MARKETING - CPEL 2013-03 - M1-VIRTSADM05A1

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Octubre 16, 2013 a las 10:23 PM - Octubre 24, 2013 a las 11:00 PM
Trabajo_Final
Desarrolle los siguientes puntos, considerando que la empresa es la Universidad San Ignacio de
Loyola, especficamente el Programa CPEL.

1. ESTRATEGIAS DE MARKETING
1.1 Estrategias Generales de Marketing
1.2 Estrategias Bsicas de Marketing
1.2.1 Posicionamiento
1.2.2 Segmentacin de Mercados
1.2.3 Posturas Competitivas
1.2.4 Desarrollo
2. PLAN DE MERCADEO DE UN PROUDCTO O UNA FAMILIA DE PRODUCTOS
2.1 Objetivos
2.2 Alcance
2.3 Items de Control y Metas
2.3 MIX DE PRODUCTO (S)
2.3.1 Definicin del Producto / Productos (diseo, peso, volumen, textura, olor, sabor, color,
tamao). Enfoque tridimensional.
2.3.2 Segmentacin de Mercados
2.3.2.1 Bases de segmentacin
2.3.2.1 Estrategias de Segmentacin
2.3.3 Variacin de Productos
2.3.4 Diversificacin de Productos
2.3.5 Seleccin de Productos
2.3.6 Usos y especificaciones
2.3.7 Envase y Empaque (tamao, diseo de cada una de las presentaciones, material, color),
Embalaje (medios de seguridad y preservacin).
2.3.8 Estrategia de Producto / Productos
2.3.9 Marca(s): Nombre general y/o especfico, nivel de recordacin, asociacin, impacto,
pronunciacin, logotipo (color diseo, tamao), Isotipo.
2.3.9.1 Estrategias de Marca(s)
2.3.10 Precio
2.3.10.1 Factores Externos e Internos que afectan la fijacin del Precio
2.3.10.2 Enfoques de Fijacin de Precios
2.3.10.3 Factores que afectan la Sensibilidad del Precio
2.3.10.4 Estrategia(s) de Precio(s)
2.4 MIX DE DISTRIBUCION
2.4.1 Objetivos
2.4.2 Alcance
2.4.3 Ventas
2.4.3.1 Sistema Comercial (puntos de ventas ideales)
2.4.3.2 Forma de Venta
2.4.3.3 Estrategia(s) de Ventas
2.4.3.3 Canales de Distribucin
2.4.3.4 Estrategias de Cobertura de Canales de Distribucin
2.4.4 Logstica de Marketing
2.4.4.1 Almacenes / Depsitos
2.4.4.2 Distribucin Fsica
2.5 MIX DE COMUNICACIONES
2.5.1 Objetivos
2.5.2 Alcance

2.5.3 Estrategia General de Comunicaciones

2.5.4 Promocin de Ventas
2.5.4.1 Incentivos y Medios Promocionales.
2.5.4.2 Principales Campaas Promocionales
2.5.5 Publicidad
2.5.4.1 Publicidad de Productos e Institucional
2.5.4.2 Estrategia Publicitaria: Concepto Creativo e Idea de Posicionamiento de las Campaas
2.5.4.3 Principales Medios Publicitarios (Medios impresos, electrnicos y especializados: diarios,
revistas, en envases y empaques, en pelculas,
Brochures y booklets, Posters, Directorios, Paneles, Material POP,
Material AudioVisual, Smbolos y Logos, Videos, Banners en la www).
2.5.6 Relaciones Pblicas
2.5.6.1 Estrategia de Imagen Organizacional
2.5.6.2 Estrategia de Imagen de productos o servicios ante sus pblicos.
2.5.6.3 Iniciativas y proyectos en beneficio de la comunidad
2.5.6.4 Publicity (comunicados de prensa, conferencias de prensa)
2.5.6.5 Lobby
2.5.7 Venta Personal
2.5.7.1 Presentaciones y Reuniones de Ventas.
2.5.7.2 Programas de Incentivos.
2.5.7.3 Demostraciones
2.5.7.4 Ferias y Exposiciones
2.5.8 Marketing Directo
2.5.8.1 Mailing (Correo Postal, Fax mail)
2.5.8.2 TeleMarketing (Marketing Telfonico)
2.5.8.3 Comercio Electrnico (E-mail, Newsletter, Post, etc )
2.5.8.4 TV Compras
2.5.8.5 Catlogos.