*,"-
ÊqÊ*Àœ`ÕVÌÊ-ÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ
ÃÃiÃÓi˜Ì

Ո`iˆ˜i
 *,"-
½ÃÊÃÌÀÕVÌÕÀi]Êvˆi`ÃʜvÊ>««ˆV>̈œ˜Ê>˜`ÊVœÀiÊ
̜œÃ]Ê>˜`Ê̅iÊ>`Û>˜Ì>}iÃʜvÊÕȘ}Ê*,"-

02/3!INBRIEF
/…iÊ*>̅vˆ˜`iÀÊ}Ո`iÃÊ̅iÊ«ÀœViÃðÊ"ÛiÀۈiÜʜvÊ̅iÊ
vˆÛiÊ«…>ÃiÃʜvÊÃÌÀ>Ìi}ˆVÊ>˜>ÞÈÃ]Ê̅iÊVœÀiÊ̜œÃÊÕÃi`ʈ˜Ê
i>V…Ê«…>ÃiÊ>˜`Ê>Õ݈ˆ>ÀÞÊÀœṎ˜iÃ

0ATHFINDER
-Õ««i“i˜Ìˆ˜}ÊV>ÃÈVÊ«Àœ`ÕVÌÊ«œÀÌvœˆœÊ>˜>ÞÈÃÊ܈̅Ê
ÌܜÊ*,"-
Ê«œÀÌvœˆœÃ\Ê-ÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ,ˆÃŽÃÊ>˜`Ê

0RODUCT0ORTFOLIO
-ÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ"««œÀÌ՘ˆÌˆiÃ

!NALYSIS
,IFE #YCLE!SSESSMENT
ˆvi‡
ÞViÊ
ÃÃiÃÓi˜ÌÊ­

®Ê«ÕÀÃÕ>˜ÌÊ̜Ê-"Ê£{ä{{]Ê
“>ÌiÀˆ>ÊvœÜÊ>˜>ÞÈÃ]Ê̅iÊ VœÀ>`iÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Ê

AND%CO'RADE
ˆ˜ÌiÀ«ÀiÌ>̈œ˜ÊvÀ>“iܜÀŽ]ÊV>ÃiÊÃÌÕ`ÞʜvÊ̅iÊ Vœ/œ/i˜Ê
«Àœ`ÕVÌʈ˜ˆÌˆ>̈Ûi]ÊV>ÃiÊÃÌÕ`Þʜvʏ>՘`ÀÞÊ`ÀˆiÀÃ

ˆvi‡VÞViÊVœÃ̈˜}ʈ˜ÊLÀˆiv]ÊV…iVŽˆÃÌÊvœÀÊÌÞ«ˆV>Ê>˜`ÊÌÀˆ‡

,IFE #YCLE#OSTING
VŽÞÊ«œˆ˜ÌÃ]ÊV>ÃiÊÃÌÕ`ÞʜvÊ̅iʏˆvi‡VÞViÊVœÃÌÃʜvÊ̅ÀiiÊ
V>ÀÃ

%CO %FFICIENCY!NALYSIS
Vœ‡ivvˆVˆi˜VÞÊ>˜>ÞÈÃʈ˜ÊLÀˆiv]ʈ˜`ˆÛˆ`Õ>ÊivvˆVˆi˜VˆiÃÊ
>˜`ÊiVœ‡ivvˆVˆi˜VÞ]ÊV>ÃiÊÃÌÕ`ÞʜvÊÜ>ň˜}ʓ>V…ˆ˜iÃÊ
>˜`ÊÕÃiÀÊLi…>ۈœÕÀ

*ÀœÃ>ÊqÊ*Àœ`ÕVÌÊ-ÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ
ÃÃiÃÓi˜Ì
Ո`iˆ˜i *,"-
ÊqÊ iÌ>ˆi`ÊV…>À>VÌiÀˆâ>̈œ˜ÊœvÊ̅iʘiÜÊ-œVˆ>Ê

Ê

*Àœ`ÕVÌÊ ­-

®Ê“i̅œ`]Ê*,"-
ʏˆÃÌʜvÊÜVˆ>Êˆ˜`ˆV>̜ÀÃ]Ê̅iÊ

3OCIAL,#!AND
*ÕLˆÃ…i`ÊLÞ
&Žœ‡˜Ã̈ÌÕÌÊi°6°ÊqÊ -œVˆœÀ>`iʈ˜ÌiÀ«ÀiÌ>̈œ˜ÊvÀ>“iܜÀŽ]ÊV>ÃiÊÃÌÕ`ÞʜvÊ

3OCIOGRADE
˜Ã̈ÌÕÌiÊvœÀ
««ˆi`Ê Vœœ}Þ -ÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ Ì…iÊÜVˆ>Êˆ“«>VÌÃʜvÊ̅iÊ«Àœ`ÕV̈œ˜ÊœvʘœÌiLœœŽÊ*
Ã

*œÃÌv>V…ÊxääÓ{ä
ʇÊǙäÓnÊÀiˆLÕÀ}

ÃÃiÃÓi˜Ì
*…œ˜i\Êää{™Ê‡ÊÇȣʇÊ{xәx‡ä >ޜÕÌ

"ENEFIT!NALYSISAND
/…iÊ}Ài>ÌÊLi˜ivˆÌʜvÊLi˜ivˆÌÊ>˜>ÞÈÃ]Ê̅iÊ̅ÀiiÊÌÞ«iÃÊ
“>ˆ\ʈ˜vœJœiŽœ°`i
ÜÜÜ°œiŽœ°`i
/œLˆ>ÃÊ ˆ˜˜ˆ}ÊqÊ}iÃÌ>ÌiÀ°`i Ո`iˆ˜i œvÊṎˆÌÞ]ÊV…iVŽˆÃÌÃÊvœÀÊ«À>V̈V>ÊṎˆÌÞ]ÊÃޓLœˆVÊṎˆ‡
ÜÜÜ°«ÀœÃ>°œÀ} *Àˆ˜Ì ÌÞÊ>˜`ÊÜVˆiÌ>ÊṎˆÌÞ]Ê̅iÊ i˜iÀ>`iʈ˜ÌiÀ«ÀiÌ>̈œ˜Ê

"ENE'RADE
iˆÃÌiÀ`ÀÕVŽ]ÊÀiˆLÕÀ} vÀ>“iܜÀŽ

Õ̅œÀÃ
,>ˆ˜iÀÊÀˆi~…>““iÀ *Àˆ˜ÌÊÀ՘
>Ì̅ˆ>ÃÊ ÕV…iÀÌ xää

>À‡"Ì̜Êi˜ÃV…

…ÀˆÃ̈>˜ÊœV…vi` /…ˆÃÊ}Ո`iˆ˜iʈÃÊ>ÃœÊ>Û>ˆ>Liʈ˜ÊiÀ“>˜° *ÀœvˆÌ-Ê­*Àœ`ÕVÌÃʈÌÊ̜Ê-ÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞ®ÊÃÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ

˜`Ài>ÃÊ>˜…>ÀÌ >ÃÃiÃÓi˜ÌÊvÀ>“iܜÀŽ]ÊvœVÕÃʜ˜Êœ«Ìˆœ˜ÃÊvœÀʈ“«ÀœÛi‡
ÕVˆ>Ê,iˆÃV…
“i˜Ì]Ê>}}Ài}>̈œ˜Ê̜ʜ˜iʈ˜`iÝʈÃÊ«œÃÈLi
˜>Ê,Ø`i˜>ÕiÀ

0ROFIT3

V̜ÀÊ
…iVŽˆÃÌ]Ê-Ì>Ži…œ`iÀʘۜÛi“i˜ÌÊ
…iVŽˆÃÌ]Ê

œœ«iÀ>̈œ˜Ê"««œÀÌ՘ˆÌˆiÃÊ>˜`Ê,ˆÃŽÃÊ
…iVŽˆÃÌ]ÊiVˆÃˆœ˜Ê
>ÌÀˆÝÊvœÀʘ`ˆV>̜ÀÊ-iiV̈œ˜]ʘÌi}À>̈œ˜Ê
…iVŽˆÃÌ

!NNEX
 02/3!INBRIEF
*,"-
ʈ˜ÊLÀˆiv

iÜÊV…>i˜}ià *,"-
Ê ˆ}ÕÀiÊ£ÊqÊ >ÈVÊÃÌÀÕVÌÕÀiʜvÊ*,"-

­*Àœ`ÕVÌÊ-ÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ
ÃÃiÃÓi˜Ì®

0ATHFINDER
-ÌÀ>Ìi}ˆVÊ«Àœ`ÕVÌÊ«œÀÌvœˆœÊ«>˜˜ˆ˜}]Ê
«Àœ`ÕVÌÊ`iÛiœ«“i˜ÌÊ>˜`Ê«Àœ`ÕVÌʓ>À‡ ˆÃÊ>ʓi̅œ`ÊvœÀÊ̅iÊÃÌÀ>Ìi}ˆVÊ>˜>ÞÈÃÊ>˜`Ê
Žï˜}ʅ>ÛiÊLiVœ“iʓœÀiÊVœ“«ˆV>Ìi`°Ê
œL>Ê“>ÀŽiÌÃÊ܈̅Ê`ˆÛiÀÃiÊVՏÌÕÀiÃÊ>˜`Ê
iÛ>Õ>̈œ˜ÊœvÊ«Àœ`ÕVÌÊ«œÀÌvœˆœÃ]Ê«Àœ`‡
ÕVÌÃÊ>˜`ÊÃiÀۈViðÊ/…iÊ}œ>ÊˆÃÊ̜ʈ`i˜ÌˆvÞÊ
#ORETOOLS 3OCIAL,IFE #YCLE!SS3,#!
,IFE #YCLE#OSTING,##
À>«ˆ`ÞÊV…>˜}ˆ˜}ÊVœ˜ÃՓiÀÊ>Ì̈ÌÕ`iÃÊ ÃÞÃÌi“ʈ˜˜œÛ>̈œ˜ÃÊ>˜`ʜ«Ìˆœ˜ÃÊvœÀÊ

0RODUCT0ORTFOLIO
,IFE #YCLE!SSESSMENT,#!
«ÀiÃi˜ÌÊ>ʘii`Ê̜Ê`i«œÞʈ˜Ìi}À>Ìi`Ê«Àœ‡ >V̈œ˜Ê̜Ü>À`ÃÊÃÕÃÌ>ˆ˜>LiÊ`iÛiœ«“i˜Ì°Ê
-EGATREND!NALYSIS "ENEFIT!NALYSIS"! 0ROFIT3
ëiV̈Ûiʓ>˜>}i“i˜Ìʓi̅œ`ðÊ/…iÊ *,"-
ÊÃÌÀÕVÌÕÀiÃÊ̅iÊ`iVˆÃˆœ˜‡“>Žˆ˜}Ê INTERPRETATIONFRAMEWORK

!NALYSIS
}ÀœÜˆ˜}ʈ˜vÕi˜ViʜvÊ̅iÊÜVˆ>ÊÃiÌ̈˜}Ê «ÀœViÃÃiÃÊ̅>ÌÊ̅ˆÃÊÀiµÕˆÀiÃ]ÊÀi`ÕVˆ˜}Ê
œvʈ˜`ÕÃÌÀˆ>Ê>V̈ۈÌÞʈÃÊ>ÊvÕÀ̅iÀÊÀi>Ü˜Ê Vœ“«i݈ÌÞÊ̜ʎiÞÊii“i˜Ìð
vœÀÊÕȘ}ÊÃÕV…Ê̜œÃ°Ê/…ˆÃÊÃiÌ̈˜}ʈ˜VÕ`iÃÊ “«œÀÌ>˜ÌÊvˆi`ÃʜvÊ>««ˆV>̈œ˜Êˆ˜VÕ`i $EFINITIONOFOBJECTIVE!NALYSISOFMARKET"RAINSTORMING3USTAINABILITYASSESSMENT3TRATEGYDEVELOPMENT

,IFE #YCLE!SSESSMENT
ANDCONTEXT
ÃÌ>ÌÕ̜ÀÞÊÀiµÕˆÀi“i˜ÌÃÊÃÕV…Ê>ÃÊÜVˆœ‡iVœ‡
˜œ“ˆVÊLi˜ivˆÌÊ>˜>ÞÈÃÊ՘`iÀÊ̅iÊ ÕÀœq Ê ÃÌÀ>Ìi}ˆVÊ«>˜˜ˆ˜}Ê>˜`Ê«Àœ`ÕVÌÊ«œÀ̇ÊÊ

AND%CO'RADE
«i>˜Ê1˜ˆœ˜½ÃÊV…i“ˆV>Ãʏ>Üʈ˜Ê̅iÊÅ>«iÊ
œvÊ,


]Ê̅iÊ

Õ*ʈ˜Ìi}À>Ìi`Ê>ÃÃiÃÇ
Ê vœˆœÊ>˜>ÞÈÃʈ˜ÊVœ“«>˜ˆiÃ]
Ê «Àœ`ÕVÌÊ«œˆVÞÊ>˜`Ê`ˆ>œ}ÕiÊ
$EVELOPMENTPHASES
“i˜Ìʓi̅œ`ÊÀiµÕˆÀi`ÊLÞÊ̅iÊ
1Ê
Vœ‡ Ê «ÀœViÃÃiÃ]
iÈ}˜ÊˆÀiV̈Ûi]ʓ>ÀŽi̇`ÀˆÛi˜Êii“i˜ÌÃÊ
ÃÕV…Ê>ÃÊvˆ˜>˜Vˆ>ÊÀ>̈˜}]ÊۜÕ˜Ì>ÀÞÊ>}Àii‡
“i˜ÌÃÊÃÕV…Ê>ÃÊVœÀ«œÀ>ÌiÊÀi«œÀ̈˜}]Ê>˜`Ê
#YCLE#OSTING
>ÃœÊ̅iÊÅ>À«ÊiÞiʜvÊ "ÃÊ>˜`Ê̅iÊ
“i`ˆ>ʜ˜Ê̅iÊÜVˆ>Ê>VVi«Ì>LˆˆÌÞʜvÊ«Àœ‡
`ÕV̈œ˜Ê«ÀœViÃÃiÃʈ˜Ê`iÛiœ«ˆ˜}Ê>˜`Ê
˜i܏Þʈ˜`ÕÃÌÀˆ>ˆâˆ˜}ÊVœÕ˜ÌÀˆið
îʈÃÊ>ÃœÊ>Û>ˆ>Li°
%FFICIENCY!NALYSIS
6iÀÞÊviÜʓi̅œ`ÃÊ̜ÊÌ>VŽiÊ̅iÃiʘiÜÊ
V…>i˜}iÃʅ>ÛiÊÞiÌÊLii˜Ê`iÛiœ«i`Ê
܅ˆV…Ê>ÀiÊVi>ÀÞÊV…>À>VÌiÀˆâi`Ê>˜`Ê«ÀœÛ‡
i˜Êˆ˜Ê«À>V̈Vi°Ê*,"-
ʈÃʜ˜iÊÃÕV…Ê“i̅‡
œ`°Ê*,"-
Ê}ˆÛiÃÊ«>À̈VՏ>ÀÊ>ÌÌi˜Ìˆœ˜Ê̜Ê
̅iÊ>˜>ÞÈÃʜvÊÜVˆ>Ê>˜`ÊiVœ˜œ“ˆVÊ
>ëiVÌÃ]Ê>˜`Ê̜Ê̅iÊVœ˜Ãˆ`iÀ>̈œ˜ÊœvÊṎˆ‡
ÌÞÊ>ëiVÌÃÊ>˜`ÊVœ˜ÃՓiÀÊÀiÃi>ÀV…°Ê˜Ê̅iÊ
«ÀœViÃÃʜvÊ`iÛiœ«ˆ˜}Ê̅iʈ˜`ˆÛˆ`Õ>Ê
̜œÃÊ̅>Ìʓ>ŽiÊÕ«Ê̅iʓi̅œ`]ÊV>ÀiÊÜ>ÃÊ
Ì>Ži˜Ê̜Êi˜}>}iʈ˜ÊVœÃiʈ˜ÌiÀ˜>̈œ˜>Ê
iÝV…>˜}iÊ>˜`ʅ>À“œ˜ˆâ>̈œ˜]ÊvœÀʈ˜Ã‡
ÞViÊ
Ì>˜ViÊ܈̅Ê-
/

ʜ˜Êˆvi‡
ÞViÊ
œÃ̈˜}]Ê
ÃÃiÃÓi˜Ì]ʈvi‡
ÞViÊ
œÃ̈˜}ÊiÌV°®°
܈̅Ê1
*‡-
/

ʜ˜Ê-œVˆ>Ê

Ê>˜`Ê܈̅Ê
“>œÀʈ˜`ÕÃÌÀˆ>ÊVœ“«>˜ˆiÃʜ˜Ê>««ˆV>‡
̈œ˜Êˆ˜Ê«À>V̈Vi°Ê/…iÊ«ÀiÃi˜Ìʓ>˜Õ>Ê
«ÀiÃi˜ÌÃÊ̅iÊÃÌ>ÌiʜvÊ`iÛiœ«“i˜ÌʜvÊ̅iÊ
*,"-
ʓi̅œ`Ê>ÃʜvÊ>ÀV…ÊÓääÇ°
°ÆÊÊ Ê
°ÆÊ>˜…>ÀÌ]Ê
°Ê>˜`Ê,Ø`i˜>ÕiÀ]Ê°\ÊÊÊ
Ê ÃÕÃÌ>ˆ˜>LiÊVœ˜ÃՓ«Ìˆœ˜Ê>˜`Ê«Àœ`ÕVÌÊÊ
Ê iÛ>Õ>̈œ˜
Ê >ÃÊÜiÊ>ÃÊ«Àœ`ÕVÌÊ`iÛiœ«“i˜ÌÊ>˜`ÊÊÊ
Ê “>ÀŽï˜}
/…>˜ŽÃÊ̜ʈÌÃʜ«i˜ÊÃÌÀÕVÌÕÀi]Ê*,"-
ÊV>˜Ê
>ÃœÊLiÊÕÃi`Ê̜Ê>˜>ÞÃiÊÃÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ>ÌÊ
œÌ…iÀʏiÛiÃ]ÊÃÕV…Ê>ÃÊÌiV…˜œœ}ˆiÃ]ʏ>À}iÊ
ˆ˜vÀ>ÃÌÀÕVÌÕÀ>Ê«ÀœiVÌÃʜÀÊ}iœ}À>«…ˆV>Ê
՘ˆÌð
*,"-
Êë>˜ÃÊVœ“«iÌiÊ«Àœ`ÕVÌʏˆviÊVÞViÃÊ
>˜`ÊÛ>ÕiÊV…>ˆ˜ÃÆʈÌÊ>ÃÃiÃÃiÃÊ>˜`ÊiÛ>Õ‡
>ÌiÃÊ̅iÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>]ÊiVœ˜œ“ˆVÊ>˜`Ê
ÜVˆ>Êœ««œÀÌ՘ˆÌˆiÃÊ>˜`ÊÀˆÃŽÃʜvÊvÕÌÕÀiÊ
`iÛiœ«“i˜ÌÊÌÀ>iV̜ÀˆiðÊ*,"-
ʈÃÊ>Ê
«ÀœViÃÇ`ÀˆÛi˜Ê>˜`ʈÌiÀ>̈Ûiʓi̅œ`œœ‡
}ÞÊ܅ˆV…Ê}ˆÛiÃÊ`ÕiÊÀi}>À`Ê̜Ê̈“iÊ>˜`Ê
VœÃÌÊÀiÃÌÀˆV̈œ˜Ã°ÊÌÊV>ÃÊ>ÃÊv>ÀÊ>ÃÊ«œÃÈLiÊ
œ˜Êi݈Ã̈˜}]ÊÜi‡iÃÌ>LˆÃ…i`ʈ˜`ˆÛˆ`Õ>Ê
̜œÃÊ­i}>ÌÀi˜`Ê
˜>ÞÈÃ]ʈvi‡
/…iÊvœœÜˆ˜}Êvˆ}ÕÀiÊŜÜÃÊ̅iÊL>ÈVÊ
ÃÌÀÕVÌÕÀiʜvÊ*,"-
°
/…iÊÃiµÕi˜ViʜvÊܜÀŽÊˆÃÊ}Ո`i`ÊLÞÊ̅iÊÌÞ«ˆV>Ê«…>ÃiÃʜvÊÃÌÀ>Ìi}ÞÊvœÀ“Տ>̈œ˜Ê«ÀœViÃÃiðÊ/…iÊ*>̅vˆ˜`iÀÊ
ÃÌÀÕVÌÕÀiÃÊ̅iÊ«ÀœViÃð
,IFE
*,"-
ʈÃÊ>˜Êœ«i˜‡i˜`i`ʓi̅œ`œœ}ÞÊ V>ÃiÊÃÌÕ`ˆiðÊ
Êȓ«ˆvˆi`ʓi̅œ`ÊÃՈÌi`Ê
̅>ÌÊ`œiÃʘœÌÊ«Ài‡`ivˆ˜iʜÕÌVœ“iðÊÌÊ vœÀÊÓ>Ê>˜`ʓi`ˆÕ“‡Ãˆâi`Êi˜ÌiÀ«ÀˆÃiÃÊ
«>ViÃÊ>Ê«>À̈VՏ>ÀÊvœVÕÃʜ˜Ê̅iÊiÛ>Õ>‡ ­-
%CO
̈œ˜Ê«ÀœViÃÃÊ>˜`ʜ˜Êˆ˜ÌiÀ«ÀiÌ>̈œ˜ÊvÀ>“i‡
ܜÀŽÃ°Ê*ÀiÛ>ˆˆ˜}ʘœÀ“>̈ÛiÊ`ˆÃ«>ÀˆÌˆiÃÊ /…iÊ>`Û>˜Ì>}iÃʜvÊÕȘ}Ê*,"-
Ê
>˜`ÊVœ˜vˆVÌÃÊ>“œ˜}ʈ˜`ˆÛˆ`Õ>ÊÃÌ>Ži‡ /…iʓi̅œ`
…œ`iÀÃ]ÊVՏÌÕÀiÃÊ>˜`ʭܜÀ`®ÊÀi}ˆœ˜ÃÊ>ÃÊ Ê «ÀœÛˆ`iÃÊ>ÊÃÌÀ>Ìi}ˆVÊÀ>`>ÀÊvœÀʜ««œÀ‡ÊÊ
ÜiÊ>ÃÊV…>˜}ˆ˜}ÊÜVˆ>ÊÛ>ÕiÃÊ>Àiʈ`i˜Ìˆ‡ Ê Ì՘ˆÌˆiÃÊ>˜`ÊÀˆÃŽÃ
vˆi`ÊVi>ÀÞÊqÊ>ÃÊ>ÀiÊ«œÌi˜Ìˆ>Ê>««Àœ>V…iÃÊ Ê ˆ`i˜ÌˆvˆiÃÊvÕÌÕÀiʓ>ÀŽiÌÃÊ>˜`ʘiÜÊÊ Ê
̜Ü>À`ÃÊVœ““œ˜Êˆ˜˜œÛ>̈œ˜°Ê*,"-
Ê Ê Vœ˜ÃՓiÀʘii`Ã
“œ`iÀ>ÌiÃ]ʈ˜Ê>ÊÌ>À}iÌi`ʓ>˜˜iÀ]ʜ««œÃ‡ Ê Ì>ŽiÃÊ>VVœÕ˜ÌʜvÊ«ÀiÃi˜ÌÊ>˜`ÊvÕÌÕÀiÊÊÊ
3OCIAL,#!AND
ˆ˜}ʈ˜ÌiÀiÃÌÃÊ>˜`Ê`iVˆÃˆœ˜‡“>Žˆ˜}ÊÈÌÕ>‡ Ê ÃœVˆiÌ>ÊÃiÌ̈˜}Ã
̈œ˜ÃÊ̅>ÌÊ>ÀˆÃiʈ˜ÊVœÀ«œÀ>ÌiÊ«Àœ`ÕVÌÊ Ê …i«ÃÊ̜Ê>ۜˆ`ʓˆÃˆ˜ÛiÃ̓i˜Ì
3OCIOGRADE
`iÛiœ«“i˜ÌʜÀʈ˜Ê«ÕLˆVÊ«Àœ`ÕVÌÊ«œˆVÞÊ Ê ˆ˜Ã«ˆÀiÃÊLÞÊÀi>ވ˜}Ê̅iÊۈiÜÃÊ>˜`ÊÛ>‡Ê
>˜`Ê`ˆ>œ}ÕiÊ«ÀœViÃÃið Ê ÕiÃʜvÊ>ÊLÀœ>`ÊÀ>˜}iʜvÊ>V̜ÀÃ]ÊÊ Ê
Ê Ài}ˆœ˜ÃÊ>˜`ÊVՏÌÕÀiÃ
"ENEFIT!NALYSISAND
/…iÊvœœÜˆ˜}Êii“i˜ÌÃÊ>ÀiÊiÃÃi˜Ìˆ>ÊÌœÊ Ê ˆ`i˜ÌˆvˆiÃÊVœ“«i݈ÌÞÊ>˜`ÊÀi`ÕViÃʈÌÊÊ Ê
*,"-
\ Ê ÌœÊ̅iʎiÞÊii“i˜ÌÃ]Ê>˜`ÊÃiÌÃÊVi>ÀÊÊ Ê
Ê vœVÕÃʜ˜ÊÃÞÃÌi“ʈ˜˜œÛ>̈œ˜] Ê «ÀˆœÀˆÌˆið
"ENE'RADE
Ê Vi>ÀÊ«ÀœViÃÃʓ>˜>}i“i˜ÌÊÊ Ê Ê
,iviÀi˜ViÃ
Ê ­*>̅vˆ˜`iÀ®]
Ê Àˆi~…>““iÀ]Ê,°ÆÊ ÕV…iÀÌ]Ê°ÆÊi˜ÃV…]Ê
Ê >˜>ÞÈÃʜvÊLi˜ivˆÌÊ>˜`ÊṎˆÌÞ]
Ê œV…vi`]Ê
Ê ˆ˜VÕȜ˜ÊœvÊVœ“«iÌiÊ«Àœ`ÕVÌʏˆviÊÊ Ê Ê *,"-
ÊqÊ*Àœ`ÕVÌÊ-ÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ
ÃÃiÃÓi˜Ì°ÊÊ Ê
Ê VÞViÃÊ>˜`ÊÛ>ÕiÊV…>ˆ˜Ã] Ê i̅œ`œœ}ÞÊV…>À>VÌiÀˆâ>̈œ˜ÆÊÀiˆLÕÀ}ÊÓääÇ
Ê ˆ˜Ìi}À>Ìi`Ê>˜>ÞÈÃʜvÊ̅iÊi˜ÛˆÀœ˜‡Ê Ê Ê &Žœ‡˜Ã̈ÌÕÌÊ>˜`ÊÊqʘÌiÀ˜>̈œ˜>Ê˜Ã̈ÌÕÌiÊÊ
Ê “i˜Ì>]ÊiVœ˜œ“ˆVÊ>˜`ÊÜVˆ>Ê`ˆ“i˜‡Ê Ê Ê vœÀÊ>˜>}i“i˜Ì]ʺ*Àœ`ÕVÌÊ-ÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊÊ Ê
Ê
ÃÃiÃÓi˜ÌʇÊ
…>i˜}iÃ]Ê
>ÃiÊÃÌÕ`ˆiÃ]Êi̅œ‡Ê

0ROFIT3
Ê Ãˆœ˜Ã]Ê}ˆÛˆ˜}ÊiµÕ>ÊÃÌ>˜`ˆ˜}Ê̜Êi>V…ÊÊÊ Ê `œœ}ˆiû]Ê
œ˜}ÀiÃÃÊ,i«œÀÌ]Ê>ÕÃ>˜˜iÊÓääx
/…iÊ«ÀœiVÌÊ܅ˆV…Ê}i˜iÀ>Ìi`Ê̅ˆÃÊÀi«œÀÌÊÜ>ÃÊv՘`i`ÊLÞÊ Ê `ˆ“i˜Ãˆœ˜° Ê Àˆi~…>““iÀ]Ê,ÆÊ i˜œˆÌ]Ê
ÆÊÀiÞiÀ]Ê°
ÆʏÞ͟]ÊÊ
̅iÊiÀ“>˜Êˆ˜ˆÃÌÀÞʜvÊ `ÕV>̈œ˜Ê>˜`Ê,iÃi>ÀV…Ê՘`iÀÊ Ê
ÆÊ>˜…>ÀÌ]Ê
ÆÊ>∍ˆ˜]Ê ÆÊi̅œÌ]Ê
°ÆÊÊ Ê
}À>˜ÌʘՓLiÀÊäÇ-ä£Ê܈̅ˆ˜Ê̅iÊVœ˜ÌiÝÌʜvÊ̅iʓˆ˜ˆÃ‡ Ê 7iˆ`i“>]Ê °ÆÊ&Žœ‡˜Ã̈ÌÕÌÊ>˜`Ê/>ÎvœÀViÊÊ Ê
/…ˆÃʓ>˜Õ>ÊiÝ«>ˆ˜ÃʅœÜÊ̜ÊÕÃiÊ*,"-
Ê
ÌÀÞ½Ãʺ-œVˆ>‡iVœœ}ˆV>ÊÀiÃi>ÀV…»Ê«ÀˆœÀˆÌÞÊ>Ài>°Ê Ê 1 *‡- /

ÆÊi>ÈLˆˆÌÞÊ-ÌÕ`Þ\ʘÌi}À>̈œ˜ÊœvÊÊÊ
,i뜘ÈLˆˆÌÞÊvœÀÊ̅iÊVœ˜Ìi˜ÌʜvÊ̅ˆÃÊ«ÕLˆV>̈œ˜ÊÀiÃÌÃÊ ˆ˜Ê̅iÊÃÌÀ>Ìi}ˆVÊ«>˜˜ˆ˜}ʜvʏ>À}iÊVœ“«>‡
Ê ÃœVˆ>Ê>ëiVÌÃʈ˜ÌœÊ

ÆÊÀiˆLÕÀ}ÊÓääÈÊ
܈̅Ê̅iÊ>Õ̅œÀ𠘈iÃ]Ê>˜`ʈÕÃÌÀ>ÌiÃÊ̅iʓi̅œ`ÊÜˆÌ…Ê 7iLÈÌiÊÜÜÜ°«ÀœÃ>°œÀ}

!NNEX
*>̅w˜`iÀ

*Àœ`ÕVÌÊÃÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ>ÃÃiÃÓi˜ÌÃÊ«Ài‡ *ÀœViÃǏi`Ê>˜`ʈÌiÀ>̈Ûi /…iÊ>˜˜iÝÊ̜Ê̅ˆÃÊLÀœV…ÕÀiÊVœ˜Ì>ˆ˜ÃÊÃiۇ Ê "ÛiÀۈiÜʜvÊ>ëiVÌÃÊÀi>̈˜}Ê̜Ê̅iÊÊ Ê

Ãi˜Ìʓ>œÀÊV…>i˜}iðÊ/…iÃiÊV…>i˜}iÃÊ iÀ>ÊV…iVŽˆÃÌÃÊ>˜`ʜÛiÀۈiÜÃÊ`iÈ}˜i`ÊÌœÊ Ê ˆ˜`ˆÀiVÌʜÀÊ`ˆÀiVÌʈ˜ÛœÛi“i˜ÌʜvÊÊ Ê

0ATHFINDER
܈ÊLiʓ>ÃÌiÀi`ÊÃÕVViÃÃvՏÞÊ>˜`Êivvˆ‡ i«i˜`ˆ˜}ÊÕ«œ˜ÊVœ˜ÌiÝÌ]ÊViÀÌ>ˆ˜Ê̜œÃÊ >ˆ`Ê̅iÊ«iÀvœÀ“>˜ViʜvÊ*,"-
°Ê/…iÃiÊ Ê ÃÌ>Ži…œ`iÀÃÊ
Vˆi˜ÌÞʈvÊܜÀŽÊ«ÀœVi`ÕÀiÃÊ>˜`Ê`iVˆÃˆœ˜‡
“>Žˆ˜}Ê«ÀœViÃÃiÃʅ>ÛiÊ>ÊVi>ÀÊ>˜`ÊÜi‡
Ài>ܘi`ÊÃÌÀÕVÌÕÀiÊqÊ܅ˆV…]ʈ˜Ê*,"-
]ʈÃÊ
œ˜ÛiÀÃiÞ]ʜ̅iÀÊ̜œÃÊV>˜ÊLiÊ
ˆ“«œÃi`ÊLÞÊ>ÊëiVˆ>Ê«ÀœViÃÃÊ̜œÊV>i`Ê
…iVŽˆÃÌÊvœÀÊ̅iÊÃiiV̈œ˜Êœvʈ˜ÌiÀ˜>ÊÊ
̅iÊ*>̅vˆ˜`iÀ°Ê/…iÊ*>̅vˆ˜`iÀÊëiVˆvˆiÃÊ
̅iÊÜ>ÞÊ*,"-
ʈÃÊV>ÀÀˆi`ʜÕÌÊqÊ̅iÊ
…iVŽˆÃÌÊvœÀÊ̅iʜ««œÀÌ՘ˆÌˆiÃÊ>˜`ÊÊ Ê
V…Àœ˜œœ}ˆV>ÊÃiµÕi˜Vi]Ê̅iÊÃiiV̈œ˜ÊœvÊ
­VœÀi®Ê̜œÃÊqÊ>˜`Ê«ÀœÛˆ`iÃÊ>ˆ`ÃÊÃÕV…Ê>ÃÊ
ˆ˜`ˆV>̜ÀʏˆÃÌÃ]Ê̈“iÊ>˜`ÊVœÃÌʓ>˜>}i‡
#YCLE!SSESSMENT
“i˜ÌÊÃÌÀÕVÌÕÀiÃ]Ê}À>«…ˆVÃÊÀœṎ˜iÃÊ>˜`Ê
ˆ˜ÌiÀ«ÀiÌ>̈œ˜ÊvÀ>“iܜÀŽÃ°
/…iÊ*>̅vˆ˜`iÀÊÃiÌÃʜÕÌÊ̅iÊ«ÀœÌœÌÞ«ˆV>Ê
«iÀvœÀ“>˜ViʜvÊ*,"-
Ê­Vv°Êvˆ}ÕÀiʜ˜Ê̅iÊ
œ˜VÀïâiÊ̅iÊÌ>ÎÊ>˜`ÊV>«>VˆÌˆiÃÊ­…Õ“>˜Ê>˜`Êw˜>˜‡
Àˆ}…Ì®°Ê7…i˜ÊÕÃi`ÊLÞÊVœ“«>˜ˆiÃ]Ê̅iÊ
Vœ“«>˜Þ½ÃʜܘÊëiVˆvˆVʓ>˜>}i“i˜ÌÊ
̜œÃ]ÊV…iVŽˆÃÌÃʜÀʈ˜ÌiÀ«ÀiÌ>̈œ˜ÊvÀ>“i‡
#YCLE#OSTING
V>˜Ê}>ˆ˜Ê}Ài>ÌiÀʜÀʏiÃÃiÀʈ“«œÀÌ>˜ViʜÀÊ V>˜ÊÀi>`ˆÞÊLiÊÃÕLÃ̈ÌÕÌi`ÊLÞÊVœ“«>˜Þ‡ Ê iVˆÃˆœ˜Ê“>ÌÀˆÝÊvœÀʈ˜`ˆV>̜ÀÊÃiiV‡Ê Ê
V>˜Ê«ÀœÛiÊ̜ʏ>VŽÊÀiiÛ>˜Viʈ˜Ê̅iÊëiVˆv‡ ëiVˆvˆVÊV…iVŽˆÃÌÃÊ܅iÀiÊÃÕV…Êi݈ÃÌ° Ê Ìˆœ˜]ÊÌ>Žˆ˜}Ê>VVœÕ˜ÌʜvÊ̈“iÊÀiµÕˆÀi‡ÊÊ
ˆVÊV>Ãi°Ê
Ê “i˜ÌÃÊ>˜`Ê`>Ì>Ê>Û>ˆ>LˆˆÌÞ
ÕÃi`Ê܈̅œÕÌÊ`ˆvvˆVՏÌÞÊ܅i˜Ê̅iÞÊ>ÀiÊ Ê
Ê ˜Ìi}À>̈œ˜ÊV…iVŽˆÃÌÊ̜ÊÌiÃÌÊ܅i̅iÀÊÊ
0RODUCT0ORTFOLIO
ÀiµÕˆÀi`ÊqÊ>ʺœŽiÀ»ÊˆÃÊ«>Vi`Ê̜ʓ>ÀŽÊ Ê >˜`ÊiÝÌiÀ˜>Ê>V̜ÀÃ Ê Ì…iÊvˆ˜`ˆ˜}ÃʜvÊ̅iʈ˜`ˆÛˆ`Õ>Ê̜œÃÊÊ Ê
̅iÊ«œÃˆÌˆœ˜ÊœvÊÃÕV…ÊëiVˆ>Ê̜œÃʈ˜Ê̅iÊ Ê
Ê “>ÌV…
!NALYSIS
«ÀœViÃðÊ-ÕV…Ê̜œÃʓ>Þʈ˜VÕ`iÊÃ>viÌÞÊ Ê ÀˆÃŽÃÊ>ÀˆÃˆ˜}ÊvÀœ“ÊVœœ«iÀ>̈˜}Ê܈̅ÊÊ Ê
>˜>ÞÃiÃÊvœÀÊv>VˆˆÌˆiÃÊ܅iÀiʓ>œÀÊ>VVˆ‡ Ê >V̜ÀÃÊ
`i˜ÌÃÊ>ÀiÊ>˜ÊˆÃÃÕi]Ê­iVœ®ÌœÝˆVœœ}ˆV>ÊÀˆÃŽÊ
,IFE
>ÃÃiÃÓi˜Ì]ʘœˆÃiÊÃÌÕ`ˆiÃ]Ê«Ài‡ˆ˜ÛiÃ̓i˜ÌÊ
>««À>ˆÃ>ÃÊiÌV°Ê*,"-
ʈÃÊÕÃi`Ê̜ÊÃiiVÌÊ ˆ}ÕÀiÊÓÊqÊ-iµÕi˜ViʜvÊ*,"-
Ê>˜`ÊÌ>ÎÃʜvÊ̅iʈ˜`ˆÛˆ`Õ>Ê«…>ÃiÃÊ
AND%CO'RADE
>˜`Ê`iÌiÀ“ˆ˜iÊ̅iÊ`i«Ì…ÊœvÊ>˜>ÞÈÃʜvÊ
̅iÊ`ˆvviÀi˜ÌÊ̜œÃÊ>˜`ʈ˜`ˆV>̜ÀÃ]Ê>˜`Ê *…>Ãi />ÎÊ>˜`ʜÕÌVœ“iʜvÊ«…>Ãi /œœÃÊ>˜`Ê>ˆ`Ã
i˜ÃÕÀiÃʈ˜Ìi}À>̈œ˜ÊœvÊ̅iÊÛ>ÀˆœÕÃÊvˆ˜`‡
ˆ˜}Ã°Ê Vˆ>®Ê>˜`ÊÃiÌÊÃV…i`Տi

V̜ÀÊ
˜>ÞÈÃ
/…iÊ>ÃÈ}˜“i˜Ìʜvʈ˜`ˆÛˆ`Õ>ÊÃÌi«ÃÊ>˜`Ê
,IFE
-Ì>Ži…œ`iÀʘۜÛi“i˜ÌÊ
iw˜ˆÌˆœ˜ÊœvÊ
>ÀÀÞʜÕÌʈ˜ÌiÀ˜>Ê>˜`ÊiÝÌiÀ˜>Ê>V̜ÀÊ>˜>ÞÈÃÊ>˜`Ê
…iVŽˆÃÌÊÊ
ܜÀŽÃÊV>˜ÊLiÊÕÃi`ÊÀi>`ˆÞ°Ê
ÊÃÌÀ>Ìi}ÞÊ ÌœœÃÊ̜ÊëiVˆvˆVÊ«…>ÃiÃʈÃÊ̜ÊLiÊ՘`iÀ‡ œLiV̈Ûi
V>ÀˆvÞʈ˜ÛœÛi“i˜Ìʜvʈ˜ÌiÀ˜>Ê>˜`ÊiÝÌiÀ˜>Ê>V̜ÀÃÊ
V̜ÀÊ
œœ«iÀ>̈œ˜Ê
Ìi>“ÊŜՏ`ÊLiÊvœÀ“i`Ê܈̅ˆ˜Ê̅iÊVœ“‡
…iVŽˆÃÌ
«>˜ÞÊ̜ÊV>ÀÀÞʜÕÌʜÀÊÃÕ««œÀÌÊ*,"-
°Ê
œÀiÊ̜œÃÊV>˜Ê>ÃœÊ
Ã̜œ`Ê>ÃÊ>ÊÀiVœ““i˜`>̈œ˜°Êi«i˜`ˆ˜}Ê ­Vœ“«>˜ˆiÃ]ÊÃÌ>Ži…œ`iÀî
Õ«œ˜ÊVœ˜ÌiÝÌ]Ê̅iÊÃÌi«ÃÊ>ÀiÊV>ÀÀˆi`ʜÕÌÊ
ˆ˜Ê`ˆvviÀi˜ÌÊ`i«Ì…ðÊ
-iiVÌÊ«ÀˆœÀˆÌÞÊ«Àœ`ÕVÌÊwi`à *Àœ`ÕVÌÊ*œÀÌvœˆœÊ
˜>ÞÈÃ

/…iÊÃiµÕi˜ViʜvÊ̅iÊ«ÀœViÃÃʈÃÊ}Ո`i`ÊLÞÊ LiÊ>««ˆi`ʈ˜ÊœÌ…iÀʜÀÊÃiÛiÀ>Ê«…>ÃiÃʜvÊ

%CO %FFICIENCY!NALYSIS

œ“«Ài…i˜ÃˆÛiÊV…>À>VÌiÀˆâ>̈œ˜ÊœvÊ̅iÊ«Àœ`ÕVÌÊ>˜`ʈÌÃÊ
̅iÊÌÞ«ˆV>Ê«…>ÃiÃʜvÊÃÌÀ>Ìi}ÞÊvœÀ“Տ>‡ ̅iÊ*,"-
Ê«ÀœViÃðÊœÀʈ˜ÃÌ>˜Vi]ÊiÛ>Õ>‡ ÃiÌ̈˜}ʭÜVˆiÌÞ]ʓ>ÀŽiÌ]ÊÌiV…˜œœ}Þ]ÊVœÕ˜ÌÀÞʜÀÊÀi}ˆœ˜Ê

˜>ÞÈÃʜvʓ>À‡
̈œ˜Ê«ÀœViÃÃiÃ\Ê`ivˆ˜ˆÌˆœ˜ÊœvʜLiV̈Ûi]Ê Ìˆœ˜ÊÌ>ŽiÃÊ«>Viʈ˜Ê̅iʏ>ÃÌÊ«…>Ãi]ÊLÕÌÊ iÌV°®]Ê܅iÀiÊ>««Àœ«Àˆ>ÌiÊÃޘœ«ÃˆÃʜvÊVœ˜ViˆÛ>LiÊÃÞÃÌi“Ê
ŽiÌÊ>˜`ÊVœ˜ÌiÝÌ
>˜>ÞÈÃʜvʓ>ÀŽiÌÊ>˜`ÊÃiÌ̈˜}]ÊLÀ>ˆ˜‡ ˆ“«œÀÌ>˜ÌÊ«Ài‡iÛ>Õ>̈œ˜ÃÊ>Ài>`ÞÊÌ>ŽiÊ `iÛiœ«“i˜ÌÃʈ˜ÊVœ˜ÃˆÃÌi˜ÌÊÃVi˜>ÀˆœÃ
Ã̜À“ˆ˜}]ÊiÛ>Õ>̈œ˜Ê>˜`ÊÃÌÀ>Ìi}ÞÊvœÀ“Õ‡ «>Viʈ˜Ê̅iÊvˆÀÃÌÊ«…>ÃiÃÊqÊ܅i˜Ê`iÌiÀ‡
œiVÌÊۈȜ˜Ã]ʈ`i>Ã]Ê«Àœ`ÕVÌʜÀÊÃÞÃÌi“Ê>ÌiÀ˜>̈ÛiðÊ
>̈œ˜°Ê/…iÊ«iÀvœÀ“>˜ViʜvÊ*,"-
ʈÃÊ “ˆ˜ˆ˜}Ê̅iÊ}œ>]ʈ`i˜Ìˆvވ˜}ÊÃÌ>Ži…œ`‡ *ÀˆœÀˆÌˆâiÊ̅iÃiÊvœÀÊ̅iÊ>ÃÃiÃÓi˜ÌÊ«…>Ãi
«ÀœViÃǏi`Ê>˜`ʈÌiÀ>̈ÛiÊqʈ˜ˆÌˆ>]ʜÀˆi˜‡ iÀÃ]Ê«ÀˆœÀˆÌˆâˆ˜}ʈ`i>ÃÊ>˜`ÊÃiiV̈˜}ʈ˜`ˆ‡ À>ˆ˜Ã̜À“ˆ˜} -iiVÌÊ̅iÊÃÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊÀiviÀi˜ViÃÊ̜ÊLiÊiÛ>Õ>Ìi`]Ê ˜`ˆV>̜ÀʈÃÌ
Ì>̈ÛiÊ>˜>ÞÃiÃÊ>ÀiÊ«ÕÀÃÕi`ʈ˜Ê}Ài>ÌiÀÊ V>̜ÀðÊi«>ÀÌÕÀiÃÊvÀœ“Ê̅iÊÀiVœ““i˜`‡ >˜`Ê`iÌiÀ“ˆ˜iÊÃՈÌ>LiʎiÞʈ˜`ˆV>̜ÀÃ]Ê`iÌiÀ“ˆ˜iʓˆ˜ˆ‡ iVˆÃˆœ˜Ê>ÌÀˆÝ
`i«Ì…ʏ>ÌiÀʜ˜]ʘiÜʈ`i>ÃʜÀÊ՘iÝ«iVÌi`Ê i`ʜÀÊ«>˜˜i`ÊÃiµÕi˜ViʜvÊܜÀŽÊ>ÀiÊ«œÃ‡ “Õ“ÊÃÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊVÀˆÌiÀˆ>

3OCIAL,#!AND
vˆ˜`ˆ˜}ÃÊV>˜ÊV…>˜}iÊ̅iÊVœÕÀÃiʜvÊ̅iÊ ÃˆLiÊ܈̅œÕÌÊvÕÀ̅iÀÊ>`œÊqÊLÕÌÊ̅iÞÊ ˜‡`i«Ì…ÊÃÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ>ÃÃiÃÓi˜Ì ˜Ìi}À>̈œ˜Ê
…iVŽˆÃÌ

3OCIOGRADE
«ÀœViÃÃʜÀÊV>˜ÊV>ÕÃiÊ«ÀiۈœÕÃÊ«…>ÃiÃÊÌœÊ Ã…œÕ`ÊLiÊ`iVˆ`i`ÊÕ«œ˜Ê>˜`ÊÀi>ܘi`Ê

˜>ÞÃiÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Ê>ëiVÌÃÊ̅ÀœÕ}…œÕÌÊ̅iÊ«Àœ`ÕVÌÊ ˆvi‡
ÞViÊ
ÃÃiÃÓi˜ÌÊ
LiÊÀiܜÀŽi`° Vi>ÀÞ° ˆviÊVÞVi ­

®

˜>ÞÃiÊiVœ˜œ“ˆVÊ>ëiVÌÃÊ̅ÀœÕ}…œÕÌÊ̅iÊ«Àœ`ÕVÌʏˆviÊ ˆvi‡
ÞViÊ
œÃ̈˜}Ê­

œÀiÊ̜œÃÊ>˜`ʘiÜÊ̜œÃ /…iʘiÝÌÊÃiV̈œ˜ÃʜvÊ̅ˆÃʓ>˜Õ>Ê«ÀiÃi˜ÌÊ VÞVi

"ENEFIT!NALYSISAND

ÊÃiÌʜvÊVœÀiÊ̜œÃʈÃÊÕÃi`Ê̜ÊÃÕ««œÀÌÊ ˆ˜Ê`iÌ>ˆÊ>˜`ÊiÝ«>ˆ˜Ê܈̅ÊV>ÃiÊÃÌÕ`ˆiÃÊ
˜>ÞÃiÊÜVˆ>ÉÜVˆiÌ>Ê`iÌiÀ“ˆ˜>˜ÌÃÊ̅ÀœÕ}…œÕÌÊ̅iÊ -œVˆ>Ê

Ê­-

®
ܜÀŽÊˆ˜Ê̅iʈ˜`ˆÛˆ`Õ>Ê«…>ÃiðÊœÃÌʜvÊ Ì…iÊvœœÜˆ˜}Ê̜œÃ\Ê -ÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ
«Àœ`ÕVÌʏˆviÊVÞVi
>ÃÃiÃÓi˜Ì

"ENE'RADE
̅iÊ̜œÃÊ>Àiʓ>ÌÕÀiÊ>˜`ʈ˜ÊVœ““œ˜Ê Ê *Àœ`ÕVÌÊ*œÀÌvœˆœÊ-ÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ `i˜ÌˆvÞÊVœ˜ÃՓiÀÊ}ÀœÕ«ÃÊ>˜`Ê̅iˆÀʘii`ÃÊ>˜`ÊṎˆÌÞÊ
œ˜ÃՓiÀÊ,iÃi>ÀV…
ÕÃi]Ê>˜`Ê>ÀiÊ>Ài>`ÞÊ`i«œÞi`ʈ˜Ê“œÃÌÊ Ê
˜>ÞÈÃ]Ê `i“>˜`à i˜iwÌÊ
˜>ÞÈÃ
>À}iÊVœ“«>˜ˆiÃÊ>˜`ʈ˜Ê«ÕLˆVÊ«Àœ`ÕVÌÊ Ê ˆvi‡
ÞViÊ
œÃ̈˜}]Ê vÊÀiµÕˆÀi`]Ê>ÃÃiÃÃÊvÕÀ̅iÀʜÀʜ̅iÀÊ>ëiVÌÃÊÕȘ}ÊëiVˆ>Ê œŽiÀÊÊ
«œˆVÞ°Ê/…iÃiʈ˜VÕ`iʓi}>ÌÀi˜`Ê>˜>ÞÈÃ]Ê Ê Vœ‡ vvˆVˆi˜VÞÊ
˜>ÞÈÃ]Ê ÌœœÃÊÃÕV…Ê>ÃÊÃ>viÌÞÊ>˜>ÞÃiÃ]Ê̜݈Vœœ}ˆV>Ê>˜>ÞÃiÃ]Ê
Vœ˜ÃՓiÀÊÀiÃi>ÀV…Ê>˜`ʈvi‡
ÞViÊ Ê -œVˆ>Ê

Ê>˜`Ê̅iÊ>ÃÃiÃÓi˜Ìʓœ`iÊ ˜œˆÃiÊÃÌÕ`ˆiÃÊiÌV°Ê­ºœŽiÀ»Ê̜ʓ>ÀŽÊ̅iÊ«œÃˆÌˆœ˜ÊœvÊÃÕV…Ê
̜œÃʈ˜Ê̅iÊ«ÀœViÃî

ÃÃiÃÓi˜ÌÊ­

®°Ê/…ÀiiʘiÜÊVœÀiÊ̜œÃÊ Ê -œVˆœÀ>`i]
ÜiÀiÊëiVˆ>ÞÊ`iÛiœ«i`ÊvœÀÊ*,"-
\Ê Ê i˜ivˆÌÊ
˜>ÞÈÃÊ>˜`Ê̅iÊ>ÃÃiÃÓi˜ÌÊ iÀˆÛiÊ`iÛiœ«“i˜ÌÊ«>̅ÃÊ>˜`ÊVœ˜VÀiÌiÊÃÌÀ>Ìi}ˆVʜ«‡ º*ÀœwÌ-»Ê­*Àœ`ÕVÌÃʈÌÊ̜Ê
-œVˆ>Ê

]Ê i˜ivˆÌÊ
˜>ÞÈÃÊ­L>Ãi`ʜ˜Ê Ê “œ`iÊ i˜iÀ>`iÊ>˜` ̈œ˜ÃÊvœÀÊ>V̈œ˜Ê>˜`ÊÃÕLÃiµÕi˜ÌÞÊiÛ>Õ>ÌiÊ̅iÃi° -ÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌޮʈ˜Ìi}À>Ìi`Ê

0ROFIT3
/…iÊiÛ>Õ>̈œ˜Êˆ˜VÕ`iÃÊ>ÊLi˜iẇÃÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ>«‡ ˆ˜ÌiÀ«ÀiÌ>̈œ˜ÊvÀ>“i‡
Vœ˜ÃՓiÀÊÀiÃi>ÀV…®Ê>˜`Ê̅iÊ*ÀœvˆÌ-Ê Ê Ì…iʜÛiÀ>Êˆ˜ÌiÀ«ÀiÌ>̈œ˜ÊvÀ>“iܜÀŽÊ «À>ˆÃ>Ê>˜`Ê>˜ÊiÝ>“ˆ˜>̈œ˜Ê܅i̅iÀʓˆ˜ˆ“Õ“ÊÃÕÃÌ>ˆ˜‡ ܜÀŽÊ>˜`ÊiÛ>Õ>̈œ˜Ê
­*Àœ`ÕVÌÃʈÌÊ̜Ê-ÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞ®ÊiÛ>Õ>̈œ˜Ê Ê *ÀœvˆÌ-° -ÌÀ>Ìi}ÞÊ
>LˆˆÌÞÊVÀˆÌiÀˆ>Ê>ÀiÊVœ“«ˆi`Ê܈̅°Ê"«Ìˆœ˜ÃÊvœÀÊ>V̈œ˜Ê vÀ>“iܜÀŽÃÊvœÀʈ˜`ˆÛˆ`Õ>Ê
«>˜˜ˆ˜}
vÀ>“iܜÀŽ° V>˜Ê>ÃœÊÀi>ÌiÊ̜ÊVœ““Õ˜ˆV>̈œ˜ÊœÀÊÀi‡œÀ}>˜ˆâ>̈œ˜Ê `ˆ“i˜Ãˆœ˜Ã\
­“œ`ˆwV>̈œ˜ÊœvÊÃÌÀ>Ìi}ÞʜÀʜvÊ̅iʜÀ}>˜ˆâ>̈œ˜]ʜÀ‡ ‡Ê VœÀ>`i
}>˜ˆâ>̈œ˜>Êi>À˜ˆ˜}ÊiÌV°®° ‡Ê Vœ‡ vwVˆi˜VÞ
‡Ê-œVˆœÀ>`i
‡Ê i˜iÀ>`i

!NNEX
*Àœ`ÕVÌÊ*œÀÌvœˆœÊ
˜>ÞÈÃ
*,"-
Ê*Àœ`ÕVÌÊ*œÀÌvœˆœÊ
˜>ÞÈÃʈÃÊÕÃi`Ê
̜ÊÃiiVÌÊ̅iÊ«Àœ`ÕVÌÊ>Ài>Ã]ÊLÕȘiÃÃÊ
՘ˆÌÃʜÀʎiÞÊ«Àœ`ÕVÌÃÊ̜ÊLiÊ>˜>ÞÃi`ʈ˜Ê
}Ài>ÌiÀÊ`i«Ì…°ÊvÊܜÀŽÊVœ˜`ÕVÌi`Ê«Àiۈ‡
œÕÏÞʅ>ÃÊ>Ài>`Þʏi`Ê̜Ê̅ˆÃÊÃiiV̈œ˜]Ê
«Àœ`ÕVÌÊ«œÀÌvœˆœÊ>˜>ÞÈÃÊV>˜ÊLiÊ`ˆÃ‡
«i˜Ãi`Ê܈̅°
*,"-
Ê«œÀÌvœˆœÊ>˜>ÞÈÃʈ˜ÛœÛiÃÊLœÌ…Ê>Ê
V>ÃÈV]ÊiVœ˜œ“ˆV>ÞÊvœVÕÃÃi`Ê«œÀÌvœˆœÊ
>˜>ÞÈÃÊ>˜`Ê>ÊÃÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ«œÀÌvœˆœÊ
>˜>ÞÈðÊ/…iÊ*,"-
Ê*Àœ`ÕVÌÊ*œÀÌvœˆœÊ
#YCLE!SSESSMENT

˜>ÞÈÃÊVœ˜vÀœ˜ÌÃÊ̅iÊiVœ˜œ“ˆV>ÞÊ
`iÌiÀ“ˆ˜i`ÊÃiv‡«iÀVi«Ìˆœ˜ÊœvÊ>ÊVœ“«>‡
˜ÞÊ܈̅Ê>˜ÊiÝÌiÀ˜>Ê«iÀVi«Ìˆœ˜ÊvÀœ“Ê̅iÊ
ÃÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ«iÀëiV̈ÛiÊ>˜`ÊvÀœ“Ê>Ê
ÃÌ>Ži…œ`iÀÊ«iÀëiV̈Ûi°
>ÃÈVÊ«Àœ`ÕVÌÊ«œÀÌvœˆœÊ>˜>ÞÈÃ
#YCLE#OSTING
˜Ê>ÊvˆÀÃÌÊÃÌi«]Ê>ÊV>ÃÈVÊ«Àœ`ÕVÌÊ«œÀÌvœˆœÊ
>˜>ÞÈÃÊvœVÕÃȘ}ʜ˜Ê“>ÀŽiÌÊ>˜`ÊVœ“«i‡
̈̈œ˜Ê>ëiVÌÃʈÃÊVœ˜`ÕVÌi`]Ê>˜`Ê>ˆ}˜i`Ê
܈̅Ê̅iÊ«Àœ`ÕVÌÊ«œÀÌvœˆœÊ“>ÌÀˆÝ°Ê
%FFICIENCY!NALYSIS
*,"-
Ê*Àœ`ÕVÌÊ*œÀÌvœˆœÊ
˜>ÞÈÃ
˜Ê>ÊÃiVœ˜`ÊÃÌi«]Ê̅iÊ*,"-
Ê*Àœ`ÕVÌÊ
*œÀÌvœˆœÊ
˜>ÞÈÃʈÃÊV>ÀÀˆi`ʜÕÌ]Ê܅ˆV…Ê
ÃÕ««i“i˜ÌÃÊ̅iÊiVœ˜œ“ˆVÊ>ëiVÌÃʜvÊ̅iÊ
-ÌÀ>Ìi}ˆVÊ ÕȘiÃÃÊ1˜ˆÌÃÊ­- 1îÊ̜ÊV>«ÌÕÀiÊ
ÜVˆ>Ê>˜`Êi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Ê>ëiVÌÃ\
Ê -œVˆ>Ê>˜`Êi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>ÊÀˆÃŽÃʈ˜Ê«Àœ‡Ê
Ê `ÕV̈œ˜]ʈ˜ÊLÕȘiÃÃÊ«ÀœViÃÃiÃÊ>˜`ʈ˜ÊÊ
Ê Ì…iʓ>ÀŽiÌÆÊV>«ÌÕÀi`Ê>ÃʅœÌëœÌÃʈ˜ÊÊ Ê
Ê Ì…iÊ*,"-
Ê*Àœ`ÕVÌÊ*œÀÌvœˆœÊqÊÊ Ê Ì>ˆ˜>LˆˆÌÞʏˆ˜Ž>}iÃÊLÞʓi>˜ÃʜvÊ>˜Ê
Ê -ÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ,ˆÃŽÃÊ­Vv°Êˆ}ÕÀiÊÎʜ˜ÊÊ Ê
Ê Ì…iʘiÝÌÊ«>}iÆÊ«ÀiÃi˜Ìi`Ê܈̅œÕÌÊÊ Ê
Ê V>ÃiÊÃÌÕ`Þ®°
Ê -œVˆ>Ê>˜`Êi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Êœ««œÀÌ՘ˆ‡ÊÊ
Ê ÌˆiÃÊ>ÀˆÃˆ˜}ÊvÀœ“Ê«Àœ`ÕVÌʈ˜˜œÛ>̈œ˜Ã]ÊÊ
Ê ˆ“«ÀœÛi`ʓ>ÀŽiÌÊ«œÃˆÌˆœ˜Ê>˜`Ê>`…iÀ‡Ê
Ê Êi˜ViÊ̜ʎiÞʜLiV̈ÛiÃʜvÊÜVˆiÌÞ]ÊV>«‡Ê
Ê ÌÕÀi`Ê>ÃÊLi˜ivˆÌÃÊ>˜`ÊiVœ‡«œÌi˜Ìˆ>Êˆ˜ÊÊ
Ê Ì…iÊ*,"-
Ê*Àœ`ÕVÌÊ*œÀÌvœˆœÊqÊÊ Ê
Ê -ÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ"««œÀÌ՘ˆÌˆiÃÊ
Ê ­Vv°Êˆ}ÕÀiÊxʜ˜Ê̅iʘiÝÌÊ«>}iÆÊŜܘÊÊ
Ê vœÀÊ̅iÊiÝ>“«iʜvÊ>Ê«Àiv>LÀˆV>Ìi`ÊÊ Ê
7œÀŽÊLiÃÌÊVœ˜`ÕVÌi`ÊLÞʓi>˜ÃʜvÊ>Ê Ì…iÊ>˜˜iÝÊŜÜÃÊ̅Àiiʜ«Ìˆœ˜ÃÊLÞÊ܅ˆV…Ê
“Տ̈‡ÃÌ>Ži…œ`iÀÊܜÀŽÃ…œ« ̜ʈ˜ÛœÛiÊÃÌ>Ži…œ`iÀÃ]Ê>˜`Ê̅iÊ>`Û>˜‡
Ì>}iÃÊ>˜`Ê`À>ÜL>VŽÃʜvÊ̅iÃiʜ«Ìˆœ˜Ã°
/…iʎiÞÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Ê>˜`ÊÜVˆ>ÊÃÕÃÌ>ˆ‡
˜>LˆˆÌÞʏˆ˜Ž>}iÃÊ>ÀiÊLiÃÌʈ`i˜Ìˆvˆi`Ê>˜`Ê
>ÃÃiÃÃi`Ê܈̅ˆ˜Ê>ʓՏ̈‡ÃÌ>Ži…œ`iÀÊ
ܜÀŽÃ…œ«°Ê/…ˆÃÊ>««Àœ>V…Ê`iˆÛiÀÃÊ`ˆÀiVÌÊ
0RODUCT0ORTFOLIO
>˜`ÊÕ«‡Ìœ‡`>Ìiʈ˜vœÀ“>̈œ˜Ê>˜`Ê>VVÕÀ>ÌiÊ
>««À>ˆÃ>ÃʜvÊvÕÌÕÀiʜ«Ìˆœ˜ÃÊ>˜`Ê«œÃˆÌˆ‡
!NALYSIS
œ˜Ã°ÊÌÊܜՏ`Ê>ÃœÊLiÊVœ˜ViˆÛ>LiÊ̜ÊVœ˜‡
`ÕVÌÊ>ÊÃVÀii˜ˆ˜}ʜvÊ«Àœ`ÕV̇ëiVˆvˆVÊÃÕÇ
,IFE
iÝ«iÀÌÊ>««À>ˆÃ>ÊœÀÊ̅ÀœÕ}…Ê>ÊÃÌÀ>Ìi}ÞÊ
Ìi>“Ê܈̅ˆ˜Ê̅iÊVœ“«>˜Þ]ÊLÕÌÊ̅ˆÃÊ
AND%CO'RADE
ܜՏ`Ê«ÀiÃÕ««œÃiÊ}Ài>ÌiÀÊ>Û>ˆ>LˆˆÌÞʜvÊ
œÀˆi˜Ì>̈ÛiʵÕ>˜ÌˆÌ>̈ÛiÊ`>Ì>ʈ˜ÊœÀ`iÀÊ̜Ê
`iˆÛiÀÊ>ÊVœ“«>À>LiÊÃÌ>LˆˆÌÞʜvÊÀiÃՏÌðÊ
˜ÛœÛˆ˜}ÊÃÌ>Ži…œ`iÀÃʈ˜Ê̅iÊÃÌÀ>Ìi}ˆVÊ
«…>Ãiʘ>ÌÕÀ>ÞÊ«ÀiÃi˜ÌÃÊÀˆÃŽÃ]ÊÃÕV…Ê>ÃÊ
Vœ˜vˆ`i˜Ìˆ>ˆÌÞÊ«ÀœLi“ðʈ}ÕÀiÊÓxʈ˜Ê
,IFE
%CO
i«i˜`ˆ˜}ÊÕ«œ˜Ê̅iÊVœ“«>˜Þʈ˜ÊµÕiÇ
̈œ˜]Ê`ˆvviÀi˜ÌÊÌÞ«iÃʜvÊ«Àœ`ÕVÌÊ«œÀÌvœˆœÊ
>˜>ÞÃiÃÊV>˜ÊLiÊV>ÀÀˆi`ʜÕÌ°Ê/…iÊÌܜÊLiÃÌÊ
Ž˜œÜ˜Ê>Ài\
Ê Ì…iÊ œÃ̜˜Ê*œÀÌvœˆœÊ­Ãiiʈ}ÕÀiÊήÊÊ Ê
Ê `iÛiœ«i`ÊLÞÊ̅iÊ œÃ̜˜Ê
œ˜ÃՏ̈˜}ÊÊÊ
Ê ÀœÕ«°ÊiÀiÊ-ÌÀ>Ìi}ˆVÊ ÕȘiÃÃÊ1˜ˆÌÃÊÊÊ
Ê ­- 1îʜvÊ̅iÊVœ“«>˜ÞÊ>ÀiÊ>˜>ÞÃi`]ÊÊÊ
Ê >˜`Ê>ʓ>ÌÀˆÝÊV…>ÀÌÊ«Àœ`ÕVi`Ê«>Vˆ˜}ÊÊÊ
Ê Ì…iˆÀÊÀi>̈Ûiʓ>ÀŽiÌÊÅ>Àiʈ˜ÊÀi>̈œ˜ÊÊ
Ê ÌœÊ̅iˆÀʓ>ÀŽiÌÊ}ÀœÜ̅ÊÀ>Ìi°ÊÊÊ
Ê …œÕÃiʓ>˜Õv>VÌÕÀiÀ®°
ˆ}ÕÀiÊÎÊqÊ-V…i“>̈VʜvÊ>Ê œÃ̜˜Ê*œÀÌvœˆœÊ܈̅Ê̅iÊ-ÌÀ>Ìi}ˆVÊ ÕȘiÃÃÊ1˜ˆÌÃÊ­- 1î
-«iVˆ>Ê>ÌÌi˜Ìˆœ˜ÊˆÃÊ}ˆÛi˜Ê̜ʫœÌi˜Ìˆ>Ê
˜iÜÊ«Àœ`ÕVÌÃʜÀÊÃiÀۈViðÊ*Àœ`ÕV̇Ài>Ìi`Ê
ÃÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞʈ˜˜œÛ>̈œ˜ÃÊV>˜Ê…œ`ʜÕÌÊ
>ÀŽiÌÊ}ÀœÜ̅ÊÀ>ÌiÊ­«Àœ`ÕVÌʏˆviVÞViʜ˜Ê̅iʓ>ÀŽiÌ®
̅iÊvœœÜˆ˜}ʜ««œÀÌ՘ˆÌˆiÃ\
Ê `i˜ÌˆvˆV>̈œ˜ÊœvʘiÜÊLÕȘiÃÃʜ««œÀ‡ÊÊ 3"5
3OCIAL,#!AND
Ê Ì՘ˆÌˆiÃÊ­“>ÀŽiÌîÊ̅>ÌÊÜiÀiʘœÌÊ«Àiۈ‡Ê
3OCIOGRADE
Ê œÕÏÞÊÀiVœ}˜ˆâi`Ê µÕiÃ̈œ˜Ê“>ÀŽÃ ÀˆÃˆ˜}ÊÃÌ>ÀÃ
Ê ˆ}À>̈œ˜Êˆ˜ÌœÊLÕȘiÃÃÊvˆi`ÃÊ̅>ÌÊÊ Ê
Ê Ê ÜˆÊLÞÊ̅iˆÀÊÛiÀÞʘ>ÌÕÀiÊ«ÀœÛˆ`iʏœ˜}‡Ê
Ê i«i˜`ˆ˜}ÊÕ«œ˜Ê̅iÊ«œÃˆÌˆœ˜Êˆ˜Ê̅iÊÊÊ Ê ÌiÀ“Êœ««œÀÌ՘ˆÌˆiÃ

"ENEFIT!NALYSISAND
Ê ÊV…>ÀÌ]Ê̅ˆÃʏi>`ÃÊ̜ÊvœÕÀÊÌÞ«iÃʜvÊ- 1\ÊÊ Ê Ài>ÌiÀʜÀˆi˜Ì>̈œ˜Ê̜Ê}ÀœÜˆ˜}ʏœ˜}‡ÊÊ 3"5
Ê V>ÅÊVœÜÃ]ÊÀˆÃˆ˜}ÊÃÌ>ÀÃ]Ê«œœÀÊ`œ}Ã]ÊÊ Ê Ê ÌiÀ“ÊVÕÃ̜“iÀÊ܈Åià 3"5

Ê µÕiÃ̈œ˜Ê“>ÀŽÃ°
Ê Ì…iÊVœ“«ï̈ÛiÊ>`Û>˜Ì>}iÊÉʓ>ÀŽiÌÊÊ Ê
Ê >ÌÌÀ>V̈Ûi˜iÃÃÊ«œÀÌvœˆœÊ`iÛiœ«i`ÊLÞÊÊ
Ê Vˆ˜ÃiÞ°ÊiÀiÊ̅iÊÀi>̈ÛiÊVœ“«ï‡ÊÊ
Ê ÌˆÛiÊ>`Û>˜Ì>}iÊ>˜`ʓ>ÀŽiÌÊ>ÌÌÀ>V̈Ûi‡Ê
Ê ˜iÃÃÊ>ÀiÊV…>À>VÌiÀˆâi`ʈ˜Ê“œÀiÊ`ˆvviÀ‡ÊÊ
Ê i˜Ìˆ>Ìi`Êv>ňœ˜ÊÕȘ}ÊÃiÛiÀ>Êˆ˜`i݇ÊÊ
"ENE'RADE
Ê i˜iÀ>̈œ˜ÊœvÊ܈˜‡Üˆ˜ÊÈÌÕ>̈œ˜ÃÊvœÀÊÊÊ
3"5 3"5
Ê Ì…iÊVœ“«>˜ÞÊ>˜`ÊÜVˆiÌÞ]Ê>˜`Ê̅ÕÃÊÊ Ê
Ê ˆ“«ÀœÛi`ÊÀi«ÕÌ>̈œ˜ÊœvÊ̅iÊVœ“«>˜Þ

Êvˆ˜>Ê-7"/Ê>˜>ÞÈÃÊ«ÀœÛˆ`iÃÊ>˜Êˆ˜Ìi‡
}À>Ìi`Ê«iÀëiV̈Ûiʜ˜Ê̅iʈ˜ÌiÀ˜>ÞÊ«iÀ‡
ViˆÛi`Ê­iVœ˜œ“ˆV®ÊÃÌÀi˜}̅ÃÊ>˜`ÊÜi>Ž‡ «œœÀÊ`œ}à V>ÅÊVœÜÃ
˜iÃÃiÃÊ>˜`Ê̅iÊiÝÌiÀ˜>ÞÊ«iÀViˆÛi`Ê

0ROFIT3
Ê iÃ]Ê>˜`Ê̅iʘˆ˜iÊÌÞ«iÃʜvÊ- 1Ê>ÀiÊÊ Ê ­ÃœVˆ>Ê>˜`Êi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>®Êœ««œÀÌ՘ˆÌˆiÃÊ
Ê “œÀiÊ`ˆvviÀi˜Ìˆ>Ìi`° >˜`ÊÀˆÃŽÃ° 3"5 3"5

,i>̈Ûiʓ>ÀŽiÌÊÅ>ÀiÊ­iÝ«iÀˆi˜ViÊVÕÀÛi®

!NNEX
*Àœ`ÕVÌÊ*œÀÌvœˆœÊ
˜>ÞÈÃ

>ÃiÊÃÌÕ`Þ\Ê V…>˜}iʓˆÌˆ}>̈œ˜®ÆÊ̅iʎiÞÊÜVˆ>ÊœLiV‡ 7œœ`Ê«iiÌʅi>̈˜}ÊÃÞÃÌi“ÃÊ­- 1Êή œÌi\Ê-«>ViÊ`œiÃʘœÌÊ«iÀ“ˆÌÊÕÃÊ̜ʫÀi‡

*Àiv>LÀˆV>Ìi`ʅœÕÃiʓ>˜Õv>VÌÕÀiÀ
Vœ‡«œÌi˜Ìˆ>ÊˆÃÊ}ˆÛi˜Ê­Üœœ`ʈÃÊ>ÊÀi«i˜‡

ʓ>œÀÊ«Àiv>LÀˆV>Ìi`ʅœÕÃiʓ>˜Õv>V‡
ÌÕÀiÀÊ>ˆ“ÃÊ̜ÊiÝ«>˜`ʈÌÃÊLÕȘiÃÃÊ>Ài>Ãʈ˜Ê
iÀ“>˜Þ°ÊœœÜˆ˜}Êi݅>ÕÃ̈Ûiʓ>ÀŽiÌÊ
ÃÕÀÛiÞÃÊ>˜`ÊVœ˜ÃՓiÀÊÀiÃi>ÀV…]ÊvœÕÀÊ«œÃ‡
̈ÛiʜvʺVÀi>̈˜}Êi“«œÞ“i˜Ì»ÊˆÃÊ«Àœ‡
“œÌi`Ê­ i˜ivˆÌÊ£®ÊLiV>ÕÃiʈ˜ÃՏ>̈˜}Ê
>˜>ÞÈÃÊVœ˜`ÕVÌi`ÊLÞÊ̅iÊ«Àiv>LÀˆV>Ìi`Ê
i݈Ã̈˜}ÊLՈ`ˆ˜}ÃÊVÀi>ÌiÃʓ>˜ÞʍœLÃʈ˜Ê
VÀ>vÌÃÊVœ“«>˜ˆiÃÊ>˜`Ê̅iÊVœ˜ÃÌÀÕV̈œ˜Ê
ÃiV̜ÀÆÊ̅iʎiÞÊÜVˆ>ÊœLiV̈ÛiʜvʺÃiVÕÀ‡
ˆ˜}Êi˜iÀ}ÞÊÃÕ««Þ»Ê­ i˜ivˆÌÊӮʈÃÊ«Àœ“œÌ‡
ˆÃ…>LiÊÀiÜÕÀVi]ÊLÕÌʏˆ“ˆÌi`ʈ˜ÊiÀ‡
“>˜Þ®°Ê/…iʎiÞÊÜVˆ>ÊœLiV̈ÛiʺVÀi>̈˜}Ê
i“«œÞ“i˜Ì»ÊˆÃÊ«Àœ“œÌi`Ê­ i˜ivˆÌÊ£®Ê
LiV>ÕÃiÊ̅iÊvœÀiÃÌÀÞÊ>˜`Êܜœ`Ê«ÀœViÃÇ
Ãi˜ÌʅiÀiÊ̅iÊV>ÃÈVÊ«Àœ`ÕVÌÊ«œÀÌvœˆœÊ
…œÕÃiʓ>˜Õv>VÌÕÀiÀ]ÊŜ܈˜}ÊVœÃÌÃ]ʓ>À‡
ŽiÌÊ}ÀœÜ̅ÊÀ>ÌiÃÊiÌV°
,iviÀi˜ViÃ

°ÆÊÊ Ê
ÈLiʘiÜÊ-ÌÀ>Ìi}ˆVÊ ÕȘiÃÃÊ1˜ˆÌÃÊ­- 1îÊ
°ÆÊ>˜…>ÀÌ]Ê
°Ê>˜`Ê,Ø`i˜>ÕiÀ]Ê°\ÊÊÊ
>Àiʈ`i˜Ìˆvˆi`Ê>˜`Ê>ÀiÊ`ˆÃVÕÃÃi`Ê܈̅Ê
0RODUCT0ORTFOLIO
Ê Àˆi~…>““iÀ]Ê,°ÆÊ ÕV…iÀÌ]Ê°ÆÊi˜ÃV…]Ê
i`ÊLiV>ÕÃiÊi˜iÀ}ÞÊVœ˜ÃՓ«Ìˆœ˜ÊˆÃÊ ˆ˜}ÊÃiV̜ÀÃÊ>Àiʏ>LœÕÀ‡ˆ˜Ìi˜ÃˆÛi°Ê/…iʎiÞÊ Ê œV…vi`]Ê
Ài`ÕVi`ÊÈ}˜ˆvˆV>˜ÌÞ° ÜVˆ>ÊœLiV̈ÛiʺÃiVÕÀˆ˜}Êi˜iÀ}ÞÊÃÕ««Þ»Ê Ê *,"-
ÊqÊ*Àœ`ÕVÌÊ-ÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ
ÃÃiÃÓi˜Ì°ÊÊ Ê

ÃÌ>Ži…œ`iÀðÊ/…iÊ*,"-
Ê«œÀÌvœˆœÊ>˜>Þ‡
ÈÃʜvÊÃÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞʜ««œÀÌ՘ˆÌˆiÃÊÀiÃՏÌÃÊ
ˆ˜Ê̅iÊvœœÜˆ˜}Ê>ÃÃiÃÓi˜ÌÃÊ­Vv°Ê>ÃœÊ …
!NALYSIS
­ i˜ivˆÌÊӮʈÃÊ«Àœ“œÌi`ÊLiV>ÕÃiÊܜœ`ʈÃÊ Ê i̅œ`œœ}ÞÊV…>À>VÌiÀˆâ>̈œ˜ÆÊÀiˆLÕÀ}ÊÓääÇÆÊÊ
Ê -iV̈œ˜Ê
iÜÊVœ˜ÃÌÀÕV̈œ˜ÊœvÊ«ÕÇi˜iÀ}ÞÊ >Ê`œ“iÃ̈VÊÀiÜÕÀVi°Ê
Ê
À˜œ`]Ê°]Ê
Տˆ˜}iÀ]Ê
°\Êi̅œ`i˜Ê`iÃÊ
œÕÃiÃÊÊ­- 1Ó® Ê ÃÌÀ>Ìi}ˆÃV…i˜Ê>˜>}i“i˜ÌÃÊ՘`ʘ˜œÛ>̈œ˜Ã‡

,IFE #YCLE!SSESSMENT
ˆ}ÕÀiÊx®° >ÇvˆÀi`ÊVœ˜`i˜Ãˆ˜}ÊLœˆiÀÃÊ­- 1Ê{® Ê “>˜>}i“i˜ÌÃÊvØÀʘ>V……>Ìˆ}iÊ<Վ՘vÌÓBÀŽ‡
Vœ‡«œÌi˜Ìˆ>ÊˆÃÊ}ˆÛi˜]ÊLÕÌʈÃÊÓ>iÀÊvœÀÊ Ê Ìi]Ê ˜`LiÀˆV…ÌÊ`iÀÊ >ÈÃÃÌÕ`ˆiÊÎÊۜ˜Ê

,}i»Ê­-1
,®]Ê
-Ì>˜`>À`ˆâi`Ê̅iÀ“>Êˆ˜ÃՏ>̈œ˜Ê
Vœ‡«œÌi˜Ìˆ>ÊˆÃÊ}ˆÛi˜Ê­ivvˆVˆi˜ÌÊÌÞ«iʜvÊ
œvÊi݈Ã̈˜}ÊLՈ`ˆ˜}ÃÊ­- 1£®
ˆ}…ÊiVœ‡«œÌi˜Ìˆ>Ê­ÛiÀÞʏ>À}iÊÃ̜VŽÊœvÊ
œ“«>Ài`Ê̜Ê̅iʜ̅iÀʜ«Ìˆœ˜Ã]Ê
˜`LiÀˆV…ÌÊ`iÀÊ >ÈÃÃÌÕ`ˆiÊÓÊۜ˜Ê
,}i»Ê­-1
,®]Ê
i݈Ã̈˜}ÊLՈ`ˆ˜}Ã]Êi˜iÀ}ÞÊÀi`ÕV̈œ˜Ê
«œÌi˜Ìˆ>ÊˆÃÊÛiÀÞʅˆ}…Ê«iÀÊLՈ`ˆ˜}Ê>˜`Ê
̅iÊvœÀiÃii>LiÊvÕÌÕÀiÊ̅>˜Êˆ˜Ê̅iÊV>ÃiÊ
Ê "`i˜LÕÀ}ÊÓää{
œvÊ̅iÊ̅iÀ“>Êˆ˜ÃՏ>̈œ˜ÊœvÊi݈Ã̈˜}Ê
LՈ`ˆ˜}Ã]ÊLiV>ÕÃiʜ˜ÞÊ>ÊviÜʅ՘`Ài`Ê
̅œÕÃ>˜`ʅœÕÃiÃÊ>Àiʘi܏ÞÊLՈÌÊ«iÀÊ
>ŽÌœÀ]Ê
Þi>À°Ê/…iʎiÞÊÜVˆ>ÊœLiV̈ÛiʺÃiVÕÀˆ˜}Ê
i˜iÀ}ÞÊÃÕ««Þ»Ê­ i˜ivˆÌ®ÊˆÃÊ«Àœ“œÌi`Ê
AND%CO'RADE
Ê º-ÕÃÌ>ˆ˜>LiÊ>ÀŽiÌÃÊi
…i>̈˜}ÊÃÞÃÌi“ÆÊV>˜ÊLiÊvˆÌÌi`ʈ˜Ê˜iÜÊ Ê ˆV…ÌiÀ]Ê°]Ê
À˜œ`]Ê°\Ê >V……>Ìˆ}ŽiˆÌÇ
Vœ˜ÃÌÀÕV̈œ˜Ê>˜`Êi݈Ã̈˜}ÊLՈ`ˆ˜}ÃÊ ˆ˜˜œÛ>̈œ˜i˜ÊqÊ >V……>Ìˆ}ŽiˆÌÊ>ÃÊÃÌÀ>Ìi}ˆÃV…iÀÊ
>ˆŽi®°Ê
º-ÕÃÌ>ˆ˜>LiÊ>ÀŽiÌÃÊi
̅iÊi“«œÞ“i˜ÌÊivviVÌʈÃÊv>ÀʏœÜiÀ°Ê˜Ê iÀˆ˜É"`i˜LÕÀ}ÊÓääÎ
̅iÊÃ>“iÊÛiˆ˜]Êi˜iÀ}ÞÊÃiVÕÀˆÌÞʈÃÊ

,IFE #YCLE#OSTING
œÛiÀ>Æʓ>œÀÊVœ˜ÌÀˆLṎœ˜Ê̜ÊVˆ“>ÌiÊ ˜œ˜i̅iiÃ𠈓«ÀœÛi`ʜ˜Þʓ>À}ˆ˜>Þ°

ˆ}ÕÀiÊxÊqÊ*,"-
ʺ-ÌÀ>Ìi}ˆVʜ««œÀÌ՘ˆÌˆiûʫÀœ`ÕVÌÊ«œÀÌvœˆœ

%CO %FFICIENCY!NALYSIS
ˆ}ÕÀiÊ{ÊqÊ*,"-
ʺ-ÌÀ>Ìi}ˆVÊÀˆÃŽÊ“ˆ˜ˆ“ˆâ>̈œ˜»Ê«Àœ`ÕVÌÊ«œÀÌvœˆœ i˜ivˆÌ
-iÛiÀ>Ê -iÛiÀ>Ê -iÛiÀ>Ê £
Li˜iwÌà Li˜iwÌà Li˜iwÌÃ
Î
-œVˆ>ÊÀˆÃŽÃ LÕÌʘœÊ >˜`Ê >˜`ʅˆ}…Ê
-iÛiÀ>ÊÜVˆ>Ê -iÛiÀ>ÊÜVˆ>Ê -iÛiÀ>Êi˜ÛˆÀœ˜‡
iVœ‡«œÌi˜Ìˆ> iVœ‡«œÌi˜Ìˆ> iVœ‡«œÌi˜Ìˆ>
…œÌëœÌà …œÌëœÌà “i˜Ì>Ê…œÌëœÌÃÊ

3OCIAL,#!AND
LÕÌʘœÊi˜ÛˆÀœ˜‡ >˜`ʜ˜iÊi˜ÛˆÀœ˜‡ >˜`ÊÃiÛiÀ>Ê܇

3OCIOGRADE
“i˜Ì>Ê…œÌëœÌ “i˜Ì>Ê…œÌëœÌ Vˆ>Ê…œÌëœÌà "˜iÊ "˜iÊ "˜iÊ
Li˜iwÌ Li˜iwÌ Ó Li˜iwÌ

LÕÌʘœÊ >˜`Ê >˜`ʅˆ}…Ê

"ENEFIT!NALYSISAND
"˜iÊÜVˆ>Ê…œÌ‡ "˜iÊÜVˆ>Ê…œÌ‡ -iÛiÀ>Êi˜ÛˆÀœ˜‡
iVœ‡«œÌi˜Ìˆ> iVœ‡«œÌi˜Ìˆ> iVœ‡«œÌi˜Ìˆ>
ëœÌ ëœÌ “i˜Ì>Ê…œÌëœÌÃÊ

"ENE'RADE
LÕÌʘœÊi˜ÛˆÀœ˜‡ >˜`ʜ˜iÊi˜ÛˆÀœ˜‡ >˜`ʜ˜iÊÜVˆ>Ê
“i˜Ì>Ê…œÌëœÌ “i˜Ì>Ê…œÌëœÌ …œÌëœÌ œÊ œÊ œÊ
{
Li˜iwÌ Li˜iwÌ Li˜iwÌ

>˜`ʘœÊ LÕÌÊ LÕÌʅˆ}…Ê

œÊÜVˆ>Ê…œÌ‡ œÊÜVˆ>Ê œÊÜVˆ>Ê…œÌ‡
iVœ‡«œÌi˜Ìˆ> iVœ‡«œÌi˜Ìˆ> iVœ‡«œÌi˜Ìˆ>
ëœÌ …œÌëœÌ ëœÌÊ

0ROFIT3
LÕÌÊÃiÛiÀ>Ê
>˜`ʘœÊi˜ÛˆÀœ˜‡ LÕÌʜ˜iÊi˜ÛˆÀœ˜‡ i˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Ê
Vœ‡«œÌi˜Ìˆ>
“i˜Ì>Ê…œÌëœÌ “i˜Ì>Ê…œÌëœÌ …œÌëœÌÃ

œ£Ê - 1\Ê-Ì>˜`>À`ˆâi`Ê̅iÀ“>Êˆ˜ÃՏ>̈œ˜ÊœvÊ œÎÊ - 1\Ê7œœ`Ê«iiÌʅi>̈˜}ÊÃÞÃÌi“Ã

˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>ÊÀˆÃŽÃ Ê i݈Ã̈˜}ÊLՈ`ˆ˜}à œ{Ê - 1\Ê>ÇvˆÀi`ÊVœ˜`i˜Ãˆ˜}ÊLœˆiÀÃ
œÓÊÊ- 1\Ê iÜÊVœ˜ÃÌÀÕV̈œ˜ÊœvÊ«ÕÇi˜iÀ}ÞʅœÕÃiÃ

!NNEX
ˆvi‡
ÞViÊ
ÃÃiÃÓi˜ÌÊ>˜`Ê VœÀ>`i

ˆvi‡
ÞViÊ
ÃÃiÃÓi˜ÌʈÃÊÃÌ>˜`>À`ˆâi` ˜ÌiÀ«ÀiÌ>̈œ˜Ê“œ`iÃÊ̜ÊV>«ÌÕÀiÊ>}}Ài‡ VœÀ>`iʈ˜ÌiÀ«ÀiÌ>̈œ˜ÊvÀ>“iܜÀŽ ÀiÃi>ÀV…Ê…>`ʈ`i˜Ìˆvˆi`ʈ˜ÌiÀiÃ̈˜}ʘiÜÊ
}>ÌiÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Êˆ“«>VÌ `iÛiœ«“i˜ÌÃÊ܅ˆV…ʘii`i`Ê>ÃÃiÃÓi˜Ì\Ê
-"Ê-Ì>˜`>À`ÃÊ£{ä{äÊ>˜`Ê£{ä{{ÊÃiÌʜÕÌÊ *,"-
ÊÕÃiÃÊ̅iÊ VœÀ>`iÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Ê >ÇvˆÀi`ʏ>՘`ÀÞÊ`ÀˆiÀÃÊvœÀÊ«ÀˆÛ>ÌiÊ
̅iʓi̅œ`œœ}ÞÊvœÀÊ«iÀvœÀ“ˆ˜}ʈvi‡ 

ÊV>«ÌÕÀiÃÊ̅iʓœÃÌÊÛ>Àˆi`ÊÌÞ«iÃʜvÊ ˆ˜ÌiÀ«ÀiÌ>̈œ˜ÊvÀ>“iܜÀŽÊ­Vv°Êˆ}ÕÀiÊÈ®°Ê …œÕÃi…œ`ÃÊ>˜`ʅi>̇«Õ“«Ê`ÀˆiÀÃÊ«Ài‡

ÞViÊ
ÃÃiÃÓi˜ÌÃʈ˜Ê`iÌ>ˆ°Êˆvi‡
ÞViÊ ÀiÜÕÀViÊVœ˜ÃՓ«Ìˆœ˜Ê­i°}°Êi˜iÀ}ÞÊV>ÀÀˆ‡ œÃÌÊVœ“«>˜ˆiÃʅ>ÛiÊ̅iˆÀʜܘÊi˜ÛˆÀœ˜‡ Ãi˜Ìi`ʘiÜÊÌiV…˜œœ}ˆiÃʜÀÊ>««ˆV>̈œ˜ÃÊ

ÃÃiÃÓi˜ÌÊ­

®Ê…>ÃÊvœÕÀÊ«…>ÃiÃÊ>˜`Ê iÀÃ]ʓˆ˜iÀ>Ã]ʜÀÊÜ>ÌiÀ®Ê>˜`Êi˜ÛˆÀœ˜“i˜‡ “i˜Ì>Êˆ˜ÌiÀ«ÀiÌ>̈œ˜ÊvÀ>“iܜÀŽÃ°Ê"˜ÞÊ «Àœ“ˆÃˆ˜}ʅˆ}…Êi˜iÀ}ÞÊÃ>ۈ˜}ÃÆʏ>՘`ÀÞÊ
Vœ“«œ˜i˜ÌÃ\Ê}œ>Ê>˜`ÊÃVœ«iÊ`ivˆ˜ˆÌˆœ˜ÆÊ Ì>Êˆ“«>VÌʈ˜Ê̅iÊvœÀ“Êœvʈ“«>VÌÊV>Ìi}œ‡ viÜ]ÊÃÕV…Ê>ÃÊ
-Ê­->ˆ˜}ÊiÌÊ>°ÊÓääÓ®]Ê `ÀˆiÀÃÊÜiÀiÊ̅iʜ˜ÞÊÌÞ«iʜvʅœÕÃi…œ`Ê
ˆ˜Ûi˜ÌœÀÞÊ>˜>ÞÈÃÆʈ“«>VÌÊ>ÃÃiÃÓi˜ÌÆÊ ÀˆiÃÊ­}Àii˜…œÕÃiÊ}>ÃiÃ]Ê>Vˆ`ˆvˆV>̈œ˜]Ê “>ŽiÊ̅iˆÀÊÕÃiʜvÊ̅iÃiÊvÀ>“iܜÀŽÃÊ«ÕL‡ >««ˆ>˜ViÊiÝ«iVÌi`Ê̜Ê}i˜iÀ>Ìiʓ>œÀÊ
ˆ˜ÌiÀ«ÀiÌ>̈œ˜°Ê/…iʜ̅iÀÊVœÀiÊ̜œÃʜvÊ iÕÌÀœ«…ˆV>̈œ˜ÊiÌV°®Ê>˜`ÊÀi«œÀÌÃÊ̅iÃiʈ˜Ê ˆV°Ê VœÀ>`i]Ê̅iÊ*,"-
ʈ˜ÌiÀ«ÀiÌ>̈œ˜Ê }ÀœÜ̅ʈ˜ÊÃ>iÃÆʜ˜Ê̅iʜ̅iÀʅ>˜`]Ê
*,"-
ÊÃÕV…Ê>Ãʈvi‡
ÞViÊ
œÃ̈˜}Ê­

®Ê Ài>̈œ˜Ê̜Ê>Êv՘V̈œ˜>Ê՘ˆÌ°ÊœÀÊÀi>ܘÃÊ vÀ>“iܜÀŽ]ÊV>˜Êˆ˜Ê«Àˆ˜Vˆ«iÊLiÊÃÕLÃ̈ÌÕ̇ LiV>ÕÃiʜvÊ̅iʅˆ}…Êi˜iÀ}ÞÊVœ˜ÃՓ«Ìˆœ˜Ê

>˜`Ê-œVˆ>Êˆvi‡
ÞViÊ
ÃÃiÃÓi˜ÌÊ­-

®Ê œvÊ«À>V̈V>LˆˆÌÞÊ>˜`ʈ˜ÊœÀ`iÀÊ̜Ê>œÜÊ i`ÊLÞÊ>˜œÌ…iÀÊvÀ>“iܜÀŽ]ʜÀÊVœ“«i‡ œvÊVœ˜Ûi˜Ìˆœ˜>Ê>՘`ÀÞÊ`ÀˆiÀÃ]ʓ>˜ÞÊÌ>À‡
i“«œÞÊ̅iÃiÊvœÕÀÊ«…>ÃiÃÊ>˜`Ê̅iÊL>ÈVÊ ˆ˜Ìi}À>̈œ˜Êˆ˜ÌœÊ>˜ÊœÛiÀ>Ê>ÃÃiÃÓi˜Ì]ʈÌÊ “i˜Ìi`ÊLÞÊ>˜œÌ…iÀÊ̜ʫÀœÛˆ`iÊ>ÊÃi˜ÃˆÌˆÛˆ‡ }iÌÊ}ÀœÕ«Ãʅ>`Ê>ÊÛiÀÞÊÃVi«ÌˆV>ÊÃÌ>˜ViÊ

,IFE #YCLE!SSESSMENT
“i̅œ`œœ}ˆV>Ê>««Àœ>V…ÊœvÊ

Ê>ÃÊ ˆÃÊ«ÕÀ«œÃivՏÊ̜ÊÕÃiʈ˜ÌiÀ«ÀiÌ>̈œ˜Ê“œ`‡ ÌÞÊ>˜>ÞÈð ̜Ü>À`ÃÊ̅i“ÆÊ̅iÀiÊÜ>ÃÊ>Ê}ÀœÜˆ˜}Ê
`ˆÀiV̏ÞÊ>ÃÊ«œÃÈLiʜÀ]Ê܅iÀiʘiViÃÃ>ÀÞ]Ê iÃÊ̅>ÌÊ>œÜʈ˜Ìi}À>̈œ˜ÊœvÊ>˜Ê>}}Ài‡ ˜Õ“LiÀʜvÊÀi«œÀÌÃʜ˜Ê“œÕ`ÊvœÀ“>̈œ˜Ê

AND%CO'RADE
ˆ˜Ê>ʓœ`ˆvˆi`ÊvœÀ“° }>ÌiÊiÝ«ÀiÃȜ˜ÊœvÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Ê ˜Ê VœÀ>`i]Ê̅iÊÛ>ÀˆœÕÃÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Ê V>ÕÃi`ÊLÞʈ˜>««Àœ«Àˆ>ÌiÊ`Àވ˜}ʈ˜ÊˆÛˆ˜}Ê
ˆ“«>V̰ʘÊ`œˆ˜}ÊÜ]ÊiÝ«ÀiÃȜ˜ÊœvÊ̅iÊ ˆ“«>VÌÃÊ>ÀiÊÜiˆ}…Ìi`ʜ˜Ê̅iÊL>ÈÃʜvÊ Ã«>ViÃ]Ê>˜`ʈ˜VÀi>Ș}ʏiÛiÃʜvÊ̅iÀ“>Ê


ʈÃÊ>Ê܈`iÞʎ˜œÜ˜Ê>˜`Ê«ÀœÛi˜Ê̜œ]Ê `>Ì>ÊvœÀÊ̅iÊëiVˆvˆVÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Ê ÜVˆ>ÞÊ>}Àii`ʵÕ>˜ÌˆÌ>̈ÛiÊi˜ÛˆÀœ˜‡ ˆ˜ÃՏ>̈œ˜ÊÜiÀiÊiÝ«iVÌi`Ê̜ÊvÕÀ̅iÀÊ
>˜`ʈÃÊ̅iÀivœÀiʘœÌÊ`iÃVÀˆLi`ʈ˜ÊvÕÀ̅iÀÊ ˆ“«>VÌÃÊŜՏ`Ê>Ü>ÞÃÊÀi“>ˆ˜Ê«œÃÈLi°Ê “i˜Ì>ÊÌ>À}iÌÃ°Ê >V…ÊV>Ìi}œÀÞʜvÊi˜Ûˆ‡ …iˆ}…Ìi˜Ê̅ˆÃÊ«ÀœLi“Æʜ˜Ê̅iʜ̅iÀÊ
`iÌ>ˆÊ…iÀi°Ê/…iÊV>ÃiÊÃÌÕ`Þʜvʏ>՘`ÀÞÊ
˜Ê>}}Ài}>ÌiÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Êˆ˜`ˆV>̜ÀʈÃÊ Àœ˜“i˜Ì>Êˆ“«>VÌʈÃÊiÝ«ÀiÃÃi`ʈ˜Êi˜Ûˆ‡ …>˜`]ÊiÛiÀÞ`>ÞÊiÝ«iÀˆi˜ViÊŜÜi`Ê̅>ÌÊ
`Àވ˜}ÊÃÞÃÌi“ÃÊLÀˆivÞÊÀi«œÀÌi`ʅiÀiÊ «>À̈VՏ>ÀÞʘiViÃÃ>ÀÞÊ܅i˜ÊVœ˜Ãˆ`iÀˆ˜}Ê Àœ˜“i˜Ì>ÊÌ>À}iÌʈ“«>VÌÊ«œˆ˜ÌÃÊ­1“ÜiÌÊ “>˜ÞÊVœ˜ÃՓiÀÃÊ>ۜˆ`i`ʓœÕ`ÊvœÀ“>‡

#YCLE#OSTING
…ˆ}…ˆ}…ÌÃÊ̅iʈ“«œÀÌ>˜ÌÊÀœiÊ«>Þi`ÊLÞÊ

Ãʈ˜Ê«Àœ`ÕVÌÊ`iÛiœ«“i˜ÌÊ>˜`Ê«œÀ̇
vœˆœÊ>««À>ˆÃ>°Ê/…ˆÃÊÃiV̈œ˜ÊvÕÀ̅iÀʜÕ̇
ˆ˜iÃÊÌܜÊ>ëiVÌÃʜvÊÀiiÛ>˜ViÊ̜Ê*,"-
\Ê
̅iʈ“«œÀÌ>˜Viʜvʈ˜ÌiÀ«ÀiÌ>̈œ˜ÊvÀ>“i‡
ÃiÛiÀ>ÊœÀʓ>˜ÞÊ«Àœ`ÕVÌÃ]Ê>˜`ÊiëiVˆ>ÞÊ
ÜÊ܅i˜ÊiVœ˜œ“ˆVÊ>˜`ÊÜVˆ>Ê>ëiVÌÃÊ>ÀiÊ
ˆ˜VÕ`i`°Ê-"Ê-Ì>˜`>À`ÃÊ£{ä{äÉ£{ä{{]Ê
…œÜiÛiÀ]Ê«Àœ…ˆLˆÌÊÃÕV…ÊœÛiÀ>Ê>}}Ài}>‡
̈œ˜ÊˆvÊ`ˆvviÀi˜ÌÊ«Àœ`ÕVÌÊ>ÌiÀ˜>̈ÛiÃÊ>ÀiÊ
‡<ˆi‡ i>ÃÌ՘}Ç*՘ŽÌÊqÊ1< *®Êˆ˜Ê>VVœÀ`‡
>˜ViÊ܈̅ʈÌÃÊVœ˜ÌÀˆLṎœ˜Ê̜ʘ>̈œ˜>ÊœÀÊ
ˆ˜ÌiÀ˜>̈œ˜>Êi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>ÊÌ>À}iÌÃÊ
­`i«i˜`ˆ˜}ÊÕ«œ˜Ê̅iÊ}iœ}À>«…ˆV>ÊÃVœ«iÊ
œvÊ̅iÊ>˜>ÞÈî°Ê
,IFE
̈œ˜Ê«ÀœLi“ÃÊLÞÊ`Àވ˜}ʏ>՘`ÀÞÊiÛi˜Êˆ˜Ê
܈˜ÌiÀÊ܈̅Ê܈˜`œÜÃʜ«i˜i`ÊvœÀʅœÕÀÃÊ
œ˜Êi˜`°

%FFICIENCY!NALYSIS
ܜÀŽÃÊÃÕV…Ê>ÃÊ
VœÀ>`iÊ>˜`Ê̅iÊÀœiʜvÊ
“>ÌiÀˆ>ÊvœÜÊ>˜>ÞÃiÃÊ>ÃÊiÝi“«ˆvˆi`ÊLÞÊ
̅iÊ
Vœ/œ«/i˜ÊV>ÃiÊÃÌÕ`Þ°

ʈ˜ÊvœÀ“>ÊÌiÀ“ÃʈvÊ̅iÊ
̜ÊLiÊVœ“«>Ài`Ê>˜`Ê«ÕLˆÃ…i`°Ê/…ˆÃÊvi>‡
ÌÕÀiʜvÊ̅iÊ-"ÊÃÌ>˜`>À`ÃÊÃÌ>˜`Ãʈ˜Ê̅iÊ
Ü>ÞʜvÊ«À>V̈V>Ê>««ˆV>̈œ˜Êqʈ˜Ê«À>V̈Vi]Ê
>}}Ài}>̈œ˜Ê̜Ê>˜ÊiÝ«ÀiÃȜ˜ÊœvʜÛiÀ>Ê
i˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Êˆ“«>VÌʓÕÃÌÊÌ>ŽiÊ«>ViÊ
œÕÌÈ`iʜvÊ̅iÊ
>}iÊÜiˆ}…̈˜}°Ê/…iʅˆ}…iÀÊ̅iʘՓLiÀÊ
«ÀœViÃÃʈÃÊ̜ÊVœ˜vœÀ“Ê̜Ê̅iÊÃÌ>˜`>À`ð
%CO
“«>VÌÊV>Ìi}œÀˆiÃÊvœÀÊ܅ˆV…ʘœÊµÕ>˜ÌˆÌ>‡
̈ÛiÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>ÊÌ>À}iÌÃʅ>ÛiÊÞiÌÊLii˜Ê
vœÀ“Տ>Ìi`Ê>Àiʈ˜Ìi}À>Ìi`Ê܈̅ˆ˜Ê̅iÊ
œÛiÀ>ÊÀiÃՏÌÊLÞʓi>˜ÃʜvÊ>ÊÃiÌÊ«iÀVi˜Ì‡
œvÊ«œˆ˜ÌÃ]Ê̅iÊ}Ài>ÌiÀʈÃÊ̅iÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜‡
Ì>Êˆ“«>VÌ°

3OCIAL,#!AND
/…iÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>ÊÌ>À}iÌʈ“«>VÌÊ«œˆ˜ÌÃÊ

3OCIOGRADE
ˆ}ÕÀiÊÈÊqÊ VœÀ>`i œvÊ̅iʈ˜`ˆÛˆ`Õ>Êˆ“«>VÌÊV>Ìi}œÀˆiÃÊ>ÀiÊ
>``i`Ê܈̅œÕÌÊ>˜ÞÊvÕÀ̅iÀÊÜiˆ}…̈˜}ÊqÊ
ˆÌʈÃÊ>ÃÃՓi`Ê̅>ÌÊ>Êi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>ÊÌ>À‡
%CO'RADE }iÌÃÊ>}Àii`ÊLÞÊÜVˆiÌ>ÊVœ˜Ãi˜ÃÕÃʜÀʏi}‡

"ENEFIT!NALYSISAND
ˆÃ>̈ÛiÊÃÌ>ÌÕÌiʅ>ÛiÊiµÕ>ÊÜiˆ}…Ì°Ê
+EYINDICATOR VœÀ>`iÊÕÃiÃÊ̅iÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>ÊÌ>À}iÌÃÊ

"ENE'RADE
%NVIRONMENT ÃiÌÊLÞÊÜVˆiÌÞÊ>˜`ÊLÞÊ̅iʏi}ˆÃ>̜ÀÊ̜Ê
ÀiviVÌÊÜVˆiÌ>ÊiÛ>Õ>̈œ˜ÃÊqÊ܅ˆV…ʈÃ]Ê
>vÌiÀÊ>]Ê̅iÊvÀ>“iʜvÊÀiviÀi˜ViÊ܈̅ˆ˜Ê
܅ˆV…ÊVœ“«>˜ˆiÃÊ>˜`Ê«Àœ`ÕVÌÊ«œˆVÞÊ /…iÊ}œ>ÊœvÊ̅iÊ

ÊÜ>ÃÊ̅iÀivœÀiÊ̜Ê
œ«iÀ>Ìi° Vœ“«>ÀiʘiÜʏ>՘`ÀÞÊ`ÀˆiÀÃÊ܈̅ÊVœ˜‡
)NDEXVALUE )NDEXVALUE &URTHERINDEX )NDEXVALUE )NDEXVALUE Ûi˜Ìˆœ˜>Ê>՘`ÀÞÊ`ÀˆiÀÃÊ>˜`Ê܈̅ʅ>˜}‡
'LOBALWARMING !CIDIFICATION VALUES 4OXICOLOGY %CO TOXICOLOGY
ˆ˜}ʏ>՘`ÀÞÊÕ«Ê̜Ê`ÀÞʈ˜Êˆ˜`œœÀÊë>ViÃÊ

>ÃiÊÃÌÕ`Þ\Ê>՘`ÀÞÊ`Àވ˜}ÊÃÞÃÌi“à ­Õ˜…i>Ìi`ÊL>Ãi“i˜ÌÆʅi>Ìi`ʏˆÛˆ˜}Ê

0ROFIT3
#/EQUIVALENTS !CIDIFICATION &URTHER 4OXICOLOGYDATA %CO TOXICOLOGY
EQUIVALENTS EQUIVALENTS DATA ë>Vi®°Ê/…iʏˆÌiÀ>ÌÕÀiÊVˆÌi`ÊVœ˜Ì>ˆ˜ÃÊ̅iÊ
˜Ê«Ài«>À>̈œ˜ÊvœÀÊ̅iÊ`iÛiœ«“i˜ÌÊ>˜`Ê }Ài>ÌÊ>ÀÀ>Þʜvʈ˜«ÕÌÊ«>À>“iÌiÀÃÊVœ˜Ãˆ`‡
“>ÀŽï˜}ʜvʘiÜʏ>՘`ÀÞÊ`Àވ˜}Ê«Àœ`‡ iÀi`Ê­>ˆÀÊV…>˜}iÊÀ>ÌiÃ]ʅi>̈˜}Ê«iÀˆœ`Ã]Ê
,#! 2ISK!SSESSMENT ÕVÌÃ]Ê>ʈvi‡
ÞViÊ
ÃÃiÃÓi˜ÌÊÜ>ÃÊ«iÀ‡ 눘ÊÀ>ÌiÃʜvÊ̅iÊÜ>ň˜}ʓ>V…ˆ˜i]Ê`ÀˆiÀÊ
vœÀ“i`Ê­i˜ÃV…Ê>˜`Ê,Ø`i˜>ÕiÀÊÓää{®°Ê œ>`ˆ˜}ÊiÌV°®Ê>ÃÊÜiÊ>ÃÊÃi˜ÃˆÌˆÛˆÌÞÊ>˜>Þ‡
i}>ÌÀi˜`Ê>˜>ÞÃiÃÊ>˜`ÊVœ˜ÃՓiÀÊ Ãiðʈ}ÕÀiÊÇÊŜÜÃÊ̅iÊÀiÃՏÌð

!NNEX
ˆvi‡
ÞViÊ
ÃÃiÃÓi˜ÌÊ>˜`Ê VœÀ>`i

ˆ}ÕÀiÊÇÊqÊÊ
œ“«>ÀˆÃœ˜ÊœvÊ̅iÊVՓՏ>Ìi`Êi˜iÀ}ÞÊÀiµÕˆÀi“i˜ÌÊ­
,®ÊœvÊ̅iÊÃÞÃÌi“ÃÊ>˜>‡ />LiÊ£ÊqÊ ˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Êˆ“«>VÌÃÊ>ÌÌÀˆLÕÌ>LiÊ̜ÊiÀ“>˜Ê…œÕÃi…œ`Ã
ÞÃi`Ê

%XHAUSTDRIER  

#%2 '70 !0 .0 0/#0 !GGREGATE
CUMULATED ENVIRONMEN
ENERGY
#ONDENSATIONDRIER  
REQUIREMENT TALIMPACT
'* KG#/EQ KG3/EQ KG0EQ KG%4(EQ MICRO5:"0
'AS lREDDRIER  
0&"UILDINGANDHOUSING      
(EAT PUMPDRIER   0&-OBILITY      
2EFERENCEROOM   0&&OOD      
0&+ITCHENAPPLIANCES      
2EFERENCEROOM  
0&4EXTILES      
$RYINGROOMNORMAL

,IFE #YCLE!SSESSMENT
 
0&7ASHINGMACHINESDRIERS      
$RYINGROOMOPTIMIZED   0&#OMMUNICATIONSEQUIPMENT      

AND%CO'RADE
Ê            0&#ONSUMERELECTRONICS      
4OTAL      
Ê>˜Õv>VÌÕÀiÊÊÊÊ Ê1ÃiÊÊÊÊ Ê Ê Ê Ê ÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊÊ
ՓՏ>Ìi`Êi˜iÀ}ÞÊÀiµÕˆÀi“i˜Ìʈ˜ÊÉ>

œÌi\Ê/…iʺiiVÌÀˆVˆÌ޻ʫÀœ`ÕVÌÊwi`ʈÃÊVœ˜Ì>ˆ˜i`ʈ˜Ê̅iÊw}ÕÀiÃÊvœÀÊ̅iʜ̅iÀÊ«Àœ`ÕVÌÊwi`Ã]Ê̅ÀœÕ}…Ê̅iÊ
/…iÊvˆ˜`ˆ˜}ÃʜvÊ̅iÊVœ“«>ÀˆÃœ˜ÊœvÊ`ˆvviÀ‡ Vœ˜Ûi˜Ìˆœ˜>Ê>՘`ÀÞÊ`ÀˆiÀÃÊLÕÌÊ>LœÛiÊ
«œÜiÀÊVœ˜ÃՓ«Ìˆœ˜ÊœvÊ>««ˆ>˜ViÃÊ>˜`ÊiµÕˆ«“i˜Ì°Ê/…iÊÌi˜Ì…Ê«Àœ`ÕVÌÊwi`Êqʈ˜ÛiÃ̓i˜ÌÃÊ>˜`Ê«i˜Ãˆœ˜Ê
i˜ÌÊ`Àވ˜}ÊÃÞÃÌi“ÃÊÜiÀiÊÃÕÀ«ÀˆÃˆ˜}ʈ˜Ê ̅>ÌʜvÊ̅iʘiÜÊ`ÀˆiÀÊÌÞ«iðÊ7…i˜Ê>՘‡ v՘`ÃÊqÊÜ>ÃʘœÌʈ˜VÕ`i`ʈ˜Ê̅ˆÃʜÛiÀۈiÜÊvœÀʓi̅œ`œœ}ˆV>ÊÀi>ܘÃ]Ê>ÃÊ̅iÊ>œV>̈œ˜ÊœvÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Ê

,IFE
#YCLE#OSTING
ÃiÛiÀ>ÊÀiëiVÌÃ\ÊÀވ˜}ÊLÞʅ>˜}ˆ˜}ʏ>՘‡
`ÀÞÊիʈ˜Ê…i>Ìi`Ê­ˆÛˆ˜}®Êë>ViÃÊ­º`Àވ˜}Ê
Àœœ“]ʘœÀ“>»®ÊVœ˜ÃՓiÃÊ̅iʓœÃÌÊi˜iÀ‡
œ˜ÌÀˆLṎœ˜Ãʜvʈ˜`ˆÛˆ`Õ>Ê«Àœ`ÕVÌÊwi`ÃÊ̜Ê̅iÊ>}}Ài}>ÌiÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Ê
}Þ]Ê܅ˆV…]Ê>ÃÊ>ʺ}Ài޻ʫÀœ«œÀ̈œ˜ÊœvÊ
i˜iÀ}ÞÊÕÃi`ÊvœÀÊë>Viʅi>̈˜}]ʈÃʘœÌÊ
`ÀÞʈÃʅ՘}ʈ˜ÊœÌ…iÀÊÌÞ«iÃʜvÊÀœœ“Ê­L>Ãi‡
“i˜Ì]Ê>Ì̈VÆÊV>VՏ>Ìi`Ê܈̅Ê`ˆvviÀi˜ÌÊ
«>À>“iÌiÀÃÊ>ÃÊÀiviÀi˜ViÊÀœœ“ÃÊ£Ê>˜`ÊÓ®Ê
…i>ÌʈÃʏœÃÌÊ̅ÀœÕ}…ÊÛi˜Ìˆ>̈œ˜ÊiÌV°Ê/…iÊ
œ«Ìˆœ˜Ê܈̅Ê̅iʏœÜiÃÌÊi˜iÀ}ÞÊVœ˜ÃՓ«‡
ˆ“«>VÌÃÊ̜Ê̅ˆÃÊwi`Ê«ÀiÃi˜ÌÃʓ>œÀÊ`ˆvwVՏ̈ið
ˆ}ÕÀiÊnÊqÊ
ˆ“«>VÌÊ>ÌÌÀˆLÕÌ>LiÊ̜ÊiÀ“>˜Ê…œÕÃi…œ`Ã

%CO
%FFICIENCY!NALYSIS
˜œÌˆVi`ÊLÞÊVœ˜ÃՓiÀðÊ"«Ìˆ“ˆâi`Ê`Àވ˜}Ê Ìˆœ˜ÊÜ>ÃÊ̅iʘiÜʅi>̇«Õ“«Ê`ÀˆiÀ]Ê 

#%"
$"#



LÞʅ>˜}ˆ˜}ʏ>՘`ÀÞÊիʈ˜Ê…i>Ìi`ÊÀœœ“ÃÊ Ü…ˆV…]Ê܈̅ʈÌÃÊÛiÀÞʏœÜÊVœ˜ÃՓ«Ìˆœ˜]ʈÃÊ 


%$#
!% $



­ˆ°i°Ê܈̅ÊÌ>À}iÌi`]ÊLÀˆivÊ>ˆÀˆ˜}ʜvÊÀœœ“ÃÊ
iÌV°®]Ê܅ˆV…ʈÃÊ«À>V̈Ãi`ÊÀ>ÀiÞ]Êވi`ÃÊ>˜Ê
i˜iÀ}ÞÊVœ˜ÃՓ«Ìˆœ˜ÊœÜiÀÊ̅>˜Ê̅>ÌʜvÊ
>ÌiÀˆ>ÊvœÜÊ>˜>ÞÃiÃ
7…i˜Ê>˜>ÞȘ}Ê«Àœ`ÕVÌÊ«œÀÌvœˆœÃʜvÊ
«Àœ`ÕVÌÊ}ÀœÕ«Ãʈ˜ÊVœ“«>˜ˆiÃ]ʜÀÊ܅i˜Ê
ÃiÌ̈˜}Ê«ÀˆœÀˆÌˆiÃÊvœÀÊ«Àœ`ÕVÌÊ«œˆVÞÊ­>ÃʈÃÊ
VÕÀÀi˜ÌÞÊLiˆ˜}Ê`œ˜iÊ܈̅Ê̅iÊ
ÕÀœ«i>˜Ê
1˜ˆœ˜½ÃÊ
VœÃiÊ̜Ê̅iÊÛ>Õiʘii`i`ʈ˜ÊÌiÀ“ÃʜvÊ 
#
#

""#


 
%

%#



L>ÈVÊ«…ÞÈVÃÊȓ«ÞÊ̜ʺiÛ>«œÀ>Ìi»Ê̅iÊ 
&$#



Ü>ÌiÀÊvÀœ“Ê̅iʏ>՘`ÀÞ° 
$
 #



>ÀœÃiÊ̜ʈ`i˜ÌˆvÞÊ̅iÊÌi˜ÊŽiÞÊ«Àœ`ÕVÌÊ
3OCIAL,#!AND
vˆi`Ãʈ˜ÊœÀ`iÀÊ̜Ê>ÃÈÃÌÊ̅iÊvœÀ“Տ>̈œ˜Ê 




3OCIOGRADE
œvÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Ê«œˆVÞÊ«ÀˆœÀˆÌˆiÃʭ̅iÊ
ˆ˜`ˆÛˆ`Õ>Ê«Àœ`ÕVÌÊvˆi`ÃÊÃÕV…Ê>ÃÊVœ““Õ‡
˜ˆV>̈œ˜ÃÊiµÕˆ«“i˜Ìʓ>ÞÊVœ˜Ì>ˆ˜ÊÃiÛiÀ>Ê

$'



«Àœ`ÕVÌÊ}ÀœÕ«ÃÊÃÕV…Ê>ÃÊVœ“«ÕÌiÀÃ]Ê
"ENEFIT!NALYSISAND
Vœ‡iÈ}˜ÊˆÀiV̈Ûi®]Ê>ʘii`Ê
>ÀˆÃiÃÊ̜ÊÕÃiʓ>ÌiÀˆ>ÊvœÜÊ>˜>ÞÃiÃÊÀ>̅‡

ÃÊÜiÀiÊV>ÀÀˆi`ʜÕÌÊ>VVœÀ`ˆ˜}Ê̜Ê
iÀÊ̅>˜Ê>˜Êˆ˜`ˆÛˆ`Õ>Êˆvi‡
ÞViÊ
ÃÃiÃÇ
“i˜Ì°Ê
ʓ>ÌiÀˆ>ÊvœÜÊ>˜>ÞÈÃʈÃÊՏ̈‡
“>ÌiÞÊ>ÊÃÞÃÌi“ÊVœ“«ÀˆÃˆ˜}ÊÃiÛiÀ>ÊœÀÊ
ÃVÀii˜ÃÊ>˜`Ê«Àˆ˜ÌiÀî°Ê/œÊ̅ˆÃÊi˜`]Êȓ«ˆ‡
vˆi`Ê
"ENE'RADE
>Ê՘ˆvœÀ“Ê“i̅œ`œœ}ÞÊvœÀÊ̅iÊ«Àœ`ÕVÌÃÊ
Vœ“ˆ˜}ʈ˜ÌœÊµÕiÃ̈œ˜]Ê>˜`Ê̅iÊÌi˜ÊŽiÞÊ
,iviÀi˜ViÃ
«Àœ`ÕVÌÊvˆi`ÃÊ̅i˜ÊÃiiVÌi`°
Ê  Ê
Ê-"Ê£{ä{ä\ʈvi‡
ÞViÊ
ÃÃiÃÓi˜Ì°ÊÊ Ê Ê ˆȉˆ˜`iÊ+Õ>VŽÊ>˜`ʘ>Ê,Ø`i˜>ÕiÀ\ÊÊ Ê
“>˜ÞÊȓ«ˆvˆi`Ê

ðÊiÀi]Ê>Ãʈ˜Ê />LiÊ£Ê>˜`ʈ}ÕÀiÊnÊŜÜÊ̅iÊÀiÃՏÌÃ°Ê Ê *Àˆ˜Vˆ«iÃÊ>˜`ÊvÀ>“iܜÀŽÊ­-"É-£{ä{ä\Óääx®ÆÊÊ Ê
Vœ/œ«/i˜Ê-̜vvÃÌÀœ“>˜>ÞÃiÊÀiiÛ>˜ÌiÀÊÊ Ê
*,"-
½Ãʜ̅iÀÊ̜œÃ]ÊV>ÀiÊŜՏ`ÊLiÊ /…iÊÌi˜Ê
Vœ/œ«/i˜Ê«Àœ`ÕVÌÊvˆi`Ãʭ܈̅Ê>Ê Ê iÀ“>˜Ê>˜`Ê
˜}ˆÃ…ÊÛiÀȜ˜Ê«À
Ê Ê *Àœ`ՎÌ}ÀÕ««i˜ÊqÊ`ˆiÊ
˜iÀ}ˆi‡Ê՘`ÊÊÊ Ê
Ì>Ži˜Ê̜ÊvœœÜÊ>ʓi̅œ`œœ}ˆV>ÞÊ՘ˆ‡ ̜Ì>ÊœvÊÓxÊ«Àœ`ÕVÌîÊ>VVœÕ˜ÌÊvœÀÊxn°Ó¯Ê Ê -"£{ä{ä\Óääx Ê -̜vvÃÌÀŸ“iÊ`iÀÊ«ÀˆÛ>Ìi˜Ê>ÕÅ>Ìiʈ˜ÊÊ Ê
Ê  Ê
Ê-"Ê£{ä{{\ʈvi‡
ÞViÊ
ÃÃiÃÓi˜Ì°ÊÊ Ê Ê iÕÌÃV…>˜`ʈ“Ê>…ÀÊÓää£ÆÊÀiˆLÕÀ}]ÊÓää{
vœÀ“Ê«ÀœVi`ÕÀi° œvʜÛiÀ>Êi˜iÀ}ÞÊVœ˜ÃՓ«Ìˆœ˜Êˆ˜Ê
Ê ,iµÕˆÀi“i˜ÌÃÊ>˜`Ê}Ո`iˆ˜iÃÊ­-"É-ÊÊ Ê Ê
>À‡"Ì̜Êi˜ÃV…Ê>˜`ʘ>Ê,Ø`i˜>ÕiÀ\ÊÊ Ê
iÀ“>˜ÞÊ­Óä䣮Ê>˜`ÊÈΰȯʜvʜÛiÀ>Ê Ê £{ä{{\Óääx®ÆÊiÀ“>˜Ê>˜`Ê
˜}ˆÃ…ÊÛiÀȜ˜Ê«À
ÊÊ Ê &Žœœ}ˆÃV…iÊ՘`ʟŽœ˜œ“ˆÃV…iÊ iÌÀ>V…Ì՘}ÊÊ Ê

0ROFIT3

>ÃiÊÃÌÕ`Þ\Ê Vœ/œ«/i˜Êqʓ>ÌiÀˆ>ÊvœÜÊ
"ÓÊi“ˆÃȜ˜ÃÊ­Óä䣮°Ê/…iÃiÊvˆ}ÕÀiÃÊ Ê -"Ê£{ä{{\Óääx Ê Ûœ˜Ê7BÃV…iÌÀœVŽÕ˜}՘}ÃÃÞÃÌi“i˜]Ê
>˜>ÞÈÃʜvÊ̅iÊÌi˜ÊŽiÞÊVœ˜ÃՓiÀÊ«Àœ`‡ ՘`iÀÃVœÀiÊ̅iÊ}Ài>ÌʜÛiÀ>ÊÀiiÛ>˜ViʜvÊ Ê ,>ˆ˜iÀÊÀˆi~…>““iÀ\Ê-̜vvÃÌÀœ“>˜>ÞÃi˜Ê>ÃÊ Ê Õ7Ê£ÉÓää{]Ê««°Ê£ÓÊqÊ£™
ÕVÌÊvˆi`à ̅iÊ Vœ/œ«/i˜Ê«Àœ`ÕVÌÊvˆi`ÃÊ܅ˆV…Ê Ê >ÈÃÊvØÀÊiˆ˜ÊiÀvœ}ÀiˆV…iÃÊ-̜vvÃÌÀœ“>˜>}i‡ Ê ՘ŽiiÀ]Ê]ÆÊ->ÕÀ]Ê°ÆÊ,iLˆÌâiÀ]Ê°ÆÊÊÊ Ê
Ê “i˜ÌºÊˆ˜\ʹ-̜vvÃÌÀœ““>˜>}i“i˜ÌÊqÊiÀ>ÕÇ Ê ˆ˜ŽLiˆ˜iÀ]°ÆÊ-V…“ˆ`Ì]Ê7°‡*°ÆÊi˜Ãi˜]Ê
°
°ÆÊÊ Ê
ÜiÀiÊvˆ˜>ÞÊÃiiVÌi`° Ê vœÀ`iÀ՘}ÊvØÀÊiˆ˜iʘ>V……>Ìˆ}iÊ ˜Ì܈VŽÕ˜}ºÊÉÊ Ê -ÌÀ>˜``œÀv]Ê°Ê>˜`Ê
…ÀˆÃ̈>˜Ãi˜]Ê°\ʈvi‡
ÞViÊÊ
˜Ê«Ài«>À>̈œ˜ÊvœÀÊ̅iÊ Vœ/œ«/i˜Ê«Àœ`‡ Ê {°Ê˜ÌiÀ˜>̈œ˜>iÊ-œ““iÀ>Ž>`i“ˆiÊ-Ì°Ê>Àˆi˜‡ Ê >˜>}i“i˜Ì]Ê- /

]Ê ÀÕÃÃiÃÊÓää{
ÕVÌʈ˜ˆÌˆ>̈ÛiÊ­ÜÜÜ°iVœÌœ«Ìi˜°`i®Ê>ʘii`Ê Ê Ì…>ÊÉÊÀˆÌâÊ ÀˆVŽÜi``iÊ­ÀÃ}°®]Ê£™™™]Ê-°ÊșÊqÊn£

!NNEX
ˆvi‡
ÞViÊ
œÃ̈˜}

ˆvi‡
ÞViÊ
œÃ̈˜}Ê­

®ÊˆÃÊÕÃi`Ê̜Ê>ÃViÀ‡ ˜œ˜i̅iiÃÃÊ`ÕÀˆ˜}Ê̅iʈ˜ÌiÀ«ÀiÌ>̈œ˜Ê
>ÃiÊÃÌÕ`Þ\ʈvi‡VÞViÊVœÃÌÃʜvÊ̅ÀiiÊV>Àà ˆ“«ÕÌi`ʈ˜ÌiÀiÃÌÊÀ>ÌiʜvÊ>VµÕˆÃˆÌˆœ˜Ê
Ì>ˆ˜Ê̅iÊÀiiÛ>˜ÌÊVœÃÌÃÊ>ÀˆÃˆ˜}ÊvœÀʜ˜iʜÀÊ ÃÌ>}iÊ̅>ÌÊVœÃÌÃÊV>˜˜œÌÊ>Ü>ÞÃÊȓ«ÞÊLiÊ VœÃÌÃ]ÊVœÃÌÃʜvÊ`iˆÛiÀÞÊ>˜`ÊÀi}ˆÃÌÀ>̈œ˜®ÆÊ
“œÀiÊ>V̜ÀÃʈ˜ÊÀi>̈œ˜Ê̜Ê>Ê«Àœ`ÕVÌÊ>˜`Ê >``i`ÊÕ«°ÊÌʓ>ŽiÃʏˆÌ̏iÊÃi˜Ãi]ÊvœÀÊiÝ>“‡ /…iʏˆvi‡VÞViÊVœÃÌÃʜvÊV>ÀÃʈ˜Ê`ˆvviÀi˜ÌÊ vˆÝi`ÊVœÃÌÃÊ­Ì>ÝÊ>˜`ʈ˜ÃÕÀ>˜Vi]Ê}>À>}iÊ
ˆÌÃÊ>ÌiÀ˜>̈ÛiÃʈ˜Ê̅iÊVœÕÀÃiʜvÊ>Ê«Àœ`ÕVÌÊ «i]Êȓ«ÞÊ̜ÊVœÕ˜ÌÊÕ«Ê̅iÊÜ>}iÃʈ˜Ê V>ÃÃiÃÊÜiÀiÊV>VՏ>Ìi`ÊvœÀÊ>ÊVœ“«>À>̈ÛiÊ Ài˜Ì]Ê«>ÀŽˆ˜}]ʓ>«Ã]ÊVœÃÌÃʜvʓ>ˆ˜Ê
ˆviÊVÞVi°Ê
ÃÊÞiÌ]ʘœÊÃÌ>˜`>À`ʜÀʈ˜ÌiÀ˜>‡ `iÛiœ«ˆ˜}ÊVœÕ˜ÌÀˆiÃÊ>˜`ʈ˜`ÕÃÌÀˆ>ˆâi`Ê œÛiÀۈiÜʜvÊ̅iʓ>ÀŽiÌʈ˜Ê̅iÊVœ˜ÌiÝÌʜvÊ ˆ˜Ã«iV̈œ˜Ê>˜`Êi݅>ÕÃÌÊi“ˆÃȜ˜ÊV…iVŽÊ
̈œ˜>ÞÊÀiVœ}˜ˆâi`Ê
œ`iʜvÊ
œ˜`ÕVÌÊ VœÕ˜ÌÀˆiÃÊ܈̅œÕÌÊÌ>Žˆ˜}Ê̅iÊVœÃÌʜvʏˆÛ‡ ̅iÊ&Žœ‡˜Ã̈ÌÕÌÊ«Àœ`ÕVÌʈ˜ˆÌˆ>̈ÛiÊ iÌV°®ÆÊÀ՘˜ˆ˜}ÊVœÃÌÃÊ­vÕiÊVœÃÌÃ]ʜˆÊ
i݈ÃÌÃÊvœÀÊ}i˜iÀ>̈˜}Ê>ʏˆvi‡VÞViÊVœÃÌÊ ˆ˜}ʈ˜Êi>V…ÊV>Ãiʈ˜ÌœÊ>VVœÕ˜Ì°Ê º
Vœ/œ«/i˜»Ê­ÃÌÕ`ÞÊÞi>ÀÊÓääx®°Ê/…iÊ Ài«>Vi“i˜ÌÊVœÃÌÃ]ÊV>ÀÊÜ>ÅÊ>˜`ÊV>Ài®Ê
>˜>ÞÃˆÃ°Ê vÊ>ÊVœ“«>ÀˆÃœ˜Ê܈̅ÊVœ“«ï̜ÀÊ«Àœ`‡ ÀiÃՏÌÃÊ>ÀiÊ«ÀiÃi˜Ìi`ÊLiœÜ]ÊÌ>Žˆ˜}Ê̅iiÊ >˜`ÊÃiÀۈVˆ˜}ÊVœÃÌÃÊ­ÌÞÀiÊÜi>À]ÊÃiÀۈVi]Ê

Vœ˜œ“ˆVÊ>˜>ÞÃiÃÊ>ÀiÊ}i˜iÀ>ÞÊVœ˜Ãˆ`‡ ÕVÌÃʈÃÊVœ˜`ÕVÌi`Ê>˜`Ê«ÕLˆÃ…i`]Ê̅iÊ Ã“>ÊV>ÀÃÊ>ÃÊ>˜ÊiÝ>“«iÊ­"«iÊ
œÀÃ>Ê£°äÊ “>ˆ˜Ìi˜>˜Vi®°Ê,i«>ˆÀÊVœÃÌÃÊÜiÀiʘœÌÊ
iÀi`Ê̜ÊLiʅˆ}…ÞÊiÝ>VÌÊ>˜`ʜLiV̈Ûi]Ê ˆvi‡
ÞViÊ
œÃ̈˜}ÊŜՏ`ÊLiÊ>VVœ“«>‡ /܈˜«œÀÌ]Ê·`œœÀÆʈ>ÌÊ*՘̜ʣ°ÓÊn6ÆÊ Ì>Ži˜Êˆ˜ÌœÊ>VVœÕ˜ÌÊȘViÊ̅iÊV>VՏ>̈œ˜Ê
LÕÌʈ˜Ê«À>V̈ViÊ̅iÀiÊ>ÀiÊVœ˜Ãˆ`iÀ>LiÊ ˜ˆi`ÊLÞÊ>ÊVÀˆÌˆV>ÊÀiۈiÜ°
ˆÌÀœi˜Ê
ÓÊ£°£Ê
`Û>˜Vi®°Ê/…iÊV>VՏ>̈œ˜Ê Ü>ÃÊvœÀʘiÜÊÛi…ˆViÃÊ܈̅ÊvœÕÀÊÞi>ÀÃʜvÊ
«ÀœLi“ÃÊ`ÕiÊ̜Ê̅iÊ«œœÀÊ>Û>ˆ>LˆˆÌÞʜvÊ
Ý>“«iÃʜvÊ՘ViÀÌ>ˆ˜‡
`>Ì>]Ê`ˆvviÀi˜ÌÊÌÞ«iÃʜvÊVœÃÌÃÊ­vՏÊVœÃÌÃ]Ê
«>À̈>ÊVœÃÌÃ]ÊLÕ`}iÌÊVœÃÌÃ]Ê>VÌÕ>ÊVœÃÌÃ]Ê
̈“i‡`i«i˜`i˜ÌÊ`ޘ>“ˆVÊVœÃÌÃ]ÊÃV>ˆ˜}‡
`i«i˜`i˜ÌÊVœÃÌî]Ê«ÀˆViÃʈ˜vÕi˜Vi`ÊLÞÊ
̅iÊÃÌ>ÌiÊ­ÃÕLÈ`ˆiÃ]Ê«ÀiÃVÀˆLi`ÊÀiVÞVˆ˜}Ê
µÕœÌ>ÃÊiÌV°®]Ê̅iÊ>ÃÃՓ«Ìˆœ˜ÊœvÊÛ>Àވ˜}Ê
°ÆÊÊ Ê
VµÕˆÃˆÌˆœ˜Ê­œÃÃʜvÊÛ>ÕiÊqÊV>VՏ>Ìi`Ê
°ÆÊ>˜…>ÀÌ]Ê
°Ê>˜`Ê,Ø`i˜>ÕiÀ]Ê°\ÊÊÊ
ˆ˜ÌiÀiÃÌÊÀ>ÌiÃʜÀÊÌÞ«iÃʜvÊ`i«ÀiVˆ>̈œ˜Ê
iÌV°
#YCLE#OSTING
ˆŽiÊ>ʈvi‡
ÞViÊ
ÃÃiÃÓi˜ÌÊ­

®]Ê>˜Ê Ê -iV̈œ˜Ên
ÊV>˜ÊLiÊ`ˆÛˆ`i`Êիʈ˜ÌœÊvœÕÀÊ«>ÀÌÃ\
Ê ÃÌÕ`ÞÊ}œ>Ê>˜`ÊÃVœ«iÊ`ivˆ˜ˆÌˆœ˜]Ê
ˆÌÀœi˜
iVˆÃˆœ˜ÃÊ>˜`ʓœ`iÃÊ̅>Ì]ÊL>Ãi`ʜ˜Ê
iÝ«iÀˆi˜Vi]ÊŜՏ`ÊLiÊ}ˆÛi˜Ê«>À̈VՏ>ÀÊ
>ÌÌi˜Ìˆœ˜Ê>ÀiÊÃՓ“>Àˆâi`ʈ˜Ê̅iÊV…iVŽ‡
ˆÃÌÊ«ÀiÃi˜Ìi`ÊLiœÜÊ­ˆ}ÕÀiʙ®°
,iviÀi˜ViÃ
Ê Àˆi~…>““iÀ]Ê,°ÆÊ ÕV…iÀÌ]Ê°ÆÊi˜ÃV…]Ê
/…iÊÀiÃՏÌÃÊ>ÀiÊ«ÀiÃi˜Ìi`ʈ˜Ê̅iÊvœœÜ‡
Ê œV…vi`]Ê
Ê *,"-
ÊqÊ*Àœ`ÕVÌÊ-ÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ
ÃÃiÃÓi˜Ì°ÊÊ Ê
Ê i̅œ`œœ}ÞÊV…>À>VÌiÀˆâ>̈œ˜ÆÊÀiˆLÕÀ}ÊÓääxÆÊÊ
Ê Àˆi~…>““iÀ]Ê,°\Ê-Ì>ÌÕÃÊ՘`Ê*iÀëiŽÌˆÛi˜Ê`iÀÊÊ
Ê &Žœivvˆâˆi˜â‡
˜>ÞÃi]ÊÀiˆLÕÀ}ÊÓääÎ
Ü>ÃÊL>Ãi`ʜ˜Ê˜iÜÊV>ÀÃÊ̅>ÌÊ>ÀiÊ`ÀˆÛi˜Ê
vœÀÊvœÕÀÊÞi>ÀÃÊ>ÌÊ£Ó]äääʎ“Ê>ÊÞi>ÀÊ>˜`Ê
̅i˜Ê܏`°Ê
/…iÊvœœÜˆ˜}ÊVœÃÌÃÊÜiÀiÊÌ>Ži˜Êˆ˜ÌœÊ
>VVœÕ˜Ì\
vÀœ“Ê>VµÕˆÃˆÌˆœ˜ÊVœÃÌÃÊ>˜`ÊÀi‡Ã>iÊÛ>Õi]Ê
/>LiÊÓÊqʈvi‡VÞViÊVœÃÌÃʜvÊV>ÀÃ
Ê "«iÊ
Ș}iʜܘiÀň«°Ê
̈iÃ]ÊvÕVÌÕ>̈œ˜ÃʜÀÊÀ>˜}iÃʜvÊÛ>Àˆ>̈œ˜Ê
Ài}>À`ˆ˜}ÊVœÃÌÃʈ˜VÕ`iÊ`ˆÃVœÕ˜ÌÊV>“‡
«>ˆ}˜Ã]ʈ˜ÌiÀiÃ̇vÀiiʏœ>˜Ãʜ˜Ê«ÕÀV…>ÃiÊ
>˜`Ê̅iʓ>œÀÊ`ˆvviÀi˜ViÃʈ˜ÊV>Àʈ˜ÃÕÀ‡
>˜ViÊ­Ài}ˆœ˜]ʘœ‡V>ˆ“ÃÊLœ˜ÕÃiÃÊiÌV°®°
ˆ˜}Ê/>LiÊÓÊ>˜`ʈ}ÕÀiÊ£ä°
,IFE
ˆ>ÌÊ
Ê ՘ŽiiÀ]Ê°ÆʈV…Ìi˜ÛœÀÌÊ°ÆÊ,iLˆÌâiÀ]Ê°Ê­}®\ÊÊ
Ê ˆ˜Ûi˜ÌœÀÞÊ>˜>ÞÈÃÊ­VœiV̈˜}Ê`>Ì>ʜ˜ÊÊÊ Ê
˜`Ài>ÃÊ
ˆÀœÌ…]Ê>ۈ`Ê՘ŽiiÀ]ʍ>ÌÊÕ««iÃ]ÊÊ Ê
œÀÃ>Ê£°äÊÊ *՘̜ʣ°ÓÊn6Ê
ÓÊ£°£Ê
`Û>˜Vi
Ê /܈˜«œÀÌÊ·`œœÀ
Ê ˆ˜`ˆÛˆ`Õ>ÊVœÃÌî] Ê iÀÃ̈˜ÊˆV…Ìi˜ÛœÀÌ]ÊiÀ>`Ê,iLˆÌâiÀ]ʘ>ÊÊ Ê

%CO %FFICIENCY!NALYSIS
Ê VœÃÌÊ>ÃÃiÃÓi˜Ì] Ê ,Ø`i˜>ÕiÀ]Ê i˜}ÌÊ-Ìi…i˜Ê­i>`Ê>Õ̅œÀî\ÊÊ Ê *ÕÀV…>ÃiÊ«ÀˆViÊ £ä°™{xÊ
Ê £ä°n™äÊ
Ê £ä°™™äÊ

Ê ˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>ÊˆviÊ
ÞViÊ
œÃ̈˜}°Ê- /

ÊÊ Ê
Ê ˆ˜ÌiÀ«ÀiÌ>̈œ˜° Ê *ÕLˆV>̈œ˜Ã]ʈ˜Ê«Ài«>À>̈œ˜]ÊÓääÇ ˆvi‡VÞViÊVœÃÌÃÊ­«°>°®Ê Ê Ê
-ˆ˜ViÊ̅iÊVœÃÌÃÊÛ>ÀÞÊ`i«i˜`ˆ˜}ʜ˜Ê̅iÊ Ê i˜ÃV…]Ê
°Ê>˜`ÊÀˆi~…>““iÀ]Ê,°\Ê*,"-
ÊqÊÊ Ê
VµÕˆÃˆÌˆœ˜ÊVœÃÌÃÊ £°™ÇÇÊ
Ê Ó°£È{Ê
Ê £°™ÎÈÊ

>V̜À]ʈÌʈÃʘiViÃÃ>ÀÞÊ̜Ê`iÌiÀ“ˆ˜iÊ>ÌÊ̅iÊ Ê *7‡œÌÌi]ÊÀiˆLÕÀ}ÊÓää{ />Ý]ʈ˜ÃÕÀ>˜Viʈ˜V°ÊwÝi`ÊVœÃÌÃÊ £°ÇxÎÊ
Ê £°™££Ê
Ê £°xÓÇÊ

ÃÌ>ÀÌÊ̅iÊ>V̜ÀÉÃÊvœÀÊ܅œ“Ê̅iʏˆvi‡VÞViÊ Ê Àˆi~…>““iÀ]Ê,°Ê>˜`Êۜ˜ÊœÌœÜ]Ê*°Æʹ
ÀˆÌˆV>ÊÊ ,՘˜ˆ˜}ÊVœÃÌÃÊ ™ä™Ê
Ê ™È{Ê
Ê ™™nÊ

Ê ,iۈiÜÊâÕÀÊ-ÌÕ`ˆiÊ6iÀÜiÀÌ՘}Êۜ˜Ê՘ÃÌÃ̜vv‡Ê -iÀۈVˆ˜}ÊVœÃÌÃÊ ÎxÓÊ
Ê {™äÊ
Ê Î£nÊ

VœÃÌÃÊ>ÀiÊLiˆ˜}Ê>ÃViÀÌ>ˆ˜i`°Ê7…ˆiÊiVœ‡
Ê L>ÕÌiˆi˜Ê>ÕÃÊ
Ì>Õ̜ÃÊqÊ
˜>ÞÃiÊ`iÀÊ1“ÜiÌ‡Ê
˜œ“ˆVÊ`>Ì>ʅ>ÛiÊ̅iÊ>`Û>˜Ì>}iÊ̅>ÌÊ /œÌ>Ê>˜˜Õ>ÊVœÃÌÃÊ {°™™£Ê
Ê x°xәÊ
Ê {°ÇǙÊ

Ê ivviŽÌiʘ>V…Ê`i“Ê

‡*Àˆ˜âˆ«Ê՘`ʟŽœ˜œÊ Ê
̅iÀiʈÃÊ>ÊVœÀÀi뜘`ˆ˜}ÊiVœ˜œ“ˆVÊ՘ˆÌÊ Ê “ˆÃV…iÊ
˜>ÞÃiº]ÊÀiˆLÕÀ}ÊÓää{

3OCIAL,#!AND
­i>ۈ˜}Ê>È`iÊ̅iʈÃÃÕiʜvÊ`ˆvviÀi˜ÌÊVÕÀ‡ Ê ՘ŽiiÀ]Ê°ÆÊ,iLˆÌâiÀ]Ê°\ʈviÊ
ÞViÊ
œÃ̈˜}ÊqÊÊ

3OCIOGRADE
Ê *>ۈ˜}Ê̅iÊ,œ>`Ê̜Ê-ÕÃÌ>ˆ˜>LiÊiÛiœ«“i˜Ì¶ÊÊ ˆ}ÕÀiÊ£äÊqÊ Ài>Ž`œÜ˜ÊœvÊ̜Ì>ÊVœÃÌÃʜvÊV>ÀÃÊ
Ài˜Vˆiî]ʈÌʈÃʈ“«œÀÌ>˜ÌÊ̜ÊÀi“i“LiÀÊ
Ê ˜Ê˜ÌÊÊ

ÊnʭӮʣä™ÊqÊ££äÊ­Óääή

"«iÊ
œÀÃ>Ê£°äÊ
ˆ}ÕÀiʙÊÊqÊ
…iVŽÊˆÃÌÊvœÀʈvi‡
ÞViÊ
œÃ̈˜}
ˆ>ÌÊ*՘̜ʣ°ÓÊ

"ENEFIT!NALYSISAND
Ê *œˆ˜ÌÃÊ̜ÊLiÊ}ˆÛi˜Ê«>À̈VՏ>ÀÊ>ÌÌi˜Ìˆœ˜Êˆ˜Ê̅iʈvi‡
ÞViÊ
œÃ̈˜}Ê

ˆÌÀœi˜Ê
ÓÊ£°£
Ê iÌiÀ“ˆ˜ˆ˜}Ê̅iÊ>V̜ÀÊvÀœ“Ê܅œÃiÊ«iÀëiV̈ÛiÊVœÃÌÃÊ>ÀiÊLiˆ˜}Ê>ÃViÀÌ>ˆ˜i`

Ê

"ENE'RADE
iw˜ˆ˜}Ê̅iÊ}œ>Ê>˜`ÊÃVœ«iʜvÊ̅iÊÃÌÕ`Þ]Ê>˜`Ê̅iÊv՘V̈œ˜>Ê՘ˆÌ
Ê äÊ £äääÊ ÓäääÊ ÎäääÊ {äääÊ xäääÊ Èäää
Ê *ÀœÃ«iV̈ÛiʜÀÊÀiÌÀœÃ«iV̈Ûi
Ê ՏÊVœÃÌÃÊ>˜`ɜÀÊ«>À̈>ÊVœÃÌÃ
Ê
VµÕˆÃˆÌˆœ˜ÊVœÃÌÃÊÊÊÊ Ê/>Ý]ʈ˜ÃÕÀ>˜Viʈ˜V°ÊwÝi`ÊVœÃÌÃÊÊÊÊÊ Ê,՘˜ˆ˜}ÊVœÃÌÃÊÊÊÊÊ Ê-iÀۈVˆ˜}ÊVœÃÌÃ
Ê
VÌÕ>ÊVœÃÌÃÊ>˜`ɜÀÊLÕ`}iÌÊVœÃÌÃ
Ê ޘ>“ˆVÊ>˜`ɜÀÊÃÌ>̈VÊ«ÀœVi`ÕÀiÃ
Ê *ÀˆViÃÊ>˜`ɜÀÊVœÃÌà vÊÜiʏœœŽÊ܏iÞÊ>ÌÊ̅iÊ«ÕÀV…>ÃiÊ«ÀˆVi]Ê «>ÞÊ>ʓ>œÀÊÀœiÊ­ÀœÕ}…ÞÊ>Ê̅ˆÀ`ʜvÊ
Ê ˜VÕȜ˜ÊœvÊiÝÌiÀ˜>ÊœÀʈ˜vœÀ“>ÊVœÃÌà >Ê̅Àiiʓœ`iÃÊVœÃÌʓœÀiʜÀʏiÃÃÊ̅iÊ VœÃÌî°Ê,՘˜ˆ˜}ÊVœÃÌÃÊ­vÕiÊVœÃÌÃ]ʜˆÊ>˜`Ê
Ê ˜VÕȜ˜Êœvʅˆ``i˜ÊVœÃÌÃÊ>˜`Ê«œÃÈLiʏˆ>LˆˆÌÞÊÀˆÃŽÃÊ Ã>“i]Ê̅iÊ
ˆÌÀœi˜ÊLiˆ˜}Ê̅iʓœÃÌÊiÝ«i˜‡ V>ÀÊV>Ài®ÊVœ“iʈ˜Ê̅ˆÀ`Ê«>Vi]Ê>ÌÊÓä¯ÊœvÊ
Ê >ÀŽiÌÊ«ÀˆViÃ]Ê«ÀˆViÃʈ˜yÕi˜Vi`ÊLÞʏi}>ÊÀi}Տ>̈œ˜ÃÊ­ÃÕLÈ`ˆiÃÊiÌV°®

0ROFIT3
ÈÛi°ÊiëˆÌiÊ̅ˆÃ]ʈÌÊVœ“iÃʜvvÊLiÃÌʈ˜Ê̅iÊ VœÃÌðÊ/…ˆÃÊVœÃÌÊ`ˆvviÀi˜Ìˆ>̈œ˜Ê>ÃœÊŜÜÃÊ
Ê >˜`ˆ˜}ʜvÊ`ˆÃVœÕ˜Ìˆ˜}
>˜˜Õ>Êˆvi‡VÞViÊVœÃ̈˜}Ê>˜`ʅ>ÃÊ
ÇxäÊ Ü…ÞʈÌʈÃÊÜʅ>À`Ê̜ÊV…>˜}iÊvÀœ“ÊV>ÀÊ`ÀˆÛ‡
Ê >˜`ˆ˜}ʜvÊ`i«ÀiVˆ>̈œ˜Ê­ˆ˜i>À]Ê`ˆ}ÀiÃÈÛi®
viÜiÀÊVœÃÌÃÊ«iÀÊÞi>ÀÊ̅>˜Ê̅iʘiÝÌʓœÃÌÊ ˆ˜}Ê̜ʫÕLˆVÊÌÀ>˜Ã«œÀÌ°Ê7…i˜Ê>Ê«iÀܘÊ
Ê >˜`ˆ˜}ʜvÊ`ˆvviÀi˜ÌÊVÕÀÀi˜VˆiÃ
Ê
ˆ˜iÝ«i˜ÃˆÛiÊV>À]Ê̅iʈ>Ì° À՘ÃÊ>ÊV>À]Ê̅iˆÀÊ>VµÕˆÃˆÌˆœ˜Ê>˜`ÊvˆÝi`Ê
>˜`ˆ˜}ʜvÊ`ˆvviÀi˜ÌÊVœÃÌÃʜvʏˆÛˆ˜}ʈ˜Ê`ˆvviÀi˜ÌÊVœÕ˜ÌÀˆiÃÊ
Ê
œ˜}È`iÊ̅iÊ>VµÕˆÃˆÌˆœ˜ÊVœÃÌÃÊ­ÀœÕ}…ÞÊ VœÃÌÃÊ>ÀiÊÇä¯]Ê܅ˆiÊ̅iÊÛ>Àˆ>LiÊVœÃÌÃÊ
œÀ“>ˆâ>̈œ˜
Ê
œ˜`ÕVÌʜvÊ>ÊVÀˆÌˆV>ÊÀiۈiÜ {ä¯ÊœvÊVœÃÌî]ÊvˆÝi`ÊVœÃÌÃʈ˜Ê«>À̈VՏ>ÀÊ «iÀʎˆœ“iÌÀiÊ>ÀiʏœÜʈ˜ÊVœ“«>ÀˆÃœ˜°

!NNEX
 Vœ‡ivwVˆi˜VÞ

Vœ‡ vvˆVˆi˜VÞÊ
˜>ÞÈÃʈÃÊ>Ê̜œÊvœÀÊVœ“‡ ̈œ˜Ã…ˆ«ÊLiÌÜii˜Ê}œ>Ê>ÌÌ>ˆ˜“i˜ÌÊ­“ˆ˜ˆ‡ 7…i˜ÊVœ“«>Àˆ˜}ÊÃiÛiÀ>Ê>ÌiÀ˜>̈ÛiÃÊ ÌœÊ>}}Ài}>ÌiÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Êˆ“«>VÌÊ

«>À>̈ÛiÊ>ÃÃiÃÓi˜ÌÃʜvÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Ê “Õ“Êi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Êˆ“«>VÌ®Ê>˜`Ê­vˆ˜>˜‡ >˜`ÊVœ˜Ãˆ`iÀˆ˜}Ê>Ê}œœ`Ê`œâi˜Êi˜ÛˆÀœ˜‡ ­Ài}>À`iÃÃʜvÊ̅iÊvÀ>“iܜÀŽÊÕÃi`Ê̜Ê
>˜`ÊiVœ˜œ“ˆVÊ>ëiVÌÃʈ˜Ê*,"-
ÊqÊ>˜`Ê Vˆ>®ÊÀiÜÕÀViʈ˜«ÕÌ° “i˜Ì>Êˆ“«>VÌÃ]ʅœÜiÛiÀ]Ê̅ˆÃʵՈVŽÞÊ `iÌiÀ“ˆ˜iʈ̮°
ˆ˜`ii`ʈ˜Ê}i˜iÀ>Ê܅iÀiÛiÀÊÜVˆ>Ê LiVœ“iÃÊ՘“>˜>}i>LiÊ>˜`ÊÃÌ>˜`Ãʈ˜Ê 7…i˜ÊVœ““Õ˜ˆV>̈˜}Êvˆ˜`ˆ˜}Ã]ʈÌÊŜՏ`Ê
>ëiVÌÃÊ`œÊ˜œÌÊ«>ÞÊ>ʓ>œÀÊÀœiʜÀÊ`>Ì>Ê
œÃÌÃʈ˜Ê ÕÀœÃ]Êi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Ê ̅iÊÜ>ÞʜvÊ>˜Êˆ˜Ìi}À>Ìi`]ÊVœ“«Ài…i˜ÃˆÛiÊ LiÊiÝ>“ˆ˜i`Ê܅i̅iÀÊ̅iÀiʈÃÊ>˜Êˆ˜`ˆÛˆ`‡
œ˜ÊÃÕV…Ê>ëiVÌÃÊ>ÀiÊ`ˆvvˆVՏÌÊ̜ÊVœiVÌ° ˆ“«>VÌʈ˜Ê°°°¶ >ÃÃiÃÓi˜Ì° Õ>Ê«>À>“iÌiÀÊ>“œ˜}Ê̅iÊ>ÌiÀ˜>̈ÛiÃÊ
/…iÊÌiÀ“ʺiVœ‡ivvˆVˆi˜V޻ʈÃÊÕÃi`ʈ˜Ê`ˆv‡ ÃÌÕ`ˆi`Ê̅>Ìʏ>À}iÞÊvœœÜÃÊ̅iʜÛiÀ>Ê
viÀi˜ÌÊÜ>ÞÃ]ÊvœÀÊiÝ>“«iÊvœÀÊ̅iÊiVœ‡ ˜Ê̅iÊiVœ‡ivvˆVˆi˜VÞÊ>««Àœ>V…]ÊVœÃÌÃÊ>ÀiÊ Vœ‡ vvˆVˆi˜VÞÊ
˜>ÞÈÃʈ˜Ê*,"-
i˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Êˆ“«>VÌʭ̅ˆÃʜvÌi˜Ê>««ˆiÃÊ
ivvˆVˆi˜VÞʜvʘ>̈œ˜>ÊiVœ˜œ“ˆiÃ]ʜvʈ˜`ˆ‡ `ivˆ˜i`ʵÕ>˜ÌˆÌ>̈ÛiÞʈ˜Ê“œ˜iÌ>ÀÞÊ՘ˆÌÃ]Ê ÌœÊi˜iÀ}ÞÊVœ˜ÃՓ«Ìˆœ˜ÊœÀÊ
"ÓÊi“ˆÃ‡
ۈ`Õ>ÊVœ“«>˜ˆiÃÊ­i°}°Êˆ˜ÊiVœ‡À>̈˜}Ê Ü…ˆiÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Ê>ëiVÌÃÊ>ÀiÊ`ivˆ˜i`Ê *Àœ`ÕVÌÊ Vœ‡ vvˆVˆi˜VÞÊ
˜>ÞÈÃʈÃÊ>˜Ê Ȝ˜Ãt®°ÊvÊ̅ˆÃʈÃÊ̅iÊV>Ãi]ʈÌÊܜՏ`Ê̅i˜Ê
ÃV…i“iîʜÀʜvÊ«Àœ`ÕVÌÃÊ>˜`ÊÃiÀۈViÃÊ>ÃÊ >ÃÊ>}}Ài}>ÌiÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Êˆ“«>VÌÊ >ÃÃiÃÓi˜ÌÊ̜œÊ܈̅ˆ˜Ê*,"-
°ÊÌÊ«>ViÃÊ LiÊ>««Àœ«Àˆ>ÌiÊ̜ÊiÝ«ÀiÃÃÊvˆ˜`ˆ˜}Ãʈ˜Ê
ˆ˜Ê*,"-
°Ê `iÌiÀ“ˆ˜i`Ê>VVœÀ`ˆ˜}Ê̜Ê>Ê`ivˆ˜i`Ê Ì…iÊvˆ˜`ˆ˜}ÃʜvÊ>˜Ê

Ê>˜`Ê̅œÃiʜvʈvi‡ ÌiÀ“ÃʜvÊi˜iÀ}ÞÊivvˆVˆi˜VÞʜÀÊ
"ÓÊivvˆ‡
“œ`iÊ܅ˆV…ÊVœ“Lˆ˜iÃÊ̅iʈ˜`ˆÛˆ`Õ>Ê
ÞViÊ
œÃ̈˜}ʈ˜ÊÀi>̈œ˜Ê̜Êi>V…ʜ̅iÀ°Ê Vˆi˜VÞ°
vvˆVˆi˜VÞÊ}i˜iÀ>ÞÊ`iÃVÀˆLiÃÊ̅iÊÀ>̈œÊ i˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Êˆ“«>VÌÃÊ>˜`ÊÌÞ«iÃʜvÊ /…iÊ

Ê«ÀœVi`ÕÀiʈÃÊÃiÌʜÕÌʈ˜Ê`iÌ>ˆÊˆ˜Ê
LiÌÜii˜ÊÌ>À}iÌÊ­Û>Õi®Ê>˜`ʈ˜«ÕÌÊ>˜`Ê ÀiÜÕÀViÊVœ˜ÃՓ«Ìˆœ˜°Ê -"ÊÃÌ>˜`>À`ÃÊ£{ä{äÊ>˜`Ê£{ä{{°Ê/…iÀiʈÃÊ *ÀiÃi˜Ì>̈œ˜ÊœvÊvˆ˜`ˆ˜}Ã
“ÕÃÌʘœÌÊLiÊVœ˜vÕÃi`Ê܈̅ÊivviV̈Ûi˜iÃÃ]Ê *Àœ}ÀiÃÃʈ˜Ê Vœ‡ vvˆVˆi˜VÞÊ
˜>ÞÈÃÊÜ>ÃÊ ˜œÊVœ“«>À>LiÊÃÌ>˜`>À`ʜÀʈ˜ÌiÀ˜>̈œ˜‡
܅ˆV…ÊV…>À>VÌiÀˆâiÃÊ̅iʜÕÌVœ“iÊ­Ài}>À`‡ ˆ“«i`i`ÊvœÀÊ>ʏœ˜}Ê̈“iÊLÞÊ̅iÊVˆÀVՓ‡ >ÞÊÀiVœ}˜ˆâi`ÊVœ`iʜvÊVœ˜`ÕVÌÊvœÀʈvi‡ /…iÊvˆ˜`ˆ˜}ÃʜvÊ̅iÊ

Ê>˜`ʈvi‡
ÞViÊ
iÃÃʜvʈ˜«ÕÌ®°Ê˜ÊLœÌ…Ê«ÀœViÃÃʓ>˜>}i‡ ÃÌ>˜ViÊ̅>ÌʘœÊµÕ>˜ÌˆÌ>̈Ûiʓi>ÃÕÀiÊÜ>ÃÊ
ÞViÊ
œÃ̈˜}ʜÀÊ Vœ‡ vvˆVˆi˜VÞÊ
˜>ÞÈðÊ
œÃ̈˜}ÊÃÕL‡ÃÌÕ`ˆiÃÊŜՏ`ÊLiÊ«ÀiÃi˜Ìi`Ê
“i˜ÌÊ>˜`Ê«œˆÌˆVÃ]ÊivvˆVˆi˜VÞÊ>˜`ÊivviV‡ `ivˆ˜i`ÊvœÀÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Êˆ“«>VÌÃ°Ê œ˜i̅iiÃÃ]ÊÀi}Տ>ÀÊiÝV…>˜}iÊÜˆÌ…Ê ˆ˜ÊLœÌ…ʘՓiÀˆV>Ê>˜`Ê}À>«…ˆVÊvœÀ“ÊvœÀÊ
̈Ûi˜iÃÃÊ>ÀiÊ}i˜iÀ>ÞÊ>ˆ“i`Ê>Ìʈ˜Ê«>À>‡
ÕÀˆœÕÏÞ]Ê̅ˆÃÊÜ>ÃÊ>˜`ÊVœ˜Ìˆ˜ÕiÃÊ̜ÊLiÊ «À>V̈̈œ˜iÀÃÊÕȘ}Ê>˜`Ê`iÛiœ«ˆ˜}Êȓˆ‡ ̅iʈ˜`ˆÛˆ`Õ>Ê>ÌiÀ˜>̈ÛiÃÊ­Vv°ÊÌ>LiÊ>˜`Ê
iÊqÊ>Ê`ivˆ˜i`Ê}œ>ÊˆÃÊ̜ÊLiÊ>ÌÌ>ˆ˜i`Ê `ÕiÊ>LœÛiÊ>Ê̜Ê̅iÊ-"Ê£{ä{äÊ

Ê >ÀÊ>««Àœ>V…iÃÊÃÕV…Ê>ÃÊ̅iÊ
-Ê Vœ‡ vˆ}ÕÀiÃʜ˜Ê̅iÊÜ>ň˜}ʓ>V…ˆ˜iÊV>ÃiÊ
vՏÞʜÀÊ̜Ê̅iÊ}Ài>ÌiÃÌÊ«œÃÈLiÊiÝÌi˜ÌÊ ÃÌ>˜`>À`]ÊLiV>ÕÃiÊ̅ˆÃÊÃÌ>˜`>À`ÊÀiiVÌÃÊ vvˆVˆi˜VÞÊ
˜>ÞÈÃÊ­->ˆ˜}ÊiÌ°Ê>ÊÓääÓ®Ê ÃÌÕ`Þ®°Ê Vœ‡ivvˆVˆi˜VÞÊV>«ÌÕÀiÃÊ̅iÊÀ>̈œÊ
­ivviV̈Ûi˜iÃîÊ܈̅Ê̅iʏœÜiÃÌÊ«œÃÈLiÊ >˜Ê>}}Ài}>̈œ˜Êœvʈ˜`ˆÛˆ`Õ>Êi˜ÛˆÀœ˜‡ >˜`ʜ̅iÀÃÊ­Vv°Ê̅iÊÃÌ>ÌÕÃÊÃi“ˆ˜>Àʜ˜Ê LiÌÜii˜Ê}œ>Ê>ÌÌ>ˆ˜“i˜ÌÊ>˜`ʈ˜«ÕÌ]Ê
ˆ˜«ÕÌÊ­ivvˆVˆi˜VÞ®°Ê Vœ‡ vvˆVˆi˜VÞÊ
˜>ÞÈÃÊ “i˜Ì>Êˆ“«>VÌÃÊ̅ÀœÕ}…œÕÌÊ«Àœ`ÕVÌʏˆviÊ Vœ‡ vvˆVˆi˜VÞÊ
˜>ÞÈÃ]ÊÀˆi~…>““iÀÊ Ü…iÀiLÞÊ̅iÊ}œ>ÊˆÃÊ>Ê`Õ>Êœ˜i\Ê̜ʓ>ˆ˜‡
}i˜iÀ>ÌiÃʈ˜vœÀ“>̈œ˜Êœ˜Ê̅iÊivvˆVˆi˜VÞÊ VÞViÃÊ>ÃʜÛiÀ>Êi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Êˆ“«>VÌʈvÊ ÓääήÊi˜ÃÕÀiÃÊVœ“«ˆ>˜ViÊ܈̅Ê̅iÊ}i˜‡ Ì>ˆ˜ÊiµÕˆÛ>i˜ÌÊṎˆÌÞÊvœÀÊ>Ê>ÌiÀ˜>̈ÛiÃÊ

%CO %FFICIENCY!NALYSIS
>˜`ÊivviV̈Ûi˜iÃÃʜvÊ`ˆvviÀi˜ÌÊ>ÌiÀ˜>‡ `ˆvviÀi˜ÌÊ«Àœ`ÕVÌÊ>ÌiÀ˜>̈ÛiÃÊ>ÀiÊLiˆ˜}Ê iÀ>ÞÊÀiVœ}˜ˆâi`ʓi̅œ`œœ}ˆV>ÊÃÌ>ÌiÊ ÃÌÕ`ˆi`]Ê>˜`Ê̜ÊÀi`ÕViÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Ê
̈ÛiÃÊ>˜`Ê>V̈œ˜Ã°Ê Vœ“«>Ài`Ê>˜`Ê̅iÊvˆ˜`ˆ˜}ÃÊ>ÀiÊ̜ÊLiÊ œvÊÃVˆi˜Vi° ˆ“«>VÌÃÊ̜Ê>ʓˆ˜ˆ“Õ“°Ê
VVœÀ`ˆ˜}Þ]Ê̅iÊ
«ÕLˆÃ…i`° 7…i˜Ê«iÀvœÀ“ˆ˜}Ê>˜Ê Vœ‡ vvˆVˆi˜VÞÊ Vœ“«>ÀˆÃœ˜ÊœvÊÌܜÊ>ÌiÀ˜>̈ÛiÃÊ«>ViÃÊ
/…iÊ`ˆvviÀi˜ViÊLiÌÜii˜Ê Vœ‡ vvˆVˆi˜VÞÊ /œÊ«iÀvœÀ“Ê>˜Ê Vœ‡ vvˆVˆi˜VÞÊ
˜>ÞÈÃ]Ê
˜>ÞÈÃ]ÊV>ÀiʓÕÃÌÊLiÊÌ>Ži˜Ê̅>ÌÊ܅i˜Ê ̅iÊÀi`ÕV̈œ˜Êˆ˜Êi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Êˆ“«>VÌÊ

˜>ÞÈÃÊ>˜`Êi˜iÀ}ÞÊivvˆVˆi˜VÞÊ>˜>ÞÃiÃ]Ê …œÜiÛiÀ]ʈÌʈÃÊiÃÃi˜Ìˆ>Ê̜ÊiÝ«ÀiÃÃÊi˜Ûˆ‡ ÃiÌ̈˜}Ê̅iÊ}œ>ÊœvÊ̅iÊÃÌÕ`Þ]Ê̅iÊÃVœ«iÊ ­iÝ«ÀiÃÃi`ʈ˜Êi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Êˆ“«>VÌÊ

"ÓÊivvˆVˆi˜VÞÊ>˜>ÞÃiÃÊ>˜`ÊÜÊvœÀ̅ʈÃÊ Àœ˜“i˜Ì>Êˆ“«>VÌʈ˜Êœ˜iʓi>ÃÕÀi°ÊÌÊ œvʈ˜Ûi˜ÌœÀÞÊ>˜>ÞÈÃ]Ê̅iÊv՘V̈œ˜>Ê՘ˆÌÊ Õ˜ˆÌîʈ˜ÊÀi>̈œ˜Ê̜Ê̅iÊ>``ˆÌˆœ˜>Êˆ˜«ÕÌÊ

̅>ÌÊ Vœ‡ vvˆVˆi˜VÞÊ
˜>ÞÈÃÊ`œiÃʘœÌÊ ÜœÕ`ʜ̅iÀ܈Ãiʜ˜ÞÊLiÊ«œÃÈLiÊÌœÊ >˜`Ê̅iÊ>œV>̈œ˜ÊÀՏiÃ]ÊiÌV°]Êȓˆ>ÀÊ œÀÊ>``ˆÌˆœ˜>ÊVœÃÌÊ­iÝ«ÀiÃÃi`ʈ˜Ê“œ˜iÌ>ÀÞÊ
iÝ>“ˆ˜iʈ˜`ˆÛˆ`Õ>ÊÃiiVÌi`Ê>ëiVÌÃ]ÊLÕÌÊ ÃÌ>Ìiʈ˜`ˆÛˆ`Õ>ÊivvˆVˆi˜VˆiÃÊ­Vv°Êˆ}ÕÀiÊÈ\Ê Õ˜`iÀÞˆ˜}Ê`ivˆ˜ˆÌˆœ˜ÃÊ>ÀiÊ>««ˆi`Ê­Vv°Ê ՘ˆÌî°Ê/…iʏ>À}iÀÊ̅ˆÃÊÛ>Õi]Ê̅iʓœÀiÊ

3OCIAL,#!AND
>ÊÀiiÛ>˜ÌÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Ê>ëiVÌÃ°Ê Vœ‡ VœÀ>`iÊ>˜`ʈ}ÕÀiÊ££\ʘ`ˆÛˆ`Õ>Êivvˆ‡ >ÃœÊ̅iʘÌi}À>̈œ˜Ê
…iVŽˆÃÌʈ˜Ê̅iÊ iVœ‡ivvˆVˆi˜ÌÊ̅iÊ>ÌiÀ˜>̈Ûiʈð

3OCIOGRADE
vvˆVˆi˜VÞÊ
˜>ÞÃiÃÊ̅ÕÃÊV>«ÌÕÀiÊ̅iÊÀi>‡ Vˆi˜VˆiÃÊ>˜`ÊiVœ‡ivvˆVˆi˜VÞ®° >˜˜iÝÊ̜Ê̅ˆÃÊLÀœV…ÕÀi®°Ê

}}Ài}>̈œ˜ÊÜˆÌ…Ê VœÀ>`i
ˆ}ÕÀiÊ££Êqʘ`ˆÛˆ`Õ>ÊivwVˆi˜VˆiÃÊ>˜`ÊiVœ‡ivwVˆi˜VÞ

"ENEFIT!NALYSISAND

ÊÀ>˜}iʜvÊ`ˆvviÀi˜ÌÊ>ÃÃiÃÓi˜Ìʓœ`iÃÊ
ÕȘ}Ê>˜ÊœÛiÀ>Êi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Êˆ˜`ˆV>̜ÀÊ

"ENE'RADE
%COGRADE V>˜ÊLiÊÕÃi`ÊvœÀÊ̅iÊ>}}Ài}>̈œ˜Êœvʈ˜`ˆ‡
%CO EFFICIENCY ۈ`Õ>Êi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Êˆ“«>VÌðÊ*,"-
Ê
OVERALLEVALUATION
ÕÃiÃÊ̅iÊ VœÀ>`iÊ>ÃÃiÃÓi˜ÌÊvÀ>“i‡
%NERGYEFFICIENCY
ܜÀŽÊ`iÛiœ«i`ÊLÞÊ̅iÊ&Žœ‡˜Ã̈ÌÕÌ]Ê
#/ EFFICIENCY ܅ˆV…ÊiÝ«ÀiÃÃiÃÊ̅iʏiÛiÊœvÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜‡
0RIMARYENERGY Ì>Êˆ“«>VÌʈ˜Êi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>ÊÌ>À}iÌÊ
CONSUMPTION
&URTHER ˆ“«>VÌÊ«œˆ˜ÌÃÊ­1“ÜiÌ‡<ˆi‡ i>ÃÌ՘}Ç
'LOBALWARMING INDIVIDUALEFFICIENCIES
*՘ŽÌi]Ê1< *®°Ê7…iÀiÊÀiµÕˆÀi`]ʜ̅iÀÊ

0ROFIT3
&URTHER >ÃÃiÃÓi˜ÌÊvÀ>“iܜÀŽÃÊV>˜Ê>ÃœÊLiÊÕÃi`Ê
IMPACTCATEGORIES >ÃÊ>˜Ê>ÌiÀ˜>̈ÛiʜÀÊÃÕ««i“i˜ÌÊ>˜`Ê̜Ê
Vœ“«>ÀiÊvˆ˜`ˆ˜}ð
,#! 2ISK!SSESSMENT ,IFE #YCLE#OSTING 7…ˆiÊ̅iʓœ˜iÌ>ÀÞÊ՘ˆÌÊ­ ÕÀœ]Êœ>ÀʜÀÊ
œÌ…iÀîÊiÝ«ÀiÃȘ}ÊVœÃÌÃʈÃÊ>ÊÀi>`ˆÞÊ
՘`iÀÃÌ>˜`>LiÊ՘ˆÌ]Ê̅ˆÃÊ`œiÃʘœÌÊ>««ÞÊ

!NNEX
 Vœ‡ivwVˆi˜VÞ

>ÃiÊÃÌÕ`Þ\Ê7>ň˜}ʓ>V…ˆ˜ià /…iÊvœœÜˆ˜}ÊvœÕÀÊ>ÌiÀ˜>̈ÛiÃÊÜiÀiÊ ˆ}ÕÀiÊ£ÓÊqʏœL>ÊÜ>À“ˆ˜}Ê«œÌi˜Ìˆ>Ê>˜`ʏˆvi‡VÞViÊVœÃÌÃʜvÊÛ>ÀˆœÕÃÊ>ÌiÀ˜>̈ÛiÃ

ÃÌÕ`ˆi`\
7ˆÌ…ˆ˜Ê̅iÊVœ˜ÌiÝÌʜvÊ̅iÊ Vœ/œ«/i˜Ê Ê
ÌiÀ˜>̈ÛiÊ
\Ê
ÌiÀ˜>̈ÛiÊ


«Àœ`ÕVÌʈ˜ˆÌˆ>̈Ûi]ʈÌÊÜ>ÃÊiÝ>“ˆ˜i`ÊvœÀÊ Ê œÜ‡VœÃÌÊÜ>ň˜}ʓ>V…ˆ˜iÊ>˜`Ê

ÌiÀ˜>̈ÛiÊ
̅iÊV>ÃiʜvÊ̅iÊÜ>ň˜}ʓ>V…ˆ˜iÊ«Àœ`ÕVÌÊ Ê >ÛiÀ>}iÊÕÃiÀÊLi…>ۈœÕÀ
}ÀœÕ«Ê­,Ø`i˜>ÕiÀÊ>˜`ÊÀˆi~…>““iÀÊ Ê
ÌiÀ˜>̈ÛiÊ \Ê
ÌiÀ˜>̈ÛiÊ

Óää{®Ê܅>ÌÊVœ˜ÌÀˆLṎœ˜ÊvÕÀ̅iÀÊ«Àœ`ÕVÌÊ Ê œÀiÊivvˆVˆi˜ÌÊÜ>ň˜}ʓ>V…ˆ˜iÊÊ Ê

ÌiÀ˜>̈ÛiÊ
ˆ˜˜œÛ>̈œ˜ÃÊ>˜`]ÊÀiëiV̈ÛiÞ]ʓœÀiÊivvˆ‡ Ê ­œÜiÀÊÜ>ÌiÀÊ>˜`ÊiiVÌÀˆVˆÌÞÊVœ˜ÃՓ«Ê‡Ê
Vˆi˜ÌÊÕÃiÀÊLi…>ۈœÕÀʜ˜Ê̅iÊ«>ÀÌʜvÊVœ˜‡ Ê Ìˆœ˜]Ê>Õ̜“>̈Vʏœ>`Ê`iÌiV̈œ˜®Ê>˜`ÊÊ Ê
ÃՓiÀÃÊ܅i˜ÊÜ>ň˜}Ê­ˆ°i°ÊœÜiÀÊÜ>Ň Ê >ÛiÀ>}iÊÕÃiÀÊLi…>ۈœÕÀ
ˆ˜}ÊÌi“«iÀ>ÌÕÀiÃ]ʜ«Ìˆ“ˆâi`ʏœ>`ˆ˜}ʜvÊ Ê
ÌiÀ˜>̈ÛiÊ
\Ê
̅iʓ>V…ˆ˜i®ÊV>˜Ê`iˆÛiÀ° Ê œÜ‡VœÃÌÊÜ>ň˜}ʓ>V…ˆ˜iÊ>˜`ʜ«Ìˆ‡ÊÊ 

%QUIVALENTS
/…iÊv՘V̈œ˜>Ê՘ˆÌÊÜ>ÃÊ`ivˆ˜i`Ê>ÃÊ
ºÜ>ň˜}Ê̅iÊ>“œÕ˜Ìʜvʏ>՘`ÀÞÊ>ÀˆÃˆ˜}Ê
KG#/
Ê “ˆâi`ÊÕÃiÀÊLi…>ۈœÕÀÊ­œ«Ìˆ“ˆâi`ÊÊ Ê
Ê œ>`ˆ˜}Ê>˜`ʏœÜiÀÊÜ>ň˜}ÊÌi“«iÀ>Ê Ê
Ê ÌÕÀiÃÊ̅>˜Ê̅iÊ>ÛiÀ>}i®
ˆ˜Êœ˜iÊÞi>Àʈ˜Ê>˜Ê>ÛiÀ>}iÊ«ÀˆÛ>ÌiʅœÕÃi‡ Ê
ÌiÀ˜>̈ÛiÊ\Ê
…œ`»°Ê/…iÊVœÃÌÃÊÜiÀiÊV>VՏ>Ìi`ÊvœÀʜ˜iÊ Ê œÀiÊivvˆVˆi˜ÌÊÜ>ň˜}ʓ>V…ˆ˜iÊ>˜`ÊÊ
«ÀˆÛ>ÌiʅœÕÃi…œ`\Ê«ÕÀV…>ÃiÊVœÃÌÃʜvÊ̅iÊ Ê œ«Ìˆ“ˆâi`ÊÕÃiÀÊLi…>ۈœÕÀ
Ü>ň˜}ʓ>V…ˆ˜iÊ>ÌÌÀˆLÕÌ>LiÊ̜ʜ˜iÊ
CYCLECC
Þi>ÀʜvÊÕÃiÆÊVœÃÌÃʜvÊÜ>ÌiÀ]ÊiiVÌÀˆVˆÌÞÊ />LiÊÎÊŜÜÃÊ̅iÊvˆ˜`ˆ˜}ðÊ
}}Ài}>ÌiÊ
>˜`Ê`iÌiÀ}i˜ÌÊVœ˜ÃՓ«Ìˆœ˜ÆÊVœÃÌÃʜvÊ i˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Êˆ“«>VÌÊ>˜`Ê}œL>ÊÜ>À“‡
Ü>ÃÌiÜ>ÌiÀÊ`ˆÃ«œÃ>°Ê ˆ˜}Ê«œÌi˜Ìˆ>Ê>ÀiÊÀœÕ}…ÞÊ«Àœ«œÀ̈œ˜>]Ê
ÜÊ̅>ÌÊ̅iÊ7*]Ê>ʓœÀiÊÀi>`ˆÞÊ՘`iÀ‡
œ˜VÕȜ˜ÃÊvœÀÊ«Àœ`ÕVÌÊ`iÛiœ«“i˜Ì
ÃÌ>˜`>Liʓi>ÃÕÀi]ÊÜ>ÃÊÕÃi`ÊvœÀÊ̅iÊvÕÀ‡
̅iÀÊiÛ>Õ>̈œ˜Ê­i°}°Êˆ˜Êˆ}ÕÀiÊ£Ó®°
Vœ‡
vvˆVˆi˜VÞÊ
˜>ÞÈÃÊÀiÛi>ÃÊ̅>ÌÊ
%FFICIENCY!NALYSIS
˜Ê>``ˆÌˆœ˜]ʈ˜ÊœÀ`iÀÊ̜Ê>ˆ`ÊVœ“«>ÀˆÃœ˜]Ê
̅iÊvˆ˜`ˆ˜}ÃÊÜiÀiʘœÀ“>ˆâi`Êqʈ°i°Ê
}Àii˜…œÕÃiÊ}>ÃÊi“ˆÃȜ˜ÃÊiÝ«ÀiÃÃi`Ê>ÃÊ>Ê
«Àœ«œÀ̈œ˜ÊœvÊ̅iÊ}Àii˜…œÕÃiÊ}>ÃÊi“ˆÃ‡
Ȝ˜ÃʜvÊ>˜Ê>ÛiÀ>}iʅœÕÃi…œ`]Ê>˜`ÊVœÃÌÃÊ
iÝ«ÀiÃÃi`Ê>ÃÊ>Ê«Àœ«œÀ̈œ˜ÊœvÊ̅iÊ>˜˜Õ>Ê
Vœ˜ÃՓiÀÊëi˜`ˆ˜}ʜvÊ>˜Ê>ÛiÀ>}iʅœÕÃi‡
…œ`°Ê/…iÊÃV>iʈ˜Êˆ}ÕÀiÊ£ÓʈÃÊÃiÌÊ>VVœÀ`‡
ˆ˜}Þ°
/>LiÊÊÎÊqÊ
œ“«>ÀˆÃœ˜ÊœvÊÜ>ň˜}ʓ>V…ˆ˜iÃÊ>˜`ÊÕÃiÀÊLi…>ۈœÕÀ]Ê>˜˜Õ>Êw}ÕÀiÃ
vvˆâˆi˜â‡,>˜Žˆ˜}Êۜ˜Ê«Àœ`Վ̇Ê՘`ÊÛiÀ…>Ê Ê
!LTERNATIVE !GGREGATE '70 ,## 3AVINGS %XTRACOST %FlCIENCY
ENVIRONMENTAL '70  FROM
IMPACT BASELINE!

   %URO
'70VERSUS,IFE
/…iÊ
%CO
̅iÊLi…>ۈœÕÀ>Êœ«Ìˆœ˜ÃÊ>ÀiÊÃÕLÃÌ>˜Ìˆ>ÞÊ
“œÀiÊiVœ‡ivvˆVˆi˜Ìʭ̅ˆÃʈÃÊ`ÕiÊ̜Ê̅iÊVˆÀ‡
VՓÃÌ>˜ViÊ̅>ÌʈÌʅ>ÃÊLiVœ“iÊÕÃÕ>Ê̜‡
`>ÞÊ̜ÊÜ>Åʈ˜ivvˆVˆi˜ÌÞ]ÊÕȘ}ÊiÝViÃÈÛiÊ
Ü>ň˜}ÊÌi“«iÀ>ÌÕÀiÃÊ>˜`ʏœ>`ˆ˜}Ê̅iÊ
“>V…ˆ˜iÊ«œœÀÞ®°
ÌÊvœœÜÃÊ̅>ÌÊvÕÀ̅iÀÊ«Àœ`ÕVÌÊ`iÛiœ«‡
“i˜ÌÊŜՏ`ÊVœ˜Vi˜ÌÀ>Ìiʜ˜Êºˆ˜Ìiˆ‡
3OCIAL,#!AND
}i˜Ì»ÊÜ>ň˜}ʓ>V…ˆ˜iÃ]Ê܅ˆV…ÊÈ}˜>Ê
3OCIOGRADE
̅iÊÜiˆ}…ÌʜvÊ̅iʏ>՘`ÀÞÊ܅i˜Êœ>`ˆ˜}Ê
̅iʓ>V…ˆ˜iÊ̅ÀœÕ}…Ê>Ê`ˆÃ«>ÞÊ>˜`ÊÀiV‡
œ““i˜`Ê>ʓˆ˜ˆ“ˆâi`ÊÌi“«iÀ>ÌÕÀi°Ê/…iÊ
>``ˆÌˆœ˜>ÊVœÃÌʜvÊ̅ˆÃÊv՘V̈œ˜]ʅœÜiÛiÀ]Ê
"ENEFIT!NALYSISAND
ŜՏ`ʘœÌÊLiʅˆ}…]Ê>ÃÊVœ˜ÃՓiÀÃÊVœÕ`Ê ,iviÀi˜ViÃ
Ê Àˆi~…>““iÀ]Ê,°ÆÊ-Ì>ÌÕÃÊ՘`Ê*iÀëiŽÌˆÛi˜Ê`iÀÊÊ
µÕˆÌiÊÜiÊÃiiVÌÊ̅iÊ>««Àœ«Àˆ>Ìiʏœ>`ʜÀÊ
Ê &Žœivvˆâˆi˜â‡
˜>ÞÃi]ÊÀiˆLÕÀ}ÊÓääÎ
"ENE'RADE
œÜÊÌi“«iÀ>ÌÕÀiÊ܈̅œÕÌÊ>Ê`ˆÃ«>Þ]ÊÜˆÌ…Ê Ê ,Ø`i˜>ÕiÀ]Ê°Ê>˜`ÊÀˆi~…>““iÀ]Ê,°\Ê&Žœ‡Ê Ê
ˆÌ̏iÊiÝÌÀ>ÊivvœÀÌÊ>˜`Ê>ÌʘœÊiÝÌÀ>ÊVœÃÌ° Ê
Ê Ìi˜ÃLiâœ}i˜i˜Ê"«Ìˆœ˜i˜ÊvØÀÊ6iÀLÀ>ÕV…iÀÆÊÊ Ê
Ê ÀiˆLÕÀ}]ÊÓää{
/…iÊÀi>ܘÊvœÀÊ̅iÊ}Ài>Ìʈ“«œÀÌ>˜ViʜvÊ
Ê ,Ø`i˜>ÕiÀ]Ê°ÆÊ Õ˜Ži]Ê°ÆÊi˜ÃV…]Ê
°‡"°ÆÊÊ Ê
5:"0 KG#/
%URO KG#/
%URO KG#/
>««Àœ«Àˆ>ÌiÊÜ>ň˜}ÊLi…>ۈœÕÀʈÃÊ̅>ÌÊ Ê Àˆi~…>““iÀ]Ê,°Æʺ
Vœ‡
vvˆVˆi˜VÞÊ
˜>ÞÈÃÊqÊ>ÊÊ
EQUIVALENT EQUIVALENT EQUIVALENT
%URO
ˆÌ̏iÊÃVœ«iʘœÜÊÀi“>ˆ˜ÃÊ̜ÊvÕÀ̅iÀÊ Ê “i̅œ`œœ}ÞÊvœÀʈ˜Ìi}À>Ìi`Ê>ÃÃiÃÓi˜ÌʜvÊÊ Ê
Ài`ÕViÊÜ>ÌiÀÊ>˜`Êi˜iÀ}ÞÊVœ˜ÃՓ«Ìˆœ˜Ê Ê i˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Ê>˜`ÊiVœ˜œ“ˆVÊ>ëiVÌÃʜvÊ«Àœ‡Ê Ê
!REFERENCE    Ê `ÕVÌÃÊ>˜`Ê«ÀœViÃÃiûÆÊ>À̈ViÊ>VVi«Ìi`ÊvœÀÊÊ Ê
̅ÀœÕ}…ÊÌiV…˜œœ}ˆV>ÊÀivˆ˜i“i˜ÌʜvÊ
Ê «ÕLˆV>̈œ˜Êˆ˜ÊœÕÀ˜>Êœvʘ`ÕÃÌÀˆ>Ê
Vœœ}ÞÊÊ Ê

0ROFIT3
"      
Ü>ň˜}ʓ>V…ˆ˜iðÊÌʈÃʈ˜Ê̅iÊvˆi`ʜvÊ Ê ­ ®ÆÊ-«iVˆ>ÊÃÃÕiʜ˜Ê Vœ‡ vvˆVˆi˜VÞ]ÊÓääx
#      
`iÌiÀ}i˜ÌÃÊ̅>ÌÊvÕÀ̅iÀÊÌiV…˜ˆV>Êœ«Ìˆ“ˆ‡ Ê ->ˆ˜}]Ê*°ÆʈV…iÀiÀ]Ê
°ÆÊˆÌÌÀˆV…‡ÀB“iÀ]Ê °ÆÊÊ Ê
$       Ê 7ˆÌ̏ˆ˜}iÀ]Ê,°ÆÊ<œ“LˆŽ]Ê7°ÆÊ-V…“ˆ`Ì]Ê°ÆÊ
â>̈œ˜ÊˆÃÊÃ̈Ê«œÃÈLi]ÊvœÀʈ˜ÃÌ>˜ViÊLÞÊ
Ê -V…ÀœÌÌ]Ê7°ÆÊ-V…“ˆ`Ì]Ê-°ÆÊ Vœ‡ vvˆVˆi˜VÞÊ
˜>ÞÈÃÊÊ
ˆ˜ÌÀœ`ÕVˆ˜}ÊëiVˆ>ÊœÜ‡Ìi“«iÀ>ÌÕÀiÊ
1< *ÊrÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>ÊÌ>À}iÌʈ“«>VÌÊ«œˆ˜ÌÃÊ Ê LÞÊ
-\Ê/…iʓi̅œ`°Ê˜ÌÊÊ

ÊÇÊ­{®ÊÓääÎÊqÊÊ Ê
7*ÊrʏœL>Ê7>À“ˆ˜}Ê*œÌi˜Ìˆ> `iÌiÀ}i˜Ìð Ê Ó£nÊ­ÓääÓ®


Êrʈvi‡
ÞViÊ
œÃÌÃ

!NNEX
-œVˆ>Êˆvi‡
ÞViÊ
ÃÃiÃÓi˜ÌÊ­-

®Ê>˜`Ê-œVˆœÀ>`i

-œVˆ>Ê>ëiVÌÃÊ>ÀiʜvÊ}Ài>Ìʈ“«œÀÌ>˜Vi°Ê ÊÓÊʈvi‡VÞViʈ˜Ûi˜ÌœÀÞÊ­
® ̅iÊÃÌÕ`Þ]Ê>˜`ÊV>ÀÀވ˜}ʜÕÌÊÃi˜ÃˆÌˆÛˆÌÞÊ
-œÊv>ÀÊ̅ˆÃʅ>ÃÊLii˜Ê>VŽ˜œÜi`}i`ʈ˜Ê /…iÊ*,"-
Ê-

>˜>ÞÃið
VœÀ«œÀ>Ìiʓ>˜>}i“i˜ÌÊLÞʓi>˜ÃʜvÊ ÕiÊ̜Ê̅iÊ«œœÀÊ>Û>ˆ>LˆˆÌÞʜvÊ`>Ì>ÊÃœÊ `i>ÞÊ̅iʈ˜ÌiÀ«ÀiÌ>̈œ˜ÊŜՏ`ÊLiÊV>À‡
Vœ˜ÃՓiÀÊÀiÃi>ÀV…]ʈÃÃÕiʓ>˜>}i“i˜ÌÊ -

ʈÃʜ˜iʜvÊ̅iÊVœÀiÊ̜œÃÊÕÃi`Ê܈̅ˆ˜Ê v>À]Ê̅ˆÃÊ>Ài>Ê«œÃiÃÊ>Ê«>À̈VՏ>ÀÊV…>‡ Àˆi`ʜÕÌʈ˜ÊVœ>LœÀ>̈œ˜Ê܈̅ÊÃÌ>Ži…œ`‡
>˜`ÊqÊvœÀÊ>ÊviÜÊÞi>ÀÃÊqʈ˜ÊÃÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ *,"-
°Ê˜Ê̅iÊVœÕÀÃiʜvʈ“«i“i˜Ì>̈œ˜]Ê i˜}i°Ê"˜ÞÊ>ÊÓ>Ê«Àœ«œÀ̈œ˜ÊœvʵÕ>˜Ìˆ‡ iÀÃÊ>˜`Ê܈Ê˜œÀ“>ÞÊLiʵÕ>ˆÌ>̈Ûi‡`ˆÃ‡
Ài«œÀ̈˜}Ê­Vv°ÊœL>Ê,i«œÀ̈˜}ʘˆÌˆ>‡ V>ÀiʓÕÃÌÊLiÊÌ>Ži˜Ê̜ÊVœœÀ`ˆ˜>ÌiÊ̅iÊ Ì>̈ÛiÊ`>Ì>ʈÃÊ>Û>ˆ>LiÊvÀœ“ÊÃÌ>̈Ã̈V>ÊœÀÊ VÕÀÈÛi°Ê iÛiÀ̅iiÃÃÊ̅iÀiÊ>ÀiÊ>ÊÀ>˜}iÊ
̈Ûi®°Ê/…iÊÌiÀ“ʺÜVˆ>»ÊÀiviÀÃÊ}i˜iÀˆV>ÞÊ ŽiÞÊ«>À>“iÌiÀÃÊ܈̅Ê

Ê>˜`ʈvi‡
ÞViÊ Vœ“«>À>LiÊÜÕÀViðÊ
ÃÊÞiÌÊ̅iÀiÊ>ÀiʘœÊ œvÊÈÌÕ>̈œ˜ÃÊ܅ˆV…ÊÀiµÕˆÀiÊ̅iÊÕÃiʜvÊ
̜ÊLœÌ…ÊÜVˆ>Ê>˜`ÊÜVˆiÌ>Ê>ëiVÌð
œÃ̈˜}Ê­Vv°Ê˜Ìi}À>̈œ˜Ê
…iVŽˆÃÌʈ˜Ê̅iÊ “œ`ՏiÊ`>Ì>ÊvœÀÊVi˜ÌÀ>Ê«ÀœViÃÃiÃʜÀÊ ­Ãi“ˆ‡®ÊµÕ>˜ÌˆÌ>̈Ûiʈ˜ÌiÀ«ÀiÌ>̈œ˜Ê

˜˜iÝ®°ÊÌʈÃÊ«œÃÈLi]ʅœÜiÛiÀ]Ê̜ÊV>ÀÀÞÊ ˆ˜ÌiÀ“i`ˆ>ÌiÊ«Àœ`ÕVÌÃÊ­i°}°ÊVœÌ̜˜Ê“>˜‡ vÀ>“iܜÀŽÃ]Êi°}°Ê«œÀÌvœˆœÊÃVÀii˜ˆ˜}Ê>ÃÊ

ÊVœœ«iÀ>̈œ˜ÊÛi˜ÌÕÀiÊLiÌÜii˜Ê1 *‡ œÕÌÊ-

Ê>ÃÊ>ÊvÀii‡ÃÌ>˜`ˆ˜}Ê>˜>ÞÈÃʜÀʈ˜Ê Õv>VÌÕÀˆ˜}]Ê«>Ã̈VÃʓ>˜Õv>VÌÕÀˆ˜}]ÊÌÀ>˜Ã‡ >˜Êˆ˜ÌiÀ˜>ÊVœ“«>˜ÞÊiÝiÀVˆÃi]Ê«Àœ`ÕVÌÊ
- /

Ê>˜`Ê&Žœ‡˜Ã̈ÌÕÌÊqʘÃ̈ÌÕÌiÊvœÀÊ Vœ“Lˆ˜>̈œ˜Ê܈̅ʭiˆÌ…iÀ®Ê

ʜÀʈvi‡ «œÀÌ®°Ê/…iÊÕ«ÃÌÀi>“ÊV…>ˆ˜ÃÊ>ÀiʜvÌi˜Ê ÌiÃ̈˜}ʈ˜ÛœÛˆ˜}Ê̅iÊVœ“«>ÀˆÃœ˜ÊœvʓՏ‡

««ˆi`Ê Vœœ}Þʈ˜Ê̅iÊÞi>ÀÊÓääÈÊÀiÃՏ̇
ÞViÊ
œÃ̈˜}° Vœ“«iÝÊ>˜`ʈ˜ÛœÛiÊÃÕ««ˆiÀÃÊvÀœ“Ê ̈«iÊ«Àœ`ÕVÌÃ]ʜÀÊ̅iʈ˜Ìi}À>̈œ˜ÊœvÊ
i`ʈ˜Ê>ÊvˆÀÃÌʓi̅œ`œœ}ˆV>Ê`iÃVÀˆ«Ìˆœ˜Ê -œVˆ>Ê>ëiVÌÃÊ>Àiʈ˜ÛiÃ̈}>Ìi`Ê̅ÀœÕ}…‡ “>˜ÞÊVœÕ˜ÌÀˆiðÊ7…ˆÃÌÊÓ>Ê“>ÌiÀˆ>Ê “>˜Þʈ˜`ˆÛˆ`Õ>ÊÀiÃՏÌÃʈ˜ÌœÊ>˜ÊœÛiÀ>Ê
œvÊ>Ê«Àœ`ÕV̇Ài>Ìi`Ê-œVˆ>Êˆvi‡
ÞViÊ œÕÌÊ̅iÊ«Àœ`ÕVÌʏˆviÊVÞViÊ>˜`ÊÃÞÃÌi“]Ê ˆ˜«ÕÌÃÊV>˜ÊœvÌi˜ÊLiÊ`ˆÃÀi}>À`i`ÊvœÀÊ

Ê iÛ>Õ>̈œ˜ÊœvÊÃÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞ°

ÃÃiÃÓi˜Ì]Ê-

Ê­vœÀÊ`iÌ>ˆÃ]ÊÃiiÊ ˜œÀ“>Þʈ˜ÊVœ“«>ÀˆÃœ˜Ê̜ÊܓiÊ>ÌiÀ˜>‡ «ÕÀ«œÃiÃ]Ê܅i˜ÊˆÌÊVœ“iÃÊ̜Ê>˜>ÞÈÃʜvÊ +Õ>˜ÌˆÌ>̈ÛiʜÀÊÃi“ˆ‡µÕ>˜ÌˆÌ>̈Ûiʈ˜ÌiÀ‡
Àˆi~…>““iÀÊiÌÊ>°®°Ê-iÛiÀ>ÊVœ“«>˜ˆiÃÊ ÌˆÛi°Ê-Ì>Ži…œ`iÀÃÊŜՏ`ÊLiʈ˜ÛœÛi`Ê>ÃÊ ÃœVˆ>ÊVœ˜`ˆÌˆœ˜Ã]ÊÓ>ÊVœ“«>˜ˆiÃʈ˜Ê̅iÊ «ÀiÌ>̈œ˜ÃÊ>ÀiÊÃÕ««œÀÌi`ʈ˜Ê*,"-
ÊLÞÊ
qÊvœÀʈ˜ÃÌ>˜Vi]Ê
-]Ê*ÀœVÌiÀE>“LiÊ v>ÀÊ>ÃÊ«œÃÈLiÊ­Vv°Êº-Ì>Ži…œ`iÀÊ Õ«ÃÌÀi>“ÊV…>ˆ˜ÊV>˜ÊLiʅˆ}…ÞÊÀiiÛ>˜Ì° “i>˜ÃʜvÊ̅iÊ-œVˆœÀ>`iʈ˜ÌiÀ«ÀiÌ>̈œ˜Ê
>˜`ÊiÕÌÃV…iÊ/iiŽœ“ÊqÊ>ÀiÊܜÀŽˆ˜}Ê ˜ÛœÛi“i˜Ì»Ê/>Liʈ˜Ê̅iÊ
˜˜iÝ®°Ê/…iÊ /…iÊ`i«Ì…ÊœvÊ>˜>ÞÈÃÊV>˜ÊLiÊÛ>Àˆi`Ê`i‡ vÀ>“iܜÀŽÊ­Vv°Ê̅iÊÃiV̈œ˜Êœ˜Ê*ÀœvˆÌ-®°Ê˜Ê
܈̅ÊVœ“«>˜Þ‡Ã«iVˆvˆVÊ̜œÃÊ̜ÊVœiVÌÊ “i̅œ`œœ}ˆV>Ê«ÀœVi`ÕÀiÊVœÀÀi뜘`ÃÊ «i˜`ˆ˜}ʜ˜Ê̅iʵÕiÃ̈œ˜ÊLiˆ˜}Ê>``ÀiÇ ̅ˆÃÊvÀ>“iܜÀŽÊ̅iʈ˜`ˆV>̜ÀÃÊ>˜`Ê
`>Ì>ʜ˜ÊÜVˆ>Ê>ëiVÌÃÊ­ÃiiÊ,iviÀi˜Viî° ̜Ê̅>ÌÊvœÀÊ̅iʏˆvi‡VÞViÊ>ÃÃiÃÓi˜ÌÊ­

®Ê Ãi`Ê­µÕ>ˆÌ>̈ÛiÊ>ÃÃiÃÓi˜Ì]ÊiÝ«iÀÌÊ Üiˆ}…̈˜}ÃÊ>ÀiÊÕÃiÀ‡`ivˆ˜i`°
>˜`ʈÃÊV>ÀÀˆi`ʜÕÌʈ˜ÊvœÕÀÊÃÌi«Ã° Õ`}i“i˜Ì]ʈv‡Ì…i˜Ê>ÃÃՓ«Ìˆœ˜Ã]ÊÃi“ˆ‡
-«iVˆ>Êvi>ÌÕÀiÃʜvÊ-

µÕ>˜ÌˆÌ>̈ÛiʜÀʵÕ>˜ÌˆÌ>̈ÛiÊ`>Ì>ÊVœiV‡ -œVˆ>Êˆ˜`ˆV>̜ÀÃ
Ê£ÊÊœ>Ê>˜`ÊÃVœ«iÊ`ivˆ˜ˆÌˆœ˜ ̈œ˜®°

œ“«>Ài`Ê܈̅ʈvi‡
ÞViÊ
ÃÃiÃÓi˜ÌÊ ÕiÊ̜Ê̅iÊÅiiÀʘՓLiÀʜvÊ«œÌi˜Ìˆ>Ê
­

®]Ê-œVˆ>Êˆvi‡
ÞViÊ
ÃÃiÃÓi˜ÌÊ­-

®Ê Ê ivˆ˜ˆ˜}Ê̅iÊ}œ>ÊœvÊ̅iÊÃÌÕ`Þ]ÊÃÞÃ‡Ê Ê ÊÎÊʈvi‡VÞViʈ“«>VÌÊ>ÃÃiÃÓi˜ÌÊ­

® ÜVˆ>Ê>ëiVÌÃÊvœÀÊ>˜>ÞÈÃ]Ê̅iÊ`ivˆ˜ˆÌˆÛiÊ
…>ÃÊViÀÌ>ˆ˜Ê`ˆÃ̈˜V̈ÛiÊvi>ÌÕÀiÃÊ܅ˆV…ÊV>˜Ê Ê Ìi“ÊLœÕ˜`>ÀˆiÃ]ÊÀiviÀi˜ViÊ>ÌiÀ˜>‡Ê Ê Ê Ì>ÎʜvÊÃiiV̈˜}Ê̅iÊ>ëiVÌÃÊ>˜`ʈ˜`ˆV>‡
Liʓ>˜>}i`Ê܈̅Êi>ÃiÊ«ÀœÛˆ`i`Ê̅>ÌÊ Ê ÌˆÛiÃÉÃVi˜>ÀˆœÃ]ÊiÌV°Ê/…ÀiiÊ«œˆ˜ÌÃÊÊ Ê
Ãʈ˜Ê

]Ê̅iʎiÞÊii“i˜ÌÃʜvÊ̅ˆÃÊÃÌi«Ê ̜ÀÃÊ̜ÊLiÊÃÌÕ`ˆi`ʈ˜Ê`i«Ì…ʈÃʜvÊ«ˆÛœÌ>Ê
̅iÞÊ>ÀiÊ}ˆÛi˜ÊܓiÊ̅œÕ}…ÌÊ>ÌÊ>˜Êi>ÀÞÊ Ê ÀiµÕˆÀiÊ«>À̈VՏ>ÀÊ>ÌÌi˜Ìˆœ˜\ œvÊ-

Ê>Ài\Ê>˜>ÞÈÃʜvÊ`>Ì>ʵÕ>ˆÌÞÆÊ ˆ“«œÀÌ>˜Vi°Ê/…iʎiÞÊÜVˆ>Ê>ëiVÌÃÊ}i˜‡
ÃÌ>}i\ Ê /…iÊ}iœ}À>«…ˆV>ÊÃÞÃÌi“ÊLœÕ˜`>ÀˆiÃÊÊÊ V>ÃÈvˆV>̈œ˜ÆÊV…>À>VÌiÀˆâ>̈œ˜ÆÊ>˜`]Ê iÀ>ÞʜÀˆ}ˆ˜>Ìiʈ˜Ê̅ÀiiÊ>Ài>Ã\ʅœÌëœÌÃÊ
Ê >ÀiʘœÀ“>ÞÊ`ivˆ˜i`ÊÜÊ>ÃÊ̜ʈ˜VÕ`iÊÊ œ«Ìˆœ˜>Þ]ʘœÀ“>ˆâ>̈œ˜° ˆ˜Ê̅iÊÕ«ÃÌÀi>“ÊV…>ˆ˜Ê>˜`Ê̅iÊi˜`‡œv‡
Ê -œVˆ>Ê>ëiVÌÃÊV>˜ÊLiʅˆ}…ÞÊ`ˆÛiÀÃiÊÊ Ê Ê VœÕ˜ÌÀˆiÃÊ܈̅Ê`ˆvviÀi˜ÌÊÜVˆ>ÊVœ˜`ˆ‡ÊÊ +Õ>ˆÌ>̈ÛiÊ`>Ì>ÊV>˜ÊLiʹÌÀ>˜Ã>Ìi`ºÊˆ˜ÌœÊ ˆviʓ>˜>}i“i˜ÌÊ­i°}°ÊÜ>}iÃÊLiœÜÊ̅iÊ
Ê >˜`ÊÜiˆ}…Ìi`ʈ˜Ê…ˆ}…ÞÊ`ˆÃ«>À>ÌiÊÊ Ê Ê Ìˆœ˜ÃÊ>˜`ÊVՏÌÕÀið >ʵÕ>˜ÌˆÌ>̈ÛiÊvœÀ“ÊLÞÊ>««ˆÞˆ˜}ÊëiVˆ‡ “ˆ˜ˆ“Õ“ÊÃÕLÈÃÌi˜Viʈ˜Vœ“i]ʜÀÊV…ˆ`Ê
Ê Ü>ÞÃÊLÞÊ`ˆvviÀi˜ÌÊÃÌ>Ži…œ`iÀÊ}ÀœÕ«ÃÊÊ Ê *Àœ`ÕVÌÊṎˆÌÞ]Ê>˜`ʅi˜ViÊ̅iÊv՘V‡Ê Ê vˆi`ʓi̅œ`ð >LœÕÀ®ÆÊÀi«iÀVÕÃȜ˜ÃʜvÊ«Àœ`ÕVÌÊÕÃiÊ

3OCIAL,#!AND
Ê ˆ˜Ê`ˆvviÀi˜ÌÊVœÕ˜ÌÀˆiÃÊ>˜`ÊÀi}ˆœ˜Ã°ÊÊ Ê Ê Ìˆœ˜>Ê՘ˆÌ]ʓÕÃÌÊLiÊ`iÃVÀˆLi`Ê܈̅ÊÊ Ê Ê Ý>“«iʜvÊV>ÃÈvˆV>̈œ˜Êˆ˜Ê̅iÊÊ Ê ­i°}°ÊVœ“«ÕÌiÀÊ}>“iî]Ê>˜`ʈ˜`ˆÀiVÌÊ

3OCIOGRADE
Ê -œVˆ>ÊiÛ>Õ>̈œ˜ÃÊ>ÃœÊV…>˜}iʓÕV…ÊÊÊ Ê Vœ˜Ãˆ`iÀ>LÞʓœÀiÊ«ÀiVˆÃˆœ˜Ê̅>˜ÊˆÃÊÊ Ê Ê i“«œÞ“i˜ÌÊvˆi`\ÊV>Ìi}œÀˆâ>̈œ˜Êˆ˜ÌœÊÊ Ài«iÀVÕÃȜ˜Ãʜ˜ÊÜVˆiÌÞÊ­i°}°Ê“œLˆiÊ
Ê “œÀiʵՈVŽÞʜÛiÀÊ̈“iÊ̅>˜Êi˜ÛˆÀœ˜‡Ê Ê ÕÃÕ>Êˆ˜Ê̅iÊ

Ê­Vv°Ê>ÃœÊ̅iÊÃiV̈œ˜ÊÊÊ Ê vՏ‡Ìˆ“iÊ>˜`Ê«>À̇̈“iʍœLÃÊ>˜`Ê­i°}°ÊÊ «…œ˜iÊÕÃi®°Ê˜ÊVœ˜ÌÀ>ÃÌÊ̜Ê

]Ê>ÃÊÞiÌÊ
Ê “i˜Ì>ÊiÛ>Õ>̈œ˜Ã]ÊvœÀÊiÝ>“«i°Ê Ê œvÊ̅ˆÃʓ>˜Õ>Êœ˜Ê i˜ivˆÌÊ
˜>ÞÈî°ÊÊ Ê Ê ˆ˜Ê̅iÊiÀ“>˜ÊVœ˜ÌiÝ̮ʓˆ˜ˆ‡œLÃ]ÊÊ Ê >˜`ÊvœÀÊ̅iÊvœÀiÃii>LiÊvÕÌÕÀiÊ̅iÀiʈÃÊ
Ê >œÀʈ“«œÀÌ>˜ViÊ̅iÀivœÀiÊ>ÌÌ>V…iÃÊÊ Ê œÀÊiÝ>“«i]Ê̅iÀiÊŜՏ`ÊLiÊ>ÊÊ Ê Ê ÃÌ>Ìi‡ÃÕLÈ`ˆâi`ÊÃiv‡i“«œÞ“i˜Ì]ÊÊ Ê ˜œÊ՘ˆÛiÀÃ>ÞÊ>VVi«Ìi`ʏˆÃÌʜvÊÜVˆ>Êˆ˜`ˆ‡

"ENEFIT!NALYSISAND
Ê ÌœÊ̅iÊ«Ài‡ÃiiV̈œ˜ÊœvÊ̅iÊÜVˆ>ÊÊ Ê Ê `iÃVÀˆ«Ìˆœ˜ÊœvÊ܅>ÌÊ>Àiʎ˜œÜ˜Ê>ÃÊÊ Ê Ê «ÃiÕ`œÊÃiv‡i“«œÞ“i˜Ì]ÊiÌV° V>̜ÀðÊ*,"-
Ê«ÀœÛˆ`iÃÊ>Ê«ÀœÛˆÃˆœ˜>ÊˆÃÌÊ
Ê >ëiVÌÃÊ̜ÊLiÊVœ˜Ãˆ`iÀi`ʈ˜Ê`i«Ì…°ÊÊ Ê Ê ºÃޓLœˆV»ÊṎˆÌÞÊ>ëiVÌÃÊÊ Ê Ê Ê Ý>“«iʜvÊV…>À>VÌiÀˆâ>̈œ˜Êˆ˜Ê̅iÊÊ Ê œvÊÜVˆ>Êˆ˜`ˆV>̜ÀÃ]Ê>ÀÀ>˜}i`Ê>VVœÀ`ˆ˜}Ê

Ê *Ài‡ÃiiV̈œ˜ÊˆÃÊ̅ÕÃÊ>Ê«>ÀÌʜvÊ̅iʘœÀ‡Ê
Ê “>̈ÛiÊiÛ>Õ>̈œ˜°
Ê -œÊv>ÀÊ̅iÊ>Û>ˆ>LˆˆÌÞʜvÊ`>Ì>ʅ>ÃÊÊ Ê
Ê Lii˜Ê«œœÀ°Ê œÀ“>ÞʘiˆÌ…iÀʵÕ>˜Ìˆ‡Ê Ê
Ê Ì>̈ÛiʘœÀʵÕ>ˆÌ>̈ÛiÊ`>Ì>Ê>œ˜iÊ܈ÊÊ
Ý>“«iʜvʘœÀ“>ˆâ>̈œ˜\ÊÀi>̈˜}ÊÊ Ê ˆ˜`ˆV>̜ÀðʘÊ>˜ÞÊiÛi˜Ì]ʈÌʈ˜VÕ`iÃÊ̅iÊ
Ê «ÀœÛˆ`iÊÃÕvvˆVˆi˜Ìʈ˜vœÀ“>̈œ˜ÆÊLœÌ…ÊÊÊ
Ê Žˆ˜`ÃÊ>Àiʘii`i`°Ê
Ê ­«ÀiÃ̈}i]iÌV®°
Ê /…iÊÃiiV̈œ˜Êœvʈ˜`ˆV>̜ÀÃʓ>ŽiÃÊëiʇÊ
Ê Vˆ>Ê`i“>˜`ÃÊ­ÃiiÊ̅iÊÃi«>À>ÌiÊ`ˆÃVÕÇÊ
Ê Ãˆœ˜ÊLiœÜ®]ÊLÕÌÊÃÕÀ«ÀˆÃˆ˜}ÞÊ̅iÀiÊÊ Ê
Ê Ìi˜`ÃÊ̜ÊLiÊÀ>«ˆ`Ê>}Àii“i˜Ìʜ˜Ê̅iÊÊÊ
Ê ÃiiV̈œ˜ÊœvÊ̅iʓœÃÌʈ“«œÀÌ>˜Ìʈ˜`ˆ‡ÊÊ
Ê V>̜ÀÃ]ÊiÛi˜Ê܅iÀiÊÃÌ>Ži…œ`iÀÊ«œÃˆ‡ÊÊ
Ê Ìˆœ˜ÃÊ>Àiʜ̅iÀ܈Ãiʅˆ}…ÞÊ`ˆÛiÀ}i˜Ì°
Ê i“«œÞ“i˜ÌÊvˆi`\ÊÜiˆ}…̈˜}ʜvÊ̅iÊÊÊ
Ê Ã«iVˆvˆi`ÊÌÞ«iÃʜvÊi“«œÞ“i˜ÌÊ>˜`ÊÊ Ê
Ê V>VՏ>̈œ˜ÊœvÊ̜Ì>ÃÊ­i°}°ÊvՏ‡Ìˆ“iʍœLÊÊ
Ê >ÌÊ£ää¯]Ê«>À̇̈“iʍœLÊ>ÌÊxä¯ÊiÌV°®Ê
Ê
Ê Ì…iÊi“«œÞ“i˜ÌÊvˆ}ÕÀiÊ̜Ê̅iʘՓ‡Ê Ê
Ê LiÀÃʜvÊ«iœ«iʈ˜Êi“«œÞ“i˜Ìʈ˜Ê̅iÊÊ
Ê VœÕ˜ÌÀÞÊÃÌÕ`ˆi`°
"ENE'RADE
̜ÊÃÌ>Ži…œ`iÀÊ}ÀœÕ«ÃÊ­Vv°Êˆ}ÕÀiÊ£{®°Ê/…iÊ
ˆÃÌÊÜ>ÃÊiÝÌÀ>VÌi`ʈ˜Ê>ʓՏ̈‡ÃÌ>}iÊ«ÀœV‡
iÃÃÊvÀœ“ÊÃiÛiÀ>Ê`œâi˜ÊˆÃÌÃʜvʈ˜`ˆV>̜ÀÃÊ
À՘˜ˆ˜}Ê̜ʜÛiÀÊÎ]äääÊ«Àœ«œÃi`ÊÜVˆ>Ê
ˆ˜`ˆV>̜ÀÃÊVœ˜Ì>ˆ˜i`ʈ˜Ê̅iʓœÃÌʈ“«œÀ‡
Ì>˜Ìʏ>ÜÃʜÀÊVœ`iÃʜ˜Ê̅iÊ̅i“iÊ­"‡
ÃÌ>˜`>À`Ã]Ê"
ÊՈ`iˆ˜iÃÊvœÀÊ

0ROFIT3
/…iÊ>LœÛiÊi˜Õ“iÀ>̈œ˜ÊœvÊ`ˆvvˆVՏ̈iÃÊ Տ̈‡˜>̈œ˜>Ê ˜ÌiÀ«ÀˆÃiÃ]ʏœL>Ê
ŜՏ`ʘœÌÊLiÊÌ>Ži˜Ê>ÃÊ>Ê`iÌiÀÀi˜Ì°Ê"˜Ê Ê{ÊʘÌiÀ«ÀiÌ>̈œ˜ÊœvÊÀiÃՏÌÃÊÊ ,i«œÀ̈˜}ʘˆÌˆ>̈Ûi]Ê-
Ênäää]Ê-̈vÌ՘}Ê
̅iÊVœ˜ÌÀ>ÀÞ\Ê̅iÀiʈÃÊÀ>ÀiÞÊÃÕV…Ê>˜Ê 7>Ài˜ÌiÃÌÊVœÀiÊVÀˆÌiÀˆ>]ÊiÌV°®°
œ««œÀÌ՘ˆÌÞÊ̜ʏi>À˜Ê>LœÕÌʜ˜i½ÃʜܘÊ
Ãʈ˜Ê̅iÊV>ÃiʜvÊ

]Ê̅iʎiÞÊii“i˜ÌÃÊ
«Àœ`ÕVÌÃ]ÊVœ“«>˜ÞÊ>˜`ÊVÕÃ̜“iÀÃÊ>ÃÊ >ÀiÊV…iVŽˆ˜}ÊvœÀÊVœ“«iÌi˜iÃÃ]ÊÈ}˜ˆvˆ‡
`ÕÀˆ˜}Ê̅iÊVœ“«ïœ˜ÊœvÊ>Ê-

° V>˜ViÊ>˜`ÊVœ˜ÃˆÃÌi˜VÞÊ܈̅Ê̅iÊ}œ>ÊœvÊ

!NNEX
 -œVˆ>Êˆvi‡
ÞViÊ
ÃÃiÃÓi˜ÌÊ­-

®Ê>˜`Ê-œVˆœÀ>`i

ˆ}ÕÀiÊ£{ÊqÊ*,"-
ʏˆÃÌʜvÊÜVˆ>Êˆ˜`ˆV>̜Àà ANDCULTURALHERITAGE #ONTRIBUTIONTOTHE .ATIONALFRAMEWORK

2EPORTSONTHEVIOLATIONOFLOCALTRADITIONSAND NATIONALECONOMYAND #ONTRIBUTIONTO'$0
%MPLOYEES $URATIONOFWEEKLYRESTPERIODATLEASTHOURS VALUES STABLEECONOMICDEVE $IRECTINVESTMENTS
INONESTRETCH 2ESPECTOFINDIGENOUSDEVELOPMENTGOALS LOPMENT #ONTRIBUTIONTOTHEFOREIGNTRADEBALANCE
3AFEHEALTHYWOR .ATIONALFRAMEWORK $URATIONOFANNUALPAIDHOLIDAYS -EASURESTOMAINTAINANDIMPROVETHESOCIOECO $EVELOPMENTOFINNOVATIVEPRODUCTSANDSERVICES
KINGCONDITIONS .UMBEROFFATALACCIDENTSATWORK 0OSSIBILITYFORINDIVIDUALLYARRANGEDWORKING NOMICBASISOFINDIGENOUSGROUPS 4HESECTOR@SSTABILITYDURINGMARKETCRISIS
.UMBEROFACCIDENTSATWORK HOURS %VIDENCEOFCOMPETITIONDISTORTINGBUSINESS
.UMBEROFRECOGNIZEDOCCUPATIONALDISEASESAND &UNDAMENTALDECISIONSTOINCREASEMAINTAIN #OMMUNITYENGAGE .ATIONALFRAMEWORK PRACTICESMONOPOLISATIONETC
REPORTSONELEVATEDHEALTHRISKS REDUCEWORKINGHOURS MENT )NFORMATIONPOSSIBILITIESFORRESIDENTS
7ORKPLACESASSOCIATEDWITHNOISEFUMESDUST 3YSTEMTORESPONDTOCOMMUNITYGRIEVANCES #ONTRIBUTIONTOTHE .ATIONALFRAMEWORK
HEATINSUFFICIENTILLUMINATION %MPLOYMENTSECURITY .ATIONALFRAMEWORK "REACHESOFOBLIGATIONSESTABLISHEDBYLOCALPOLI NATIONALBUDGET #ONTRIBUTIONTOTHENATIONALBUDGETTAXESPAID
"ASICMEASURESANDARRANGEMENTSTOMAINTAIN 0ORTIONSOFPERMANENTNON PERMANENTFREELANCE TICALANDSOCIALDECISION MAKINGAUTHORITIES MINUSSUBSIDIESRECEIVED
ANDINCREASESAFETYATWORK EMPLOYEESANDWORKERSPROVIDEDBYTEMPORARY %VIDENCEOFTAXEVASION
-EASURESANDARRANGEMENTSTOMAINTAINAND WORKAGENCIESANDSUB CONTRACTORS -AINTAININGIMPRO .ATIONALFRAMEWORK
INCREASEHEALTHATWORK ,ABOURTURNOVERRATE VINGSOCIALANDECONO )NFLUENCEONLOCALRESOURCECONFLICTS 0REVENTIONMITIGATI .ATIONALFRAMEWORK
!CCESSTOCLEANDRINKINGWATERANDSANITARYFACI 2EGULATIONSONDISMISSALPROTECTIONCANCELLATION MICOPPORTUNITIES 0ROVISIONOVERBURDENINGOFINFRASTRUCTUREFACILI ONOFARMEDCONFLICTS ,INKBETWEENECONOMICACTIVITIESANDARMEDCON
LITIESATWORK PERIODETC TIES FLICTS
0OLICIESANDPROGRAMMESTOCOMBAT()6!)$3 &UNDAMENTALDECISIONSONHIRINGORDISMISSING 0ROVISIONOVERBURDENINGOFWELFARESERVICES
ANDOROTHERLOCALLYIMPORTANTHEALTHISSUES EMPLOYEES !DDITIONALEDUCATIONFACILITIESFORLOCALRESIDENTS 4RANSPARENTBUSINESS .ATIONALFRAMEWORK
DENGUEMALARIAALCOHOLISMETC )MPACTONLOCALECONOMICDEVELOPMENT INFORMATION #OMPREHENSIVEANDTRANSPARENTBUSINESSREPOR
3OCIALSECURITY .ATIONALFRAMEWORK TINGANDSUSTAINABILITYREPORTING
&REEDOMOFASSOCIATI .ATIONALFRAMEWORK %VIDENCEOFBREACHESOFOBLIGATORYSOCIALCONTRI 3OCIETY (ANDLINGOFINQUIRIESONSUSTAINABILITYISSUES
ONRIGHTTOCOLLECTIVE 6OLUNTARYCOMMITMENTSBYTHECOMPANYINTHE BUTIONS
BARGAININGWORKERS@ FIELDOFFREEDOMOFASSOCIATIONRIGHTTOCOLLECTI $URATIONANDLEVELOFWAGECONTINUATIONINTHE 0UBLICCOMMITMENTSTO .ATIONALFRAMEWORK 0ROTECTIONOFINTELLEC .ATIONALFRAMEWORK
PARTICIPATION VEBARGAINING CASEOFILLNESS SUSTAINABILITYISSUES !WARDSFORENGAGEMENTINSOCIALANDORSUSTAI TUALPROPERTYRIGHTS 2EPORTSCOURTSENTENCESONBREACHESOFINTELLEC
2EPORTSONHINDERINGWORKERSORGANIZATIONSAND /CCUPATIONALPENSIONSCHEMES NABILITYISSUES TUALPROPERTYRIGHTS
THEIRACTIVITIES -ATERNITYPROTECTIONANDCHILDCARE -EMBERSHIPINALLIANCESANDPROGRAMMESTOSUP
2ATEOFUNIONIZATION !DDITIONALOCCUPATIONALSOCIALCONTRIBUTIONS PORTANDPROMOTESUSTAINABLEBUSINESSPRACTICES 5SERS#ONSUMERS
0OSSIBILITIESFORCOLLECTIVEBARGAINING %VIDENCEOFLOBBYINGAGAINSTIMPLEMENTINGSUS
0OSSIBILITIESFORBOTTOM UPCOMMUNICATION 0ROFESSIONALDEVELOP .ATIONALFRAMEWORK TAINABILITYMEASURES 0ROTECTIONOFTHEUSERS .ATIONALFRAMEWORK
MENT %NHANCEMENTOFPROFESSIONALQUALIFICATIONSON 0UBLICATIONOFASUSTAINABILITYREPORTORSOCIAL CONSUMERSHEALTH (EALTHOPPORTUNITIESRISKSRELATEDTOPRODUCTUSE
%QUALITYOFOPPORTUNITY .ATIONALFRAMEWORK THEJOB REPORT ANDSAFETY !CCIDENTSRELATEDTOPRODUCTUSE
ANDTREATMENTFAIR 6OLUNTARYCOMMITMENTSBYTHECOMPANYINTHE 0ROPORTIONOFEMPLOYEESCOVEREDBYTRAININGPRO &ATALITIESRELATEDTOPRODUCTUSE
INTERACTION FIELDOFEQUALOPPORTUNITIESANDTREATMENT GRAMMES 0REVENTIONOFUNJUSTIFI .ATIONALFRAMEWORK &INDINGSOFPRODUCTSAFETYTESTSINCLANYAWARDS
2EPORTSONDISCRIMINATORYPRACTICESOFTHECOM !VERAGENUMBEROFTRAININGDAYSPEREMPLOYEE ABLERISKS 5SEOFGENETICALLYENGINEEREDPRODUCTSANDOR LABELS
PANY 1UALITYOFTRAININGPARTICIPANTS@FEEDBACK PROMOTIONOFACTIVITIESINTHEFIELDOFGENETIC
0ROPORTIONOFWOMENINMANAGEMENTPOSITIONS ,ANGUAGECOURSESANDINTEGRATIONMEASURESFOR ENGINEERINGOFLIVINGORGANISMSANDINRELATION 1UALITYOFPRODUCTOR .ATIONALFRAMEWORK
0ROPORTIONOFDISABLEDEMPLOYEES FOREIGNEMPLOYEES TOPATENTINGGENESORGANISMSANDPLANTS SERVICE 1UALITYINRELATIONTOCOMPARABLEPRODUCTS
2EPORTSONHARASSMENTANDMOBBING (ANDLINGOFRADIOACTIVESUBSTANCESANDORSUP 'OODSERVICEREPAIRABILITYAVAILABILITYOFSPARE
2EPORTSONSEXUALHARASSMENT *OBSATISFACTION .ATIONALFRAMEWORK PORTOFACTIVITIESCONNECTEDTONUCLEARPOWERAND PARTS
-EASURESANDPROGRAMMESTOMAINTAINAND #OMPANYFESTIVITIESANDSOCIALEVENTS WARFARE &UNCTIONINGPROCEDURETOSETTLECONSUMERCOMP
INCREASEEQUALOPPORTUNITIESANDTREATMENT 7ORKPLACEREACHABILITYLOCATIONPUBLICTRANSPORT %VIDENCEOFOTHERSHORT MEDIUM ORLONG TERM LAINTS
ETC RISKSTOHUMANSECURITY &INDINGSOFPRODUCTTESTSINCLANYAWARDSLABELS
!BOLITIONOFFORCED .ATIONALFRAMEWORK !ESTHETICDESIGNOFWORKPLACES
LABOUR 6OLUNTARYCOMMITMENTSBYTHECOMPANYONABO )FNECESSARY0ROVISIONOFHOUSINGFACILITIESFITTO %MPLOYMENTCREATION .ATIONALFRAMEWORK &AIRCOMPETITION .ATIONALFRAMEWORK

3OCIAL,#!AND
LITIONOFFORCEDLABOUR LIVEDECENTLY ,ABOURINTENSITYWORKINGHOURSPERPRODUCTOR MARKETINGPRACTICES %VIDENCEOFAGREEMENTSANDPRACTICESTHATDISTORT
2EPORTSONCASESOFFORCEDLABOURASDEFINEDBY FUNCTIONALUNIT NUMBEROFEMPLOYEES COMPETITION

3OCIOGRADE
THE),/CORELABOURSTANDARDCONVENTIONS.O ,OCALANDREGIONALCOMMUNITIES $EVELOPMENTOFINDICATORSANDWITHINTHE %VIDENCEOFFRAUDULENTMISLEADINGORUNFAIRMAR
AND LASTYEARS KETINGSTRATEGIES
3AFEHEALTHYLIVING .ATIONALFRAMEWORK 0REVENTIONOFHIGHDOWNSTREAMCOSTSFORMAINTE
!BOLITIONOFCHILD .ATIONALFRAMEWORK CONDITIONS &ATALACCIDENTSCONNECTEDTOTHECOMPANY@SACTI 6OCATIONALTRAINING .ATIONALFRAMEWORK NANCEANDDISPOSAL
LABOUR 6OLUNTARYCOMMITMENTSBYTHECOMPANYONABO VITIES .UMBERANDPROPORTIONOFAPPRENTICESINRELATI 0ROPORTIONOFADVERTISINGCOSTSINPRODUCTPRICE

"ENEFIT!NALYSISAND
LITIONOFCHILDLABOUR !CCIDENTSCONNECTEDTOTHECOMPANY@SACTIVITIES ONTOTHETOTALNUMBEROFEMPLOYEES %VIDENCEOFINFRINGEMENTSOFCOMMERCIALADVERTI
2EPORTSONCASESOFCHILDLABOURASDEFINEDBY .EGATIVEANDPOSITIVEHEALTHIMPACTSFORTHE %NHANCEMENTOFPROFESSIONALQUALIFICATIONSON SINGLAWREPRIMANDSBYADVERTISINGMONITORING
THE),/CORELABOURSTANDARDCONVENTIONS.O LOCALPOPULATION THEJOB COUNCILETC

"ENE'RADE
AND .OISEFUMEDUSTHEATANDWASTEWATEREMISSI %VIDENCEOFDUBIOUSPRACTICESTOBINDCONSUMERS
ONS !NTI CORRUPTIONEFFORTS .ATIONALFRAMEWORK NON COMPATIBLESOFTWAREINKCARTRIDGESETC
!DEQUATEREMUNERATI .ATIONALFRAMEWORK -EASURESANDARRANGEMENTSTOMAINTAINAND NON INTERFERENCEIN %VIDENCEOFCORRUPTANDOREXTORTIONATEBUSI
ON !VERAGEREMUNERATIONLEVEL IMPROVESAFEANDHEALTHYLIVINGCONDITIONS SENSITIVEPOLITICALISSU NESSPRACTICES #OMPLETEUNDERSTAN .ATIONALFRAMEWORK
!VERAGELEVELOFPERFORMANCE RELATEDINCENTIVES ES 2EPORTSONIMPROPERINVOLVEMENTINPOLITICALACTI DABLEPRODUCTINFORMA 0RECISEANDREADILYUNDERSTANDABLEINFORMATION
,EVELOFCORPORATEMINIMUMWAGES 2ESPECTOFHUMAN .ATIONALFRAMEWORK VITIES TION USERMANUALCONSTITUENTSUBSTANCESSAFEUSE
2ATIOOFCORPORATEMINIMUMWAGESTOLOCALCOSTS RIGHTS 6OLUNTARYCOMMITMENTSBYTHECOMPANYINTHE #ORPORATEMEASURESTOCOMBATCORRUPTBUSINESS MAINTENANCESTORAGEANDDISPOSAL ASBASISFOR
OFLIVING FIELDOFHUMANRIGHTS PRACTICES INFORMATION BASEDCONSUMERDECISIONS
.UMBEROFEMPLOYEESINTHELOWESTREMUNERATI 2EPORTSONHUMANRIGHTSVIOLATIONSRELATEDTOTHE
ONSEGMENT COMPANY@SACTIVITIES 3OCIALENVIRONMENTAL .ATIONALFRAMEWORK 0ROTECTIONOFUSERS .ATIONALFRAMEWORK
&ORCEDEVICTIONSRESETTLEMENTSRELATEDTOTHE

0ROFIT3
!VERAGELEVELOFPERFORMANCE RELATEDINCENTIVES MINIMUMSTANDARDSFOR 0ROVENEFFORTSTOIMPLEMENTSOCIALANDENVIRON CONSUMERSPRIVACY )NDICATIONSOFINFRINGEMENTSOFCONSUMERSPRI
INTHELOWESTREMUNERATIONSEGMENT COMPANY@SACTIVITIES SUPPLIERSANDCOOPERA MENTALMINIMUMSTANDARDSATSUPPLIERSSUB SUP VACYANDORDATAPROTECTIONRIGHTS
!PPLICATIONOFATRANSPARENTREMUNERATIONSYS (UMANRIGHTSTRAININGFOREMPLOYEESPARTICULARLY TIONPARTNERS PLIERSINTERMEDIARYDEALERSANDCOOPERATIONPART
TEM FORSECURITYSTAFF NERS %NHANCINGTHEUSERS .ATIONALFRAMEWORK
0AYMENTOFWAGESINDUETIME %VIDENCEOFBREACHESOFFUNDAMENTALSOCIALAND CONSUMERSSOCIALAND 2EDUCTIONOFCONSUMERCOSTS
2ESPECTOFINDIGENOUS .ATIONALFRAMEWORK ENVIRONMENTALMINIMUMSTANDARDSATSUPPLIERS ECONOMICPOSSIBILITIES 3UITABILITYOFPRODUCTTOMEETNEEDSOFDISADVAN
!DEQUATEWORKING .ATIONALFRAMEWORK RIGHTS 2EPORTSONINTERFERENCEWITHSOCIALECONOMICOR SUB SUPPLIERSANDCOOPERATIONPARTNERS TAGEDGROUPSDISABLEDAGEDETHNICMINORITIESETC
TIME $URATIONOFONESTANDARDWORKINGWEEK CULTURALACTIVITIESOFINDIGENOUSGROUPS 'ENERALANDWIDESPREADACCESSTOPRODUCTSAND
-AXIMUMWEEKLYWORKINGHOURS %VIDENCEOFEXPLOITINGINDIGENOUSKNOWLEDGE SERVICES

!NNEX
-œVˆ>Êˆvi‡
ÞViÊ
ÃÃiÃÓi˜ÌÊ­-

®Ê>˜`Ê-œVˆœÀ>`i

/…iʈ˜`ˆV>̜ÀÃÊ«Àœ«œÃi`ÊLÞÊ*,"-
]Ê ,iviÀi˜Vià ˆ}ÕÀiÊ£xÊqÊ ÝÌÀ>VÌÊvÀœ“Ê-œVˆœÀ>`iÊ­vˆV̈œ˜>ÊiÝ>“«i®

Ê Àˆi~…>““iÀ]Ê,ÆÊ i˜œˆÌ]Ê
ÆÊÀiÞiÀ]Ê°
ÆʏÞ͟]ÊÊ Ê Ê Ê Ê Ê
Ŝܘʈ˜Êˆ}ÕÀiÊ£{Ê>LœÛi]ÊV>˜ÊLiÊ>Õ}‡
Ê
ÆÊ>˜…>ÀÌ]Ê
ÆÊ>∍ˆ˜]Ê ÆÊi̅œÌ]Ê
°ÆÊÊ Ê %MPLOYEES 3HORT(EADING "RIEF)NFO -EASURES 'EWICHTUNG "EWERTUNG
“i˜Ìi`Ê>˜`ɜÀÊÀi«>Vi`Ê̜ʓiiÌÊVœ˜‡ 2EPORT0AGE.O
Ê 7iˆ`i“>]Ê °ÆÊ&Žœ‡˜Ã̈ÌÕÌÊ>˜`Ê/>ÎÊœÀViÊÊ Ê
ÌiÝ̇Ê>˜`Ê«Àœ`ÕV̇ëiVˆvˆVʘii`ð Ê 1 *‡- /

ÆÊi>ÈLˆˆÌÞÊ-ÌÕ`Þ\ʘÌi}À>̈œ˜ÊœvÊÊÊ
)NDICATOR &REEDOMOF NOP !CTIVELYSUPPORTTHE
ÌʈÃÊÀiVœ““i˜`i`Ê̅>ÌÊ̅iʘՓLiÀʜvÊ Ê ÃœVˆ>Ê>ëiVÌÃʈ˜ÌœÊ

ÆÊÀiˆLÕÀ}ÊÓääÈ
ASSOCIATION FORMATIONOFWORKERS@
ˆ˜`ˆV>̜ÀÃÊ̜ÊLiÊÃÌÕ`ˆi`ÊŜՏ`ÊLiʎi«ÌÊ Ê Àˆi~…>““iÀ]Ê,°ÆÊ ÕV…iÀÌ]Ê°ÆÊi˜ÃV…]Ê
°ÆÊÊ Ê REPRESENTATION  
Ê œV…vi`]Ê
°ÆÊ>˜…>ÀÌ]Ê
°Ê>˜`Ê,Ø`i˜>ÕiÀ]Ê°\ÊÊÊ
܈̅ˆ˜ÊÀi>ܘ>Liʏˆ“ˆÌÃÊ­vˆÛiÊ̜ÊÌi˜Êˆ˜`ˆ‡ )NDICATOR %QUALITYOFOPPORTUNITY 7OMENPAID %NSUREEQUALPAY
Ê *,"-
ÊqÊ*Àœ`ÕVÌÊ-ÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ
ÃÃiÃÓi˜Ì°ÊÊ Ê
V>̜Àî°Ê/…iÊV…œˆViʜvʈ˜`ˆV>̜ÀÃʓ>ÞÊLiÊ Ê i̅œ`œœ}ÞÊV…>À>VÌiÀˆâ>̈œ˜ÆÊÀiˆLÕÀ}ÊÓääÇÆÊÊ ANDTREATMENT SUBSTANTIALLYLESS
ˆ˜vœÀ“i`ÊLÞÊ̅iÊÀiÃՏÌÃʜvʜ̅iÀÊ*,"-
Ê Ê -iV̈œ˜Ê£ä FOREQUALWORKPF  

ÃÌÕ`ˆiÃÊ­“i}>ÌÀi˜`Ê>˜>ÞÃiÃ]ÊVœ˜ÃՓiÀÊ Ê >˜…>ÀÌ]Ê
°ÆÊÀˆi~…>““iÀ]Ê,°\Ê-œVˆ>Êˆ“«>VÌÃÊÊ )NDICATOR 3AFEANDHEALTHY 0ESTICIDEPOISONING %NSUREAPPROPRIATE

Ê œvÊ̅iÊ«Àœ`ÕV̈œ˜ÊœvʘœÌiLœœŽÊ*
ðÊ
œ˜ÌÀˆLՇ WORKINGCONDITIONS SAMEASINDUSTRY PROTECTIONANDINFORMA

ÀiÃi>ÀV…®°
Ê Ìˆœ˜Ê̜Ê̅iÊ`iÛiœ«“i˜ÌʜvÊ>Ê*Àœ`ÕVÌÊ-ÕÃÌ>ˆ˜‡ AVERAGEP TIONMEASURES  
Ê >LˆˆÌÞÊ
ÃÃiÃÓi˜ÌÊ­*,"-
®]ÊÀiˆLÕÀ}ÊÓääÈÊ
-œVˆœÀ>`iʈ˜ÌiÀ«ÀiÌ>̈œ˜ÊvÀ>“iܜÀŽ Ê i˜ÃV…]Ê
°‡"°ÆÊÀ>ՏˆV…]Ê°ÆÊ >V……>Ìˆ}iÊÊ Ê      
Ê
Àœ“>Ìi˜V…i“ˆi]Ê/iˆ«ÀœiŽÌÊ iÜiÀÌ՘}Ê`iÀÊÊÊ ,OCAL
Ê >V……>Ìˆ}ŽiˆÌÊQ-ÕÃÌ>ˆ˜>LiÊ>Àœ“>̈VÊV…i“ˆÃ‡Ê Ê COMMUNITIES
œÀÊ̅iÊiÛ>Õ>̈œ˜]Ê­Ãi“ˆ‡®µÕ>˜ÌˆÌ>̈ÛiÊ
Ê ÌÀÞ]ÊÃÕL‡«ÀœiVÌÊÃÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ>ÃÃiÃÓi˜ÌÊqʈ˜ÊÊÊ
ˆ˜ÌiÀ«ÀiÌ>̈œ˜ÊvÀ>“iܜÀŽÃʏˆŽiÊ*,"-
Ê Ê iÀ“>˜RÆʈ˜ÊVœœ«iÀ>̈œ˜Ê܈̅Ê
-Ê
]ÊÊ Ê  2ESPECTOFHUMAN NO .!  
ŜՏ`ʜ˜ÞÊLiÊÕÃi`ʈvÊÀiµÕˆÀi`ÊLÞÊ̅iÊ Ê Õ`܈}Å>vi˜]Ê1˜ˆÛiÀÈÌÞʜvÊ>ÀÃÀՅiÊ>˜`ÊÊ Ê RIGHTS
Ê 1˜ˆÛiÀÈÌÞʜvÊi˜>ÆÊÀiˆLÕÀ}ÊÓääx
ëiVˆ>ÊÈÌÕ>̈œ˜Ê­“Տ̈«iÊ«Àœ`ÕVÌÃ]ʓՏ‡      
Ê ˆV…iÀiÀ]Ê
°]Ê
-]ʹ-

L>>˜ViʇÊ/…iÊ-œVˆœ‡Ê Ê
̈«iʈ˜`ˆV>̜ÀÃ]ÊiÌV°®°Ê
Ê̅iʜÀˆ}ˆ˜>Ê
Ê
Vœ‡
vvˆVˆi˜VÞÊ
˜>ÞÈú]Ê
œ˜}ÀiÃÃʹ*,"-
ʇÊÊ Ê /VERALLEVALUATIONNUMERICAL 
`>Ì>Ê>˜`Ê`ˆÃVÀiÌiÊÃÌ>}iÃʜvÊiÛ>Õ>̈œ˜Ê Ê *Àœ`ÕVÌÊ-ÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ
ÃÃiÃÓi˜Ì]Ê
…>i˜}iÃ]ÊÊ
7EIGHTINGCANBEADJUSTED%VALUATIONFROMVERYGOODTOVERYPOOR
ŜՏ`ÊqʏˆŽiÊ-œVˆœÀ>`iÊqÊLiÊÌÀ>˜Ã«>À‡ Ê V>ÃiÊÃÌÕ`ˆiÃ]ʓi̅œ`œœ}ˆiú]Ê>ÕÃ>˜˜iÊՏÞÊÊ Ê
Ê Óääx $ATE  %VALUATIONBY 3TRATEGY4EAM#OMPANY
i˜ÌÊ>˜`ÊÀiÌÀ>Vi>LiʈvʘiViÃÃ>ÀÞ°Ê/…iÊ
Ê À>˜Ži]Ê°]Ê*ÀœVÌiÀE>“Li]ʹÊ*-
/ʇÊ*Àœ`ÕVÌÊÊ
}œ>ÊœvÊ̅iÊiÛ>Õ>̈œ˜Ê>˜`ʜvÊ-œVˆœÀ>`iÊ
>ÃiÊÃÌÕ`Þ\Ê-œVˆ>Êˆ“«>VÌÃʜvÊ̅iÊ œÌiLœœŽÊ«Àœ`ÕV̈œ˜
Ê -ÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ
ÃÃiÃÓi˜ÌÊ/œœ\Ê
Êi̅œ`Ê՘‡
ˆÃʘœÌÊ̜Ê>ÀÀˆÛiÊ>ÌÊ>˜Ê>L܏ÕÌiÊiÛ>Õ>̈œ˜Ê Ê `iÀÊiÛiœ«“i˜ÌÆÊ
œ˜}ÀiÃÃʹ*,"-
ʇÊ*Àœ`ÕVÌÊ «Àœ`ÕV̈œ˜ÊœvʘœÌiLœœŽÊ*
Ã
œvÊ«>À̈VՏ>ÀÊ«Àœ`ÕVÌÃ]ÊLÕÌÊ̜Ê`iÀˆÛiÊ«œÃ‡ Ê -ÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ
ÃÃiÃÓi˜Ì]Ê
…>i˜}iÃ]ÊV>ÃiÊ
œÌiLœœŽÊ*
ÃÊVœ˜ÃˆÃÌʜvÊ£]nääÊ̜ÊÓ]äääÊ
Ê ÃÌÕ`ˆiÃ]ʓi̅œ`œœ}ˆiú]Ê>ÕÃ>˜˜iÊՏÞÊÓääx
ÈLiʓi>ÃÕÀiÃÊvœÀʈ“«ÀœÛˆ˜}ÊÜVˆ>Ê«ÀœL‡ *>ÃÌÊ`ˆÃVÕÃȜ˜ÊœvÊ̅iÊÜVˆ>Ê>ëiVÌÃʜvÊ «>ÀÌðÊ*Àœ`ÕV̈œ˜ÊˆÃÊ`ˆÃÌÀˆLÕÌi`Ê>VÀœÃÃÊ>Ê
i“ð
œ“«>ÃÃÊ­-
®°Ê
ÃÃiÃÓi˜ÌʜvÊ̅iÊVœ˜ÌÀˆLṎœ˜ÊÊ
-œVˆœÀ>`iʈÃÊ>˜Ê
ÝViÊ̜œÊ܈̅Ê̅iÊvœ‡ Ê “>`iÊLÞÊ
/ÊÃiÀۈViÃÊ̜ÊÃÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞº]ÊÊ Ê >}ÀˆVՏÌÕÀ>Ê«Àœ`ÕVÌÃÊ­i°}°ÊVœvviiʜÀÊVœÌ‡
œÜˆ˜}Êii“i˜ÌÃÊ­Ãiiʈ}ÕÀiÊ£x®\
œ˜}ÀiÃÃʹ*,"-
ʇÊ*Àœ`ÕVÌÊ-ÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊÊ
…>i˜}iÃ]ÊV>ÃiÊÃÌÕ`ˆiÃ]ʓi̅œ`‡Ê
Ê "Ì̜]Ê/°ÊiÕÌÃV…iÊ/iiŽœ“]ʹ-ÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊÊ Ê
«Àœ`ÕVÌÃʅ>ÃÊVœ˜Vi˜ÌÀ>Ìi`ʓ>ˆ˜Þʜ˜Ê “Տ̈‡ÃÌ>}iʓ>˜Õv>VÌÕÀˆ˜}Ê«ÀœViÃÃÊ>˜`Ê
Ê
…Õ˜`Ài`ÃʜvÊÃÕ««ˆiÀðÊ/…iÊÌi˜Ê>À}iÃÌÊ
Ê
Ê
̜˜®]ʅ>˜`‡VÀ>vÌi`Ê«Àœ`ÕVÌÃʭÜVViÀÊL>Ã®Ê LÀ>˜`‡˜>“iʓ>˜Õv>VÌÕÀiÀÃʈ˜Ê̅iÊܜÀ`Ê
Ê
ÃÃiÃÓi˜Ì]Ê
Ê 7ˆÌ…ˆ˜Ê̅iÊvœÕÀÊ}ÀœÕ«ÃÊqÊi“«œÞiiÃ]ÊÊ
]Ê-œ˜Þ]Ê
««iÊ>˜`Ê
ÃÕîʘœÊ
Ê œV>ÊVœ““Õ˜ˆÌˆiÃ]ÊÜVˆiÌÞ]Ê>˜`ÊÕÃiÀÃÊÊ
Ê qʈ˜`ˆV>̜ÀÃÊV>˜ÊLiÊvÀiiÞÊV…œÃi˜°Ê
ÃÊÊÊ
Ê œœ}ˆiú]Ê>ÕÃ>˜˜iÊՏÞÊÓääx >˜`Ê>ÊviÜʘœ˜‡ÌiV…˜œœ}ˆV>Ê«Àœ`ÕVÌÃÊ ­i]Ê*]Êi˜œÛœ]Ê
ViÀ]Ê/œÃ…ˆL>]ÊՍˆÌÃՇ
­i°}°ÊÌiÝ̈iî°Ê,i«œÀÌÃÊ>˜`ÊÃV>˜`>Ãʜ˜Ê -ˆi“i˜Ã]Ê
/œÊ>ÃÈÃÌÊ܈̅ʫÀˆœÀˆÌˆâ>̈œ˜]ʈ˜Ê>``ˆÌˆœ˜Ê ÌiV…˜œœ}ÞÊ«Àœ`ÕVÌÃʏˆŽiÊVœ“«ÕÌiÀÃʜÀÊ œ˜}iÀʓ>ˆ˜Ì>ˆ˜Ê̅iˆÀʜܘʫÀœ`ÕV̈œ˜Ê
̜Ê̅iʏˆÃÌʜvʈ˜`ˆV>̜ÀÃÊ*,"-
Ê«ÀœÛˆ`iÃÊ>Ê “œLˆiÊ«…œ˜iÃÊ>ÀiʵՈÌiÊ>ÊÀiVi˜ÌÊ`iÛi‡ v>VˆˆÌˆiÃ]Ê܈̅Ê̅iÊiÝVi«Ìˆœ˜ÊœvÊ/œÃ…ˆL>Ê

3OCIAL,#!AND
Ê >˜Ê>ˆ`Ê̜Ê`>Ì>Êi˜ÌÀÞ]Ê>ÊVˆVŽ‡`œÜ˜ÊˆÃÌÊÊ `iVˆÃˆœ˜Ê“>ÌÀˆÝÊ­Vv°Êˆ}ÕÀiÊÓÇʈ˜Ê̅iÊ œ«“i˜Ì°ÊœL>ˆâ>̈œ˜ÊˆÃʜ«i˜ˆ˜}ÊÕ«Ê ˆ˜ÊܓiÊÃi}“i˜ÌÃÊ>˜`ÊViÀÌ>ˆ˜Êvˆ˜>Ê«ÀœV‡

Ê œvÊÃÕ}}iÃÌi`ʈ˜`ˆV>̜ÀÃʈÃÊ«ÀœÛˆ`i`°ÊÊ Ê
Ê /…iÊÀiVœ““i˜`i`ʘՓLiÀʜvʈ˜`ˆV>‡Ê
Ê ÌœÀÃÊ̜ÊLiÊ`i>ÌÊ܈̅ʈÃʘœÊ“œÀiÊ̅>˜ÊÊ
Ê Ìi˜°
…ˆ˜>°Ê/iV…˜œœ}ˆV>ÞÊ

˜˜iÝ®Ê܅ˆV…ʈÃÊÕÃi`Ê̜ÊiÛ>Õ>ÌiÊ`>Ì>Ê
>Û>ˆ>LˆˆÌÞÊ>˜`Ê̈“iÊÀiµÕˆÀi“i˜ÌÃÊvœÀÊ
`>Ì>ÊVœiV̈œ˜°Ê*ÀˆœÀˆÌˆâ>̈œ˜ÊŜՏ`ÊLiÊ
V>ÀÀˆi`ʜÕÌÊLÞÊ̅iÊÃÌÀ>Ìi}ÞÊÌi>“Ê>˜`ʈ˜Ê
܈`iÀÊÃÌ>Ži…œ`iÀÊ>VViÃÃÊ̜ʈ˜vœÀ“>̈œ˜Ê
>LœÕÌÊVœ“«iÝÊ«Àœ`ÕVÌÃÊ>˜`ʅˆ}…ÞÊ`ˆÃ‡
ÌÀˆLÕÌi`]Ê«ÀiۈœÕÏÞʈ˜ÃVÀÕÌ>Li]ÊÃÕ««ÞÊ
V…>ˆ˜Ã°
3OCIOGRADE
iÃÃiÃʈ˜Ê̅iʅˆ}…‡i˜`ÊÃi}“i˜Ì°Ê>LœÕÀ‡
ˆ˜Ìi˜ÃˆÛiʓ>˜Õv>VÌÕÀˆ˜}Ê«ÀœViÃÃiÃÊÌ>ŽiÊ
«>ViÊ>“œÃÌÊiÝVÕÈÛiÞʈ˜Ê̅iÊ*iœ«i¼ÃÊ
,i«ÕLˆVʜvÊ

"ENEFIT!NALYSISAND
Ê "«Ìˆ“ˆâ>̈œ˜Ê“i>ÃÕÀiÃÊvœÀÊi>V…ÊœvÊÊ Ê Vœœ«iÀ>̈œ˜Ê܈̅ÊÃÌ>Ži…œ`iÀÃʈvÊ«œÃȇ `i“>˜`ˆ˜}ÊVœ“«œ˜i˜ÌÃÊ­`ˆÃ«>ÞÃ]ÊL>̇
Ê Ì…iÊ>˜>ÞÃi`ʈ˜`ˆV>̜ÀÃÊŜՏ`ÊLiÊÊ Ê Li°Ê œ>Ê>˜`ÊÃVœ«iÊ`ivˆ˜ˆÌˆœ˜ ÌiÀÞÊViÃ]ÊiÌV°®Ê>ÀiÊ>ÃœÊ“>˜Õv>VÌÕÀi`ʈ˜Ê

"ENE'RADE
Ê i˜ÌiÀi`ʈ˜ÊvÀiiÊvœÀ“°
>ÀiʓÕÃÌÊLiÊÌ>Ži˜Ê̜ÊVi>ÀÞÊ`ivˆ˜iÊ̅iÊ œÌ…iÀʏœV>̈œ˜Ã°Ê/…iÊ>VÌÕ>Ê«Àœ`ÕV̈œ˜Ê
Ê 1Ș}Ê>ÊVˆVŽ‡`œÜ˜Ê“i˜Õ]Ê>ʵÕ>˜ÌˆÌ>‡Ê ˆ˜`ˆÛˆ`Õ>Êˆ˜`ˆV>̜ÀÃÊvœÀÊ`>Ì>Ê>˜>ÞÈÃÊ &Žœ‡˜Ã̈ÌÕÌÊqʘÃ̈ÌÕÌiÊvœÀÊ
««ˆi`Ê ÜœÀŽÊˆÃÊ`œ˜iÊLÞÊVœ˜ÌÀ>VÌʓ>˜Õv>VÌÕÀiÀÃ]Ê
Ê ÌˆÛiÊiÛ>Õ>̈œ˜ÊV>˜ÊLiÊ՘`iÀÌ>Ži˜°ÊÊ Ê «ÕÀ«œÃiðÊ"˜Ê̅iÊV…ˆ`ʏ>LœÕÀʈ˜`ˆV>̜À]Ê Vœœ}ÞÊÜ>ÃÊVœ““ˆÃȜ˜i`ÊLÞÊ̅iÊiÀ‡ ܅ˆÃÌÊÃiÛiÀ>ÊvÕÀ̅iÀʏ>ÞiÀÃʜvÊÃÕ««ˆiÀÃÊ
Ê 6>ÕiÃÊV>˜ÊLiÊÃiiVÌi`ÊvÀœ“Ê>ÊÀ>˜}iÊÊÊ vœÀÊiÝ>“«i]Ê"Ê
œ˜Ûi˜Ìˆœ˜ÃʘœÃ°Ê£ÎnÊ “>˜Êi`iÀ>Êˆ˜ˆÃÌÀÞÊvœÀÊ `ÕV>̈œ˜Ê>˜`Ê >ÀiÊÀi뜘ÈLiÊvœÀʓ>˜Õv>VÌÕÀˆ˜}Ê̅iÊ
Ê œvʣʭ…ˆ}…ʇÊÜVˆ>ÊÈÌÕ>̈œ˜ÊÛiÀÞÊ}œœ`®ÊÊ >˜`Ê£nÓÊVœ˜Ì>ˆ˜Ê“ˆ˜ˆ“Õ“Ê>}iÊÀiµÕˆÀi‡ ,iÃi>ÀV…Ê̜ÊÃÌÕ`ÞÊ̅iÊÜVˆ>Ê>ëiVÌÃʜvÊ Vœ“«œ˜i˜ÌðÊÊ
Ê ÌœÊ£äÊ­œÜʇÊÜVˆ>ÊÈÌÕ>̈œ˜ÊÛiÀÞÊÊ Ê “i˜ÌÃ]Ê̅iÊ`iÌ>ˆÃʜvÊ܅ˆV…ÊÛ>ÀÞÊ>VVœÀ`‡ ˜œÌiLœœŽÊ*
Ê«Àœ`ÕV̈œ˜Ê­>˜…>ÀÌÊ>˜`Ê /…iÊÃÌÀÕVÌÕÀiʜvÊ«Àœ`ÕV̈œ˜ÊV>˜ÊLiÊÃii˜Ê
Ê «œœÀ®° ˆ˜}Ê̜Ê̅iÊVœ˜ÌiÝÌÊ>˜`ÊÌÞ«iʜvÊܜÀŽ\Ê£xÊ Àˆi~…>““iÀÊÓääÈ®°Ê/…iÊ}œ>ÃʜvÊ̅iÊ ˆ˜Êˆ}ÕÀiʣȰÊ>˜ÞʜvÊ̅iÊVœ“«œ˜i˜ÌÃÊ
Ê /…iÊ ÝViÊ̜œÊV>VՏ>ÌiÃÊ>ʘՓiÀˆV>ÊÊ Þi>ÀÃʜvÊ>}iʈÃÊÃÌ>˜`>À`]Ê܈̅ʣÎÊÞi>ÀÃÊ ÃÌÕ`ÞÊÜiÀiÊ̜ÊVœiVÌÊÃÞÃÌi“>̈VÊ`>Ì>ʜ˜Ê >ÀiÊÕÃi`ʈ˜ÊœÌ…iÀÊiiVÌÀœ˜ˆVÃÊ«Àœ`ÕVÌÃÊ>ÃÊ

Ê ºœÛiÀ>ÊiÛ>Õ>̈œ˜»]ÊvœÀÊ܅ˆV…Ê>ÊÊ Ê vœÀÊi>ÃÞÊܜÀŽÆʈ˜Ê՘`iÀ`iÛiœ«i`ÊVœÕ˜‡
Ê«Àœ`ÕV‡ Üi]ÊÜʫœÌi˜Ìˆ>ÞʈÌÊŜՏ`ÊLiÊ«œÃÈLiÊ
Ê ˆ˜`ˆV>̜ÀÃÊ>ÀiÊ«ÀiÃiÌÊLÞÊ`iv>ՏÌÊ̜Ê>ÊÊÊ ÌÀˆiÃ]Ê£{Ê>˜`Ê£ÓÊÞi>ÀÃʜvÊ>}iÊÀiëiV̈ÛiÞÆÊ
Ê £\£ÊÜiˆ}…̈˜}°Ê/…iÊÜiˆ}…̈˜}ÃÊV>˜ÊLiÊÊ £nÊÞi>ÀÃʜvÊ>}iÊvœÀʅ>â>À`œÕÃʜÀÊ«>À̈VՇ
Ê >`ÕÃÌi`ÊLÞÊÕÃiÀÃ]ʅœÜiÛiÀ° >ÀÞÊÃÌÀi˜ÕœÕÃÊܜÀŽ]ÊLÕÌÊ£ÈÊÞi>ÀÃÊ܅iÀiÊ
ÃÌÀˆVÌʜVVÕ«>̈œ˜>Ê…i>Ì…Ê>˜`ÊÃ>viÌÞÊ
ÃÌ>˜`>À`ÃÊ>ÀiÊ>««ˆi`t
0ROFIT3
ÜVˆ>Êˆ“«>VÌÃʈ˜Ê˜œÌiLœœŽÊ*
̈œ˜Ê­˜œÌʈ˜VÕ`ˆ˜}ÊÜvÌÜ>Ài®Ê>˜`ÊÌœÊ ÌœÊ>ÃÃi“LiÊÀiiÛ>˜Ìʓœ`ՏiÊ`>Ì>ʜ˜Ê
`iÀˆÛiÊ«œÌi˜Ìˆ>ÃÊvœÀʈ“«ÀœÛi“i˜Ì°Ê1ÃiÊ ÃœVˆ>Ê>ëiVÌÃÊ̅ÀœÕ}…œÕÌÊ̅iÊiiVÌÀœ˜ˆVÃÊ
>˜`ÊÀiVÞVˆ˜}ÊÜiÀiʘœÌÊÌ>Ži˜Êˆ˜ÌœÊVœ˜‡ ˆ˜`ÕÃÌÀÞ°Ê
È`iÀ>̈œ˜Ê`ÕiÊ̜Ê̅iÊi݈ÃÌi˜ViʜvÊ>ʘՓ‡Ê
LiÀʜvÊÃÌÕ`ˆiÃÊVœÛiÀˆ˜}Ê̅iÃiÊ>ëiVÌðÊ

!NNEX
-œVˆ>Êˆvi‡
ÞViÊ
ÃÃiÃÓi˜ÌÊ­-

®Ê>˜`Ê-œVˆœÀ>`i

˜ÛœÛi“i˜ÌʜvÊÃÌ>Ži…œ`iÀà ,iÃՏÌà ˆÛiÀ}i˜ÌÊiÛ>Õ>̈œ˜Ã Ê ˜>“iʓ>˜Õv>VÌÕÀiÀÃÊŜՏ`ÊLiÊÃÕ«‡Ê Ê

Ê «i“i˜Ìi`Ê܈̅ʅˆ}…ʵÕ>ˆÌÞʈ˜`i«i˜‡Ê
œÀÊ̅iÊÃÌÕ`Þʜ˜Ê˜œÌiLœœŽÊ«Àœ`ÕV̈œ˜]Ê i˜ViÊ̅iÊÀiÃՏÌÃÊÀi>Ìiʜ˜ÞÊ̜ʓ>˜Õv>V‡ /…iÊ̅i“iʜvʓˆ}À>˜ÌÊܜÀŽiÀÃʓ>`iʈÌÊ Ê `i˜ÌÊViÀ̈vˆV>̈œ˜°Ê˜ÊœÌ…iÀÊÃiV̜ÀÃ]ÊÊ Ê
ÌܜÊÃÌ>Ži…œ`iÀÊܜÀŽÃ…œ«ÃÊÜiÀiʅi`Ê ÌÕÀˆ˜}Ê«ÀœViÃÃiÃÊ܈̅ÊVœ“«>À>̈ÛiÞÊ Vi>ÀÊ̅>ÌÊiÛi˜Ê՘Vœ˜ÌÀœÛiÀÈ>Ê`>Ì>ÊV>˜Ê Ê
…ˆ˜>Ê>Ài>`Þʅ>ÃʜÛiÀÊ£ääÊv>V̜ÀˆiÃÊÊÊ
­ˆ˜ÊÀ>˜ŽvÕÀÌÊ>˜`Êœ˜}Êœ˜}®Ê>˜`ÊVœÃiÊ `ˆÀiVÌʏˆ˜ŽÃÊ̜Ê̅iÊ«Àœ`ÕVÌ]ʈ˜ÊÃÕ««ˆiÀÊ }ˆÛiÊÀˆÃiÊ̜ÊÛiÀÞÊ`ˆÛiÀ}i˜ÌÊiÛ>Õ>̈œ˜Ã°Ê Ê ViÀ̈vˆi`Ê̜Ê-
näää°
Vœ˜Ì>VÌÊÜ>ÃÊiÃÌ>LˆÃ…i`Ê܈̅ÊLÀ>˜`‡ vˆÀ“ÃÊ܈̅ÊVœ“«>À>̈ÛiÞÊÃÕ«iÀˆœÀÊÜVˆ>Ê -œ“iÊ>V̜ÀÃÊi“«…>Èâi`Ê̅iʘiÜÊi“«œ‡ Ê
œ“«ˆ>˜ViÊ܈̅ÊÜVˆ>ÊÃÌ>˜`>À`ÃÊLÞÊÊÊ
˜>“iʓ>˜Õv>VÌÕÀiÀÃ]ʓ>˜Õv>VÌÕÀiÀýÊ
-,Ê ÃÌ>˜`>À`Ã°Ê ÕÌÊiÛi˜Ê…iÀi]Ê>ʘՓLiÀʜvÊ Þ“i˜Ìʜ««œÀÌ՘ˆÌˆiÃÊvœÀÊÀÕÀ>ÊܜÀŽiÀÃÆÊ Ê ÃÕ««ˆiÀÃ]Ê>˜`Ê>ÃÜVˆ>Ìi`ÊVœÃÌʈ˜VÀi>‡ÊÊ
ˆ˜ˆÌˆ>̈ÛiÃʭ̅iʏœL>Êi‡-ÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ ÃœVˆ>Ê«ÀœLi“ÃÊÜiÀiʈ`i˜Ìˆvˆi`\ œÌ…iÀÃÊÃ>Üʓˆ}À>˜ÌÊܜÀŽiÀÃÊ«Àˆ“>ÀˆÞÊ>ÃÊ Ê ÃiÃ]ÊŜՏ`ʘœÌÊÀiÃՏÌʈ˜Ê̅iÊÃiÛiÀ>˜ViÊÊ
˜ˆÌˆ>̈ÛiÊ>˜`Ê 

®]Ê̅iÊ1 *]Ê>˜`Ê
È>˜Ê ۈV̈“ÃʜvÊ«ÀˆÛ>ÌiÊi˜ÌiÀ«ÀˆÃiðÊ
ÊviÜʓˆ}‡ Ê œvÊLÕȘiÃÃÊÀi>̈œ˜Ã…ˆ«ÃÊ܈̅ʘœÌi‡Ê Ê

>˜`Ê ÕÀœ«i>˜Ê "ÃÊ­ˆ˜ÌiÀÊ>ˆ>]Ê̅iÊ
È>Ê Ê 7œÀŽˆ˜}ÊVœ˜`ˆÌˆœ˜ÃÊ`œÊ˜œÌʓiiÌÊVi˜‡Ê À>˜ÌÊܜÀŽiÀÃÊ>ÃœÊœœŽi`ÊÕ«œ˜Êœ˜}ÊܜÀ‡ Ê LœœŽÊ“>˜Õv>VÌÕÀiÀðÊ
œ˜ˆÌœÀÊ,iÜÕÀViÊ
i˜ÌiÀ]Ê
…ˆ˜>Ê>LœÕÀÊ Ê ÌÀ>Ê ÕÀœ«i>˜ÊÃÌ>˜`>À`Ãʈ˜Ê>“œÃÌÊ>˜ÞÊÊ Žˆ˜}ʅœÕÀÃÊ>˜`ʅˆ}…ʏiÛiÃʜvʜÛiÀ̈“iÊ>ÃÊ Ê Ûi˜Ê̅œÕ}…Ê̅iÀiʈÃʘœÊvÀii`œ“ÊœvÊÊÊ
Տï˜]Ê
…ˆ˜>Ê>LœÕÀÊ-Õ««œÀÌÊ iÌܜÀŽ]Ê Ê >Ài>Æʈ˜Ê«>À̈VՏ>À]ÊLÀi>V…iÃʜvÊ"ÊÊ Ê >˜Êœ««œÀÌ՘ˆÌÞÊ̜Êi>À˜Ê>ÃʓÕV…Ê“œ˜iÞÊ Ê ÌÀ>`iÊ՘ˆœ˜ÊœÀ}>˜ˆâ>̈œ˜Êˆ˜Ê
…ˆ˜>]ÊÊ Ê

-,‡
È>]ÊՓ>˜Ê,ˆ}…ÌÃʈ˜Ê
…ˆ˜>]Ê>LœÕÀÊ Ê VœÀiʏ>LœÕÀÊÃÌ>˜`>À`ÃʘœÃ°ÊnÇÊ>˜`ʙnÊÊ >ÃÊ«œÃÈLiÊ`ÕÀˆ˜}Ê̅iÊÌiÀ“ÊœvÊ̅iˆÀÊVœ˜‡ Ê v>V̜ÀˆiÃʓ>Þʅ>Ûiʈ˜ÌiÀ˜>ÊܜÀŽiÀÊÊ Ê

V̈œ˜Êˆ˜Ê
…ˆ˜>]Ê"Ýv>“Êœ˜}Êœ˜}]Ê Ê ÜiÀiʘœÌi`Ê­vÀii`œ“ÊœvÊ>ÃÜVˆ>̈œ˜ÊÊÊ ÌÀ>VÌ]Ê܅ˆV…ÊÜ>ÃÊ̈“i‡ˆ“ˆÌi`° Ê Ài«ÀiÃi˜Ì>̈œ˜Ã]Ê>˜`ʘœÌiLœœŽÊÊ Ê

"]Ê-""]ÊÊ>˜`Ê"Ýv>“Ê Ê >˜`ʜÀ}>˜ˆâ>̈œ˜Ê>˜`Ê̅iÊÀˆ}…ÌÊ̜ÊVœ‡Ê Ê “>˜Õv>VÌÕÀiÀÃÊŜՏ`Êi˜VœÕÀ>}iÊ̅ˆÃ°

iÀ“>˜Þ®°
ˆvi‡VÞViʈ˜Ûi˜ÌœÀÞÊ>˜>ÞÈÃ
œÀÊ̅iʏˆvi‡VÞViʈ˜Ûi˜ÌœÀÞÊ>˜>ÞÈÃÊ­
®]Ê Ê >“œÃÌÊiÝVÕÈÛiÞʜvÊV…ˆ`iÃÃÊޜ՘}ÊÊÊ
`>Ì>ʜLÌ>ˆ˜i`ÊvÀœ“ÊëiVˆ>ˆÃÌʏˆÌiÀ>ÌÕÀi]Ê
œÕÀ˜>ˆÃ̈VÊÀi«œÀÌÃÊ>˜`Êvˆi`ÊÀiÃi>ÀV…Ê>ÃÊ
ÜiÊ>Ãʈ˜vœÀ“>̈œ˜Ê«ÀœÛˆ`i`ÊLÞÊVœÀ«œÀ>‡
̈œ˜Ã]ʈ˜`ÕÃÌÀÞÊ>ˆ>˜ViÃ]Ê "ÃÊ>˜`ÊܜÀ‡
ŽiÀýÊÀˆ}…ÌÃʜÀ}>˜ˆâ>̈œ˜ÃÊÜ>ÃÊiÛ>Õ>Ìi`Ê
>˜`ÊVÀœÃÇV…iVŽi`Ê܈̅ʈ˜`ˆÛˆ`Õ>ÊVœÀ«œ‡
Ê iV̈ÛiÊL>À}>ˆ˜ˆ˜}®°
Ê /…iÀiÊ>ÀiÊ>Ê}Ài>ÌʘՓLiÀʜvÊŜÀÌ‡Ê Ê
Ê ÌiÀ“ÊVœ˜ÌÀ>VÌÃÊ܈̅ʭvi“>i®Ê“ˆ}À>˜ÌÊÊ
Ê ÜœÀŽiÀðÊ/…iÊܜÀŽvœÀViÊVœ˜ÃˆÃÌÃÊÊ Ê Ê `i`Ê̜ÊÌ>Žiʈ˜Ê̅iÊ­ÕÃÕ>Þ®ÊÓ>iÀÊÊ Ê
Ê ÃÕ««ˆiÀÃÊ܅œÊ˜iÛiÀÊVœ“iÊ`ˆÀiV̏ÞÊÊ Ê
Ê Üœ“i˜°
Ê
ÃÊ>ÊÀՏi]ÊÃÕ««ˆiÀÃʈ˜Ê̅iÊ«>ÀÌʜvÊ̅iÊÊ
Ê Û>ÕiÊV…>ˆ˜Ê`ˆÀiV̏Þʏˆ˜Ži`Ê̜Ê̅iÊ«Àœ‡Ê
Ê `ÕVÌʎii«ÊÀi“Õ˜iÀ>̈œ˜Êˆ˜Êˆ˜iÊ܈̅ÊÊÊ
Ê Ì…iÊÃÌ>ÌÕ̜ÀÞʓˆ˜ˆ“Õ“ÊÜ>}i°Ê7…i˜ÊÊÊ
Ê ˆÌÊVœ“iÃÊ̜ʫ>ޓi˜ÌÃÊvœÀʜÛiÀ̈“i]ÊÊ Ê
*Àœ«œÃi`ʓi>ÃÕÀiÃ
Ê
˜>ÞÈÃʜvÊÃÕ««ˆiÀÃÊŜՏ`ÊLiÊiÝÌi˜‡Ê
Ê ÃÕ««ÞÊV…>ˆ˜Ã°
Ê ˆ˜ÌœÊVœ˜Ì>VÌÊ܈̅Ê̅iÊi˜`Ê«Àœ`ÕVÌ°
Ê /…iʅˆÌ…iÀ̜ʏiÃÇ̅>˜‡ÌÀ>˜Ã«>Ài˜ÌÊÊ Ê
Ê >Õ`ˆÌˆ˜}ʜvÊÃÕ««ˆiÀÊvˆÀ“ÃÊLÞÊLÀ>˜`‡Ê Ê
Ê œœÜˆ˜}Ê̅iÊiÝ>“«iÊÃiÌÊLÞÊ̅iÊ̜ÞÊÊ
Ê ˆ˜`ÕÃÌÀÞ]Ê̅iÊiiVÌÀœ˜ˆVÃʈ˜`ÕÃÌÀÞÊÊ Ê
Ê Ã…œÕ`ÊÃiÌÊիʈ˜`i«i˜`i˜ÌÊVœ“«‡Ê Ê
Ê >ˆ˜ÌÃÊLœ`ˆiÃÊÃiÀۈ˜}Ê>ÊÀiiÛ>˜ÌÊÊ Ê
Ê
ʺv>ˆÀÞÊ«Àœ`ÕVi`»Ê>LiÊŜՏ`ÊLiÊÊ Ê
Ê `iÛiœ«i`ÊvœÀÊVœ“«ÕÌiÀÃÊ>˜`Ê>`œ«‡Ê Ê
Ê Ìi`ÊLÞÊLÀ>˜`‡˜>“iʓ>˜Õv>VÌÕÀiÀð
À>̈œ˜ÃÊ>˜`ÊÃÌ>Ži…œ`iÀðÊÕiÊ̜Ê̅iÊëi‡ Ê …œÜiÛiÀ]Ê̅iÀiÊ>ÀiÊvÀiµÕi˜ÌÊV>ÃiÃʜvÊÊ
Vˆ>Ê«œˆÌˆV>ÊVœ˜`ˆÌˆœ˜Ãʈ˜Ê̅iÊ*iœ«i½ÃÊ Ê ˜œ˜‡Vœ“«ˆ>˜ViÊ܈̅ʘ>̈œ˜>Ê>˜`ÊÊ Ê ˆ}ÕÀiÊ£ÈÊqÊ-ÌÀÕVÌÕÀiʜvÊ̅iʘœÌiLœœŽÊ*
Ê«Àœ`ÕV̈œ˜ÊV…>ˆ˜
,i«ÕLˆVʜvÊ
…ˆ˜>]Ê>ʅœÃÌʜvÊ«ÀœLi“ÃÊ Ê ˆ˜ÌiÀ˜>̈œ˜>ÊÀi}Տ>̈œ˜Ã°Ê˜ÊˆÃœ>Ìi`ÊÊ 0RODUCTIONSTAGES 0RODUCTSANDINTERMEDIATEPRODUCTS
>ÀiÊ>ÃÜVˆ>Ìi`Ê܈̅Ê}>̅iÀˆ˜}Ê`>Ì>°Ê Ê V>ÃiÃ]Ê«>ÞʈÃÊ>ÃœÊ`i`ÕVÌi`ʈi}>Þ°Ê
iëˆÌiÊiÝÌi˜ÃˆÛiÊÀiÃi>ÀV…]Ê̅iÊÀiµÕˆÀi`Ê Ê ˜Ê“>˜ÞÊV>ÃiÃ]ʜÛiÀ̈“iʏœ>`ÃÊiÝVii`ÊÊ  -ARKETING "RANDEDNOTEBOOK
`>Ì>ÊVœÕ`ʘœÌÊLiʜLÌ>ˆ˜i`ʈ˜ÊˆÌÃÊi˜ÌˆÀi‡ Ê ÃÌ>ÌÕ̜ÀÞʏˆ“ˆÌðÊ/…iÀiÊ>ÀiÊ`œVՓi‡Ê Ê  &INALASSEMBLY .OTEBOOK
ÌÞ°ÊÌÊÜ>ÃÊiëiVˆ>ÞÊ`ˆvvˆVՏÌÊ̜ʜLÌ>ˆ˜Ê Ê Ìi`ʈ˜ÃÌ>˜ViÃʜvʈ˜`ˆÛˆ`Õ>ÃÊܜÀŽˆ˜}ÊÊÊ

3OCIAL,#!AND
 !SSEMBLYOFCOMPLEX -OTHERBOARD ,#$ /PTICAL (ARDDISK +EYBOARD 4OUCHPAD
`>Ì>ÊvÀœ“ÊÀi“œÌiÀÊÕ«ÃÌÀi>“Ê«Àœ`ÕV̈œ˜Ê Ê œÛiÀÊ£ääʅœÕÀÃʜvʜÛiÀ̈“iÊ«iÀÊÊ Ê COMPONENTS ANDNETWORK DISPLAY DRIVE

3OCIOGRADE
«ÀœViÃÃiÃʘœÌʈ““i`ˆ>ÌiÞʏˆ˜Ži`Ê̜Ê̅iÊ Ê “œ˜Ì…° CARD
ëiVˆvˆVÊ«Àœ`ÕVÌ]ÊÃÕV…Ê>ÃÊ̅iʓ>˜Õv>VÌՇ "ATTERYPACK 0OWERSUPPLY #OOLINGSYSTEM #ASE /THER
Àˆ˜}ʜvÊȘ}iÊiiVÌÀœ˜ˆVÊVœ“«œ˜i˜ÌðÊ˜Ê "vÊVœÕÀÃi]ʘœÌiLœœŽÊ*
Ê«Àœ`ÕV̈œ˜Ê>ÃœÊ  -ANUFACTURING -ICROCHIPS 0ASSIVE 0RINTED #ABLES /PERATOR 0LUG
̅ˆÃÊ>Ài>ʈ˜Ê«>À̈VՏ>À]Ê̅iÀiÊ>ÀiʘՓi‡ …>ÃÊ«œÃˆÌˆÛiÊivviVÌÃÊvœÀÊ
…ˆ˜>]ÊvœÀÊ̅iÊ OFSINGLECOMPONENTS ELECTRONIC CIRCUIT CONTROLS CONNECTIONS

"ENEFIT!NALYSISAND
ÀœÕÃʈ˜`ˆV>̈œ˜ÃʜvÊÜVˆ>Ê«ÀœLi“ð ܜÀŽvœÀViÊ>˜`Ê̅iÊÀi}ˆœ˜>Ê«œ«Õ>̈œ˜Ê COMPONENTS BOARDS
œ˜Ê̅iÊ
…ˆ˜iÃiÊi>ÃÌÊVœ>ÃÌ]ʜ˜Ê܅ˆV…Ê`>Ì>Ê 3CREW "ATTERY
CONNECTIONS CELLS

"ENE'RADE
ÜiÀiÊ>ÃœÊVœiVÌi`Ê­i°}°ÊÃiÛiÀ>Ê…Õ˜`Ài`Ê
̅œÕÃ>˜`ʍœLÃ]ÊVœ˜ÌÀˆLṎœ˜Ê̜ʫœÛiÀÌÞÊ  2ElNINGOFRAW 3ILICONWAFERS 'LASS 2AWPLASTIC #OPPER #OPPER ZINC !LUMINIUM
MATERIALS PRODUCTS PRODUCTS PRODUCTS PRODUCTS PRODUCTS
Ài`ÕV̈œ˜®°
 0ALLADIUM 4ANTALUM
/…iÊÜ>}iÊVœÃÌÃʜvʏ>LœÕÀ‡ˆ˜Ìi˜ÃˆÛiÊ PRODUCTS PRODUCTS
“>˜Õv>VÌÕÀˆ˜}Ê«ÀœViÃÃiÃʈ˜Ê
…ˆ˜>ÊV>˜ÊLiÊ
 2ESOURCEEXTRACTION 1UARTZSAND #RUDEOIL #OPPERORE :INCORE "AUXITE 
iÃ̈“>Ìi`Ê>ÌʏiÃÃÊ̅>˜Ê 1,ÊÎäÊ«iÀʘœÌi‡
0ALLADIUMORE 4ANTALUMORE  3CRAPMETAL
LœœŽ]Ê>VVœÕ˜Ìˆ˜}ÊvœÀʍÕÃÌÊ>ÊviÜÊ«iÀVi˜ÌÊ
œvÊvˆ˜>Ê˜œÌiLœœŽÊÃiˆ˜}Ê«ÀˆVið

0ROFIT3
!NNEX
 i˜iwÌÊ
˜>ÞÈÃÊ>˜`Ê i˜iÀ>`i

/…iÊLi˜ivˆÌÊ>˜>ÞÈÃʈÃÊÕÃi`Ê̜Ê>˜>ÞÃiÊ Ì…iÀ“œÀi]ʈvʅˆ}…iÀÊÜVˆ>ÊœÀÊiVœœ}ˆV>Ê -ޓLœˆVÊṎˆÌÞʈÃÊ>ÃœÊŽ˜œÜ˜Ê>ÃÊ«ÃÞV…œ‡ iVœœ}ˆV>ÊœÀÊÜVˆiÌ>ÊLÕÀ`i˜ÃʜvÊ«Àœ`‡

>˜`ÊiÛ>Õ>ÌiÊ̅iÊṎˆÌÞʜvÊ«Àœ`ÕVÌÃÊ>˜`Ê ÀˆÃŽÃÊ>Àiʈ˜ÛœÛi`]Ê̅iÊ>ÃÃiÃÓi˜Ìʅ>ÃÊÌœÊ œ}ˆV>ÊṎˆÌÞʜÀÊ>``ˆÌˆœ˜>ÊṎˆÌÞ°ÊÌʈÃÊ ÕVÌÃÊ>ÀiÊ̜œÊ…ˆ}…ÊvœÀÊ̅iÊVœ““œ˜Ê}œœ`°Ê
ÃiÀۈViÃÊvÀœ“Ê̅iÊ«iÀëiV̈ÛiʜvÊÕÃiÀÃʜÀÊ LiÊÀi>ܘi`Ê>˜`Ê>˜ÃÜiÀi`ÊvœÀʈ˜ÊÌiÀ“ÃÊ Vœ˜ÛiÞi`Êۈ>Ê̅iÊ«Àœ`ÕVÌÊ>˜`ʈÌÃʓ>ÀŽi̇ ÌʈÃÊ>ÃœÊiÝ«iVÌi`Ê̅>ÌÊ̅iÊÃÌ>ÌiÊ܈Ê«Àœ‡
qÊ܅iÀiʘiViÃÃ>ÀÞÊqÊvÀœ“Ê̅iÊ«iÀëiV̈ÛiÊ œvÊ«Àœ`ÕVÌÊ«œˆVÞʈ˜ÊۈiÜʜvÊÀiiÛ>˜Ìʏi}‡ ˆ˜}Ê>˜`ÊÌÀˆ}}iÀÃÊviiˆ˜}ÃʜÀʓœœ`ÃÊÃÕV…Ê “œÌiÊ«Àœ“ˆÃˆ˜}ÊÌiV…˜œœ}ˆiÃÊ>˜`Ê«Àœ`‡
œvÊ«Àœ`ÕVÌÊ«œˆVÞ°Ê1ÃiÀÃÊ>ÀiÊ«Ài`œ“ˆ‡ ˆÃ>̈œ˜Ê­Vv°Ê>ÃœÊ̅iÊÜVˆœ‡iVœ˜œ“ˆVÊLi˜‡ >ÃÊ«ÀiÃ̈}i]Ê>ʘiÜÊÃi˜Ãiʜvʈ`i˜ÌˆÌÞʜÀÊ ÕVÌÃÊvœÀÊ̅iÊvÕÌÕÀiÊ̜Êi˜ÃÕÀiÊ̅iÊÃÕÃÌ>ˆ˜‡
˜>˜ÌÞÊ«ÀˆÛ>ÌiʅœÕÃi…œ`ÃÊ>˜`ɜÀÊVœ˜‡ ivˆÌÊ>˜>ÞÈÃʈ˜Ê̅iÊ 1½ÃÊ,

ʈ˜ˆÌˆ>̈ÛiÊ Ì…iÊÃi˜ÃiʜvÊLiœ˜}ˆ˜}Ê̜Ê>Ê}ÀœÕ«°Ê"˜iÊ >LiÊ`iÛiœ«“i˜ÌʜvÊÜVˆiÌÞ°Ê
ÃՓiÀÃ]ÊLÕÌʓ>ÞÊ>ÃœÊLiÊVœ““iÀVˆ>Ê >˜`Ê Vœ‡iÈ}˜ÊˆÀiV̈Ûi®°Ê iÝ>“«iÊܜՏ`ÊLiÊ̅iʓiÌ>ˆVÊ«>ˆ˜Ìʜ˜Ê
««Àœ«Àˆ>ÌiÊÃÕ««œÀÌÊ«Àœ}À>““iÃ]ÊÌ>ÝÊ
ÕÃiÀÃ]Ê̅iÊ«ÕLˆVÊ>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>̈œ˜ÊœÀʏ>À}iÊ /…iÊLi˜ivˆÌÊ>˜>ÞÈÃʈÃÊÕÃi`Ê̜Ê>˜>ÞÃiÊqÊ >ÊV>À° ÀiˆivÊ>˜`ʏ>ÜÃÊŜՏ`ʜ˜ÞÊVœ“iʈ˜ÌœÊ
œÀ}>˜ˆâ>̈œ˜Ã]ÊÃÕV…Ê>ÃÊV…ÕÀV…iÃ°Ê `i«i˜`ˆ˜}ʜ˜Ê̅iʈÃÃÕiÊ>˜`Ê܈̅Ê̅iÊ Liˆ˜}]ʅœÜiÛiÀ]ʜ˜Ê̅iÊL>ÈÃʜvÊVi>ÀÊ
7…iÀi>ÃÊLi˜ivˆÌʜÀÊṎˆÌÞʈÃÊÀiVœÀ`i`Ê …i«ÊœvÊVœ˜ÃՓiÀÊÀiÃi>ÀV…Ê­ÃiiÊLiœÜ®ÊqÊ /…iÊ`ˆvviÀi˜ViÃÊLiÌÜii˜Ê«À>V̈V>ÊṎˆÌÞÊ >˜>ÞÈÃÊ>˜`ÊÀi>ܘi`Ê>ÃÃiÃÓi˜Ì°Ê˜Êˆ˜iÊ
>˜`Ê`ivˆ˜i`Êψ}…̏ÞÊ>LœÛiÊ̅iÊv՘V̈œ˜>Ê «À>V̈V>ÊṎˆÌÞ]ÊÃޓLœˆVÊṎˆÌÞÊ>˜`ÊÜVˆ‡ >˜`ÊÃޓLœˆVÊṎˆÌÞÊ>ÀiʘœÌÊ>Ê…>À`Ê>˜`Ê ÜˆÌ…Ê>ÊÀˆÃŽ‡Li˜ivˆÌÊ>ÃÃiÃÓi˜ÌÊLœÌ…Ê̅iÊ
՘ˆÌʜÀÊ̅iÊv՘V̈œ˜>ÊiµÕˆÛ>i˜Ìʈ˜Ê̅iÊ iÌ>ÊṎˆÌÞ°Ê/…iÊÀiÃՏÌÃÊ܈ÊLiʵՈÌiÊ`ˆv‡ v>ÃÌÊ>˜`ÊV>˜ÊLiÊÛ>ÀˆœÕÏÞʈ˜ÌiÀ«ÀiÌi`Ê>˜`Ê ÀˆÃŽÃÊ>˜`Ê̅iÊLi˜ivˆÌʘii`Ê̜ÊLiÊVi>ÀÞÊ
V>ÃiʜvÊ>ʈvi‡
ÞViÊ
ÃÃiÃÓi˜Ì]ʈ˜Ê*,"-
Ê viÀi˜ÌÊ>˜`Ê܈ÊLiÊ>ÃÃiÃÃi`Ê`ˆvviÀi˜ÌÞʈ˜Ê iÝ«iÀˆi˜Vi`Ê`i«i˜`ˆ˜}ʜ˜Ê̅iÊ«iÀÜ˜Ê >˜>ÞÃi`Ê>˜`Ê>ÃÃiÃÃi`°Ê˜`ii`Ê̅ˆÃʈÃÊ
Li˜ivˆÌÉṎˆÌÞʈÃÊ>˜>ÞÃi`ʓœÀiʈ˜Ìi˜ÃˆÛi‡ `ˆvviÀi˜ÌÊVœÕ˜ÌÀˆiÃÊ>˜`ÊÌ>À}iÌÊ}ÀœÕ«Ã°Ê Vœ˜ViÀ˜i`°Ê"˜iÊÕÃi`Ê̜ÊLiÊ>LiÊÌœÊ ˆ˜VÀi>Ș}ÞÊLiVœ“ˆ˜}ÊÃÌ>˜`>À`ʈ˜Ê 1Ê
ÞÊLiV>ÕÃiʈÌÊՏ̈“>ÌiÞÊ`iÌiÀ“ˆ˜iÃÊVœ˜‡ /…ˆÃÊŜՏ`ÊLiÊÌ>Ži˜Êˆ˜ÌœÊ>VVœÕ˜ÌÊ܅i˜Ê >ÃÃՓiÊ̅>ÌÊ«À>V̈V>ÊṎˆÌÞÊÜ>ÃÊ̅iÊ i}ˆÃ>̈œ˜°
ÃՓiÀýʫÕÀV…>ÃiÊ>˜`ÊÕÃiÊ`iVˆÃˆœ˜ÃÆÊvÕÀ‡ `ivˆ˜ˆ˜}Ê̅iÊÃVœ«iʜvÊ̅iÊÃÌÕ`Þ° Ã>“iÊ>ÃÊ̅iʓ>ˆ˜ÊṎˆÌÞÊvœÀÊ̅iÊVœ˜ÃՓ‡
iÀÊ>˜`Ê̅>ÌÊÃޓLœˆVÊṎˆÌÞÊÜ>ÃʓiÀiÞÊ *,"-
ʈÃÊ>ˆ“i`Ê>LœÛiÊ>Ê>ÌÊ«Àœ`ÕVÌÃÊ
>``ˆÌˆœ˜>ÊṎˆÌްʘʫÀœÃ«iÀœÕÃÊÜVˆïiÃÊ Ì…>Ìʅ>ÛiÊ>ʅˆ}…ÊÜVˆiÌ>ÊLi˜ivˆÌÊ>˜`Ê
>˜`ʓ>ÌÕÀiʓ>ÀŽiÌÃÊ܈̅ʅˆ}…Ê«Àœ`ÕVÌÊ œvviÀÊVœ“«>˜ˆiÃʺÃÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞʜ««œÀÌՇ
µÕ>ˆÌÞ]Ê̅iÊ«iÀVi«Ìˆœ˜ÊœvÊṎˆÌÞʓ>ÞÊ ˜ˆÌˆiú°Ê/…iÊ«Àœ`ÕVÌÃÊŜՏ`ʓ>ŽiÊ>˜Ê
ˆ}ÕÀiÊ£ÇÊqÊ1̈ˆÌÞÊÌÞ«iÃÊ>˜`ÊÕÃivՏ˜iÃÃʜvÊÀiÃՏÌÃÊ
ňvÌʈ˜Ê̅iÊV>ÃiʜvÊܓiÊ«Àœ`ÕVÌÊ}ÀœÕ«Ã]Ê iÃÃi˜Ìˆ>ÊVœ˜ÌÀˆLṎœ˜Ê̜ʎiÞʘ>̈œ˜>Ê
ÜÊ̅>ÌÊ«À>V̈V>ÊṎˆÌÞʈÃÊÌ>Ži˜ÊvœÀÊ}À>˜Ì‡ >˜`ʈ˜ÌiÀ˜>̈œ˜>ÊœLiV̈ÛiÃ]ÊÃÕV…Ê>ÃÊ
1̈ˆÌÞÊÌÞ«iÊ /…iÊÕÃiÀÃʜvÊ̅iÊLi˜iwÌÊ>˜>ÞÈÃÊ>˜`Ê̅iˆÀÊÀi>ܘÃ
i`Ê>˜`ʈÃÊ«iÀViˆÛi`Ê>ÃÊLiˆ˜}Ê>ÊL>ÈVʵÕ>‡ ˆ˜ÌiÀ˜>̈œ˜>Ê«œÛiÀÌÞÊÀi`ÕV̈œ˜Ê­ÃiÌʜÕÌÊ
*À>V̈V>ÊṎˆÌÞÊ
œ“«>˜ˆiÃ\Ê«œÀÌvœˆœÊÃÌÀ>Ìi}Þ]ʜ««œÀÌ՘ˆÌˆiÃÊ>˜>ÞÈÃÆÊ ˆÌÞ]Ê܈̅ÊÃޓLœˆVÊṎˆÌÞÊ`œ“ˆ˜>̈˜}Ê«iœ‡ ˆ˜Ê̅iʈi˜˜ˆÕ“ÊiÛiœ«“i˜ÌÊœ>Ã®]Ê
ÊÊ œ«Ìˆ“ˆâ>̈œ˜ÊœvÊ«Àœ`ÕVÌÊ`iÛiœ«“i˜ÌÊ>˜`ʓ>ÀŽï˜} «i½ÃÊ«iÀVi«Ìˆœ˜ÃÊ­ˆ˜Ê̅iÊV>ÃiʜvÊViÀÌ>ˆ˜Ê ÃiVÕÀˆ˜}Ê«i>Vi]Ê̅iÊL>ÈVʜLiV̈ÛiʜvÊ̅iÊ
Ê /iÃ̈˜}Ê>˜`ÊVœ˜ÃՓiÀʜÀ}>˜ˆâ>̈œ˜Ã\Ê ÌiÝ̈iÃ]ÊvœÀÊiÝ>“«i]ʓœÀiʓœ˜iÞʈÃÊ ,ˆœÊiV>À>̈œ˜Ê­iVœ˜œ“ˆVÊ`iÛiœ«“i˜ÌÊ
Ê L>ÈÃÊvœÀÊ«ÕÀV…>ÃiÊÀiVœ““i˜`>̈œ˜ÃÊ Ã«i˜ÌÊvœÀÊ̅iʺLÀ>˜`»Ê̅>˜ÊvœÀÊ>VÌÕ>Ê >˜`ÊÃ>̈Ãv>V̈œ˜ÊœvÊL>ÈVʘii`î]ÊVˆ“>ÌiÊ
Ê 1ÃiÀÃ\ÊL>ÈÃÊvœÀÊ«ÕÀV…>ÃiÊ>˜`ÊÕÃiÊLi…>ۈœÕÀÊ «Àœ`ÕVÌʵÕ>ˆÌÞ®° «ÀœÌiV̈œ˜Ê­À>“iܜÀŽÊ
œ˜Ûi˜Ìˆœ˜Ê"˜Ê
Ê *Àœ`ÕVÌÊ«œˆVÞ\ÊL>ÈÃÊvœÀÊÀˆÃŽ‡Li˜iwÌÊ>ÃÃiÃÓi˜Ìʈ˜ÊÀi>̈œ˜ÊÊ Ê
ˆ“>ÌiÊ
…>˜}i®]Ê̅iÊ«ÀiÃiÀÛ>̈œ˜ÊœvÊ
Ê ÌœÊ>ÜÃÊ>˜`ÊÃÕ««œÀÌÊ«Àœ}À>““ià Lˆœ`ˆÛiÀÈÌÞÊ­
œ˜Ûi˜Ìˆœ˜Êœ˜Ê ˆœœ}ˆV>Ê
ˆ}ÕÀiÊ£™ÊqÊ-ޓLœˆVÊṎˆÌÞÊV…iVŽˆÃÌÊ ˆÛiÀÈÌÞ®]Ê>ÃÊÜiÊ>ÃʍœLÃÊ>˜`ÊÜVˆiÌ>Ê
-ޓLœˆVÊṎˆÌÞÊ
œ“«>˜ˆiÃ\ʜ«Ìˆ“ˆâ>̈œ˜ÊœvÊ«Àœ`ÕVÌʓ>ÀŽï˜}Ê
ÃÌ>LˆˆÌÞ°Ê
ʓˆ˜ˆ“Õ“Ê«ÀiVœ˜`ˆÌˆœ˜Êˆ˜Ê̅ˆÃÊ
-œVˆiÌ>ÊṎˆÌÞÊ
œ“«>˜ˆiÃ\Ê«œÀÌvœˆœÊÃÌÀ>Ìi}Þ]ʜ««œÀÌ՘ˆÌˆiÃÊ>˜>ÞÈÃÆÊÊ Ê ÝÌiÀ˜>Ê>««i>À>˜ViÊÉ`iÈ}˜ÉÊÌ>ÃÌiÉÊ V>˜ÊLiÊ̅>ÌÊ̅iÊ«Àœ`ÕVÌÃʅ>ÛiÊ>ʅˆ}…Ê
­º«ÕLˆVÊÛ>Õiº®Ê œ«Ìˆ“ˆâ>̈œ˜ÊœvÊ«Àœ`ÕVÌʓ>ÀŽï˜} Ê viiÉÜ՘`ÊiÌV° «À>V̈V>ÊṎˆÌÞÊ>˜`ʘœÊVœ˜ÌÀ>ÀÞʈ“«>VÌÃÊ
Ê *ÀiÃ̈}iÉÃÌ>ÌÕÃ
Ê 1ÃiÀÃ\Êi̅ˆV>ÊL>ÈÃÊvœÀÊ«ÕÀV…>ÃiÊ ÜˆÌ…ˆ˜ÊÜVˆiÌÞ°
Ê `i˜ÌˆÌÞÉ>Õ̜˜œ“ÞÉ`iÛiœ«“i˜Ì
Ê *Àœ`ÕVÌÊ«œˆVÞ\ÊL>ÈÃÊvœÀÊÀˆÃŽ‡Li˜iwÌÊ>ÃÃiÃÓi˜ÌÊÊ
Ê Ý«iÀ̈Ãi
Ê ˆ˜ÊÀi>̈œ˜Ê̜ʏ>ÜÃÊ>˜`ÊÃÕ««œÀÌÊ«Àœ}À>““iÃÊ /…iÊ>ÃÃiÃÓi˜ÌʜvÊÜVˆiÌ>ÊLi˜ivˆÌÊ
Ê ->viÌÞÉ«ÀiV>Ṏœ˜ÉV>ÀiÊvœÀʜ̅iÀÃ
Ê *ÀˆÛ>VÞ `i«i˜`ÃÊVÀÕVˆ>Þʜ˜Ê̅iÊÃÌ>ÌÕÃʜvÊ̅iÊ

"ENEFIT!NALYSISAND
Ê -œVˆ>ÊVœ˜Ì>VÌÉvœÃÌiÀˆ˜}ÊVœ““Õ˜ˆÌÞ ÃœVˆiÌÞ°ÊœÀÊiÝ>“«i]Ê̅iÊÃ>̈Ãv>V̈œ˜ÊœvÊ
/…iÀiÊ>ÀiÊÛ>ÀˆœÕÃÊVœ˜Vi«ÌÃÊ>˜`Ê`iÃVÀˆ«Ìˆ‡ Ê ˜œÞ“i˜ÌÉ«i>ÃÕÀiɍœÞÉiÝ«iÀˆi˜Vi ̅iÊL>ÈVʘii`ÊvœÀÊvœœ`ʈÃÊ>ÃÃՓi`Ê̜ÊLiÊ

"ENE'RADE
œ˜ÃʜvÊ«À>V̈V>ÊṎˆÌÞ\Êv՘V̈œ˜>ÊṎˆÌÞ]Ê Ê
œ“«i˜Ã>̈œ˜ÉÀiÜ>À` Ì>Ži˜ÊvœÀÊ}À>˜Ìi`ʈ˜Ê>ÊÀˆV…ÊVœÕ˜ÌÀÞ°
ÌiV…˜ˆV>ÊṎˆÌÞ]ʓ>ˆ˜ÊṎˆÌÞ]ʭȓ«Þ®ÊṎ‡ Ê
œ˜Ãœ˜>˜ViÊ܈̅ÊÜVˆiÌ>]ÊÀiˆ}ˆœÕÃʜÀÊÊ
ˆÌÞ]ÊVœÀiÊ«iÀvœÀ“>˜Vi]ʵÕ>ˆÌÞÊ­Vv°Êˆ}°Ê Ê i̅ˆV>Ê“iÌ>‡«ÀiviÀi˜ViÃ
£n®°Ê"˜iÊiÝ>“«iʜvÊ«À>V̈V>ÊṎˆÌÞʈÃÊ ˆ}ÕÀiÊ£nÊqÊ*À>V̈V>ÊṎˆÌÞÊV…iVŽˆÃÌ ˆ}ÕÀiÊÓäÊqÊ-œVˆiÌ>ÊLi˜iwÌÊV…iVŽˆÃÌ
Ê
̅iÊÀiÃՏÌÊ>V…ˆiÛi`Ê>vÌiÀÊÜ>ň˜}ʏ>՘`‡ Ê Ê *œÛiÀÌÞÊÀi`ÕV̈œ˜
«iÀvœÀ“>˜ViÊ­VœÀiÊÀiµÕˆÀi“i˜Ìî
ÀÞ]ʈ˜ÊÌiÀ“ÃʜvʅÞ}ˆi˜iÊ>˜`ÊۈÃÕ>Ê>iÃ̅i‡ Ê Ê >ÈVʘii`\Êvœœ`
>``ˆÌˆœ˜>Ê«iÀvœÀ“>˜Vi
̈VðÊ/…iÊiÃÃi˜Ìˆ>Êii“i˜ÌÃʜvÊ«À>V̈V>Ê Ê “iiÌÃʘii`Ã
-œVˆiÌ>ÊṎˆÌÞÊ­º*ÕLˆVÊ6>Õi»® Ê >ÈVʘii`\ʅœÕȘ}
ṎˆÌÞÊ>Àiʓi>ÃÕÀ>LiÊ­«iÀvœÀ“>˜Vi]Ê Ê `ÕÀ>LˆˆÌÞ Ê >ÈVʘii`\ʅi>Ì…

0ROFIT3
`ÕÀ>LˆˆÌÞ]ÊiÌV°®Ê>˜`ÊV>˜ÊLiÊÀiVœÀ`i`ʈ˜Ê Ê v՘V̈œ˜>ÊÀiˆ>LˆˆÌÞ ˜Ê>ÊÜiv>Ài‡L>Ãi`ʓ>ÀŽiÌÊiVœ˜œ“ÞʈÌʈÃÊ Ê ˜vœÀ“>̈œ˜Ê>˜`Êi`ÕV>̈œ˜
Vœ“«>À>̈ÛiÊ«Àœ`ÕVÌÊÌiÃÌÃ]ʵÕ>ˆÌÞÊ>ÃÃՇ ÊÃ>viÌÞÉÃiVÕÀˆÌÞʜvÊÃÕ««Þ >ÃÃՓi`Ê̅>ÌÊVœ˜ÃՓiÀÃʓ>ŽiÊ`iVˆÃˆœ˜ÃÊ Ê *i>ViÊ>˜`ÊÃiVÕÀˆÌÞ
À>˜ViÊÃÞÃÌi“ÃʜÀÊ-"ÊÃÌ>˜`>À`ðÊ
ÌÊ̅iÊ Ê ÃiÀۈViÉÀi«>À>LˆˆÌÞÉë>ÀiÊ«>ÀÌà >LœÕÌÊ̅iÊṎˆÌÞʜvÊ«Àœ`ÕVÌÃÊ>˜`ʅi˜ViÊ Ê
ˆ“>ÌiÊ«ÀœÌiV̈œ˜
Ã>“iÊ̈“i]ʈ˜`ˆÛˆ`Õ>Êii“i˜ÌÃʜvÊ«À>V̈‡ Ê Vœ˜Ûi˜ˆi˜ViÉ̈“i }i˜iÀ>ÌiÊ`i“>˜`ÊvœÀÊ«>À̈VՏ>ÀÊ«Àœ`ÕVÌÃÊ Ê ˆœ`ˆÛiÀÈÌÞ
Ê }œœ`ÊVœ˜ÃՓiÀʈ˜vœÀ“>̈œ˜ Ê +Õ>ˆvˆi`ʍœLÃ
V>ÊṎˆÌÞʓ>ÞÊÌÕÀ˜ÊœÕÌÊ`ˆvviÀi˜ÌÞÊvœÀÊ>˜Ê >˜`ÊÃiÀۈViðÊ
˜`Ê̅>ÌʈÃÊ>Ê}œœ`Ê̅ˆ˜}°Ê
Ê >Û>ˆ>LˆˆÌÞ Ê -œVˆiÌ>ÊÃÌ>LˆˆÌÞÊ
ˆ˜`ˆÛˆ`Õ>Ê­}>ˆ˜Êˆ˜Ê̈“i]ÊvœÀÊiÝ>“«i®° ÕÌÊ̅iÊÃÌ>ÌiÊŜՏ`ʈ˜ÌiÀÛi˜iÊ܅i˜Ê̅iÊ

!NNEX
 i˜iwÌÊ
˜>ÞÈÃÊ>˜`Ê i˜iÀ>`i

œ˜ÃՓiÀÊÀiÃi>ÀV…ʈ˜Ê*,"-
˜ÊvœVÕÃÊ}ÀœÕ«ÃÊ܈̅Ê*,"-
Ê>˜ÊiÝ«iÀÌʈÃÊ
œ˜ÃՓiÀÊÀiÃi>ÀV…ÊvœÀÊ̅iÊ
Vœ/œ«/i˜Ê Ê >ÜvՏÊLÀ>ŽiÃÊ>˜`Ê«œœÀʏˆ}…̈˜}ʜ˜ÊÊ Ê
ˆ˜VÕ`i`ʈ˜Êi>V…Ê}ÀœÕ«Êˆ˜ÊœÀ`iÀÊÌœÊ V>“«>ˆ}˜ Ê LˆŽiÃ]
/…iÀiÊ>ÀiÊÌܜÊ`ˆvviÀi˜ÌÊÀiÃi>ÀV…ÊÌÀ>`ˆ‡ >˜ÃÜiÀÊÌÀˆVŽÞʵÕiÃ̈œ˜Ãʈ˜Ê>˜Ê>`ʅœVÊ Ê «ÀˆViÃÉVœÃÌÃÊ«>ÞÊ>ÊVœ“«>À>̈ÛiÞʓˆ˜ˆ‡Ê
̈œ˜ÃÊ>˜`Ê>Ài>ÃÊvœÀÊ«À>V̈V>Ê>««ˆV>̈œ˜Ê “>˜˜iÀʈ˜Ê̅iʜÛiÀ>««ˆ˜}Ê>Ài>ÃʜvÊÌiV…‡ ˜Ê̅iÊVœ˜ÌiÝÌʜvÊ̅iÊ
Vœ/œ«/i˜Êˆ˜ˆÌˆ>̈‡ Ê “>ÊÀœiÊ܈̅ÊܓiÊ«Àœ`ÕVÌÃ]Ê
ˆ˜ÊVœ˜ÃՓiÀÊÀiÃi>ÀV…\ʓ>ÀŽï˜}‡œÀˆi˜Ì‡ ˜œœ}Þ]ÊiVœœ}ÞÊ>˜`ÊÕÃiÊ­Vv°Ê ÛiÊ̜ʫÀœ“œÌiÊiVœœ}ˆV>Ê«Àœ`ÕVÌÃ]ÊvœVÕÃÊ Ê i°}°ÊV>ÀÃ]Ê/6ÊÃiÌÃ]ÊVœœŽiÀÃÆÊ
i`ÊVœ˜ÃՓiÀÊÀiÃi>ÀV…Ê>˜`ÊVœ˜ÃՓiÀ‡œÀˆ‡ Àˆi~…>““iÀÊiÌÊ>°ÊÓää{]Ê«°ÊÎÇvv®°Ê˜Ê }ÀœÕ«ÃÊÜiÀiÊVœ˜`ÕVÌi`ʜ˜ÊÃiÛiÀ>Ê«Àœ‡ Ê Ì…iÊVœ˜Vi«Ìʜvʏˆvi‡VÞViÊVœÃÌÃʈÃʏ>À}iʇÊ
i˜Ìi`ÊVœ˜ÃՓiÀÊÀiÃi>ÀV…°Ê/…iÊ՘`iÀÞˆ˜}Ê >``ˆÌˆœ˜Ê̜Ê̅iÊvœVÕÃÊ}ÀœÕ«ÃʈÌÊV>˜Ê>ÃœÊ `ÕVÌÊ}ÀœÕ«ÃÊ­«Àiv>LÀˆV>Ìi`ʅœÕÃiÃ]ÊV>ÀÃ]Ê Ê ÞʘœÌÊ՘`iÀÃ̜œ`Ê>˜`ɜÀʘœÌÊ>VVi«‡Ê Ê
“i̅œ`ÃÊ>ÀiÊ̅iÊÃ>“i]ÊLÕÌÊ̅iʵÕiÃ̈œ˜ÃÊ LiÊÕÃivՏÊ̜ÊVœ˜ÃՏÌÊÃÌ>Ži…œ`iÀÃÊ>˜`Ê Vœ“«ÕÌiÀÃ]ʓœ˜ˆÌœÀÃ]ÊÌiiۈȜ˜Ã]ÊÌiÝ̈iÃ]Ê Ê Ìi`°
>˜`Ê>˜>Þ̈V>Ê«iÀëiV̈ÛiÊ>ÀiÊ`ˆvviÀi˜Ì° iÝ«iÀÌÃʈ˜Ê“ˆ˜ˆ‡}ÀœÕ«Ã° LˆVÞViÃ]ÊiiVÌÀˆVˆÌÞÊvÀœ“ÊÀi˜iÜ>LiÊÜÕÀ‡
,iviÀi˜ViÃ
Ê ViÃÊiÌV°®°Ê
ÊVÀœÃÇiÛ>Õ>̈œ˜ÊŜÜi`Ê̅>ÌÊ
Ê Àˆi~…>““iÀ]Ê,°ÆÊ ÕV…iÀÌ]Ê°ÆÊi˜ÃV…]Ê
°ÆÊ
>ÀŽï˜}‡œÀˆi˜Ìi`ÊVœ˜ÃՓiÀÊÀiÃi>ÀV…ʈÃÊ /…iÊÀiÃՏÌÃʜvÊVœ˜ÃՓiÀÊÀiÃi>ÀV…ÊœÀÊLi˜‡ ºÌœ`>޽úÊVœ˜ÃՓiÀÃʅ>ÛiʵՈÌiÊ`ˆvviÀi˜ÌÊ œV…vi`]Ê
°ÆÊ>˜…>ÀÌ]Ê
°Ê՘`ÊÊ,Ø`i˜>ÕiÀ]Ê°\Ê
V>ÀÀˆi`ʜÕÌÊ«Ài`œ“ˆ˜>˜ÌÞʜ˜ÊLi…>vʜvÊ ivˆÌÊ>˜>ÞÈÃÊ>ÀiÊVœÃiÞÊVœœÀ`ˆ˜>Ìi`ÊÜˆÌ…Ê >Ì̈ÌÕ`iÃÊ̅>˜Ê̅œÃiʜvÊVœ˜ÃՓiÀÃʈ˜Ê̅iÊ *,"-
ÊqÊ*Àœ`ÕVÌÊ-ÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ
ÃÃiÃÓi˜Ì°Ê
Vœ“«>˜ˆiÃÆʈÌÃÊ«Àˆ“>ÀÞʜLiV̈ÛiʈÃÊÌœÊ Ì…œÃiÊvÀœ“Ê̅iʈvi‡
ÞViÊ
ÃÃiÃÓi˜ÌÊ £™näÃÊ>˜`Ê£™™äÃ\ iÃV…ÀiˆL՘}Ê`iÀÊi̅œ`iÆÊÀiˆLÕÀ}ÊÓääÇÆÊ
-iV̈œ˜Ê££
i˜ÃÕÀiÊ̅>ÌÊ«Àœ`ÕVÌÃÊÃiÊÃÕVViÃÃvՏÞÊ ­

®]Ê̅iÊ-œVˆ>Ê

Ê>˜`Ê̅iʈvi‡
ÞViÊ Ê œœ`Ê`iÈ}˜Êˆ˜ÃÌi>`ʜvÊ>ÌiÀ˜>̈ÛiÊÊ Ê
Ê Àˆi~…>““iÀ]Ê,°ÆÊ Õ˜Ži]Ê°ÆÊ
LiÀi]Ê1°ÆÊ
­ºÃ>iÃÊÀiÃi>ÀV…º®]Ê>Ì…œÕ}…ÊœvÊVœÕÀÃiÊ
œÃ̈˜}°Ê Ê ÃޓLœÃÆ i˜ÃV…]Ê
°‡"°ÆÊÀ>ՏˆV…]Ê°ÆÊ+Õ>VŽ]Ê°Ê՘`Ê
«œÌi˜Ìˆ>Ê«ÀœLi“Ãʈ˜Ê̅iÊ«œÃ̇Ã>iÊ«…>ÃiÊ
“«…>ÈÃʜ˜Ê̅iʈ˜`ˆÛˆ`Õ>Êˆ˜ÃÌi>`ʜvÊÊ
Vœ/œ«/i˜Êqʘ˜œÛ>̈œ˜i˜ÊvØÀÊ
>ÀiÊ>ÃœÊÌ>Ži˜Êˆ˜ÌœÊ>VVœÕ˜ÌÊ­`ˆÃܘ>˜ViÊ
Ài`ÕV̈œ˜Ê“>˜>}i“i˜ÌÊ>˜`ÊVÕÃ̜“iÀÊ
Ã>̈Ãv>V̈œ˜ÊÀiÃi>ÀV…®°Ê ÞÊVœ˜ÌÀ>ÃÌÊVœ˜‡
Ý«iÀˆi˜Viʈ˜ÃÌi>`ʜvÊ`ˆÃ>ÃÌiÀ
ÃՓiÀ‡œÀˆi˜Ìi`ÊVœ˜ÃՓiÀÊÀiÃi>ÀV…Ê­ºVœ˜‡
°‡"°Ê՘`ÊÀˆi~…>““iÀ]Ê,°ÆÊ*,"-
‡
ÃՓ«Ìˆœ˜ÊÀiÃi>ÀV…º®Ê>˜>ÞÃiÃÊvÀœ“Ê̅iÊ
«œˆ˜ÌʜvÊۈiÜʜvÊVœ˜ÃՓiÀÃÊ>˜`ÊÜVˆiÌÞÊ
>˜`Ê>ÃœÊ՘`iÀÌ>ŽiÃʈ˜‡`i«Ì…Ê>˜>ÞÈÃʜvÊ
]Ê>«Ìœ«Ã]Ê
Ê
,Ø`i˜>ÕiÀ]Ê]\Ê
Ê Ì…iÊ}ÀœÕ« iˆ˜i˜Ê˜>V……>Ìˆ}i˜Êœ˜ÃՓ]ÊÀiˆLÕÀ}ÊÓää{ʇÊ
“ˆÌÊœ˜ÃՓvœÀÃV…Õ˜}ÊâÕÊiÀ˜Ãi…iÀ˜Ê­-°Ê
Ê ՘ʈ˜ÃÌi>`ʜvÊÃÕvviÀˆ˜} £äÇvv°®]Ê&ŽœÃÌÀœ“Ê­-°Ê£ä£vv°®Ê՘`Ê>…ÀÀB`iÀ˜Ê
Ê
­-°Ê£äÇÊvv°®
Ê >ˆ˜Ê>˜`ÊÃÕVViÃÃʈ˜ÃÌi>`ʜvʺ>˜Ìˆ‡»ÊÊ Ê Ê i˜ÃV…]Ê
Ê >Ì̈ÌÕ`i *7‡œÌÌiÆÊÀiˆLÕÀ}ÊÓää{ʓˆÌÊ
œ˜ÃՓvœÀÃV…Õ˜}ÊâÕÊ*ŽÜÉ·ˆÌiÀ‡Õ«œ
Ê *ÀœviÃȜ˜>Êˆ˜ÃÌi>`ʜvʅœ“i‡“>`iÊ
Ê -V…ÕLiÀÌ]Ê-°Ê՘`ÊŸÌâ]Ê°°ÆÊÕÀâLiÀˆV…ÌÊØLiÀÊ
Ê >ÃÌÊÀ>̅iÀÊ̅>˜ÊÏœÜ `ˆiÊœ˜ÃՓvœÀÃV…Õ˜}ÊâÕÊ*
̅iÊ«œÃ̇Ã>iÊ«…>ÃiÊqʈ˜Ê«>À̈VՏ>ÀÊ̅iÊ ÀÕVŽiÀ˜Ê՘`Êœ˜ˆÌœÀi˜]Ê-"
]ÊÀ>˜ŽvÕÀÌÊÓääÈ
ÕÃiÊ«…>Ãi]ÊÕÃiÊ«>ÌÌiÀ˜ÃÊ>˜`Ê«œÃÈLˆˆÌˆiÃÊ ˜ÊÀi>̈œ˜Ê̜ÊiVœœ}ˆV>Ê«Àœ`ÕVÌÃÊ̅iÀiÊ Ê +Õ>VŽ]Ê°Ê՘`ÊÀˆi~…>““iÀ]Ê,°ÆÊ*,"-
Ê/‡
vœÀÊ>˜Êi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>ÞÊÜ՘`]ÊVœÃ̇Ã>ۇ >ÀiÊVi>ÀÊ­«Ài‡®Õ`}i“i˜ÌÃÊ̅>ÌÊÀiÃՏÌÊ iÌ œÝʇÊ*Àœ`Վ̇ >V……>Ìˆ}ŽiˆÌÇ
˜>ÞÃiÊ
iˆ˜iÃÊۈÀÌÕii˜Ê
˜ÀÕvLi>˜ÌܜÀÌiÀðÊÀiˆLÕÀ}]Ê
ˆ˜}Ê>˜`ÊÜVˆ>ÞÊÃÕÃÌ>ˆ˜>LiÊÕÃiʜvÊ«Àœ`‡ «Ài`œ“ˆ˜>˜ÌÞÊvÀœ“Ê̅iÊÜi>Ž˜iÃÃiÃÊ Óää{ʇʓˆÌÊœ˜ÃՓvœÀÃV…Õ˜}ÊâՓÊۈÀÌÕii˜Ê
ÕVÌÃ°Ê œÌ…Ê«œˆ˜ÌÃʜvÊۈiÜÊŜՏ`ÊLiÊ}ˆÛi˜Ê ­œ˜}ÊȘViÊVœÀÀiVÌi`®ÊœvÊiVœœ}ˆV>Ê«Àœ‡
˜ÀÕvLi>˜ÌܜÀÌiÀ
>ÌÌi˜Ìˆœ˜Êˆ˜Ê>ÊÃÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌއœÀˆi˜Ìi`Ê
ÃÌÕ`Þ°
]ÊÀ>˜ŽvÕÀÌÊÓääÈ
/…iÊv>“ˆˆ>ÀʵÕ>˜ÌˆÌ>̈ÛiÊ>˜`ʵÕ>ˆÌ>̈ÛiÊ
Vœ˜ÃՓiÀÊÀiÃi>ÀV…Ê̜œÃÊV>˜ÊLiÊÕÃi`ÊvœÀÊ
̅iÊLi˜ivˆÌÊ>˜>ÞÈÃʈ˜Ê*,"-
Ê­µÕiÃ̈œ˜‡
˜>ˆÀiÃ]ʈ˜ÌiÀۈiÜÃ]Êi“«ˆÀˆV>ÊVœ˜Ìi˜ÌÊ
>˜>ÞÈÃ]ʜLÃiÀÛ>̈œ˜Ã]ÊiÝ«iÀˆ“i˜ÌÃÊ>˜`Ê
ÌiÃÌÊÈÌÕ>̈œ˜Ã®ÆʵÕ>ˆÌ>̈ÛiÊÜVˆ>ÊÀi‡
Ãi>ÀV…Ê“i̅œ`Ã]ÊÃÕV…Ê>ÃÊ}ÀœÕ«ÊÀiÃi>ÀV…]Ê
>ÀiÊ}i˜iÀ>ÞÊ}ˆÛi˜Ê}Ài>ÌiÀÊi“«…>ÈÃ]Ê
…œÜiÛiÀ°ÊœVÕÃÊ}ÀœÕ«ÃÊ>ÀiÊiëiVˆ>ÞÊ
ÜiÊÃՈÌi`ÊvœÀÊ̅ˆÃÊLiV>ÕÃiÊVœ“«iÝÊ
>ëiVÌÃʜvÊÃÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ>˜`Ê`ˆvvˆVՏÌÊ
ÜVˆ>‡«ÃÞV…œœ}ˆV>ÊˆÃÃÕiÃÊV>˜ÊLiÊ>˜>‡
ÞÃi`ʅiÀiÊ܈̅ʏˆ“ˆÌi`ÊivvœÀÌ°Ê iˆ˜}Ê
̜}i̅iÀʈ˜Ê>Ê}ÀœÕ«Ê…>ÃÊ̅iÊ>`Û>˜Ì>}iÊ
̅>ÌÊ̅iÊ}i˜iÀ>̈œ˜ÊœvÊ«ÀœViÃÃiÃʜvʜ«ˆ˜‡
ˆœ˜ÊvœÀ“>̈œ˜ÊV>˜ÊLiÊëii`i`Êիʈ˜Ê̅iÊ
}ÀœÕ«]ʜLÃiÀÛi`Ê>˜`Ê>˜>ÞÃi`ʏ>ÌiÀÊ
>VVœÀ`ˆ˜}Ê̜ÊëiVˆvˆVÊÌ>À}iÌÊ}ÀœÕ«Ã°Ê˜Ê
>``ˆÌˆœ˜Ê̜Ê̅iÊÌÀ>`ˆÌˆœ˜>ÊµÕiÃ̈œ˜ÃÊ
­«À>V̈V>ÊṎˆÌÞ]ÊÃޓLœˆVÊṎˆÌÞ]ÊÌ>À}iÌÊ
}ÀœÕ«Ã®Ê«>ÌÌiÀ˜ÃʜvÊÕÃi]ʅ>LˆÌÃʜvÊÕÃiÊ
>˜`Ê>ëiVÌÃʜvÊÃÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ>ÀiÊ>ÃœÊÃÕL‡
iVÌi`Ê̜ʫ>À̈VՏ>ÀÊÃÌÕ`Þ°
/…iÊ>ˆ“ÊœvÊ̅iÊLi˜ivˆÌÊ>˜>ÞÈÃʈÃʘœÌÊ̜Ê
«Àœ`ÕViÊ>˜Ê>L܏ÕÌiÊ>ÃÃiÃÓi˜ÌʜvÊ«Àœ`‡
ÕVÌÃÊLÕÌÊÀ>̅iÀÊ̜Ê>ÃViÀÌ>ˆ˜Êœ««œÀÌ՘ˆÌˆiÃÊ
>˜`Ê«Àœ`ÕVÌÃÊÃՈÌi`ÊvœÀÊ̅iÊvÕÌÕÀiÊ>˜`Ê
̜Ê`iÀˆÛiÊ«œÌi˜Ìˆ>ÊÜ>ÞÃʜvʜ«Ìˆ“ˆâˆ˜}Ê
«Àœ`ÕVÌÃÊÜÊ̅>ÌÊ̅iÞÊLiVœ“iʓœÀiÊÃÕÇ
Ì>ˆ˜>Li°ÊœÀÊiÝ>“«i]ÊV>ÀÊÅ>Àˆ˜}ÊV>˜ÊLiÊ
“>`iʓœÀiÊ>ÌÌÀ>V̈ÛiÊ܅i˜Ê̅iÊÃޓLœˆVÊ
ṎˆÌÞÊ>ëiVÌÃʜvʈ˜`ˆÛˆ`Õ>ÊV>ÀÃÊ>Àiʓ>`iÊ
Vi>ÀiÀÊ>˜`Ê̅ˆÃÊÃޓLœˆVÊṎˆÌÞÊV>˜ÊLiÊ
Ã>̈Ãvˆi`ÊLÞÊV>ÀÊÅ>Àˆ˜}Ê>ÃÊÜi°
`ÕVÌÃʈ˜Ê̅iÊ£™näðÊiëˆÌiÊ̅iÊi݈ÃÌi˜ViÊ
œvÊ«i˜ÌÞʜvʈ˜vœÀ“>̈œ˜]ʈÌÊVœÃÌÃÊiÛi˜Ê
ˆ˜ÌiÀiÃÌi`ÊVœ˜ÃՓiÀÃÊ>Ê}Ài>ÌÊ`i>ÊœvÊ
ivvœÀÌÊ>˜`Ê̈“iÊ̜Ê}>̅iÀÊÃÕvvˆVˆi˜ÌÊVœ“‡
«>À>̈Ûiʈ˜vœÀ“>̈œ˜ÊvœÀÊ«Àœ`ÕVÌÃÊ܅ˆV…Ê
>ÀiÊ}œœ`ʈ˜ÊiÛiÀÞÊÀiëiVÌʭ̅>ÌʈÃ]ʈ˜vœÀ‡
“>̈œ˜Ê>LœÕÌʵÕ>ˆÌÞ]Ê«ÀˆVi]ʏˆvi‡VÞViÊ
VœÃÌÃ]Êi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Ê>ëiVÌÃ]ÊÜVˆ>ÊÃÕÇ
Ì>ˆ˜>LˆˆÌÞʈ˜Ê«Àœ`ÕV̈œ˜ÊœÀʜ«Ìˆ“>ÊÕÃiÊ
Li…>ۈœÕÀ®°Ê/…iÊÈÌÕ>̈œ˜ÊˆÃʓ>`iÊܜÀÃiÊ
LÞÊiÛiÀÊŜÀÌiÀÊ«Àœ`ÕVÌÊVÞViÃÊ>˜`Ê̅iÊ
>À}iʘՓLiÀʜvʘiÜÊ«Àœ`ÕVÌÃÊ>˜`Ê`iÛi‡
œ«“i˜Ìð
/…iÀiÊÜiÀiÊ>Ê}Ài>Ìʓ>˜ÞÊÃÕÀ«ÀˆÃiÃʈ˜Ê̅iÊ
Vœ˜ÃՓiÀÊÀiÃi>ÀV…Êœ˜Êˆ˜`ˆÛˆ`Õ>Ê«Àœ‡
`ÕVÌÃ\
Ê Vœ““ˆÌÌi`Êi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>ˆÃÌÃÊ`œÊ˜œÌÊÊÊ
Ê Ü>˜ÌÊ>ÊÓ>ÊV>À]
Ê V…i>«Ê“i>ÌÊ}iÌÃÊVœœŽi`ʜ˜ÊÛiÀÞÊÊ Ê ÃÌ>Ži…œ`iÀÃʜÀÊVœ˜ÃՓiÀÃ]ʈÌʓ>ÞÊLiÊ
Ê iÝ«i˜ÃˆÛiÊ`iÈ}˜iÀÊVœœŽiÀÃ]
Ê Ì…ˆÀÃÌÊvœÀÊ>`Ûi˜ÌÕÀi]ÊLÕÌÊvi>ÀʜvÊV…>˜Ê
Ê }ˆ˜}ÊiiVÌÀˆVˆÌÞÊÃÕ««ˆiÀ]
Ê «iœ«iÊÜ>˜Ìʅˆ}…ÊÌiV…ÊV>ÀÃ]Ê
-Ê>˜`ÊÊ
Ê Ãˆ`i‡ˆ“«>VÌÊ>ˆÀL>}]ÊLÕÌÊ܈Ê̜iÀ>ÌiÊÊÊ
Ê -V…ÕLiÀÌ]Ê-°Ê՘`Ê ˆÀâi‡>À`iÀ]Ê °ÆÊÕÀâLiÀˆV…ÌÊ
ØLiÀÊ`ˆiÊœ˜ÃՓvœÀÃV…Õ˜}ÊâÕʘ>V……>Ìˆ}iÀÊ
iˆ`՘}]Ê-"
i˜iÀ>`i
*,"-
Ê«ÀœÛˆ`iÃÊ>˜Êˆ˜ÌiÀ«ÀiÌ>̈œ˜ÊvÀ>“i‡
ܜÀŽÊV>i`Ê i˜iÀ>`iÊvœÀÊ̅iÊ«ÕÀ«œÃiÊ
œvÊÃÞÃÌi“>̈V>ÞÊÌiÃ̈˜}Ê>˜`ÊVœ“«ˆˆ˜}Ê
"ENEFIT!NALYSISAND
̅iÊÛ>ÀˆœÕÃÊ>ëiVÌÃʜvÊṎˆÌÞ°Ê i˜iÀ>`iÊ
Vœ˜Ì>ˆ˜ÃÊ̅iÊ̅ÀiiÊV…iVŽˆÃÌÃÊŜܘÊ
"ENE'RADE
>LœÛiʜ˜Ê«À>V̈V>ÊṎˆÌÞ]ÊÃޓLœˆVÊṎˆÌÞÊ
>˜`ÊÜVˆiÌ>ÊṎˆÌÞʈ˜ÊÌ>LՏ>ÀÊvœÀ“]Êi>V…Ê
܈̅ÊÌi˜ÊV>Ìi}œÀˆiðÊ/…iÃiÊV>˜ÊLiÊÛ>Àˆi`Ê
>ÃÊÀiµÕˆÀi`Ê>VVœÀ`ˆ˜}Ê̜ÊëiVˆvˆVÊ«Àœ‡
`ÕVÌÃʜÀÊëiVˆvˆVÊVœÕ˜ÌÀˆiðÊ*œÌi˜Ìˆ>Êœ«Ìˆ‡
“ˆâ>̈œ˜Ê“i>ÃÕÀiÃÊ>ÀiÊ>ÃœÊiÝ«œÀi`°
œÀÊ>ÊVœ“«>ÀˆÃœ˜ÊœvÊ`ˆvviÀi˜ÌÊÛ>Àˆ>˜ÌÃʜÀÊ
̜ÊVœ“«>ÀiÊ̅iÊ>ÃÃiÃÓi˜ÌÃʜvÊ`ˆvviÀi˜ÌÊ
0ROFIT3
…i«vՏÊ̜ÊÀiviÀÊ̜Ê>ʵÕ>˜ÌˆÌ>̈ÛiÊ>ÃÃiÃÇ
“i˜Ì°Ê i˜iÀ>`iÊVœ˜Ì>ˆ˜ÃÊ>ÊVœÀÀi뜘‡
`ˆ˜}Ê>ÃÃiÃÓi˜ÌÊvÀ>“iܜÀŽÊvœÀÊ̅ˆÃ°
!NNEX
*ÀœwÌ-

œÀʓœÀiÊ̅>˜Ê>Ê`iV>`iʘœÜÊ̅iÀiʅ>ÃÊ Vi>ÀÊiÛ>Õ>̈œ˜ÊvÀ>“iܜÀŽ°Ê*,"-
Ê«Àœ‡ *ÀœvˆÌ-ÊVœ˜`ÕVÌÃÊ>˜ÊœÛiÀ>ÊiÛ>Õ>̈œ˜ÊœvÊ /…iÊ*ÀœvˆÌ-Ê ÝViÊ̜œÊV>˜ÊLiÊÕÃi`Ê܅iÀiÊ

Lii˜Ê`iL>Ìiʜ˜ÊÃÕÃÌ>ˆ˜>LiÊ`iÛiœ«‡
“i˜ÌÊqÊÃÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊÃÌÀ>Ìi}ˆiÃÊ>˜`ÊÃÕÇ
Ì>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ}œ>Ãʅ>ÛiÊLii˜Ê`ivˆ˜i`]ÊÃÕÇ
Ì>ˆ˜>LˆˆÌÞÊÀi«œÀÌÃÊ«Àœ`ÕVi`Ê>˜`Ê«Àœ‡
`ÕVÌÃÊÀ>Ìi`Ê>ÃÊÃÕÃÌ>ˆ˜>LiʜÀʘœ˜‡ÃÕÃÌ>ˆ‡
VœÀ>`i]ʈvi‡
ޏiÊ
œÃ̈˜}]Ê Üii˜Ê£ÊrÊÛiÀÞÊ}œœ`Ê>˜`Ê£äÊrÊÛiÀÞÊ«œœÀ®Ê
˜>Li]Ê>ÃÊ̅iÊV>Ãiʓ>ÞÊLi°Ê-ÕÀ«ÀˆÃˆ˜}Þ]Ê
̅iÀiʈÃʏˆÌ̏iÊ`iL>ÌiÊ>˜`ʏˆÌ̏iÊÌÀ>˜Ã‡
«>Ài˜VÞÊ>ÃÊ̜ʅœÜʈ˜Êv>VÌÊÃÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞÊ
ˆÃÊiÛ>Õ>Ìi`Ê>˜`Ê܅ˆV…ÊVœ˜VÀiÌiʈ“«Àœ‡
œÃÌÃÊ­ˆvi‡VÞViÊVœÃÌ®]
Ûi“i˜ÌÃÊ>ÀiÊ«Àœ«œÃi`Ê>˜`ʈ“«i“i˜‡
VœÀ>`i]Ê̅iÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Ê>ÃÃiÃÃ‡Ê Ê
Ìi`°
*,"-
]ʈ˜ÊVœ˜ÌÀ>ÃÌ]Ê«>ViÃÊ>ÊÃÌÀœ˜}ÊvœVÕÃÊ
Vœ‡
vvˆVˆi˜VÞÊ Ê -œVˆœÀ>`i]Ê̅iÊÜVˆ>‡ÃœVˆiÌ>Ê>ÃÃiÃÃÊÊ
œ˜Ê>ÊÛiÀˆvˆ>LiÊiÛ>Õ>̈œ˜Ê«ÀœViÃÃÊ>˜`Ê>Ê
ۈ`iÃÊvœÀÊ̅ˆÃÊ«ÕÀ«œÃiÊ̅iÊ*ÀœvˆÌ-Ê
­*Àœ`ÕVÌÃʈÌÊ̜Ê-ÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌޮʈ˜Ìi}À>Ìi`Ê
iÛ>Õ>̈œ˜ÊvÀ>“iܜÀŽ°Ê*ÀœvˆÌ-ʈÃÊ>V̈œ˜‡
œÀˆi˜Ìi`Ê>˜`ʈÌÃʜÕÌVœ“iÃÊV>˜ÊLiÊ«ÀiÃi˜‡
Ìi`ʈ˜Ê>ʵÕ>ˆÌ>̈Ûi‡>À}Փi˜Ì>̈Ûiʓ>˜‡
˜iÀʜÀʈ˜ÊµÕ>˜ÌˆÌ>̈ÛiÊÌiÀ“ðÊ7…iÀiÊ
ÀiµÕˆÀi`]ʈÌÊV>˜ÊLiÊVœ“«i“i˜Ìi`ʜÀÊ
ÃÕLÃ̈ÌÕÌi`ÊLÞʜ̅iÀÊÌÀ>˜Ã«>Ài˜ÌÊiÛ>Õ>‡
̈œ˜ÊvÀ>“iܜÀŽÃÊ­Vv°Êˆ}ÕÀiÊÓ£®°
“i˜ÌʜvÊLi˜ivˆÌÊ«ÀœÛˆ`i`ÊLÞÊ i˜iÀ>`i°
˜Ê>``ˆÌˆœ˜]ÊvœÀÊiÛ>Õ>̈œ˜ÃʜvÊ­œ˜Þ®Ê̅iÊ
/…iʜÛiÀ>ÊiÛ>Õ>̈œ˜ÊVœÛiÀˆ˜}Ê̅iÊ
ÌܜÊ`ˆ“i˜Ãˆœ˜ÃʜvÊiVœœ}ÞÊ>˜`ÊiVœ˜œ‡
“Þ]Ê*,"-
Ê«ÀœÛˆ`iÃÊ̅iÊ
LÞʓi>˜ÃʜvÊ>ÊL>ÀÊV…>ÀÌʜÀÊ>Êëˆ`iÀÊV…>ÀÌÊ
iÛ>Õ>̈œ˜ÊvÀ>“iܜÀŽ°
ˆ“«>VÌÃʈ˜Ê̅iÊ̅ÀiiÊ`ˆ“i˜Ãˆœ˜ÃʜvÊiVœ‡ ÀiµÕˆÀi`Ê̜ʫiÀvœÀ“Ê̅iʜÛiÀ>ÊiÛ>Õ>̈‡
˜œ“Þ]ÊiVœœ}ÞÊ>˜`ÊÜVˆiÌÞ]Ê>˜`Ê«>ViÃÊ œ˜Êˆ˜ÊµÕ>˜ÌˆÌ>̈ÛiÊÌiÀ“ðÊ/…ˆÃʈ˜ÛœÛiÃÊ
̅ˆÃʈ˜ÊÀi>̈œ˜Ê̜ʫÀœ`ÕVÌÊLi˜ivˆÌðÊ/…ˆÃÊ Ì>Žˆ˜}ÊvœÀÊi>V…Ê`ˆ“i˜Ãˆœ˜ÊœÀÊi>V…Ê­ÃÕL‡
«ÀœViÃÃÊLՈ`ÃÊÕ«œ˜Ê̅iÊ­ÃÕL‡®>ÃÃiÃÓi˜ÌÊ ®>ÃÃiÃÓi˜ÌÊ̜œÊ̅iÊ>ÛiÀ>}iÊÛ>ÕiÊ­Li̇
̜œÃÊ
-œVˆœÀ>`iÊ>˜`Ê i˜iÀ>`iÊ`iÃVÀˆLi`Ê >˜`Ê>}}Ài}>̈˜}Ê̅iÃi]Ê܈̅Ê>Ê£\£\£Ê
iÃi܅iÀiʈ˜Ê̅ˆÃʓ>˜Õ>° Üiˆ}…̈˜}°ÊvÊÀiµÕˆÀi`]Ê̅iÊÀiÃՏÌÊV>˜Ê
̅i˜ÊLiÊVœ“«>Ài`Ê>}>ˆ˜ÃÌÊ̅iÊ>ÃÃiÃÇ
Ê
Ê
Ê “i˜ÌÊvÀ>“iܜÀŽ] ̅ÀiiÊ`ˆ“i˜Ãˆœ˜ÃʈÃÊ«ÀiÃi˜Ìi`Ê}À>«…ˆV>ÞÊ
Ê “i˜ÌÊvÀ>“iܜÀŽ° ­ˆ}ÕÀiÃÊÓÓÊ>˜`ÊÓή°

ˆ}ÕÀiÊÓÓÊqÊ*ÀœwÌ-ʇÊ*ÀiÃi˜Ì>̈œ˜Ê>ÃÊL>ÀÊV…>ÀÌ
ˆ}ÕÀiÊÓ£ÊqÊ/…iÊ*ÀœwÌ-ÊiÛ>Õ>̈œ˜ÊvÀ>“iܜÀŽ


"ENE'RADE 


3OCIO'RADE

,IFE #YCLE#OSTING !
%CO %FFICIENCY 
%CO'RADE 

 "

*ÀœvˆÌ- 

 #
%COLOGY 3OCIETY %CONOMY /VERALL

/…iÊ«ÕÀ«œÃiʜvÊ̅iÊiÛ>Õ>̈œ˜ÊˆÃÊ}i˜iÀ>‡
ÞÊ̜ʫÀi«>ÀiÊÃÌÀ>Ìi}ˆVÊ`iVˆÃˆœ˜ÃÊ>˜`Ê̜Ê
ˆ`i˜ÌˆvÞÊÃÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌÞʜ««œÀÌ՘ˆÌˆiÃÊ>˜`Ê
œ«Ìˆ“ˆâ>̈œ˜Ê>Ûi˜ÕiÃ]Ê>˜`Ê "/Ê̜ʫiÀ‡
vœÀ“Ê>˜ÞÊ>L܏ÕÌiÊiÛ>Õ>̈œ˜°
œ˜i̅iiÃÃ]Ê*ÀœvˆÌ-Ê`œiÃÊ«ÀœÛˆ`iʜ««œÀ‡
Ì՘ˆÌˆiÃÊvœÀʵÕ>˜ÌˆÌ>̈ÛiÊ>ÃÃiÃÓi˜Ì]
Ê Ü…iÀiÊÀiµÕˆÀi`°Ê
ÊœÀˆ}ˆ˜>Ê`>Ì>Ê>˜`Ê>Ê
Ê LiV>ÕÃiÊ̅ˆÃʓ>ŽiÃʈÌÊ«œÃÈLiÊ̜ÊÌÀi>ÌÊÊ
Ê >˜`Ê«ÀiÃi˜ÌÊ̅iÊ}Ài>ÌÊ>ÀÀ>ÞʜvÊvˆ˜‡Ê Ê
Ê `ˆ˜}Ãʜ˜Ê`ˆvviÀi˜ÌÊÛ>Àˆ>˜ÌÃʈ˜Ê>ʓœÀiÊÊ
Ê ÃÞÃÌi“>̈VÊv>ňœ˜]
Ê LiV>ÕÃiÊViÀÌ>ˆ˜Ê>ÃÃiÃÓi˜ÌÃÊ­i°}°Ê̅>ÌÊÊ
ˆ}ÕÀiÊÓÎÊqÊ*ÀœwÌ-ʇÊ*ÀiÃi˜Ì>̈œ˜Ê>ÃÊëˆ`iÀÊV…>ÀÌ
Ê ÜœÀŽÃ…œ«Ê̅>ÌÊÌÀˆ}}iÀÃʓœÀiʈ˜‡`i«Ì…ÊÊ
Ê `ˆÃVÕÃȜ˜ÊœvʵÕ>ˆÌ>̈ÛiÊiÛ>Õ>̈œ˜Ã] %COLOGY
Ê LiV>ÕÃiÊVœ“«>˜ˆiÃÊ܈̅ʏ>À}iÊ«Àœ‡Ê Ê
Ê `ÕVÌÊ«œÀÌvœˆœÃÊÕÃiʈ˜`iÝið
/…iʜÕÌVœ“iʜvÊ*ÀœvˆÌ-Ê̅iÀivœÀiÊV>˜ÊLiÊ
>}}Ài}>Ìi`Ê>˜`ÊiÝ«ÀiÃÃi`Ê>Ãʜ˜iʈ˜`iÝÊ
̅iʈ˜`ˆÛˆ`Õ>ÊiÛ>Õ>̈œ˜ÊÃÌi«Ã]ʅœÜiÛiÀ]Ê
/VERALL 3OCIETY !
V>˜ÊLiÊÌÀ>Vi`ÊL>VŽ°
˜Ê>``ˆÌˆœ˜Ê̜ʵÕ>˜ÌˆÌ>̈ÛiÊ>ÃÃiÃÓi˜Ì]Ê
̅iÊ*ÀœvˆÌ-ÊiÛ>Õ>̈œ˜ÊvÀ>“iܜÀŽÊÀœṎ‡
"
˜iÞÊ>ÎÃÊ܅ˆV…Ê“i>ÃÕÀiÃÊV>˜ÊLiÊÌ>Ži˜Ê

0ROFIT3
Ê œvÊiVœ‡ivvˆVˆi˜VÞ®Ê>Àiʜ˜ÞÊ«œÃÈLiÊ>ÌÊÊ ÌœÊˆ“«ÀœÛiÊ>˜Êˆ˜`ˆV>̜ÀʜÀÊÃÌ>ÌiÊ̅>Ìʅ>ÃÊ
Ê >ÊˆvÊ«>À̈>Ê>}}Ài}>̈œ˜ÊˆÃÊ«iÀvœÀ“i`ÊÊ Lii˜ÊÀ>Ìi`Ê«œœÀÞ° #
Ê ­Vv°Ê̅iÊÃiV̈œ˜Êœ˜ÊiVœ‡ivvˆVˆi˜VÞ®]Ê
Ê LiV>ÕÃi]ÊVÕÀˆœÕÏÞ]ʈÌʈÃʜvÌi˜Êœ˜ÞÊ̅iÊÊ %CONOMY

Ê µÕ>˜ÌˆÌ>̈ÛiÊ>ÃÃiÃÓi˜ÌÊ«Àœ«œÃi`ʈ˜Ê>ÊÊ
Ê ÃÌÀ>Ìi}ÞÊÌi>“ÊœÀÊ>ÌÊ>ÊÃÌ>Ži…œ`iÀÊÊ Ê /…iʜÕÌVœ“iʜvÊ̅iÊLi˜iẇÀˆÃŽÊ>ÃÃiÃÓi˜ÌʈÃÊ«ÀiÃi˜Ìi`ʈ˜Ê>ÊLi˜iẇÀˆÃŽÊ«œÀÌvœˆœÊ­ˆ}ÕÀiÊâ®°

!NNEX

˜˜iÝ

/…ˆÃÊÃiV̈œ˜ÊVœ˜Ì>ˆ˜ÃÊV…iVŽˆÃÌÃÊ>˜`ʜÛiÀ‡ -Ì>Ži…œ`iÀʘۜÛi“i˜ÌÊ
…iVŽˆÃÌ /…iÀiÊ>ÀiÊ>ÃœÊÌÀ>˜ÃˆÌˆœ˜ÃÊLiÌÜii˜Ê̅iÊ
ۈiÜÃʈ˜Ìi˜`i`Ê>ÃÊ>ˆ`ÃÊvœÀʈ“«i“i˜Ìˆ˜}Ê «ÀœÌœÌÞ«ˆV>Êœ«Ìˆœ˜ÃʏˆÃÌi`ʅiÀi°Ê"«Ìˆœ˜ÃÊ
*,"-
°Ê˜Ê>À}iÊVœ“«>˜ˆiÃÊ̅iÀiÊ܈Ê -Ì>Ži…œ`iÀÃÊŜՏ`ÊLiʈ˜VÕ`i`Êiëi‡ £Ê՘`ÊÓÊŜՏ`ÊLiÊÕÃi`Ê>ÃÊ«Ài«>À>̈œ˜Ê
}i˜iÀ>ÞÊLiÊVœ“«>˜Þ‡Ã«iVˆvˆVÊV…iVŽˆÃÌÃÊ Vˆ>Þʈ˜ÊÃÕÃÌ>ˆ˜>LˆˆÌއœÀˆi˜Ìi`ÊÃÌÀ>Ìi}ˆVÊ «ÀˆœÀÊ̜ʈ˜VÕ`ˆ˜}ÊÃÌ>Ži…œ`iÀÃÊ`ˆÀiV̏ÞÊ
vœÀÊ̅ˆÃ]Ê܅ˆV…ÊV>˜ÊiµÕ>ÞÊLiÊÕÃi`° «ÀœViÃÃiðÊ/…iÊ`ˆvviÀi˜ÌÊ«œÃÈLˆˆÌˆiÃÊ>ÀiÊ ­"«Ìˆœ˜Êή°
`iÃVÀˆLi`ʈ˜Ê̅iÊvœœÜˆ˜}ʜÛiÀۈiÜ°Ê

ˆ}ÕÀiÊÓxÊqÊ-Ì>Ži…œ`iÀʘۜÛi“i˜ÌÊ
…iVŽˆÃÌ

V̜ÀÊ
…iVŽˆÃÌÊ ˜>̈œ˜>ÊVœ“«>˜ˆiÃÊ̅iÀiʈÃÊ>Ê`>˜}iÀÊ
ivœÀiʈ“«i“i˜Ìˆ˜}Ê*,"-
Ê̅iÀiÊ
ŜՏ`ÊLiÊV>ÀˆÌÞÊ>LœÕÌÊ܅ˆV…ʈ˜ÌiÀ˜>Ê
>˜`ÊiÝÌiÀ˜>Ê>V̜ÀÃÊ«>ÞÊ>ÊÀœiÊ>˜`ʈ˜Ê
…iVŽˆÃÌÊV>˜Ê…i«Ê̜ÊiÃÌ>LˆÃ…Ê̅iÊ
܅>ÌÊvœÀ“Ê̅iÞÊ>Àiʈ˜VÕ`i`ʜÀÊ
>``ÀiÃÃi`°Ê*>À̈VՏ>ÀÞʈ˜Ê>À}iÊ>˜`ʈ˜ÌiÀ‡
ˆ}ÕÀiÊÓ{Ê
V̜ÀÊ
…iVŽˆÃÌÊ
œ˜ÛiÀÃ>̈œ˜ÃÊÜˆÌ…Ê Ê“œÀiÊ`ˆÀiVÌÊ>˜`ÊÕ«‡Ìœ‡

V̜ÀÊ}ÀœÕ«Ãʈ˜Ê}i˜iÀ>Ê
*Àœ`ÕV̈œ˜ÊVœ“«>˜ˆiÃʈ˜Ê̅iÊV…>ˆ˜Ê­«Àˆ‡
“>ÀÞÊ>˜`ÊÃiVœ˜`>ÀÞÊÃÕ««ˆiÀÃ]ÊLÕÞiÀî
/À>`ˆ˜}ÊVœ“«>˜ˆiÃÊ­ˆ˜V°Ê˜ÌiÀ˜iÌÊÌÀ>‡
`ˆ˜}®
"«Ìˆœ˜ÃÊvœÀÊÃÌ>Ži…œ`iÀÊ
`Û>˜Ì>}ià ˆÃ>`Û>˜Ì>}iÃʜÀÊÀˆÃŽÃ
ˆ˜ÛœÛi“i˜Ì
­£®Ê,iÃi>ÀV…Êœ˜ÊÃÌ>Ži‡ ʵՈVŽ ʜvÌi˜ÊœÕ̇œv‡`>ÌiÊ«ÕLˆ‡
…œ`iÀÊ«œÃˆÌˆœ˜ÃÊ Ê˜œÊ«ÀœLi“ÃÊ܈̅ÊVœ˜vˆ‡ Ê V>̈œ˜Ã
­˜ÌiÀ˜iÌÆÊ«ÕLˆV>̈œ˜Ã® Ê `i˜Ìˆ>ˆÌÞÊ ÊˆÌ̏iÊV…>˜ViÊ̜Ê>ÃÃiÃÃÊ
ʘœÊœLˆ}>̈œ˜Ã Ê vÕÌÕÀiÊ`iÛiœ«“i˜ÌÃÊ>˜`Ê
̅>ÌÊÀiiÛ>˜Ìʈ˜ÌiÀ˜>Ê>V̜ÀÃÊ>ÀiʘœÌÊ Ê V…>˜}iÃʈ˜Ê«œÃˆÌˆœ˜Ê
ˆ˜VÕ`i`Ê>««Àœ«Àˆ>ÌiÞ°Ê/…iÊ}i˜iÀ>Ê ʘœÌÊ«œÃÈLiÊ̜Ê>ÎʵÕiÇ

V̜ÀÊ
Ê Ìˆœ˜ÃÊ>LœÕÌÊVœ˜Ìi˜ÌʜÀÊ
ÀiiÛ>˜ÌÊiÝÌiÀ˜>Ê>V̜Àð Ê «ÀˆœÀˆÌˆâ>̈œ˜ÃÊ
­Ó®Ê
Ê`i«i˜`ˆ˜}ʜ˜ÊiÝÌi˜ÌʜvÊ
ˆ˜`ˆÛˆ`Õ>ÊÃÌ>Ži…œ`iÀÃÊ Ê `>Ìiʈ˜vœÀ“>̈œ˜ Ê ˆ˜vœÀ“>̈œ˜Ê«ÀœÛˆ`i`Ê̜Ê

V̜ÀÊ}ÀœÕ«ÃÊÀiiÛ>˜ÌÊ̜Ê̅iÊ«Àœ`ÕVÌ
œ˜Ê̅iÊÃÕLiVÌÊ Êˆ˜ˆÌˆ>Ê>ÃÃiÃÓi˜ÌʜvÊvՇ Ê ÃÌ>Ži…œ`iÀÃÊ«œÌi˜Ìˆ>Ê
­«œÀÌvœˆœ®Ê՘`iÀÊÃÌÕ`Þ
Ê ÌÕÀiÊ`iÛiœ«“i˜ÌÃÊ>˜`Ê Ê «ÀœLi“ÃÊ܈̅ÊVœ˜vˆ`i˜Ìˆ‡
Ê V…>˜}iÃʈ˜Ê«œÃˆÌˆœ˜Ê«œÃ‡ Ê >ˆÌÞ
Ê ÃˆLiÊ­`i«i˜`ˆ˜}ʜ˜Êi݇ ʓœÀiÊ>˜ÊiÝV…>˜}iʜvÊ
Ê Ìi˜Ìʜvʈ˜vœÀ“>̈œ˜Ê«Àœ‡ Ê «œÃˆÌˆœ˜ÃÊ̅>˜Êœˆ˜ÌÞÊ`iۈ‡
Ê Ûˆ`i`Ê̜ÊÃÌ>Ži…œ`iÀî Ê Ãˆ˜}ÊÃÕÃÌ>ˆ˜>LiÊÃÌÀ>Ìi}ˆiÃ
­Î®ÊˆÀiVÌʈ˜VÕȜ˜Êˆ˜Ê ÊˆÀiVÌÊ>˜`ÊÕ«‡Ìœ‡`>ÌiÊ Ê̈“iÊVœ˜ÃՓˆ˜}
ÃÌÀ>Ìi}ÞʜÀÊ«Àœ`ÕVÌÊ«>˜iÃ Ê ˆ˜vœÀ“>̈œ˜ Ê«ÀœLi“ÃÊ܈̅Ê

ÕÃ̜“iÀÃÊ­ Ó
]Ê Ó ]Ê«ÀœVÕÀiÀÃ]Ê°°°®
Ê}œœ`Ê>ÃÃiÃÓi˜ÌʜvÊ Ê Vœ˜vˆ`i˜Ìˆ>ˆÌÞ
Ê vÕÌÕÀiÊ`iÛiœ«“i˜ÌÃÊ ÊV…œˆViʜvÊ̅iʺÀˆ}…̺Ê
-Ì>ÌiÊÉÊ>`“ˆ˜ˆÃÌÀ>̈ÛiÊ>V̜ÀÃ
Ê >˜`ÊV…>˜}iÃʈ˜Ê«œÃˆÌˆœ˜Ê Ê ÃÌ>Ži…œ`iÀÃÊ`ˆvvˆVՏÌÊ>˜`Ê
Ê «œÃÈLiÊ Ê …>À`Ê̜ÊVœÀÀiVÌÊ
ˆ˜>˜Vˆ>Êˆ˜Ã̈ÌṎœ˜Ã\ÊÅ>Ài…œ`iÀÃ]Ê
ʏ>À}iÊ}>ˆ˜Êˆ˜ÊVÀi>̈ۈÌÞÊ ÊiÝ«i˜ÃiÃÊ«>ޓi˜ÌÃÊ
L>˜ŽÃ]ʈ˜ÃÕÀ>˜ViÊVœ“«>˜ˆiÃ]ÊÀ>̈˜}Ê
Ê«œÌi˜Ìˆ>ÊvœÀÊVœœ«iÀ>‡ Ê ÀiµÕˆÀi`]ÊLÕÌÊ`i«i˜`ˆ˜}Ê
œÀ}>˜ˆâ>̈œ˜Ã
Ê ÌˆÛiÊ>V̈ۈ̈iÃÊ̅>ÌÊÃÕ«‡ Ê œ˜Ê̅iÊ>}Àii“i˜ÌÊ>˜`Ê
Ê «œÀÌÊ̅iʓ>ÀŽiÌ Ê `ˆÃVœÃÕÀiÊ̅ˆÃÊV>˜Ê>ÃœÊ
i`ˆ>Ê>˜`Ê«Àœ`ÕVÌÊÌiÃ̈˜}ʓ>}>∘iÃ
Ê Vœ“«Àœ“ˆÃiÊ̅iÊÃÌ>Ži‡
Ê …œ`iÀÊ«œÃˆÌˆœ˜Ê
œV>ÊÀiÈ`i˜ÌÃÊ>˜`ʏœV>Ê>V̜ÀÃ

˜`ÕÃÌÀˆ>Ê>ÃÜVˆ>̈œ˜ÃÊ>˜`ÊÃÌ>˜`>À`ÃÊ
œÀ}>˜ˆâ>̈œ˜Ã

œ˜ÃՓiÀʜÀ}>˜ˆâ>̈œ˜Ã]Êi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Ê
Vœ>ˆÌˆœ˜Ã]Ê`iÛiœ«“i˜ÌʜÀ}>˜ˆâ>̈œ˜Ã]Ê
ÌÀ>`iÊ՘ˆœ˜Ã]Ê«Àœ`ÕV̇ëiVˆvˆVÊ>ÃÜVˆ>̈‡
œ˜ÃʜÀʈ˜ˆÌˆ>̈ÛiÃÊ­ÃÕV…Ê>ÃÊ>Õ̜“œLˆiÊ
VÕLÃ]ʓœLˆiÊ«…œ˜iʈ˜ˆÌˆ>̈Ûiî

!NNEX

˜˜iÝ

V̜ÀÊ
œœ«iÀ>̈œ˜Ê
…iVŽˆÃÌ ÜiÊ>ÃÊ>`Û>˜Ì>}iðÊ/…iÃiÊŜՏ`ÊLiÊ ˜Ìi}À>̈œ˜Ê
…iVŽˆÃÌÊ >̈ÛiÞÊvÀiµÕi˜ÌÞ°Ê/…iʈ˜Ìi˜Ìˆœ˜Ê…>`Ê
7…i˜Ê>Ê«Àœ`ÕVÌÊ«œÀÌvœˆœÊˆÃÊLiˆ˜}ÊÀiœÀ‡ >ÃViÀÌ>ˆ˜i`Ê>˜`Ê>ÃÃiÃÃi`Ê>ÌÊ̅iÊÃÌ>ÀÌÊqÊ Lii˜]ʅœÜiÛiÀ]Ê̜ÊV>VՏ>ÌiÊ̅iÊ

Ê
}>˜ˆâi`]Ê«Àœ`ÕVÌÃÊ`iÛiœ«i`Ê>˜`ʘiÜÊ LÕÌÊ>ÃœÊ`ÕÀˆ˜}Ê̅iÊ«ÀœViÃÃʈÌÃivÊqÊ>˜`Ê ˜ÌiÀv>ViÃÊ>˜`Ê`i«i˜`i˜VˆiÃÊi݈ÃÌÊ ÕȘ}Ê>˜Ê>ÛiÀ>}iʅœÕÃi…œ`Ê­ÃÌ>̈Ã̈V>ÞÊ
“>ÀŽï˜}ÊVœ˜Vi«ÌÃÊ`iۈÃi`]ʈÌÊÕÃÕ>ÞÊ “ˆ˜ˆ“ˆâi`]ÊVv°Ê̅iÊ}i˜iÀ>Ê
V̜ÀÊ
œœ«iÀ>‡ LiÌÜii˜Ê̅iʈ˜`ˆÛˆ`Õ>Ê*,"-
Ê̜œÃÊqÊ Ã«i>Žˆ˜}ÊÓ°£Êˆ˜`ˆÛˆ`Õ>Ã®]Ê܅ˆiÊ̅iʓ>À‡
ÀiµÕˆÀiÃÊi˜ÌiÀˆ˜}ʈ˜ÌœÊVœœ«iÀ>̈ÛiÊ>V̈ۈ‡ ̈œ˜Ê"««œÀÌ՘ˆÌˆiÃÊ>˜`Ê,ˆÃŽÃÊ
…iVŽˆÃÌ° ˆvi‡
ÞViÊ
ÃÃiÃÓi˜Ì]ʈvi‡
ÞViÊ
œÃ̈˜}Ê Žï˜}ʈ˜Ìi˜Ìˆœ˜Ê…>`ÊLii˜Ê̜ÊvœVÕÃʜ˜Ê>Ê
̈iÃÊ̅>Ìʓ>ÞÊi˜Ì>ˆÊ`ˆÃ>`Û>˜Ì>}iÃÊ>ÃÊ ­

®]Ê-œVˆ>Ê

Ê­-

®Ê>˜`Ê i˜ivˆÌÊ `ˆvviÀi˜ÌÊÌ>À}iÌÊ}ÀœÕ«°Ê

˜>ÞÈÃÊqÊ܅ˆV…ʘii`Ê̜ÊLiÊÌ>Ži˜Êˆ˜ÌœÊ
ˆ}ÕÀiÊÓÈÊqÊ"««œÀÌ՘ˆÌˆiÃÊ>˜`ÊÀˆÃŽÃʜvÊVœœ«iÀ>̈œ˜ Vœ˜Ãˆ`iÀ>̈œ˜Ê܅i˜Êˆ“«i“i˜Ìˆ˜}Ê Ý>“«iÊÓ\ʘÊ̅iÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Ê«œˆVÞÊ
*,"-
Ê>˜`ʈ˜ÌiÀ«Àï˜}Ê̅iÊÀiÃՏÌðÊ/…ˆÃÊ >««À>ˆÃ>ÊœvÊ>ÊÜ>ÃÌiÊÌÀi>̓i˜Ìʜ«Ìˆœ˜Ê

"««œÀÌ՘ˆÌˆiÃÊ
>ˆ˜Êˆ˜ÊŽ˜œÜ‡…œÜÊ­Ž˜œÜ‡…œÜÊÌÀ>˜ÃviÀ]Ê>ÌÌ>ˆ˜“i˜ÌʜvÊÃÞÃÌi“Ê
ˆÃʘiViÃÃ>ÀÞʘœÌʜ˜ÞÊvœÀʓi̅œ`œœ}ˆV>Ê vœÀÊV>ÀÃ]Ê̅iÊÀi`ÕV̈œ˜ÊœvÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>Ê
iÝ«iÀ̈Ãi]ÊVœ““œ˜ÊiÝ«iÀˆi˜Ìˆ>ÊŽ˜œÜi`}iÊiÌV°®
Ài>ܘÃ]ÊLÕÌÊ>LœÛiÊ>Êˆ˜ÊÌiÀ“ÃʜvÊ`À>܇ ˆ“«>VÌʈÃÊÀi>Ìi`Ê̜Ê>ÊȘ}iÊV>ÀÊ«>ÀÌÊ>˜`Ê
-…>Àˆ˜}ʜvÊÃÌ>vvÊ>˜`ʈ˜ÛiÃ̓i˜ÌÊVœÃÌÃʭÅ>Àˆ˜}ʵÕ>ˆvˆV>̈œ˜Ã]Ê ˆ˜}ÊVœ˜VÕȜ˜Ãʈ˜Ê«À>V̈Vi° iÝÌÀ>«œ>Ìi`Êۈ>Ê̅iʘՓLiÀʜvÊV>ÀÃÊ`ˆÃ‡
>««>À>ÌÕÃ]ÊÌiÃÌÊv>VˆˆÌˆiÃ]Ê`>Ì>Ê«ÀœViÃȘ}Êv>VˆˆÌˆiÃÊiÌV°® «œÃi`ʜvÊ>ÃÊ>Ê̜Ì>Ê«œÃˆÌˆÛiʈ“«>VÌÆÊ̅iÊ
>ˆ˜Êˆ˜Ê̈“i Ý>“«iÊ£\ʘÊ̅iÊ>˜>ÞÈÃʜvÊ>ʘiÜʏ>՘‡ VœÃÌÃ]ʅœÜiÛiÀ]Ê>ÀiÊV>VՏ>Ìi`Ê>˜`Ê
`ÀÞÊ`ÀÞiÀÊ­iëiVˆ>ÞÊ}œœ`ʜ˜ÊÃ>ۈ˜}Ê iÝÌÀ>«œ>Ìi`Ê«iÀʭ܅œi®ÊV>ÀÊqÊ̅ˆÃÊ
œˆ˜ÌÊÃiÌ̈˜}ʜvʵÕ>ˆÌÞʏiÛiÃÊ>˜`ÊÃÌ>˜`>À`ÃÊ i˜iÀ}Þ]ÊLÕÌʓœÀiÊiÝ«i˜ÃˆÛi®]Ê̅iʈvi‡ “i>˜ÃÊ̅>ÌÊ̅iÊVœÃÌÃÊ>ÀiʜÛiÀiÃ̈“>Ìi`Ê
“«ÀœÛˆ˜}ÊVœ“«ï̈ÛiÊ«œÃˆÌˆœ˜Ê­>VViÃÃÊ̜ʘiÜÊVÕÃ̜“iÀÃÊ>˜`ʓ>ÀŽiÌÃ]Ê
ÞViÊ
œÃ̈˜}ÊŜÜÃÊ̅>ÌʈÌʈÃÊÃՈÌ>LiÊ ˆ˜ÊVœ“«>ÀˆÃœ˜Ê̜Ê̅iÊÀi`ÕV̈œ˜ÊœvÊi˜Ûˆ‡
“œÀiÊ`ˆÀiVÌÊ>˜`Ê}œ>‡Ã«iVˆvˆVʓ>ÀŽiÌÊ>VViÃÃ]Ê}œœ`ÊvœÀʈ“>}iÊ`ÕiÊÌœÊ œ˜ÞÊvœÀʏ>À}iÊv>“ˆˆiÃÊ܅œÊ܈ÊÕÃiʈÌÊÀi‡ Àœ˜“i˜Ì>Êˆ“«>VÌ°
>ÌÌÀ>V̈ÛiÊ«>À̘iÀÃ]ʓÕÌÕ>ÊÃÕ««œÀÌʜvÊVœ“«i“i˜Ì>ÀÞÊ«Àœ`ÕVÌÃÊiÌV°®

œœÀ`ˆ˜>̈œ˜Ê«ÀœLi“ÃÊ­>``ˆÌˆœ˜>ÊVœ“«i݈ÌÞ]Ê`>˜}iÀʜvÊÃÕL‡
œ«Ìˆ“ˆâ>̈œ˜]ÊVœÃÌÃʜvÊVœ“«Àœ“ˆÃi]ÊvÀˆV̈œ˜ÊœÃÃiÃÊiÌV°®

,ˆÃŽÃÊ
/…Ài>ÌÊ̜ʜ˜i½ÃʜܘÊVœ“«ï̈ÛiÊÈÌÕ>̈œ˜Ê­Ž˜œÜ‡…œÜÊ`À>ˆ˜]ʘiÜÊ ˆ}ÕÀiÊÓnÊqʘÌi}À>̈œ˜Ê
…iVŽˆÃÌÊ
Vœ“«ï̜ÀÃ]ÊVœœ«iÀ>̈œ˜ÊÌ>ŽiÃʜ˜ÊˆÌÃʜܘÊ`ޘ>“ˆVÊiÌV°®

>Ìi˜ÌÊVœ˜vˆVÌÊÈÌÕ>̈œ˜ÃÊ­Vœ˜vˆVÌÃʜvÊ`ˆÃÌÀˆLṎœ˜]ÊVœ“«>˜ÞÊVՏÌÕÀi]Ê ii`L>VŽÊœvÊ̅iʈ˜ˆÌˆ>ÊÀiÃՏÌÃÊvÀœ“Êœ˜iÊ̜œÊ̜Ê̅iʈ˜«ÕÌÊ`>Ì>Ê>˜`Ê>ÃÃiÃÇ
Vœ˜vˆVÌÃʜÛiÀÊÌÀÕÃÌ]ÊVœ˜vˆVÌÃʜÛiÀʓœÌˆÛ>̈œ˜]ÊÀiÈÃÌ>˜ViÊ̜ÊV…>˜}iÊiÌV°® “i˜ÌÃÊvœÀÊ̅iʜ̅iÀÊ̜œÃ°Ê
…>˜}iÃÊÀiµÕˆÀi`¶

iVˆÃˆœ˜Ê>ÌÀˆÝÊvœÀʘ`ˆV>̜ÀÊ-iiV̈œ˜]Ê ÌœÊ̅iÊ`>Ì>ʈÃÊ}Õ>À>˜Ìii`ʈ˜Ê̅iÊvˆÀÃÌÊ ՘V̈œ˜>Ê՘ˆÌÊ`ivˆ˜i`ÊiµÕˆÛ>i˜ÌÞ¶Ê

Ì>Žˆ˜}Ê>VVœÕ˜ÌʜvÊ̈“iÊÀiµÕˆÀi“i˜ÌÃÊ>˜`Ê
`>Ì>Ê>Û>ˆ>LˆˆÌÞ
ÌʈÃʜvÌi˜Ê̅iÊV>ÃiÊ܈̅Êi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì>]Ê
iVœ˜œ“ˆVÊ>˜`ÊÜVˆ>Ê>˜>ÞÃiÃÊ>˜`ÊÃÕÃÌ>ˆ˜‡
>LˆˆÌÞÊ>˜>ÞÈÃʈ˜Ê}i˜iÀ>Ê̅>ÌÊ̜œÊ“ÕV…Ê
̈“iʈÃÊëi˜ÌÊ`ˆÃVÕÃȘ}Ê܅ˆV…ʈ˜`ˆV>̜ÀÃÊ
ŜՏ`Ê«ÀœÛˆ`iÊ̅iÊL>ÈÃʜvÊ̅iÊÃÌÕ`ްʘÊ
œÀ`iÀʘœÌÊ̜ʏœÃiÊ̈“iÊ՘˜iViÃÃ>ÀˆÞʅiÀi]Ê
>ÊV…iVŽÊŜՏ`ÊLiÊV>ÀÀˆi`ʜÕÌÊ>ÌÊ>˜Êi>ÀÞÊ
ÃÌ>}iÊ>ÃÊ̜Ê܅i̅iÀÊ>˜`Ê܅ˆV…Ê`>Ì>ÊÜÕÀ‡
ViÃÊi݈ÃÌÊvœÀÊ̅iÊ>˜>ÞÈÃ]Ê܅i̅iÀÊ>VViÃÃÊ
«>ViÊ­i°}°Ê`>Ì>ÊvÀœ“ÊÃÕ««ˆiÀÃʜÀÊiÛi˜Ê ˆvviÀi˜ÌÊ`i«i˜`ˆ˜}ʜ˜ÊÌ>À}iÌÊ}ÀœÕ«¶
Vœ“«ï̜ÀîÊ>˜`ʅœÜÊ̈“iÊVœ˜ÃՓˆ˜}Ê
̅iÊ`>Ì>ÊÀiÃi>ÀV…Ê>˜`Ê«ÀœViÃȘ}Ê܈ÊLi°Ê "ÕÌVœ“iʜvÊ i˜ivˆÌÊ
˜>ÞÈÃÊÌ>Ži˜Êˆ˜ÌœÊ>VVœÕ˜ÌÊ܅i˜Ê`ivˆ˜ˆ˜}Êv՘V̈œ˜>
"˜ViÊ̅iÃiÊÛ>Àˆ>LiÃʅ>ÛiÊLii˜Êi˜ÌiÀi`Ê
՘ˆÌ¶
ˆ˜Ê̅iÊvœœÜˆ˜}Ê`iVˆÃˆœ˜Ê“>ÌÀˆÝ]Ê>Ê`ˆvviÀ‡
i˜ÌÊ>ÃÃiÃÓi˜ÌÊÕÃÕ>ÞÊi“iÀ}iÃʜÛiÀ>Ê
-ÞÃÌi“ÊLœÕ˜`>ÀÞÊ>˜`Ê}iœ}À>«…ˆV>ÊÃVœ«iÊ`ivˆ˜i`Ê՘ˆvœÀ“ÞʜÀÊ
̅>˜Êˆvʜ˜iʓiÀiÞÊ`ˆÃVÕÃÃi`Ê̅iʏˆÃÌʜvÊ
ˆ˜`ˆV>̜ÀðÊi˜iÀ>ÞÊëi>Žˆ˜}]Ê>ÊVœ“«Àœ‡ iµÕˆÛ>i˜ÌÞ¶
“ˆÃiʘii`ÃÊ̜ÊLiÊvœÕ˜`ÊLiÌÜii˜Ê̅iÊ
ˆ“«œÀÌ>˜ViʜvÊ̅iʈ˜`ˆV>̜ÀÃ]Ê̅iÊ>“œÕ˜ÌÊ *>ÌÌiÀ˜ÃʜvÊÕÃiÊ`ivˆ˜i`Ê՘ˆvœÀ“Þ¶ÊÊ
œvÊ̈“iÊëi˜ÌÊ>˜`Ê`>Ì>Ê>Û>ˆ>LˆˆÌÞ°
i>ˆ˜}Ê܈̅Ê`ˆvviÀi˜ÌʺVœÃÌÊLi>ÀiÀûʈ˜Êˆvi‡
ÞViÊ
œÃ̈˜}]ÊLÕÌÊ՘ˆvœÀ“Ê
ˆ}ÕÀiÊÓÇÊiVˆÃˆœ˜Ê>ÌÀˆÝÊvœÀʘ`ˆV>̜ÀÊ-iiV̈œ˜Ê­vˆV̈̈œÕÃÊiÝ>“«i® ºˆ“«>VÌÊLi>ÀiÀºÊˆ˜Êˆvi‡
ÞViÊ
ÃÃiÃÓi˜ÌÊ­˜>“iÞ]Ê̅iÊi˜ÛˆÀœ˜“i˜Ì®¶
Ê
ÃÃiÃÓi˜ÌÊÊ >Ì>ÊÜÕÀViÊ
ÃÃiÃÓi˜ÌÊÊ
ÃÃiÃÓi˜ÌÊ
Ê œvʈ˜`ˆV>̜ÀÊ Ê œvÊ`>Ì>Ê>VViÃÃÊ œvÊ̈“iÊëi˜Ì i>ˆ˜}Ê܈̅ÊiëiVˆ>ÞÊÀiiÛ>˜ÌʵÕ>ˆÌ>̈ÛiÊÀiÃՏÌÃʈ˜Ê-œVˆ>Ê

Ê>˜`ʏiÃÃÊ

Vœ˜œ“Þ ÀiiÛ>˜ÌÊLÕÌʅ>À`Êvˆ}ÕÀiÃʈ˜Êˆvi‡
ÞViÊ
œÃ̈˜}¶
Ü>}iʏiÛiÊ ÛiÀÞʈ“«œÀÌ>˜ÌÊ œÜ˜Ê`>Ì>Ê ÛiÀÞÊ}œœ`Ê “ˆ˜ˆ“>
Vœ««iÀÊ«ÀˆViÊ ˆ“«œÀÌ>˜ÌÊ Vœ““œ`ˆÌˆiÃÊÊ ÛiÀÞÊ}œœ`Ê Ê
ÀiÊ̅iÊ

]ʈvi‡
ÞViÊ
œÃ̈˜}Ê>˜`Ê-œVˆ>Ê

ÊL>Ãi`ʜ˜ÊÈ}˜ˆvˆV>˜ÌÞÊ`ˆvvi‡
°°° “>ÀŽiÌ Ài˜ÌÊ`>Ì>¶
Ê ÊÊ Ê ÊÊ Ê

Vœœ}ÞÊ ÊÊ ÊÊ ÊÊ Ê
˜`ˆV>̜ÀÊ£Ê ÊÊ ÊÊ ÊÊ Ê œÀ“>ˆâ>̈œ˜Ê̜Ê̅iÊÃ>“iÊÀiviÀi˜ViÊ­i°}°Ê˜Õ“LiÀʜvÊ«Àœ`ÕVÌÃ]ÊLÀ>˜V…ÊœvÊ
˜`ˆV>̜ÀÊÓÊ ÊÊ ÊÊ ÊÊ Ê ˆ˜`ÕÃÌÀÞ]Ê܅œiʘ>̈œ˜>ÊiVœ˜œ“Þ®¶
°°°
Ê ÊÊ ÊÊ ÊÊ Ê
-œVˆiÌÞÊ ÊÊ ÊÊ ÊÊ Ê >ˆÀÊ>˜`ÊÃޓ“iÌÀˆV>ÊœÛiÀ>ÊiÛ>Õ>̈œ˜¶
˜`ˆV>̜ÀÊ£Ê ÊÊ ÊÊ ÊÊ Ê
˜`ˆV>̜ÀÊÓ >ˆÀÊ>˜`ÊÃޓ“iÌÀˆV>ÊVœ““Õ˜ˆV>̈œ˜ÊœvÊvˆ˜`ˆ˜}ö
°°°

!NNEX
&Žœ‡˜Ã̈ÌÕÌÊi°6°
˜Ã̈ÌÕÌÊvœÀÊ
««ˆi`Ê Vœœ}Þ
iÀâ…>ÕÃiÀÊ-ÌÀ°Ê£ÇÎ
‡Ç™£ääÊÀiˆLÕÀ}
*…œ˜i\Ê ³{™‡ÇÈ£‡{xәx‡ä
>Ý\Ê ³{™‡ÇÈ£‡{xәx‡nn
“>ˆ\Ê ˆ˜vœJœiŽœ°`i
ÜÜÜ°œiŽœ°`i
ÜÜÜ°«ÀœÃ>°œÀ}