localizacion de los mercados y centros de produccion

Principios:

1. La ubicacin ideal de una planta, fbrica o almacn ser aquella en donde se logren costos de produccin y distribucin mnimos y donde los precios y volmenes de venta conduzcan a la maximizacin de
beneficios.

2. La localizacin de la empresa, nunca debe afectar el normal desarrollo de las actividades empresariales.

3. Generalmente a mayor cercana del mercado, mayor la capacidad de la empresa de influir sobre las decisiones de compra de las personas del entorno debido al impacto social de la misma.

Aclaracin: En muchas ocasiones, las empresas se identifican con zonas o sectores geogrficos, lo que hace ms fcil la comercializacin de sus productos en dichas zonas.

4. La decisin de localizacin debe balancear criterios de eficiencia y competencia, buscando crear ventajas sobre los competidores.

ESTUDIO DE LOCALIZACIN:

El estudio de localizacin debe evaluar posibles opciones de localizacin, teniendo en cuenta los diversos criterios y objetivos que busque la empresa.

Debe contemplar los asuntos relacionados con la expansin y diversificacin del negocio y adems la adaptabilidad de la posicin. Es decir, debe tener en cuenta las posibles variaciones de mercado,
infraestructura y logstica para tratar de predecir el valor del sitio en el futuro.

Localizacin: Una excelente localizacin de la empresa, puede generar mejoras en la eficiencia en trminos de: Costos de transporte, facilidad en la obtencin de materias primas, utilizacin eficiente de
canales de distribucin, cercana al cliente y a sus necesidades.

FACTORES A TENER EN CUENTA CUANDO SE TOMA UNA DECISIN DE LOCALIZACIN:

Aunque no son los nicos algunos criterios que deben ser tenidos en cuenta para tomar una decisin de localizacin:

1. Medio y costo del transporte: En funcin del peso, volumen y costo de transferencia de las materias primas y productos terminados.

2. Insumos o servicios: Se analiza si la materia es fcilmente transportable o no, teniendo en cuenta la durabilidad y el tipo de bien producido.

3. Estructura fsica: Existencia de carreteras, servicios adecuados, comunicaciones para fines industriales etc...

4. Disponibilidad de la mano de obra: El rea en algunas ocasiones no cuenta con mano de obra calificada, lo que obliga a las empresas a obtener recursos de zonas distantes aumentando los costos.

5. Posibilidades de eliminacin de desperdicios: De acuerdo a criterios ambientales.

6. Aspectos legales: Tributacin, facilidad administrativa, costos legalizacin etc.

7. Seguridad: En todos los niveles posibles seguridad industrial, seguridad fsica, evitar posibles robos etc.

8. Cercana al mercado: Es importante tener la capacidad de llegar primero y en mejores condiciones al mercado que se ataca.

9. Aceptacin social: Este punto muchas veces no es identificado y genera problemas. Es importante que la localizacin de la empresa o negocio no perturbe o genere conflictos con personas, entidades o
grupos sociales que obliguen a la empresa a asumir costos adicionales.

10. Acceso a informacin: Otro punto que a menudo no se tiene en cuenta, es la necesidad de informacin empresarial.

La localizacin puede afectar la cantidad de clientes, contactos, bsqueda de oportunidades de negocio etc.

Tomarse un breve tiempo para analizar las oportunidades localizacin de una empresa o negocio, puede generar un valor agregado adicional para la empresa y un aumento de su competitividad.
TENDENCIAS Y ESTRATEGIAS FUTURAS EN LOCALIZACIN
Tendencias:
Creciente internacionalizacin de la economa.
Automatizacin de los procesos: hacen el factor trabajo menos importante.
Mejora de los transportes y el desarrollo de las tecnologas informticas y de telecomunicaciones.
xodo de las reas urbanas a las rurales.
Auge del comercio electrnico.
Estrategias de localizacin:
Objetivo general: eleccin de un lugar para las instalaciones, que favorezca el desarrollo de las operaciones. La prioridad competitiva determina la localizacin.
a. - Altos costes de transporte de distribucin; pocas actividades de servicio.
b. Plantas orientadas al suministro: Ej.: compaas mineras, empresas alimenticias.
c. Plantas orientadas al producto: localizacin en trminos de costo.
- Alta especializacin.
- Altos volmenes de fabricacin.
- Economas de escala.
- Aumento de los costosde transporte de materia prima y productos finales.
c) Plantas orientadas al mercado: localizacin en trminos de servicio.
- Aumento de los costes de produccin y aprovisionamiento.
- Disminucin de los costes de transporte de distribucin.
- Reduccin de los tiempos de entrega de los bienes.
d) Plantas orientadas al proceso: localizacin en trminos de eficiencia.
Se centran en un segmento del proceso de fabricacin de la empresa o de un determinado tipo de componentes: Ejemplos
Gran eficiencia.
Economas de escala.
Aumento de las interrelaciones entre plantas, con el aumento consiguiente de los costes de transporte.
e) Estrategia multi-plantas: empresas multinacionales y globales.
Gran nmero de instalaciones.
Alternativas ilimitadas.
Muchos productos involucrados.
Altos niveles de produccin.
- Mtodos multicriterio.
PROCEDIMIENTO GENERAL PARA LA TOMA DE DECISIONES DE LOCALIZACIN
Bsqueda de las alternativas de localizacin Se establecer un conjunto de localizaciones candidatas para un anlisis ms profundo, rechazndose aqullas que
claramente no satisfagan los factores dominantes de la empresa (por ejemplo; existencia de recursos, disponibilidad de mano de obra adecuada, mercado
potencial, clima poltico estable, etc.).
Evaluacin de alternativas En esta fase se recoge toda la informacin acerca de cada localizacin para medirla en funcin de cada uno de los factores
considerados. Esta evaluacinpuede consistir en medida cuantitativa, si estamos ante un factor tangible (por ejemplo; el costo del transporte) o en la emisin de
un juicio si el factor es cualitativo (por ejemplo; clima poltico).
Seleccin de la localizacin A travs de anlisis cuantitativos y/o cualitativos se compararn entre s las diferentes alternativas para conseguir determinar una o
varias localizaciones vlidas, dado que, en general, no habr una alternativa que sea mejor que todas las dems en todos los aspectos, el objetivodel estudio no
debe ser buscar una localizacin ptima sino una o varias localizaciones aceptables. En ltima instancia, otros factores ms subjetivos, como pueden ser las
propias preferencias de la empresa a instalar determinarn la localizacin definitiva.
MTODOS DE EVALUACIN DE LAS ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIN
- No existen mtodos nicos.
- Difciles de optimizar: influyen muchos factores.
- Son decisiones a largo plazo.
Mtodos cuantitativos para la localizacin:
- Mtodo de los factores ponderados.
- Mtodo del centro de gravedad.
- Mtodo del transporte.
- Mtodo Delfi
MTODO DE LOS FACTORES PONDERADOS
Pasos:
1. Determinar una relacin de los factores relevantes.
2. Asignar un peso a cada factor que refleje su importancia relativa.
3. Fijar una escala a cada factor. Ejm: 1-10 1-100 puntos.
4. Hacer que los directivos evalen cada localizacin para cada factor.
5. Multiplicar la puntuacin por los pesos para cada factor y obtener el total para cada localizacin.
6. Hacer una recomendacin basada en la localizacin que haya obtenido la mayor puntuacin, sin dejar de tener en cuenta los resultados obtenidos a travs de
mtodos cuantitativos.
Ejemplo:
El equipo de estudio creado para la localizacin de una nueva planta de fabricacin ha identificado un conjunto de criterios importantes para el xito de la
decisin; al mismo tiempo, ha distinguido el grado de importancia de cada una de las alternativas en una escala de 0 a 10. Todo esto se recoge en la Tabla 1.
Tabla 1: Puntuaciones de las distintas alternativas.
Factores Peso relativo
(%)
Alternativas
A B C
Proximidad a Proveedores
Costos laborales
Transportes
Impuestos
Costos instalacin
30
30
20
15
5
7
5
9
6
7
7
9
6
6
8
10
7
6
7
2
Puntuacin total 6,65 7,3 7,45
La puntuacin total para cada alternativa se calcula como la suma de las puntuaciones para cada factor ponderadas segn su importancia relativa. As, por
ejemplo, la puntuacin total recibida por la alternativa A se obtendra como:
PA = 7 x 0,30 + 5 x 0,30 + 9 x 0,20 + 6 x 0,15 + 7 x 0,05 = 6,65
Las alternativas B y C parecen ser mejores que A, por lo que se podr rechazar esta ultima. Entre las dos restantes, hay una pequea diferencia a favor de C,
aunque quizs no definitiva. Vemos que C tiene la ventaja principal de estar muy prxima a la fuente de abastecimiento de materia prima, lo cual es un factor
importante, mientras que su punto dbil es el costo de instalacin, que es bastante elevado.
Ejemplo 1: Una refinera asign valores a los principales factores que afectan un conjunto de ubicaciones posibles (ver cuadro) luego clasific
los sitios y escogi el de mayor puntaje
Factor Relevante Peso
Mercado
0,16
Poder adquisitivo
0,14
Competencia
0,12
Valor del terreno
0,12
Construccin
0,12
Accesos
0,11
Seguridad
0,10
Energa
0,07
Mano de obra
0,06
TOTAL
1,00
V. El Salvador Comas Ate
Valor Pesado Valor Pesado Valor Pesado
6 0,96 9 1,44 4 0,64
5 0,7 5 0,7 7 0,98
2 0,24 7 0,84 4 0,48
6 0,72 5 0,6 2 0,24
4 0,48 6 0,72 7 0,84
8 0,88 7 0,77 4 0,44
5 0,5 5 0,5 4 0,4
4 0,28 5 0,35 7 0,49
9 0,54 9 0,54 8 0,48

5,30

6,46

4,99
MTODO DEL CENTRO DE GRAVEDAD
Es una tcnica de localizacin de instalaciones individuales en la que se consideran las instalaciones existentes, las distancias que las separan y los volmenes de
artculos que se han de despachar.
Procedimiento: Empieza colocando ubicaciones existentes en un sistema de cuadrcula con coordenadas. El objetivo es establecer las distancias relativas entre
las ubicaciones. El centro de gravedad se encuentra calculando las coordenadas X e Y que dan por resultado el costo mnimo de transporte.
Frmulas:

Cx = Coordenada X del centro de gravedad
Cy = Coordenada Y del centro de gravedad
dix = Coordenada X de la iesima ubicacin
diy = Coordenada Y de la iesima ubicacin
Vi = Volumen de artculos movilizados hasta la iesima ubicacin o desde ella
Ejemplo:Una refinera HiOctane necesita ubicar una instalacin holding intermedia entre su refinera de La Oroya y sus principales distribuidoras. En el cuadro 1
adjunto aparece el mapa de coordenadas. La cantidad de gasolina despachada hasta y desde la planta y los distribuidores figura en el cuadro 2. Suponer Primera
ubicacin: d1x = 325, d1y = 75, V1= 1500
Ubicaciones Galones de gasolina /mes
(000,000)
Rio Bea 1500
Ana 250
Haba 450
Glenda 350
Thotos 450

Interpretacin del problema: La gerenciatiene como coordenadas X e Y en valores aprox. de 308 y 217 respectivamente. Y proporciona un punto de
arranque para buscar un nuevo sitio.
Segn el centro de gravedad en el mapa: Podra ser ms eficiente en materia de costos despachar directamente entre la planta de "Ro bea" y el distribuidor de
"Ana"
La gerencia puede volver a calcular el centro de gravedad, analizando otras situaciones.
MTODO DE TRANSPORTE
El mtodo de transporte de la programacin lineal, puede emplearse para someter a prueba el impacto que en materia de costos tienen las diversas ubicaciones
posibles
Ejemplo
Encontrar el plan de distribucin para satisfacer la demanda con el mnimo costo de transportes entre plantas y almacenes
PLANTEAMIENTO
1-VARIABLES:
Xij: Cantidad a transportar desde i hasta j (km)
CONSTANTES (DATOS):
Cij : Costos de transporte desde i a j ($/ km)
Di : Disponibilidades en las diferentes plantas
Bj : Demandas en los almacenes
2-RESTRICCIONES:
Xij <= Di Xij <= Bj Xij >= 0
j i
3- FUNCIN OBJETIVO: MIN Z = Xij * Cij
MATRIZ DE TRANSPORTE

MODELO DELFI
Abarca mucho mas que: ubicaciones de una sola instalacin, minimizacin del tiempo de viaje, distancias entre punto de demanda y oferta, minimizacin de
costos, entre otros.
El Modelo Delfi es aplicado en situaciones mas complejas de problemas de ubicacin y distribucin de Planta.
El modelo es desarrollado por: Un equipo coordinador, el equipo vaticinador, y el equipo estratgico
Se identifica as tendencias, desarrollo y oportunidades; as como los puntos fuertes y dbiles de la organizacin.
Desarrollo del mtodo delfi:
1. Formar dos grupos delfi: Un grupoes para vaticinar las tendencias en los ambientes social y fsico que afecten a la organizacin(grupo vaticinador), y el
segundo grupo es para identificar las metas y prioridades estratgicas de la organizacin (el grupo estratgico delfi).
2. Identificar amenazas y oportunidades: El equipo coordinador, mediante varias tandas de cuestionarios y de retroalimentacin, le solicita al equipo vaticinador
delfi que identifique las principales tendencias y oportunidades del mercado, as como las amenazas contra las que se debe prevenir la organizacin.
3. Determinar la(s) direccin(es) y las metas estratgicas de la organizacin: El grupo estratgico utiliza las conclusiones de la investigacin delfi del grupo
vaticinador.
4. Desarrollar alternativas: Luego de establecida la meta a largo plazo por el grupo estratgico; este debe centrar su atencin en el desarrollo de diversas
alternativas.
5. Jerarquizar las alternativas: El conjunto de alternativas del paso anterior se presentan al grupo estratgico delfi para que se le asignen juicios subjetivos de
valor.

Franco Vincenzi Diaz.
fv_d21[arroba]hotmail.com
Pas y lugar de nacimiento: ciudad de rubio, estadoTchira- Venezuela
Breve biografa: bachiller en ciencias, estudiante del octavo semestre de ingeniera industrial en la universidad nacional experimental del tachira