LAS FUERZAS DE PORTER APLICADAS A

LA EMPRESA PEPSICO Y SU INDUSTRIA

DE BEBIDAS GASIFICADAS
1. EL SECTOR: LUCHA ENTRE LOS COMPETIDORES ACTUALES
Determina la posicin de la empresa en comparacin con sus competidores. Para ello, es importante
medir la competitividad por el grado de penetracin del mercado y la concentracin de la industria.
Compara los precios de tus productos, la tecnologa, la innovacin y la calidad con respectos a tus
competidores. Esto te indicar si el mercado es disciplinado (baja competencia entre compaas) o
concentrado (alta competencia).
Desarrolla estrategias de mercadeo y publicidad para tus productos. Ello asegurar que ms personas
los conozcan y ayudan a obtener una ventaja competitiva.
2. PODER DE NEGOCI ACI N DE LOS PROVEEDORES
Analiza las relaciones existentes con tus proveedores de materias primas y mano de obra. Tambin,
analiza el escenario esperado en caso de que aumenten los precios de sus productos o se nieguen a
suministrarlos.
Determina los costos asociados con el cambio de nuevos proveedores. Crea una matriz que resalte los
costos adicionales y los ahorros involucrados al aplicar el cambio.
Determina el nivel de control que tus proveedores tienen sobre las redes de distribucin.
3. PODER DE NEGOCI ACI N DE LOS COMPRADORES
Analiza la sensibilidad de tus clientes a los cambios de precio y predecir los efectos potenciales en caso
de ajustar el precio de tu producto.
Revisa tus redes de distribucin y analiza el grado de dependencia de ellos para llegar a tus clientes.
Investiga a tus clientes y clasifcalos como claves o no claves. Utiliza datos demogrficos para hacer
esto, mide factores tales como edad, sexo e ingresos.
4. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
Revisa las polticas gubernamentales para la incursin en un mercado especfico. El gobierno plantea a
veces las restricciones a la entrada de nuevos actores en el mercado por la concesin de monopolios,
actuando como regulador. Determina si tu empresa cumple con los requisitos existentes.
Lee acerca de las patentes y licencias requeridas para entrar en una lnea de negocio. Analiza los
procedimientos en el desarrollo y practcalos para determinar el nivel de dificultad de la penetracin en
la industria.
Calcula "las economas internas de escala". Esto te ayudar a determinar la cuota de mercado que
puedes esperar a capturar como un nuevo jugador. Igualmente, esto determinar si es en absoluto
rentable entrar en la industria.
5. AMENAZA DE NUEVOS PRODUCTOS SUSTITUTOS
Estudia minuciosamente tus clientes y mide su propensin a encontrar sustitutos para los productos
bsicos. Analiza los costos asociados con los productos cambiantes.
Evala la calidad de los productos que pueden ser sustituidos por tu producto.
Crea una matriz de equilibrio para entender las ventajas y las desventajas asociadas a mantener el
mismo producto o encontrar un sustituto.