Resumo de A ARTE DA GUERRA

CAPTULO I

A arte da guerra de importncia vital para o Estado, uma questo de sobrevivncia que no deve
ser negligenciada.



Ela governada por cinco fatores, que so: a Lei Moral; o Cu; a Terra; o chefe; o mtodo e a
disciplina.

Trazendo os ensinamentos de Sun Tzu para o nosso meio, podemos dizer que, a arte da
Administrao de suma importncia para a sobrevivncia da Empresa e que guiada por cinco
fatores: A Lei Moral; o Cu; a Terra; o Chefe; o Mtodo e a disciplina.

A Lei Moral: ganhar da equipe confiana e admirao, atravs de atitudes pessoais corretas.
passar para a equipe de forma clara, os objetivos a serem alcanados, o que, como e porque.
O Cu: significa as mudanas que esto sujeitas.
A Terra: o caminho a ser percorrido, a escolha correta, a tomada de deciso.
O Chefe: significa o lder da equipe com todas as suas qualidades e capacitaes.
O Mtodo e disciplina: diviso hierrquica por onde ser colocada em prtica todas as fases da
estratgia.
Todos esses fatores supra citados devem estar impregnados no administrador, tornando-se uma
questo de sobrevivncia.

Tu Mu faz aluso notvel histria de Tsao Tsao, que foi um disciplinador rigoroso que, uma
vez, de acordo com seus prprios e severos regulamentos contra os estragos das plantaes,
condenou-se morte por ter deixado o seu cavalo entrar num milharal. Para satisfazer o seu senso
de justia, foi persuadido a cortar o seu cabelo. Quando fizer uma lei, no permita que seja
desobedecida; se for, seu infrator deve ser condenado morte.

Neste trecho vemos um exemplo de um disciplinador que no seguia suas prprias leis. Ao mesmo
tempo em que regras so criadas para serem seguidas, sabemos que, em diversas organizaes
existem pessoas habilitadas a criar essas regras, que as ditam freqentemente, e acabam por fazer
exatamente ao contrrio, alm do fato que devemos estar sempre atentos a situao em que nos
deparamos, e agir de forma flexvel, usando sempre o bom senso.

Diz ainda: O general que vence uma batalha, fez muitos clculos no seu templo, antes de ser
travado o combate. O general que perde uma batalha, fez poucos clculos antes. Portanto fazer
muitos clculos conduz vitria e poucos derrota. graas a esse ponto que posso prever quem
provavelmente vencer ou perder.

O administrador de sucesso aquele que traa a sua estratgia com o objetivo de alcanar bons
resultados. A diferena do vencedor e do perdedor est justamente naquele que antecipadamente
planejou cada passo.


GUERRA EFETIVA

CAPTULO II

Quando nos empenhamos numa guerra verdadeira, se a vitria custa a chegar, as armas dos
soldados tornam-se pesadas e o entusiasmo deles enfraquece.

No devemos estipular metas longo prazo sem que haja a avaliao e a recompensa de forma
peridica, ou seja, o objetivo de longo prazo, porm, os resultados positivos devem ser divulgados
e comemorados em prazos menores, a fim de mostrar a toda a equipe que os objetivos esto sendo
alcanados e para que o entusiasmo no se perca pelo caminho.

Uma vez declarada a guerra, no perder um tempo precioso esperando reforos, nem voltar com
seu exrcito procura de suprimentos frescos, mas atravessar a fronteira inimiga sem demora. O
valor do tempo isto , estar ligeiramente adiante do adversrio vale mais que a superioridade
numrica ou os clculos mais perfeitos com relao ao abastecimento.

Traga material blico, mas tome as provises do inimigo.

No estamos sozinhos no mercado, ele altamente competitivo, e estar frente da concorrncia
estar na liderana do mercado.

Para que percebam a vantagem de derrotar o adversrio, devem tambm ser recompensados.
Assim, quando se captura bens do inimigo, esses devem ser usados como prmios, de forma que
todos os soldados tenham um forte desejo de lutar, cada um por sua conta.

Quando ganhamos mercado sobre os concorrentes, deve-se levar ao conhecimento de toda a equipe,
como tambm dividir os lucros provenientes dessa conquista, isto trar nimo novo equipe e
foras para seguir caminho.


A ESPADA EMBAINHADA

CAPTULO III

Lutar e vencer em todas as batalhas no a glria suprema; a glria suprema consiste em quebrar a
resistncia do inimigo sem lutar. O general o sustentculo do Estado: se o sustentculo for forte
em todos os aspectos, o Estado ser forte; se est defeituoso, o Estado ser fraco.

O essencial que nos conheamos e conheamos a concorrncia, os pontos fortes e fracos, sem que
nos sujeitemos a riscos, para que a estratgia seja traada em alicerces firmes, onde o administrador
o general e o Estado a empresa, onde dependendo de sua preparao levar ao sucesso ou ao
fracasso.

se um general ignorar o princpio da adaptao, no deve ser colocado numa posio de
autoridade. Um hbil empregador de homens usar o prudente, o bravo, o cobioso e o burro. Pois o
prudente ter prazer em aplicar seu mrito, o bravo sua coragem em ao, o cobioso rpido em
tirar vantagens e o burro no teme a morte.

O administrador deve estar ciente do poder de adaptao que as pessoas possuem, como tambm,
saber aproveitar cada elemento com o seu talento que difere de um para o outro, sabendo encaix-lo
para desenvolver atividades conforme sua aptido.


TTICAS

CAPTULO IV

A garantia contra a derrota implica tticas defensivas; a capacidade de derrotar o inimigo significa
tomar a ofensiva. Manter-se na defensiva indica fora insuficiente; atacar, uma superabundncia de
fora.

A melhor ttica a ser aplicada a ttica da ofensiva. Ser ofensivo colocar-se em uma posio que
torna a derrota impossvel, sem perder a oportunidade de acabar com a fora de qualquer reao do
concorrente.


ENERGIA

CAPTULO V

Na batalha, porm, no h mais de dois mtodos de ataque: o direto e o indireto, todavia, a
combinao d ensejo a uma infindvel srie de manobras.

Aprendemos aqui que, com a combinao dos poucos recursos que temos, podemos tirar o mximo
de proveito.

O guerreiro inteligente procura o efeito da energia combinada. Leva em conta o talento de cada um
e utiliza cada homem de acordo com sua capacidade. No exige perfeio dos sem talento.

saber canalizar a energia de cada indivduo conforme suas capacitaes, ou at mesmo, mesclar
conhecimentos sem excluir aqueles que no contm conhecimentos, pois a troca de informaes e
conhecimentos os tornar aptos.


PONTOS FRACOS E FORTES

CAPTULO VI

Descobrindo as disposies do inimigo e nos escondendo, podemos conservar nossas foras
concentradas, enquanto as dele podem ser divididas. O local onde pretendemos lutar no deve ser
revelado, pois assim o inimigo ter de se preparar contra um possvel ataque em vrios pontos
diferentes.

Devemos conhecer todos os pontos fortes e fracos da concorrncia, nunca revelando qual ser a
nossa estratgia de ataque, desta forma, saberemos onde dispor de maior fora como tambm
enfraqueceremos os nossos concorrentes pelo fato de terem que separar suas foras por medo de
uma investida repentina.


MANOBRAS

CAPTULO VII

Sem harmonia no Estado, nenhuma expedio militar pode ser garantida

Ao reunir um exrcito e concentrar suas foras, deve misturar e harmonizar seus diversos
elementos antes de instalar seu acampamento.

A harmonia entre as equipes e a coalizo administrativa fato imprescindvel para por em prtica
qualquer estratgia.

No podemos participar de alianas at estarmos a par dos objetivos dos nossos vizinhos.

Pondere e delibere antes de fazer um movimento. Vencer quem tiver aprendido o artifcio do
desvio. Essa a arte de manobrar.

No compor sociedade sem antes conhecer os reais objetivos dos interessados.

Toda e qualquer deciso dever estar embasada em fatores reais que foram profundamente
analisados, sem tornar-se moroso, procurando racionalizar e tornando todo processo eficaz.

Ora, o esprito de um soldado agudssimo pela manh; ao meio dia comea a enfraquecer e ao
anoitecer sua mente est apenas voltada para o retorno ao acampamento. Um general esperto evita
um exrcito quando de esprito agudo, mas ataca-o quando moroso e inclinado a retornar.
Disciplinado e calmo, o general espera a chegada da confuso e do rebulio entre o inimigo.

O administrador deve ter o autodomnio, no deixando-se levar por precipitaes e aguardando o
melhor momento para por em prtica o seu plano de ao.


VARIAO DE TTICAS

CAPTULO VIII

Quando em regio difcil, no acampe. Em regies onde cruzam-se boas estradas, una-se aos seus
aliados. No se demore em posies perigosamente isoladas. Em situao de cerco, deve recorrer a
estratagemas. Numa posio desesperada, deve lutar.

H estradas que no devem ser percorridas e cidades que no devem ser sitiadas.

Nos planos de um chefe inteligente, as consideraes sobre vantagens e desvantagens devem estar
harmonizadas.

Estar sempre aberto as mudanas, acompanhar as mudanas de mercado, analisar, repensar,
reavaliar, abrir mo de algumas vantagens e encarar certas desvantagens como parte de um
processo, isso significa capacidade de flexibilidade.


O EXRCITO EM MARCHA

CAPTULO IX

A viso de homens sussurrando em grupinhos ou falando baixo revela inimizade entre superiores e
inferiores.

So fatos reais que acontecem no nosso dia-a-dia e que devem ser tratados com habilidade. sinal
tambm de conflitos de interesses e desunio do grupo, que pode ocasionar o no atingimento dos
objetivos.

Se os soldados forem punidos antes de se afeioarem ao chefe, no demonstraro que so
submissos e, a menos que se submetam, sero praticamente inteis. Portanto os soldados devem ser
tratados em primeiro lugar com humanidade, porm, mantidos sob controle, mediante uma rgida
disciplina. Se ao treinar soldados, as ordens forem diariamente reforadas, o exrcito ser bem
disciplinado; do contrrio, sua indisciplina ser nefasta.

O administrador deve manter harmonia entre o grupo, tratando cada elemento com o devido
respeito, sabendo que pessoas tm sentimentos e se comportam conforme o estmulo que lhe
imposto, no deixando de lado a disciplina que dever ser moldada de forma cuidadosa durante
todos os dias.


TERRENO

CAPTULO X

Quando os soldados rasos so muitos fortes e seus oficiais muito fracos, o resultado a
insubordinao.

Quando os oficiais so muito fortes e os soldados rasos muito fracos, o resultado o colapso.

Quando o general fraco e sem autoridade, quando suas ordens no so claras e compreensveis,
quando no h obrigaes determinadas para os oficiais e os soldados e as fileiras so formadas de
forma desleixada e a esmo, o resultado desorganizao absoluta.

Nota-se a necessidade do equilbrio entre todos os nveis hierrquicos, resultantes da capacitao
pessoal de cada indivduo dentro da sua linha de ao.

To importante tambm a organizao, com funes bem definidas e tarefas a serem executadas
distribudas de forma clara, transparente e inteligvel.

Trate seus soldados como seus filhos e eles o seguiro aos vales mais profundos; trate-os como
filhos queridos e o defendero com o prprio corpo at a morte.

Se, porm, voc for indulgente, mas incapaz de fazer valer sua autoridade; bondoso, porm
incapaz de fazer cumprir suas ordens; incapaz, alm disso, de dominar a desordem, ento seus
soldados ficaro iguais a crianas estragadas; ficaro inteis para o que for.

Seja humano e preocupe-se com seus colaboradores como se fossem seus filhos, mais no faa igual
a determinados pais que so complacentes com seus filhos e preferem ficar acomodados em um
lugar de conforto ao invs de fazer valer sua autoridade a fim de corrigir, educar, orientar, preparar.


AS NOVE SITUAES

CAPTULO XI

Neste captulo so citadas nove situaes, onde a estratgia traada conforme o tipo de terreno
ser conquistado, uns mais fceis, outros nem tanto.

Esta situao a mesma que as empresas se deparam no seu dia-a-dia, onde as estratgias devem
ser elaboradas conforme o caminho escolhido a ser trilhado.

No teremos sucesso, a menos que nossos soldados tenham tenacidade e unidade de objetivo e,
acima de tudo, um esprito de cooperao harmoniosa.

de suma importncia que o grupo todo esteja empenhado de forma harmoniosa em busca dos
objetivos.

O princpio pelo qual deve-se conduzir um exrcito, estabelecer um padro de coragem que todos
devem atingir.

O general habilidoso conduz seu exrcito como se estivesse levando um nico homem pela mo.

Padronizar os processos reduz os custos e uma forma eficaz de racionalizao.

A ARTE DA GUERRA
O homem verdadeiramente inteligente, j dissemos, pode aperceber-se das coisas antes delas
acontecerem

Consegue-se atravs do acompanhamento e do controle, antecipar ou previnir acontecimentos.


ATAQUE PELO FOGO

CAPTULO XII

Triste o destino de quem tenta vencer as batalhas e ter sucesso nos ataques sem cultivar o esprito
de iniciativa, pois o resultado perda de tempo e paralisao geral. O governante esclarecido situa
seus planos muito frente; o bom general melhora seus recursos. Comanda seus soldados com
autoridade, mantm-nos juntos pela boa f e os torna serviais com recompensas. Se a f diminuir,
haver separao; se as recompensas forem deficientes, as ordens no sero respeitadas.

Este trecho do captulo nos faz refletir a importncia do administrador ativo, visionrio, hbil.

Como necessrio valorizar sua equipe, seja por um gesto, um elogio, um reconhecimento; seja por
gratificaes.


O EMPREGO DE ESPIES

CAPTULO XIII

Ter espies internos significa usar os funcionrios do inimigo. Homens direitos que foram
rebaixados no emprego; homens ofendidos por estarem em posies subalternas ou preteridos na
distribuio de cargos; outros ansiosos para que seu lado seja derrotado e assim, possam ter uma
oportunidade de exibir sua capacidade e talento funcionrios dessas vrias espcies devem ser
abordados secretamente e atrados pela concesso de presentes caros.

Neste incio de captulo, o autor nos mostra uma maneira de como conseguir ganhar mercado.
Trazendo aquele funcionrio que atua em uma outra empresa e que no momento no est satisfeito,
para dentro de sua empresa, onde servir de espio, trazendo informaes importantes.

Ter espies convertidos quer dizer apoderar-se de espies do inimigo e empreg-los para nossos
prprios fins, fazendo subornos e promessas liberais, ns os afastamos do servio do inimigo e os
induzimos a fornecer-lhe informaes falsas, e ao mesmo tempo, espionar seus compatriotas.

Fazer com que o funcionrio de outra empresa, que tem por misso levar informaes de nossa
empresa, leve informaes falsas, mantendo o sigilo.

Ter espies condenados significa fazer certas coisas s claras, com o objetivo de enganar e permitir
aos nossos prprios espies tomar conhecimento e, quando trarem, comunicarem o que sabem ao
inimigo.

Fazer com que aquele funcionrio que ir trair receba informaes incorretas sem saber que as so,
repassando ao concorrente, sem trazer maiores conseqncias para a nossa empresa.

Autor: Gelson Nascimento