La campaa publicitaria es un plan de publicidad amplio para una serie de anuncios diferentes,

pero relacionados, que aparecen en diversos medios durante un periodo especifico. La

campaa est diseada en forma estratgica para lograr un grupo de objetivos y resolver algn
problema crucial. Se trata de un plan a corto plazo que, por lo general, funciona durante un ao
o menos.
Un plan de campaa se resume la situacin en el mercado y las estrategias y tcticas para las
reas primarias de creatividad y medios, as como otras reas de comunicacin de
mercadotecnia de promocin de ventas, mercadotecnia directa y relaciones pblicas. El plan de
campaa se presenta al cliente un una presentacin de negocios formal. Tambin se resume
en un documento escrito que se conoce como libro de planes.
1. Anlisis De La Situacin
La primera seccin de la mayor parte de los planes de campaa es un anlisis de la situacin
que resume toda la informacin relevante disponible acerca del producto, la compaa, el
entorno competitivo, la industria y los consumidores. Conocida en ocasiones como una revisin
de negocios, esta informacin se obtiene con el uso de tcnicas de investigacin primaria y
secundaria.
Antecedentes
Comenzaremos con una revisin de los antecedentes de este caso que ilustra el tipo de
informacin en un anlisis de la situacin. En que ao fue fundada la empresa, los productos o
servicios que a desarrollado y comercializado.
Mercado
Cual es el segmento de mercado que la empresa esta sirviendo.
Geogrficos
Regin:
Ciudad:
Clima:
Demogrficos
Edad:
Sexo:
Tamao de la familia:
Ingreso:
Ocupacin:
Educacin:
Religin: todas.
Raza: todas.
Nacionalidad:
Psicograficos
Reconocimiento de una necesidad
Los consumidores inician el proceso de compra con el reconocimiento de la necesidad. La
necesidad puede ser activada por estmulos internos, si una de las necesidades normales de la
persona (hambre sed, sexo) sube a un nivel lo bastante alto como para convertirse en un
impulso.
La necesidad tambin se puede disparara debido a estmulos externos. Una panadera, el auto
nuevo del vecino, un comercial de televisin de unas vacaciones. En esta etapa, el
mercadologo tendr que determinar los factores o las situaciones que generalmente llevan al
consumidor a reconocer una necesidad. Tras reunir este tipo de informacin, podr identificar
los estmulos que suelen activar el inters por un producto y podr desarrollar programas de
mercadotecnia que incluyan estos estmulos.
La Bsqueda De Informacin
Un cliente interesado puede buscar mayor cantidad de informacin, o no hacerlo. Si tiene a la
mano un producto que lo satisfaga, es probable que el consumidor lo compre en ese momento.
En caso contrario, quiz emprenda la bsqueda de informacin relativa a dicha necesidad.
Normalmente, la cantidad de investigaciones que realiza el consumidor aumenta conforme el
consumidor pasa de decisiones que entraan la solucin de problemas limitados a aquellas
que involucran la solucin de problemas extensos.
El consumidor puede obtener informacin de varias fuentes, entre ellas:
Fuentes personales: familia, amigos, vecinos conocidos.
Fuentes comerciales: publicidad, vendedores, distribuidores, empaques, exhibidores.
Fuentes Pblicas: medios masivos de comunicacin, organizaciones que califican el
consumo.
Fuentes de experiencias: manejo, anlisis y uso del producto.
La influencia relativa de estas fuentes de informacin varia de acuerdo con el producto y el
comprador. Sin embargo, las fuentes ms efectivas suelen ser personales. Las fuentes
comerciales, por lo general, informan al comprador, pero las fuentes personales le sirven al
comprador para legitimar o evaluar los productos.
La Evaluacin De Las Alternativas
El mercadologo debe conocer la manera en que el consumidor procesa la informacin para
llegar a la eleccin de un producto o servicio. Por desgracia, los consumidores no aplican un
nico proceso de evaluacin, sencillo para todas las situaciones de compra. En cambio, si
operan varios procesos de evaluacin.
En primer lugar, cabe suponer que cada consumidor est tratando de satisfacer una necesidad
y esta buscando ciertos beneficios que pueda adquirir mediante la compra de un producto o
servicio. Es ms, cada consumidor considera que un producto es un conjunto de atributos con
capacidad para proporcinale dichos beneficios y satisfacer la necesidad.
En segundo lugar, el consumidor conceder diferentes grados de importancia a cada atributo.
Los atributos sobresalientes son los que vienen a la mente del consumidor cuando se le pide
que piense en las caractersticas de un producto.
En tercero, es probable que el consumidor desarrolle una serie de creencias en cuando la
marca. Las creencias de los consumidores pueden ir desde atributos reales, hasta las
consecuencias de la percepcin selectiva, la distorsin selectiva y retencin selectiva.
En cuarto, se supone que el consumidor adjudica una funcin de utilidad a cada atributo. La
funcin de utilidad indica la manera en que el consumidor espera que la satisfaccin total del
producto vare de acuerdo con los diferentes grados de los diferentes atributos.
En quinto, el consumidor adopta actitudes ante diferentes marcas en razn de un
procedimiento de evaluacin. Se ha encontrado que los consumidores usan uno o varios
procedimientos de evaluacin, dependiendo del consumidor de la decisin que entrae la
compra.
En algunos casos, los consumidores recurren a clculos lgicos y detallados de razonamiento.
En otros, los mismos consumidores evalan poco o nada y en cambio, compran por impulso.
Otras veces, acuden a amigos o vendedores que les brinden consejo.
Decisin de compra
En la etapa de evaluacin el consumidor clasifica las marcas y da forma a su intencin de
compra. Hay dos factores que pueden intervenir entre la intencin de compra y la decisin de
compra. El primer factor son las actitudes de los dems.
La intencin de compra tambin est sujeta a la influencia de los factores inesperados como el
ingreso esperado, el precio esperado y los beneficios esperados.
Revisin de la competencia
Quienes son nuestros competidores directos e indirectos en el mercado.
Anlisis swot
Es la realizacin de un diagnostico de la empresa por medio del cual determinamos cuales son
nuestras fortalezas es todo lo que nos puede ayudar o servir en este momento y que la
organizacin tiene por dentro o sea que son internas y no las podemos conseguir afuera, solo
las podemos encontrar dentro de nuestra organizacin y debilidades y es todo lo que daa y
perjudica a la organizacin desde adentro.
Las oportunidades son todas aquellas cosas que nos pueden ayudar o servir, pero que estn
fuera de nuestra organizacin. O sea que son externas porque solo se encuentran fuera de la
organizacin. Las amenazas y es cualquier cosa que daa y perjudica a la organizacin y que
viene fuera.
Estrategias de la campaa
Despus de haber realizado el anlisis de la situacin y haber diagnosticado la empresa
procedemos a establecer los objetivos de la campaa de acuerdo a las necesidades que se
detectaron que la empresa necesita para persuadir al consumidor para que le compre su
producto o servicio.
Actividades de comunicacin de mercadotecnia
Despus de haber establecido los objetivos el siguiente paso es desarrollar un tema creativo
para lograr posesionar el producto o servicio en la mente del consumidor, y es el tema central
de la campaa publicitaria en el cual giraran los distintos anuncios. Ejemplo "la generacin de
pepsi", "siempre coca-cola", "el mundo malboro", etc.
Medios publicitarios
Es la eleccin de los medios de comunicacin de acuerdo al segmento de mercado al cual va
dirigido el producto o servicio. Los medios ms conocidos son la radio, la televisin, prensa,
revistas, etc.
Los Componentes Del Plan De Medios
Plan de Medios:
Es el anlisis y la ejecucin completa del componente de medios de una campaa publicitaria.
Un plan de Medios, est conformado de muchos elementos, adems de un anlisis descriptivo
de los diversos medios. Aunque no existe un formato nico, los siguientes elementos se
encuentran en la mayora de los planes nacionales:
Una descripcin del pblico meta al que dirige la publicidad.
Requisitos de comunicacin y elementos creativos.
Geografa. Donde se distribuye el producto?
El equilibrio entre eficiencia y balance. Se debe enfatizar el alcance, la frecuencia o la
continuidad?
La presin de la competencia
El presupuesto
El calendario de medios
El Publico Al Que Se Dirige La Publicidad