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Trabajando estrategias
Al inicio de esta unidad se menciona que dentro de la actividad mercadolgica es de suma
importancia trabajar de manera tctica, para ello es necesario conocer y hacer uso de herramientas
de este conjunto que se conocen como mezcla mercadolgica, a partir de estos tres elementos
realizars la siguiente actividad.
Tu facilitador organizar el grupo por equipos, coordnate con tus compaeros(as) para su
realizacin y realicen lo siguiente:
1. Seleccionen dos productos de la siguiente lista, son los productos que has utilizado en
actividades anteriores a esta unidad:
Considerando que uno de sus productos debe estar en su etapa de maduracin y el otro
en etapa de declive, establezcan una estrategia de producto, precio, plaza y promocin.
Expliquen el uso de cada una de las estrategias, considerando la interaccin que se
genere entre ellas. Pueden considerar incorporar a su estrategia los nuevos enfoques de la
mercadotecnia.
3. Una vez que han desarrollado las estrategias, integren por equipo, su texto en la Wiki:
Trabajando estrategias. No olviden mencionar en qu etapa se encuentra cada producto.
Recuerda que no es necesario integrar ms de una entrada para la misma idea, sino que pueden
editar y enriquecer, con nuevos elementos, la participacin del equipo, todo ello con el fin de contar
con ideas principales y caractersticas que definan qu es y qu hace la mercadotecnia.
Producto aumentado:este se da en base a como llevo a cabo la compra el distribuidor final, ya que
si lo hizo a crdito este puede hacer que suba el precio de la leche, aunque tambin varia de
acuerdo al lugar donde se vente.
Posicionamiento en el mercado:etapa de madurez.
Cabe hace mencin de que este es un producto que lleva mucho tiempo siendo parte de la
alimentacin del mexicano y esto lo ha llevado al posicionamiento con el que cuenta hoy en dia.
Estrategias del producto.
Producto: est establecido como un referente en el consumo diario del mexicano, se puede
acompaar con distintos producto, desde los cereales hasta frutas como el pltano o la fresa, es
utilizado en la preparacin de alimentos, entre otras utilidades.
Precio: es establecido dependiendo de distintos factores, desde el costo de su elaboracin, la
demanda del mismo producto, la cantidad de oferentes existente hasta el ingreso de una familia
promedio.
Plaza: este producto es distribuido en distintos lugares desde los grandes supermercados que
son en los que se puede encontrar una gran variedad de tipos y marcas hasta las tienditas de las
colonias.
Promocin: estas se establecen de acuerdo a la demanda del producto y las ventas de otras
marcas, por ejemplo: si en supermercado X la marca Alpura vende 30 ltrs. aldia y la Nutri leche
solo vende 8 ltrs., la segunda establecer que es lo que se necesitara hacer para lograr cuando
menos igualarlo en ventas, desde usar tradicional 2x1 hasta los combos que se suelen armar.
Para lograr levantar aun ms las ventas de este producto se podra implementar lo siguiente:
Hacer del conocimiento del pblico consumidor (en especial a las personas con nios) la
importancia del consumo de leche, cuales son los beneficios que se obtienen.
Realizar degustaciones de los tipos de leches menos conocidos.
Ajustar el precio para que sea ms accesible.
En el caso de las presentaciones de 250ml. saborizadas y frutales dado que estas estn
dirigidas a los ms pequeos hacer ms atractivo el envase ya sea mediante el uso de
caricaturas y personajes conocidos hasta agregarle calcomanas o pequeos juegos.
La afectacin se d al momento de ajustar las distintas promociones o descuentos es que aun con
estas se debe obtener algn tipo de ganancia sobre dicho producto. La utilidad que se le da a las
promociones es la de hacer resaltar el producto o servicio mediante la publicidad.Para la
determinacin del precio de cualquier producto se debe tener en cuesta distintos factores como lo
son los costos de produccin (en esta deben estar incluidas las promociones), la estimacin de
ventas, entre otras.
Dichas estrategias de precio orientadas a costos afectan a las estrategias de promocin de ventas
es como una reaccin en cadena ya que si en un momento dado se da un aumento en los insumos
durante el proceso de produccin este causara un aumento al precio final del producto.
2. No olvides consultar y citar fuentes de informacin confiables para argumentar tus
participaciones.
3. Consulta la escala con la que se evalan las participaciones en el foro.