Proyecto Actualizado 15-03

Proyecto Problemas de Negocios
2014
1
UNIVERSIDAD GALILEO
FACULTAD DE INGENIERA DE SISTEMAS INFORMTICA
Y CIENCIAS DE LA COMPUTACIN
FISICC-IDEA
SEMINARIO DE PROBLEMAS DE NEGOCIOS

TEMA
LUBRICANTES PARA MOTORES FUERA DE BORDA

PRESENTADO POR:
Mara Alma Ramrez Garca
Carn: IDE0811326
Previo a optar el grado acadmico de:
LICENCIADA EN INFORMTICA Y ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS
Guatemala, 27 de Marzo de 2014.
Punto Marino Mara Alma Ramrez Garca Universidad Galileo
2014
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Contenido
Resumen Ejecutivo............................................................................................................. 2
1. Introduccin................................................................................................................ 4
2. Informacin General.................................................................................................... 4
2.1 Breve historia.................................................................................................... 4
3. Estudio de Mercado..................................................................................................... 5
3.1 Determinacin del Mercado...............................................................................5
3.2 Caractersticas del producto..............................................................................6
3.3 n!lisis de la demanda "nmina de la clientela potencial#................................$
3.4 n!lisis de la o%erta "determinacin de la competencia& presente ' %uturo.
(mportacin#.............................................................................................................. 12
3.5 n!lisis de precios........................................................................................... 12
3.6 Comerciali)acin del producto "%uer)a de ventas ' esta*lecimiento de los
canales de distri*ucin#............................................................................................. 13
+l cliente se acerca a nuestro ne,ocio donde nuestro vendedor le atender!
o%reci-ndole nuestro lu*ricante.................................................................................14
3.. n!lisis /0D.................................................................................................. 15
4. Identificacin de la Oportunidad...................................................................................16
4.1 1om*re de la 2ociedad3..................................................................................16
4.2 ctividad de la empresa..................................................................................16
Breve descripcin...................................................................................................... 16
4.3 /echa plani4cada de constitucin....................................................................1.
/echa pro,ramada de constitucin3...........................................................................1.
4.4 5roductos a comerciali)ar................................................................................1.
4.5 Descripcin del modelo del ne,ocio................................................................1.
6ipo de persona 7urdica3............................................................................................ 1.
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8o,otipo de la empresa3............................................................................................. 1.
2m*olo3..................................................................................................................... 1$
8ema eslo,an ,eneral de la empresa ser!3...............................................................1$
Misin........................................................................................................................ 1$
9isin......................................................................................................................... 1$
9alores....................................................................................................................... 1:
0*7etivos a corto ' mediano pla)o.............................................................................1:
0*7etivos a lar,o pla)o............................................................................................... 1:
5. Estudio e!al " #m$iental.......................................................................................... 20
Capital portado........................................................................................................ 20
/orma de dministracin........................................................................................... 20
5.4 ;-,imen 4scal a adoptar..................................................................................... 21
;-,imen 4scal a adoptar........................................................................................... 21
5.5 Condiciones la*orales de contratacin de personal.............................................22
Condiciones la*orales de contratacin de personal...................................................22
/ormas de operacin3................................................................................................. 22
5.6 ;e,istro de patentes ' marcas.............................................................................22
%. Estudio o facti$ilidad t&cnica....................................................................................... 23
'. Estudio administrativo................................................................................................ 23
(. )lan de mercadeo..................................................................................................... 23
*. Estudio econmico.................................................................................................... 24
1+. Evaluacin financiero............................................................................................. 24
11. ,onclusiones........................................................................................................ 24
12. Recomendaciones................................................................................................. 24
13. -i$lio!raf.a............................................................................................................ 24
14. #ne/os................................................................................................................. 24
+26<D(0 D+ /C6(B(8(DD 6+C1(C3............................................................................25
n!lisis del producto3................................................................................................. 25
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6ama=o del pro'ecto "%acilidades#3............................................................................26
/acilidades................................................................................................................. 26
Distri*ucin de la planta.............................................................................................. 2.
a. 6ecnolo,a a adoptar "ma>uina o e>uipo#3..........................................................30
Descripcin de la m!>uina ' e>uipo..........................................................................30
*. 5roceso de comerciali)acin...............................................................................31
Descripcin del proceso............................................................................................. 31
c. 5lan de consumo ' compras de materia prima3..................................................32
d. 5roveedores& materias primeras a utili)ar ' sus marcas3....................................32
e. 5ersonal t-cnico a contratar3..............................................................................32
%. 2istema de control3............................................................................................. 32
+26<D(0 DM(1(26;6(90............................................................................................ 33
a. Descripcin del ,rupo empresarial3.......................................................................33
*. 5ersonal e7ecutivo3................................................................................................. 33
5olticas...................................................................................................................... 33
c. 0r,ani)acin3......................................................................................................... 34
Direccin ' control3.................................................................................................... 34
581 D+ M+;CD+03.................................................................................................... 3.
. +strate,ia de la empresa3..................................................................................... 3.
B .+strate,ia de 5recio3.............................................................................................. 3.
C . +strate,ia de ventas3............................................................................................ 3.
6!cticas de 9entas...................................................................................................... 3$
d. +strate,ia promocional ' pu*licitaria3....................................................................3$
Marcas del producto3.................................................................................................. 3:
+strate,ia de distri*ucin3......................................................................................... 3:
5oltica de servicios3................................................................................................... 40
5lan de contin,encia3................................................................................................. 40
;etorno de inversin..................................................................................................... 46
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0asa #ctiva 1 )asiva -ancaria............................................................................................ 52
Recomendaciones............................................................................................................ 60
ne?o @<*icacin de la +mpresaA...........................................................................61
ne?o B @+ncuestaA................................................................................................... 62
ne?o B @6a*la de descuentosA.................................................................................63
Bi*lio,ra%a.................................................................................................................... 65
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Resumen Ejecutivo
)unto Marino es una empresa u$icada en )uerto 2an 3os&4 Escuintla4 5ue $usca
distri$uir lu$ricantes a las em$arcaciones con motores fuera de $orda de dos
tiempos.
2e lo!r evidenciar 5ue (3 de los clientes potenciales cuentan con de las
em$arcaciones utili6an este tipo de motor4 por lo 5ue )unto Marino se posicionar.a
en el mercado con el (174 ofreciendo como ventaja competitiva lu$ricantes con
calidad4 sustentados $ajo la marca )894 la cual ofrecer: reducir al m.nimo las
fallas 1 des!astes.
a misin es no solo comerciali6ar lu$ricantes4 sino $rindar la mejor oportunidad
de ne!ocio a nuestros clientes 1 as. consolidar el lidera6!o en el mercado local4 en
la microcomerciali6acin de lu$ricantes para motor fuera de $orda; siendo
reconocidos por la calidad de nuestro producto 1 personal.
a visin de )unto Marino es ser la mejor oportunidad de ne!ocio para nuestros
clientes4 $rindando atencin e ima!en a nivel local4 con acompa<amiento inte!ral
al cliente 1 capacidad investi!ativa para ofrecer productos e/clusivos de ptima
calidad.
El o$jetivo principal del pro1ecto es la distri$ucin de lu$ricantes a entidades
pes5ueras4 mar.timas4 portuarias 1 de entretenimiento4 5ue cuenten con
em$arcaciones artesanales4 esta oportunidad se lo!r determinar 1a 5ue
actualmente los puertos 2an 3os& e I6tapa cuentan con 2*'* em$arcaciones de
este tipo.
2e pretende cumplir con entre!as por ma1or a los clientes 1 ofrecerles servicio a
domicilio4 as. como pa5uetes de descuento4 como ventajas competitivas.
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=na ve6 se >a1a puesto en marc>a el pro1ecto se esperar.a 5ue en el primer a<o
se perci$a una !anancia anual de ?(%54 +%1.++4 con una inversin de ?5524
*++.++4 esto se lo!rar: mediante las ventas mensuales de ?13%4 +++.''.
a relacin costo $eneficio se considera aceptada 1a 5ue se perci$ir:n ? +.'' por
cada ?1.++ captado4 dando un 0REM# del 327 1 una 0IR 527.
En el mejor de los escenarios la inversin se recuperara en un periodo de 1 a<o4
reflejando un rendimiento so$re la inversin de >asta un 257 a ra.6 de estos
resultados en conclusin se considera 5ue el pro1ecto es via$le econmicamente.
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1. Introduccin

)unto Marino4 ser: un distri$uidor de u$ricantes )892#4 u$icado en )uerto 2an
3os&4 Escuintla4 1 se dedicara a satisfacer las necesidades de a$astecimiento de
lu$ricantes para motores fuera $orda de dos tiempos; !aranti6ando la co$ertura
local con entre!as oportunas 1 completas4 al menor costo posi$le 1 as. $rindar la
mejor oportunidad de ne!ocio a nuestros clientes.
2u o$jetivo es contar con un sistema de distri$ucin :!il 1 eficiente4 5ue contri$u1a
a la consolidacin 1 crecimiento de la participacin en el mercado de los productos
comerciali6ados por la or!ani6acin )892#.
8e$ido a 5ue se detect 5ue en )uerto 2an 3os& 1 )uerto I6tapa >a1 una fuerte
oportunidad4 1a 5ue >a1 2*'* clientes potenciales con lanc>as motores de 2
tiempos.
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2. Informacin General
2.1Breve historia
El pro1ecto )unto Marino inicia cuando se ve la oportunidad de !rupo de
personas conocedoras de la fa$ricacin 1 comerciali6acin de lu$ricantes a nivel
nacional e internacional se re@nen para unir tanto conocimientos como capital en
aras de crear una nueva empresa. # continuacin se desarrolla un estudio
profundo 1 especiali6ado Aplan estrat&!ico de ne!ociosB el cual demuestra la
via$ilidad 1 conveniencia en t&rminos econmicos del pro1ecto4 dados los
escenarios 1 las cifras planteadas.
)ara la reali6acin de este tra$ajo se recolectaron datos 1 cifras concretas de
fuentes confia$les 1 se aplicaron modelos 5ue representan lo m:s cercano posi$le
a la realidad 5ue se vive en nuestro pa.s.
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3. Estudio de Mercado
3.1Determinacin del Mercado
El )uerto ?uet6al 1 el sector de la pesca artesanal u$icados en )uertos 2an 3os&
e I6tapa $rindan una enorme oportunidad de ne!ocio de$ido su u$icacin
!eo!r:fica4 e/isten 24'++ lanc>as pes5ueras4 5ue se dedican al transporte del
camarn4 pescado4 ti$urn4 etc.4 representando el *174 asimismo >a1 15* lanc>as
de au/ilio utili6adas tanto en servicios portuarios como mar.timos 5ue ofrecen
transporte por atencin de $u5ues tan5ueros4 representando un %74 1 por @ltimo
se encuentran 12+ lanc>as r:pidas 5ue son utili6adas por personas individuales
como entretenimiento entre otros4 teniendo el 474 5ue dan como resultado un
mercado meta de 24*'* lanc>as.
8ic>as em$arcaciones cuentan con motores fuera de $orda de 2 tiempos4 )unto
Marino pretende satisfacer la demanda 5ue actualmente e/iste 1 5ue est: en
crecimiento4 penetrando en este mercado ofreciendo un producto 1 servicio de
calidad4 $ajo el nom$re de C)89D una marca reconocida4 adem:s de contar como
ventaja competitiva 5ue @nicamente se cuenta con un competidor4 5ue cuenta un
con precio de ?3.++ por arri$a del 5ue ofrecer: )unto Marino.
os clientes $uscan adem:s accesi$ilidad4 por lo tanto como valor a!re!ado Asin
costoB se creara una ruta de venta 1 distri$ucin de nuestros lu$ricantes.
Ver Anexo A Ubicacin Empresa
5!,ina 44 8i*ro3 5ro'ecto de (nversin
utor3 rturo Morales Castro& 5rimera +dicin
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3.2Caractersticas del !roducto
os lu$ricantes 5ue se est:n ofreciendo para los motores fuera de $orda de dos
tiempos de las lanc>as4 son de alto .ndice de viscosidad formulado con aditivos
especiales 5ue traen consi!o una mejora en la lu$ricidad 1 capacidad de limpie6a.
9iene pre diluido con solvente lo 5ue !aranti6a una me6cla lu$ricante E
com$usti$le >omo!&nea4 clima fr.os4 o$teni&ndose una m:/ima potencia del
motor. # continuacin se detallan las caracter.sticas de cada uno.
F=ER# 8E -OR8# 0,GH3
,aracter.sticasI
#ceite de alto .ndice de viscosidad formulado con aditivos deter!entes 1
anti>errum$rantes especiales 5ue traen consi!o una mejora en la lu$ricidad 1
capacidad de limpie6a. 9iene prediluido con solvente lo 5ue !aranti6a una me6cla
lu$ricante E com$usti$le >omo!&nea4 a@n en climas fr.os4 o$teni&ndose una
m:/ima potencia del motor. Evita la formacin de depsitos de car$n en las
$uj.as4 en las lum$reras de escape 1 el atascamiento de los anillos. E/cede los
re5uerimientos del nivel de calidad 0,GH3 de la JMM# AJational Marine
Manufacturers #ssociationB. ,umple con los re5uerimientos de la norma
vene6olana ,O9EJIJ *3%G2 1 posee el sello de calidad JOR9EJ.
=sosI
En la lu$ricacin de los m:s modernos motores de dos tiempos4 fuera de $orda4
enfriados por a!ua4 fa$ricados a partir de 1.**'4 tales comoI
Mercur1EMarinerEForce4 Kama>a4 2u6uLi4 0o>atsu4 Jissan4 MaNasaLi4 Oonda4
3o>nson4 Evinrude4 etc. ,onsultar el manual del fa$ricante para determinar la
proporcin de me6cla con el com$usti$le.
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F=ER# 8E -OR8# 0,GH II
,aracter.sticasI
#ceite de alto .ndice de viscosidad con aditivos deter!entes 1 anti>errum$rantes;
su nueva formulacin con solvente a1uda a !aranti6ar una me6cla lu$ricante E
com$usti$le >omo!&nea4 a@n en climas fr.os4 con lo 5ue se puede o$tener una
m:/ima potencia @til del motor evitando la formacin de depsitos car$onosos en
$uj.as4 lum$reras de escape 1 atascamiento de los anillos del motor. Este producto
cumple con los re5uerimientos de la norma vene6olana ,O9EJIJ *3%G2 1 cuenta
con el sello de calidad JOR9EJ.
=sosI
)ara la lu$ricacin de motores fuera de $orda4 especialmente para los 5ue tienen
una potencia superior a 5+ O)4 dise<ados >asta el a<o 1**%. 2e usa me6clado
con la !asolina en proporciones t.picas de 1I5+ en volumen 1 es adecuado para
motores fuera de $orda de todas las marcas e/istentes. El aceite F=ER# 8E
-OR8# es recomendado por los principales fa$ricantes de este tipo de motores4
tales comoI Mercur1EMarinerEForce4 3o>nson4 Evinrude4 ,>r1er4 Kama>a4 2u6uLi 1
otros.
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5!,ina 55& 8i*ro3 5ro'ecto de (nversin
utor3 rturo Morales Castro& 5rimera +dicin
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3.3"n#lisis de la demanda
2e reali6 un muestreo mediante encuestas para cuantificar la demanda potencial
del pro1ecto4 $asados en las opiniones de los clientes potenciales.
8e acuerdo con las 1+3 encuestas 5ue fueron !iradas a los due<os de
em$arcaciones en los municipios de )uerto 2an 3os& e I6tapa se compro$ 5ue
>a1 clientes potenciales 5ue est:n dispuestos a re5uerir el producto en un (17
de$ido a los $eneficios 5ue se ofrecen. os clientes potenciales m:s importantes
para )unto Marino son todos los due<os de em$arcaciones 1 empresas de pesca
de los municipios antes mencionados.
2e determin 5ue el nivel de confian6a 5ue se re5uiere es del *+7 con un
mar!en de error del (7 en los resultados de las encuestas reali6adas a 1+3
clientes 5ue visitan )unto Marino
1 P?u& tipo de motores utili6an en sus em$arcacionesQ

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2 P,onsume ud. lu$ricanteQ
3 P)or 5u& consume este lu$ricanteQ
4 POace cu:nto tiempo utili6a este lu$ricanteQ
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1
5
P,u:ntos litros de lu$ricantes consume suAsB em$arcaciones
por viaje de pescaQ
P,u:ntos viajes reali6a en el d.aQ
! P,u:nto pa!a actualmente por el lu$ricanteQ
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"
P,u:l considera es el precio justo 5ue de$er.a pa!ar por un
lu$ricanteQ
#
2i el lu$ricante le ofreciera reducir al m.nimo las fallas de las $uj.as4
atascamiento 1 des!aste de anillos en el motor4 Pestar.a dispuesto a
comprarloQ
$% P?u& marca de motores utili6an sus em$arcacionesQ
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Ver Anexo B Encuestas
3.$"n#lisis de la oferta %determinacin de la com!etencia& !resente '
futuro. Im!ortacin(
#ctualmente en )uerto 2an 3os& e/isten 5 ventas de aceites 1 lu$ricantes 1 en
)uerto I6tapa e/isten 34 de las ( ventas solamente 1 Au$icada en )uerto I6tapaB es
la competencia de )unto Marino 1a 5ue esta es la @nica 5ue vende lu$ricantes de
dos tiempos para motor fuera de $orda4 aun5ue podr.an lle!ar a ser productos
alternos4 las marcas 5ue ofrecen son Oavolline 1 ,alipto.
0eniendo en ese punto una ventaja competitiva 1a 5ue la marca ofrecida por )unto
Marino ser: )894 5ue cuenta con una valiosa e/periencia de muc>as d&cadas en
la formulacin de lu$ricantes de alta calidad4 con precios m:s accesi$les al
consumidor; asimismo como a!re!ado al cliente se le ofrecer: entre!a a domicilio.
a competencia futura podr.a estar representada por las ' ventas de aceite 1
lu$ricantes 5ue actualmente no ofrecen este producto.
3.)"n#lisis de !recios
os precios 5ue la competencia maneja son mu1 elevados 1 est:n por encima de
los ?.3%.++ por litro4 mientras 5ue el precio 5ue )unto Marino estar: ofreciendo
es de ?.34.++ lo 5ue indica 5ue est: por de$ajo.
2e ofrecer:n a los consumidores pa5uetes promocionales4 con precios
directamente re$ajados en la compra.
)romociones en d.as 1 fec>as donde las ventas disminu1en 5ue normalmente
ser: 5 d.as antes de cada 5uincena 1 5 d.as antes de fin de mes4 con el propsito
de motivar a nuestros clientes.
Ver Anexo C Tabla de Descuentos
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3.*Comerciali+acin del !roducto %fuer+a de ventas ' esta,lecimiento
de los canales de distri,ucin(
,uando se tom la decisin crear el plan de ne!ocio para el lan6amiento del
nuevo producto se visuali6 la oportunidad de $rindar a nuestros clientes un
producto 5ue es mu1 importante en los lanc>eros 5ue tiene motores de dos tiempo
pero nuestro o$jetivo es implementarlo 1 satisfacer a los clientes en el tiempo de
respuesta4 nuestra empresa no solamente est: centrada en satisfacer la
necesidad o deseo si no en $rindar una e/celente atencin a todos nuestros
clientes.
En )unto Marino $rindara al cliente un precio justo 1 accesi$le4 las ventas ser:n
co$radas de contado4 1a sea en efectivo o por tarjetas de cr&dito o d&$ito4 visa o
credomatic4 con la salvedad 5ue todo lo consumido por tarjetas tiene un 57 de
car!a adicional.
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ANA&'('( )* C+M*RC'A&',AC'+N
Comercializaci-n del .roducto/ 0Canal de )istribuci-n1
as estrate!ias con las 5ue punto marino cuenta para promocionar cada uno de
los productos sonI
)u$licacin en el diario local4 pu$li mvil
)u$licidad televisiva. ,anal 15 1 2% ca$le local
#fic>es informativos
El o$jetivo de )unto Marino es lle!ar a ser en un pla6o de mediano a m:s tardar
para el 2+154 ser l.der en la distri$ucin en lu$ricantes fuera de $orda4 en todo el
El cliente se acerca
a nuestro
negocio
donde
nuestro
vendedor le
atender
ofrecindole
0oma nota del
pedio del cliente 1
cuando desea 5ue
se le sea
entre!ado
Ka teniendo el
pedido se le
entre!a al cliente
en el lu!ar donde
lo solicita.
2e tendr:
entre!a a
domicilio
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territorio del municipio. Esto demuestra 5ue nuestro pro1ecto de lan6amiento del
nuevo producto es via$le desde el punto de vista econmico.
3.-"n#lisis ./D"
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4 5!,ina 32 8i*ro3 8idera),o emprendedor& utor3 le7andro 8erna
$. Identificacin de la /!ortunidad
$.10om,re de la 1ociedad2
C)=J0O M#RIJOD
$.2"ctividad de la em!resa
Breve descripcin
El producto a comerciali6ar en el municipio del )uerto 2an 3os& R )uerto I6tapa
en el departamento de Escuintla4 est: enfocado a los due<os de las
em$arcaciones4 el lu$ricante fuera de $orda4 el cual reduce el m.nimo en las fallas
de las $uj.as.
El principal o$jetivo de C)unto MarinoD es la distri$ucin de nuestro producto el
cual tiene una aceptacin con nuestro mercado potencial4 solo tenemos una
competencia para el amplio consumo4 esto 5uiere decir 5ue nuestro lu$ricante
fuera de $orda es utili6ado para motores de dos tiempos4 tiene un mejor
rendimiento 1 una ma1or potencia.
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$.3.echa !lanificada de constitucin
.echa !ro3ramada de constitucin2
Fec>a pro!ramada de constitucin ser: para el +2 de enero del 2+15
$.$4roductos a comerciali+ar
Juestro producto a comerciali6ar el lu$ricante fuera de $orda el cual sirve para
motores de dos tiempos los due<os de las em$arcaciones sa$en 5ue poseer:n el
lu$ricante de alto .ndice de viscosidad formulado con aditivos especiales 5ue traen
consi!o una mejora en la lu$ricidad 1 capacidad de limpie6a4 sus ventajas
principales es 5ue reduce al m.nimo las fallas de las $uj.as.
$.)Descri!cin del modelo del ne3ocio
Tipo de persona jurdica
2ociedad Individual
!o"otipo de la empresa
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#mbolo
El producto ser: reconocido por su lo!otipo ori!inal el cual es mu1 f:cil de
identificar
!ema eslo"an "eneral de la empresa ser$
54unto Marino lu,ricacin de alto rendimiento6
Misin
,omerciali6amos lu$ricantes para motores fuera de $orda de dos tiempos4
$rindando la mejor oportunidad de ne!ocio a nuestros clientes 1 as. consolidar el
lidera6!o en el mercado local4 en la comerciali6acin de lu$ricantes para motor
fuera de $orda; siendo reconocidos por la calidad de nuestro producto 1 personal.
7isin
2er la mejor oportunidad de ne!ocio para nuestros clientes4 $rindando atencin e
ima!en a nivel local4 con acompa<amiento inte!ral al cliente 1 capacidad
investi!ativa para ofrecer productos e/clusivos de ptima calidad.
7alores
2er una empresa 5ue tra$aje con inte!ridad4 tra$ajo en e5uipo4 compromiso4
lidera6!o4 superacin4 actitud !lo$al4 servicio.
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/,jetivos a corto ' mediano !la+o
)enetrar con &/ito en el mercado competitivo.
Incrementar las ventas para poder dar oportunidad de empleo.
?ue la or!ani6acin invierta en pu$licidad para darse a conocer.
/,jetivos a lar3o !la+o
,umplir con las e/i!encias de los clientes.
Mantener informado al cliente de nuevos productos.
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). Estudio 8e3al 9 "m,iental
).1 :i!o ' o,jeto de la sociedad
"14EC:/1 8EG"8E1
En )unto Marino es una empresa 5ue tra$aja $ajo los aspectos le!ales e/i!idos
por el ordenamiento jur.dico4 cdi!o de comercio
)unto Marino fue creado $ajo los re5uerimientos de le1 en el re!istro mercantil de
la Rep@$lica de Guatemala4 la empresa es de tipo mercantil 1 la clase de
esta$lecimiento es Individual teniendo como representante le!al a la propietaria
Mar.a #lma Ram.re6 Garc.a
"ctividad de la em!resa
as actividades principales de punto marino es la distri$ucin 1 comerciali6acin
de nuestro lu$ricante fuera de $orda.
).2 0;mero de socios& ca!ital a!ortado ' su distri,ucin
Capital Aportado2 Juestro capital aportado ser: propio del 1++7 siendo
un total efectivo de ?5524 *++.++
%orma de Administracin2 )ropietario Individual.
).3 0ormativas 3u,ernativas
a1 Comerciales2 2er: el re!istro mercantil4 re!istr 2#0 .
b1 "m,iental(2 #utori6acin de la municipalidad del )uerto de 2an 3os&
so$re la $asura
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).$ R<3imen fiscal a ado!tar
El r&!imen le!al en el 5ue )unto Marino est: se!@n la s@per intendencia de
administracin tri$utaria 2#0 esI /!tativo I1R = 31> trimestral4 formato de
impuestos de la administracin tri$utaria 2#0. El pro!rama 5ue utili6a la
superintendencia para el c:lculo del I9#4 I2R 1 el impuesto de solidaridad es el
si!uienteI
).) Condiciones la,orales de contratacin de !ersonal
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Condiciones laborales de contratacin de personal2 las
contrataciones se re!ir:n se!@n el cdi!o de tra$ajo4 reali6ando un contrato a
cada persona 5ue ela$orara en el ne!ocio4 tam$i&n tendr:n sus prestaciones
la$orales respectivas.
%ormas de operacin
)ara tener una atencin al cliente los >orarios de )unto Marino est:n esta$lecidos
de la si!uiente manera
8e unes a 9iernes /in de 2emana
(n,reso
8a*oral
Bora de
lmuer)o
/in de
almuer)o
+,reso
8a*oral
(n,reso +,reso
5ropietari
o
0$300300
a.m.
12300300
p.m.
01300300
p.m.
05300300
p.m.
0$300300
a.m.
03300300
p.m.
2ecretaria
0$300300
a.m.
12300300
p.m.
01300300
p.m.
05300300
p.m.
0$300300
a.m.
03300300
p.m.
Bode,uer
o
0$300300
a.m.
12300300
p.m.
01300300
p.m.
05300300
p.m.
0$300300
a.m.
03300300
p.m.
;epartidor
0$300300
a.m.
12300300
p.m.
01300300
p.m.
05300300
p.m.
0$300300
a.m.
03300300
p.m.
9endedor
0$300300
a.m.
12300300
p.m.
01300300
p.m.
05300300
p.m.
0$300300
a.m.
03300300
p.m.
).* Re3istro de !atentes ' marcas
as marcas 1 el lo!otipo se re!istrar:n en la propiedad intelectual para evitar
pro$lemas le!ales.
2014
1
*. Estudio o facti,ilidad t<cnica
An$lisis del producto
4R/D?C:/1 " 8" 7E0:" DE1CRI4CI/0
8?BRIC"0:E1 4"R"
M/:/RE1 .?ER" DE
B/RD"
Reduce al m.nimo la falla de $uj.as.
Jo deja depsitos en las c:maras de ,om$ustin 1
lum$reras de escape
Evita el atascamiento 1 el des!aste de anillo
El aceite fuera de $orda es recomendado para los
principales fa$ricantes de este tipo de motores tales
comoI Mercur14 Mariner; Foree4 3o>nson4 Envidure4
,>r1sler4 Kama>a4 2usuL1 1 otros.
4recauciones2
El contacto prolon!ado con el aceite lu$ricante puede
causar lesiones en la piel4 evite el contacto con los
ojos; en caso de contacto lave con a!ua 1 ja$n. 2e
advierte ries!os al am$iente por inadecuada posicin
del aceite usado.
Recomendaciones2
#lmacenar en un lu!ar fresco 1 seco menos de 35Sc
de temperatura. Jo utilice ni almacene cerca de calor4
c>ispas o fue!o4 manten!a el recipiente cerrado
cuando no est& en uso4 fec>a de e/piracin 5 a<os
despu&s de su fa$ricacin.
0o contamine2
,onserve los recursos naturales no vierta el aceite
usado al medio am$iente4 los envases pl:sticos son
recicla$les.
2014
1
*.1 "n#lisis del !roducto
Tama&o del pro'ecto ()acilidades*
%acilidades
?,icacin 3eo3r#fica
)unto Marino estar: u$icado #venida el Ferrocarril4 lote Jo. 1 #G- $arrio
pe<ate )uerto 2an 3os&4 contara con una $ode!a de 2+ metros de lar!o
por 1+ metros de anc>o
.acilidades de servicios2 a $ode!a cuenta con todos los servicios como
a!ua4 ener!.a el&ctrica4 posi$ilidad para l.neas telefnicas4 cuentan con
sanitarios el cual nos da la satisfaccin 5ue como lu!ar de u$icacin es un
confia$le.
.acilidades de trans!orteI )or ser un lu!ar de muc>a afluencia ve>icular
contamos con un par5ueo amplio para los clientes 5ue nos visiten a
nuestras instalaciones.
7entilacin& iluminacin2 En )unto Marino tam$i&n 5ueremos crear un
am$iente de tran5uilidad en nuestros clientes4 por ello la iluminacin ser:
neutra 1a 5ue una iluminacin adecuada estimular: al cliente a 5ue in!rese
al esta$lecimiento 14 una ve6 dentro4 >ar: 5ue se sienta relajado 14 por
tanto4 m:s propenso a comprar el producto.
2e le ela$ora el
adorno conforme
a lo solicitado
2e le ela$ora el
adorno conforme
a lo solicitado
2014
1
Distri,ucin de la !lanta

8ocali+acin de la ,ode3a
2014
1
b+ Tecnolo"a a adoptar (ma,uina o e,uipo*
Descripcin de la m$,uina ' e,uipo
Mobiliario y Equipo Descripcin
Cantidad
Precio
Unitario
Precio
2014
1
Computadora con
accesorios
Monitor pantalla plana de
17 pulgadas VGA clon,
procesador 2.65 GHz,
memora RAM 1 Giga,
disco duro 12, teclado,
mouse, c!mara "e#,
#ocinas, C$ room
1 %6,2. %6,2.
&mpresora a colores Multi'uncional marca
(pson )t*lus +1
opcional
1 %1,+. %1,+.
,otocopiadora Marca Rico- 1 %12,. %12,.
(scritos secretariales Color madera 1 %1,2. %1,2.
)illas giratorias Con rodos color negro 2 %+5. %..
Arc-i/os Color 0egro de metal de +
ga/etas
2 %1,15. %2,1.
2el3'onos &nal!m#ricos 1 %26. %26.
,a4 1 %25. %25.
(scritorio para
administraci5n
Color madera
1 %1,2. %1,2.
$ispensador de agua 1 %6. %6.
7apeleras para
escritorio

1 %6. %2+.
Mesa de madera 2 %5. %1,.
Vehculos de reparto
Ve-8culo 7ic9 :p Ve-8culo usado, marca;
2o*ota tacoma, modelo,
2 color; 0egro
1 %+5,. %+5,.
Cuatrimoto con
carreta
Honda
1 %+5,. %+5,.
2otal 1 %115,+.. %117,75.
a+ -lan de consumo ' compras de materia prima
El plan ,onsumo de materia prima se reali6ara se!@n las ventas pro1ectadas por
cada mes4 1 para la compra del producto se llevara un inventario de e/istencias o
2014
1
stocLs esto tiene como o$jetivo determinar la cantidad de e/istencias 5ue se >an
de mantener 1 el ritmo de pedidos para cu$rir las necesidades de produccin.
b+ -roveedores. materias primeras a utili/ar ' sus marcas
El proveedor 5ue ele!imos se!@n el m&todo ponderado
1
es la empresa de
)etrleos de 9ene6uela la f:$rica u$icada en Gua1a5uil4 Ecuador 0el&fonoAsB I
A5(212'+(3''4B Fa/ I A5(41%%1(43%+B.
Formas de pa!o
1. ,ontado
c+ -ersonal t0cnico a contratar
#e contratara a una persona ,ue ten"a la 1abilidad de vender o distribuir
nuestro producto en toda el $rea local+
d+ #istema de control
El ,ontrol ser: el inventario de stocL para ello se tendr: un pro!rama 5ue se
utilice para llevar un mejor control de lo 5ue se compra 1 se vende para ello se >a
creado una $ase de datos en Microsoft #ccess con el nom$re 2I A2istema de
InventarioB
*(2U)'+ A)M'N'(2RA2'3+
a+ Descripcin del "rupo empresarial
1
2014
1
Gerente GeneralI Es representante le!al 1 5uien aportara su conocimiento 1
capacidad de lidera6!o para llevar a la or!ani6acin al conocimiento de
metas 1 o$jetivos a corto 1 lar!o pla6o.
E/periencias 1 >a$ilidades 5ue son @tiles para la empresaI
1. Estudios reali6ados4 primaria4 -:sicos4 8iversificado A)erito en
#dministracin de empresasB4 icenciatura en Inform:tica de
administracin de Je!ocios A8&cimo se/to trimestreB =niversidad
Galileo.
Estudios adicionales4 Operador 1 )ro!ramador 1 0&cnico en mantenimiento
preventivo de computadoras
b+ -ersonal ejecutivo
El personal ejecutivo 5ue representara a la empresa )unto Marino ser: la
propietaria.
c+ -olticas
)ara ofrecer un servicio de calidad4 1 la comerciali6acin )unto Marino tiene un
firme compromiso con cada uno de nuestros clientes.
#tencin 1 respuesta r:pida4 en la entre!a del producto.
)ropiciar un am$iente de tran5uilidad para los clientes 1 el de eficiencia 1
eficacia al momento de solicitar los productos.
Garant.a de los productos 5ue se proveen.
d+ 2r"ani/acin
2014
1
a manera en 5ue funcionara la empresa se o$serva a trav&s del or!ani!rama as.
como en la descripcin de funciones de cada uno de los puestos 5ue a>. se
esta$lecen4 a or!ani6acin la reali6ara el propietario4 el asi!nara las funciones
necesarias para 5ue la empresa alcance los o$jetivos fijados previamente en la
planeacin
e+ Direccin ' control
En este punto tenemos al encar!ado 5ue velara para 5ue todo sal!a $ien 1
supervisando 5ue todos est& funcionando acorde con lo planeado.
Re!lasI
Respetar 1 cumplir con los >orarios de tra$ajo esta$lecidos.
O$edecer las rdenes de los supervisores.
Mantener en orden 1 impie6a el lu!ar de tra$ajo
Jo comer en >orario de tra$ajo
Jo fumar dentro de la empresa.
/r3ani3rama2 a empresa est: estructurada de la si!uiente forma4
propietaria4 secretaria4 $ode!uero4 vendedor4 1 pilotos repartidores

2014
1
Re@uisitos de contratacin2
4ro!ietaria2
Es la representante le!al 5uien ordenara cmo >acer la venta 1 distri$ucin del
producto.
2014
1
1ecretaria %asistente rece!cionista(
Re5uisitosI 2ecretaria !raduada edad de 2+ a 25 a<os4 responsa$le4 >onrada4
soltera ordenada4 dili!ente4 e/celente relaciones interpersonales4 din:mica 1
e/trovertida4. Ideal estudiante de administracin 5ue estudie el fin de semana
OfrecemosI 2alario de acuerdo a e/periencia
)restaciones de le1
E/celente am$iente de tra$ajo

Bode3uero2
Re5uisitosI 8iversificado4 ma1or de 25 a<os4 tres a<os de e/periencia4 e/celente
presentacin4 e/celente relaciones interpersonales4 proactivo4 din:mico4 puntual4
responsa$le4 acostum$rado a tra$ajar $ajo presin.
OfrecemosI In!resos fijos4 capacitaciones4 esta$ilidad 1 oportunidad de
crecimiento4 $eneficios adicionales.
7endedor2
Re5uisitosI E/periencia en ventas de lu$ricantes4 conocimientos avan6ados en
Microsoft4 responsa$le4 or!ani6ado4 ordenado4 din:mico4 sin pro$lemas de >orario
1 disponi$ilidad.
OfrecemosI 2alario de acorde a e/periencia4 crecimiento en la empresa4
esta$ilidad la$oral4 prestaciones de le1.
4iloto re!artidor2
Re5uisitosI Ma1or de 25 a<os4 tercero $:sico m.nimo4 e/periencia en reparto4
tarjeta de salud 1 pulmones4 disponi$ilidad de tra$ajo fuera de >orario4
2014
1
preferi$lemente 5ue viva en el :rea de )uerto 2an 3os&4 licencia de conducir tipo
-4 1 licencia de moto.
OfrecemosI )restaciones de le14 sueldo atractivo
JotaI todos tienen 5ue tener sus papeles en orden A,urr.culoB antecedentes
penales 1 policiacos
P&AN )* M*RCA)*+/
A + Estrate"ia de la empresa
2014
1
2e utili6ara la estrate!ia de diferenciacin por5ue con los conocimiento
ad5uiridos de inform:tica se creara un pro!rama en Microsoft #ccess con el
nom$re de 2I A2istema inform:ticoB en el cual se llevara un inventario de
e/istencias4 una $ase de datos de los clientes 1 un formulario 5ue desple!u&
cuanto producto tenemos en e/istencia. # trav&s de la estrate!ia de
diferenciacin4 la empresa $usca la preferencia de los consumidores4 1 se
lo!rara tam$i&n ofreciendo la comerciali6acin de nuestro lu$ricante 5ue sirve
para dos tiempos motores fuera de $orda.
B +Estrate"ia de -recio
a estrate!ia de precio 5ue implementaremos ser: un descuento de ?5.++ por
la compra de dos litros. Esta estrate!ia nos a1uda a incentivar al cliente para
5ue siempre nos compre a nosotros 1 slo a nosotros
C + Estrate"ia de ventas
,omo los clientes potenciales son los due<os de las em$arcaciones la estrate!ia
de venta es darnos a conocer por medio de la pu$licidad 1 la promocin 5ue se le
dar: al ne!ocio4 tam$i&n podr.amos optar por usar las redes sociales tales.
2e creara una p:!ina He$
2
para 5ue los clientes potenciales puedan ver nuestros
productos.
se le dar: las indicaciones de la empresa con el n@mero de tel&fono 1 el nom$re
de la persona 5ue lo atender:.
2e su$ir: un video a Kou0u$e en donde mostremos actividades reali6adas por
nuestra empresa.
2
5!,ina 6 8i*ro3 6ecnolo,a de in%ormacin en los ne,ocios& utor3 Daniel Cohen
Caren& Duinta +dicin
2014
1
T$cticas de Ventas
=na de las t:cticas es la venta por tel&fono ofreciendo nuestro producto ofreciendo
nuestro producto.
2e creara una p:!ina en Face$ooL o a$rirnos una cuenta en 0Nitter 1 tratar de
captar se!uidores4 mantener comunicacin con ellos4 1 lue!o promocionarles
nuestros productos.
d+ Estrate"ia promocional ' publicitaria
a estrate!ia de promocin consiste en comunicar4 informar4 dar a conocer o
>acer recordar la e/istencia de nuestro producto como el nom$re de la
empresa4 la marca4 eslo!an 1 el lo!otipo a los consumidores4 as. como
persuadir4 estimular4 motivar o inducir su compra4 ad5uisicin4
1G Jom$reI )unto Marino
2G Eslo!anI u$ricacin de alto rendimiento
3G o!otipoI
Ideas $:sicas para presentar en la promocinI a calidad de nuestro
servicio4 la comodidad de nuestras instalaciones 1 5ue contamos con un
lu$ricante de alto rendimiento para motores de dos tiempos.
Estrate3ia de !u,licidad2
as estrate!ias con las 5ue contaremos para promocionar cada uno de los
productos sonI
2014
1
)u$licidad televisiva.
#fic>es informativos.
)*(CR'PC'+N )* GA(2+( PR+M+C'+NA&
P+R M*( Precio
5u*licidad televisiva canal 16 D400.00
5u*licidad televisiva canal 1$ D400.00
4ches in%ormativos. D150.00
6otal D:50.00
3arcas del producto
Estrate"ia de distribucin
a estrate!ia de distri$ucin consistir: en la seleccin de los lu!ares o puntos
de venta en donde se ofrecer:n o vender:n nuestros productos a los
consumidores4 as. como en determinar la forma en 5ue los productos ser:n
trasladados >acia dic>os lu!ares o puntos de venta.
Juestro canal de distri$ucin ser: directo por5ue vamos a vender en nuestro
propio local4 tendremos entre!a a domicilio4 correo electrnico para tener
comunicacin con el cliente.

-oltica de servicios
,liente siempre tendr: la ra6n.
2014
1
0ratar a los clientes 1 proveedores con i!ualdad 1 cordialidad.
=tili6ar todos los medios disponi$les para solucionar cual5uier
inconformidad o pro$lema de los clientes.
0omar en cuenta las su!erencias 5ue ofre6can los clientes 1 proveedores.
-lan de contin"encia
En la estrate3ia de !recios2 El otro m&todo ser: >acer ofertas4 1 por cada cinco
cajas 5ue compren se les o$se5uiara un litro de lu$ricante.

En la estrate3ia de ventas2 2e creara una $uena ruta de distri$ucin con
nuestros clientes potenciales.
En la estrate3ia de !u,licidad. 2i tendr: 5ue dar volantes a las personas 5ue
pasen por el ne!ocio so$re la informacin del producto 5ue se est: ofreciendo.
+26<D(0 +C010M(C0
1. Detalle del c#lculo de la inversin.
2014
1
)unto Marino ser: una empresa le!almente constituida como se mencion antes
1 se inscri$ir: en el re!istro mercantil el 1+ de noviem$re del a<o 2++144 1a 5ue
empe6ara a funcionar el +2 de enero del 2+15 para estos tr:mites tiene una fec>a
esta$lecida por el re!istro. )unto Marino lan6ara al mercado un nuevo producto
5ue consiste en la comerciali6acin de lu$ricante para motores fuera de $orda 4 lo
cual re5uerir: de una inversin inicial de ?5524*++ 5uet6ales por lo 5ue se
reali6ara un an:lisis financiero utili6ando el pro!rama Efi!roA versin final 5ue la
universidad !alileo a su!erido con el fin de facilitar este estudio 1 >acerlo de forma
t&cnica 1 profesional.
Inversin Inicial
4R/BEC:/2 )=J0O M#RIJO
.ECC" DE E1:IM"CID02 +2E+1E2+15
M/0:/ " :/:"8 "
DE:ERMI0"CI/0 DE 8" I07ER1I/0 I0ICI"8 I07ER:IR I07ER:IR
C"4I:"8 DE :R"B"E/
,aja 1 -ancos Aefectivo disponi$leB ?354+++
Financiamiento de cuenta por co$rar ?+
Inventario de mercader.a ?3*+4+++
Inventario de insumosEmateria primaE@tiles ?+
AGB ,r&dito de proveedores ma1or 5ue pla6o co$rar ?+ F$2)&GGG
"C:I7/1 .IE/1
Mo$iliario 1 E5uipo ?'434+
E5uipo de ,omputo ?'4%++
2014
1
Oerramientas ?+
Ma5uinaria ?+
9e>.culos ?('4+++
Mejoras a propiedades arrendadas ?3+4+++
Edificios 1 construcciones ?+
0errenos ?+ ?1314*4+
/:R/1 "C:I7/1
Gastos de or!ani6acin
Gastos de constitucin le!al de la empresa ?242++
Re!istros le!ales4 sanitarios de marca ?+
0ramites ?245++
)apeler.a inicial 1 facturas ?+
8erec>os de llave4 de fran5uicia o cr&dito mercantil Aamorti6a$leB ?%+
8erec>os de llave4 de fran5uicia o cr&dito mercantil Ano
amorti6a$leB ?+
8epositos en !arant.a de al5uiler o servicios Ano amorti6a$leB ?+
Gastos preGoperativos ?+
Gastos de lan6amiento pu$licitario inicial ?142++
Otros activos ?+ ?54*%+
:/:"8 DE I07ER1IH0 I0ICI"8 F)*2&IGG
7entas !ro'ectadas
2014
1 Punto Marino Mara Alma Ramrez Garca Universidad Galileo
2014
1
Costos ' 3astos !ro'ectados
RE1?ME0
E1:IM"CIH0 DE C/1:/1 DE /4ER"CIH0
,#2IFI,#,IOJ 8E ,O20O2 )romedio 0otal primer
,O20O2 FI3O2 Referencia Mensual #<o
2ueldos 1 salarios $ase 1%4'5+.++ 2+14+++.++
-onificaciones so$re ventas G G
-onificacin Incentivo 145++.++ 1(4+++.++
)restaciones Irrenuncia$les A#!4Ind4-1449ac4 3+7B 54+25.++ %+43++.++
,uota )atronal A12.%'7B G G
#l5uileres 44+++.++ 4(4+++.++
Ener!ia Electrica 4++.++ 44(++.++
0elefono 4++.++ 44(++.++
#!ua 3+.++ 3%+.++
Rep. K Mantenimiento de edificios 3++.++ 34%++.++
Reparacin 1 Mantenimiento de e5uipo 2++.++ 244++.++
Reparacin 1 Mantenimiento de ma5uinaria G G
Reparacin 1 mantenimiento de 9e>iculos 4++.++ 44(++.++
Oonorarios )rofesionales 5++.++ %4+++.++
2e!uridad G G
)apeler.a 1 =tiles 2++.++ 244++.++
9iaticos G G
,om$usti$le 1 lu$ricantes (++.++ *4%++.++
,uota 8epreciacin a ve>iculos del personal G G
=tiles de limpie6a 3+.++ 3%+.++
8epreciacin de #ctivos Fijos 14'(3.42 2144+1.+(
2014
1
#morti6acin de Gastos de Or!ani6acin **.33 141*2.++
Intereses )a!ados G G
Gastos del personal G G
Fletes 1 !astos de distri$ucin 35+.++ 442++.++
)u$licidad 1 promocin Amonto o cuota fijaB 4++.++ 44(++.++
Gastos de caja c>ica 14+++.++ 124+++.++
Otros Gastos G G
0O0# 8E ,O20O2 FI3O2 3441%'.'% 41+4+13.+(
)romedio 0otal primer
,O20O2 9#RI#-E2 Referencia Mensual #<o
,osto de la mercader.a vendida o servicios
prestados 5(7 (343+(.(1 ***4'+5.%'
,omisiones so$re ventas +7 G G
,omisiones so$re co$ro +7 G G
)u$licidad 1 promocin varia$le A7 so$re ventasB +7 G G
Otros costos varia$les +7 G G
0O0# ,O20O2 9#RI#-E2 5(7 (343+(.(1 ***4'+5.%'
GR#J 0O0# 8E ,O20O2 8E O)ER#,ITJ 11'44'%.5% 144+*4'1(.'5
Punto de Equilibrio
2014
1
Retorno de inversi-n
0omando en cuenta la pro1eccin de ventas 1 el punto de e5uili$rio el periodo de
recuperacin de la inversin reali6ada para el lan6amiento del lu$ricante fuera de
$orda ser: de 2 a<os 4 meses 1 ' d.as.
E7"8?"CI/0 .I0"0CIER"
2014
1
Estados de resultados !ro'ectados

En esta >oja se presenta la pro1eccin de los estados de resultados anuales
para los pr/imo cinco a<os.
2014
1
Calculo de de!reciaciones ' amorti+aciones
2014
1
Continuacin de de!reciacin ' amorti+acin
.lujo de caja !ro'ectado
2014
1
Determinacin del financiamiento
2014
1
Calculo de !eriodo de recu!eracin& :IR& 7"0
2014
1
:asa "ctiva ' 4asiva Bancaria
#sesoramiento financieroI 2oila #6ucena Mel!ar Morata1a4 2u$ Gerente #!encia
$anco ,OJ n@mero de tel&fono de referencia 5('4*'*5
a tasa pasiva $ancaria 5ue maneja el $anco 1 la tasa activa es del 247 anual
para efectos de este pro1ecto se utili6ar: la tasa !asiva 5ue es el ).)> anual
de$ido a 5ue este es financiado con capital propio punto marino maneja sus
cuentas este por lo 5ue se tomara este dato para el c:lculo de la trema 5ue es la
tasa de rendimiento m.nimo acepta$le por los inversionistas4 en este caso por el
propietario del ne!ocio.
a tasa activa $ancaria4 $ajo el supuesto e/i!ente de 5ue el pro1ecto sea capa6
de pa!ar el costo de prestar dinero4 lo usual para muc>os autores es usar la tasa
pasiva la cual se considera el costo de oportunidad4 5ue >u$iera tenido el dinero4
si no se tomara la decisin de invertir en este pro1ecto
En este pro1ecto :asa 4asiva
Jndice de Renta,ilidad
2014
1
El flujo de caja se maneja como el saldo de una c>e5ueraI
2#8O IJI,I#
AUB IJGRE2O2
AGB EGRE2O2
AVB 2#8O FIJ#

2e de$e o$servar 5ue en este si se anota el pa!o de ,#)I0# por prestamos ad5uiridos4 1 5ue se resta
o no se inclu1en las 8E)RE,I#,IOJE2 1 #MOR0IW#,IOJE2 conta$les4 por no representar estas una
2alida de efectivo.
En el flujo de caja anual 4se inclu1e como referencia el a<o ,ERO4 o momento del tiempo en 5ue se reali6a la
inversin inicial4 para 5ue 5uede reflejado4 cuanto fue capital propio4 cuanto con pr&stamo 1 con cuanto se inicio
En caja la operacin.
El impuesto so$re la renta 1 pa!o de rendimientos a accionistas preferentes4 se asume en el @ltimo mes
8el a<o4 aun cuando lo usual es 5ue se pa!ue >asta al a<o si!uiente.
2014
1
Anlisis de Sensibilidad
a creacin de escenarios4 es una >erramienta 5ue permite 5ue el alumno pueda comparar
5ue suceder.a4
si las estimaciones 5ue reali6o a lo lar!o de la evaluacin financiera del pro1ecto
no se dieran.
2e pueden cam$iar muc>os factores4 pero para este ejercicio >emos modificado @nicamente
las ventas4 asiI
E2,EJ#RIO O)0IMI20#I #si se considera toda la estimacin reali6ada por el
estudiante
E2,EJ#RIO E2)ER#8OI Reduce en un 257 las ventas o in!resos4 en relacin
al O)0IMI20#
E2,EJ#RIO )E2IMI20#I Reduce en un 5+7 las ventas o in!resos4 en relacin
al O)0IMI20#
a intencin es 5ue el alumno pueda conocer 5ue impacto tendr.a en su pro1ecto no
alcan6ar las metas de
venta propuestas.
,ada escenario muestra el efecto de los cam$ios anteriores en el estado de resultados 1 en
la tasa interna de
rendimiento 0IR 1 en el 9alor #ctual Jeto
9#J
4/RCE0:"EE " RED?CIR E0 7E0:"1
En los escenarios Esperado se su!iere4 realice reduccin de porcentaje en ventas del 257
como minimo
En los escenarios )esimista se su!iere4 realice reduccin de porcentaje en ventas del 5+7
como minimo
2014
2014
2014
2014
1
"n#lisis de ries3o
an6ar un producto nuevo al mercado siempre es ries!oso4 1a 5ue todos corren
al!@n ries!o de al!una otra forma4 de$ido a 5ue la inversin inicial es muc>a el
pro1ecto se recuperara en 2 a<os 4 meses ' d.as.
2e interpreta de la si!uiente maneraI 2i el resultado es i!ual a 14 se acepta pues
indica 5ue el pro1ecto4 es capa6 de devolvernos la inversin reali6ada4 adem:s de
darnos el rendimiento esperado.
2i el resultado es ma1or 5ue 14 nos indica 5ue el pro1ecto nos devolver: adicional
a lo invertido 1 a la tasa de retorno esperado.
Conclusiones
2014
1
2e conclu1e 5ue despu&s de >a$er preparado el pro1ecto >aciendo los diferentes
estudios4 el pro1ecto es via$le 1 se!uro 1a 5ue no tienes ma1or ries!o el capital
para financiarlo es propio 1 la inversin inicial 1 la venta de la distri$ucin del
lu$ricantes se empe6ar.a a vender con la cartera de clientes 5ue 1a est:
esta$lecida cuantos consume el lu$ricantes esto es el 547 es representado de
nuestro p@$lico o$jetivo.
,on el an:lisis detallado de las partes presentadas 1 desde los puntos de vista
como la demanda4 t&cnico4 administrativo4 econmico 1 financiero4 se >a cumplido
con los dos o$jetivos 5ue se plantearon en este pro1ecto.
1. 2e demostr 5ue e/iste una demanda potencial de 5uienes consumen el
lu$ricante.
2. 2e demostr 5ue es econmicamente renta$le llevar a ca$o la
implementacin de este )ro1ecto.
2014
1
Recomendaciones
8ado 5ue este pro1ecto no presenta ma1or nivel de ries!o para la empresa4 una
de las principales recomendaciones es ponerlo en marc>a por5ue se!@n el
an:lisis detallado de las partes presentadas 1 desde los puntos de vista como la
evaluacin financiera4 la demanda4 estudio t&cnico4 administrativo4 econmico.
Este pro1ecto sin ma1or nivel de ries!o
1. 2e demostr 5ue e/iste una demanda potencial para el producto.
2. 2e demostr 5ue es econmicamente renta$le llevar a ca$o la
implementacin de este )ro1ecto.
o 5ue nos da una facti$ilidad econmica positiva 1a 5ue desde el cuarto mes
estar.amos o$teniendo in!resos 1 la recuperacin de inversin ser.a en menos de
dos a<os por lo 5ue es recomenda$le implementar el pro1ecto 1a 5ue desde el
punto de vista econmico es via$le 1 renta$le.
2e recomienda el uso adecuado de las estrate!ias de pu$licidad4 1 promocin al
momento de dar inicio el pro1ecto por5ue con esto se dar: a conocer nuestro
producto 1 >ace crear una cartera de clientes.
"neKos
2014
1
"neKo "
5?,icacin
de la
Em!resa6
2014
1
"neKo B 5Encuesta6
"neKo B 5:a,la de descuentos6
2014
1
:amaLo de la muestra
)ara determinar el tama<o de la muestra4 es decir4 el n@mero de encuestas
5ue se reali6aron4 se tom en cuenta la si!uiente informacin utili6ando el
convertidor Jet5uest calculadora para muestras.
El mercado o$jetivo4 el cual estuvo conformado por los due<os de las
em$arcaciones del lu$ricante 5ue se comerciali6ara en )uerto 2an 3os& R
)uerto I6tapa4 la cual est: conformada por una po$lacin de 51(*' >a$itantes
en el a<o 2+144 se!@n fuentes estad.sticas e/ternas. Instituto Jacional de
Estad.sticas de Guatemala IJE
=n nivel de confian6a de *+7 1 un !rado de error de (7 en la frmula de la
muestra 1+3 encuestas4 para lle!ar a este dato se utili6o la calculadora de
muestras en internet Jet5uest

2014
1
4ibliogra5a
5rincipios de dministracin 4nanciera de
8aErence Fitman
+G F;/(
EEE.plantillasmill.com
EEE.*uenastareas.comHensa'osH+mpresaG<nipersonal
htt!2MMNNN.investin3uatemala.or3MindeK.!h!O
o!tion=comPcontentQtasR=vieNQid=13QItemid=1 45lan"6espano
EEE.net>uest.comHpanelInet>uestHcalculadoraImuestras.php

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