.

CHIN LC QUC T (INTERNATIONAL STRATEGY)

xut khu cc sn phm ca mnh ra th trng nc ngoi, khai thc hiu qu cc nng lc ct li ca mnh ti
cc th trng nc ngoi ni m cc i th cnh tranh trn th trng khng c, hoc c nhng nng lc
yu.
-bc u thm nhp vo th trng quc t..
- thng c p dng khi doanh nghip c nhng nng lc ct li m cc i th cnh tranh nc s ti
khng c, hoc kh pht trin, ui kp hoc bt chc c ==> khng chu sc p phi ni a ha sn phm
v phi gim gi thnh sn phm. Thc hin chin lc quc t, tr s chnh ca hng ng vai tr trung tm,
t tr s chnh cc chnh sch c hoch nh mt chiu ti tt c cc th trng trn ton cu. i vi mt s
hng thi trang cao cp, chin lc quc t tr nn rt ph hp, nh hng Louis Vouston. Tuy nhin, hin nay
sn phm ca hng ny li gp phi mt thch thc rt ln l hng gi, hng nhi t Trung Quc. i vi mt
s doanh nghip khc, ban u th thc hin chin lc quc t, sau cng phi thay i chin lc p
ng tt hn cc nhu cu ca tng th trng khi mi trng cnh tranh tr nn khc lit hn. c bit, khi sc
p buc phi thay i sn phm v dch v cho ph hp vi th hiu v s thch ca tng th trng tng ln,
cc doanh nghip thc hin chin lc ny s gp thch thc v d b thua thit so vi cc cng ty linh hot
trong vic iu chnh thch nghi ph hp vi iu kin a phng.
CHIN LC A QUC GIA (MULTINATIONAL STRATEGY)
Chin lc a quc gia l chin lc m theo doanh nghip s thc hin mt chin lc ring bit cho mi
quc gia ni doanh nghip tiu th sn phm ca mnh. y l chin lc cc doanh nghip thc hin a
phng ha sn phm v phng thc tip th sn phm sao cho ph hp vi th hiu v s thch ca tng th
trng quc gia. thc hin chin lc ny, cc cng ty thng thnh lp cc cng ty con c lp, hoc cc
lin doanh cc th trng khc nhau. Thng thng, cc cng ty con hay lin doanh ny s thc hin c cng
on nghin cu v pht trin sn phm, sn xut v marketing sn phm ti th trng a phng. Chin
lc a quc gia thng thch hp vi cc cng ty trong cc ngnh m th hiu v s thch ca ngi tiu dng
khng ging nhau cc nc khc nhau, nh cc sn phm thc phm, ha m phm hoc hng tiu dng.
Nhng cng ty thc hin chin lc a quc gia thng phn cp nhiu cho cc cng ty con mi nc, tr
s chnh ca cng ty cho php cc cng ty con c quyn a ra nhng quyt nh qun tr sao cho t c
mc tiu ca cng ty. Cc cng ty theo m hnh ny coi trng cc nhn s qun tr c kinh nghim, gn gi vi
th trng c v mt trit l, vn ha v vt cht.
Chin lc a quc gia ph hp vi cc doanh nghip gp phi sc p cao t vic phi thch nghi v iu
chnh theo cc yu cu ca a phng v khng gp phi sc p t vic phi cung cp sn phm ti th
trng nc ngoi vi chi ph thp. Vi nhng cng ty con thc hin chin lc a quc gia cho php doanh
nghip ti thiu ha c nhng ri ro chnh tr, ri ro v t gi hi oi do khng c nhu cu cao phi chuyn
tin v tr s chnh, to lp c uy tn ca doanh nghip ti nc u t, c nng lc i mi v sng to cao
do khai thc c cng ngh, nng lc pht trin tng a phng, c kh nng c tc tng trng cao do
tnh ch ng v tinh thn doanh nhn c ch trng. Cng ty Proter & Gamble l cng ty tiu biu cho
vic thc hin chin lc a quc gia. Nhng i mi trong vic gim dy ca t tr em m khng nh
hng ti mc thm nc c pht trin ti cng ty con ca hng ti Nht Bn khng ch mang li li
ch cho cng ty con ti Nht Bn m cn mang li li ch cho c tp on.
Tuy nhin, nhng li ch c c t vic thc hin chin lc ny cng km theo l nhng hn ch. Thc
hin chin lc ny khng cho php cc doanh nghip khai thc c li ch kinh t nh quy m trong vic
pht trin, sn xut v marketing sn phm m thng to ra s cng knh trong cc cng on qun tr, thit
k, sn xut v marketing. Mi cng ty con li xy dng mt h thng quy trnh ring p ng nhu cu c
th ca tng th trng. Chnh v vy, chin lc a quc gia thng lm tng chi ph cho cc doanh
nghip v buc cc doanh nghip ny phi bn hng ha v dch v vi gi c cao b p c chi
ph ny. Hay ni cch khc, chin lc ny khng ph hp vi cc doanh nghip gp phi sc p ln
trong vic phi gim chi ph, hoc cc doanh nghip trong cc ngnh m cng c cnh tranh ch yu l
bng gi c.
Ngoi ra, vic giao quyn t ch qu nhiu cho cc cng ty con i khi cng lm cho cc nh hng, k
hoch, k vng ca tr s chnh cng ty rt kh c thc hin. Tr s chnh thay v c vai tr trng tm nh
ti doanh nghip thc hin chin lc quc t ch c vai tr h tr v thuyt phc. V i khi chi ph thuyt
phc cng rt cao. V d, nh ti hng Johnson & Johnson gii thiu sn phm thuc Tylenol, mt sn
phm gip gim au v h st, trn th trng Hoa K t nm 1960 nhng cng ty con ca hng ti Nht Bn
ch bt u bn sn phm ny t nm 2000.
CHIN LC TON CU (GLOBAL STRATEGY)
Chin lc ton cu l chin lc doanh nghip coi th trng ton cu nh mt th trng thng nht nn
doanh nghip sn xut v cung cp nhng sn phm c tiu chun ha, ng nht v ging nhau, nh sn
phm in t, thp, giy, bt, cc dch v nh dch v vn chuyn bu kin Cc doanh nghip thc hin
chin lc ny c nhng sn phm ton cu, sn xut trn quy m ton cu ti mt s t cc a im phn
xng hiu qu cao v thc hin tip th sn phm thng qua mt s t knh phn phi tp trung. Cc doanh
nghip ny gi nh rng khng c s khc bit g gia cc nc khi cp ti th hiu v s thch ca
khch hng, v nu c s khc bit th khch hng vn b qua do c iu kin mua c sn phm c
cht lng tng i tt vi mt mc gi thp.
Trn thc t, cc doanh nghip theo ui chin lc ny nhm mc tiu tr thnh doanh nghip chi ph thp
ca ngnh trn ton cu. tit kim chi ph, cc doanh nghip xy dng cc c s sn xut quy m ton
cu cc a im c chi ph thp lm nn tng cho cc hot ng vn hnh hiu qu nh vic m nh my
gia cng ti Vit Nam, nh my sn xut cc linh kin t ti Trung Quc hay trung tm dch v tr li in
thoi n . Mc tiu hiu qu, chi ph thp ca chin lc ton cu l nguyn nhn trc tip cho vic xy
dng cc quy trnh to gi tr ca doanh nghip t R&D, sn xut v hot ng marketing phi c tp trung
t ti a im ph hp nht. Nhng a im ny khng cn phi cng mt nc, m chui gi tr ton cu
ca doanh nghip c thit k hiu qu trn phm vi ton cu. Cc hot ng trong ton h thng s c kt
ni v iu phi thng qua cc lin h chnh thc. Nhim v chnh ca tr s chnh ca doanh nghip l lm
sao m bo cho h thng ton cu hot ng hiu qu thng qua cc quy trnh tiu chun ha. Cc chi nhnh
ti tng quc gia t c tham gia vo qu trnh quyt nh mang tnh hoch nh chin lc.
Chin lc ton cu rt ph hp vi cc ngnh c nhiu sc p lin quan ti hiu qu v tit kim chi ph
khi vn hnh v nhu cu ni a l khng c, khng ng k hoc c b p bi vic c sn phm cht
lng cao nhng vi mc gi c thp hn so vi cc hng ha thay th ti a phng. Trn thc t, cng
nhiu ngnh cng nghip v c dch v xut hin cc iu kin trn. V d, ngnh cng nghip khng dy theo
cc tiu chun ton cu c th to ra nhu cu ln cho cc sn phm ton cu tiu chun tt c cc nc.
Ngnh th tn dng xc nh c mt lot tiu chun v quy nh v vic thanh ton in t s h tr
khch hng s dng v cc ca hng chp nhn hnh thc thanh ton ny trn th gii. Trong c hai trng
hp, cng ty Nokia hay Texas Instruments trong ngnh vin thng khng dy hay cng ty American Express
trong ngnh th tn dng u theo ui chin lc ton cu.
Thng qua vic theo ui chin lc ton cu, doanh nghip cng c th thc hin mt giao dch cho php
khai thc c mng li phn phi ton cu, kim sot ti chnh c chun ha, v cc thng ip ton cu.
Nhc im ch yu ca chin lc ton cu l lm cho doanh nghip khng ch n s khc bit quan
trng trong s thch ca ngi mua gia cc th trng khc nhau. Mt chin lc ton cu khng cho
php doanh nghip thay i sn phm, tr khi nhng thay i khng lm chi ph tng ln ng k. iu ny
c th to ra c hi cho i th cnh tranh nhy vo v p ng nhu cu ang b b trng ca ngi tiu dng
v to ra mt th trng mi. Chin lc ny khng thch hp vi nhng ni i hi tnh thch nghi a
phng v ni a ha cao.
CHIN LC XUYN QUC GIA (TRANSNATIONAL STRATEGY)
Chin lc xuyn quc gia c cho l chin lc phn nh trc tip qu trnh ton cu ha kinh doanh ngy
cng su sc trn th gii. Theo quan im thc hin chin lc xuyn quc gia, mi trng ngy nay l mi
trng ca th h ngi tiu dng, cc ngnh cng nghip v th trng c mi lin h cht ch v tng tc
qua li. Mi trng ny i hi cc doanh nghip kinh doanh quc t phi pht trin cc phng thc cho php
xc nh chui gi tr ca doanh nghip va khai thc c c li ch v a im v s khc bit gia cc
quc gia, va khai thc c nng lc ct li ca doanh nghip, li va m bo c tnh thch nghi
v ni a ha cc sn phm theo yu cu ca tng th trng.
Cc doanh nghip p dng chin lc xuyn quc gia ti mi cc nc khc nhau phi pht trin nhng nng
lc v k nng khc nhau, ng thi phi tm hiu, hc hi v nhn thc mt cch c h thng v cc mi
trng khc nhau, sau lin kt v chia s nhng tri thc c c ny trn ton b h thng ton cu ca
doanh nghip. Chnh v vy, khai nim xuyn quc gia ca chin lc ny to ra mt khun kh cng ngh,
ngun lc ti chnh, cc tng sng to v con ngi c mi lin kt cht ch cho php doanh nghip pht
trin ng k, vt ln trn cc tng ca chin lc quc t, chin lc a quc gia v chin lc ton cu.
iu kin u tin ca chin lc xuyn quc gia l phi c c tnh thch nghi, ni a ha cc sn phm
theo th trng a phng, kt hp vi mc hiu qu cnh tranh ca qu trnh lin kt ton cu
y chnh l s lin kt cc c im c th ca chin lc a quc gia v chin lc ton cu.
Tuy nhin, chin lc xuyn quc gia c c im c th v gip phn bit vi cc chin lc kinh doanh
quc t khc. l khi thc hin chin lc xuyn quc gia, cc doanh nghip i vo bn cht ca qu trnh
ton cu ha lin tc hc hi, pht trin v tin ha. Cc doanh nghip pht trin cc k nng mi, sng
to v hiu qu t bt k mt ni vn hnh no trong h thng ton cu ca mnh, sau khai thc s dng
nhng k nng mi ny lm pht trin thm nng lc ct li ca doanh nghip, ri chia s, truyn b nhng i
mi trn khp h thng ton cu ca doanh nghip. Chnh v vy, quy trnh qun l, vn hnh v hot ng,
thc hin cc tng chin lc khng dng li l top-down, t trn xung, t tr s chnh xung cc cng ty
con; hay l bottom-up, t di ln, t cc cng ty con ln tr s chinh m c kt hp nhun nhuyn c hai
cch. Chnh v vy, chin lc xuyn quc gia siu vit hn trong cch sng to ra cc tng i mi,
ti ng dng cc tng nhanh chng vo h thng m khng quan trng tng c sng to ra
u hay cp no. im siu vit ny c gi l hc hi ton cu global learning.
Nng lc hc hi ton cu ny mang li nhiu li ch cho doanh nghip. V d, doanh nghip c th
pht trin c cc nng lc ni b cho php thc hin cc cch khc nhau a din hn khi mi
trng thay i, cn i c gia ngun ni lc v mng li bn ngoi ca cc cng ty khc, v
lin kt cht ch cc cng ty con ca h thng m khng p t mt cch quan liu v thiu cn
nhc. Sau , chnh nhng nng lc ny cho php doanh nghip tiu chun ha mt s lin kt
trong chui gi tr ca h thng ti a ha tnh hiu qu cng nh xy dng cc lin kt p
ng nhu cu ni a theo cch khng cn phi hy sinh li ch ca nhau.
Mc d chin lc xuyn quc gia mang lai nhiu li ch v u th cho doanh nghip nhng
thc hin chin lc ny rt kh do vic xy dng qu trnh iu phi cc chui gi tr trn ton cu
pht huy c u im ca chin lc l thch thc i vi bt k doanh nghip no v ng
trc cc nguy c ph sn nhng tng . Cc cng ty nh GE, Mashushita, Acers u gp
phi nhng thch thc tng t khi p dng chin lc xuyn quc gia. Thng thng chin lc
xuyn quc gia s ph hp vi cc doanh nghip m sc p v vic ni a ha v sc p cnh
tranh, phi hiu qu v chi ph u mc cao v doanh nghip c c hi xy dng v khai thc
c nng lc ct li ca mnh trn phm vi ton h thng ca doanh nghip. Trong thp k 1990
ca th k XX, iu kin ny tr thnh iu kin pht trin i vi mt s doanh nghip. V mi
trng v iu kin cnh tranh ngy cng cao v khc nghit trn th trng ton cu s cng
khuyn khch, thc y cc doanh nghip iu chnh chui gi tr ca mnh p dng chin lc
ny.