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INDUSTRIAAS Y SERVICIIOS I
META MEC
CA ALM NIC
Gruupo N 166: BROONZINI, MMatas
CAMMBIAGHI, Renzo
CIRVVINI, Lucciano
GENNTILI, Adrrin
OLIVVA, Marttn
Aoo: 2011
Universsidad Nacional de Cuyo

Facultaad de Ingenieraa
Industrrias y Servicios II
Conntenido
Introduccin ...................................................................................................................................... 4
Inddustria metalmecnica .............................................................................................................. 4
Inddustrias y prooductos del ssector ................................................................................................. 4
Subsectores dee la metalmeecnica. ............................................................................................... 5
Resea histricca ........................................................................................................................... 7
va ......................................................................................................................... 11 Cadena productiv
Ejeemplos de caadenas produuctivas metaalmecnicas .................................................................. 12
Maaterias primaas, tecnologa, mano de oobra e insum ...............mos ............................................. 15
Principales opeeraciones ............................................................................................................. 18
Corte de material ................................................................................................................... 18
TTorneado ................................................................................................................................. 20
Fresado .................................................................................................................................... 20
Esmerilado ............................................................................................................................... 21
Cepillado .................................................................................................................................. 21
Rolado ..................................................................................................................................... 21
Doblado ................................................................................................................................... 21
Estampado ............................................................................................................................... 22
Forja ......................................................................................................................................... 22
SSoldadura ................................................................................................................................ 22
AArmado .................................................................................................................................... 23
AAcabado ...... ............................................................................................................................. 24
Desengrase y enjuague .......................................................................................................... 24
Fosfatizado ............................................................................... Error! Marccador no deffinido.
Pintura ..................................................................................................................................... 24
TTratamientoo trmico .............................................................................................................. 24
Control de calidad .................................................................................................................. 25
Comppetitividad del sector .............................................................................................................. 27
Diaamante de Porter .................................................................................................................... 27
Estructura y RRivalidad ...... ..................................................................................... 28 Estrategia, E
Condiciones de la Deman ..............nda ..................................................................................... 31
elacionadas yy de Apoyo ....................................................................................... 33 Industrias Re
Condiciones de los Facto ..............ores ..................................................................................... 34
Gobierno.................................................................................................................................. 36

Maatriz FODA ................................................................................................................................ 36

FORTALEZASS ........................................................................................................................... 36
DEBILIDADESS .......................................................................................................................... 37
OPORTUNIDDADES ................................................................................................................... 37
AAMENAZAS .............................................................................................................................. 37
Situacin de la industria ................................................................................................................. 38
dial ..................................................................................... 38 Contexto Mund ..................................
Contexto Nacio .................................onal ..................................................................................... 39
Competitividdad del sectoor ...................................................................................................... 45
Contexto Proviincial .................................................................................................................... 46
.Distribucin por rubro: .......................................................................................................... 47
Distribucin geogrfica ddel sector ..... ..................................................................................... 48
TTamao de eempresas: ............................................................................................................ 49
Distribucin de las Ventaas por Subseector: ............................................................................ 49
Cantidad de personal ocupado: ............................................................................................. 50
AAsociatividad del sector Metalmecnnico Mendoccino ........................................................... 51
Conclusin ....................................................................................................................................... 52
Fuent ...............tes ............................................................................................................................. 53

Intrroduccinn
Induustria
meetalmecnnica
La Inndustria Mettalmecnica comprende un diverso conjunto d actividad manufaca e o de des ctureras

que, en mayor o menor medida, utilizan eentre sus insumos princippales producctos de la sidderurgia
sus os, doles a los mismos alggn tipo de transformae acin, ensammble o y/o s derivado aplicnd
reparracin. Asimismo, forman parte de esta industriaa las ramas eelectromecnnicas y electrrnicas,
que hhan cobrado un dinamismmo singular een los ltimoos aos con eel avance de la tecnologa.
El Secctor Metalmecnico est conformado por una grran diversidaad de industrrias. Abarca desde
la fabbricacin de elementos mmenores hassta la de material que deemanda unaa base tecnoolgica
sofistticada.
Como puede into tuirse por s alcance y difusin, la Industria Metalmecnica constituye un su y
eslab fundamebn ental en el entramado productivo de una naciin. No slo por su cono ntenido
tecnoolgico y valor agregavado, sino tambin por su articulacin con distintos sectores r
indusstriales. Prccticamente todos los pases con un ddesarrollo inndustrial avaanzado cuenttan con
sectoores metalmeecnicos connsolidados.
En ottros trminos, es una industria de inndustrias. PProvee de maaquinarias e insumos claves a la
mayoora de actividades eeconmicas para su reproduccin, entre eellas, la inndustria
manuufacturera, laa construccin, el compllejo automottriz, la minera y la agriccultura, entree otros.
Asimismo, produce bienes dee consumo durables que son esenciales para la vida cotidianaa, como
deras, cocina estufas, aas, artefactos de iluminaci equipos d refrigeracn, de cin y electrrnicos, helad
entree otros. La gran parte dee ellos son ffabricados coon una sustaancial participacin de innsumos
nacioonales, siendo de esta maanera tambin un sectorr clave para ootras actividaades econmmicas.
En es sentido, la Industria Metalmecn opera d manera dste nica de decisiva sobr la generacin de re
empleo en la inndustria, reqquiriendo la utilizacin de diversas especialidas ades de operarios,
nicos, tcniicos, herrero soldadores, electricos, cistas, torneros, ingenieeros, profesiionales. mec
Adicioonalmente, tracciona la produccin de otras inn ndustrias, tan aquellas que son mnto s mano de
obra intensiva coomo aquellass que no lo son, como la industria sidderrgica. Poor otro lado, genera
ecesidad de integrar las cadenas d valor, dando lugar a la difusin del conocis de an imiento la ne
conjuuntamente ccon universiddades e instiitutos pbliccos, dando luugar a que se den imposortantes
espaccios de integgracin nacioonal, tanto a nivel de la pproduccin ccomo del sisttema de innoovacin
nacioonal.
De esta manera, el sector g, gravita en foorma determminante sobre el proces de reprodso duccin
mateerial de la ecoonoma: la innversin y el conocimiento. En conseecuencia, su ddesempeo no slo
define las trayecctorias de ccrecimiento sino tambiin su susteentabilidad en el largo plazo, o
consttituyendo unn sector estraatgico para el desarrolloo.
Induustrias
sector
pproductoss
del
Formman parte del sector metalmecnico todas aquelllas industrias manufactuureras dedicaadas a
la faabricacin, reparacin, ensamble y transformmacin del metal par las siguira ientes
aplicaaciones.

Subsectores
dde
la
metaalmecnica.
En nuuestra provinncia podemoos dividir a la totalidad dee la industriaa metalmecnica local enn los
siguieentes subsecctores:
Provveedores
perfileraa
Corte y
Matric era
pplegado
dee
chapa
La esstructura prooductiva del subsector proveedore se encuenes ntra compueesta por un 53 nas
emprresas con una utilizacin de aproximaadamente 4550 empleadoos y una prodduccin brutta que
rondaa en los 26 mmillones de ppesos, presenntando un mmediano graddo de atomiccidad, en virttud de
la especializacin media de las firmas que lo componen. Este subsector inn qntegra a todas las
resas proveeedoras de prroductos y seervicios paraa la industriaa metalmecnica, tales ccomo: empr
cortee y plegado dde chapa, perrfilera, matrricera, galvaanizado, galvvanoplastia, eetc.
Consstruccionees y
Montaajes
Metallrgicos
Este ssubsector paarticipa, adems de la acctividad mettalrgica, en el sector coonstruccin. Posee

una uutilizacin de aproximaddamente 400 puestos de trabajo co una prodon duccin bruta que
ronda en los 13 millones d pesos. Pa 3 de Produce tod tipo de estructuras metlicas, como do
tinglaados, cobertturas, consttruccin y mmontaje de naves induustriales, aggrcolas, etc. Este .
subseector posee ccomo clientees tanto a coonsumidores finales como al resto dee las industriaas y al

secto pblico. Tor Trabaja con empresas coonstructoras (cuando no lo son ella mismas), en la s o as
realizzacin de graandes obras de construcccin.
Inst alaciones
Termommecnica
Zinguer a
En es subsecto la utilizacin de mano de obra ronda en los 480 puesto llegando a una ste or o s os
produuccin brutaa de aproximmadamente 116 millones dde pesos. Se dedica princcipalmente aa todo
tipo de instalacioones: vapor, sanitaria, a, agua industrrial, neumttica, trmica etc., cmaa, aras y
itos de refrigeracin y ccalefaccin iindustrial, reedes de connduccin de fluidos lquiidos y circui
gaseoosos, gasodductos, tubeeras de aggua, fabricacin de coonductos paara refrigeracin,
calefaaccin, transsporte neummtico, etc.
Mueebles,
Carppintera
terrminados
MMetlica
otros
prodductos
Tenieendo en cuennta que la caarpintera meetlica ha reeemplazado pparte del meercado que pposea
la carrpintera traddicional, es uun subsectorr con un creccimiento significativo enn los ltimos aos.
Este subsector fabrica productos terminados destinados a un mercado de consumo final, d
iere de aprooximadamen unos 500 puestos d trabajo c producto bruto fina que nte de con o al requi
asciende a los 200 millones dee pesos. Incluye la industria de la carpintera meetlica en geeneral,
o en acero coomo aluminioo, muebles mmetlicos y ootros producttos terminaddos. tanto
Mec anizados
En es subsecto nos enconste or ntramos con la mayor produccin bbruta y demaanda de mano de
obra,, llegando a los 900 milloones de pesoos y 1500 emmpleados resspectivamennte. Cabe desstacar
que eeste subsectoor posee unaa empresa ldder que absoorbe la mayoor parte del mmercado (IMPSA).
La deedicacin de subsector radica en la fabricaci de partes mecanizad de mquinas, el r n das
equip y sistem de transporte. Por sus caractepos mas ersticas, est subsector trabaja en gran te r n
medida con otrass empresas ddel sector metalmecnicco y en general con otrass industrias, como
o. es el caso del mecanizado de tubing para la industria del petrleo
cluyen los talleres de recctificacin dee motores, quienes actaan como mayyoristas en eel Se inc
serviccio mecnicoo.
Fabrricacin
dde
Equippos
Mquin as
Este subsector esst integradoo por empreesas fabricanntes de mquinas y equiipos de todoo tipo.
emanda de mmano de obra alcanza lo 1400 pueos estos y la prooduccin bruuta ronda lo 280 os La de
millones de peso Sus client pertenec preferenos. tes cen ntemente al sector induustrial. Se puueden
nguir dos tipoos de empreesas: aquellas que abarcaan en processo completo de fabricaciin de distin
las mmquinas, y laas que slo realizan el armmado final dde los equipoos.
Algunnos componentes de estte subsectorr se sitan en un punto ms elevadoo de la cadeena de
valor, dedicndose prepondeerantemente al diseo de equipos. Las caractersticas de estas e
resas hacen qque se utilicee mucho la ttercerizacinn como recurrso productivvo. Algunas ffirmas empr
de reelieve llegan a manejar listas de hastaa 70 proveeddores metalmmecnicos. AAs, el Subsector 6
es unno de los quee colaboran en mayor mmedida con laa integracinn productiva de este secttor en
Menddoza.

Elecctromecnnica
Induustriales
Servvicios
Tcnnicos
Este subsector inncluye los seervicios de eelectromecnnica, es decir todo lo reelacionado co las on
raciones y mmantenimientto de equipoos e instalaciiones industriales, requirriendo un tootal de repar
750 ppuestos de ttrabajo y una produccin bruta de 4 millones de pesos. En Mendoza se ha 40
desarrrollado muc el servic tcnico d bombas ucho cio de utilizadas en el riego agrrcola, la inddustria
alimeenticia y la industria ppetrolera. Se incluyen adems los servicios de produccs cin y
reparracin de mmquinas eelctricas: trransformadoores y motores, como as tambin la o
produuccin de taableros elcttricos y autoomatizacin industrial. N se incluye en el preNo en esente
estud las emprdio resas dedicaadas a la eleectromecni domiciliaica aria, es decir, los servic de ces
electrodomsticoos, aun cuanddo algunos dde ellos han aalcanzado unn tamao considerable.
Funddiciones
El missmo se ocuppa de todas laas actividadees de fundiciin ocupando 150 empleeados y llegaando a
una produccin bruta de 11 millones d pesos. Se trata de u subsector eminentem1 de e un mente
eedor, en graan medida, ddel mismo seector metalmmecnico. prove
Insuumos
metlicos
transpporte
paraa
el
Es el ms pequeeo y tiene que ver con la fabrice cacin de coomponentes utilizados en el s

sporte: carrooceras, acopplados, cpullas, elsticoss, radiadoress, etc. Llega a una produuccin trans
a de 6,5 milloones de pesoos con una uttilizacin de 300 puestoss de trabajo, bruta
Reseea histrica
Intr oduccin:
Es cieerto que cuaando se habla de la indusstria mendocina todo el mundo piennsa en la inddustria
madr la vitivinicultura o e su defect otras de base agrco Pero pocos saben q la re: en to ola. que
provincia cuenta con una importante industria ma metalmecnica, que la coloca entr las re
nterior del ppas. Es desde all que nacen desde las gigantesscas y sofistiicadas principales del in
as de una turrbina hidroelctrica, hastta las persiannas y puertass de los hogaares. pieza
Si bie una parte importante de la metaen e e almecnica mmendocina s oriente a la fabricacin de se
mquuinas para las industrias vitivincolas y de alimentos, el gran prestigio de la metalmeccnica
en la provincia, y el pas en general, se debe funda n damentalmeente al notable desarrollo de
granddes firmas quue se dedicaan a la mecnnica pesada. Un claro ejeemplo de ello se puede vver en
nuest provincia cuando hablamos de IMPSA (Industrias Metalrgicas Pesctra a carmona Socciedad
Annnima), ya quee es una emmpresa de dimmensin inteernacional coon oficinas een diversas ppartes
del mmundo y milees de trabajaadores en suss plantas. Ms all de elllo, vale aclarrar que la maayora
de lass empresas mmetalmecnicas mendoccinas son peqqueos y meedianos estabblecimientoss.
Tanto las pequeo eas y medianas firmas como las de mayor ps porte, surgen al calor d las de
necessidades de ddiversas activvidades que se van generrando en la pprovincia. Ass, el desarroollo de
esta industria estt estrechammente ligado a la expansin de la vitivinicultura, las grandes obras
n canales, commpuertas, diques, centrrales hidroelctricas, etc.), la relacionadas con el riego (c
stria conservvera, la indusstria petrolerra y minera eentre otras.indus

Brevve Resea::
En la dcada del 40 del siglo pasado exisstan talleress dedicados aa la fabricaciin de maquuinaria
para la agroinduustria y la vitivinicultura ya instalad en la provincia. Alga dos gunos de ellos lo
hicier con una planta de pron a personal perrmanente tootalmente trrada de los pases de oorigen,
que ccoinciden co centros d producci de alimenon de n ntos de los ms importaantes del mundo,
comoo por ejemplo Italia y Francia.
Las pprimeras inddustrias actuuaron como verdaderas escuelas de producci metalrgin ica, el
destino agroindustrial de la ffabricacin dderiv en una especializaacin en el pprocesamiento del
aceroo inoxidable, que distingue a Mendooza de otras provincias del pas. Tambin se desaarroll
el disseo y proyeecto de equipamiento agroindustria han trabaaal; ajado en los establecimiientos
metalrgicos mucchas personas que han aaportado su creatividad en pos de ddiseos espeeciales
que ecional. en muchos caasos adquirieeron notorieedad internac
Las ffirmas que se crearon con posterioridad surrgieron en gran medid de empleados da
especcializados en aquellas considerada pioneras A la vez que se eas s. z extendieron otros
estabblecimientos metalmecnnicos proveeedores de productos inteermedios desstinados a loos ms
importantes. De hecho, el ssector muesstra un impoortante potencial integrador en materia
produuctiva, con laa aparicin ddeterminantee de empresas de los subbsectores rellacionados con las
installaciones y la electromecnica y serviccio tcnico inndustrial.
Menddoza asisti a la instalaccin en su teerritorio de empresas multinacional dedicada a la mles as

prosppeccin y exxplotacin ppetrolera. Po lo tanto, la industria local comen a prove de or nz eer
mateeriales para esta actividdad. El secto metalmecnico debi especializor zarse en el rubro
petroolero, para pproveer a loss mltiples yaacimientos qque proliferaaron en el teerritorio provvincial
a los que fue neccesario provveer de equipos de bommbeo, brindar mantenimiento a las ppartes
mviles, instalar ssistemas de instrumentaal, etc.
En 1940 comien a funcionza onar en Mendoza la Reefinera de YPF en Luj de Cuyo. Este n
estabblecimiento ((sin dudas ell ms importtante de la inndustria menndocina) tammbin actu como
impulsor para emmpresas de vvarios rubro que surgieos eron para brrindarle servvicios. La reffinera
oblig a incursionnar en el maantenimientoo industrial yy en el tendiido de tuberras para petrleo,
gas y otros derivy vados, la fabbricacin de tanques te rmicos, la ttermomecnnica en gene y, eral
finalmmente, la auttomatizacinn industrial.
Al iguual que la actividad agrccola, el petrleo tambinn actu comoo una escuella productivaa para
el seector metalmecnico, con el agrregado de la necesida de cumplir con noad ormas
internnacionales. SSe desarrollaaron as emppresas de servicios petroleros con sedde en la Ciuddad de
Menddoza y en otrros departammentos tales como Malarrge y San Rafael.
En la dcada del 80, la firmaa IMPSA adqquiri una reelevancia notable dentroo del contextto del
secto a nivel naor acional. Las inversiones en equipammiento que rrealiz en su establecimu miento
resulttaron absoluutamente inditas en Mendoza. La pprovincia cont as con una capacidad de
proceesamiento rrealmente significativa, con acceso a la industria metalo rgica pesad la da,
posibbilidad de prroveer grand equipos hidrulicos, gras portudes uarias, etc. IMMPSA tambin ha
repreesentado un referente en materia de capacitan acin producctiva dado que debi iincluir

nuevos sistemas de soldadur y de mecanizado, impra plementar siistemas de aaseguramien de nto

calidaad de acuerddo con normmas internacionales, instaalar sistemass de ensayoss destructivos y no
destrructivos, capaacitar professionales en tcnicas de oorganizacin de produccin de taller, etc.
Muchhos profesioonales y ooperarios que actuaro en esta empresa han continon a nuado
incursionando enn el mercado local brindaando servicioos de alta calidad.
su ra Mendoza, luuego de atraavesar Por s parte, la vitivinicultura, verdader industria madre de M
mommentos sumaamente varriables, ha alcanzado u panoram alentado La tecnoun ma or. ologa
vitivinncola se rrelaciona ho muy fuertemente con los eqoy quipos de almacenamiento,
refriggeracin, filttrado, molienda, prensaado, fraccionnamiento, et En Mendtc. doza existen unas
900 bbodegas, enttre las que uuna elevada proporcin ha encaradoo un procesoo de actualizzacin
tecnoolgica dondde la industria metalmeccnica local ttiene un rol de relevanccia, especialmmente
con laas diferenciaas cambiariass que en cierrta medida ddesfavorecenn la importaccin de equippos.
Centrrndonos en los ltimos treinta aoss observamoss que para el censo econnmico de 19974 se
contaabilizaban 1..162 estableecimientos que ocupaban 7.402 empleados, siggnificando el 1,8%
del to de los eotal establecimientos manufaactureros, el 16,55% del personal y el 2,8% del valor l
brutoo de la produuccin.
Duran la segun mitad d los sesent y comiennte nda de ta nzos de los ssetenta se produce una gran pa
expannsin en las ventas y la ocupacin. Es en los seesenta/setenta cuando surge un grupo de
emprresas importantes como Rouselle, Cndor, Electrra (del grupoo Casale) y Peescarmona qque se
habaa transformaado en socieddad annimaa en el 19655. La crecientte actividad petrolera immpulso
un grrupo de emppresas encarrgadas del bbombeo de aagua y petrleo entre la que sobreas esalen
Caomat, Sammaartino y Byroon Jackson.
985, los estaablecimiento eran 1.069 con 8.479 empleados, en valores relativos 20 del os 9 , 0% En 19
total de los estabblecimientos industriales el 14,2% d personal ocupado y el 1,8% del valor s s, del
brutoo de producccin.
Dentro del periodo 198011990 se proodujo una crisis, reesttructuracin y transici La n.
depreesin comienza como rresultado de una profun disminue nda ucin en las ventas, a lo que o
algunnas empresass enfrentaroon con una diisminucin ddel personal como primer medida.
Luego cada empresa enfrento tara dicha crisis de una manera paca articular, algunas optaro por on
diversificar su ofeerta incursionando en mercados quee presentaban un potencial, inclusivee hubo
emprresas que se salieron del sector paraa involucrarsse en otros ttambin proometedores. Otras
de la estrategias seguidas fas frente a la ccrisis, fue appuntar al mercado exteerior, y ampliar la
particcipacin en los mismos de las firma que ya estas taban exporrtado. Por suu parte Carteellone
realizza una enormme inversin instalando ddos naves enn el parque inndustrial de Lujan.
Hacia fines de lo ochenta comienza lo que es un relacin importante entre empresas, a os o na

apoyndose una en otra y transfiriendo sus experriencias. Aunnque esta nnueva forma trae a
apareejado grandees vacos coyyunturales quue sern refllejados en laa incapacidadd de tejer vnnculos
firmees entre emppresas.

En 19994, haba 6551 establecimmientos con 1.836 empleados y, prooporcionalmeente, el 15,33% del
total de establecimientos, el 44,5% del perrsonal y el 1,1% del valorr bruto de produccin.
as ron er de s Ms del 60% de las empresa no pudier mantene su nivel d exportacin hacia
los aos
noventa. La entraada de maquuinaria del exxterior tambiin produjo una baja en la oferta local.
a 1995 el cossto de insummos como el acero inoxiddable segua siendo mss caro a nivel local Hacia
que aa nivel internnacional. Es por eso que las empresaas buscaron sus propias estrategias, como
la exxportacin, la integraci horizonta producci de biene de mayor valor agren al, n es r egado,
ensammble en otroos pases, la bbsqueda dee nichos, etc.
Hay ddiversos facttores que affectaron a esta poca, aalgunos de ellos los segueuimos acarreeando
hasta el presente A nivel inta e. terno el finaanciamiento y el precio resultan ser los factores ms r
desveentajosos, la provisin d servicios ta de tcnicos, los plazos y las prestacion son percibidas s nes
comoo ventajosas.. En el mercaado externo las desventaajas se pareccen, el precioo, la financiacin y
la maarca son alggunas de ella Aunque hay restriccias. iones graves para la exps portacin en este n
perioodo: como la falta financciamiento, faalta de actividades de proomocin, deemoras en ell pago
de reeintegros, alto costo de ddespacho y bajo nivel de informacin de mercadoos externos.
As, ssi se comparaan los censoos 1973 19994, el decremmento de la actividad see visualiza a ttravs
de unn 44% menoss de estableccimientos y los operarioss son el 25% de los ocupaados en 19733.
Muchhos de los taalleres existeentes, sobre todo los locaalizados en llas reas inddustriales dell Gran
Menddoza, lugar de mayor cconcentraci adoptaro la tercerizacin com mecanism de n, on mo mo
transsferencia de responsabilidades laboraales y de carrgas sociales, estimuladoos desde el EEstado
a travs de la immplementaci de polticas de fomin mento a la foormacin de cooperativ de e vas
trabaajo, mutualess u otro tipo de asociacioones.
La dcada del noventa mosnstr tambin otros maatices respec de la sucto uerte de alggunos
emprresarios mettalrgicos quue tomaron ccrditos del Banco de MMendoza o dde Previsin Social
sin laas garantas de rigor. Estto desembocc en un fueerte endeudaamiento del sector que, lenta
pero paulatinameente se est subsanandoo para las empresas que aan perdurann.
valores de 2004, en funccin de los nndices de creecimiento exxperimentaddos por el sector e Ya a v

informmados por ADIMRA, se puede afirmar que Me Mendoza conntaba con aalrededor de 700 e
emprresas pertennecientes al Sector Mettalmecnico. Empleando en total ao aproximadammente
6.2000 empleadoss (un 15% deel total de laa industria pprovincial) quue arroja un promedio dde 8,9
empleados por emmpresa.
lor bruto de la produccin del sectorr ascenda a 1.300 millonnes de pesoss anuales (unn 23% El val
del total provinccial) de los cuales aprooximadamente 924 millones corressponden a vventas
realizzadas a clientes fuera del secto metalmea or ecnico; se deduce qu 376 millones ue
correesponden a ffacturacin rrealizada denntro del mismo sector (aaproximadammente un 300% del
valor bruto total quedara ddentro del seector). Finalmmente, las exxportacioness del sector ffueron
en 20 de aproximadament 604 millo002 te ones de peso aunque s a esa cifra se le extrae las os, si a en
exportaciones coorrespondienntes a la emppresa lder een el rubro (con alcance multinacionnal) se
reducce a unos 55 millones de pesos.
10

Finaliizado este pperiodo nos encontramos con la ccrisis del 2008 que afec a la indcto dustria
metalmecnica y se lo puede consider como un periodo de recesin de cual se logr y rar n d
empeezar a salir a partir de finnes del 20099 con una muuy buena reccuperacin een los aos 22010 y
2011.
uede afirma entonces, que las industrias metalmecnica y metalrgar gica de Argeentina Se pu
sigue al alza y cen consolidan la reactivaci observad a partir d fines del 2009, inclus con a n da de so
nivele similares a los que tes tena antes de la crisis. Segn cifras del ADIMMRA, en el ttercer
trimeestre de 201 la produ10, uccin mostr un alza iinteranual d 19,4%, la utilizacin de la de a
capaccidad instalaada se ubic en 72% y laas exportacioones mostraaron un increemento interranual
de 16%. La demmanda del seector la imppuls la proopia industria metalrgica y la inddustria
autommotriz (33% de las em% mpresas desstin sus prroductos a este mercado), seguido por o
consttruccin, connsumo de loss hogares, y eexploracin y generacinn energtica (21%).
Esta resea preetende pone de manifiesto que Mendoza y Argentina presentan una er a n
potenncialidad muuy particular respecto del desarrollo dde la Industrria Metalmeccnica.
Caddena
prodductiva
En el siguiente grafico mosstramos la ccadena prodductiva de la industria metalmecnnica y

posteeriormente eexplicamos aalgunos punttos importanntes de la misma. Al finaal de este infforme
se enncuentra un anexo con la cadena prroductiva inccluyendo tod los agendos ntes interviniientes
clasifficados segnn el cdigo CCIIU.
o podemos vver, luego dee la extraccin de las materias primas por partee de la mineera, el Como
siguieente eslab de la can adena correesponde a actividades realizadas por la inddustria
11

siderrgica, sienddo los produuctos de la mmisma (perfiles, lminas,, lingotes, ettc.) los princcipales
mateeriales de entrada de la industria metalmecnica que jea junto a otrros componnentes
elctricos, electrnicos, prodductos plsticcos, gomas, etc., permiten elaborar productos ffinales
destinados a satissfacer las divversas necesidades de ottros sectoress productivoss.
eriormente mencionaremos alguna de las oas operaciones bsicas, inssumos utilizzados, Poste
maquuinarias, infraestructura necesaria, servicios y alggunos factorres de produuccin del prroceso
indusstrial.
Una vez termina el proce industria los produado eso al uctos son distribuidos y comercializy zados,
sienddo sus clientees otras induustrias o secttores producctivos como la minera, lla construcciin, el
transsporte, etc. CCabe destacaar que la mayyora de las empresas mmendocinas faabrican prodductos
intermmedios que son tomad por otra metalmecdos as cnicas expaandiendo la cadena de valor
pudieendo satisfaccer las necessidades de loos sectores productivos mmencionadoss anteriormeente.
En nuuestra provinncia los princcipales sectoores demanddantes son loos pilares de la metalmeccnica
y es aa donde nuesstras empressas y organizzaciones de aapoyo ponenn principalmmente su atenncin:
Luegoo de finalizada la venta, la cadena dde valor no ddebera termminar, en la aactualidad ess muy
importante y cas indispensasi able que las empresas mmetalmecnic provean servicios de post cas e
ventaa, entre elloss: transportee, instalacinn, puesta enn marcha, asistencia tcnnica y garantta. La
importancia de esstas actividades radica en que las mismas dan maayor valor aggregado y peermite
tenerr a la empressa una mayoor competitivvidad en el mmercado. En nuestra provincia, hastaa hace
algunnos aos, este no era un aspecto muy tenea nido en cuenta, pero los empresarios
metalmecnicos han empeza a tomar conciencia y cada vez ms prove esta clase de ado a z een
serviccios.
Ejemmplos
de
ccadenas
pproductivvas
metalmmecnicaas
Maqquinaria
de
uso
agrcola
La produccin de maquinariaas de uso agrrcola, comprende tres ettapas interreelacionadas:
1. Fabricacin d motores para el sede egmento de autopropulsados (tracctores,
chadoras y ppulverizadoraas), cosec
2. Fabricacin d agroparte (partes y piezas, sude es, ubconjuntos y conjunto por os
e, conformaddo, fundicinn gris, inyecciin de plsticos, etc.) corte
12

3. Ensamble (disseo de prooductos, cort de chapa, soldadura, pintura, armte , mado,

distribucin).
En el sector coexxisten aquelloos fabricantees que terceerizan en un alto porcenttaje la produuccin
de ssus partes, piezas, subconjuntos y conjuns ntos, (consttituyndose como facctoras
ensammbladoras) y aquellas empresas que fabrica integralman mente sus agropartes y las
ensammblan.
Una vvez produciddo, el produccto terminaddo es entregaado a los concesionarioss para ser veendido
directtamente al productor aagropecuario (40 %) o al contratis (60 %). Por lo geneo sta eral la
concrrecin de la venta es conocida de anntemano, yaa que la prodduccin est determinadda por
la demanda. Los concesionarrios se clasifican entre loos oficiales, qque brindan servicios de post
a como asistencia mecnnica especiallizada y repaaracin con ggaranta, y loos que careccen de venta
sta pparticularidaad o estn menos especiaalizados (conncesionarios multimarcass).
El creecimiento dee la industria metalmecnica de maquinaria agrccola impuls el crecimiennto de
otras ramas de las industria proveedor de la misma, entre las cuales s encuentra las s las ras se an
siderurgias, las inndustrias del plstico y las de agroppartes. De essta forma puueden distingguirse
tipos de provveedores de acuerdo al pproducto quee elaboran:tres t
Proveedoores de matteria prima sin elaboraccin a pedid Entre lo productos ms do: os s
solicitados se encuentran: acero, hierro, perfiles, chapas de vidrio, planchas de ggoma,
ara ticos, correa cojinetes retenes, burletes, cables, bateras, s, ras y plstico pa neumt
manguerass.
Proveedoores de maateria prima elaborada a pedido: Entre estos producto se a a : os
encuentrann: chapas pleegada, llantaas, tubos a mmedida, funddicin gris, fuundicin de aacero,
acero forjaado, sistem hidrulicmas cos, plstico inyectado plsticos rotomoldeos os, s eados,
tanques plsticos con ffibra, vidrios a medida, ciircuitos elcttricos, llaves, vlvulas, ettc.
Proveedoores de coomponentes Bombas y motore hidrulicos. Bombas de s: es
pulverizadooras fertilizaadoras. Llavves, vlvulas y compoonentes para pulverizaddoras.
Motores, ddiferenciales, cajas de veelocidad, cabbinas, aire acondicionado, climatizaddores,
cuerpos dee filtro de aire, aceite y coombustible, etc.
Entree las principaales empresaas proveedorras de la regin se encuentran: SIDERRAR S.A., TENNARIS
S.A., AACINDAR S.AA., AGA S.A., METABO ARRGENTINA S..A. y PRAXAIR ARGENTINA.
13

Maqquinas
herrramientass
La fabricacin de mquinas herramienta se realiza en diferent etapas, be as tes bien diferencciadas

e s. entre
La prroduccin coomienza con una etapa de diseo d producto en el cual se especifica las n de an
caracctersticas dee la mquina herramientaa a producir,, como por eejemplo, las nnormas de caalidad
y segguridad que debe cume mplir, confiaabilidad, la capacidad de producccin, entre otras
caracctersticas. El proceso dee diseo pueede realizarsee de un concepto, o bieen de un prooducto
anterrior al cual se le realizann modificacioones en basee a investigaciones y dessarrollos, tannto de
nuevos materiale mecanismes, mos, desempeo de la mquina, prrocesos, etc. y de acuer al rdo
or que est orientado, aprovechando de esta forma todo los o os secto de la industria al q
conocimientos y eexperiencia adquirido enn diseos antteriores.
ado el prodducto se proocede a la faabricacin de las piezas que componen a la me quina Dise
herraamienta, ya sea por los mismos fabbricantes de mquinas herramienta o por terceros. e as
Estass piezas son generalmente conjuntoss y subconjuuntos de chaapa plegada y soldada, ruedas
dentaadas, piezas fundidas commo bancadas y carros poortaherramieentas, sistemmas de lubricacin,
etc.
mblada la pparte estrucctural principal de la mmquina se incorporan a la mism los ma Ensam
mecaanismos commplementario (cajas redos ductoras, meecanismos de avance, et y los sisttc.) temas
hidrulicos, electtrnicos, neuumticos, et que constituyen el control de la mquina. Estos tc.,
ponentes de control son de fabricantes mundiae n ales reconoccidos y algun componnos nentes comp
secunndarios (trannsformadore motores paso a paes, aso, actuadoores, etc.) son provisto por sos
fabriccantes nacioonales de accuerdo a la necesidad d cada disede eo. En esta etapa juegan un
papel fundamenttal los proveedores de estos elemenntos comerciales, ya que de ellos deppende
ran medida laa calidad finaal del produccto. en gr
Entre las materia primas ute as tilizadas en la fabricacin podemos mencionar: aceros, fundldicin
gris, metales no ferrosos (bbronce, alumminio, latn, etc.), plstticos, caucho por menco, cionar
nas. Como ellementos coomerciales esstndar e inssumos podeemos mencioonar rodamieentos, algun
bulonnera, motores, contactores, cables, ssellos, vlvullas, actuadorres, lubricanttes, pintura, etc.
14

La caadena de val finaliza con el ensamlor mble de los ssistemas de control y las proteccion de nes
segurridad para e operario, posteriormeel ente la commercializacin y el servic de pues en n cio sta
marcha y posventta.
Matterias
e
primmas,
insuumos
tecnologa,
mano
de
obbra
Algunnos de los asspectos impoortantes que intervienen en el processo industrial se muestrann en

la siguiente tabla, la cual est enfocada principalmentte a PYMES, las cuales soon la gran maayora
de lass empresas dde Mendoza.
Empresa de
montaje y
ensamble
Empresaa de maquinado
simplee. Deformacin
plstica sin arranque
de viruta d
Empresa de maquinadoo
complejoo de precisin
con arrannque de viruta
Empreesa de
servicios
15

Empresa de
montaje y
ensamble
Empresaa de maquinado
simplee. Deformacin
plstica sin arranque
de viruta d
Empresaa de maquinadoo
complejo de precisin coon
arranqque de viruta
Empresa de
serrvicios
Insuumos
Entree los insumoss utilizados ppor la industrria, podemoss encontrar:
En cuuanto al origen de la matteria prima ee insumos uttilizados por la industria nos encontrramos
con q en su mque mayora son pprovenientes de nuestros o propio pas, pero uno de los mateeriales
ms uutilizados, coomo lo es el acero inoxiddable, se debbe importar dde pases commo Brasil o JJapn.
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Esto es una gran complicacin en cuantoo a que es uun material eesencial paraa la realizacin de
equippo destinadoo a la industrria alimenticia, una indusstria muy impportante de nuestro pass.
Otro problema existente qque se encuuentra la inndustria, es que en algunos caso las s os
restriicciones en las importaciones vigenntes en la aactualidad eestn perjudicando a muchas
emprresas al no cconseguir alggunos insumos en el mercado nacional y tener qque esperar hasta
dos mmeses para reealizar la impportacin dee estos produuctos.
Infraaestructu ra y
tecnoologa.
Una proporcin significativ de las mquinas y herramieva entas que eemplea el ssector
metalmecnico sse caracterizza por ser de uso mlttiple, esto ees, puede seer empleadaa para
la fabricacin dee distintos productos ffinales. Tal es el caso de un torrno paralela, una
agujeereadora, unna dobladorra de chapa o una fressadora que pueden emplearse tanto en
fabriccar el eje dee un caminn o la heladdera de uso familiar. OOtro tipo de equipos, dde los
habittualmente uusados por el sector, es da carct ms rgter gido, como es el caso de las
mquuinas transf las que son especifer, e ialmente diiseadas par fabricar una determra minada
piezaa o subconjunnto en grandes nmeroos. El volumeen de produuccin a serr fabricado incide
cruciaalmente soobre la connveniencia econmica de elegir un equipamumiento univversal,
flexibble y de usso mltiple. El que se uuse uno u ootro tipo dee equipamieento condicionar
indeffectiblementte el diseo de la plantte fabril, la organizacin del proceeso productivo, y
las caalificaciones de los operaarios requeriddas, etc.
Una tecnologa que revolucciono a la industria y es empleaada por cas todo el ssi sector
metalmecnico e el CNC (es (control nummrico por computadorra), el mism es un sismo stema
de auutomatizacin de mquinnas herrramienta quue son operaddas meddiante
comaandos prograamados en uun medio de almacename miento, en comparaci con el mn mando
manuual mediantee volantes o palancas.
Para mecanizar una pieza con control numrico se usa un sistema de coordenadaas que
especcificarn el mmovimiento de la herrammienta de coorte. La proggramacin dee los movimiientos
se puuede realizar por medio de programr macin manu o automtica (a trav de un sisual vs stema
CAM).
El sisttema se basaa en el contrrol de los moovimientos de la herramienta de trabbajo con relacin a
los ej de coordjes denadas de la mquina, usando un programa i, informtico ejecutado p un por
ordennador. Como ejemplo podemos meo encionar el ccaso de un toorno, hace falta control los flar
movimientos de la herramiienta en do ejes de coordenadas: el eje de las X par los os ra
despllazamientos laterales deel carro y el eeje de las Z ppara los despplazamientos transversales de
la torrre.
Recuursos
hummanos
El eqquipamiento simple, de carcter ue universal, us de mane intensiva mano de obra sa era a

calificcada, alguna de ella de naturaleeza casi artesanal. Por el contraario, los eqquipos
autommatizados y las lneas transfer permmiten reempplazar a dichos operarioss calificados (cuya
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formaacin puede demandar 4 o 5 aos por persoe s) onal de muc menor ccha calificacin, cuya
formaacin puede conseguirse en algo menos de un ao. Adem de los operarios directos, e mn ms
dichoos equipos dee control numrico reclamaron insttructores callificados y programadores. En
trminos aproximmados, se eestima que entre 6 y 8 mquinas de comando numrico son s
atenddidas por un instructor y un programmador.
Podemos conclui que la indir dustria metalmecnica es una indust que utiliza mano de obra tria e
calificcada en formma intensivaa, pero a meedida que unna organizacin est ms automatizaada la
calificcacin de la mayora del personal dissminuye.
Prinncipales
ooperacionnes
Cortee
materiial
de
Para comenzar a procesar l materiales, se los da los debe cortar de su form comercial para ma l
aconddicionarlo a un listado de corte qu contempl lo que se necesita del mismo pa el ue la e ara
confoormado del ttrabajo.
El prooceso consisste en la seggmentacin oo configuraccin geomtrica bsica dde lminas, rrollos,
tubos perfiles, vs, varillas o baarras de meetal. La base para realiz son plan generale del e zar nos es
produucto, de despiece o modelos prototippo; previa caalibracin y aajustes de moldes y equipos.
Algunnos tipos de corte:
Corte conn herramienttas de corte:: serrucho

Guillotinaa
Corte conn abrasivos: ssensitivas, essmeriles, ammoladoras
Corte conn temperatura: pantgraafo con oxicoorte:
gas combEn este eprooceso see utilizaa un bustible cualqquiera

(acetilenoo, hidrgenoo, propano), cuyo efecto es produci una llama para caleno ir a ntar el
material, mientras quue como gas comburentee siempre haa de utilizarsse oxgeno a fin de
causar la oxidacin neecesaria parra el procesoo de corte. Bien sea en una nica cabbeza o
por separrado, todo sooplete cortador requieree de dos conductos: uno por el que ccircule
el gas de la llama caleefactora (aceetileno u otroo) y uno paraa el corte (oxxgeno). El sooplete
de oxicorrte calienta eel acero con su llama carburante, y a la apertura de la vlvuula de
oxgeno provoca una reaccin con el hierroa co de la zona afectada que lo transfa qforma
en xido frrico (Fe2O3), que se derrite en forma de chispas al se su tempere er ratura
de fusinn inferior a laa del acero.
Corte conn temperatura: pantgraafo con plasmma:

El corte por plasma se basa en la accin trmica y meecnica de un chorro d gas de
calentadoo por un arcco elctrico dde corriente continua esstablecido entre un elecctrodo
ubicado een la antorcha y la piezaa a mecanizaar. El chorroo de plasma lanzado conntra la
pieza pennetra la totalidad del espesor a cortar, fundiendoo y expulsanddo el materiaal.
18

Corte conn temperatura: pantgraafo laser:

El Corte c lser es una tcnica empleada pcon a para cortar piezas de chhapa caracterizada
en que suu fuente de energa es uun lser que concentra luuz en la superficie de traabajo.
Para pod evacuar el material cortado es necesario el aporte de un gas a prder resin
como porr ejemplo airre, oxigeno, nnitrgeno o argn. Es esppecialmentee adecuado ppara el
corte preevio y para e recorte d material sel de sobrante pudiendo desaarrollar conttornos
complicaddos en las piezas.
Corte porr chorro de aagua

El corte por chorro d agua es u proceso de ndole mpde un mecnica, meediante el cu se ual
consigue cortar cualqquier materiaal, haciendo impactar soobre ste un chorro de aagua a
gran veloocidad que prroduce el acaabado deseaado.
Diagrama dee una mquina de corte

por chorro dde agua. 1. AAlta presin
de agua 2. Enfoque 3.. Cmara de
mezcla 4. TTapa 5. Salpicaduras
6. Pieza de ttrabajo 7. PPieza de red
permanentee 8. Agua 9. Parte de
la pieza de trabajo cortada 10.
Boquilla 111. Arena abraasiva
Ventaajas:
1 Al no hab1.ber herramieentas de cortte, no existe el problema de desgastee de la mismaa.
2 Corte de excelente ca2.alidad, en la mayora de ccasos no se nnecesita un aacabado
posterior.
3 Universal3.l, ya que la mmisma maquina puede coortar una enoorme variedaad de materiales.
4 Proceso s4.sin exfoliacin ni desgarrros.
5 Apta para5.a mecanizar perfiles intriincados.
6 Proceso s6.sin aporte dee calor.
7 Inexistencia de tensio7.ones residuales debido a que el proceeso no generra esfuerzos de
corte.
19

8 No gener8.ra contaminaacin ni gasees.

9 El mecanizado lo puede realizar e9.el mismo ingeeniero que hha diseado lla pieza, ya qque
no requiere de trabajo manual bruto, simplemente progrramar la mqquina, ubicarr la
pieza y reecogerla unaa vez terminaada.
1 Reutilizac10.cin de piezaas procedenttes de otros trabajos, abaaratando de esta maneraa los
costes finnales.
1 Si se com11.mpara con loss sistemas dee plasma, oxiicorte y lserr, al ser estos tres con apporte
de calor, y el agua noo, el corte poor agua permmite un trabaajo sin afectaar a ninguna zona
del mateerial sobre el cual trabajaa.
1 Si se com12.mpara nicammente con el lser, el choorro por aguaa permite corta espesorees
mucho mmayores.
Tornneado
Son ooperaciones de maquinado en las cuales se recealiza arranq de viruta. En el tor se que rno
maquuinan piezas de revolucin, donde see efectan ell propio tornneado, el cilinndrado, rosccado y
manddrilado. Son usuales los tornos pars ralelos, revoolver y verticales. Para la fabricaci de n
grand series se usan centr de tornedes e ros eado y maquuinado de coontrol numrico que ejeecutan
todass las operacioones de trabbajo, incluyenndo el sujetaar y quitar la pieza.
Tiposs de torno:
Paralelo: Estas mquinasherramienta operann haciendo ggirar la pieza a mecanizarr
n el cabezal oo fijada entre los puntos de centraje)) mientras una o varias (sujeta en
herramieentas de corte son empujjadas en un mmovimiento regulado dee avance conttra la
superficiee de la pieza,, cortando laa viruta de accuerdo con las condicionnes de
mecanizaado adecuadas.
Revolver: Es una variiedad de torrno diseadoo para mecanizar piezas sobre las quue sea
posible eel trabajo simmultneo de varias herraamientas conn el fin de disminuir el tiempo
total de mecanizado Las piezas que preseo. entan esa ccondicin so aquellas que, on
partiendoo de barras, tienen una fforma final dde casquillo oo similar. Una vez que la barra
queda bien sujeta mmediante piinzas o con un plato d garras, s va taladrde se rando,
mandrilando, roscanddo o escarianndo la parte interior meccanizada y a la vez se puede ir
cilindrand refrentado, ando, ranurrando, roscaando y corttando con herramienta de as
torneadoo exterior.
Vertical: El torno vertical es una variedad d torno, de eje vertica diseado para a de e al, o
mecaniza piezas de gran tamao, que var e van sujetas al plato de garras u otros e
operador y que po sus dimensiones o peso haran difcil su fijares or dacin en un torno
horizontaal.
Fresaado
La opperacin de ffresado conssiste principaalmente en eel corte del material quee se mecanizza con
una hherramienta rotativa de varios filos que ejecuta movimientoos de avancee programaddos de
la me de traba en casi cesa ajo cualquier direccin de lo tres ejes posibles en los que se pos puede
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despllazar la mes donde va fijada la pieza que se mecaniza. S utiliza para dar acabado a sa Se
superrficies planass y para maqquinar dientees de engranajes, ranurass y cueros pprincipalmennte.
Esmeerilado
La mquina de essmerilar possee una ruedda circular fabricada en ggeneral en caarborundo, qque se
pone en contactoo con la supeerficie para ddarle acabaddo y/o reducir las proyeccciones. Es posible
realiz esmerilados de supezar erficies planas, de interriores, de coontornos curvos, cilndricos y
esmeerilado sin ceentros.
Cepilllado
El cepillado se u para dar acabado a superficies planas y par cortar ranusa ra nuras y surccos, la
parte a maquinar se sujeta a una mesa horizontal q se muev hacia delae a que ve ante y hacia atrs
bajo la herramiennta de corte.
Rolaado
El prooceso de roolado consist en pasar un material a travs d unos rodite de illos con la fforma
deseaada, para qu al aplicar presin el mue material adqquiera la forrma de los rodillos durante el
giro dde los mismoo.
Algunnos productoos: para confformar silos, recipiente ssometidos a ppresin, tubeeras, otros.
Dobllado
Se reealiza en la ppieza quiebrees (curvas y ondulacionees), por mediio de presinn para obtenner su
geommetra definiitiva. De acuerdo con la ductilidad de los metales se configuran fod mormas
prediiseadas en las que pueda utilizars un mismo elemento ya sea barse rra, tubo, peerfil o
lmin Aunque h mtodos y aparejos no convencna. hay s cionales utilizados para plegar elemmentos
metlicos, las mquinas ms utilizadas soon las dobladdoras.
n proceso dee conformado sin separaacin de matterial y con ddeformacinn plstica utilizado Es un
para dar forma a chapas. Se utiliza, normmalmente, unna prensa quue cuenta coon una matriz y un
punzn que realizar la presiin sobre la chapa. Segn el ngulo o la forma qque queramoos dar
al doblado existen matrices que nos proporcionan la fforma deseaada.
21

Estammpado
Es unn tipo de proceso de fabrricacin por eel cual se sommete un mettal a una carrga de comprresin
entree dos moldess. La carga ppuede ser unna presin applicada progresivamentee o una percusin,
para lo cual se utilizan prenssas y martineetes. Los mooldes, son esstampas o mmatrices de aacero,
una dde ellas desliizante a travs de una guua (martillo o estampa ssuperior) y laa otra fija (yuunque
o estampa inferioor). Si la temmperatura deel material aa deformar ees mayor a la temperatuura de
recrisstalizacin, se denomina estampacin en calientee, y si es mennor se denommina estamppacin
en fro.
Forjaa
Al igu que la lual laminacin y la extrusi es un proceso de cy n, conformado por deformmacin
plstiica que puedde realizarsee en calientee o en fro y en el que laa deformacin del materrial se
produuce por la applicacin de ffuerzas de coompresin.
Este proceso de ffabricacin sse utiliza parra dar una foorma y unass propiedadees determinaadas a
los mmetales y aleeaciones a lo que se apos plica median grandes presiones. L deformaci se nte La in
puede realizar dee dos formass diferentes: por presinn, de forma ccontinua utillizando prennsas, o
por immpacto, de mmodo intermmitente utilizaando martilloos pilones.
Hay q destaca que es un proceso de conformad de metales en el qu no se proque ar n do ue oduce

arrannque de virutta, con lo quue se producce un importtante ahorroo de material respecto a otros
proceesos, como ppor ejemplo el mecanizaddo.
Soldaadura
Es el proceso porr medio del ccual se unen de manera rgida dos o ms piezas metlicas a ttravs
de la fusin del mismo metal o median un matea nte erial compatible con el d los segmde mentos
soldaados, que funnciona comoo adherente ddefinitivo enntre ellos.
Ademms de las piezas sometiddas a soldadura, en ste proceso parrticipa: una ffuente de fussin o
equip de soldadura, una o ms barra o elementos metlico a fundir (adherente) una po o as os ),
dosificacin de suustancias coaadyuvantes de la limpiezza y adherenncia de los elementos a ssoldar
(funddente) y un ooperador caliificado.
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Tipoos de soldaadura
Soldaadura por
resisttencia
Soldaadura de
inducccin
Soldaadura suave
(Solddering)
Prooceso TIG (gaasNo

inerte
se consuume el electrrodo tungsteeno,
tunngsteno)
sino que estte forma unaa atmsfera
protectora ccon gas inertte, es utilizaddo en
aceros de reesistencia al calor, aceross
inoxidables,, aluminio y ttitanio. Puedde
realizarse coon y sin mateerial de aporrte.
Prooceso MIG (sooldaduraEl arco elcttrico consumme un electroodo
de ggas y metal)flexible quee esta enrollaado en un carrete
y alimenta ccontinuamennte el arco
durante la ssoldadura. Usado para sooldar
aceros de baja aleacin,, acero
inoxidable, aluminio y cobre, en
desde 0,5 mmm y en todas las espesores d
posiciones.
Solddadura de arrco El arco elcttrico se formma debajo deel
summergido fundente dee
tipo granulaar y el charcoo de escoria
derretida
De puntoSe realiza mmediante el ppaso de corrieente
elctrica aplicada mediaante la presin de
dos sobre lass piezas y a laa dos electrod
temperatura de fusin dde stas.
Utilizado enn lminas y pplatinas de accero
de bajo y medio carbono, fundicionees,
dable. acero inoxid
De costura Mediante un par de roddillos se hacee una
puntos de sooldadura costura de p
superpuestoos en lminaas y platinas de
acero de baajo y medio ccarbono,
fundiciones, acero inoxiidable.
Reaalizada mediaante cautn eelctrico y unn hilo de estao en carreetes
(funndente), a teemperaturas menores dee los 450C y por debajo de la
temmperatura dee fusin de loos metales a soldar. Se reealiza en envvases,
ducctos, conexioones elctricaas y en la inddustria electrrnica, dondde se
uneen lminas, aalambres o vvarillas de cobre, latn o hierro.
Usaada en proceesos de uninn de bronce y latn de piiezas fundidaas y
lamminadas. El mmaterial de apporte se trabbaja entre loss 600 y 800 C, en
estaado lquido ffluye por cappilaridad a loo largo de lass superficies a
unir.
Soldaadura fuertee
(Brazzing)
Armaado
Consiste en el enssamble final de las difereentes piezas componentees del produucto. La soldaadura
de piezas segn eel caso puedee ser parte ddel armado. SSe consideran los ajustess, remachadoos,
amarrres, atornillaamientos, emmpalmes, apuntalamienttos y conexioones de carccter elctricoo,
mecnico y estructural.
23

Acabbado
Este proceso consiste en dar la presentaccin final a los productoos, e incluye la preparacin de
la supperficie (grateado, granaallado, chorrro de arena,, agua a alta presin y/o desoxidacin), y a o
segn la necesidn dad la apliccacin de: inmunizante grasas, aceites, sellantes, adhees, aesivos,
enjuaagues, anticoorrosivos, immprimantes, ppinturas inteermedias y de acabado (aalqudica, eppxica,
fenlica, vinlica). En mucho casos, parte o la totalidad de la actividade de acabado se os as es
aplicaan previamente al armaddo del produucto.
Deseengrase
y
ennjuague
Los eenjuagues tieenen la finalidad de prepparar las piezzas metlicass para la aplicacin de pintura
lquidda o en polvoo. Se utilizann en bases ccidas o alcalinas, con aditivos (mezclaa de tensioactivos
de po formacin de espuma) de baja alcalinidad para la limoca a mpieza de aluminio, aceros al
carbo e inoxidables, latn,ono , cromo, zammac, etc. Lue se hacen baos de fosfatos y seego ellado
para dejar sobre la superficiee unos grnuulos microscpicos que ppermiten la mejor adherrencia
de la pintura al mmetal. Despus del bao, la solucin impregnada en la pieza se enjuaga.
Algun piezas mnas metlicas, soobre todo aaquellas de estructura complicada o de muy altos
requeerimientos rrespecto de la limpieza superficial, se desengraasan en baos que conttienen
solveentes orgniccos, en particcular triclorooetileno o peercloroetilenoo.
Pintuura
Los mmtodos de pintura son: pintura connvencional coon aire comprimido a alta o baja presin,
proceedimientos eelectrostticoos y mtodos de recubrimmiento de poolvo.
Para el acabado de la pieza se realiza la aplicacin de la pintur y luego pa a horneado o a ra asa
secad Cuando la pintura es lquida se realizan diludo. s uciones para su manejo y se aplica c la con
ayudaa de un compresor de aire, posteriorrmente pasa a secado al oreo o en caabina.
Trataamiento
trmico
Se coonoce como tratamient trmico e proceso q comprende el calentamiento d los o to el que de

metales o las aleeaciones en estado slido a tempeeraturas defiinidas, manttenindolas a esa
tempperatura por suficiente ttiempo, seguuido de un eenfriamiento a las velocidades adecuadas o
con el fin de mejorar sus propiedades fsicas y mecnicas, especialmen la dureza, la mnte
resisttencia mecnnica y la elassticidad. Los materiales aa los que se aplica el traatamiento trmico
son, bbsicamentee, el acero y lla fundicin, formados por hierro y carbono.
Las caaractersticas mecnicas de un mateerial dependeen tanto de ssu composicin qumica como
de la estructura cristalina q tenga. L tratamiea que Los entos trmic modifica esa estrucos an uctura
cristaalina sin alteerar la commposicin quumica, dand a los mado ateriales un caracternas sticas
mecnicas concreetas, mediannte un proceso de calenttamientos y eenfriamientoos sucesivos hasta
conseeguir la estruuctura cristaalina deseadaa. Los principales tratammientos trmmicos aplicables en
el aceero son:
Temple
24

Revenidoo
Recocido
Normalizado
Los tratamientos termoqumicos superficciales son trratamientos trmicos en los que, adn dems
de lo cambios en la estructos etura del acero, tambin se producen cambios e la compoen osicin
qumica de la capa superficial, aaddiendo diferentes prodductos qummicos hasta una a
profuundidad detterminada. Estos trataamientos reequieren el uso de calentamiennto y
enfriaamiento conntrolados en atmsferas eespeciales.
Cementacin (C)
Nitruracin (N)
Cianuraciin (C+N)
Carbonitrruracin (C+N)
Sulfinizaccin (S+N+C)
Conttrol de
caliddad
El control de caliidad son toddos los mecaanismos, accciones, herraamientas que realizamos para e s
detecctar la presencia de errores. La funcin del control de calidad es conoce las er
especcificaciones establecidas por la ings geniera del producto y proporciol onar asistencia al
departamento dee fabricacin, para que laa produccin alcance estaas especificaaciones.
Todo producto que no cumo qmpla las caractersticas mmnimas para decir que es correcto ser a o,
eliminado o reproocesado. El ccontrol de caalidad es quien controla que se cumpplan los requuisitos
mnimmos.
Dicho control de la calidad d un produo de ucto se realizan mediant inspecciones o prueb de te bas
muesstreo para verificar que las caracterrsticas del mmismo sean ptimas. A la vez se reealizan
ensayyos destructivos y no desstructivos cuuando el prodducto as lo rrequiera.
Ensaayos destrucctivos
Se deenomina ensayos destructivos a to prueba cuyo fin es determinar las propiedades oda s r
mecnicas de un material alterando la forma de mn mismo en forma permannente, ya se sus ea
propiiedades fsicaas, mecnicaas o dimensioonales.
Entree los ensayos destructivoos ms comuunes tenemoos:
Ensayo de traccin
Ensayo de compresin
Ensayo de cizallamiennto
Ensayo de flexin
Ensayo de torsin
Ensayo de fatiga de mmateriales
Ensayo de fluencia enn caliente (crreep)
Otross ensayos para aplicacionnes especficcas son:
25

Ensayo de plegado
Prueba hidrosttica (ccon presionees mayores aa las de servicio).
Flexin alternativa dee alambres
Ensaayos
no
desstructivos
(EEND)
Se deenomina enssayo no destructivo (ENDD) a cualquieer tipo de pruueba practiccada a un maaterial
que no altere de forma permanente sus propie iedades fsicas, qumiccas, mecniccas o
dimensionales.
En geeneral los ennsayos no deestructivos pproveen datoos menos exxactos acercaa del estadoo de la
variable a medir que los enssayos destruuctivos. Sin eembargo, suuelen ser m baratos para el s
propiietario de la pieza a examminar, ya quee no implicann la destrucccin de la missma.
La claasificacin dee las pruebaas no destrucctivas se bassa en la posiccin en dondde se localizan las
discoontinuidades que puedenn ser detectadas, por lo qque se clasificcan en:
Pruebbas no destrructivas supeerficiales
Estass pruebas prooporcionan informacin acerca de la sanidad supperficial de loos materialess
inspeeccionados. LLos mtodoss de END supperficiales son:
VT Inspeccin Visuaal
PT Lquidos Penetraantes
MT Parttculas Magnnticas
En el caso de utiliizar VT y PT sse tiene la limmitante paraa detectar nnicamente diiscontinuidaddes

rficiales (abieertas a la supperficie); y coon MT se tieene la posibilidad de deteectar tanto super
discoontinuidades superficiales como subssuperficialess (las que se encuentran debajo de laa
superrficie pero mmuy cercanass a ella).
bas no destrructivas voluumtricas Prueb

Estas pruebas ps proporcionan informaci acerca d la sanida interna de los maten n de ad deriales
inspeeccionados. LLos mtodoss de END voluumtricos soon:
RT Radiiografa Induustrial
UT Ultrasonido Induustrial
Estos mtodos ps permiten la deteccin d discontinde nuidades inteernas y subbsuperficiale as es,

comoo bajo ciertass condiciones, la deteccin de disconntinuidades ssuperficiales.
Pruebbas no destrructivas de hhermeticidadd
Estas pruebas proporcionan informacins n del grado e que pued ser conten den tenidos los fluidos
en reecipientes, sin que escapeen a la atmsfera o quedden fuera dee control. Loss mtodos dee END
de heermeticidad son:
26

Pruebas dde Fuga

Pruebas ppor Cambio dde Presin (NNeumtica oo hidrostticaa).
Pruebas dde Burbuja
Pruebas ppor Espectrmetro de Masas
Pruebas dde Fuga con Rastreadorees de Halgeno
Otross ensayos noo destructivoos comunes
Anlisis dde aceite

Anlisis dde vibracionees
Anlisis dde ruido
Corrientees inducidas
Anlisis mmetalogrficoo
Termograafa
Otros
Commpetitividdad
del
ssector
A continuacin s elabora u estudio relacionado con el posise un ricionamiento competitiv del o vo

Sectoor Metalmecnico de Meendoza. Debiido a la amplitud y diverssidad del mismo, el estudio se
circunnscribir al Subsector 6, FabricacinS, n de Mquin y Equipo en virtud de que es e que nas os, el
poseee el mayor aaporte de valor agregadoo a la producccin metalmmecnica, y aa su vez, preesenta
los mmayores niveeles de inteegracin verttical con los dems subs bsectores, aaparte de algunas
experriencias significativas en materia de iintegracin hhorizontal.
El esttudio pretennde poner dee manifiesto e identificar los determminantes de la competitivvidad,

para elaborar algunas propueestas que favvorezcan un mejor desemmpeo comppetitivo del sector,
tantoo desde el puunto de vista microeconmico, como desde el de la provincia en su conjunto
Si bie se acepta que la ventaja competen a titiva se gene a nivel d la empresa y de indude ustrias era
especcficas, tambbin se ha ggenerado un alto nivel de consens sobre el hecho de q el n so que
compplejo de poltticas pblicas y de relaciiones entre llas empresass e institucioones que roddean a
cada industria coonforman el ambiente coompetitivo, lo que Porter (1990) llamma el diamannte de
la venntaja nacionaal.
Diammante
de
Porter
El diaamante de Poorter (1990) es un modelo que ha ganado gran acceptacin internacional para
estuddios de comppetitividad seectorial. Se bbasa en el anlisis de connglomerados de industriaas en
los quue la compettitividad de uuna empresaa depende deel desempeo de otras ccompaas y
actorres relacionados a lo largo de la cadena de valor, mediante mmecanismos proveedor /
clientte que ocurren en contexxtos locales oo regionales. El diamantee se constituuye mediantee el
anlissis de seis factores ampliios que determinarn el patrn de coompetencia de la industrria:
La eestructura, laa estrategia yy la rivalidadd de las emprresas del secctor

Las condicioness de la demanda
27

Las industrias reelacionadas y de apoyo

El
faactor azar
Las condicioness de los factoores

Gobierno El G
Estraategia,
Estrructura
Riivalidad
Este ffactor da cueenta de la immportancia qque tiene la mmanera commo las empreesas se creann, fijan
objettivos y se administran. UUna rivalidadd intensa porr parte de coompetidoress crear pressiones
para innovar, a eefectos de mmejorar la ccompetitivida En una determinada regin, aquellas ad. da
indusstrias cuyas eestrategias yy estructuras se ajustan aa su entorno tienen mayores posibilidades
de soostenerse co xito. Conon nsecuentemente, la rivaalidad entre empresas loocales estimmula la
innovvacin y la acctualizacin de sus capaccidades.
En el caso particuular del sectoor fabricacinn de mquinas y equiposs, las empressas mendocinnas se
caraccterizan por una histor bastante comn, don en sus orgenes prim el fenria nde meno
familiar. Con el paso del tieempo, ese fenmeno se ha ido atenuando mefe edianamente Las e.
emprresas que soobrevivieron a la crisis aadoptaron sistemas de ggestin en cierta medida ms a
indeppendientes d las familiade as propietarias (sin neceesidad de prroceder al effectivo camb de bio
manoos). Continan los probblemas estrructurales de organizacin y definicin estrattgica,
28

aunque se advierrte un processo de actualiizacin en teecnologa, especialmentee de tipo sofft, es

decir relacionada con los proccedimientos.
De toodas manera los princias, ipales inconvvenientes se dan en mae ateria de commercializaci En n.
este ssentido cobrra un papel rrelevante la pposibilidad dde ofrecer altternativas financieras paara los
comppradores; en cierta medida, la falta de financiamn miento de laas ventas, en clara desven entaja
respeecto de la ofeerta de maquuinaria impoortada, limitaa el desarrollo comercial del sector.
Las eempresas de este subssector tiene un grado avanzado de integraen o acin vertica La al.
dispoonibilidad de equipamiento para la operacin me metalmecni no se coica onsidera un factor
deterrminante pa incursion en el mara nar mercado. Alggunas firmas con venta en el mes, as ercado
exterrno, cuentan con un plantel de proveedores del sector Metalmecnn nico de has 70 sta
emprresas. La tercerizacin por lo tanto ees una prcttica comn, que caracteeriza a la inddustria
metalmecnica. (Ej. IMPSA)
ntegracin horizontal e mucho m dificultohes ms osa. Aqu aaparecen aspectos culturales La in

relacionados con el individuaalismo estrucctural del emmpresariado mendocino. No obstante, en
la ltima dcada hubo experieencias asociaativas interesantes.
El sisstema de abbastecimient de insumto mos, est cubierto por vvarias empreesas locales o de
proyeeccin nacioonal. Muy pocas recurren a la iimportacin directa de materia pe prima.
Igualmmente, ese factor no representa un inconveniente en ccuanto al asseguramient del to
suminnistro; s lo es en relaccin con los precios fins nales que se pueden obtener. Mendoza e
dispoone de rede comerciales amplias que permiten consegui todo tipo de maes ir aterial
relacionado con la producccin de estee subsector.. A las empresas proveeedoras de chhapa y
perfilles, incluido el acero inoxidable, se agregan gre randes ferreeteras indusstriales y aquellas
especcializadas. Laa provisin local abarca tambin maateriales de goma y plsstico con varriados
usos en las industtrias a las quue proveen loos fabricantees de mquinnas y equiposs.
compras por lo general se encaran individualmente. El sr l n sector no ha logrado na niveles Las c

asociativos que ppermitan la adquisicin de mayores vvolmenes a costos ms reducidos. DDentro
de la estructura dde este subseector juega uun papel impportante la Innvestigacin y Desarrolloo. Este
aspeccto se presenta primordialmente en la capacidad de generar proyectos de equipos. Estas
emprresas emplea a la mayora de los proyectistas mecnicos de la provinan ncia. A su ve las ez,
reas comerciale se vinculan fuertemen con el diseo y la ins es nte nnovacin reelacionados c la con
mejora de la prodduccin de laas industriass a las que abbastecen; especialmentee la vitivincoola y la
agroindustria en general. As es muy comn encos, ontrar profeesionales qu trabajan en el ue
subseector, con grrandes conoccimientos dee procesos aggroindustriales.
Algun empresa han hecho uso de las lneas de fnas as o s fomento a la innovacin tecnolgica que a n
dispoone la SECyT a travs dell FONTAR. Enn Mendoza sse han desarrrollado equipos de envaasado,
interccambio de ccalor, conceentracin, essterilizacin, procesamieento de veggetales en fresco,
descaarozado de frutas, transsporte, filtraacin, etc., mmuchos de ellos con us efectivo e las so en
indusstrias local e internacionaal.
Por ootra parte, mmucha tecnolloga se ha ddesarrollado sobre la basse del anlisiis de prestacciones
e est de eqquipos existeentes, muchoos de ellos de origen impportado. El subsector coiincide en que
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en coondiciones dee reproducirr la tecnologa extranjeraa con elevadoos grados dee eficiencia. AA esto
debe sumarse un hecho en c n cierto modo positivo, qu es la intrnseca capaco ue cidad de nueestros
proyeectistas de loograr adaptaaciones en loos equipos a las ms diveersas situaciones producctivas.
Esa ccaracterstica inventora d argentinoa del o, que lo differencia de otras culturaas productiv es vas,
positiva sin duda en cuanto a la resoluas o ucin de prooblemas puntuales, per tropieza c la ro con
estructural falta de sistematiizacin, por lo que los ddesarrollos nno siempre lllegan a constituir
verdaaderos paquuetes tecnolgicos, en condiciones d lograr prde roducciones econmicammente
rentaables.
La prroduccin de este subsee ector tiende a ser ms bbien del tipo Por Proyecto. Esto imo mplica
que sse tropieza ffrecuentemeente con la ffalta de estandarizacin de productoos. En generral, las
fbriccas cuentan con lneas dde productoss que son offrecidos a los clientes mediante catlogos
con ccierta informmacin relacionada con las prestacioones. Sin emmbargo el us habitual d los so de
client es a logtes grar adaptacciones muy detalladas d los equip a la prode pos oblemtica d sus de
indusstrias, ms que buscar la flexibiliddad en los procesos frrente a las prestacione del es
equippamiento. Esta situacin dificulta nn notablement los servicte cios de monntaje y pues en sta
marcha, y post veenta de los pproductos del subsector.
validad del subsector e elevada. Las empresas se recones nocen entre s, tanto e sus en La riv
onas. Muchaproduuctos como
en sus persoas comparteen mercadoss, especialmeente en el mbito
local. Los profesionales que trabajan en el desarro comercial de estas empresas, no se . n ollo
consideran partiicularmente como nettamente meetalmecnico ms bie son aseos; en esores
tecnoolgicos de los jefes de planta de establecimiee entos vitivincolas y agrroindustriales. La
orienntacin metaalmecnica s encuentr ms comse ra nmente en los niveles de propietn s tarios,
manddos medios yy obviamentee operativoss.
La prrincipal herrramienta qu hoy esgriue imen las emmpresas del subsector para compe se etir
relacionan con la capacidad de asesora eficientemd ar mente a las industrias relacionadas. Las s
acciones de prommocin son espordicas y circunscrs riptas a pubblicaciones especializada o a eas
progrramas temticos. La realizacin anual de la Feria Expo mmetalmecnica cuenta a este a
subseector como uuno de los prrincipales participantes.
Las estrategias coomerciales, oorientadas aa las industrias relacionadas, deben an acompaaarse

de material visuaal apropiado y eficaz, a laa vez que ess necesario mmejorar an ms los servvicios.
Este subsector ppuede desarrollar todaava un ampplio camino en materi de servico ia cios y
conseecuentemente, en la fideelizacin de cclientes.
En el mercado exxterno, el suubsector incuursiona desdde hace unass dos dcadas. An no ppuede
hablaarse de un posicionammiento de imagen de la produccin mendoccina de equipos,
especcialmente paara la agroinndustria. En este Factor influyen doss aspectos fuundamentalees: las
difereencias cambiarias que haan actuado ppendularmennte a favor oo en contra dde la exportacin,
y la immagen argenntina muy reelacionada coon la improvisacin, a la cual el subseector en Mendoza
no esscapa. Los nniveles de immprevisin d la producde ccin argenttina muchas veces desvvan la
elecccin a tecnologas de otros orgenes, an ms caaras, pero ms slidas teecnolgicameente y
ms cconscientes del valor del servicio en la imagen emmpresaria.
30

Igualmmente, se esst en una eetapa con buenas expecttativas para lla exportacin, especialmmente
a passes de Amrica Latina.
Conddiciones
de
Demandda
la
Las ccondiciones de la demaanda presion sobre las empresas para que innoven y creen nan
produuctos y servvicios ms avanzados, e funcin d las exigenen de ncias de commpradores m o ms
menoos sofisticadoos. Este factoor se refieree al tamao, grado de reffinamiento yy estructura de los
segmmentos que coomponen la demanda loocal.
La deemanda local de productos del Subseector referennte de la Mettalmecnica,, la Fabricaciin de

Mquuinas y Equippos, puede segmentarse en funcin dde las industrias a las quee abastecen::
a) Vittivinicultura
b) Aggricultura
c) Inddustria conseervera y de eelaboracin dde alimentoss
d) OOtras actividdades: induustrias de base minera, qumica y petroqubumica, commercio,
consttruccin, etc.
Productos ddestinados a la Industriaa Vitivincolaa:
El seector vitivincola de Meendoza es uuno de los que mejore ndices d evolucin han es de n
preseentado en lo ltimos aos aos. Sin duudas que ell se debe a que encar una estralo ategia
estructural destinnada a gana mercados internacionales. A las aar acciones de marketing q se que
realizzan a nivel mundial, qu demuestue tran la exceelente calida de los viad inos mendoocinos,
acommpa la necesaria renoovacin tecnnolgica de la industria En la ltia. ima dcada, gran ,
nme de bodegas de Meero endoza se actualizaron aunque m no sea parcialment Se ms te.
reemmplazaron vasijas por tannques de ace inoxidab se aplicaero ble, aron innovacciones de prroceso
en la molienda, maceracin, filtracin, eequipos de ffro, etc. Esa participaci de la inda n dustria
metalmecnica podra haber sido an ms activa de nno mediar loos impedimentos estructurales
relacionados con el financiammiento de la pproduccin ppor proyectoos y la falta dde organizaciin en
los seervicios que prestan las eempresas.
Se ha expresado que el xit en el posicionamient competita o to to tivo de las empresas de este ee

subseector se enccuentra en la capacidad de asesor a los industriales rerar elacionados. Para .
abasttecer a la inndustria vitivvincola por lo tanto, se debe mante tener una fluida relacin con
enloogos y agrnomos. Las empresas proveedorras de equiipos cuentan a su vez con z
profeesionales o iddneos de esstas especialidades.
Menddoza dispon de facultne tades de CCiencias Agraarias y Enoologa muy prestigiosas con s,
profeesionales adaaptados a lass caractersticas de la prooduccin local.
Esto favorece la condicion del asesas nes soramiento tecnolgico que se puede prestar a la r
vitivinnicultura en general. Estto permite avizorar un hhorizonte favvorable para el subsector, que
podr continuar desarrollanddo (aunque ssea parcialmmente) equipos con exitoosa incursinn en la
indusstria local.
31

Productos ddestinados a la Agricultuura:
La inddustria local contribuye ssignificativammente con laa mecanizaciin de la agrricultura. A su vez,

este sector poseee un definiddo perfil fruttihortcola. S bien en MSi Mendoza se pproducen eqquipos
para trabajar en la finca, commo herramieentas de rotuurado, pulveerizadoras, coosechadorass, etc.,
la inddustria provveedora de eequipos se orienta ms a los estabs blecimientos de empaque de s
frutass y hortalizass.
En MMendoza el ssubsector prroduce en vvarias fbrica mquinas seleccionaas, adoras, lavaddoras,

clasifficadoras, tammaadoras, sistemas hiddrulicos de volcado de bines, sistemmas de transsporte
intern en depno sitos o friggorficos, tnneles de ennfriamiento, etc., destinnados a varriados
produuctos, como ajo, cebol zanahoria, durazno, almendras, nueces, damasco, ciro lla, , ruelas,
manzzanas, etc. En muchos cEcasos, la divversidad de productos h dado luga a adaptacha ar ciones
sumaamente creattivas.
La deemanda de estos equipo se vincula en gran mos medida la de productos termomecnicos, e

especcialmente la instalacioas ones accesoorias que mmuchos equiipos requierren (vapor, agua
sanitaaria, aire commprimido, ettc.).
Se puuede afirmarr que la evolucin de la aagricultura ppresiona favoorablementee a este subsector,
que ddemuestra teener una buuena capaciddad de respuuesta a los reequerimientoos particularres de
la deemanda y es en condiciones de ast acompaar u proceso de internacionalizacin de la un
produuccin primaaria mendoccina. Pero poor otro lado, el comportaamiento econmico del ssector
agrcoola atenta coontra la soliddez de los neegocios, espeecialmente en materia local.
Productos ddestinados aa la Industriaa de Elaboraacin de Alimmentos:
El subbsector manntiene desde hace dcaddas un fluido contacto coon la industrria elaboradoora de
alimeentos, especcialmente la conservera, de Mendoza. Hasta lo aos 90, la relacin entre , os
indusstrias dio lugar a negocioos concretos.. As, prcticaamente no eexista un solo establecimmiento
conseervero del pas que no hubiera incoporporado eqquipos de orrigen nacional a sus lne de eas
produuccin. Las fbricas de efequipamient alcanzaron cierta espto pecializacin: unas en eq: quipos
de cooncentracinn de pulpas, otras en lneeas de procesamiento dee duraznos al natural, otrras en
sistemmas de envasado de conservas en hoojalata, etc.
Ese nnivel de espeecializacin alcanzado permiti desarrrollar algunaas experienccias de integrracin

horizontal, permiitiendo ofreccer en el extterior plantaas llave en mmano con teccnologa apoortada
por loos miembross del grupo inntegrado.
Lameentablemente, la compettencia de la tecnologa eextranjera, especialmente europea, qque se
puso de manifieesto con maayor nfasis en los aos 90, afect inicialmen a la indnte dustria
conseervera, que asisti al cieerre de innumerables plaantas productivas a lo laargo del terrritorio
nacioonal, y, por lo tanto, a las empresas proveedor de equipras pamiento. De esa mane se era,
desmmantelaron lo esfuerzos incipientes en materia de exportos s s taciones inteegradas, cerrraron
gran cantidad dee establecimientos y se vverific la emmigracin dee personal ccapacitado para el
diseo y la operacin especializada del seector.
32

No obbstante, Mendoza continna ostentanndo un marggen adicional favorable ppara erigirse como
un veerdadero pollo tecnolgicco en materia de producccin de alimentos de basse agrcola, ddonde
condiciones de participar activamentel subbsector de produccin dee equipamiento est en cte.
As, s puede afirmar que las nuevas tense ndencias teccnolgicas de la producccin de alimmentos
conseervados pueeden impulsa un desarrar rollo integral de todas la industrias asociadas, entre as s
ellas, la de produccin de equuipos para la agroindustrria.
Las pperspectivas son favoraables, aunque estn reelacionadas con la madurez del ssector
agroindustrial para incursionaar exitosameente en nuevvos mercados.
a rcado intern que se concretan pa el no cara Al d de hoy, las principales operaciones en mer
subseector se rellacionan con el mantenimiento de equipos. Las empres del subsn e sas sector
particcipan activammente en loss programass de mantenimiento de las agroindusstrias, favoreecidas
por laa gran estacionalidad de este servicioo.
destinados a otras actividdades: indusstrias de basse minera, quumica y Productos d

petroqummica, comerrcio, construcccin, etc.
La deemanda de productos d subsecto originada en otras actividades, industriales y no del or a a

indusstriales, afectta de manera diversa.
La acctividad petrolera de eexplotacin y de elabory racin permmite el desarrrollo de muchas
indusstrias dedicadas a preestar servicios, que a su vez, ccuentan con infraestruuctura
metalmecnica en algunos caasos muy desarrollada. EEl Subsector de fabricacin de mquinas y
equippos, en coorrdinacin co otros subon bsectores, esspecialmente el Electromecnico y el de e
Termmomecnica yy Servicios, pproveen de productos y servicios apptos para el normal desaarrollo
de la actividad peetrolera.
omercio el ssubsector provee especcialmente de materiales para mannejo de deppsito, Al co

aunque tropieza con las poolticas de compra de las firmas cccomerciales, que no sieempre
priorizan la provissin local.
Induustrias
de
Apoyo
Relaacionadas
yy
Este factor hacce referencia a la preesencia o auusencia en la regin dde proveedoores e

indusstrias relacioonadas, que permiten la integrace cin de los segmentos industriale Se s es.
consttituye por las actividades que comparten etapass en la cadena productivva de valor; como
por eejemplo, la distribucin yy el desarrolloo tecnolgicoo.
En la Provincia de Mendoza prcticama a, mente no exxisten fabriccantes de mmaterias prim e mas

insummos para la iindustria de produccin de mquinaas y equipos. Los proveeedores localees son
distribuidores; enn el caso del acero lo sonn tanto de emmpresas naccionales commo extranjeraas. Los
produuctos electrnicos y de aautomatizacin se puedeen adquirir een Mendoza a representtantes
de lass principaless firmas del mmundo.
En la provincia tambin se pueden adquirir materiales plstica cos, de caucho, servicios de

proteeccin supeerficial, arennados, prodductos hidrulicos y neumticos, etc., en nniveles
33

indusstriales que permiten buuenos costo En Mendoza funcionan ferretera industrial de os. as les
gran envergadura por los voa, olmenes qu manejan como por la variedad de producto que ue dos
pueden ofrecer.
Los vvnculos entr los proveere edores y las empresas d subsector son mediadel anamente fuuertes.
Sin eembargo, los distribuidoores de graandes firmas nacionales poseen elevado poder de
negociacin, heccho puesto de manifies en los perodos de incrementos sostenido de sto e os
precios. Las acerras, grandes firmas de instrumenta empresas de oleohids al, s drulica, etc son c.,
quien fijan las condiciones del mercadnes do, como preecio y plazoss de pago, qque por lo geeneral
son dde contado.
No soon comunes los casos en que las emppresas imporrtan directammente para cconseguir meejores
precios o niveles de calidad. Esta modaliddad se dificuult an mss a partir de la devaluacin de
la mooneda Argentina.
Es immportante mmanifestar que la Industria Siderrrgica argeentina es caapaz de prroveer
parcialmente a loos requerimiientos del seector. Argenttina, por ejeemplo no tieene produccin de
acero inoxidable De todas maneras, aunque eo e. exista provissin nacional de prodductos
siderrgicos, la mmateria prima (mineral dde hierro) ess ntegramennte de origenn importadoo. Esto
aumeenta la dependencia de ffactores exteernos y la inccertidumbre frente a los precios quee debe
enfreentar el sectoor Metalmeccnico.
Conddiciones
de
Factorees
los
Este component trata de interpretar y abarcar los niveles de capacitte tacin, capaacidad
tecnoolgica, e innfraestructur fsica y d negocios, adems de otros factora de e ores tradicioonales
comoo tierra, manno de obra, rrecursos naturales y de ccapital. Las ccondiciones de los factores se
refierren a su dispponibilidad, ccreacin y deesventajas seelectivas.
Menddoza, desde el punto de vista de las perspectltivas del neggocio ofrece caractersticas y e
condiciones favorrables para eel desarrollo del sector MMetalmecnico.
se relaciona directamentte con el creecimiento dee las actividades industriales tradicionales, ste s
como la vitivinicultura y la ao agroindustria (consumida doras de mquinas y equipos) y de otras
activiidades indusstriales, comeerciales e incclusive turstticas.
La diisponibilidad de recurso humanos capacitado y calificad es un fd os s os dos factor de elevada
incideencia en la ccompetitividaad del sectorr. A pesar dee que el Estado cuenta coon infraestruuctura
educaativa en tod los niveles, y que esdos sta contemp algunas especialidade aplicadas en la pla ees
produuccin de mquinas y eqquipos, comoo las propiass de la metalurgia y ddiseo tcnico, la
oferta de capaciitacin espeecfica para eel desarrollo de esta activvidad se ha ddeteriorado en los
ltimmos aos, donnde se verific una dicottoma de objjetivos entree la industriaa y la educaccin, y
un siistemtico ddesmedro de la educace cin tcnica. Esa deficie. encia estatal es suplida muy a
parcialmente porr entidades pprivadas.
ctor Metalmecnico asistti en los 900 a la fuga dee personal esspecializado,, afectados ppor los El sec
cierrees y por alterrnativas mss alentadorass en el extrannjero.
34

En geeneral, los operarios addquieren coonocimientos sobre el os oficio metalrgico dentro las
emprresas mismas, ya que noo cuentan coon una base slida dada por el sistea ema de Educcacin
Tcniica. Esta moddalidad limita seriamentee la productiividad de lass empresas.
Un faactor que afeecta determiinantementee la productividad es la ccaractersticaa de la produuccin
de este sector, es decir: Prroduccin p Proyecto Es comn que para la realizaci de por o. n n
deterrminadas obras sea neceesario incorporar personaal.
La auusencia de un Fondo d Desemplde leo, similar al que utiliza la Consttruccin, difficulta
notabblemente los procesos de incorporracin de peersonal. Deb tenerse en cuenta q la be eque
produuccin por proyecto est fuertementte influida poor las estacioonalidades de la demandda.
Otro factor que afecta seriamamente la commpetitividadd del sector es la limitaccin al accesso a la
tecnoologa. Son nnumerosos lo inconvenientes que dos debe sortear el empresa para logr ario grar la
actuaalizacin tecnnolgica de ssu empresa; algunos de llos cuales son:
La fabricacin nacional de material Metalmecnico no alcannza niveles tecnolgicos de
punta.L
Los costos de la tecnolooga son elevvados.
No se conooce adecuadaamente el paarque de maquinarias deel sector, parra facilitar loss
proceesos de terceerizacin.
No existe financiamiento especfico para unaa actividad basada en la produccin
por proyecctos.
Por eello, el proceeso de actuallizacin tecnolgica es leento y costosso.
Estoss inconvenienntes se agravvan ms ann por la faltaa de fuentes de financiammiento adecuadas
para acceder a ttales inversiiones. A niv privado, las tasas de inters de las institucvel e e ciones
financieras son elevadas y lass lneas con tasas subsiddiadas por paarte del Estaado ofrecen lneas
con ccondiciones ffuera de conntexto para la produccinn por proyecctos. Esto, accompaado de los
difcil y extens trmites en la asignles sos nacin de lo crditos, h llevado a los empresarios os ha a
Pyme del Secto Metalmees or ecnico a ddesistir en l idea de solicitar prla rstamos pa la ara
actuaalizacin tecnnolgica.
El finnanciamiento no slo presenta inconveniente para la actualizacin tecnolgic del o es an ca

subseector, sino qque es una herramienta indispensable para la geeneracin dee negocios coon las
indusstrias demanndantes de sus producctos. Argentina compite desfavorabe blemente co las on
emprresas proveeedoras de equipos del exttranjero, quee aprovechan las lneas ssubsidiadas dde sus
respeectivos pasees para colocar sus produuctos en el pas. Otras altternativas coomo el leasinng y el
factoring no cuentan con addaptaciones que puedan ser aproven echadas inteegralmente p la por
indusstria metalmmecnica prooveedora de equipos iindustriales; ms bien se orientan a la n
produuccin para stock, peroo no al finaanciamiento de la commpra de equuipos nicoss o de
baja rrotacin.
35

Desde el punto dde vista de laa tecnologa blanda, ell comportammiento del seector es dispar. En
las empresas, especialmen las ms pequeas, es necesari introducir conceptos (an ente io r s
tradiccionales) de organizacin y administtracin de laa produccinn y vincular eesas tareas ccon la
produuctividad, ess decir con laa optimizacin de costoss. Tambin debe el subseector continuuar un
trabaajo sostenidoo para mejorar los processos de comercializacin.
Finalmmente, es neecesario afirmar que el ppas no dispoone de recurrsos naturalees suficientess para
la produccin de acero, miee entras que directamente no produc acero inodce oxidable (de gran e
utilizaacin en la ccreacin de tturbinas hidroelctricas y en todos los productoos creados ppara la
indusstria agroaliimenticia). A su vez eA existen persspectivas de crecimiennto del meercado
consuumidor de productos del subsecttor, especiaalmente ligaados a la vitivinicultura, la
agroindustria y los servicio tcnicos. Si bien es factor incide favorablemente en la os ste
comppetitividad d sector, n llegan a conformar toda la bas necesaria para desardel no se a rrollar
ventaajas compettitivas integrrales; deben ser complementados con otras hn herramientas que
permmitan acceder eficientemente a la teccnologa y a la capacitaccin especficca de los reccursos
humaanos. Se pue esperar as que sean vencidas las barrera tecnolgic limitante del ede r s as cas es
desarrrollo sectorial.
Gobiierno
Las ppolticas del Gobierno pooseen estrec relacin con la inescha stabilidad jurrdica, y reflleja el
temoor de los prooductores deel sector a caambios repentinos en las reglas de jjuego. A elloo se le
suma la inestabia ilidad cambiiaria (tipo de cambio) y las posible polticas adversas de la dy es s
econooma nacionnal que puedden perjudicaar el desemppeo de la industria a nivel interno como
exterrno.
Otro aspecto immportante a destacar reespecto del sector gobierno, es la dificultad qque le
preseenta al sectoor a la hora dde obtener crditos compparables conn los sectores metalmecnicos
de paases compettidores.
Mat FODA
triz
A conntinuacin prresentamos la matriz FODA realizadaa en funcin de la informmacin recabaada

en el relevamientto:
FORTTALEZAS
F1 Bajo nivel de inversin enn maquinaria.
F2 DDesarrollo de nuevos prodductos y adaaptacin a ottros mercadoos.
F3 Capacidad tccnica y tecnoolgica.
aben lo que hacen (producen, en la mmayora de loos casos, conn gran trayecctoria en la F4 Sa
activiidad)
F5 Bajo endeudaamiento del ssector (autoffinanciamiennto)
F6 DDiversificacin de mercaddos abasteciddos por el sector.
F7 Presencia en la Regin de Universidaddes, Asociaciones y entidades de apooyo a la indusstria.
36

F8 Capacidad de adaptacin a la demandda.

F9 AAtomizacin tterritorial dee empresas.
DEBIILIDADES
D1 FFalta de califiicacin / MOO calificada.
D2 PPoco desarroollo industrial en la reginn. Esto ocasioona falencias en las cadeenas de
abasttecimiento dde materialess.
D3 BBaja asociativvidad, no se complementtan.
D4 AActitud dispar ante las opportunidadess.
D5 Innfraestructura ociosa. Poosibilidades dde crecimiennto.
D6 FFalta de organizacin.
D7 PPoco dinamissmo.
D8 FFalta de apoyyo oficial al sector.
D9 Innexistencia een la Regin de industrias demandanntes de produuctos seriadoos.
D10 Falta de impplementacinn de normass de calidad.
D11 Falta de infoormacin sobbre normas, legislacin yy comercio exterior
D12 Falta de connocimiento eentre las emppresas.
D13 Baja comunicacin con llos sectores gubernamenntales de prooduccin y deesarrollo.
D14 Falta de asisstencia tcnica en diseoo
OPORTUNIDADDES
O1 MMercados en expansin: Petrolero, aggropecuario,, agroalimenntario, minerro, automotrriz.
O2 PPosibilidad dee financiamiento a PyMEEs industrialees con prograamas promoocionales.
O3 NNuevos productos/servicios a ofrecerr en el medioo. Sustituir seervicios que contratan affuera.
Sustittuir importacciones.
O4 AApoyo gubernamental paara la implemmentacin dee programas de mejoras
O5 AAsociacin teecnolgica coon empresass extranjeras
O6 EExportar a nuuevos nichoss
AMEENAZAS
A1 CConcentracin de la activvidad en los mmercados reggionales. Bajja presencia en mercadoos
internnacionales.
A2 UUbicacin maarginal a los pprincipales ccentros indusstriales del ppas. Esto reddunda en lejaana
de loss principaless puntos de aabastecimiennto de materrias primas.
A3 BBajo poder dee negociacin ante los prroveedores.
A4 BBarreras de aaccesibilidad al crdito.
A5 Innexistencia dde poltica industrial claraa a corto, meediano y larggo plazo.
A6 Innseguridad leegal y jurdicca
A7 Fluctuacin ddel tipo de caambio
A8 PPolticas adveersas por parrte del Gobieerno
A9 Immportacin dde productos
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Situuacin
dee
indusstria
Contexto
la
Munndial
La sittuacin particular de un ppas y en connsecuencia dde una provinncia no puedde estar exennta de
la sittuacin que se desarro a nivel mundial, la metalmece olla a nica mendocina no es una s
exceppcin a esto,, por lo contrrario, est fuuertemente ligada al merrcado mundial.
El hierro es el metal ms usmsado, con el 95% en pesso de la prodduccin munndial de met Es tal.
indisppensable deebido a su bbajo precio y dureza, eespecialmente en autommviles, barrcos y
compponentes esttructurales dde edificios. EEl acero es laa aleacin dee hierro mss conocida, ssiendo
ste ssu uso ms ffrecuente. Laas aleacioness frreas preesentan una gran variedaad de propiedades
mecnicas depenndiendo de suu composicin o el tratamiento que se haya llevaado a cabo.
No s puede dese escribir ningn aspecto del mercado internacioonal de los aceros sin rreferir
expreesamente a la realidad de China. Esta nacin, con sus meEedidas concrretas de apeertura
econmica ha exxperimentado un impressionante desspegue en trminos de consumo intterno,
produuciendo obvviamente, e virtud de su tama relativo a nivel poen o oblacin, grandes
alteraaciones en loos rumbos noormales.
El maayor producttor mundial de mineral dde hierro es China, seguido de Brasil y Australia. Si se
considera el conttenido en hieerro metal, een el ao 20009 Brasil alcanz los 3188 Millones dee Ton,
Austrralia 275 Miillones y China, que en mineral supera a amb pases, pbos produjo uno 588 os
Millones.
sten otros mmetales usad en la indos ndustria mettalmecnica que son de gran e Lgicamente exis
importancia en el sector. En el siguient cuadro se muestra la evolucin de los preci de en te e a ios
difereentes metale en los mees ercados inteernacionales. Se muestra tambin el principal u de a uso
cada metal en la industria meetalmecnicaa.
En el mbito reggional, los ppases con mmayor influeencia son Brasil y MxBxico, quedanndo la
Argenntina en un plano menor. No obstannte, en los ltimos aoss las exportaaciones argenntinas
crecieeron a una tasa promeedio anual cercana al 1c10%,que a ppesar de la crisis mund se dial
manttiene positivaa.
Cada metal y cada pas presenta una situacin musundial extensa y comple particula que eja ar
exced el objetide ivo del pressente trabaj es por lo cual hem solamente expuest un jo, mos to
panorama superfficial.
38

Contexto
Naccional
En la Argentina, la Industria Metalmeca cnica rene alrededor de 23.000 establecimie ientos

produuctivos distrribuidos prinncipalmente entre Buen Aires (Cnos Ciudad y Proovincia), Crrdoba,
Santa Fe, Mendo Entre R y San Luis. Las primea oza, os eras tres concentran el 90% del universo
metalmecnico y si adicionammos las otrass tres el 97%.. Casi en su ttotalidad se ttrata de pequeas
y medianas emprresas de entre 10 y 20 oocupados en promedio. SSin embargoo, tambin operan
en el sector emprresas de una envergadurra considerabble.
De es manera, el sector resta epresenta ca el 20% d empleo industrial, imasi del mplicando m de ms
250.0000 ocupadoos en forma ddirecta. Estoo la conviertee en la indusstria ms genneradora de mano
de obra, con dimensiones similares a la industria textil y de cueros juna e ntas, tpicammente
considerados sectores mano de obra inteensiva.
Como contraparto tida, la Industria Metalmmecnica prooduce biene por un va cercano a los es alor
65.00 millones de pesos, aportndole al PBI in00 ndustrial m de 15.00 millones. Esto s 00
repreesenta casi el 13% del mismo, connstituyendo la actividad industrial con mayor valor d
agreggado en trrminos relativos y la seegunda en vvalores absoolutos, luego de la inddustria
alimeenticia y de bbebidas, cuyaas manufacturas son de oorigen agroppecuario.
En esste sentido, la elasticidadd entre la prroduccin y el empleo een la Industrria Metalmeccnica

se enncuentra en ttorno a un ccoeficiente que vara enttre 0,6 y 0,8, lo cual significa que porr cada
puntoo porcentual que crece la produccin se crean mms de 12.0000 puestos de trabajo dirrectos
en unn ao. Al respecto, vale la pena mencionar que ppara el total de la economma dicha relacin
se redduce una elaasticidad proomedio que nno llega al 0,5.
Si bie la Indust Metalmeen tria ecnica se apoya en su mayora en el dinamisau n smo del meercado
internno, a partir dde la devaluacin de 2002 su trayecctoria de creecimiento esttuvo acompaaada
por uuna interesannte insercinn internacional. En 20077, el sector eexport alreddedor del 255% de
su produccin, alcanzando los 6.000 milloones de dlaares. Si bien eeste monto rrepresenta eel 35%
de lass exportaciones de manuufacturas de origen industrial (MOI) y es el tercero en importtancia
dentr de la induro ustria en general, slo implica poco ms del 10 del total exportado por la o 0%
Argenntina.
Ahoraa bien, si dessagregamos estos datos de las exporrtaciones meetalmecnicaas podemos iinferir
que se caracterriza por ten una estructura sectorial altamner mente conccentrada. El 50%
correesponde a la venta de tubos y caos de acero, autopartes, bbombas, vlvvulas y maquuinaria
agrco Por otr lado, este rasgo tamola. ro e mbin se obbserva en lo relativo a los mercados de o
exportacin, ya que el 70% se aglutina en cuatro pases: Bras , Chile , Estados Unisil idos y
Veneezuela . En un segundo pplano, se desstacan Mxicco, Uruguay y Espaa, coon participacciones
que rrondan el 5%%.
El deestino de las exportacios ones, en la comparacin 19972008 se vio mcn 8, modificado, e las en
agruppaciones connsideradas y en el total ddel comercioo, Brasil perddi importancia como deestino,
aunque sigui sieendo el destino mayoritario del comeercio metalrrgico como uun todo.
39

Comoo contrapart de lo antete erior, Brasil se afianz ccomo pas de origen de las importace ciones
del seector metalrgico, resulttado congrueente con el eempeoramiento observaddo en el resuultado
comeercial bilateraal. Como pueede apreciarrse a continuuacin, Brasiil desplaz a la Unin Europea
como proveedor de Autos y Maquinao r arias. Las importacione de la Mes Metalmecnic no ca
autommotriz en 19997 eran 19,9% de Brasill y 32,8% dee la Unin Euuropea, mienntras que enn 2008
pasarron a ser 27,2% y 21,9%% respectivammente. En ell caso de lass importacionnes automottrices,
en 19 Brasil er997 ra el origen del 42,4% y Unin Euy la uropea del 34,1%; pasan3ndo a ser 633,3% y
10,2%% respectivamente en 20008.
40

Este dficit se ccompone principalmente por el sector de bienes de capie ital, autoparrtes y
compponentes eleectrnicos. Poor su parte, la fabricacin de tubos yy caos de accero, carroceeras y
remoolques y prooductos de mmetal para uso estructu son los mejor posicionados en este ural n
aspeccto.
De essta manera, een la Metalmmecnica las importacionnes represenntan ms del 55% del connsumo
local de los bienees pertenecientes a dichha industria, siendo este tambin unn rasgo diferrencial
del ssector, ya que esta relaacin de coonsumo en el mercado local es la mayor entre las
activiidades manuufactureras. Esta situaci naturalmn mente vara ssegn sea el sector analizado,
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existiiendo algunoos rubros como el de carrroceras y reemolques, en el cual las importacionnes no

repreesentan ms del 810% ddel consumoo local; as coomo el conjuunto de secttor de electrnica,
donde dicha razzn se elev al 8090% En el mva %. medio, se ubican dos sectores de gran s
importancia: la fabricacin de autopart y de bienes de capital, con participaciones de ftes p
mercado que oscilan entre el 5060% a favor de las immportacioness.
En cuuanto a las reelaciones comerciales bilaterales del sector Metaalrgico, se oobserva que tanto
exportaciones e importacionees aumentarron sensiblemmente entre los aos 1997 y 2008, con las
exceppciones de las importacciones originadas en los Estados Unnidos y la Unnin Europe Sin ea.
embaargo, a pesar de este coomportamien ms o mnto menos homoogneo, surg diferenci no gen ias
menoores en las reelaciones conn los distintoos socios commerciales.
La sittuacin comeercial neta ddel sector se deterior de manera siggnificativa en el comerciio con
Brasil y China, ca U$S 10.0 millones considerando a los dos pases conasi 000 s njuntamente Este e.
deterrioro de la bbalanza comeercial se ha verificado d forma gende neralizada para los diferrentes
subseectores que componen eel sector mettalrgico. Sinn embargo, uuna diferenccia clara que surge
entre estos dos casos es qu mientras las exporte ue, s taciones a BBrasil alcanza los U$S 5.600 an
millones de dlarres, aquellas que tienen aa China por ddestino apennas llegan a UU$S 55 millones.
otro lado, e balance coel omercial con el resto d los pases del MERCde COSUR, de AALADI, Por o
Estaddos Unidos y la Unin Europea mostr una mejora cn conjunta en el saldo entre n
exportaciones e importacionees de aproximadamente U$S 3800 mmillones de ddlares entree 1997
y 200 Aqu se destacan de manera significativa los casos del c08. ds comercio con Resto de AALADI
(explicado mayorrmente por eel comercio ccon Chile y
ezuela), la Unin Europe y los Estaea ados Unidos. Esta mejor ha sido el resultado de un . ra Vene
aumeento generallizado de lass exportacionnes, mientraas que las immportacioness provenienttes de
la Unnin Europeaa y los Estadoos Unidos mmostraron una evolucin hacia la bajaa, esto no suucedi
con laas originarias en los passes de ALADII. A pesar dee la mejora een los balancces bilateralees con
la Unnin Europea y los Estad Unidos, en ambos ca dos casos Argenntina enfrent an dfic de ta cits
magnnitudes impoortante, 6400 millones de dlares e el ao 20den 008. En cuanto al resto d los de
Pasees de ALADI,
Argenntina mantie un balaene ance superavvitario de approximadammente 1400 millones en 2008

frente a una ssituacin que en 199 era prcticamente balanceada En cuanto al 97 a.
compportamiento de los diferrentes subseectores, se oobserva lo oppuesto a lo qque sucedi en el
comeercio con Braasil y China, observndosse en la mayyora de los ccasos mejoras en las ballanzas
comeerciales.
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Los fllujos comercciales metalrgicos se exxpandieron ssubstancialmmente en los ltimos aoos. Sin
embaargo, se ha ddado un incrremento nottorio del dfficit comerciaal del sectorr, pasando dde casi
U$S 112.000 milloones de dlares en el ao 1997 a ms de U$S 17.000 en 20008 (+43%), dde los
cualees casi U$S 11.000 corressponden a laa industria mmetalmecnicca. Solo en eel ao 2002, con la
fuerte reduccin de las impportaciones debido a la recesin, e sector preel esent un eescaso
superrvit comerccial.
La paarticipacin de Argentina en las expportaciones mundiales metalrgicas era de 0,21 en m1%

1997 y en 2008 pas a se 0,20%. En el caso de las expor8 er n rtaciones meetalmecnicas no
autommotrices la pparticipacinn pas de 0,111% a 0,13%,, y en la autoomotriz de 00,59% a 0,53%%. Las
exportaciones argentinas de metales bsicos, por su parte, pasu saron de reppresentar 0,444% a
0,37%% del volumeen de comercio global enn el mismo periodo.
43

44

Competitividadd
del
sector
El nddice de costoos por peso de unidad pproducida deel sector meetalmecnicoo, que haba cado
un 8%% entre 20011 y 2003, se encuentra een 2009 un 112% por enccima del niveel de 1997, loo cual
da cuuenta tambin del deteriioro de la coompetitividadd de costos que viene affectando al ssector
luego del impact inicial de la salida de la Convero to e rtibilidad. Dicho ndice s obtiene d un se de
anlis de costos intermedio (utilizaci y costos d insumos/ cantidad y precio de bsis os n de / bienes
produucidos), anlisis salarial (cantidad de obreros y salario por obrero ocupe pado / volum y men
precio de la prodduccin) as ccomo tambin un anlisis impositivoo (gastos en impuestos // valor
de la produccin))
Este indicador tieene sentido desde el moomento en qque, si bien ppueden estar aumentanddo los
costo de produccin, tambos bin se pued estar inden ncrementand las venta los precios de do as,
ventaas y/o la prodductividad de los factorees.
Subas en este ns ndice de cosstos reflejan dificultad ssectorial para trasladar en su totalidad a
precios de vent los aumtas mentos en los costos, ya sea por accin de la competr e tencia
internnacional o por condiciopones de poder relativo d mercado. Por su parte, cadas e los de en
ndice de costos se pueden asociar a ges s n ganancias de competitive vidad y de rentabilidad sobre r
venta (antes de depreciacioas e ones) y a mmayores posiibilidades de reinversin de utilidade n des, y
viceversa.
problemas m urgentes para resms solver en el sector esttn referido a: prdid de os da Los p
comppetitividad por aumento de costos, aalta presin ttributaria, esscasez de finnanciamientoo para
inversiones en bieenes de capiital, demorass en la devolucin o cobrro de saldos a favor de IVVA, de
Reinttegros y Reeembolsos a exportadore y en Bon fiscal par productores de bienes de es no ra
capita escasez d trabajadoal, de ores con capacidades tcnicas, prooblemas con el suminist de tro
electricidad y gass, consecuencias de las ppolticas agroopecuarias (ccaso de maquinaria agrccola) e
inexisstencia de mmecanismos dde poltica paara amortiguuar recesionees.
A conntinuacin se muestra la evolucin del Estimasn ador Mensua Industrial (EMI) que ral releva
INDEC, junto con otros indicadores con objetivos terricamente similares. Puede apreciarsse que
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los ddistintos inddicadores sigguieron una senda sima milar hasta el ao 200 Los per07. riodos
distinnguibles son:: la salida de la crisis del tequila 199661998; la reccesin de 199992002; loss aos
de reecuperacin luego de la devaluacin que produ mayor competitivida de costos a la a ujo cad
indusstria 2003 2007; y los aos 2008 y 2009 en dnde la industria sufs 8 fri dos imppactos
notorrios. Por un lado, el probblema interno que se origin con el cconflicto porr las retencioones a
los prroductos agrropecuarios; y por otro eel de la crisis internacionnal que tuvo su pico a finnes de
2008. A estos do problemas coyunturales debe sumarse el paos aulatino deteerioro del tipo de
camb real impbio pulsado por el aumento sostenido en los preco cios internos, que en aalguna
medida se revirti en 2009.
Si se observa la eevolucin mmensual de lo mismos inos ndicadores ppuede verse que mientr los ras
indicaadores privaados mostrabban una impportante receesin en la inndustria en los ltimos mmeses
de 20008, el indicaador oficial ddaba cuenta dde vaivenes en torno al ccrecimiento cero.
Contexto
Proovincial
Es cieerto que cuaando se habla de la indusstria mendocina todo el mundo piennsa en la inddustria
madr la vitivinicultura o e su defect otras de base agrco Pero pocos saben q la re: en to ola. que
provincia cuenta con una importante industria ma metalmecnica, que la coloca entr las re
principales del innterior del ppas. Es desde all que nacen desde las gigantesscas y sofistiicadas
piezaas de una turrbina hidroelctrica, hastta las persiannas y puertass de los hogaares.
Si bie una parte importante de la metaen e e almecnica mmendocina s oriente a la fabricacin de se

mquuinas para las industrias vitivincolas y de alimentos, el gran prestigio de la metalmeccnica
en la provincia, y el pas en general, se debe funda n damentalmeente al notable desarrollo de
granddes firmas quue se dedicaan a la mecnnica pesada. Un claro ejeemplo de ello se puede vver en
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nuesttra provinciaa cuando habblamos de IMMPSA (Industtrias Metalrgicas Pescarmona), ya qque es

una eempresa de ddimensin innternacional con oficinass en diversass partes del mundo y miles de
trabaajadores en sus plantas. Ms all d ello, vale aclarar que la mayora de las emp. de e presas
metalmecnicas mmendocinas son pequeos y medianos establecimmientos.
o eas y medianas firmas como las de mayor ps porte, surgen al calor d las de Tanto las peque
necessidades de ddiversas activvidades que se van generrando en la pprovincia. Ass, el desarroollo de
esta industria estt estrechammente ligado a la expansin de la vitivinicultura, las grandes obras
relacionadas con el riego (cn canales, commpuertas, diques, centrrales hidroelctricas, etc.), la
indusstria conservvera, entre ottras.
La industria metalmecnica de Mendoza participa pa parcialmente de las actividades ya antes e

riptas. De heecho en la prrovincia, la inndustria mettlica bsica se circunscrribe a la funddicin descr
de mmetales. Por su parte, la siderrgica con su apor de materias primas para el sect se rte tor,
localiiza totalmente fuera del territorio dee Mendoza.
04, extrapolaando los datos del Censoo Industrial PProvincial dee 2003 en fuuncin A valores de 200
o experimenttados por el
sector informmados por AADIMRA, se ppuede de los ndices de crecimiento
mar trabajan alreededor de 700 empres pertenecientes al Ssas Sector afirm que en Mendoza t
Metaalmecnico. EEn total empplean aproximmadamente a 6.200 emppleados (un 115% del total de la
indusstria provinciial) que arrojja un promedio de 8,9 emmpleados poor empresa.
El vallor bruto de la produccin del sectoor es de 1.3000 millones dde pesos anuales (un 233% del
total provincial) de los cuuales aproximadamente 924 millones correspe ponden a vventas
realizzadas a clientes fuera del secto metalmea or ecnico; se deduce qu 376 millones ue
correesponden a ffacturacin rrealizada denntro del mismo sector (aaproximadammente un 300% del
valor bruto total queda denntro del sectoor).
mente, las exportaciones del sector son aproximadameente 604 millones de ppesos, Finalm
aunque si a esa ccifra se le exttraen las expportaciones correspondientes a la emmpresa lderr en el
rubroo (con alcancce multinacioonal) se reduuce a unos 555 millones dee pesos.
Distrribucin
poor
rubro:
En la Provincia d Mendoza el Sector Metalmecnico cuenta c unas 70 empresas que a de a Mcon 00 s,

repreesentan el 23% de la industria mendocina. De acuerdo con la divisin en nmo nueve
subseectores realizzada, resultaan las siguienntes cantidaddes:
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Los ssubsectores que present mayor cantidad de etan empresas so el 4, 5 y 6. Se desta un on: aca
elevaado nmero de fabricanttes de mquuinas y equippos en Menddoza a raznn de la vinculacin
que eestos tienen con las industrias vitivincola y petroolera. Estas ltimas se haan desarrollaado en
formaa significativva en los ltimmos tiemposs demandando una gran cantidad dee equipamiennto en
el meercado local.
Por ootra parte el subsector 5 de Mecanizzados tambin representta una importante propoorcin
del seector ya que trabaja en forma conjunta con 6 y por lo tant su crecime y to miento tambi se in
encueentra vinculaado a las industrias antess mencionaddas.
Distrribucin
sector
geeogrfica
deel
Las empresas del sector se enncuentran distribuidas enn el territorioo provincial segn el siguuiente
esqueema:
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Las ZZonas y parques industriales en donde estas se agrupan sonn principalmente: RODRGUEZ
PEAA, ACCESO SUUR, INDEPENNDENCIA, MAAZA, PIP, PIMMEN, ACCESOO NORTE.
Tamao de
emppresas:
Se ha considerad a los fine de estaba do es blecer criterios de Grand PyME y Micro empresas, de,
fundaamentalmennte la facturaacin anual. LLos criterios son los siguiientes:
Micro emmpresa: 0 A 1120.000 $/Ao
Pyme: dee 120.000 A 900.000 $/AAo.
Grande: ms de 900..000 $/Ao
guiente grfi muestra la relacin que existe eico entre las ventas, el perssonal ocupado, el El sig
nmeero de empreesas y el tammao de las mmismas. Las Microempreesas del Sectoor Metalmeccnico
de Mendoza:
Facturan slo el 1% ddel sector
el 22% del peersonal Ocupan e
ntan el 58% dde las empreesas del sectoor Represen
Distrribucin
dee
Subsector:
las
Ventass por
En es punto se destaca qu la mayor proporcin de ventas, el 94%, es realizada por las ste e ue r n
grand empresa Las Micr empresas slo facturan un 1% del valor bruto global de la des as. ro s
produuccin del seector. La disttribucin de la facturacin por subsecctor es la sigguiente:
49

El Suubsector 5 aalcanza al 70% del valo bruto de la produccin total metalmecnica. Sin or
embaargo debe haacerse la sallvedad de quue en este subsector existe una empresa lder, que
hace distorsionarr las caracterrsticas respeecto de las veentas relativaas de los demms.
e excepta a la empresa lder, el grfico cambia radicalmentte, pasando el liderazgoo de la Si se
facturacin al Subbsector 6, coon una conceentracin simmilar al caso aanterior.
Canttidad de
perrsonal ocuppado:
La MMetalmecnic ocupa un 6.200 personas, qu representan el 15% del total d las ca nas pue de
emprresas industrriales de Meendoza. En eel anlisis poor subsectorees, el 5 (MMecanizados)) es el
que mayor canttidad de peersonal ocuppado dispon Sin embne. bargo, si no se conside la o era
encia de la eempresa lder, el que mayor personal ocupa es eel Subsector 6, fabricannte de influe
mquuinas y equippos.
50

Exportaciones:
Segn los datos arrojados p el CIP 2003, el mon por 2onto de las exportacion del ao 2002 nes
ascenndi a $ 604.193.760. Desde los subsector6res, la disttribucin de porcentaj de el je
particcipacin en las exportaciones es la siguiente:
En la figura anterrior se observva que el 90%% de las exportaciones sson realizadaas por el subssector
os). muestra que el resto tie un enore ene rme terreno que ganar en la o 5 (Mecanizado Esto dem
eria. Por otraa parte dentrro del subsecctor 5, la emmpresa ya antes mencionnada como laa lder mate
es la que concenttra la particippacin en el total del moonto exportado.
Asocciatividad
ddel
sector
MMetalmecnnico Mendoccino
La inddustria metaalmecnica mmendocina cuenta con u fuerte apcun poyo de ASINNMET (Asociacin
de Industriales MMetalrgicos de Mendozaa). Dicha cmmara de emppresarios de la industria viene
trabaajando en un marco tico y con un espritu son n olidario para colaborar en el proce de a eso
consoolidacin de la industria nacional coonvocado con un fuerte compromisoo social y moral a
todo el sector, fomentando el espritu asociativo en busca del bienesta general d las o u dar de
emprresas mendoocinas.
Cercaa de 200 de las 700 emppresas registrradas en la pprovincial (10.000 trabajadores) son parte
de essta cmara ppermitiendo as la asociatividad y coooperacin enntre las mismmas. Esto noo slo
genera un ambieente de commpetencia m limpia sin que tambs no bin el apoy de las disyo stintas
emprresas del meedio para asumir proyecctos de gran envergadur teniendo un conocimra, miento
total de la maquiinaria y perssonal capacittado disponiible en la provincial. Estoo permite que los
emprresarios no ddeban incurrrir en inversiiones en bienes de capittal muy costosos y en muchas
vecess poco amorttizables a larrgo plazo ya que existe una empresa social quee cuenta con dicha
maquuinaria especcfica y puede hacer el trabajo a un costo mucho menor.
51

Connclusin
Fueentes
IDITS
La
industria
Instituto
metalmecnica
dde Desarrolloo
mendocina
Industrial,
actualmente
TTecnolgico
se encuene
y de Servicioos
ntra en creciimiento
Mendozza lueg del go
estanncamiento ocurrido en 2009 por la crisis munoa ndial a pesa de que ear existe un nmero
importante
de acctores
el mmedio,
un altoo costo fijo,
y un
marco impositivo
qque
no
Demandaa
de calificaados
capacitaacinendel
secctor metalmeecnico
de laa
provincia
de Mendoza
2004
juegaa
favor,informe
llevando
a laas pequeas
empresasa2004
un posible eestancamiennto o dependdencia
a su
Primer
sectoorial
metalmeecnico
de emmpresas
mulltinacional.
SSe metalmeccnico
puede decir que las20055
reeglas del jueego han sido muy variables en
Plan estraatgico
sectoor
los ltimos aos, donde los bbienes de caapital propioos del sector son bienes durables de largo
plazo y cuando hay condicio, iones variabbles, los emppresarios no invierte en bienes de largo o n
plazoo,
enn de
bienes
durrables.
debe tener
en cuuenta que loos
recambioss de la
IERALLesdecir
Instituto
Estudios
sobreAdemms,
la reallidadseargentiina
y latinoammericana
CCrdoba
metalmecnica son de 2030 aos, que es cuando cae en obso0 olescencia la mquina, p lo a por
tanto
hay que teo ener gran caantidad de cclientes, cueestin que e Mendoza es muy dif de en cil
Una
compeetitiva
produuctiva
y federral
2010 que Mecar endoza carec de ce
lograr por
lasArgeentina
caracterstica
propias del
sector. Cas
dCabe destac
infraeestructura d transport y logstic que acomde te ca mpaen el crecimiento de la induo ustria.
UIA
Unin Industrial
Argenttina
Consideramos
qu posibles
soluciones a estos prue roblemas poodran ser: ampliar nueestros
mercados a travs del incentivo de la expportacin, crrear nuevas lneas de prooduccin, mejorar
Debilidaddes
el maarco
regulattorioy ydesafoos
dise untecnolgicos
plan estratgico
de asociatar
n o metalmecnnico
tividad, prodduccin
del sectorr
productivo
2008massiva e
inversiones por pparte del estaado y las empresas.
ASINMMET Asociaacin de Industriales Meetalrgicos dee Mendoza
ADIMMRA Asociacin de Induustriales Mettalrgicos dee la Repblicaa Argentina
Diarioo UNO supleemento especial: Industriia y tecnologga metalmeccnica 8 de sseptiembre dde
2011
Entreevistas:
Ing. Danieel Ros Pressidente de ASSINMET
Pginnas web:
www.metalmecanica.com; Perspeectivas posittivas de la inddustria metaalmecnica ppara
2011; Connsumo de accero 2009
52
53

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