Ventajas competitivas

Mejor calidad, distribucin, promocin, precio

Alianzas Estratgicas, Relaciones pblicas, Competencias
4 formas de internacionalizacin:
Importador
Es aquella persona u organizacin que compra a proveedores en el
extranjero para consumir o revender lo adquirido en el mercado
domstico.
Distriuidor
Es aquel comercializador individual u organizacin que se encarga de
promover ! vender los productos de otra empresa.
"aquilador
#n maquilador es un contratista que realiza$ para un tercero$ un
determinado proceso de produccin.
%epresentante
&a representacin de una empresa extranjera se formaliza mediante
un contrato en el que una empresa nacional$ ante los ojos del cliente le
otorga el respaldo ! la garant'a.
Exportadores
Directo: En esta modalidad la empresa no se intercionaliza como tal$
pero si sus productos.
Exportacin mediante una empresa comercializadora:
"ediante la intermediacin de un r(er: quien es un agente de
comercio internacional cu!o negocio consiste en poner en contacto a
un demandante con un oferente internacional
4 pasos de administracin
Planeacin: comprese con sus competidores sea capaz de distinguir los
puntos en los cuales es mejor pues estos le darn !entaja"
#rganizacin: $na !ez de%inidos sus planes objeti!os es mu importante
organizar el trabajo mediante la di!isin de tareas espec&%icas"
'ireccin: $na !ez organizado en trabajo, es necesario in%luir en los
colaboradores para (ue apoen el logro de los objeti!os"
Control: Cuando el proceso de planeacin, organizacin direccin se )an
lle!ado a cabo, es indispensable controlar, es decir, comparar lo planeado
contra lo realizado para determinar si se estn )aciendo las cosas de manera
correcta"
)cciones
&as acciones representan la participacin del socio en el capital social
de la empresa ! tamin sirven para acreditar ! transmitir la calidad !
los derec*os del socio.
Diferenciacin
Esto signi%ica )acer (ue la empresa o (ue el bien o ser!icio (ue se comercializa
se considere especial di%erente por sus posibles clientes, de tal %orma (ue se
distinga en la mente de los compradores, respecto a otras alternati!as"
Diversificacin
*ncursionar en otros sectores, signi%ica iniciar operaciones en negocios distintos
a a(uellos en los (ue se )a operado de manera )abitual"
+romocin:
+e recomienda utilizar )erramientas de la mezcla promocional para dar a
conocer e incenti!ar la compre de lo (ue se !ende"
,a !enta personal: Es el trabajo de la %uerza de !entas
,a publicidad: Es la comunicacin pagada en los medios de comunicacin"
,a promocin de !entas: abarca la serie de acciones indirectas (ue tienen
como %in incenti!ar la compra, sorteos, o%ertas, promociones en puntos de
!entas
,as relaciones pblicas: Cuo %in es generar mantener una buena imagen
entre el o los pblicos meta"
,aer:
&o conforman el conjunto de conocimientos tericos$ practicos ! la
informacin adquirida por medio de la formacin.
,aer empresarial: Est- formado por el conjunto de recursos tcnicos
! los conceptos que faciliten el traajo de planear$ organizar$ integrar$
dirigir ! controlar.
,aer aplicativo: ,e refiere a la visin integral e integrada de la
tecnolog'a los procesos ! el detalle de los productos o servicios propios
del tipo ! naturaleza del pro!ecto emprendedor.
,aer amiental: ,e refiere al conocimiento del entorno en el que
*ar- que desarrollarse el esfuerzo emprendedor identificando
oportunidades$ riesgos ! limitaciones de negocios.
.uerer:
"otivaciones que tienen un impacto en la voluntad de la persona para
dirigir su esfuerzo ! concentrarse en un pro!ecto emprendedor.
Inters individual:
,e pro!ecta en / dimensiones: independencia$ realizacin personal !
econmica.
Inters social: implica cumplir con el compromiso ! la visin social
pagando a la sociedad lo que moralmente se le dee.
0ipos de poder
+oder f'sico: significa vitalidad$ vigor ! capacidad de traajo
+oder intelectual: Es la capacidad para ver de manera anticipada los
resultados de un esfuerzo 1visin2.
+oder de conducta: ,on rasgos de conducta que lo distinguen !
diferencian del com3n$ de las personas.
Emprendedor
,on el fermento que concretiza el esfuerzo social *acia la generacin
de empleo$ riqueza ! ienestar.
,on los *omres o mujeres que se encuentren en el proceso de
creacin de una micro$ peque4a o mediana empresa.
Incuadora de empresas
&os centros de apo!o a emprendedores que facilitan la creacin de
empresas por medio de servicios integrales de articulacin !
acompa4amiento empresarial para el desarrollo o puesta en marc*a
del plan de negocios.
"anejo de inventarios
Control de in!entarios:
Especi%i(ue m-imos m&nimos
#rden cuidado en el almacenaje
5loalizacin
Es una tendencia universal que usca eliminar fronteras$ de manera
que los seres *umanos puedan ser$ *acer ! vivir en el lugar que les sea
m-s conveniente.
&ire comercio
&ire inversin ! la lire produccin en todo el mundo
"otivacin
Es proporcionar una razn para *acer algo o actuar de una
determinada manera.
0ipos de ,ociedades
,ociedad en nomre colectivo
,ociedad en comandita simple
,ociedad de responsailidad limitada
,ociedad )nnima
,ociedad en comandita por acciones
,ociedad cooperativa
)val
Es la persona que garantiza el pago total o parcial de una letra de
camio
"icroempresa
Es a(uella (ue cuenta con un m-imo de ./ colaboradores !entas (ue no
rebasan un milln de dlares"
+eque4a empresa:
Es a(uella (ue cuenta con un nmero de trabajadores (ue oscila entre .0
.11, adems (ue el monto de las !entas se ubica entre uno .1 millones de
dlares"
"ediana empresa
Puede tener entre .1. 2/1 trabajadores su !olumen de !entas anual !aria
entre .1 21 millones de dlares"
Empresa 5rande
Puede contar con ms de 2/1 trabajadores generar !entas superiores a 21
millones de dlares
)dquisicin de una empresa:
+e re%iere a (ue una empresa ad(uiera otra, en un pa&s di%erente mediante
ella opere sus productos o ser!icios"
6usin:
+e re%iere a (ue por acuerdo de las empresas se lle!e a cabo una integracin,
a sea %ormar parte de una de ellas o se constitua una nue!a"
Propiedad intelectual:
,a propiedad intelectual busca proteger toda acti!idad original de intelecto se
considera el conjunto de derec)os patrimoniales de carcter e-clusi!o"
'erec)os de Autor:
,os derec)os de autor constituen el reconocimiento del Estado en %a!or del
creador de obras literarias art&sticas, otorgndoles proteccin
Marca:
Es todo signo !isible (ue distinga productos o ser!icios de otros de su misma
especie o clase en el mercado"
Patente:
Es el derec)o e-clusi!o (ue concede el Estado a la persona %&sica o moral para
la e-plotacin de una in!ersin"
Programa emprendedor:
Consiste en implementar, integrar lle!ar a la prctica los conocimientos
ad(uiridos por los estudiantes de carreras en las reas de negocios,
ingenier&a otras a%ines"
3ene%icios para el pa&s
3ene%icios para los estudiantes
3ene%icios para las instituciones de educacin superior