuesta tcnica
- Presupuesto
- Anexos


11, interlineado simple, y tamao de papel A4. Deber, adems, respetar el
ndice de contenidos especificado en el FORMATO N 16. No deber tener
ms de 45 pginas. El ttulo del proyecto debe respetar la siguiente
codificacin:

Para la redaccin del ttulo del proyecto tenga en cuenta la siguiente
codificacin:

[Lnea del proyecto] - [Regin] - [Siglas de la institucin proponente] - [Sector] -
[Ocupaciones]

Ejemplo:

CERTIFICACIN DE COMPETENCIAS LABORALES - LA LIBERTAD - CEPADER -
COMERCIO - VENDEDOR, CAJERO, ANALISTA


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31

codificacin:

L2 - [Regin] - [Sigla de la institucin proponente] - [Sector] - [ocupacin
principal].doc

Ejemplo:
L2 - La Libertad - CEPADER - Comercio Vendedor.doc

2.2. Presupuesto

El presupuesto del proyecto debe ser elaborado utilizando el formato de


L2 - [Regin] - [Sigla de la institucin proponente] - [Sector] - [perfil ocupacin
principal].xls

Ejemplo:
L2 - Arequipa - CEPADER - Comercio Gastronoma.xls

2.3. Anexos

negro y grabada en formato PDF. La nomenclatura de los archivos generados

- L2-[regin]-[sigla de la institucin proponente]-Anexo 8-1.pdf

3. LINEAMIENTOS PARA LA ELABORACION DE LA PROPUESTA TCNICA

La propuesta tcnica debe ser elaborada segn la estructura del FORMATO N
16 y conforme a las recomendaciones que detallan a continuacin.


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32

CARATULA:

Elabore la cartula del proyecto segn el modelo siguiente:

LINEA 2: PROYECTO DE CERTIFICACION DE COMPETENCIAS LABORALES
REGION: ___________

INSTITUCION PROPONENTE
TITULO DEL PROYECTO

PRESUPUESTO TOTAL (nuevos
soles):
Monto solicitado a
FONDOEMPLEO (nuevos
soles)

MONTO DE CARTA FIANZA(
nuevos soles)
DURACIN DEL PROYECTO (N
de meses)

V. APORTES DE CONTRAPARTIDA
[Nombre institucin proponente] S/
[Nombre aportante 1] S/
[Nombre aportante 2] S/

VI. OCUPACIONES A EVALUAR
Nro OCUPACIONES Meta
N Beneficiarios
evaluados

TOTAL

VII. AMBITO DE INTERVENCION
Nro PROVINCIA DISTRITO

VIII. DECLARACION JURADA
Yo, [nombre del representante legal de la institucin proponente], identificado con DNI N ___________, en mi calidad
de representante legal de la institucin [nombre de la institucin proponente], DECLARO BAJO JURAMENTO:
a. Que conocemos, aceptamos y nos sometemos a los lineamientos, condiciones y procedimientos comprendidos en
las bases del 14 concurso de proyectos.
b. Que somos responsables de la veracidad y autenticidad de los documentos e informacin que presentamos para
efecto del 14 concurso de proyectos.
c. Que el presente proyecto no cuenta con financiamiento aprobado por otra fuente, para los componentes y rubros
donde se solicita financiamiento a FONDOEMPLEO

FIRMA
___________________________

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n
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33

I. CARACTERIZACIN DEL MBITO DE INTERVENCIN

La informacin socio econmica para caracterizar el mbito de intervencin
debe provenir de fuentes verificables y ser lo ms reciente posible (del 2007, en
adelante).


operativa de la Institucin Proponente y las restricciones de la propia estrategia
de intervencin. Evite mbitos demasiado extensos, no delimitados claramente.

Incluya un mapa de ubicacin del mbito de intervencin, que no ocupe ms de
media pgina


S el proyecto prev realizar la evaluacin de competencias en Centros de
Evaluacin, Seale la ubicacin de dichos centros y su rea de influencia.
Complete el siguiente cuadro

CUADRO N 02. Ubicacin y mbito de influencia de los Centros de Evaluacin
Centro de Evaluacin
Regin Provincia
Distrito Centro poblado
mbito de influencia
N Provincia
Distrito

Nota: incluya un cuadro por cada centro de evaluacin.

1.2. Caracterizacin socio econmica del mbito de intervencin

1.2.1. Poblacin

debidamente referenciada que caracterice la poblacin del mbito de
intervencin. Se sugiere incluir, la siguiente informacin:

CUADRO N 03. Poblacin del mbito de intervencin, segn grupos de edad
Poblacin
total
Poblacin
ocupada
Poblacin
desocupada

Fuente:

1.2.2. Educacin


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34

mbito de intervencin. Se sugiere incluir, como mnimo, la siguiente
informacin:
CUADRO N 04. Poblacin del mbito de intervencin, segn ltimo nivel de
educacin alcanzado

2. Educacin Inicial

3 Primaria

4 Secundaria

5
Superior No Univ. incompleta




Total (%)

Poblacin Total (N)

1.2.3. Ocupacin

poblacin del mbito de intervencin. Se sugiere incluir, como mnimo, la
siguiente informacin:

CUADRO N 05. Principal ocupacin de la poblacin en el mbito de intervencin
del proyecto
5 Construccin (006)
15. Enseanza (016)
20 Desocupado (022)
Poblacin Total (N)

Fuente:


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35

1.3. Caracterizacin del tejido empresarial
10

Se sugiere caracterizar el tejido empresarial del mbito de intervencin del
proyecto sobre la base de informacin obtenida de fuentes secundarias
(estadsticas oficiales recientes, estudios especializados) y primarias
(encuestas, entrevistas, sondeos,).
A continuacin, algunas preguntas orientadoras para el acopio y
sistematizacin de la informacin.
- Cul(es) son el(los) sector(es) econmico(s) ms relevante(s) en el mbito
de intervencin del proyecto?
- Cuntas empresas formales y en qu rubros existen en el mbito de
intervencin?. Clasifique las empresas segn tamao, nmero de
empleados, productos que ofrece
- Cules son los sectores econmicos en los cuales se enmarcan los perfiles
ocupacionales propuestos por el proyecto?
- Cuntas empresas existen en el mbito de intervencin, en los sectores
identificados?
- Cul es el nmero de trabajadores en los sectores identificados?, Cul es
la tendencia a futuro en cuanto el nmero de empleados?,Qu porcentaje
de los empleados no cuentan con un certificado que avale sus competencias
laborales?
- Existen empresas que promueven la certificacin de sus empleados?. En
caso existan, cul es la principal motivacin declarada?


2.1. Identificacin de demanda por certificacin de competencias laborales en
el mbito de intervencin.

Determine la demanda por certificacin de competencias laborales en el mbito
de intervencin, en base a informacin secundaria (estadsticas oficiales), y
primaria (entrevistas, sondeos).

La informacin presentada debe demostrar lo siguiente:
- Que existen empresas con personal, cuyas competencias laborales han
sido adquiridas en la experiencia laboral; adems, tanto la empresa como
los trabajadores, tienen inters en obtener el reconocimiento formal de
dichas competencias, mediante la certificacin.
- Que existen personas con competencias laborales adquiridas en la
experiencia laboral, en situacin de desempleada, subempleada, o
empleada, con inters por obtener una certificacin de sus competencias
en la ocupacin materia del proyecto.

10
Use como fuentes de informacin las Cuentas Nacionales del INEI, Censo Econmico de 2008 del INEI, Sistema de
Informacin Geogrfica para Emprendedores del INEI, Boletn de Exportaciones Regionales de ADEX, Planes de
Desarrollo Regional, entre otros que considere relevantes, con una antigedad no mayor al 2007.

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36


CUADRO N 06. Estimacin de demanda por certificacin de competencias
laborales
Perfil ocupacional
Demanda identificada (*)
N empresas
N trabajadores a
evaluar

(*) Es la demanda identificada a travs de las cartas intencin

En el anexo 8.1 incluya las cartas de intencin (FORMATO N 17) como
respaldo a la demanda identificada para cada perfil ocupacional. Estas cartas
pueden ser suscritos por: la empresa empleadora, empresa compradora
vinculada con trabajadores independientes, asociacin de productores,
gremios, entre otros. El nmero de trabajadores a evaluar identificada debe ser
igual o mayor al 20% de la meta de evaluacin.

2.2. Caracterizacin de la oferta de certificacin en el mbito de intervencin
del proyecto

Identifique los centros de certificacin de competencias laborales que tienen
presencia en la zona de intervencin y determine el nmero de certificaciones
que realizan anualmente.

CUADRO N 07. Centros de certificacin con presencia en el mbito de
intervencin
N Centro de certificacin Perfiles ocupacionales
Nmero de
certificaciones
realizadas/ao
(indique el perodo)
1

2


Presente en forma resumida y concisa las razones que justifican el desarrollo
de un proyecto de certificacin laboral, en los perfiles ocupacionales elegidos,
en el mbito de intervencin. Los argumentos deben respaldarse en
informacin objetiva.

Un proyecto de certificacin de competencias laborales se justifica por lo general,
cuando en el mbito de intervencin, se presentan algunas de las siguientes
condiciones:

Existen empresas con inters en la certificacin de sus empleados.
Existe poblacin con competencias laborales adquiridas en el ejercicio laboral,
interesada en obtener el reconocimiento oficial de sus competencias laborales
mediante una certificacin.
Existen empresas formales que demandan mano de obra calificada y certificada, y
la oferta laboral certificada existente resulta insuficiente para cubrir dicha
demanda.

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37


Fije las metas del proyecto con prudencia, en correspondencia con la demanda
identificada y las condiciones del mbito de intervencin, evite metas
ambiciosas difciles de cumplir. Considere que las metas de los proyectos
financiados por FONDOEMPLEO son de cumplimiento obligatorio, con
penalizacin en caso de incumplimiento.
Presente en forma concisa la justificacin de la meta fijada para cada perfil
ocupacional.

CUADRO N 08. Meta de certificacin, segn perfil ocupacional
Perfil ocupacional
Meta de evaluacin(N de evaluaciones)
Situacin
simulada
Situacin real
de trabajo
Total


Presente una descripcin resumida de la estrategia de intervencin del
proyecto. Incluya un esquema (diagrama de flujo) que facilite su comprensin y
permita apreciar las metas.

3.1. Convocatoria y Seleccin de beneficiarios


Describa en forma clara y concisa la estrategia para dar a conocer a los
potenciales beneficiarios (empresas y trabajadores), los beneficios del
proyecto, requisitos para participar, y procedimientos de seleccin.

Seale las actividades y sustente adecuadamente la pertinencia de los medios
y materiales de difusin escogidos.


Describa el procedimiento que utilizar para seleccionar a los beneficiarios
para cada perfil ocupacional. El procedimiento debe considerar medidas para
garantizar la veracidad de la informacin, as como procedimientos de
subsanacin y sancin en caso sea aplicable. A continuacin algunas
preguntas orientadoras:

- Cul es el procedimiento para que las empresas y sus trabajadores accedan
al proceso de certificacin? Qu documentacin les ser requerido?
- Cul es el procedimiento y los criterios para seleccionar a los beneficiarios,
para cada perfil ocupacional y modalidad de evaluacin?. Incluya en el anexo
8.2, el modelo de ficha de evaluacin y tabla de valoracin que utilizar
- Cul va a ser el procedimiento de verificacin de la documentacin e
informacin remitida por los beneficiarios?

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38

3.1.3. Registro de beneficiarios, evaluaciones y certificados

Explique los procedimientos que implementar para registrar a los
beneficiarios, las evaluaciones, y certificados otorgados. Incluya en el Anexo
8.3, los formatos que utilizar para dichos fines.
Describa las caractersticas del sistema de procesamiento de informacin,
emisin de documentos, y registro de los resultados de la evaluacin y
certificacin, en caso disponga de uno.

3.2. Evaluacin y certificacin de competencias laborales

3.2.1. Programacin de la evaluacin de competencias laborales

Presente la programacin de las evaluaciones, por perfil ocupacional y por
cada centro de certificacin (de ser el caso).
Presente una breve descripcin de los centros de evaluacin que sern
utilizados, sealando horarios y nmero de evaluaciones estimada, tiempo
promedio por evaluacin, por cada modalidad.

CUADRO N 09. Programacin de la evaluacin de competencias laborales
Centro de certificacin
Perfil
ocupacional
modalidad
Meta Cronograma (mes)
1
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Sit. simulada
Sit. real de trabajo
Sit. simulada
Sit. real de trabajo
Nota: utilice un cuadro para cada centro de certificacin.

3.2.2. Equipo de evaluadores

Presente el equipo de evaluadores. Explique los criterios de seleccin y
sustente el nmero de evaluadores considerado. Tenga en cuenta que los
evaluadores debe contar con la acreditacin otorgada por el MTPE.
Explique los criterios que utilizar para distribuir la carga de evaluaciones
(nmero de evaluaciones a realizar). Al respecto, considere que:
- En el caso de evaluadores con poca experiencia, dicha carga debe ser
igual o menor a 2 veces el nmero de evaluaciones realizadas en el ltimo
ao previo al inicio de las evaluaciones que va a ejecutar el proyecto.
- En ningn caso, la carga promedio de evaluacin diaria debe superar el
nmero ptimo para una adecuada evaluacin.
Recuerde que para las evaluaciones en el lugar de trabajo, la carta de intencin de las
empresas debe sealar el compromiso de brindar sus instalaciones para dicha
evaluacin.

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39


CUADRO N 10. Evaluadores participantes en el proyecto, segn perfil
ocupacional
Nombres y apellidos de los
evaluadores
Perfil ocupacional a
evaluar
Cdigo
Constancia
MTPE
Nmero de
evaluaciones
realizadas
11

1.

3.2.3. Seguimiento de la evaluacin

Explique de manera clara y concisa el procedimiento de control que
implementar, para asegurar la calidad de las evaluaciones de competencias.
A continuacin algunas preguntas orientadoras:
- Cul es el procedimiento de control de calidad de la evaluacin de
competencias?
- Cul es el procedimiento para corregir eventuales deficiencias detectadas
durante el control de calidad?
- Cul es el nmero y perfil de los profesionales responsables del control
de calidad de la evaluacin? Describa los criterios a ser utilizados para la
distribucin de la carga de trabajo entre dichos profesionales.

3.2.4. Elaboracin y entrega de planes de empleabilidad

Describa el procedimiento de entrega del plan de empleabilidad. Considere que
la entrega debe ser individual y en privado, en condiciones apropiadas para tal
propsito. Especifique la logstica para tal fin.

El procedimiento debe comprender una asesora al trabajador para orientar
respecto de las acciones para cerrar las brechas de competencias laborales
evaluadas y no certificadas.

La estructura del Plan de Empleabilidad debe seguir lo establecido en el
protocolo de Certificacin de Competencias Laborales del MTPE. Explique el
procedimiento que implementar para asegurar que el plan de empleabilidad
sea elaborado con idoneidad y pertinencia.

3.2.5. Entrega de resultados consolidados

En los casos, donde la evaluacin se realiza en el lugar de trabajo, debe
entregar al empleador un consolidado de los resultados del proceso de
evaluacin. Presente el formato que utilizar y el tiempo mximo de entrega.

3.2.6. Elaboracin y entrega del plan de capacitacin

11
Nmero de evaluaciones realizadas a la fecha de presentacin del proyecto.

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40

En caso la evaluacin se realice en el lugar de trabajo, la propuesta debe
contemplar la entrega al empleador de un plan de capacitacin orientado a
mejorar las competencias no certificadas en el proceso de evaluacin, en
especial en los trabajadores que no lograron certificarse. Presente el formato
que utilizar y el tiempo mximo de entrega.

3.2.7. Certificacin

Explique brevemente el procedimiento de emisin de certificados y entrega
formal del mismo a los trabajadores. Precise los plazos, se recomienda que la
entrega se realice por bloques en funcin del avance, no es recomendable que
postergue la entrega para el final de la intervencin.


Identifique aquellos factores externos que escapan al control del proyecto, y
que podran poner en riesgo la efectividad de las actividades de esta etapa.
Analice el potencial impacto de cada factor y disee medidas de mitigacin en
concordancia con su importancia. .
Consolide dicha informacin en el siguiente cuadro:

CUADRO N 11. Anlisis de riesgo y plan de contingencias

IV. MARCO LOGICO Y DESCRIPCION DE ACTIVIDADES

4.1. Marco Lgico



- A nivel de Finalidad: Contribuir a mejorar la empleabilidad de los
[Beneficiarios, mbito]

- A nivel de Propsito: [Beneficiarios] logran reconocimiento formal de sus
competencias laborales a travs de la certificacin.

Se sugiere considerar un slo componente:
- Componente 1: Evaluacin y certificacin de competencias laborales de
trabajadores de [mbito]

- Producto 1.1. [Beneficiarios] seleccionados.
- Producto 1.2. [Beneficiarios] evaluados y certificados.

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41

- Producto 1.3. Empresas reciben un plan de capacitacin para fortalecer las
competencias de los trabajadores no certificados.

propuestos. No debe incluir ninguna actividad cuya contribucin efectiva al
logro del producto no est debidamente justificada. Se sugiere incluir
actividades que estn orientadas a los siguientes objetivos:

Producto 1.1.: [Beneficiarios] seleccionados

- Promocin y difusin del servicio de certificacin de competencias
laborales a nivel de los beneficiarios y a nivel de las empresas
- Registrar y seleccionar beneficiarios

Producto 1.2.: [Beneficiarios] evaluados y certificados

- Evaluar competencias laborales en lugar de trabajo o situacin simulada.
- Implementar control de calidad del proceso de evaluacin
- Elaborar plan de empleabilidad.
- Implementar control de calidad del plan de empleabilidad
- Registrar los resultados de la evaluacin y archivar expedientes de
evaluacin
- Emitir y registrar certificados de competencias laborales.
- Entregar el certificado a los beneficiarios, en ceremonia pblica.

Producto 1.3. Empresas reciben un plan de capacitacin para fortalecer las
competencias de los trabajadores no certificados

- Elaborar plan de capacitacin para fortalecer las competencias de los
trabajadores no certificados y entrega a las respectivas empresas.

4.2. Descripcin de las actividades del Marco Lgico

- La metodologa o procedimiento que se emplear
- Lugar de realizacin
- El periodo de ejecucin, frecuencia en el caso de actividades repetitivos




Justifique adecuadamente la conformacin del equipo tcnico del proyecto,
precisando las funciones que desarrollar cada integrante.

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42

CUADRO N 12: Perfil profesional requerido para ocupar el puesto
Puesto:
Funciones a desarrollar

Nota: utilice un cuadro para cada integrante del equipo tcnico.

Considere que el equipo tcnico es personal con dedicacin a tiempo completo
al proyecto, contratado por planilla o CAS (en caso de instituciones pblicas), y
con obligacin de residir en el mbito de intervencin del proyecto.
de la gestin tcnica y administrativa del proyecto, asuma personalmente la
responsabilidad de vinculacin con el empresariado, a fin de promover el
inters por la certificacin de las competencias de los trabajadores.

5.1.2. Consultoras

ejecucin intermitente sean encargadas a profesionales o empresas
especializadas contratadas bajo la modalidad de consultora.
Detalle la relacin de consultoras que sern contratadas, especificando la
actividad y el resultado que se obligan a entregar.

CUADRO N 13: Perfil profesional requerido para la consultora
Consultora Resultados
Competencias
tcnicas
Experiencia profesional

Nota: utilice un cuadro para cada consultora requerida


por la institucin proponente u alguna institucin colaboradora, incluya la
donde participarn.

CUADRO N 14. Recurso humano aportado como contrapartida
Personal/Puesto Actividades que va a
desarrollar
Dedicacin(Periodo
de duracin)
Institucin
aportante


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43

5.2. Logstica

cuadro.
Para el caso de las evaluaciones de competencias, especifique la
infraestructura, equipamiento, insumos y otros materiales necesarios para la
evaluacin de cada perfil ocupacional.

proyecto


Detalle los insumos y materiales de escritorio necesarios para la realizacin
satisfactoria de las actividades del proyecto, de acuerdo al siguiente cuadro.

CUADRO N 16. Insumos y materiales de escritorio requeridos por el proyecto

VI. PRESUPUESTO


Presente la informacin resumida del presupuesto:

FONDOEMPLEO
Aportante 1
Aportante..n
TOTAL


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44


En caso exista contrapartida, explique el tipo (monetario, no monetario), las
actividades y el momento en que sern utilizados los aportes ofrecidos por la
Institucin Proponente, institucin(es) colaboradoras y/o beneficiarios. (ya se
tiene esta informacin
Incluya las cartas de compromiso segn el formato correspondiente
(FORMATO N 05 y FORMATO N 06) en el anexo 8.4.



Costo promedio de evaluacin por persona = Costo Total del proyecto
12

N personas evaluadas

Costo promedio de certificacin por persona = Costo Total del proyecto
N personas certificadas


7.1. Experiencia en gestin de proyectos de certificacin de competencias
laborales

Detalle en forma clara y concisa la experiencia de la Institucin Proponente en gestin
de proyectos de certificacin laboral. Complete el siguiente cuadro.

CUADRO N 17. Proyectos de certificacin gestionados por Institucin
Proponente
N
Ttulo del
Proyecto
mbito
intervencin
Monto total
proyecto
(S/).
Fuente
financiamiento
Duracin
(mm/aa
mm/aa)
Beneficiarios
Principales
resultados
logrados
1.

7.2. Experiencia en evaluacin de competencias laborales

Detalle en forma clara y concisa la experiencia especfica de la Institucin
Proponente en evaluacin de competencias laborales. Complete el Cuadro N
20.

A adicionalmente adjunte, en el anexo 8.5, una carta de presentacin
utilizando el FORMATO N 19. En caso la propuesta considere la participacin
de otra institucin a cargo de la evaluacin de competencias laborales, redacte
una breve presentacin y complete el Cuadro con la experiencia de dicha
institucin; en este caso adems debe presentar la carta de compromiso
(FORMATO N 18).

CUADRO N 18. Experiencia en evaluacin de competencias laborales

12

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45

7.3. Autorizacin como Centro de Certificacin de Competencias Laborales
otorgada por el MTPE o como Entidad Acreditadora otorgada por el
Instituto Peruano de Evaluacin, Acreditacin y Certificacin de la
Calidad de la Educacin Bsica (IPEBA)

Presente informacin sobre la autorizacin del Centro de Certificacin de
Competencias Laborales o de la Entidad Certificadora donde se verifique que
cuenta con la autorizacin para evaluar competencias laborales en los perfiles
ocupacionales materia del proyecto.
Si la institucin proponente no cuenta con dicha autorizacin debe presentar
informacin del Centro de Certificacin o Entidad Certificadora que haya
aceptado participar como encargada de la evaluacin (colaboradora).
Recuerde que en este caso la Entidad colaboradora debe presentar una carta
de compromiso de asumir la responsabilidad de la evaluacin.
Incluya los documentos que acreditan dicha autorizacin en el anexo 8.6.

7.4. Logstica de la Institucin Proponente o Centro de Certificacin/Entidad
Certificadora

Detalle la infraestructura, equipamiento y bienes que la entidad proponente o el
centro de certificacin pondrn a disposicin del proyecto para las
evaluaciones de competencias laborales. Especifique cules se ubican en el
mbito de intervencin.

proyecto
Infraestructura, equipamiento, bienes Cantidad

Especifique que infraestructura, equipamiento o bienes se encuentran en el
mbito de intervencin.

VIII. ANEXOS

8.1. Carta de intencin de empresas interesadas en certificar a sus
trabajadores

Presente las cartas donde las empresas expresan su inters de evaluar y
certificar a sus trabajadores a travs del proyecto. FORMATO N 17.

2.3.1. Ficha de evaluacin para el proceso de seleccin y tabla de valoracin

Presente el modelo de ficha que utilizar para la seleccin de beneficiarios,
N
mbito intervencin
Perfil
ocupacional
Duracin
(mm/aa
mm/aa)
Presupuesto
(S/).
Logros
Regin
Provincia

Nro
evaluaciones
Nro
certificaciones
1.

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46

incluya la tabla de valoracin.

8.3. Formatos para registro de beneficiarios, evaluaciones y certificaciones

Presente los formatos que utilizar para el registro de los beneficiarios, de las
evaluaciones, as como de los certificados.


Presente todas las cartas de compromiso de contrapartida segn el formato
correspondiente al tipo de aportante:

- FORMATO N 05. Carta de compromiso de contrapartida de institucin
privada
- FORMATO N 06. Carta de compromiso de contrapartida de instituciones
pblicas

8.5. Carta de compromiso de participacin de un Centro de Certificacin de
Competencias laborales o Entidad Certificadora

Presente la carta de compromiso de participacin de un Centro de certificacin
de competencias laborales FORMATO N 18. S la institucin proponente es la
encargada de la evaluacin y certificacin presente el FORMATO N 19.

En caso de Instituciones Pblicas que no son Centro de Certificacin de
Competencias Laborales o Entidad Certificadora autorizado, debern presentar
una declaracin jurada (FORMATO N 27) donde asumen el compromiso de
asegurar la participacin de un Centro de Certificacin de Competencias
Laborales o Entidad Certificadora con la experiencia requerida y la logstica y
equipamiento necesarios.

8.6. Constancia de autorizacin como centro de certificacin de competencias
laborales emitida por el Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo
(MTPE) o como Entidad Certificadora emitida por el Instituto Peruano de
Evaluacin, Acreditacin y Certificacin de la Calidad de la Educacin
Bsica( IPEBA)

Presente la constancia de autorizacin del Centro de Certificacin de
Competencias Laborales, emitida por el Ministerio de Trabajo y Promocin del
Empleo (MTPE) o de la Entidad Certificadora emitida por el Instituto Peruano
de Evaluacin, Acreditacin y Certificacin de la Calidad de la Educacin
Bsica (IPEBA).


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47

SECCIN 3

LNEA 3:
PROMOCIN Y FORTALECIMIENTO DE CAPACIDADES


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48

LNEA 3: PROMOCIN Y FORTALECIMIENTO DE CAPACIDADES PARA EL
EMPRENDIMIENTO


1.1. Objetivos de la Lnea

Objetivo general
Fortalecer capacidades emprendedoras en personas con idea de negocio o con
negocio propio en marcha.

- Capacitar en gestin de negocios a beneficiarios con ideas de negocio o
con negocio propio en marcha (con una antigedad no mayor a dos aos),
para fortalecer las capacidades emprendedoras y concretar el diseo de un
plan de negocios o plan de mejora de negocios respectivamente.

- Promover la implementacin o el fortalecimiento de emprendimientos a
travs de la entrega de capital semilla.

- Brindar asistencia tcnica y acompaamiento para la implementacin de
planes de negocios o planes de mejora de negocios.

1.2. Beneficiarios

Los beneficiarios de un proyecto de promocin y fortalecimiento de
capacidades para el emprendimiento deben cumplir, como mnimo, los
siguientes criterios de elegibilidad:

- Personas mayores de 18 aos, con idea de negocio o iniciativa en
marcha, con actitudes emprendedoras y acceso a recursos acorde al
emprendimiento a desarrollar.
- Preferentemente en situacin de pobreza o de vulnerabilidad.


a. Pertinencia de la promocin y fortalecimiento de las capacidades para el
emprendimiento: El desarrollo de capacidades para el emprendimiento debe
realizarse en contextos sociales y econmicos que ofrezcan oportunidades
efectivas para el inicio o la consolidacin de emprendimientos acordes a las
caractersticas de los beneficiarios y de la zona de intervencin.

b. Pertinencia del servicio: El proyecto debe brindar el servicio de capacitacin y
asistencia tcnica a beneficiarios que cuenten con actitudes emprendedoras y
tengan acceso a recursos necesarios para la implementacin del
emprendimiento.

c. Equipo tcnico con experiencia demostrada: El equipo tcnico encargado
de las actividades previstas debe contar con experiencia demostrada en la
ejecucin de programas o proyectos de promocin del emprendimiento, con
dominio de los mtodos y tcnicas de capacitacin para formar
emprendedores.

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49

d. Infraestructura y equipamiento adecuados: La Institucin Proponente debe
garantizar infraestructura y equipamiento, destinada a la capacitacin y dems
actividades del proyecto, en ptimas condiciones: ambientes que respetan las
normas de distribucin y sealizacin, que cuentan con los servicios e
instalaciones bsicas, con equipamiento, mobiliario, materiales de capacitacin
en cantidades y calidad adecuadas.

e. Transparencia y objetividad en la entrega de capital semilla: La Institucin
Proponente debe garantizar transparencia y objetividad en la seleccin de los
emprendimientos merecedores de capital semilla. Para ello debe establecer
bases que orienten dicho proceso, y conformar un jurado integrado por
personalidades independientes de la zona de intervencin.

f. mbito de intervencin delimitado: El mbito de intervencin debe ser

g. Efectividad de la gestin del proyecto: la Institucin proponente debe prever
las acciones y los mecanismos necesarios para lograr los objetivos y las metas
del proyecto con calidad y pertinencia.

2. CARACTERSTICAS DEL DOCUMENTO DEL PROYECTO


- Propuesta tcnica
- Anexos
- Presupuesto


11, interlineado simple, y tamao de papel A4. La misma no deber de exceder
de 45 pginas. Deber, adems, respetar el ndice de contenidos especificado
en el FORMATO N 20. El ttulo del proyecto debe respetar la siguiente
codificacin:

Para la redaccin del ttulo del proyecto tenga en cuenta la siguiente
codificacin:

[Lnea del proyecto] - [Sector econmico] - [Localidad/Regin]

Ejemplo:
Promocin y fortalecimiento de capacidades para el emprendimiento - comercio
Huamachuco-La Libertad

codificacin:

L3 - [Regin] - [Siglas de la Institucin Proponente]

Ejemplo:
L3 - La Libertad - CEPADER

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2.2. Anexos

negro, y grabada en formato PDF. La nomenclatura de los archivos generados

- L3-[regin] - [Siglas de la Institucin Proponente]-anexo 9-1.pdf

2.3. Presupuesto

El presupuesto del proyecto debe ser elaborado utilizando el formato de
sistema presupuestal (en MS Excel), el cual estar disponible en la pgina web
institucional (www.fondoempleo.com.pe). El presupuesto debe ser elaborado
en estricto cumplimiento de las recomendaciones contenidas en la seccin 5
del presente manual y las condiciones de financiamiento establecidas en las
bases.

La nomenclatura del archivo debe respetar la siguiente codificacin:

L3 - [Regin] - [Siglas de la Institucin Proponente].xls

Ejemplo:
L3 - La Libertad CEPADER.xls

2.3. LINEAMIENTOS PARA LA ELABORACIN DE LA PROPUESTA TECNICA

La propuesta tcnica debe ser elaborada segn la estructura indicada en el
FORMATO N 20, y conforme a las indicaciones que se detallan a
continuacin:


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51

CARATULA.

Elabore la cartula del proyecto segn el modelo siguiente:

LINEA 3: PROYECTO DE PROMOCION Y FORTALECIMIENTO DE CAPACIDADES
REGION: ___________

INSTITUCION
PROPONENTE

TITULO DEL
PROYECTO

PRESUPUESTO
TOTAL (nuevos soles):
Monto solicitado a
FONDOEMPLEO (nuevos
soles)

MONTO DE CARTA
FIANZA(nuevos soles)
DURACIN DEL
PROYECTO ( N meses)

I. APORTES DE CONTRAPARTIDA Monto(nuevos soles)
[Nombre Institucin Proponente]
[Nombre Aportante 1]
[Nombre Aportante 2]

II. PRINCIPALES METAS
N Tipo de beneficiario

Meta
N beneficiarios
capacitados
N de Premios
Capital semilla a
ser entregado
N beneficiarios
con Planes
implementados
Con idea de negocio
Con negocio propio en marcha
TOTAL

N PROVINCIA(S) DISTRITO(S)

Yo, [nombre del representante legal de la Institucin Proponente], identificado con DNI [N DNI], en mi
calidad de representante legal de la institucin [nombre de la Institucin Proponente], DECLARO
BAJO JURAMENTO:

a. Que conocemos, aceptamos y nos sometemos a los lineamientos, condiciones y procedimientos
comprendidos en las bases del 14 Concurso de Proyectos.
b. Que somos responsables de la veracidad y autenticidad de los documentos e informacin que
presentamos para efecto del 14 Concurso de Proyectos.
c. Que el presente proyecto no cuenta con financiamiento aprobado por otra fuente, para los
componentes y rubros donde se solicita financiamiento a FONDOEMPLEO
FIRMA
___________________________

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52

I. CARACTERIZACIN DEL MBITO DE INTERVENCIN DEL PROYECTO


operativa de la Institucin Proponente y las restricciones que plantea el propio
modelo de intervencin. Debe evitar mbitos demasiado extensos o no
delimitados claramente.

Incluya un mapa de ubicacin del mbito de intervencin y complete el cuadro
siguiente:

N de
beneficiarios


1.2.1. Poblacin

debidamente referenciada, que caracterice la poblacin del mbito de
intervencin. Se sugiere incluir la siguiente informacin:

CUADRO N 02. Poblacin ocupada y desocupada de 14 y ms aos de edad
13

Poblacin
total
Poblacin
ocupada
Poblacin
desocupada

Fuente:

1.2.2. Educacin

mbito de intervencin. Se sugiere incluir la siguiente informacin:

CUADRO N 03. Poblacin de 6 y ms aos de edad, segn ltimo nivel de
educacin alcanzado
2. Educacin Inicial
3 Primaria

13
Puede obtener la informacin necesaria para este cuadro ingresado a la pgina web del INEI con el siguiente enlace:
http://censos.inei.gob.pe/cpv2007/tabulados/#
Recuerde que el mbito de intervencin debe ser definido en correspondencia con la
capacidad operativa de la institucin proponente y las restricciones (tcnicas y
presupuestales) que plantea el propio modelo de intervencin

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53

4 Secundaria
5 Superior No Univ. incompleta
Total (%)

Poblacin Total (N)

Fuente:

Incluya otros datos que considere relevante para caracterizar el contexto de la
intervencin.

1.2.3. Ocupacin

poblacin del mbito de intervencin. Se sugiere incluir la siguiente
informacin:

CUADRO N 04. Poblacin econmicamente activa de 14 y ms aos de edad,
por rama de actividad econmica.
5 Construccin (006)
15. Enseanza (016)
20 Desocupado (022)
Poblacin Total (N)

Fuente:


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54

1.3. Caracterizacin del contexto para el emprendimiento

Presente informacin relevante que demuestre la existencia de oportunidades
de emprendimiento en el mbito de intervencin y condiciones favorables para
su implementacin. La informacin presentada debe ser reciente y
debidamente referenciada obtenida de fuentes confiables
14
.
Presente informacin que caracterice la dinmica econmica del mbito de
intervencin y su capacidad generadora de oportunidades para el
emprendimiento.



Sustente la decisin de proponer un proyecto de Promocin y Fortalecimiento
de Capacidades para el Emprendimiento en el mbito de intervencin elegido,
sustente los argumentos con informacin estadstica confiable.
Indique los sectores econmicos con potencial para el emprendimiento y
presente ejemplos representativos de los giros de negocio (2 a 3 giros) que
podran ser elegidos por los beneficiarios. Para cada giro presente la siguiente
informacin: producto(s) o servicio(s) materia del negocio, mercado, estructura
de costos, inversin inicial estimada, ingreso anual estimado, y principales
problemas que enfrenta.


Presente las razones tcnicas que justifican las metas establecidas para cada
tipo de beneficiario. Considere que un criterio importante para la determinacin
de la meta es la dinmica econmica del mbito de intervencin, y su

14
Las fuentes de informacin pueden ser: Cuentas Nacionales del INEI, Censo Econmico de 2008 del INEI, Sistema
de Informacin Geogrfica para Emprendedores del INEI, Boletn de Exportaciones Regionales de ADEX, Planes de
Desarrollo Regional, entre otros.
Considere que un proyecto de promocin y fortalecimiento de capacidades para el
emprendimiento se justifica cuando en el mbito de intervencin existen, como mnimo, las
siguientes condiciones:

Existen personas con actitudes para el emprendimiento que enfrentan altas
probabilidades de fallo en la implementacin de sus iniciativas, debido a sus limitadas
competencias para la gestin empresarial de sus emprendimientos.

El mbito ofrece oportunidades y condiciones favorables para el emprendimiento
acorde a las caractersticas de los potenciales beneficiarios.
Tenga en cuenta que las oportunidades deben ser concretas, aprovechables en el corto
plazo, concordantes con las caractersticas de los potenciales beneficiarios y las
condiciones actuales del mbito de intervencin.

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55

capacidad de generar oportunidades para el emprendimiento.

CUADRO N05: Meta segn tipo de beneficiario
Tipo de beneficiario Meta (N de beneficiarios)

Con ideas de negocio

Con negocio propio en marcha




Describa la estrategia que utilizar para informar a la poblacin sobre los
requisitos y procedimientos para seleccionar a los beneficiarios del proyecto.

Detalle los medios de difusin y materiales que sern utilizados. Sustente la
pertinencia de los medios de difusin escogidos.

Describa el procedimiento para la convocatoria e inscripcin de los candidatos.


Describa el procedimiento para seleccionar a los beneficiarios de cada tipo
(con idea de negocios, con negocio propio en marcha). Este procedimiento
debe garantizar que los beneficiarios seleccionados cumplan con el perfil
requerido; e incluir medidas de verificacin de la informacin presentada, as
como procedimientos de subsanacin y sancin en caso sean aplicables.

Indique la informacin que solicitar a los candidatos: informacin personal,
informacin sobre la idea de negocio, o del negocio propio en marcha.

Seale los requisitos que debern cumplir los candidatos para ser
seleccionados como beneficiarios. Estos requisitos deben incluir los
establecidos en las Bases del concurso y aquellos especficos del proyecto
para cada tipo de beneficiario.

Precise las actitudes y aptitudes emprendedoras que valorar en los
candidatos y las herramientas y recursos que utilizar para determinar las
mismas.



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56

CUADRO N 06. Requisitos y actitudes para ser admitidos como beneficiario,
segn tipo
Tipo
beneficiario
Actitudes/Aptitudes
emprendedoras
Informacin requerida Requisitos/
Con idea
de negocio

Personal Requisitos

Acerca de la idea de negocio

Con
negocio
propio en
marcha
Personal Requisitos

Acerca del negocio

Precise los criterios que sern valorados para seleccionar a los beneficiarios,
segn tipo. Incluya la ficha de criterios y la tabla de valoracin como anexo N
9.1.

Ficha de aplicacin para beneficiarios con idea de negocio
Ficha de aplicacin para beneficiarios con negocio propio en marcha
Instrumentos para evaluacin de la actitud/aptitud emprendedora
Criterios para la evaluacin y seleccin de los beneficiarios con idea de negocio
y tabla de valoracin respectiva
Criterios para la evaluacin y seleccin de los beneficiarios con negocio propio
en marcha y tabla de valoracin respectiva.
Plan de verificacin domiciliaria del beneficiario.

3.2. Capacitacin para la gestin de negocios

3.2.1. Curso de capacitacin para la gestin de negocios

Presente una descripcin resumida del curso de capacitacin para la gestin
de negocios. Este mdulo debe ser elaborado utilizando al FORMATO N 24,
teniendo en cuenta las siguientes consideraciones:

- Los contenidos mnimos deben orientarse a desarrollar las competencias
necesarias para formar emprendedores capaces de implementar y
gestionar sus emprendimientos de manera exitosa.
- El mdulo de capacitacin debe tener una duracin mnima de 40 horas
cronolgicas para la formacin especfica para el emprendimiento y 20
horas para brindar formacin complementaria (competencias genricas).
- Los docentes encargados de la capacitacin deben ser profesionales
especializados con experiencia demostrada en el uso de la metodologa
propuesta (por ejemplo CEFE, MESUN, ISUN, entre otros)
- El nmero mximo de capacitados debe ser igual o menor a 25 personas
por seccin.
- Incluya en el anexo N 9.2 el FORMATO N 24 debidamente desarrollado
para el curso


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3.2.2. Metodologa de capacitacin

Presente una ficha tcnica de la metodologa de capacitacin propuesta y una
descripcin resumida de sus principales caractersticas.

Tenga en cuenta que la metodologa propuesta debe ser una metodologa
validada con efectividad demostrada en condiciones similares del proyecto.

3.2.3. Desarrollo de la capacitacin

Seale las sedes donde se realizarn las actividades de capacitacin,
precisando para cada una la infraestructura y equipamiento que estar a
disposicin del proyecto.

CUADRO N 07. Sedes, infraestructura, equipamiento para la capacitacin
Sede Infraestructura y equipamiento

Presente en el siguiente cuadro la programacin de la capacitacin. En caso el
proyecto comprenda ms de una sede de capacitacin y/o ms de un grupo de
beneficiarios, presente el programa desagregado a nivel de grupo.

CUADRO N 08. Programacin del mdulo de capacitacin
Sede Grupo
Mes(*)

(*): Mes contado desde el inicio del proyecto, indique el nmero de beneficiarios capacitados

3.2.4. Seguimiento del proceso de capacitacin

Describa las acciones de seguimiento y supervisin de la capacitacin. Estas
acciones deben contemplar procesos de retroalimentacin que ayuden mejorar
la efectividad de la misma y a prevenir los casos de desercin.

3.2.5. Evaluacin y aprobacin del plan de negocios o plan de mejora

Describa el procedimiento de acompaamiento para la elaboracin de los
planes de negocios o planes de mejora; as como los instrumentos de
evaluacin de los planes de negocio o planes de mejora. Tenga en cuenta que,
sta evaluacin debe ser realizada por el propio facilitador o un especialista en
gestin de negocios.

El procedimiento debe contemplar una retroalimentacin especializada para
mejorar los puntos dbiles de la propuesta. Los beneficiarios estarn obligados
a presentar versiones mejoradas que incorporen las recomendaciones
formuladas durante la retroalimentacin. Las versiones finales deben ser
revisadas y recibirn, de parte de la Institucin Proponente, una calificacin de
APROBADO o DESAPROBADO.


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3.3. Concursos de planes de negocios

Los beneficiarios que concluyan satisfactoriamente la elaboracin de sus
planes de negocios o planes de mejora podrn participar del concurso de
capital semilla. El monto de capital semilla no deber exceder los S/ 5 700
(cinco mil setecientos y 00/100 nuevos soles) por Beneficiario ganador.

3.3.1. Jurado del concurso

Seale el nmero y cualidades de los integrantes del jurado que seleccionarn
los planes de negocios y planes de mejora para el otorgamiento del capital
semilla. Tenga en cuenta que, este jurado deber estar conformado por
personalidades independientes, residentes en la regin o localidad. Se sugiere
considerar la participacin de un empresario y un representante de las
entidades financieras o de microfinanzas. No podrn ser parte del jurado los
facilitadores, directivos, o personal de la Institucin Proponente.

3.3.2. Desarrollo del concurso

Describa el procedimiento que ser utilizado para el desarrollo del concurso.
Dicho procedimiento debe prever una sustentacin presencial de los planes de
negocios ante el jurado, por parte de los beneficiarios.

Explique los criterios que sern utilizados por los miembros del jurado para
calificar los planes en concurso. Estos debern considerar el desempeo de los
beneficiarios en la sustentacin ante el jurado.

Tenga en cuenta que, este procedimiento debe ser diseado buscando
garantizar, objetividad, transparencia e imparcialidad en el proceso.

En el anexo 9.3 incluya las Bases del concurso de planes de negocios y los
criterios para la eleccin de los miembros del jurado

3.3.3. Capital semilla

Indique el monto que ser entregado como capital semilla y el nmero de
beneficiarios que podrn recibir dicho capital. Tenga en cuenta que, el nmero
de beneficiarios que reciban capital semilla no debe superar el 10% de la meta
de beneficiarios capacitados.

Explique el procedimiento que ser implementado para la entrega del capital
semilla. Tenga en cuenta que este recurso debe ser utilizado exclusivamente
para la implementacin del plan de negocio
15
o plan de mejora
16
. En tal sentido,
es recomendable que la entrega sea gradual, en funcin al avance en la
implementacin, y destinado a cubrir la inversin en activos indispensables
para el negocio.

3.4. Implementacin de planes de negocios o planes de mejora

15
documento que describe la viabilidad tcnica, econmica y financiera de la idea de negocio.

16
Documento que describe en detalle todos los aspectos que el negocio necesita mejorar, identificando
riesgos y estrategias de solucin a implementar

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3.4.1. Asistencia tcnica para la implementacin del plan

Seale las actividades de asesora para la implementacin de los planes de
negocio o planes de mejora, la duracin de cada una de estas y el nmero de
beneficiarios a ser atendidos.
Precise cuantos beneficiarios recibirn asistencia tcnica, diferenciando los
beneficiarios que implementan su plan con apoyo de capital semilla, de
aquellos que implementan con recursos propios.

CUADRO N 09. Programa de asistencia tcnica durante implementacin de
planes
Actividad Duracin
N de
beneficiarios
Cronograma (mensual)

(*) Actividades consideradas en el marco lgico y en el sistema presupuestal

3.4.2. Registro de Beneficiarios

Describa las caractersticas de la base de datos digital que implementar para
registrar informacin de los beneficiarios y su desempeo durante la
capacitacin, as como aquella referida a la implementacin del plan de
negocio o plan de mejora.

Adicionalmente describa el archivo fsico que deber implementar para guardar
la siguiente informacin:

Las fichas utilizadas en el proceso de inscripcin
Las fichas utilizadas en el seguimiento del proceso de capacitacin.
una copia de los planes de negocio o de mejora: APROBADOS y NO
APROBADOS
Una copia de los planes de negocio ganadores de capital semilla.
Actas del jurado del concurso de planes de negocios
Las fichas de seguimiento del uso del capital semilla
Las fichas de asesora y acompaamiento
Otros que considere relevante

3.4.3. Anlisis de riesgos y plan de contingencias

Identifique aquellos factores externos que escapan al control del proyecto y que
podran poner en riesgo la efectividad de las actividades. Analice el potencial
Recuerde la asesora tiene el propsito de reforzar la capacitacin, ayudando al
beneficiario a superar las debilidades en el uso de las herramientas o la aplicacin de los
criterios aprendidos durante la capacitacin, con la finalidad de lograr la implementacin o
mejora del negocio.

Tendr una duracin mnima de 03 meses y mxima de 06 meses, y debe estar dirigido a
todos los beneficiarios que decidan emprender o mejorar su negocio, hayan o no recibido
capital semilla.

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impacto de cada factor y disee medidas de mitigacin en concordancia con su
importancia.


CUADRO N 10. Anlisis de riesgos y plan de contingencia

IV. MARCO LGICO Y DESCRIPCION DE ACTIVIDADES

4.1. Marco Lgico



- A nivel de Finalidad.- Contribuir a generar una cultura emprendedora
empresarial en los [Beneficiarios, mbito]

- A nivel de Propsito.- [Beneficiarios, mbito] con idea de negocio o
negocio propio en marcha mejoran sus capacidades emprendedoras.

Se sugiere considerar los siguientes componentes:

- Componente 1: Capacitacin en gestin de negocios a [Beneficiarios,
mbito].
- Componente 2: Implementacin de emprendimientos


Componente 1: Capacitacin en gestin de negocios a [Beneficiarios, mbito]
- Producto 1.1. [Beneficiarios] con idea de negocio o negocio propio en
marcha seleccionados.
- Producto 1.2: [Beneficiarios] capacitados cuentan con plan de negocios o
plan de mejora.

Componente 2: Implementacin de emprendimientos
- Producto 2.1. [Beneficiarios] acceden a capital semilla para cofinanciar la
implementacin de su plan de negocio o plan de mejora.
- Producto 2.2. [Beneficiarios] implementan su plan de negocio o plan de
mejora, cofinanciado con capital semilla o con capital propio.

propuestos. No debe incluirse ninguna actividad cuya contribucin efectiva al
logro del producto no est debidamente justificada.


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Producto 1.1. [Beneficiarios] con ideas de negocio o negocio propio en marcha
seleccionados.
- Promocionar y difundir el servicio.
- Registrar y seleccionar beneficiarios.
- Verificar la informacin proporcionada por los beneficiarios.

Producto 1.2: [Beneficiarios] capacitados cuentan con plan de negocio o plan
de mejora viables
- Capacitar para fortalecer las competencias especficas para la gestin de
negocios, as como las competencias genricas (blandas) para fortalecer
las actitudes emprendedoras.
- Monitorear la evolucin del aprendizaje a lo largo del proceso de
capacitacin.
- Brindar asesora para la formulacin de plan de negocio o mejora
- Evaluar y aprobar el plan de negocio o mejora
- Prevenir la desercin de los beneficiarios.

Producto 2.1. [Beneficiarios] acceden a capital semilla para cofinanciar la
implementacin de su plan de negocio o de mejora
- Desarrollar un concurso de capital semilla transparente, objetivo, con
participacin de un jurado externo.
- Entrega gradual del capital semilla, en funcin al avance de la
implementacin del plan de negocio o plan de mejora.

Producto 2.2. [Beneficiarios] implementan su plan de negocio o plan de mejora,
con capital propio o cofinanciados con capital semilla

- Brindar asistencia tcnica durante la implementacin del plan de negocio o
plan de mejora (por un mnimo de 3 meses y un mximo de 6 meses);
tanto a emprendedores que acceden a capital semilla como a los que no
acceden a ella.
- Monitorear la implementacin de los planes de negocios o de mejora.

4.2. Descripcin de las actividades del marco lgico


- La metodologa o procedimiento.
- El recurso humano encargado de la ejecucin.
- El recurso humano encargado de supervisar.
- Lugar de realizacin de la actividad
- Nmero de beneficiarios participantes


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Justifique la conformacin del equipo tcnico del proyecto, precisando la
funcin de cada uno de sus integrantes. Consolide dicha informacin en el
siguiente Cuadro:

CUADRO N 11 Equipo tcnico del proyecto
Puesto
Perfil profesional requerido Funciones a
desarrollar Competencias tcnicas Experiencia profesional

Considere que el equipo tcnico es el personal con dedicacin a tiempo
completo, contratada por planilla o CAS (en caso de instituciones pblicas), con
obligacin de residir en el mbito de intervencin del Proyecto.

5.1.2. Consultoras

ejecucin intermitente sean encargadas a profesionales o empresas
especializadas contratadas bajo la modalidad de consultora.

Presente la relacin de consultoras que sern contratadas, especificando el
perfil requerido para el consultor (persona natural o jurdica) la actividad en la
cual se enmarca cada consultora, la duracin y los resultados esperados.

CUADRO N 12. Consultoras a ser contratadas
Consultora
Resultados/
Productos
Duracin
(meses)


En los casos donde parte del recurso humano sea considerado como aporte de
contrapartida por la Institucin Proponente o alguna otra institucin involucrada,
incluya la relacin del personal aportado, especificando las actividades donde
participar y la duracin del apoyo.

CUADRO N 13. Recurso humano como contrapartida
Personal/Puesto
Actividades que va a
desarrollar
Dedicacin(Periodo
de duracin)
Institucin
aportante

5.2. Logstica


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cuadro.
proyecto


S alguna de las actividades del proyecto requiere insumos o materiales de
escritorio para su realizacin, debe incluir el cuadro siguiente, la misma que
servir de sustento del presupuesto previsto para estos fines.

CUADRO N 15. Insumos y materiales de escritorio requeridos por el proyecto.

VI. PRESUPUESTO



FONDOEMPLEO
Aportante 1
Aportante..n
TOTAL

6.2. Aportes de contrapartida

En caso exista contrapartida, estas deben ser incorporadas en el presupuesto.
En el siguiente cuadro, incluya informacin resumida respecto al aportante, el
monto y tipo de contribucin, as como las actividades en las cules sern
utilizados dichos recursos.


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CUADRO N 16. Contrapartida monetaria y no monetaria
Tipo aporte Aportante Monto Actividad
Monetaria

No monetaria



Costo promedio de capacitacin por persona = Costo total del proyecto
17


Costo promedio de asistencia por persona = Costo total del proyecto
N personas asistidas tcnicamente

Costo promedio emprendimiento promovido = Costo total del proyecto
N emprendimientos promovidos

Costo promedio emprendimiento fortalecido = Costo total del proyecto
N emprendimientos fortalecidos


7.1. Experiencia en gestin de proyectos de promocin del emprendimiento

Detalle la experiencia de la Institucin Proponente en gestin de proyectos
relacionados con la promocin del emprendimiento, completando el siguiente
cuadro.

CUADRO N 17. Proyectos relacionados a la promocin del emprendimiento
gestionados por Institucin Proponente
N
Ttulo del
proyecto
mbito
intervencin
Monto
total
proyecto
(S/).
Duracin
(mm/aa
mm/aa)
Fuente
financiamiento
Beneficiarios
Principales
resultados
logrados
1.

7.2. Experiencia especfica en asesoramiento para la gestin de negocios

Detalle la experiencia de la Institucin Proponente en asesora para la gestin
de negocios, completando el siguiente cuadro.

17

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CUADRO N 18. Servicios de asesoramiento para la gestin de negocios
realizados por Institucin Proponente
mbito de
intervencin
Tipo de
emprendimiento
Pblico
objetivo
Presupuesto
(S/.)
Duracin
(meses)
Principales
resultados
logrados

7.3. Experiencia especifica en capacitacin para la gestin de negocios

Detalle la experiencia, de la Institucin Proponente en capacitacin para la
gestin de negocios, completando el siguiente cuadro.

En caso la propuesta contemple la participacin de otra institucin como la
encargada de la capacitacin, presente informacin de dicha institucin.

CUADRO N 19. Servicios de capacitacin en gestin de negocios realizados por
mbito de
intervencin
Sector econmico
Pblico
objetivo
Presupuesto
(S/.)
Duracin
mm/aa
mm/aa)
Principales
resultados logrados

7.4. Logstica de la Institucin Proponente

Detalle la logstica que la Institucin Proponente pondr a disposicin del
proyecto para el desarrollo de las actividades previstas. Especifique cules se
encuentran en el mbito de intervencin.

CUADRO N 20. Infraestructura y equipo puesto a disposicin del proyecto
Actividad
Logstica
(infraestructura y equipo)
Cantidad

VIII. SOSTENIBILIDAD

Describa las actividades que sern implementadas con la finalidad de
promover que los beneficiarios tengan acceso a asesora especializada en
gestin de negocios o aspectos tcnicos vinculados con el negocio, luego de
finalizado el proyecto.

IX. ANEXOS

9.1. Instrumentos utilizados para la seleccin de beneficiarios


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Incluya los instrumentos que sern utilizados para la evaluacin y seleccin de
los beneficiarios del proyecto:

Ficha de aplicacin para beneficiarios con idea de negocio
Ficha de aplicacin para beneficiarios con negocio propio en marcha
Instrumento para evaluacin de la actitud emprendedora
Criterios para seleccin de beneficiarios con idea de negocio y tabla de
valoracin respectiva
Criterios para seleccin de beneficiarios con negocio y tabla de valoracin
respectiva.

9.2. Curso de capacitacin para la gestin de negocios

Presente el curso de capacitacin para la gestin de negocios elaborado segn
el FORMATO N 24.

9.3. Instrumentos para el concurso de planes de negocios

Incluya los instrumentos que sern utilizados para el desarrollo del concurso de
planes de negocios:

- Bases del concurso de planes de negocios
- Criterios para la eleccin de los miembros del jurado


Presente todas las cartas de compromiso de contrapartida elaboradas segn el
formato correspondiente al tipo de aportante:

- FORMATO N 05: Carta de compromiso de contrapartida de institucin
privada
- FORMATO N 06: Carta de compromiso de contrapartida de instituciones
pblicas


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SECCIN 4

LNEA 4:
PROYECTOS PRODUCTIVOS SOSTENIBLES


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LNEA 4: PROYECTOS PRODUCTIVOS SOSTENIBLES


1.1. Objetivos de la lnea

Objetivo General

Fortalecer la capacidad de familias conductoras de unidades productivas para
incrementar sus ingresos netos de manera sostenible.

- Mejorar las competencias en gestin empresarial de la unidad productiva a
travs de la capacitacin, asistencia tcnica y asesora a los beneficiarios o
sus organizaciones.

- Mejorar la productividad de la unidad productiva de manera sostenible, a
travs de la capacitacin, asistencia tcnica de los beneficiarios, la
articulacin para el acceso a los medios de produccin en mejores
condiciones (insumos, mano de obra, equipos, infraestructura, etc.).

- Mejorar las competencias para la comercializacin a travs de la
promocin de la articulacin de los beneficiarios a los mercados de bienes
y servicios en condiciones ms justas.

1.2. Beneficiarios

Los beneficiarios para un proyecto productivo sostenible deben cumplir como
mnimo con los siguientes criterios de elegibilidad:

- Personas mayores de 18 aos, que conducen unidades productivas y
renen las condiciones indispensables para la adopcin sostenible de las
tecnologas y estrategias a promover. Esto comprende, las caractersticas
de la unidad productiva, de la unidad familiar, del entorno econmico social
y ambiental y su vinculacin al mercado.

- Preferentemente en situacin de pobreza o de vulnerabilidad.


a. Basado en la demanda: El proyecto debe responder a una oportunidad de
mercado (actualmente insatisfecho o potencial), que permita una intervencin
efectiva y mejore de manera sostenida el ingreso neto de las familias
beneficiarias; va el incremento de la productividad, la mejora de la calidad del
producto o servicio, o a travs de la transformacin o generacin de valor
agregado, a fin de satisfacer la demanda de un mercado adecuadamente
identificado.

b. Complementariedad: El proyecto debe articularse con otras iniciativas locales
o regionales que conduzcan a la consolidacin de la actividad productiva o
servicio.


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c. Orientada al desarrollo de competencias para la gestin empresarial de la
unidad productiva: El proyecto debe buscar ampliar los conocimientos,
desarrollar las habilidades, y fortalecer las actitudes de los beneficiarios,
buscando mejorar la rentabilidad de la unidad productiva, de manera
sostenible.

d. Social, econmica y ambientalmente sostenible: El proyecto debe promover
la mejora de los sistemas productivos y la articulacin comercial, incorporando
tecnologas y/o estrategias que resulten social, econmica y ambientalmente
sostenibles.

e. Efectividad de la gestin del proyecto: Las Instituciones Proponentes deben
prever todas las acciones y mecanismos necesarios para lograr los objetivos y
metas del proyecto con calidad y pertinencia.

2. CARACTERSTICAS DEL DOCUMENTO DEL PROYECTO


Propuesta tcnica
Anexos
Presupuesto


La propuesta tcnica ser elaborada en MS-Word, utilizando letra tipo Arial 11,
interlineado simple y tamao de papel A4. La misma no deber de exceder de
45 pginas. Deber, adems, respetar el ndice de contenidos especificado en
el FORMATO N 21.

Para la redaccin del ttulo del proyecto debe tenerse en cuenta la siguiente
codificacin:

[Propsito del proyecto] - [Producto] - [Localidad/Regin] -

Ejemplo:
Incremento del ingreso neto de las familias productoras de Papas nativas
Huamachuco - La Libertad

codificacin:

L4 - [Regin] - [Siglas de la Institucin Proponente] - [Producto]

Ejemplo:
L4 - La Libertad - CEPADER Papas nativas


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2.2. Anexos

negro, y grabada en formato PDF. La nomenclatura de los archivos generados

- L4-[regin] - [Siglas de la Institucin Proponente]-anexo 9-2-.pdf

2.3. Presupuesto

El presupuesto del proyecto debe ser elaborado utilizando el formato del


L4 - [Regin] - [Siglas de la Institucin Proponente] - [Producto]
Ejemplo:
L4 - La Libertad - CEPADER Papas nativas

3. LINEAMIENTOS PARA LA ELABORACIN DE LA PROPUESTA TCNICA

A continuacin se desarrollan cada uno de los captulos de la propuesta tcnica
(contenidos en el FORMATO N 21), incluyendo informacin que debe ser considerada
al momento de la formulacin.

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CARTULA

Elabore la cartula del proyecto segn el siguiente modelo:

LINEA 4: PROYECTOS PRODUCTIVOS SOSTENIBLES
REGION: ___________

INSTITUCIN PROPONENTE
TTULO DEL PROYECTO

PRESUPUESTO TOTAL
(nuevos soles):
MONTO SOLICITADO A
FONDOEMPLEO (nuevos
soles)

MONTO DE CARTA
FIANZA (nuevos soles)
DURACIN DEL
PROYECTO (N de
meses)

I. APORTES DE CONTRAPARTIDA
[Nombre Institucin Proponente] S/.
[Nombre de Aportante 1] S/.
[Nombre de Aportante 2] S/.

II. PRINCIPALES METAS
18

N Producto/servicio
Nmero de
beneficiarios
Incremento de Ingreso
Neto (nuevos soles)
Actual Esperado

TOTAL

N UBIGEO(*) PROVINCIA DISTRITO

(*)Cdigo de ubicacin geogrfica del distrito: http://webinei.inei.gob.pe:8080/sisconcode/publico.htm#)

Yo, [nombre del representante legal de la Institucin Proponente], identificado con DNI N [N DNI], en
mi calidad de representante legal de [nombre de la Institucin Proponente], DECLARO BAJO
JURAMENTO:

a. Que conocemos, aceptamos y nos sometemos a los lineamientos, condiciones y procedimientos
comprendidos en las bases del 14 concurso de proyectos.
b. Que somos responsables de la veracidad y autenticidad de los documentos e informacin que
presentamos para efecto del 14 concurso de proyectos.
c. Que el presente proyecto no cuenta con financiamiento aprobado por otra fuente, para los
componentes y rubros donde se solicita financiamiento a FONDOEMPLEO.
[FIRMA]
___________________________
[Nombre del representante legal de la Institucin Proponente]

18
En los casos donde el proyecto comprende ms de un producto o servicio, presente esta informacin
para cada uno de ellos.

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I. CARACTERIZACION DEL AMBITO DE INTERVENCIN DEL PROYECTO

1.1. Delimitacin y accesibilidad al mbito de intervencin

1.1.1. Delimitacin del mbito de intervencin

Determine el mbito de intervencin del proyecto a nivel de centros poblados.
Incluya un mapa y complete el siguiente cuadro:

N Ubigeo(*) Regin Provincia Distrito Centro poblado

(*) Cdigo de ubicacin geogrfica del distrito asignado por INEI
(http://webinei.inei.gob.pe:8080/sisconcode/publico.htm#)

1.1.2. Accesibilidad al mbito de intervencin

Identifique y caracterice las vas de acceso y medios de transporte desde una
ciudad intermedia hacia l mbito de intervencin. Incluya un mapa vial.


Utilice informacin estadstica reciente (a partir del 2007) y debidamente
referenciada para caracterizar socioeconmicamente el mbito de intervencin
del proyecto.

1.2.1. Poblacin

Presente informacin respecto de la poblacin del mbito de intervencin. Se
sugiere incluir la siguiente informacin:

CUADRO N 02. Poblacin del mbito de intervencin
N Distrito Poblacin Total Nro de familias

Fuente:

1.2.2. Educacin

Presente informacin respecto al nivel educativo de la poblacin. Se sugiere
incluir la siguiente informacin.

Considere que el mbito de intervencin debe ser definido en correspondencia con la
capacidad operativa de la Institucin Proponente y las restricciones que plantea el propio
modelo de intervencin. Evite mbitos demasiado extensos o con delimitacin difusa.

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CUADRO N 03. Poblacin del mbito de intervencin, segn ltimo nivel de
educacin alcanzado (expresado en %)

2. Educacin Inicial

3 Primaria

4 Secundaria

5
Superior No Univ. incompleta



Total (%)
Poblacin Total (N)

1.2.3. Actividades productivas

Presente informacin estadstica sobre las principales actividades productivas
que desarrollan las familias del mbito de intervencin. Se sugiere incluir la
siguiente informacin:

CUADRO N 04. Superficie agrcola segn tamao de las unidades productivas
Tamao de Unidades
agropecuarias
Distrito 1 Distrito 2 Distrito..n
Nro
Superficie
(ha)
Nro
Superficie
(ha)
Nro
Superficie
(ha)
Menor de 0.5 has
De 0.5 a 0.9 has
De 1.0 a 1.9 has
De 2.0 a 2.9 has
De 3.0 a 3.9 has
De4.0 a 4.9 has
De 5.0 a 5.9 has
De 6.0 a 9.9 has
De 10.0 a 29.0 has
De 30.0 a ms has
Total
Fuente:

Si el proyecto involucra una actividad productiva agrcola, incluya informacin
estadstica sobre los principales cultivos del mbito de intervencin, acceso a
crdito, superficie bajo riego, y otra informacin que considere relevante para
caracterizar el contexto.

Si el proyecto involucra una actividad productiva pecuaria, incluya informacin
estadstica sobre las principales crianzas del mbito de intervencin, acceso a
crdito, superficie bajo riego, y otra informacin que considere relevante para
.
Si el proyecto involucra artesana, turismo u otra actividad econmica, incluya
informacin estadstica relacionada con la actividad que considere relevante para

1.3. Condiciones ambientales


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Presente informacin que permita caracterizar las condiciones geogrficas y/o
climticas predominantes en la zona de intervencin. De ser necesario, divida el
mbito en zonas con marcadas diferencias y presente la informacin para cada
zona.

Considere aquellas variables climticas que tienen incidencia directa en las
actividades productivas de las zonas, en especial sobre la actividad productiva
promovida por el proyecto (altitud, temperatura y precipitacin anual, entre otros).
Para una mejor comprensin de las condiciones climticas existentes, presente un
calendario donde se aprecie el momento de ocurrencia de los fenmenos
climticos (lluvias, heladas, granizadas, veranillos, entre otros).

II. IDENTIFICACIN DE OPORTUNIDAD DE INTERVENCIN

2.1. Caracterizacin de la demanda

2.1.1. Caractersticas del producto.

Caracterice de forma concisa el producto materia del proyecto: nombre
comercial, marca, caractersticas de calidad, presentacin, certificaciones,
entre otros.

2.1.2. Mercado actual y potencial

Caracterice la demanda actual por el producto/servicio19. Para ello, a manera
de referencia, se plantean algunas preguntas orientadoras.

Quines son los actuales compradores/usuarios20 del producto/servicio a ser
promovido por el proyecto? Qu destino le dan?, Cules son sus actuales
exigencias y condiciones de compra (en relacin a calidad, cantidad,
oportunidad, presentacin, precio, forma de pago y lugar de entrega, entre
otros)?.

Existen compradores/usuarios potenciales del producto/servicio a ser
promovido por el proyecto?, cules son sus exigencias y condiciones de
compra (en relacin a calidad, cantidad, oportunidad, presentacin, precio,
forma de pago y lugar de entrega, entre otros)?. Cul es el canal de
comercializacin para llegar a dichos compradores?

2.1.3. Identificacin de demanda especfica

Identifique compradores que estn interesados en adquirir el producto/servicio
a ser promovido por el proyecto y que, adems, estn dispuestos a suscribir un
compromiso formal de adquisicin, sea mediante contratos de compra a futuro
o cartas de intencin de compra (FORMATO N 25). Incluya dichas cartas de
intencin en el anexo 9.1.

19
Producto: en caso de promocin de cultivos (incluyendo forestales), crianzas, artesana. Servicio: en caso de
proyectos de promocin del turismo rural, entre otros.
20
Compradores: adquirientes de los productos (agrcolas, pecuarios, artesanales). Usuarios: adquirientes de los
servicios de turismo, entre otros

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Estos contratos o cartas de intencin de compra deben especificar con claridad
las exigencias del comprador/usuario y las condiciones de compra: calidad,
cantidad, oportunidad, presentacin, lugar de entrega, precio, y forma de pago.

Las condiciones de compra deben guardar concordancia con las caractersticas
de la oferta que el proyecto promover en relacin a calidad, cantidad,
oportunidad, presentacin, lugar de entrega, precio, forma de pago, entre otros.

Los compradores/usuarios identificados deben ser empresas consolidadas, con
experiencia y solvencia suficientes como para afrontar los compromisos de
adquisicin sin mayores inconvenientes.

Presente informacin histrica sobre el comportamiento del precio pagado por
el producto/servicio en el mbito de intervencin, en los ltimos 5 aos. Para el
caso de productos agropecuarios y artesanales, presente un cuadro donde se
aprecie la fluctuacin mensual de los siguientes precios: precio promedio
pagado en la zona, precio en chacra reportado por el Ministerio de Agricultura
para la regin.

2.2. Caracterizacin de la oferta actual

2.2.1. Oferta actual de la zona de intervencin

Caracterice la oferta actual del producto/servicio a ser promovido por el
proyecto en la zona de intervencin. Para ello, a manera de referencia, se
plantean algunas preguntas orientadoras

Cules son las caractersticas de la oferta actual del producto/servicio a ser
promovido por el proyecto en la zona de intervencin (en cuanto a calidad,
cantidad, oportunidad, costo de produccin, presentacin, lugar de entrega y
forma de pago, entre otros)?. En caso existan diferencias significativas entre
grupos (zonas), presente la caracterizacin para cada una de estas.

Cuntos productores conforman cada grupo?

Quines son los principales compradores/usuarios del producto/servicio
actualmente en la zona de intervencin? Identifique los principales
compradores para cada grupo.

Compare las caractersticas del producto/servicio actual con los requerimientos
y condiciones de los compradores/usuarios identificados. Determine qu
aspectos de la actual produccin constituyen una ventaja y que otras deben ser
mejoradas para satisfacer la demanda de los compradores/usuarios.

2.2.2. Oferta de otras regiones

Determine qu regiones proveen del producto/servicio a los mercados destino
elegido por el proyecto. Para ello, a manera de referencia, se plantean algunas
preguntas orientadoras.

Cules son las caractersticas de dicha oferta (en relacin a calidad, cantidad,
oportunidad, costo de produccin, presentacin, lugar de entrega, precio y
forma de pago, entre otros)?.

M
a
n
u
a
l

76

Cules son las ventajas y/o desventajas de la oferta actual de estas regiones
respecto a la oferta del mbito de intervencin del proyecto?

Qu oportunidades pueden ser aprovechadas por los productores de la zona
de intervencin para mejorar su competitividad en estos mercados destino?

2.3. Caracterizacin del proceso productivo y de comercializacin actuales

En el anexo 9.2 presente la caracterizacin del proceso de produccin y
comercializacin utilizado actualmente por las familias del mbito de
intervencin para el producto o servicio materia del proyecto.

2.4. Caracterizacin de potenciales beneficiarios

Presente la descripcin de una familia representativa del mbito de
intervencin, en base a informacin obtenida mediante entrevista a algunos
potenciales beneficiarios. Incluya los indicadores que considere relevante para
una caracterizacin de una familia tipo de la poblacin objetivo, a continuacin
se presenta un cuadro referencial con indicadores que podran ser incluidas.

CUADRO N 05. Perfil de una familia productora representativa del mbito de
intervencin
Nmero de integrantes de la familia
Nmero integrantes mayores de 15 aos
Educacin
Nivel de educacin del padre
Nivel de educacin de la madre
Nivel de educacin de hijos mayores de 15 aos
Servicios
Agua potable
Electricidad

Tamao de la unidad productiva
rea
(ha)
reas de proteccin
reas de bosques
reas de cultivo
Secano
Bajo riego
reas de pasturas
Natural
Cultivado
reas degradadas(abandonadas)
Total


M
a
n
u
a
l

77

Actividad productiva
rea
(ha)
Rendimient
o kg/ha
(%) destinado para
venta
Cultivos permanentes
[Cultivo 1]
Cultivos transitorios
[Cultivo 1]
Total

Crianzas
rea
pastura
(ha)
N cabezas
(%) destinado para
venta
[Crianza 1]
Total

Ingreso familiar promedio
Ingreso promedio neto
anual (S/.)
1. Productos agrcolas (incluye forestales)
[Producto 1]
2. Productos pecuarios
[Producto 1]
3. Otras fuentes de ingresos
Trabajo asalariado
Programas sociales
Remesas
[otras fuentes]
Total anual (S/.)
Promedio mensual(S/.)

2.5. Identificacin de la oportunidad de intervencin

Presente los argumentos que respaldan la decisin de proponer un proyecto
productivo en el mbito y actividad productiva elegida. Sustente en base a
informacin presentada en el diagnstico.

Tenga presente que un proyecto productivo se justifica cuando en el mbito de
intervencin se presentan las siguientes condiciones:

a. Existen uno o varios compradores interesados en comprar la produccin y
dispuestos a suscribir un compromiso de compra.
b. Existen condiciones naturales, tecnolgicos, y socioeconmicos favorables para
la produccin conforme a los requerimientos del comprador.
c. Existe una brecha entre los requerimientos del comprador y la oferta actual de
los productores, que puede ser superado gracias a la intervencin del proyecto.

M
a
n
u
a
l

78


3.1. Descripcin de la propuesta tcnica

3.1.1. Estrategia de la intervencin

Considerando que el propsito de un proyecto productivo es el incremento
sostenible del ingreso neto de las familias beneficiarias, sustente cmo espera
lograr dicho incremento. Explique los cambios tecnolgicos o de gestin que
pretende promover y demuestre, a travs de una relacin causal, la manera
como dichos cambios impactarn en alguna de las siguientes variables.

- Produccin
- Precio de venta
- Costo de produccin
- Costo de comercializacin

Presente el rbol de problemas y el rbol de objetivos.

Precise el tiempo de intervencin necesario para inducir los cambios
propuestos. La duracin del proyecto debe ser concordante con este tiempo.

Presente en el siguiente cuadro los principales indicadores del proceso
productivo: sin proyecto y con proyecto.

CUADRO N 06. Indicadores del proceso productivo sin y con proyecto
Indicador Unidad(*)
Valor
Sin
Proyecto
Con
Proyecto

(*) Los indicadores deben ser determinados para una hectrea o unidad productiva (cabeza de ganado,
taller, etc.)

3.1.2. Experiencias exitosas que respaldan la propuesta

Presente evidencia verificable de la efectividad de la estrategia planteada, para
lograr los cambios propuestos en condiciones similares la zona de intervencin.
En especial debe demostrar que los cambios en los indicadores son
tcnicamente factibles.

3.1.3. Proceso productivo a promover por el proyecto.

En el anexo 9.3 presente la descripcin del proceso de produccin y
comercializacin que ser promovido por el proyecto, resaltando los cambios
respecto actual.

3.1.4. Perfil del beneficiario

Describa las caractersticas y requisitos que debe cumplir una familia para ser
incorporada como beneficiario del proyecto. La descripcin debe abarcar lo
siguiente:

- Caractersticas mnimas que debe reunir la unidad productiva (extensin,

M
a
n
u
a
l

79

nmero, calidad, dotacin de agua, exposicin a riesgos climticos,
dotacin de infraestructura, etc.).

- Caractersticas de la familia (nivel educativo, disponibilidad de mano de
obra, dotacin de capital de trabajo, insumos, equipos, herramientas, y
otros bienes o caractersticas indispensables para el desarrollo de las
actividades del proceso productivo o la comercializacin).

3.1.5. Determinacin de metas

Presente los criterios utilizados para fijar las metas del proyecto: Nmero de
beneficiarios, tamao de la superficie agrcola o nmero de unidades
productivas por beneficiario, superficie agrcola o nmero de unidades
productivas total, incremento de ingreso neto, entre otros. Presente un cuadro
con las metas.

Presente una proyeccin del ingreso neto para cada beneficiario, si el proyecto
involucra ms de un producto elabore un cuadro para cada uno, con excepcin
de proyectos de artesana o similares, en cuyo caso presente el ingreso neto
del taller.

Cuadro N 07. Ingreso neto proyectado por beneficiario proveniente de la
produccin de [producto]
rea del cultivo (ha)/ tamao
del hato(N cabezas)
21

Descripcin
Situacin
Actual
Ao 1 Ao 2 Ao 3
Produccin (TM, kg, l, unidades)
Precio de venta (S/.)
Ingresos Total (S/.)
Costo de produccin(S/.)
Costo de comercializacin (S/.)
Ingreso Neto (S/.)

Presente informacin estadstica, reciente y verificable, que respalde el precio
de venta estimado. El precio consignado debe ser un promedio de los ltimos 3
aos, obtenida de fuentes confiables.



Describa la estrategia que utilizar para dar a conocer a la poblacin objetivo,
los beneficios del proyecto, los requisitos para participar y los procedimientos
de seleccin. Detalle los materiales a utilizar y los medios de difusin. Sustente
la pertinencia de los medios de difusin escogidos.

21
Adecue el formato para servicios o actividades no agropecuarias.

M
a
n
u
a
l

80


Describa el procedimiento que utilizar para seleccionar a los beneficiarios. El
procedimiento debe considerar la evaluacin de la familia y la unidad
productiva.

Los candidatos deben completar una ficha de postulacin con tres secciones:
la primera debe recoger informacin sobre la familia; la segunda, sobre la
unidad productiva; y la tercera, informacin especfica sobre la actividad
productiva a ser promovida por el proyecto. Incluya el modelo de la ficha en el
anexo 9.4 del proyecto.

Presente los criterios que calificar para seleccionar a los beneficiarios. Incluya
la ficha de evaluacin con su respectiva tabla de valoracin en el anexo 9.5.

Tenga en cuenta que la seleccin e incorporacin de la totalidad de
beneficiarios debe ocurrir en los primeros meses de ejecucin del proyecto,
antes del inicio de las actividades de capacitacin y asistencia tcnica.

En el anexo 9.6 presente las cartas de identificacin de beneficiarios
acompaado de la relacin de potenciales beneficiarios, equivalente al 20% de
la meta. Utilice el FORMATO N 22.

3.3. Estrategias para el desarrollo de los objetivos especficos

3.3.1. Mejora de competencias para la gestin empresarial

Este componente involucra actividades orientadas a desarrollar, en los
beneficiarios y sus organizaciones, capacidades para una gestin empresarial
de la actividad productiva o servicio.

a. Estrategia

Describa claramente los cambios que generar en los beneficiarios, para que
stos mejoren la gestin empresarial de sus unidades productivas, y en
especial de la actividad productiva o servicio materia del proyecto.

De igual forma, describa los cambios que generar en los directivos de las
organizaciones de beneficiarios para mejorar la gestin de la organizacin.

b. Plan de capacitacin

En caso la estrategia contemple la capacitacin, como medio para fortalecer
las competencias de los beneficiarios, para mejorar la gestin empresarial de
sus unidades productivas, as como de los directivos, para mejorar la gestin
de la organizacin, presente el plan de capacitacin respetivo:

CUADRO N 08. Plan de capacitacin en gestin empresarial para beneficiarios
Tema 1
Objetivo:
Contenido:
Metodologa

M
a
n
u
a
l

81

Perfil del
capacitador

Hora:
Lugar de capacitacin Tipo de participante N de
participantes
Nro de
eventos

Nota: incluya un cuadro para cada tema de capacitacin incluya un cuadro.

CUADRO N 09. Programa de capacitacin en gestin organizacional dirigido a
los directivos de las organizaciones de productores
Tema 1
Objetivo:
Contenido:
Metodologa
Perfil del
capacitador

Hora:
participantes
Nro de
eventos

Nota: incluya un cuadro para cada tema de capacitacin incluya un cuadro

c. Plan de asistencia tcnica

Si la estrategia contempla la asistencia tcnica, como medio para fortalecer las
competencias de los beneficiarios, para la gestin empresarial de sus unidades
productivas, y de los directivos de las asociaciones de productores, para la
gestin de sus organizaciones, presente el plan de asistencia tcnica:

CUADRO N 10. Plan de asistencia tcnica en gestin empresarial para
beneficiarios
N
de
visita
Actividad del proceso
de produccin o
comercializacin
Tema
Encargado
de la AT
Lugar
Fecha
prevista
(mes)
1

CUADRO N 11. Plan de asistencia tcnica en gestin organizacional para
directivos de las organizaciones de productores
N
de
vista
Actividades de gestin
de la organizacin o
comercializacin
Tema
Encargado
de la AT
Lugar
Fecha
prevista
(mes)
1

Incluya un cuadro de distancias y tiempo de viaje desde la sede operativa del
proyecto hacia las zonas donde se ubican las unidades productivas que
recibirn asistencia tcnica.

CUADRO N 12. Distancias y tiempo de viaje desde la sede operativa del
proyecto hacia las unidades productiva
Sede
operativa:

Provincia Distrito:

M
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n
u
a
l

82

:
N Distrito Centro poblado
Desde la Sede Operativa
Distancia
(km)
Medio de
transporte
Tiempo de
viaje
(horas)

Nota: De ser necesario incluya un cuadro para cada Sede operativa y enumrelo correlativamente (13A,
13B, etc.)

3.3.2. Mejora sostenible de la productividad de la unidad productiva o servicio

a. Estrategia

Describa claramente los cambios que generar en los beneficiarios, la unidad
productiva, o el proceso productivo, para mejorar de manera sostenible la
productividad y/o calidad del producto/servicio materia del proyecto.


Si la estrategia contempla la capacitacin, como medio para mejorar las
competencias tcnicas de los beneficiarios para el manejo de la actividad
productiva, presente el plan de capacitacin:

CUADRO N 13. Programa de capacitacin en aspectos tcnicos
Tema 1
Objetivo:
Contenido:
Metodologa
Perfil del
capacitador

Hora:
participantes
Nro de
eventos

Nota: incluya un cuadro para cada tema de capacitacin incluya un cuadro


Si la estrategia contempla la asistencia tcnica, como medio para mejorar las
competencias tcnicas de los beneficiarios para el manejo de la actividad
productiva, presente el plan de asistencia tcnica:

CUADRO N 14. Plan de asistencia tcnica para beneficiarios
N
de
visita
productivo
Tema
Encargado
de la AT
Lugar
Fecha
prevista
(mes)
1

d. Mejora del potencial productivo

Si la estrategia contempla la donacin de insumos, materiales, herramientas,
equipos e infraestructura, como medios para mejorar el potencial productivo de
la unidad productiva de los beneficiarios, complete los siguientes cuadros,
teniendo en cuenta los lmites establecidos en las Bases.

M
a
n
u
a
l

83

CUADRO N 15. Insumos, material, herramientas a ser donados a los
beneficiarios, segn fuente de financiamiento
Nmero de beneficiarios que recibirn la donacin(*):
Insumos/ materiales/
herramientas
Unidad Cantidad Precio
unitario
Costo
parcial
Fuente
financiamiento
S/.

(*) La donacin, en lo posible, debe ser para la totalidad de beneficiarios participantes.

CUADRO N 16. Equipo e infraestructura de uso individual, a ser donados a los
beneficiarios, segn fuente de financiamiento
Nmero de beneficiarios
Equipo/ infraestructura Unidad Cantidad Precio
unitario
Costo
parcial
Fuente
financiamiento
S/.

De ser el caso, detalle el equipo e infraestructura de uso colectivo que ser
financiado por el proyecto y presente el sustento correspondiente. Complete el
siguiente cuadro:

CUADRO N 17. Equipo e infraestructura a ser donados para uso colectivo,
segn fuente de financiamiento.
Equipo o infraestructura Unidad Cantidad Precio
unitario
Costo
total
Fuente
financiamiento
S/.

Total

3.3.3. Mejora de las capacidades para la comercializacin

a. Estrategia

Describa claramente los cambios que generar en los beneficiarios y sus
organizaciones para mejorar la comercializacin del producto/servicio
promovido por el proyecto.


Si la estrategia contempla la capacitacin, como medio para para mejorar las
competencias de los beneficiarios y directivos de las organizaciones de
productores, para mejorar la comercializacin del producto/servicio. Consolide
dicha informacin en el siguiente cuadro:

CUADRO N 18. Programa de capacitacin sobre aspectos de comercializacin
para beneficiarios y directivos
Tema 1
Objetivo:
Contenido:
Metodologa

M
a
n
u
a
l

84

Perfil del
capacitador

Hora:
participantes
Nro de
eventos

Nota: incluya un cuadro para cada tema de capacitacin.


Si la estrategia contempla la asistencia tcnica, como un medio para mejorar
las competencias de los beneficiarios y directivos de la organizacin de
productores para la comercializacin, presente el plan de asistencia tcnica:

CUADRO N 19. Plan de asistencia tcnica para la comercializacin
N
visita
de comercializacin
Tema
Encargado
de la AT
Lugar
Fecha
prevista
(mes)
1

d. Mejora de la infraestructura y logstica para la comercializacin

Si la estrategia contempla mejora de infraestructura y logstica como medio
para mejorar la comercializacin, complete los siguientes cuadros, cuidando de
no exceder los lmites establecidos en las bases, respecto al monto mximo
financiable:

CUADRO N 20. Insumos, materiales y herramientas para la comercializacin a
ser donados a los beneficiarios, segn fuente de financiamiento
Nmero de beneficiarios
Insumos/ materiales/
herramientas
Unidad Cantidad
Precio
unitario
Costo
parcial
Fuente
financiamiento
S/.

CUADRO N 21. Equipo e infraestructura para la comercializacin, a ser donado
para uso colectivo, segn fuente de financiamiento
Equipo/
infraestructura
Unidad Cantidad
Precio
unitario
Costo
parcial
Fuente de
financiamiento
S/.

Total


Identifique aquellos factores externos, que escapan al control del proyecto, que
podran poner en riesgo la efectividad de las actividades del proyecto para el
logro de los productos de acuerdo a lo proyectado. Analice el potencial impacto
de cada factor y disee medidas de mitigacin en concordancia con su
importancia.


M
a
n
u
a
l

85

CUADRO N 22. Anlisis de riesgo y plan de contingencias

IV. MARCO LGICO Y DESCRIPCION DE ACTIVIDADES

4.1. Marco Lgico


4.1.1. Productos entregables

Tenga presente que el formato de marco lgico utilizado por FONDOEMPLEO
considera, en la jerarqua de objetivos, un objetivo denominado
PRODUCTOS que representa los resultados intermedios que un conjunto de
actividades aportan para el logro del objetivo a nivel de COMPONENTE. Por lo
general estos objetivos estn asociados con los medios secundarios del rbol
de objetivos.

En tal sentido, considere que los productos que incluya deben reflejar cambios
verificables en los beneficiarios y/o sus organizaciones, que tengan una
relacin de causa y efecto con los objetivos a nivel de COMPONENTE, en
relacin a la gestin empresarial, la mejora de la productividad y/o la
comercializacin.

A continuacin, se presentan, a manera de referencia, algunos ejemplos de
productos. Cabe sealar, que cada Institucin Proponente deber definir los
productos que sean pertinentes a su propuesta, en atencin a las
caractersticas especficas del proyecto.

Componente 1. Mejora de las competencias de los beneficiarios y sus
organizaciones para la gestin empresarial
- Producto 1.1. Beneficiarios sensibilizados, focalizados y seleccionados
- Producto 1.2. Beneficiarios capacitados gestionan empresarialmente sus
unidades productivas (cuentan con plan de negocios, registros, etc.)
- Producto 1.3. Beneficiaros acceden a servicios locales de apoyo a la
gestin productiva y comercial.

Componente 2. Mejora sostenible de la productividad de la unidad productiva o
servicio.
- Producto 2.1. Beneficiarios con competencias tcnicas fortalecidas para
el manejo del [producto o servicio].
- Producto 2.2. Unidad productiva con potencial para la produccin del
[producto o servicio] mejorada.
- Producto 2.3. Beneficiarios obtienen productos que responden a las
exigencias del mercado destino.
- Producto 2.4. Beneficiarios mejoran o acceden a infraestructura
productiva.


M
a
n
u
a
l

86

Componente 3. Mejorar las competencias de los beneficiarios y sus
organizaciones para la comercializacin
- Producto 3.1. Beneficiarios u organizaciones con competencias tcnicas
fortalecidas implementan un plan de comercializacin del [producto o
servicio].
- Producto 3.2. Beneficiarios u organizaciones acceden a la
infraestructura y logstica de comercializacin
- Producto 3.3. Beneficiarios amplan su acceso al mercado en
condiciones ms justas.

Al definir los indicadores de producto tenga presente las siguientes
recomendaciones:

- Verifique que el indicador incluya los atributos de: cantidad, calidad y
tiempo.
- Considere todas las dimensiones que abarca el cambio a
implementarse, por ejemplo:

o Nmero de Beneficiarios que implementan el cambio.
o Nmero de Unidades productivas donde se implementan los
cambios.
o Nmero de infraestructura o servicio, implementado o mejorado.
o Capacidad de la infraestructura o servicio, implementado o
mejorado.
o Nmero de Productores que se benefician de la infraestructura o
servicios implementado o mejorado.
o Nmero de responsables de los servicios implementados o
mejorados.

- En condiciones particulares deber tambin incluir como indicador
algunos medios, tales como:
o Nmero de responsables o encargados de la implementacin
del producto, cuando se contrata a profesionales que no forma
parte del equipo tcnico para desarrollar el producto en especfico.
o Nmero de documento, herramienta o servicio especfico,
cuando estos son el resultado de un proceso de capacitacin.

- Todos los indicadores de productos deben contar con medios de
verificacin que permitan su adecuada supervisin.

4.1.2. Actividades

El proyecto debe prever un mnimo indispensable de actividades que
garanticen el logro de los productos propuestos. A continuacin, se presentan,
a manera de referencia, algunos ejemplos, segn producto entregable.

Producto 1.1. Beneficiarios sensibilizados, focalizados y seleccionados
- Promocin y difusin del proyecto

M
a
n
u
a
l

87

- Registro, evaluacin y seleccin de beneficiarios
22

Producto 1.2. Beneficiarios capacitados gestionan empresarialmente la unidad
productiva o servicios
- Capacitacin en gestin empresarial de la unidad productiva o servicio
- Asesora y asistencia tcnica para la formulacin del Plan de Negocio
de la unidad productiva.
- Asesora y asistencia tcnica para la gestin empresarial de la unidad
productiva (gestin logstica, manejo de registros y costos de
produccin, entre otros).

Producto 1.3. Beneficiarios acceden a servicios locales de apoyo a la gestin
productiva y comercial.
- Promocin de servicios locales de asistencia tcnica en aspectos
productivos y de gestin empresarial (formacin de promotores,
empresas de servicios tcnicos, etc.).
- Articulacin con entidades de promocin del desarrollo, y con
organizaciones empresariales (cmara de comercio, gremios
empresariales, etc.).

Producto 2.1. Beneficiarios con competencias tcnicas fortalecidas para el
manejo del [producto o servicio]
- Capacitacin y asesora para la elaboracin del Plan de manejo tcnico
del producto o servicio.
- Capacitacin en aspectos tcnicos que resuelvan cuellos de botellas o
puntos crticos que limitan la productividad de la unidad productiva o
servicio.
- Asistencia tcnica orientada a resolver cuellos de botellas o puntos
crticos que limitan la productividad del producto o servicio.
- Pasantas a zonas con tecnologas de manejo o estrategias similares a
las promovidas por el proyecto.
- Monitoreo y evaluacin del proceso de adopcin de las tecnologas y
estrategias implementadas.

Producto 2.2. Unidad productiva con potencial para la produccin del [producto
o servicio] mejorada
- Ampliacin o mejora el potencial productivo (semovientes, instalacin
de pastos, sealizacin de rutas tursticas, entre otros)
- Instalacin de equipos productivos o de transformacin de acuerdo a
las especificaciones tcnicas y normas vigentes.
- Construccin o mejora de la infraestructura productiva o de
transformacin, en base al estudio definitivo o expediente tcnico
aprobado.
- Supervisin de la instalacin de los equipos, o la construccin o mejora
de la infraestructura.
- Capacitacin en el uso y mantenimiento de los equipos instalados y la
infraestructura construida o mejorada.

22
Verificando que la unidad productiva, la unidad familiar, el entorno social, ambiental y econmico, y el proceso
productivo renan las caractersticas indispensables para la adopcin sostenible de las tecnologas y estrategias a
promover.

M
a
n
u
a
l

88

- Monitoreo y evaluacin de la operacin de la infraestructura productiva
mejorada o implementada.

Producto 2.3. Beneficiarios obtienen productos que responden a las exigencias
del mercado destino
- Capacitacin y asistencia tcnica en el manejo de cosecha y post
cosecha
- Capacitacin y asistencia tcnica en el desarrollo de productos o
servicios de calidad en funcin a los requerimientos del mercado.
- Capacitacin y Asistencia tcnica para la transformacin de productos
(generacin de valor agregado).
- Monitoreo y evaluacin de los procesos de transformacin de productos
(generacin de valor agregado).

Producto 2.4. Beneficiarios mejoran o acceden a infraestructura productiva
- Construccin, ampliacin, rehabilitacin de infraestructura productiva.
- Organizacin y capacitacin para la operacin y mantenimiento

Producto 3.1. Beneficiarios u organizaciones con competencias tcnicas
fortalecidas implementan un plan de comercializacin del [producto o servicio]
- Capacitacin a los beneficiarios del proyecto en tcnicas de
negociacin y comercializacin para lograr la insercin comercial en
condiciones justas en un mercado debidamente identificado.
- Asesora para la organizacin de la oferta productiva (grupos,
asociaciones cooperativas, empresas, etc.)
- Asistencia tcnica para la implementacin del Plan de Comercializacin

Producto 3.2. Beneficiarios u organizaciones acceden a infraestructura y
logstica de comercializacin
- Mejora de la infraestructura y logstica para la comercializacin, en
concordancia con el plan de comercializacin.
- Capacitacin y asesora para el uso de la infraestructura y logstica para
la comercializacin.

Producto 3.3. Beneficiarios amplan su acceso al mercado en condiciones ms
justas
- Asistencia tcnica a los beneficiarios u organizaciones durante el
proceso de comercializacin (implementacin del plan de
comercializacin).
- Asesora para la identificacin de nuevos mercados o mejora de la
participacin de mercado (participacin en ferias, ruedas de negocio,
viajes de intercambio, etc.)

4.2. Descripcin de las actividades del marco lgico

- El objetivo o resultado que aportar dicha actividad al producto, precisando
la meta.
- La metodologa o procedimiento que se emplear

M
a
n
u
a
l

89

- Lugar de realizacin de la actividad
- El periodo de ejecucin, frecuencia en el caso de actividades repetitivos




Justifique la conformacin del equipo tcnico del proyecto, precisando la
funcin de cada uno de sus integrantes. Consolide dicha informacin en el
siguiente cuadro:

CUADRO N 23. Equipo tcnico del proyecto
Puesto Formacin
profesional o tcnica
Experiencia
profesional
Funciones a
desempear

Cabe precisar que el equipo tcnico, es el personal con dedicacin a tiempo
completo contratado por planilla o CAS, con obligacin de residir en el mbito
de intervencin.

de la gestin administrativa y tcnica, asuma personalmente la responsabilidad
de la asesora en la gestin de las unidades productivas y comercializacin.

5.1.2. Consultoras

Se recomienda que las actividades especializadas, de corta duracin y/o
ejecucin intermitente, sean encargadas a profesionales contratados bajo la
modalidad de consultora.

En ese contexto, incluya la relacin de consultoras que sern contratadas,
especificando el perfil requerido para el consultor (persona natural o jurdica)
las actividades del proyecto en las cuales se enmarcan y los resultados que se
obligan a entregar.
CUADRO N 24. Consultoras a ser contratadas
Consultora
Resultados/
Productos
Duracin
(meses)


por la Institucin Proponente o alguna otra institucin involucrada, incluya la

M
a
n
u
a
l

90

donde participaran.

CUADRO N 25. Recurso humano como contrapartida
Personal/Puesto Actividades que va a
desarrollar
Dedicacin(Periodo
de duracin)
Institucin
aportante

5.2. Logstica

5.2.1. Equipo y mobiliario

Detalle el equipo y mobiliario indispensable para el adecuado desenvolvimiento
del equipo tcnico.

Cuadro N 26. Equipamiento y mobiliario requerido por el proyecto
Equipo/mobiliario Cantidad
Aportante
(FONDOEMPLEO,
CONTRAPARTIDA)

5.2.2. Materiales de escritorio y combustible

Tenga presente que los materiales de escritorio y combustible, slo se podrn
presupuestar en el componente 6, en tal sentido, presente en el siguiente
cuadro el sustento de la cantidad estimada.

CUADRO N 27. Materiales de escritorio y combustible requerido por el proyecto
Actividad
Insumos/ material de
escritorio
Cantidad

VI. PRESUPUESTO



FONDOEMPLEO
Aportante 1
Aportante..n
TOTAL

M
a
n
u
a
l

91


En caso exista contrapartida, estas deben ser incorporadas en el presupuesto.
En el siguiente cuadro, incluya informacin resumida respecto a la institucin
aportante, el monto y tipo de aporte (monetario, no monetario), as como las
actividades en que sern utilizados dichos recursos.


CUADRO N 28. Contrapartida monetaria y no monetaria
Tipo aporte Institucin aportante
Monto
S/.
Actividad
Monetario

No monetario

6.3. Indicadores de rentabilidad y costo/beneficio

Elabore el flujo de caja del proyecto de acuerdo al formato incluido en el
Sistema Presupuestal y presente dicha informacin nicamente en el sistema
presupuestal, la informacin sobre costos de produccin con y sin proyecto
deben ser concordantes con las estructuras de costos presentados en la
descripcin del proceso productivo presentado en los anexos 9.2 y 9.3.

En esta seccin comente los valores obtenidos de los principales indicadores
de rentabilidad.

- Valor Actual Neto (VAN)
- Tasa Interna de Retorno (TIR)
- Persona capacitada y asistida

- Costo promedio de capacitacin por persona= Costo Total del proyecto_


7.1. Experiencia en gestin de proyectos de desarrollo productivo

Detalle la experiencia de la Institucin Proponente en gestin de proyectos de
desarrollo productivo, completando el siguiente cuadro.

CUADRO N 29. Proyectos productivos gestionados por la Institucin
Proponente
Ttulo
proyect
o
mbito
intervencin
Monto
total
proyect
o
(S/).
Duracin
(mm/aa
mm/aa)
Fuente
financiamiento
Beneficiarios
Principales
resultados


M
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n
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a
l

92

7.2. Experiencia especifica en capacitacin y/o asistencia tcnica en el
producto o servicio a ser promovido por el proyecto

Detalle la experiencia de la Institucin Proponente en capacitacin y/o
asistencia tcnica productiva en el producto o servicio a ser promovido por el
proyecto, completando el siguiente cuadro.

CUADRO N 30. Servicios de capacitacin y/o asistencia tcnica productiva
realizados por la Institucin Proponente
mbito de
intervencin
Tema de
capacitacin/
asistencia
tcnica
Beneficiarios Presupuesto Duracin
Principales
resultados

7.3. Experiencia especfica en asistencia tcnica para la comercializacin del
producto o servicio promovido por el proyecto

Detalle la experiencia de la Institucin Proponente en asistencia tcnica para la
comercializacin de producto o servicio a ser promovido por el proyecto,
completando el siguiente cuadro.

CUADRO N 31. Servicios de asistencia tcnica para la comercializacin
realizados por la Institucin Proponente
mbito de
intervencin
Pblico
objetivo
Producto
comercializado
Principales
resultados
Duracin Presupuesto

7.4. Logstica de la institucin proponente

Detalle la logstica que la Institucin Proponente pondr a disposicin del
proyecto para el desarrollo de las actividades.

Cuadro N 32. Infraestructura, equipo y otros bienes aportados por la Institucin
Proponente
N
Infraestructura, equipo, otros bienes Cantidad

VIII. SOSTENIBILIDAD

Describa las actividades que sern implementadas para reforzar la
sostenibilidad de los cambios impulsados por el proyecto. Estas actividades
deben estar incorporadas en el marco lgico.


M
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n
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93

IX. ANEXOS

9.1. Cartas de intencin de compra/adquisicin

Incluya las cartas de intencin de compra solicitadas a los
compradores/usuarios identificados. Utilice el FORMATO N 25.

9.2. Caracterizacin del proceso productivo y comercializacin actuales.

Presente la caracterizacin del proceso de produccin y comercializacin
utilizado actualmente. Incluya la siguiente informacin:

a. Actividades.- Una descripcin de cada una de las actividades que comprende el
proceso productivo, precisando lo siguiente: objetivo, procedimientos, insumos,
herramientas, equipos y mano de obra.

b. Riesgos.- Describa los principales riesgos (ambientales, econmicos, tcnicos,
sociales, entre otros) que amenazan la produccin. Para cada amenaza, presente
informacin histrica (ltimos 5 aos) de la ocurrencia y nivel de dao
ocasionado: (por ejemplo, cuntas veces se han presentado heladas, sequias o
lluvias excesivas, y de qu magnitud han sido las prdidas en la produccin en
comparacin a un ao normal) Utilice el siguiente cuadro:

Ocurrencia de riesgos en los ltimos 5 aos y su impacto en la produccin
Riesgo Intensidad Frecuencia
Reduccin
de la
produccin
(%)

c. Calendario de actividades.- Un calendario del proceso de produccin
(calendario agrcola o pecuario), segn el formato siguiente:

Calendario de actividades del proceso productivo/calendario, pecuario o del
servicio.
Actividad Cronograma (mes)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

d. Costos.- Una estructura de costos representativo para la zona, segn el formato
siguiente. Diferencie los costos monetarios de los no monetarios.

Estructura de costos del proceso productivo actual
Actividad Unidad Cantidad
Costo
Unitario
(S/)
Costo
Parcial
(S7)
Tipo de costo
(Monetario/no
monetario)
23

Costo total (S/.)

23
Costo monetario: es el valor de todos los desembolsos en dinero o especies realizados por un productor durante
los procesos de produccin y comercializacin de un producto en una determina campaa ciclo.
Costo no monetario: es el valor imputado de todas las actividades realizadas por un productor en las que no hubo un
desembolso en dinero o especies, durante los procesos de produccin y comercializacin de un producto en una
determinada campaa o ciclo.

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94

(*) Monetario: si el productor debe comprar el insumo o contratar el servicio. No monetario: si el
productor utiliza insumos que obtiene de su propia unidad productiva o la mano de obra familiar
no remunerada.

e. Principales indicadores.- Incluya y describa los principales indicadores del
proceso productivo/servicio, con especial nfasis en las que sern modificadas
por la intervencin del proyecto. Utilice el siguiente cuadro.

Principales indicadores del proceso productivo actual
Indicador Unidad Valor actual

f. Caracterizacin de la gestin de la unidad productiva.- Describa como
gestionan la produccin los potenciales beneficiarios: por ejemplo, como deciden
los cultivos y crianzas a desarrollar, que registros llevan, como se abastecen de
insumos, de donde obtienen el capital para financiar la actividad (crdito, ahorros,
otros).

g. Comercializacin.- Describa como se realiza la comercializacin: lugar de venta,
presentacin, lugar de entrega, actuales compradores, determinacin de precio,
entre otros, precios histrico de los ltimos 3 aos.

9.3. Descripcin del proceso productivo a promover por el proyecto.

Presente la descripcin del proceso de produccin y comercializacin que ser
promovido por el proyecto. Incluya la siguiente informacin:

a. Actividades.- describa cada una de las actividades del proceso productivo a
promover, precisando: objetivo, procedimientos, insumos, herramientas, equipos
y mano de obra. Resalte el cambio respecto del proceso actual.

b. Riesgos.- Edifique los riesgos (ambientales, econmicos, tcnicos, sociales, entre
otros) que amenazan la produccin. Para cada amenaza, analice el potencial
impacto y disee las medidas de mitigacin en concordancia con su importancia.

Anlisis de riesgo y plan de contingencias

c. Calendario de actividades.- presente el calendario del proceso de produccin
(calendario agrcola o pecuario), segn el formato siguiente:

Calendario de actividades del proceso productivo/calendario, pecuario o del
servicio).
Actividad Cronograma (mes)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

d. Costos.- presente la estructura de costos, segn el formato siguiente. Diferencie
los costos monetarios de los no monetarios.

Estructura de costos del proceso productivo a promover

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95

Actividad Unidad Cantidad
Costo
Unitario
(s/)
Costo
Parcial
(s/)
Tipo de costo
(Monetario/no
monetario)
24

Costo total (S/.)

e. Principales indicadores.- Incluya y describa los principales indicadores del
proceso productivo, en especial aquellas modificadas por la intervencin. Utilice el
siguiente cuadro.

Principales indicadores del proceso productivo a promover
Indicador Unidad Valor actual

f. Gestin de la unidad productiva.- Describa como gestionarn su unidad
productiva y la actividad productiva en particular al final del proyecto.

g. Comercializacin.- Describa el proceso de comercializacin que el proyecto
promover: lugar de venta, presentacin, lugar de entrega, precio esperado.

9.4. Modelo de ficha de postulacin de beneficiarios

Presente el modelo de la ficha que utilizaran las personas interesadas en
postular como beneficiarios del proyecto.

9.5. Ficha de evaluacin de beneficiarios y tabla de valoracin

Presente la ficha de evaluacin y la tabla de valoracin que utilizar para
seleccionar a los beneficiarios.

9.6. Carta de identificacin de beneficiarios

Presente las cartas de identificacin de beneficiarios suscrita por el
representante legal del gremio de productores (en caso estn organizados) o
autoridad local (en caso de productores individuales), incluido la relacin de
beneficiarios. Utilice el FORMATO N 22


Presente las cartas de compromiso que respaldan las contrapartidas incluidas
en el sistema presupuestal. Utilice el formato correspondiente al tipo de
institucin aportante.

- FORMATO N 04: Carta de compromiso de contrapartida de beneficiarios
- FORMATO N 05: Carta de compromiso de contrapartida de institucin
privada
- FORMATO N 06: Carta de compromiso de contrapartida de instituciones pblicas.

24
Costo monetario: es el valor de todos los desembolsos en dinero o especies realizados por un productor durante
los procesos de produccin y comercializacin de un producto en una determina campaa ciclo.
Costo no monetario: es el valor imputado de todas las actividades realizadas por un productor en las que no hubo un
desembolso en dinero o especies, durante los procesos de produccin y comercializacin de un producto en una
determinada campaa o ciclo.

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96

SECCIN 5


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97


1. Elaboracin del Presupuesto del Proyecto

El presupuesto del proyecto debe ser elaborado utilizando el Sistema
Presupuestal, archivo en MS-Excel, diseado por FONDOEMPLEO para tal fin,
y que podr ser descargado de la pgina web institucional
(www.fondoempleo.com.pe).
El presupuesto muestra el costo total del proyecto por componentes y fuentes
de financiamiento. Para su elaboracin, Habindose ingresado el MARCO
LGICO del proyecto de acuerdo a lo especificado en las secciones 1 a 4, se
deber seguir el siguiente orden:

- Elaboracin del CRONOGRAMA DE PRODUCTOS.

- Elaboracin del CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES.

- Elaboracin de los FORMATOS DE COSTEO por Componentes y
asignacin de las fuentes de financiamiento.

- Elaboracin del FORMATO DE COSTEO correspondiente al componente 6
(Manejo del Proyecto), para lo cual, previamente, se deben completar los
siguientes formatos:

o Actividades y remuneraciones del personal asignado al proyecto
o Proyecciones de las remuneraciones.

El sistema generar automticamente los siguientes formatos:

- PRESUPUESTO ANALTICO por fuentes de financiamiento.
- ANEXO CRONOGRAMA DE FLUJO POR CONTRAPARTIDA.
- PRESUPUESTO POR COMPONENTES Y FUENTES de financiamiento.
- PRESUPUESTO POR CATEGORAS DE GASTO.
- VALIDACIN DE DATOS.

Adicionalmente, debern completarse los siguientes formatos:

- INFORMACIN GENERAL DEL PROYECTO.
- Mdulo de inversiones del FLUJO DE CAJA (slo para proyectos de Lnea
4).

1.1. Elaboracin del Cronograma de Productos

1.1.1. Identificacin de los Productos

Un Producto constituye un nivel intermedio entre el Indicador de Componente y
la Actividad (Grfico N 1). Los Productos corresponden a los medios
secundarios del rbol de objetivos teniendo en cuenta una adecuada relacin
de causa y efecto y considerando como objetivo central el objetivo de cada
Lnea de proyectos:


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98

- Lnea 1: Insercin laboral
- Lnea 2: Certificacin de competencias laborales
- Lnea 3: Autoempleabilidad
- Lnea 4, incremento de ingresos netos

Grfico N 1. Ubicacin de los Productos en la jerarqua de objetivos del Marco
Lgico.

Para la adecuada determinacin de un Producto, es necesario identificar la
idea fuerza de cada componente y a partir de ella preguntarse: Qu cambios
deben implementarse en los beneficiarios para lograr el resultado?

Por ejemplo:

Componente 1: Unidades productivas incrementan la productividad y calidad
del cultivo del maz amilceo.
La idea fuerza es: incrementar la productividad y calidad del cultivo de maz
amilceo.

Pregunta: Qu cambios deben implementarse en los beneficiarios para lograr
el resultado?
Respuesta: Dependiendo de la estrategia a implementar, mediante la:
- Mejora del manejo del cultivo
- Mejora del manejo de cosecha y post cosecha
- Implementacin de centros de acopio


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99

Identificar el Producto adecuadamente permitir definir las actividades
necesarias y suficientes para la consecucin del mismo, as como una
adecuada supervisin de los logros del proyecto.

A continuacin se presenta un ejemplo de rbol de objetivos con medios
secundarios o productos:

Grfico N 2. rbol de objetivos con Productos.

1.1.2. Determinacin de los indicadores del Producto

Identificado el Producto, deben definirse sus indicadores, los cuales tienen
atributos de cantidad, calidad y tiempo, como todos los indicadores
objetivamente verificables del Marco Lgico.

Siguiendo con el ejemplo anterior:

A nivel de Componente:
- 600 productores incrementan la productividad promedio de maz amilceo,
de 1,200 kg/ha a 1,700 kg/ha al tercer ao de ejecucin del proyecto (1,400
al primer ao, 1,600 al segundo ao y 1,700 al tercer ao).

A nivel de Actividad:
- Actividad 1: 144 sesiones de capacitacin tipo ECAS durante la ejecucin
del proyecto (18 el primer ao, 36 el segundo ao y 90 el tercer ao).
- Actividad 2: 2,400 visitas de asistencia tcnica (400 el primer ao, 800 el
segundo ao y 1,200 el tercer ao) una por cada caracterstica a
implementar por cada productor (4 por productor).

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100

- Actividad 3: 3 pasantas a centros de produccin de maz amilceo a
realizarse durante la ejecucin del proyecto (1 por cada campaa).
- Actividad 4: 3 das de campo sobre manejo de semilla a realizarse durante la
ejecucin del proyecto (1 por cada campaa).
- Actividad 5: 900 ha de maz amilceo instaladas durante la ejecucin del
proyecto (100 ha el primer ao, 300 ha el segundo ao y 600 ha el tercer
ao).

A nivel de Producto:
Para una adecuada determinacin de los indicadores a este nivel, es necesario
reflexionar en la idea fuerza del Producto y a partir de ella preguntarse: Qu
aspectos abarca el cambio propuesto en los beneficiarios del proyecto?

En el ejemplo:

Producto 2.1 Fortalecer las capacidades para el manejo del cultivo de maz
amilceo.

La idea fuerza es Mejora del manejo del cultivo

Pregunta: Qu aspectos abarca la mejora del manejo del cultivo en los
beneficiarios del proyecto?

Respuesta: Dependiendo de la estrategia a implementar:
o El nmero de beneficiarios que mejoran sus capacidades
productivas
o El nmero de hectreas que implementan cambios tcnicos.

Entonces, los indicadores seran:

- 600 productores mejoran el manejo tcnico del cultivo de maz, en
preparacin de terreno, siembra, deshierbo, aporque, fertilizacin y
seleccin de semilla, en el marco de las buenas prcticas de manejo del
cultivo (100 al primer ao, 300 al segundo ao y 600 al tercer ao de
ejecucin del proyecto).
- 600 ha implementan mejoras en el manejo del cultivo de maz amilceo en
preparacin de terreno, siembra, deshierbo, aporque, fertilizacin y
seleccin de semilla, en el marco de las buenas prcticas de manejo del
cultivo (100 ha al primer ao, 300 ha al segundo ao y 600 ha al tercer ao
de ejecucin del proyecto).

Producto 2.2 Instalacin y equipamiento de centros de acopio.

La idea fuerza es Implementacin de centros de acopio que reciban la
produccin de los beneficiarios

Pregunta: Qu aspectos abarca la implementacin de centros de acopio en
los beneficiarios del proyecto?

Respuesta: Dependiendo de la estrategia a implementar:
o El nmero de centros de acopio instalados y equipados

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101

o El volumen de grano de maz acopiado a travs de estos centros
o El nmero de productores que acopian su produccin a travs de
estos centros de acopio
o El nmero de encargados del acopiamiento y empacado del grano.

Entonces, los indicadores seran:

- 6 centros de acopio, de 150 m
2
con equipos de pesado y seleccin
implementados y funcionando al segundo ao de ejecucin del proyecto.
- 459 t de maz amilceo acopiados son clasificados y embolsados de
acuerdo a las exigencias de los compradores durante el segundo y tercer
ao de ejecucin (153 t el segundo ao y 306 tm el tercer ao).
- 600 productores acopian el incremento productivo en los centros de
acopio al tercer ao de ejecucin del proyecto.
- 12 encargados del acopio capacitados en clasificacin y empaque de
acuerdo a las exigencias de los compradores, brindan el servicio de
acopiado durante el segundo y tercer ao de ejecucin del proyecto.

1.1.3. Elaboracin del Cronograma de Productos

Al trascribir el Marco Lgico del proyecto al formato del mismo nombre
contenido en el Sistema Presupuestal, automticamente, los Productos y sus
indicadores sern incorporados al formato CRONOGRAMA DE PRODUCTOS.
Sin embargo, ser necesario precisar la unidad de medida y la meta fsica, las
cuales debern ser coherentes con los indicadores de los Componentes
propuestos.

En las filas inferiores adyacentes a cada Indicador de Producto, agregue, una a
una, las caractersticas de calidad del mismo, ubquelas en la lnea de tiempo
en funcin al momento de implementacin y establezca los valores de la meta
fsica. Esto permitir determinar los momentos en que se puede evaluar el
producto de forma objetiva, as como los criterios de aceptacin considerar
(clavee para el proceso de Supervisin).

El Cuadro N 1 resume el procedimiento de elaboracin del Cronograma de
Productos


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102

Cuadro N 1. Secuencia para la elaboracin del Cronograma de Productos.
N
Product
o
N Indicadores de producto
Unidad de
Medida
Meta
Fsic
a
AO 1
Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May Jun Jul
1.1 Mejora
del
manejo
del
cultivo
Indicador 1
600 ha implementan
mejoras en el manejo del
cultivo de maz amilceo en
el marco de las buenas
prcticas de manejo BPM
en preparacin de terreno,
siembra, deshierbo,
aporque, fertilizacin y
seleccin de semilla (100
ha al 1er ao, 300 ha al
2do ao y 600 ha al tercer
ao de ejecucin del
proyecto).
Ha 600 100 100 100 100
Caractersticas
(cambio
implementado)

Preparacin de terreno
mejorada incorporando una
cruza ms e
implementando un perodo
de por lo menos dos
semanas antes de la
siembra.

X X X

Siembra con semilla
seleccionada, sana y de
tamao medio, a 60 cm
entre surcos y 40 cm entre
golpes colocando 3
semillas.

X X X
1er deshierbo oportuno y
2do deshierbo con aporque
ambas con fertilizacin
nitrogenada combinada con
materia orgnica.

X X X X
Seleccin positiva de
plantas para semilla en
campo.

X X
Indicador 2
600 productores mejoran el
manejo tcnico del cultivo
de maz en preparacin de
terreno, siembra,
deshierbo, aporque,
fertilizacin y seleccin de
semilla en el marco de las
buenas prcticas de
manejo (100 al 1er ao,
300 al 2do ao y 600 al
tercer ao de ejecucin del
proyecto).
Productores 600 100 100 100 100
Caractersticas
(cambio
implementado)
Preparacin de terreno
mejorada incorporando una
cruza ms e
implementando un perodo
de por lo menos dos
semanas antes de la
siembra.

X X X
Siembra con semilla
seleccionada de tamao
medio y sana, a 60 cm
entre surcos y 40 cm entre
golpes colocando 3
semillas.

X X X
1er deshierbo oportuno y
2do deshierbo con aporque
ambas con fertilizacin
nitrogenada combinada con
materia orgnica.

X X X X
Seleccin positiva de
plantas para semilla en
campo.
X X

Culminado este procedimiento para cada Producto identificado, se obtendr el
Cronograma de Productos del proyecto. Para una mejor visualizacin del
mismo, es preferible ocultar (no eliminar) las filas de las caractersticas (Cuadro
N 2).


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103

Cuadro N 2. Cronograma de Productos Entregables terminado.
Compon
ente
N Producto N Indicadores de producto
Unidad de
Medida
Meta
Fsica
AO 1
N

DEFI
NICI
N
Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May Jun Jul
C
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M
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N
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N
T
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1

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o
.

1.1 Mejora del
manejo del
cultivo
Indicador
1
600 ha implementan mejoras en
el manejo del cultivo de maz
amilceo en preparacin de
terreno, siembra, deshierbo,
seleccin de semilla en el
marco de las buenas prcticas
de manejo (100 ha al 1er ao,
300 ha al 2do ao y 600 ha al
proyecto).
ha 600

100 100

100

100

Indicador
2
manejo tcnico del cultivo de
maz en preparacin de
terreno, siembra, deshierbo,
seleccin de semilla en el
marco de las buenas prcticas
de manejo (100 al 1er ao, 300
al 2do ao y 600 al tercer ao
Productores 600

100 100

100

100

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2

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.

2.1 Mejora del
manejo de
cosecha y post
cosecha
Indicador
1
manejo de cosecha y post
cosecha en el marco de las
buenas prcticas de manejo del
cultivo de maz al tercer ao de
ejecucin del proyecto.
Productores 600

100

Indicador
2
600 ha implementan mejoras el
manejo cosecha y post cosecha
n el marco de las buenas
prcticas de manejo del cultivo
de maz al tercer ao de
ha 600

100

2.2
Implementacin
de centros de
acopio
Indicador
1
6 centros de acopio, de 150 m2
con equipos de pesado y
seleccin implementados al
segundo ao de ejecucin y
funcionando al tercer ao de
Centros de
acopio
5

6 6 6

Indicador
2
600 productores acopian el
incremento productivo en los
centros de acopio al tercer ao
de ejecucin del proyecto.
Productores 600

100

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3

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d
o
.

3.1
Acceso a
nuevos
mercados
Indicador
1
1 cartera de clientes con 10
compradores potenciales al
proyecto.
Cartera de
clientes
1

1 1

Indicador
2
9 contratos de venta de
productos con empresas
regionales o nacionales durante
la ejecucin del proyecto.
Contratos 9

3

3.2
Mejora de las
tcnicas de
manejo de
costos
Indicador
1
600 productores emplean
registros productivos de todas
las actividades desarrolladas en
sus campos a traves de libros
de campos y herramientas para
determinacin de costos al
tercer ao de ejecucin.
Productores 600

100 100

100

100 100

C
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E

4

F
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e
s
.

4.1
Implementacin
de
organizaciones
de productores
Indicador
1
600 productores organizados en
6 organizaciones de base y 1 de
segundo nivel formalizadas en
registro pblicos y funcionando
al tercer ao de ejecucin del
proyecto.
Productores 600

100

Indicador
2
30 lderes identificados y
capacitados en temas de
gestin, liderazgo y
comercializacin, 50% mujeres
y 50% hombres al tercer ao de
lderes 30

30

4.2
Mejora de las
capacidades
para la venta
organizada
Indicador
1
18 lderes de organizaciones
mejoran sus conocimientos de
identificacin de mercados y
canales de comercializacin al
proyecto.
Lderes 18

18

Indicador
2
600 productores venden
organizadamente parte de su
produccin al tercer ao de
Productores 600

100


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104

1.2. Elaboracin del Cronograma de Actividades

El cronograma de actividades es la representacin grfica de los tiempos que
demanda cada actividad durante la ejecucin del proyecto.

Permite disear la programacin de las acciones que se llevarn a cabo
durante la ejecucin del mismo.

Para ello, se consideran los Productos y las actividades necesarias para
alcanzar estos, en el momento adecuado. As, se obtendr la programacin
mensual para todo el perodo de ejecucin del proyecto.

Los Productos y sus actividades se incorporan automticamente del formato de
Marco Lgico al de Cronograma de Actividades.

De manera similar, las metas por Producto planteadas en el tiempo se
incorporan automticamente desde el formato Cronograma de Productos
Entregables al Cronograma de Actividades.

Seguidamente, teniendo en cuenta los valores de los indicadores de los
Productos a obtener y su oportunidad en el tiempo, coloque las metas de las
actividades que permiten la obtencin de cada Producto.

Siguiendo con el ejemplo:

Considerando la idea fuerza del producto identificado: Mejora del manejo del
cultivo y los aspectos que abarcan en los beneficiarios:
- El nmero de beneficiarios que mejoran sus capacidades productivas.
- El nmero de hectreas que implementan cambios tcnicos.

Pregunta: Cmo se puede lograr?

Respuesta: mediante:
Capacitaciones en manejo del cultivo de maz
Asistencia tcnica
Pasantas
Das de campo
Instalacin de campos de maz
Recuerde que:

El cronograma de productos es la representacin grfica de los cambios que el
ejecutor se compromete a implementar en los beneficiarios durante la ejecucin
del proyecto.

Permite establecer el check list de los criterios de aceptacin de los productos y
disear el plan de monitoreo y supervisin que se llevarn a cabo durante la
ejecucin del mismo.

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105

El Cronograma de Actividades finalmente elaborado consta de cuatro columnas
principales (Cuadro N 3):

- Componentes/actividades: Contiene los Productos Entregables y
Actividades para cada componente. Adicionalmente, se ncluye el
Componente 6 ("Manejo del Proyecto"
25
).

- Unidad de medida: Contiene las unidades de medicin definidas en el
Marco Lgico para cada indicador establecido a nivel de Productos
Entregables y actividades (manual, talleres, visitas, das de campo, etc.).

- Meta Fsica: Contiene las metas globales trazadas para cada Producto
Entregable o actividad, en trminos de las unidades de medida sealadas
en la columna anterior, que se proyectan lograr al trmino del proyecto.

- Programacin de ejecucin de metas fsicas: Las metas de las
actividades establecidas en la columna anterior se distribuyen
mensualmente, de tal manera que, la suma de los avances mensuales
debe ser igual al valor total que figura en la columna Meta Fsica. En el
caso de los indicadores de los productos entregables, la sumatoria de
estos no necesariamente es igual al valor consignado en dicha columna.

Cuadro N 3. Cronograma de Actividades.
AO
Unidad de
Medida
Meta
Fsic
a
AO 1
TRIMESTRE 1 2 3 4
MES Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May Jun Jul
1
Unidades productivas incrementan la
Productividad del cultivo del maz
amilceo.

1.1 Mejora del manejo del cultivo
Indicador
1
600 ha implementan mejoras en el
manejo del cultivo de maz amilceo en
el marco de las buenas prcticas de
manejo BPM en preparacin de terreno,
siembra, deshierbo, aporque, fertilizacin
y seleccin de semilla (100 ha al 1er
ao, 300 ha al 2do ao y 600 ha al tercer
ao de ejecucin del proyecto).
ha 600 - - - 100 100 - - 100 - - 100 -
Indicador
2
600 productores mejoran el manejo
tcnico del cultivo de maz en
preparacin de terreno, siembra,
deshierbo, aporque, fertilizacin y
seleccin de semilla en el marco de las
buenas prcticas de manejo (100 al 1er
ao, 300 al 2do ao y 600 al tercer ao
productores 600 - -
-
100 100 - - 100 - - 100 -
1.1.1 Capacitaciones en manejo del cultivo
de maz
talleres 50
5 5 5 5
1.1.2 Asistencia tcnica visitas 4000 50 50 50 50 50 50 50 50
1.1.3 Pasantas unidad 3 1
1.1.4 Das de campo unidad 3 1
1.1.5 Instalacin de campos de maz ha 600 100

1.3. Elaboracin de los formatos de costeo por Componentes

El objetivo de este procedimiento es presupuestar el costo de cada una de las
actividades que conforman los distintos componentes del proyecto.

El Sistema Presupuestal est diseado para un mximo de 4 componentes, y
dentro de cada componente hasta 5 Productos y actividades.

25
Por convencin, este componente se denomina Componente 6 (Manejo del proyecto), aun cuando solo hayan
tres o cuatro componentes operativos.

M
a
n
u
a
l

106

Si no se requiere utilizar todas las filas preestablecidas, estas deben ocultarse
(no borrar) para una mejor presentacin del documento.

En esta etapa se debe especificar:

- La cantidad de recursos materiales (unidades fsicas) que sern utilizados
para la ejecucin del proyecto
- El valor monetario de cada recurso
- El nmero de las repeticiones que se harn durante la ejecucin del
proyecto y as calcular el costo de cada actividad.

Los recursos deben estar clasificados, nicamente, en alguna de las
Categoras de Gasto establecidas por FONDOEMPLEO para el presente
concurso y que figuran en el Cuadro 4.

Cuadro 4. Categoras de Gasto establecidas por FONDOEMPLEO para el 14 Concurso.
CATEGORA DE GASTO
Cdigo Nombre Definicin
1 ALQUILER Arriendo de inmuebles y equipos destinados para la realizacin de
actividades del proyecto. Por ejemplo:
Local y equipo multimedia para taller de capacitacin
Oficina para sede administrativa del proyecto
2 COMBUSTIBLE Requerido para los vehculos adquiridos o puestos a disposicin del
proyecto (contrapartida) exclusivamente para actividades del
proyecto.
3 EQUIPOS Y BIENES
DURADEROS
Adquisicin de equipos para la ejecucin de las actividades del
proyecto.
4 GASTOS
ADMINISTRATIVOS
Gastos de la Institucin Proponente para la gestin del proyecto.
Incluye, entre otros:
Personal directivo, de coordinacin y asesora tcnica de la
institucin
Asesora legal
Personal administrativo, contable y financiero de la Institucin
Proponente
Auditora interna y externa
Capacitacin del personal asignado al proyecto
Gastos financieros por emisin de carta fianza)
Gastos bancarios
5 HERRAMIENTAS Instrumentos necesarios para realizar las actividades propuestas por
el proyecto. Por ejemplo: palas, cuchillas de injertar, tijeras de podar,
etc.
6

HONORARIOS DE
TERCEROS

Pago, a todo costo, por servicios puntuales y especializados en el
marco de las actividades del proyecto. Por ejemplo:
Capacitacin
Asesoramiento
7

INSUMOS

Bienes fungibles necesarios para la realizacin de las actividades del
proyecto.-Por ejemplo:
Hilos, tintes (para capacitacin en artesana)
Insumos de panificacin (para evaluacin de competencias
laborales)
Semillas, fertilizantes, enmiendas (manejo del cultivo)
8 MATERIALES DE
CONSTRUCCIN
Insumos para la construccin de pequeas obras, a nivel de
beneficiarlos. Por ejemplo:
Cemento
Ladrillos

M
a
n
u
a
l

107

9

MATERIALES DE
ESCRITORIO

Materiales para procesos de capacitacin, uso de la oficina . Por
ejemplo:
Lpices, bolgrafos, plumones
Papel (bond, papelgrafos, cartulina)
Tinta para impresora
11 PASAJES Y GASTOS
DE TRANSPORTE
Traslado de integrantes del equipo tcnico y/o beneficiarios, dentro o
fuera del mbito de accin (segn Lnea de proyectos), en el marco
de actividades especficas del proyecto.
12 REFRIGERIOS Alimentos ligeros que se ofrecen a los participantes en los
intermedios de los eventos de capacitacin. No se consideran las
comidas principales (desayuno, almuerzo, cena).
13 REMUNERACIONES Pago del equipo tcnico del proyecto con vnculo laboral (planilla o
CAS, en caso de instituciones pblicas). Incluye las obligaciones de
responsabilidad del empleador.
14 SEMOVIENTES Animales para la produccin del servicio o bien propuesto por el
proyecto. Por ejemplo: reses, camlidos, ovinos, aves, cuyes, etc.
15

SERVICIOS DE
TERCEROS

Servicios tecnolgicos requeridos para la realizacin de las
actividades delproyecto. Por ejemplo:
Impresin y/o reproduccin de material didctico, de difusin, etc.
Difusin y convocatoria (spots radiales, televisivos, volantes)
Incluyen tambin los servicios bsicos de la oficina sede del proyecto:
energa elctrica, agua, telefona, internet, mensajera, entre otros.
16 VITICOS Alojamiento y alimentacin de los integrantes del equipo tcnico y/o
beneficiarios, dentro o fuera del mbito de accin (segn Lnea de
proyectos), en el marco de actividades especficas del proyecto.

Cabe adicionar que:
- Los gastos que se incluyan deben mantener una correspondencia directa
con la Categora de gasto seleccionada.

Asimismo, la unidad de medida de cada Categora de Gasto debe estar
relacionada con el gasto especfico.

Incluida la informacin sealada para cada uno de los componentes del
proyecto, se habr completado la elaboracin de los formatos de Costeo por
Componentes (Cuadro N 5).

Cuadro N 5. Formato de Costeo por Componentes.

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a
n
u
a
l

108

1.4. Elaboracin del Componente 6

Para el llenado del Formato de costeo del Componente 6 (Manejo del
Proyecto), previamente se debe completar los formatos Actividades y
remuneraciones del personal asignado al proyecto y Proyeccin de
remuneraciones (Cuadros N 6 y 7), debido a que estos alimentan el Formato
de costeo por Componentes.

La correcta elaboracin de estos formatos permitir determinar el costo del
proyecto (que ser equivalente a la suma de los aportes de FONDOEMPLEO y
de las otras fuentes aportantes) y generar todos los formatos del presupuesto.

Para cada uno de los gastos se deber indicar la o las fuentes de
financiamiento.

Cuadro N 6. Formato de Actividades y remuneraciones del personal asignado al
proyecto.

Cuadro N 7. Formato de Cuadro de proyeccin de remuneraciones.

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a
l

109

1.5. Presupuesto analtico por fuente de financiamiento

El Presupuesto Analtico muestra el costo total del proyecto por componentes y
por fuentes de financiamiento.

El Sistema Presupuestal, permite que este formato se complete,
automticamente, a partir de los datos del Formato de Costeo de cada
componente, resultando un cuadro como el siguiente.

Cuadro N 8. Formato de Presupuesto analtico.

1.6. Cronograma de desembolsos por Entregable y fuente de financiamiento

En el Cronograma de Productos, en el cuadro Resumen de entregables, lnea
Productos a supervisar, el sistema calcula, automticamente, el nmero de
Productos a ser logrados por mes.

Teniendo en cuenta los momentos en que se agrupan una mayor cantidad de
Productos, se determinan los momentos en que sern evaluados por
FONDOEMPLEO. Estos momentos se denominarn Entregables. Para ello, en
la fila Entregables a supervisar, enumere correlativamente los Entregables a
ser supervisados. Considere que, entre Entregables debe haber un lapso de
tiempo mnimo de tres meses y un mximo de seis meses.

Los montos mensuales a desembolsar por cada una de las fuentes aportantes
sern completados automticamente por el Sistema Presupuestal sin incluir la
lnea base y evaluacin final. Por tanto, para determinar el Monto de
Desembolso por Entregable, se deber sumar los montos mensuales a ser
desembolsados por FONDOEMPLEO en el periodo comprendido entre un
Entregable al otro.


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n
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110

Cuadro N 9. Formato de Cronograma de desembolsos por Entregable.

1.7. Aspectos a considerar en la elaboracin del presupuesto del proyecto

1.7.1. Caractersticas del financiamiento

El presupuesto debe ser elaborado en atencin a las condiciones y
restricciones establecidas en las Bases para cada Lnea de proyecto.

Se establecen 2 tipos de costos

- Costos Directos: Son aquellos gastos que resultan de la ejecucin de las
actividades con incidencia directa en la consecucin de los Productos del
proyecto.

- Costos Indirectos: Son aquellos gastos en los que incurre la Institucin
Proponente para la gestin del proyecto (gastos administrativos y de
supervisin interna), los gastos para la elaboracin de la lnea de base y
evaluacin del proyecto, as como la reserva para imprevistos.

A continuacin, se listan los principales gastos financiables con los recursos
solicitados a FONDOEMPLEO, segn los tipos de costos

Cuadro N 10. Gastos financiables con recursos de FONDOEMPLEO, segn tipo de
costos y Lnea de proyectos.
Tipo de Costos

Lnea de proyectos
Costos Directos
Equipo tcnico Lneas 1 y 3: Jefe de proyecto, Especialista tcnico (debidamente justificado) y Asistente
administrativo.

Lnea 2: Jefe de proyecto, Asistente administrativo

Lnea 4: Jefe de proyecto, Asistente de proyecto, Especialistas en aspectos tcnicos, gestin,
produccin o comercializacin (debidamente justificados)
Consultoras Lnea 1: Focalizacin, Capacitacin, Asesora en bsqueda empleo, Insercin laboral.

Lnea 2: Promocin, Supervisin (control de calidad), Evaluacin, Plan de capacitacin.

Lnea 3: Promocin, Seleccin, Capacitacin, Supervisin, Asistencia tcnica.

Lnea 4: Capacitacin y supervisin especializada, Asistencia tcnica, Asesoramiento comercial

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n
u
a
l

111

Servicios Todas las Lneas: la impresin y reproduccin de material de difusin, material de capacitacin
y otros, indispensables para la realizacin de las actividades directas del proyecto.
Pasajes o gastos de
transporte
Lnea 1 y 2: Desplazamiento del equipo tcnico y/o beneficiarios para actividades especficas,
dentro del mbito de accin del proyecto.

Lneas 3 y 4: Desplazamiento del equipo tcnico y/o beneficiarios para actividades especficas,
dentro o fuera del mbito de accin del proyecto.
Refrigerios Todas las Lneas: Alimentacin ligera a beneficiarios participantes en eventos de capacitacin o
coordinacin, cuya duracin justifique su entrega.
Viticos Lneas 3 y 4: Alojamiento y alimentacin del equipo tcnico y/o beneficiarios para actividades
especficas de capacitacin, fuera del mbito de accin del proyecto.
Alquileres Todas las Lneas: Equipos y/o locales para capacitacin, evaluacin, coordinacin, entre otros.
Insumos Lnea 2: Insumos requeridos para las evaluaciones de competencias laborales de determinados
perfiles ocupacionales.

Lnea 4: Insumos, materiales y herramientas, para capacitacin y/o adopcin de cambios
tcnicos o de comercializacin propuestos para el producto o servicio promovido por el
proyecto. El monto total debe ser 1 UIT por beneficiario.
Equipo e
infraestructura donado
al beneficiario
Lnea 4: De uso individual, para lograr cambios tcnicos o de comercializacin propuestos para
el producto o servicio promovido por el proyecto. El costo total debe ser 1.5 UIT por
beneficiario.
Equipo e
infraestructura de uso
colectivo
Lnea 4: Para lograr cambios tcnicos o de comercializacin propuestos para el producto o
servicio promovido por el proyecto. El costo del equipamiento/infraestructura debe ser 10%
del monto solicitado a FONDOEMPLEO.

FONDOEMPLEO podr financiar 50% de dicho costo, si se cumplen condiciones establecidas
en seccin 5.3.1, inciso j, de las Bases.
Capital semilla Lnea 3: Premio a ganadores del concurso de planes de negocios o mejora, que debe ser
utilizado para implementacin de dichos planes. El monto unitario debe ser 5700 nuevos soles
por beneficiario ganador.
Gastos de
Funcionamiento
Todas las Lneas:
Seguros exigidos legalmente para el equipo tcnico.
Comunicaciones (correo, internet, telfono)
Alquiler de oficina del equipo tcnico
Servicios (agua y energa elctrica) de la oficina del proyecto
Materiales y suministros de oficina.
Gastos de coordinaciones con FONDOEMPLEO, debidamente autorizados.

Adicionalmente:

Lneas 3 y 4: Combustible para uso exclusivo de vehculos asignados al proyecto por Institucin
Proponente para desplazamiento del equipo tcnico, en cumplimiento de actividades del
proyecto.
Lnea 4: Mantenimiento y reparacin de vehculos y equipos del proyecto, para el uso del
equipo tcnico.
Equipamiento bsico
para gestin del
proyecto
Todas las Lneas:
02 computadoras
Una impresora
Una cmara fotogrfica
Un proyector multimedia
Mobiliario bsico de oficina acorde a equipamiento

Adicionalmente:

Lnea 4:
02 computadoras adicionales
04 vehculos menores

El calor unitario del equipamiento debe ser 4 UIT.
Estos gastos slo podrn ser presupuestados en el componente 6.
Costos Indirectos
Gastos administrativos Todas las Lneas: 8% del costo directo del monto solicitado a FONDOEMPLEO.

Gastos de supervisin
interna
Todas las Lneas: 1% del costo directo del monto solicitado a FONDOEMPLEO.
Gastos de Lnea de
base y evaluaciones
del proyecto
Lnea 1: 4% del costo directo del monto solicitado a FONDOEMPLEO.
Lneas 2, 3 y 4: 6% del costo directo del monto solicitado a FONDOEMPLEO.
Imprevistos Todas las Lneas: 2% del costo directo del monto solicitado a FONDOEMPLEO.

M
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n
u
a
l

112

1.7.2. Gastos no financiables con recursos solicitados a FONDOEMPLEO

FONDOEMPLEO no reconocer como gastos del proyecto, los siguientes:

Gastos vinculados al proyecto, realizados por la Institucin Proponente
antes del inicio de la ejecucin del proyecto (formulacin del proyecto,
diagnsticos, identificacin, focalizacin infraestructura pre-existente, etc.).
El impuesto a la renta de tercera categora que pudiera corresponder a la
Institucin Proponente por el desarrollo de sus actividades.

Las adquisiciones de terrenos e inmuebles de propiedad de la Institucin
Proponente, los gastos de obra, refacciones y mantenimiento asociados a
estos.

1.7.3. Aportes de contrapartida

FONDOEMPLEO no exige contrapartida, pero valora positivamente en la
calificacin del proyecto los aportes de la Institucin Proponente o terceros,
siempre y cuando estas se encuentren reflejadas en el presupuesto y cuenten
con el respaldo de cartas de compromiso suscritas por los representantes
legales de las instituciones aportantes, donde se detalle el monto, destino y
plazo de ejecucin.

Se reconocer como contrapartida, aquellos aportes monetarios (efectivo) o no
monetarios (valorizacin), destinados directamente a las actividades del
proyecto, segn lo establecido en las bases.

Dependiendo del tipo de institucin aportante y del tipo de aporte ofrecido, ser
necesario incluir documentacin adicional a las cartas de compromiso de
contrapartida, segn lo establecido en las bases.

1.8. Rentabilidad del proyecto

Para el caso de los proyectos de la Lnea 4, debe realizarse la evaluacin
econmica del proyecto, la cual consiste en comparar los flujos de ingresos y
egresos del mismo, a fin de estimar su rentabilidad y sobre esta base decidir la
conveniencia de su aprobacin e implementacin.

El instrumento indispensable para la evaluacin econmica del proyecto es el
Flujo de Caja, el cual sintetiza todos los movimientos de efectivo que tendrn
lugar durante la vida del proyecto, tanto en la etapa de ejecucin como en la
etapa de operacin.

El flujo de caja se construye para toda la vida del proyecto, periodo
denominado tambin "horizonte de evaluacin" (para estos efectos se
considerar un periodo de 10 aos (a diferencia del presupuesto del proyecto,
que slo comprende la etapa de inversin, conocida como "horizonte de
ejecucin" del proyecto).

Para realizar la evaluacin econmica del proyecto se deben seguir los
siguientes procedimientos:

M
a
n
u
a
l

113

a. Elaboracin del Flujo de Caja
b. Determinacin del valor actual neto
c. Determinacin de la Tasa Interna de Retorno
d. Determinacin del incremento promedio de los ingresos por Beneficiario
e. Determinacin del empleo generado
f. Determinacin del costo/beneficio de las siguientes variables:
- Costo de capacitar a una persona

1.8.1. Elaboracin del Flujo de Caja

La elaboracin del Flujo de Caja comprende tres mdulos: (a) Inversin, (b)
Ingresos incrementales y (c) Costos operativos incrementales.

El proceso se inicia con la determinacin de la Inversin, que para el caso de
los proyectos productivos-sociales es el costo total del proyecto, desagregado
a nivel de componente (esta informacin se obtiene del Presupuesto Analtico).
Es necesario recalcar que debemos incluir todas las fuentes de financiamiento,
excepto el aporte de los beneficiarios.

Cuadro N 11. Mdulo de Inversin del proyecto.
RUBRO Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10
MODULO 1: INVERSIN
Costos Directos
- Componente 1
- Componente 2
- Componente 3
- Componente 4
- Componente 6
Costos Indirectos

Luego, se determinan los Ingresos incrementales. La metodologa a seguir
para este mdulo consiste en la construccin de un escenario hipottico, a
travs del cual se comparan los ingresos de los beneficiarios en la situacin
con proyecto versus los ingresos que se obtienen en la situacin sin proyecto,
es decir, la situacin actual, tal como se muestra en el siguiente cuadro:


M
a
n
u
a
l

114

Cuadro N 12. Mdulo de Ingresos Incrementales del Flujo de Caja.
A. INGRESOS CON PROYECTO
Unidades productivas (sealar unidad de medida)
Productividad por unidad productiva (sealar unidad de medida)
Precio de venta (S/. Por unidad)
Ventas Actividad productiva 1 recin implementada
Ventas Actividad productiva 1 con mejoras mantenimiento
.
Ventas producto n
B. INGRESOS SIN PROYECTO
.
Ventas producto n
C. INGRESOS INCREMENTALES (A - B)

Los ingresos sin proyecto se obtienen de la caracterizacin de la oferta
productiva del mbito de intervencin del proyecto (seccin 4, anexo 9.2), la
cual contiene informacin respecto a los ingresos que reciben los beneficiarios
por los productos/servicios actualmente (antes del proyecto). Luego, se
estiman los ingresos con proyecto de los beneficiarios, para lo cual se calcular
el incremento de la productividad estimada por efecto de la intervencin del
proyecto y, en algunos casos, el incremento de precio de los
productos/servicios, sea por calidad u otro factor. Estos supuestos deben estar
debidamente sustentados y ser consistentes con los expresados en el
proyecto.

De esta manera, se estima el incremento de los ingresos que pueden ser
efectivamente atribuidos al proyecto.

Posteriormente, se determinan los costos de operacin incrementales. Se
deben considerar todos los costos de operacin (mano de obra, materia prima,
insumos, gastos de operacin, etc.) que se generen durante todo el perodo en
el que el proyecto se encuentra en funcionamiento.

Para fines de evaluacin, los costos operativos relevantes son los costos
operativos incrementales, es decir, aquellos que resultan de la diferencia entre
los costos operativos que se generan en la situacin con proyecto menos los
costos operativos que se proyectan si la intervencin no fuera implementada.
Estos datos deben ser consistentes con los expresados en la caracterizacin
del proceso productivo actual (seccin 4, anexo 9.3.).


M
a
n
u
a
l

115

Cuadro N 13. Mdulo d Costos Incrementales del proyecto.
D. COSTOS OPERATIVOS CON PROYECTO
Costo por unidad productiva (S/. Por unidad)
Instalacin Actividad Productiva 1
Mantenimiento Actividad Productiva 1
.
.
.
Instalacin cultivo n
Mantenimiento cultivo n
E. COSTOS OPERATIVOS SIN PROYECTO
.
.
.
F. COSTOS OPERATIVOS INCREMENTALES (D - E)

Al igual que en el caso de las proyecciones de los ingresos, el clculo del flujo
de los costos del proyecto debe estar debidamente detallado en el Anexo de
Costos del Flujo de Caja (detallando las cantidades de insumos, los precios de
los mismos as como los supuestos tomados para ello, en concordancia con la
propuesta tcnica del proyecto).

Por ltimo, se establece el Flujo de Caja (Cuadro N 13), que es la diferencia
entre los ingresos operativos incrementales menos la suma de la inversin total
(sin considerar el aporte de los beneficiarios) y los costos operativos
incrementales; es decir:


M
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n
u
a
l

116

FC = - INVERSIN + INGRESOS INCREMENTALES - COSTOS
INCREMENTALES

Cuadro N 14. Formato de Flujo de Caja del proyecto.
INVERSIN
Costos directos
- Componente 1
- Componente 2
- Componente 3
- Componente 4
- Componente 5
Costos indirectos
- Componente 6
A. INGRESOS CON PROYECTO
.
Ventas producto n
B. INGRESOS SIN PROYECTO
.
Ventas producto n
C. INGRESOS INCREMENTALES (A - B)
D. COSTOS OPERATIVOS CON PROYECTO
.
.
.
E. COSTOS OPERATIVOS SIN PROYECTO
.
.
.
F. COSTOS OPERATIVOS INCREMENTALES (D - E)
FLUJO DE CAJA NOMINAL
VALOR ACTUAL NETO VAN
TASA INTERNA DE RETORNO TIR

1.8.2. Determinacin del Valor Actual Neto

El Valor Actual Neto (VAN) es el resultado de comparar la inversin con todos
los ingresos incrementales y los egresos incrementales actualizados que
genera el proyecto. Si el resultado es mayor a cero significa que con el
proyecto se obtiene un valor adicional despus de haber recuperado el valor de
la inversin realizada en l y que garantiza una tasa positiva de rentabilidad
sobre la inversin.
La forma de obtenerlo es sumando todos los valores del Flujo de Caja Nominal
actualizado
26
.

La tasa de descuento para la actualizacin de los flujos netos es la Tasa Social
de Descuento fijada (TSD) por el Ministerio de Economa, actualmente,
equivalente a 9%.

26
Para realizar este clculo, es recomendable utilizar la funcin VAN del MS Excel.

M
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l

117

La frmula matemtica para el clculo del VAN es:

Dnde:
BN: Beneficios netos del perodo (t)
i: Tasa de descuento (tasa de inters o costo de oportunidad del capital)
I1: Inversin en el perodo cero
n: Vida til del proyecto

1.8.3. Determinacin de la Tasa Interna de Retorno

La Tasa Interna de Retorno (TIR) es la tasa que iguala el valor presente neto
de los flujos del proyecto a cero, o en otras palabras, la que iguala el valor
presente de todos los ingresos a los de los egresos. Nos indica la rentabilidad
anual del proyecto
27
.

La evaluacin de los proyectos productivos-sociales toma como referencia la
Tasa Social de Descuento. Si la TIR es mayor que la TSD, el proyecto se debe
aceptar pues estima un rendimiento mayor al mnimo requerido. Por el
contrario, si la TIR es menor que la TSD, el proyecto se debe rechazar.

Matemticamente, la TIR se calcula de la siguiente manera:

Dnde:
FC: Flujo de Caja del periodo (t)
I1: Inversin en el perodo cero
n: Vida til del proyecto

1.8.4. Determinacin del Incremento promedio de los Ingresos por Beneficiario

Teniendo en cuenta los ingresos y los costos estimados en el flujo de caja para
la situacin con y sin proyecto y haciendo la diferencia entre el nmero de
productores participantes y el nmero de productores que implementan los
cambios, y que en consecuencia mejoran sus ingresos, en la hoja Flujo de Caja
se debe determinar el Ingreso Neto y Bruto por Beneficiario para cada ao de
proyeccin del proyecto. Se debe tener en cuenta que el ingreso meta es el
alcanzado al ltimo ao de ejecucin del proyecto.

27
Para realizar este clculo, es recomendable utilizar la funcin TIR del MS Excel.
1
1
) 1 (
I
i
BN
VAN
n
t
t
t

0
) 1 (
1
1

I
TIR
FC
VAN
n
t
t
t

M
a
n
u
a
l

118

Cuadro N 15. Incremento promedio de los Ingresos por Beneficiario.
RUBROS Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10
Nmero de Participantes.* 120 220 330
G. Nmero de Beneficiarios Capacitados** 100 200 300
Ingreso Bruto por Beneficiario ( C / G )
Ingreso Neto por Beneficiario ( C - F ) / G

*: Incluye a los beneficiarios que no logran implementar las propuestas, pero participan.
**: Incluye a los beneficiarios que aplican la propuesta tcnica y producen mejoras, incrementan la
productividad promedio e incrementan sus ingresos. El valor es acumulativo y no se debe descartar a los
capacitados en el primer o segundo ao y que no participan en aos posteriores.

1.8.5. Determinacin del empleo generado

Los jornales generados durante la intervencin del proyecto deben ser
estimados teniendo en cuenta los mdulos con proyecto y sin proyecto, y
considerando la diferencia entre las actividades de instalacin de la actividad
productiva y el mantenimiento, en su necesidad de empleo.

Considere que 270 jornales equivalen a un empleo.

Cuadro N 16. Formato para determinacin del empleo generado.
RUBROS Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10
H. GENERACIN DE EMPLEO CON PROYECTO
Jornales por unidad productiva (S/. Por unidad)
.
.
.
I. GENERACIN DE EMPLEO SIN PROYECTO
.
.
.
J. EMPLEO INCREMENTAL GENERADO (H - I)
K. EMPLEO EQUIVALENTE GENERADO (J / 270)


M
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n
u
a
l

119

1.9. Anlisis Costo/beneficio del proyecto

Este anlisis permite determinar los efectos sociales que genera el proyecto.

Los indicadores de Costo/beneficio y el procedimiento para su determinacin,
especificadas en la seccin del manual correspondiente a cada Lnea de
proyecto, se presentan consolidados a continuacin.

Cuadro N 17. Indicadores de Costo/beneficio, segn Lnea de proyecto.
Lnea Indicador de Costo/beneficio

Lnea 1. Costo promedio de capacitacin por persona = Costo Total del proyecto_

Costo promedio de insercin laboral por persona = Costo Total de proyecto_
N personas insertadas

Lnea 2 Costo promedio de evaluacin por persona = Costo Total del proyecto_
N personas evaluadas

Costo promedio de certificacin por persona = Costo Total del proyecto_
N personas certificadas

Lnea 3 Costo promedio de capacitacin por persona = Costo total del proyecto

Costo promedio de asistencia tcnica por persona = Costo total del proyecto
N personas asistidas tcnicamente

Costo promedio emprendimiento promovido = Costo total del proyecto
N emprendimientos promovidos

Costo promedio emprendimiento fortalecido = Costo total del proyecto
N emprendimientos
fortalecidos

Lnea 4 Costo promedio de capacitacin por persona = Costo Total del proyecto_

Nota: En todos los casos, el monto total del proyecto, es el valor de la inversin total, sin incluir
el aporte de los beneficiarios.

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