Convertir una coleccin de negocios nacionales en un solo negocio mundial.

Una industria es global en el grado en que haya conexiones entre pases.

Una Estrategia es Global en el grado en que est integrada entre diversos pases.
El aumento de la competencia extranjera es por si mismo una razn para que los
negocios se globalicen, a fin de adquirir tamao y destrezas que les permitan competir
ms eficazmente.
CLAVES DE UNA ACERTADA ESTRATEGIA GLOBAL:
1) Desarrolla la estrategia bsica, que es la base para una ventaja estratgica
sostenible.
2) Internacionaliza la estrategia bsica, mediante la expansin internacional de
actividades y adaptacin de la estrategia bsica.
3) Globalizar la estrategia internacional integrando la estrategia para todos los
pases.
MPULSORES DE LA GLOBALIZACION INDUSTRIAL
Dependen de la conducta de los clientes, de la estructura de los canales de
distribucin y de la naturaleza del marketing en la industria. Cada grupo de
impulsores es distinto para cada industria, y tambin puede cambiar con el tiempo.
PALANCAS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL
Algunas de estas dimensiones determinan si la estrategia se inclina hacia el
extremo multilocal del continuo o hacia el extremo global. Dichas dimensiones son
cinco:
- Participacin de mercado -Productos y servicios
- Localizacin de las actividades - Marketing
-Medidas Competitivas
Un negocio con una estrategia totalmente globalizada utilizara al mximo todas
las palancas.
BENEFICIOS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL
Con una estrategia global se pueden lograr una o mas de cuatro categoras de
beneficios, a saber:
- Reduccin de costos
- Calidad mejorada de productos y programas
- Mas preferencia de los clientes
- Mayor eficacia competitiva
Una estrategia global puede reducir los costos mundiales en diferentes formas:
Economas de Escala: se pueden realizar aunando la produccin u otras
actividades para dos o mas pases.
Costos mas bajo de factores: se puede lograr llevando la manufactura u otras
actividades a pases de bajo costo.
Produccin concentrada: significa reducir el nmero de productos que se fabrican,
de muchos modelos locales a unos pocos globales.
Flexibilidad: aquella en que se puede explotar pasando la produccin de un sito a
otro en breve plazo, a fin de aprovechar el costo mas bajo en un momento dado.
Aumento del poder negociador: con una estrategia que permita trasladar la
produccin entre mltiples sitios de manufactura en diferentes pases.
(http://www.e-mas.co.cl/categorias/economia/globalizacion.htm)

Porter distingue como los determinantes de la ventaja nacional cuando se
preguntaba el motivo por el cual una nacin alcanza el xito en un sector en
particular Porter, Michael. La ventaja competitiva de las naciones. Buenos
Aires. Javier Vergara Editor, 1991, 110..
Como primer punto cita las condiciones de los factores, referido a las
dotaciones de trabajadores especializados e infraestructura adecuada para
un determinado sector; que debe ser complementado por las condiciones
de la demanda interna de esa gama de productos y servicios, sin
menospreciar la capacidad exportadora de un sector competitivo tambin
fuera de las fronteras nacionales.
Otro determinante se analiza desde la existencia o ausencia dentro de una
nacin de sectores proveedores e industrias complementarias que tambin
sean internacionalmente competitivos. Finalmente, Porter se centra en la
estrategia, estructura y rivalidad de la empresa, adentrndose en un
examen microeconmico de las formas como las compaas se organizan y
gestionan, as como tambin la naturaleza de la rivalidad domstica, es
decir la competencia interna que fomenta la competitividad hacia afuera.
Estos factores, que el autor relaciona entre s a travs de un diagrama en forma
de diamante, es un ensayo de responder al cuestionamiento original sobre los
atributos genricos de una nacin para generar un entorno de competitividad.

Todas estas compaas invierten en tecnologa, capacitacin e infraestructura que
a travs de las conexiones derivadas del agrupamiento generan
derramamientos, beneficindose del entorno geogrfico. Segn Porter, la escala
del agrupamiento lleva a mayores inversiones y especializaciones, donde el
retorno de las mismas sera superior al que se obtendra de un anlisis
microeconmico aplicado a la empresa individual. El autor finaliza este apartado
con la sentencia: el agrupamiento de sectores competitivos representa ms que la
suma de las partes.
Al respecto de la concentracin de los rivales domsticos cabe aclarar que si
hacemos un anlisis aplicado a determinados sectores en un contexto de amplio
acceso a los mercados internacionales, se puede decir que muchas empresas no
seran rivales en sentido estricto compitiendo por ganar porciones de un mercado
acotado, sino que hay espacio para todos los agentes crezcan y ganen dinero.
Como se ver luego en este trabajo, la industria del software en Argentina ha
incrementado sus exportaciones, contratado nuevo personal (con restricciones de
oferta de mano de obra especializada) y fomentado la aparicin de nuevos
emprendimientos y/o la radicacin de grandes empresas para hacer frente a los
incrementos de la demanda. Es decir, el trmino rival para determinados
sectores, como por ejemplo las vinculadas a las TIC con mercados en continua
expansin mundial, no debe interpretarse en el sentido clsico de ganarse
mutuamente participacin sino que seguir estrategias de cluster lograra potenciar
la competitividad del conjunto y las empresas pasan a coopetir (palabra que
integra los conceptos de competencia en un marco de cooperacin).
Al respecto, se seala que en la actualidad una sola empresa no puede brindar
todos los componentes de un sistema de informacin, sino que es realizado por
firmas distintas con variados modelos de produccin y gestin, donde las mismas
venden componentes complementarios en un conjuntoShapiro, Carl; y Hal Varian.
Information rules: a strategic guide to the network economy. Boston: Harvard
Business School Press, 1998, 10.. Como sealan Shapiro y Varian, la
dependencia de las tecnologas con el resto de sistema significa que las empresas
tienen que centrarse no slo en los competidores, sino tambin en los
colaboradores.
La tecnologa ha generado dinmicas de competencia que se diferencian de la
tradicional competencia por precios, ya que sta se refiere a la oferta de bienes
estandarizados, disminuyendo costos de produccin en un mercado delimitado. En
cambio, en la competencia tecnolgica, el mercado se rige por cambios
incrementales o rupturas productivas que dan origen a la mejora cualitativa del
producto o al surgimiento de nuevos bienes o servicios, en nichos de mercado de
mercado no saturados Garud, Raghu; y Andrew Van de Ven. A framework for
understanding the emergence of new industries, en Research on Technological
Innovation, Management and Policy (vol.4). Nueva York: 1989, 195-225..
No solo es eficacia y especializacin lo que se obtiene de la concentracin
geogrfica de empresas competidoras, proveedores y trabajadores especializados
sino es la mejora en la innovacin, mediante el aprovechamiento de la creatividad
del capital humano formado (por empresas y universidades locales) y de la
experiencia colectiva transmitida de manera intangible hacia todos agentes del
lugar. El surgimiento de innovaciones dentro de las firmas y de emprendedores
que forman sus nuevos proyectos es tambin una consecuencia de este marco
geogrfico de competencia y cooperacin, ya que la fuerza de trabajo
especializada no solo vive all, sino que tambin tienen sus relaciones
consolidadas y es la proximidad lo que aumenta la rapidez del flujo de la
informacin Porter, Michael. Op. Cit., 216-217.
Pero en los textos de Porter tambin hay espacio para la advertencia, al afirmar
que esta proximidad puede conllevar riesgos a largo plazo, especialmente si la
mayora de los compradores, proveedores y rivales no operan a escala
internacional. O sea, la competitividad lograda gracias a la conformacin del
cluster no debe quedar restringida a la dinmica propia de esa aglomeracin, sino
que debera diversificarse el riesgo empresario mediante una salida de
competencia global o exportadora. Hacer depender toda la estructura competitiva
de una firma en la dinmica del cluster donde se encuentra instalada implicara
acotar su margen de reaccin ante una posible dificultad local.
1.2.3 La ventaja competitiva global con base local
Un somero anlisis del fenmeno de la globalizacin, la apertura comercial, el
acceso a las telecomunicaciones, la baja de los costos del transporte y la
competencia mundial de empresas hara pensar que la ubicacin geogrfica no es
trascendental a la hora de hablar de competitividad global. Pero las observaciones
de Porter se basaban justamente en resaltar la paradoja de que para destacarse
mundialmente es necesaria la innovacin sectorial dada por las ventajas derivadas
de la ubicacin, siguiendo este razonamiento de entender las ventajas
competitivas desde el punto de vista microeconmico.
Seala tambin que mientras que los factores clsicos de produccin son cada
vez ms accesibles por la mundializacin del comercio, las ventajas competitivas
en sectores avanzados se ve determinada de forma creciente por los
conocimientos, aptitudes y capacidad de innovacin encerrados en el personal
especializado y las rutinas de las organizaciones. Es as como el proceso de
creacin de tcnicas innovadoras tiene un componente intensamente local, que
resalta esta paradoja de que la competencia global ms abierta hace que la base
central sea ms importante y nunca menosPorter, Michael. Op. Cit., 219..
1.2.4 La Nueva Geografa Econmica
Visto desde su impacto en el comercio internacional, las economas externas
pueden hacer que un pas se especialice en sectores por el tamao de sus cluster
y el nivel de vinculacin logrado por sus agentes econmicos. Esto tambin puede
afectar de manera negativa a una nacin si el patrn de especializacin que
adopta no es el deseado, de ah la importancia del sector pblico para apoyar y
facilitar la aglomeracin de determinados sectores que se consideran beneficiosos
tambin para el resto de la sociedad y no solo para un grupo de empresarios.
Justamente un estudioso de la economa internacional como Krugman ha
desarrollado el concepto de Nueva Geografa Internacional, analizando la
relevancia de la ubicacin geogrfica y los beneficios de la concentracin de una
industria determinada. Este economista afirma que, en principio, el crecimiento
demogrfico y la expansin de las economas deberan crear motivos para
dispersar a los agentes econmicos1, citando entre otras razones el aumento de
la contaminacin, los efectos negativos de las grandes aglomeraciones urbanas, la
congestin del trfico, que sumado a la baja del costo de transporte y de las
telecomunicaciones generaran condiciones para que las denominadas fuerzas
centrfugas expulsen a las empresas y personas (trabajadores) hacia diferentes
localidades. La competencia de costos y la menor fuerza de los recursos humanos
no concentrados crearan incentivos a que las empresas decidan hacerse
eficientes por separado en regiones distintas donde sean socioeconmicamente
dominantes y puedan imponer sus lgicas optimizadoras.
Por el contrario, las fuerzas centrpetas estaran dadas por el tamao del mercado,
los encadenamientos de las cadenas productivas (relacin productor-proveedor) y
la ya mencionada circulacin tcita de la informacin. Estas caractersticas
generan economas de escala para el conjunto, de manera que las firmas se ven
atradas a participar de una aglomeracin geogrfica y los trabajadores tambin
querrn dirigirse all; a pesar de los mayores salarios que los empleadores van a
tener que pagar, el buen nivel del capital humano especializado y actualizado
har que el rendimiento de la mano de obra sea ms productivo. Se podra llegar a
afirmar, a grandes rasgos, que las externalidades positivas superan a las
externalidades negativas en el balance global de una firma al momento de tomar
una decisin de radicacin.
Las ventajas de la concentracin por las fuerzas centrpetas mencionadas hace
que se retroalimente el proceso de creacin de la riqueza, y por eso es
importante para los pases el hecho de analizar y seleccionar correctamente
sectores especficos para desarrollarse. Nuevamente entra en escena el sector
pblico, que debera generar las condiciones para facilitar estas aglomeraciones
que benefician a empresas, trabajadores (directos e indirectos) y dems agentes
relacionados.
Autor: Juan Ignacio Zaballa